采购成本知识培训
采购价格与成本管理培训讲义
价格 本钱 价值
价格 本钱 价值
价格、本钱和价值这三个概念各是什么含义？ 有什么联系和区别？
6.1 供给价格决策
• 所谓供给价格是指供给商对自己的产品提出的销售价 格。采购价格占采购本钱的较大比重。
• 供给商的价格是如何制订出来的？价格之谜？
• 商品的价格受哪些因素的影响？
• 采购中，供给商都倾向于尽可能隐瞒自己的本钱结构 与定价方法，因此采购人员的一个根本任务就是揭开 供给商定价方法及本钱结构的神秘面纱。
〔1〕本钱加成定价法 Cost-Plus Pricing 〔2〕目标本钱定价法 Target-cost Pricing 〔3〕目标利润定价法 Target-profit Pricing
2〕需求导向定价法 〔4〕理解价值定价法 Market-based Pricing Pricing based on Values perceived by buy
• 采购人员可利用学习曲线来分析学习对每单位本钱的 影响；生产部门经理也可利用它来条配人员和排程。
学习曲线：单位平均本钱与累计产量
教材图 8-2 学习曲线的一种模型
学习曲线：总直接人工小时与累计产量
教材图 8-3 学习曲线的另一种模型
学习曲线的应用
• 应用范围： • 1、生产过程中确实存在着“学习曲线
• 〔4〕理解价值定价法：以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作 为定价的依据。很多出现在消费品的市场上。
• 〔5〕市场定价法：价格根据市场的供求关系而定。如国际原油价格，每桶 原油的售价，高至40美元，低至10美元。
• 〔6〕投标定价法:供给商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利 润而定，通常中标者是报价最低的供给商。
第6讲 采购价格与本钱管理
采购成本控制培训课件 相关两份资料
采购成本控制与 供应商管理
目录
l 采购系统与系统优化 l 常用采购技术 l 供应商管理 l 库存管理 l 采购谈判技巧
采购系统与系统优化
传统采购的四大误区
1. 采购就是杀价，越低越好，所以应重于谈判 的技巧。
2. 采购就是收礼和应酬，不吃白不吃，不拿白 不拿。
3. 采购管理就是要经常更换采购人员，以防腐 败。
价值分析（VA）价值工程（VE）
6. 六大目标，即PQCDSM。具体为： þ P(Production),生产 þ Q(Quality),质量 þ C(Cost),成本 þ D(Delivery),交货 þ S(Safety),安全 þ M(Morale),士气。 7. 思考七个问题来消除七大浪费。具体为： ⑴ 七个问题： ① 它是什么？ ② 它的机能是什么？ ③ 它的成本是多少？
Ø单源供应、 Ø小批量采购、 Ø合理选择供应商、 Ø从根源上保证采购质量、 Ø可靠的送货和特定的包装要求、 Ø有效的信息交换、
Ø2、网上采购策略
Ø网上采购策略就是利用因特网进行的采购活动。 网上采购最大的益处是能大幅度降低订购成本。
Ø网睛采购策略最主要的两种方式是：
Ø网上招标、网上采购 Ø网上招标、网下采购
成本、失销成本） Ø失去客户的成本
Ø 降低采购价格是采购工作中具体、最重要的一环， 而企业降低价格取决于供应商降低成本 。降低成 本的方法很多，采购员只有了解这些方法，才能 和供应商顺利地进行洽谈。
Ø 价值分析；价值分析是降低采购价格的一种基本方法。 Ø 订购成本 Ø 库存成本 Ø 缺料成本（保险存货及其成本、延期交货及其成本、
价值分析（VA）价值工程（VE）
① 它的价值是多少？ ② 有哪些方面可以达到要求的机能？ ③ 新方案的成本是多少？ ④ 新方案能够满足要求吗？ ⑵ 七大浪费： ① 过量生产的浪费 ② 库存的浪费 ③ 搬运的浪费 ④ 检验返工的浪费 ⑤ 过程不当的浪费 ⑥ 多余动作的浪费 ⑦ 等待的浪费
采购价格与成本控制培训
案例启示与建议
启示一
启示二
企业应建立完善的市场调研和信息收集机 制，及时掌握市场价格变化，以便在采购 过程中做出更为合理的决策。
企业应加强成本控制和预算管理，建立严 格的制度和流程，确保成本控制在合理范 围内。
建议一
建议二
企业在采购过程中应注重供应商选择和管 理，与供应商建立长期合作关系，确保稳 定的原材料供应和较低的采购成本。
成本分析
直接成本
分析采购物品的直接成本，包括 材料、人工等费用。
间接成本
考虑采购过程中的间接费用，如运 输、仓储、管理等费用。
机会成本
评估因采购决策而放弃的其他潜在 机会的成本。
价格与成本差异分析
价格与成本对比
将采购价格与成本进行对比，找 出差异所在。
成本效益分析
评估采购价格的合理性和成本控 制的效益。
采购价格与成本控制培 训
CONTENTS
目录
• 采购价格基础 • 采购成本控制 • 供应商管理 • 采购价格与成本分析 • 采购价格与成本控制案例分享 • 采购价格与成本控制未来发展
CHAPTER
01
采购价格基础
采购价格的构成
01
02
03
成本
原材料、人工、设备、间 接费用等。
利润
企业期望从销售中获得的 回报。
长期合作协议
与供应商签订长期合作协议， 确保商品供应稳定，同时争取
更优惠的价格条款。
CHAPTER
03
供应商管理
供应商的选择
供应商选择标准
在选择供应商时，应考虑供应商 的信誉、产品质量、价格、交货 期和服务等因素，以确保选择到 合适的供应商。
供应商筛选方法
采购成本管理实用培训教程
=1001265（元）
考虑价格折扣因素
图示 价格 P1
P2 P3
批量
处理步骤
（1）取最低价格代入基本EOQ公式计算最佳经济 订货批量Q*，如果计算出来的经济订货批量Q* 可行（即在所给的优惠价格批量范围内），Q* 则为最优订货批量，停止。否则转步骤（2）；
（2）取次低价格代入基本公式EOQ公式计算Q*。 如果Q*可行，计算订货量为Q*时的总费用和所 有大于Q*的数量折扣点所对应的总费用，取其 中最小总费用所对应的订货批量即为最优订货 批量，停止。
E P2 L DSp EOpQ EO1 Qຫໍສະໝຸດ H(p d )p d
1 d/p
（1）产品生产速度大于消耗速度，当生产率 远大于需求率的时候，d/p－>0，演变为通 用的EOQ公式；
（2）当生产率等于需求率的时候， d/p＝1， EPL公式 演变为EOQ－>无穷大，流水线生 产；
（3）现实中最多的是0<d/p<1的情况，可以 利用EPL公式计算最优的库存水平。
提出需求 描述需求 选择可能的供应源，评价供应商 确定适宜的价格 发出采购订单 订单跟踪与催货 产品检验 不符与退货处理 结案 记录与档案维护
价格和整体采购成本
商品价格的影响因素 －产品成本 －市场因素 －消费者认同价值
整体采购成本
整体采购成本是除采购成本之外考虑的原材料 或零部件在本企业产品的全部寿命周期成本， 包括采购物品在市场调研、自制或采购决策、 产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交 货、库存、生产、出货测试、售货服务等整体 供应链中各环节所产生的费用。包括：开发过 程、采购过程、企划（包括生产）过程、质量 过程、服务过程的成本。P160－161
采购成本分析与控制培训讲义
采购的KPI
-20%
-10%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
150%
IT 与供应链管理的力量 Companies that can adapt their supply chains to meet the tremendous growth and demands of the new eEconomy will ultimately be most successful.
(3)成本分析的改善曲线
对数据进行分析,找其中的规律
针对采购价格分析的管理工具----数据沉淀---数据联想
（4）产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析 ——降低采购成本必须从设计开始
（5）会计数据分析 对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资，可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析，以获得重要的谈判筹码。
采购成本分析与控制培训讲义
目 录
1、采购价格的全面认识 2、采购价格分析 3、合适的比质比价体系的建设和应用 4、供应商管理与评估 5、采购的方式与方法 6、谈判
1、采购价格的全面认识
成本不等于单价 成本的若干个组成部分 降低成本不光是采购部门的责任，并且不应该把这样的责任只放在采购部门的头上 考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核 采购成本的最后确认别忘记有库存的成分 采购的最高境界是执行
----对手定位，重温SWOT
（1）报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式： 先易后难，先甜后苦，给困难问题的讨论打下基础； 先难后易，先苦后甜；
1．设计好报盘结构的前提是全面、详细地掌握信息。 2．设计报盘结构，你的开盘价应当是最高价格。 3．在你的报盘中，也可以一开始不提出己方的所有要求，而设 计在谈判中一点一点积累上去，最终达到目的。 4．你的报盘结构还可以“虎头蛇尾”。 5．你所设计的报盘方案，应当与你将要进行的谈判的性质相 一致，也只有这样，才能发挥它的效用。
采购成本分析与议价技巧培训教材
采购成本分析与议价技巧培训教材
v 采购综合成本降低与改善 v 议价的技巧
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第一 采购综合成本降低与改善
v 采购成本比例与重要性 v 采购成本之种类及属性 v 成本因素结构及分析 v 综合成本分析之工作内容 v 成本分析在采购成本降低的运用 v 综合成本降低与改善方案
v 采购的定价：市场定价 成本定 价
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采购和成本
市场定价物品的特点： 1、此类物品存在一个活跃的公 开市场 2、具有可比较的同类商品及其 信息 3、多家社会供应群体同时供应
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采购和成本
市场定价适合的的采购行业 1、通用机器和设备 2、通用的计算机软件、硬件 3、通用汽车 4、通用生活用品
固定成本及半变动成本。
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成本因素结构及分析
3、审查折旧费、使用费、技术费 的分摊方法、
4、审查间接成本的归属、分摊程 序与分摊率。
5、审查承销商对未来间接成本增 减因素是否合理。
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成本因素结构及分析 v 成本分析的工作 1、会计查核工作：必要时，可
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采购和成本
v 成本定价应考虑如下成本： 1、材料成本 2、人工成本 3、资源（机器、场地）占有费 用 4、送货成本 5、税收成本 6、供应商的利润
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采购和成本 v 采购目标： v 1、维持正常的产销活动（不
停产） v 2、降低企业的产销成本
定资产
（规 模效应）
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成本的种类
采购价格分析与采购成本控制培训
采购价格分析与采购成本控制培训课程目标•了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法•掌握实施降低采购成本的技巧•正确分析供应商报价的方法•不同形势下的降低采购成本的策略•比质比价的策略•洞察成本日益升高之内幕•洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系•采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴课程大纲一采购价格的全面认识•采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别- 常识和误区•全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手•别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释•案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递二采购价格分析•采购价格的组成：固定成本和变动成本- 材料、人工、加工制造- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊- 物流费- 税金、利润•案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度•对报价进行专业的渗透性分析- 报价分析，点对点的分析（point to point）•根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国- 财务分析之变动成本分析：•部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升- 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用•案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析•采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析- 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力- 垫资周期的长短之比较•案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析•案例：苏州3M的附加值采购比较三比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO• Q quality 质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整• C cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗• D delivery 交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格• S services 服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间• O others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．•单一供应源不存在价格分析•案例：施奈德的比质比价的体系分析四价格筛选及圈定供应商范围•比质比价结果的应用•物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈•筛选顺序- 从价格低到价格高的顺序- 从高附加值到低附加值- 从固定成本低到固定成本高- 从变动成本低到变动成本高•案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉•根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话•案例：南京西门子的筛选模型五采购成本控制与减低采购成本的方式方法•价格拆分，如何掌握－－原则是不能过于详细但也不能过于笼统•案例：三菱价格分析• VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路•外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本•集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用•溢价采购与折价采购•电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的六实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能•谈判技巧•基本原则•什么是谈判？•谈判金三角•谈判常见错误 ----招投标•最容易犯的致命错误•案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
采购成本管理培训内容
采购成本管理培训内容前言采购成本管理是企业中非常重要的一环节，通过对采购成本的管理，可以有效地掌握企业的财务状况和经营各个方面的情况，进而优化企业的运营模式和成本结构。
因此，采购成本管理的培训已经逐渐成为企业内部培训的必备内容之一。
本文将详细介绍采购成本管理培训的内容及其重要性，希望能够对企业的采购成本管理有所帮助。
培训内容1. 采购成本管理的概念首先，我们需要了解采购成本管理的定义和概念。
采购成本管理是指通过统计、分析企业的采购成本，从而掌握企业采购成本的构成和变化规律，对采购成本进行预算、计划和控制的过程。
采购成本管理覆盖了企业从采购计划、采购行为、采购合同到采购验收等各个方面。
2. 采购成本管理的重要性采购成本管理不仅可以帮助企业更好地掌握采购成本构成和变化规律，还可以提高企业的节约能力和竞争力，减少采购成本，优化成本结构。
因此，采购成本管理在企业管理中有着非常重要的地位。
通过采购成本管理，企业能够更好地掌握自身经营状况，提升经营效益和绩效表现。
3. 采购成本管理的方法论在采购成本管理中，我们需要运用一些方法来进行采购成本的分析、计算和管理，以实现有效的采购成本控制和节约。
比如，我们需要了解成本控制的类别和流程，掌握成本统计和分析的方法，学会成本预算和成本控制的技巧等。
4. 采购成本管理的实例分析为了更好地理解和掌握采购成本管理的方法和意义，我们还需要进行实例分析和模拟练习，通过对采购成本的具体案例进行分析，学习掌握采购成本的计算方法和管理技巧。
总结综上所述，采购成本管理是企业中非常重要的一环节，需要进行专门的培训和学习。
通过对采购成本的实际控制和管理，企业可以实现成本的有效控制和节约，提高企业的竞争力和盈利能力。
因此，企业需要加强对采购成本管理的培训和引导，建立完整的采购成本管理系统，为企业的健康发展提供坚实的支撑。
采购成本核算培训
一、做好采购物料成本分析：不管采购任何一种物料，在采购前熟悉产品图纸技术要求，了解物料原材料的组成，了解物料供应商所采取的加工设备及工艺，为采购物料准确定价打下基础（为什么技术部标准的图纸必须正确，（讨论）图纸如果不对技术要求设计参数完整,这种情况一般会在样品阶段容易出现问题，对于供应商来说没有要求，会默认问最高要求包括材料的选用，对于定价就会产生严重影响)二、优质供应商开发与选择：供应商开发通过同行竞争对手了解新供应商，或通过网络平台收集供应商资源，同时也可以使用推荐、展会交流、等各种渠道掌握潜在供应商，一个好的专业的供应商会为采购的物料出谋划策，提高生产工艺节约物料成本提供方案（好的供应商重要的原因是会提供技术建议和材料选用标准，用最合适的工艺和材料做最合适的产品）三、物料成本核算定价标准：为每一个采购的物料建立成本核算明细清单，对物料直接成本进行原材料组成分析并制定原材料定价标准，对物料成本的生产工艺、生产设备、加工过程进行工时费用核算，对物料的辅助成本、管理费用、包装、运输等制定间接成本计算。
成本核算明细清单的作用，可以准确指导采购物料定价谈判和完成成本的控制（通过成本分析，价格追踪，材料价格差异确认，成本控制而不是杀价，不是乱砍，而是靠专业的技术分析，把价格降到双方都满意合理的状态。
要充分了解原材料的市场行情和技术标准，要在工作中，不断积累与分析构成产品成本方面的信息，对占成本比例大的部件和材料，不断搜索和评估替代品的可能性。
要充分了解和分析原料供应商行业特点：如生产工艺、所用原料的行情、生产规模与成本的关系、建立成本分析和对比的档案，为日后的价格谈判以及与战略合作伙伴关系的供应商共同挖掘成本，创造潜力。
讲一个案例调压阀四、采购员的谈判能力：面对供应商的时候有关不自信，会影响到个人、部门和公司利益的问题，定期培训组织部门学习交流分享采购经验。
让每一个采购员都成为合格的谈判高手，制定有针对性的谈判方案对跟供应商之间就价格、交期、质量、技术，和其他的相关问题进行谈判时将公司的利益达到最大化。
采购成本分析与控制培训课程
2.采购价格的确定方式
询价采购方式
•比较市场或目录价格 (Published Price) •比较之前的合约价 •比较供货商之前的报价 •比较类似产品的价格 •进行成本估算
招标采购方式
——比较分析各供货商竞标之价格(Competitive bidding) 适用比价Competitive Bidding的时机
5.2.4 学习成本
1.学习曲线 Learning Curve
学习曲线 – 有时也称为“改善曲线”，最早 由美国航空工业提出。 基本概念是随着产品的累计产量增加，单位 产品的成本会以一定比例下降。 这种单位产品价格成本的降低与规模效益并 无任何关系，学习曲线所描绘的是生产数量与 生产这些数量所需工时之间的经验关系。 学习曲线最适合用于重复制造的复杂产品。
而对于可变成本比例较高的产品，价格的弹性就 越 ，则需要采取何种手段来降低采购成本？
盈亏平衡分析(Even Point Analysis)也叫本量利分析(CostVolume-Profit Analysis, CVP分析)或保本分析。
产品成本=固定成本+变动成本 =固定成本+产品产量×单位产品的变动成本
需求导向定价法（Market-based Pricing）
•理解价值定价法 •需求差别定价法
竞争导向定价法（Competitive Bidding）
•随行就市定价法 •投标定价法(Tender-based Price)
市场撇脂定价法 (market-skimming pricing )
3. 价格折扣
学习曲线对于计算一些复杂产品的正确价格非常有用。 了解供应商的学习曲线，对购买者非常有用。买方的 问题是，第一个订单对于第二个订单受学习曲线的影 响。
采购价格与成本控制培训
采购价格与成本控制培训采购价格与成本控制培训是一个企业中非常重要的培训课程，通过学习和掌握采购价格和成本控制的相关知识和技巧，企业可以有效地降低采购成本并提升利润水平。
本文将介绍采购价格与成本控制培训的重要性以及内容。
首先，采购价格与成本控制培训的重要性在于，企业的采购成本占据了相当大的比重，并且直接影响到企业的利润。
通过合理控制采购价格和成本，企业可以在保证产品质量的前提下实现成本的最小化，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
采购价格与成本控制培训的内容可以涉及以下几个方面。
首先是供应商的选择和评估，包括如何寻找合适的供应商、评估供应商的能力和信誉度等。
其次是采购谈判技巧，包括如何有效地与供应商进行谈判、争取更优惠的价格和条件等。
再次是采购成本的核算和控制，包括如何合理计算采购成本、分析成本构成、制定有效的成本控制措施等。
最后是供应链管理的优化，包括如何加强与供应商的合作与沟通、建立良好的供应链关系、优化供应链流程等。
在采购价格与成本控制培训中，除了理论知识的传授外，实践案例的分析和角色扮演等交互式学习方法也应该得到应用。
通过实际案例的分析，学员可以更深入地了解采购价格与成本控制的实际操作和应对策略。
此外，角色扮演可以帮助学员模拟真实的采购谈判过程，提升其实际应对能力。
最后，采购价格与成本控制培训应该与企业实际情况相结合，注重实效性和可操作性。
针对企业的具体需求，可以将培训内容进行个性化调整，例如特定行业的采购特点和挑战等。
此外，培训结束后，企业应该及时跟进学员的学习效果和应用情况，进一步巩固培训成果。
综上所述，采购价格与成本控制培训对于企业的发展至关重要。
通过学习和掌握相关知识和技巧，企业可以有效控制采购成本，提高利润水平，从而获得持续发展的竞争优势。
继续写相关内容，1500字：4. 采购策略的制定和优化采购价格与成本控制培训还应涵盖采购策略的制定和优化。
企业在进行采购决策时，需要考虑多方面的因素，例如市场需求、供应商可靠性、成本控制等。
采购价格分析与采购成本控制培训
采购价格分析与采购成本控制培训采购价格分析与采购成本控制是企业中非常重要的管理技能之一、通过对采购价格的分析与采购成本的控制，企业可以获得更好的采购决策，并有效降低采购成本，提升企业的竞争力。
本文将分别介绍采购价格分析和采购成本控制，并给出培训的内容和目标。
一、采购价格分析1.采购价格分析的重要性采购价格是企业采购物品或服务时支付的费用，对企业来说非常重要。
通过对采购价格的分析，可以找出物品或服务的市场价值，判断供应商的报价是否合理，并与其他供应商进行比较，确保选择最佳的供应商。
采购价格分析还可以帮助企业发现潜在的采购节省机会，减少成本支出。
2.采购价格分析的方法（2）供应商谈判和比较：与供应商进行谈判，要求他们提供更好的价格和服务，并将不同供应商的报价进行比较，选择最合适的供应商。
（3）成本分析：从物品或服务的原材料、生产、运输等多个方面分析成本构成，找出成本的变动因素和影响因素，制定降低成本的措施。
3.采购价格分析的培训内容和目标（1）市场调研和竞争分析的方法和技巧：培训人员如何通过调查市场和分析供应商竞争情景，提高选供应商、能力。
（2）供应商谈判和比较的技巧：培训人员如何与供应商进行有效谈判，获取更好的价格和服务，并对不同供应商的报价进行比较，选择最佳供应商。
（3）成本分析的方法和技巧：培训人员如何进行成本分析，找出成本的变动因素和影响因素，并制定降低成本的措施。
（4）采购决策的方法和技巧：培训人员如何通过采购价格分析，做出最佳的采购决策，以实现企业的目标。
二、采购成本控制1.采购成本控制的重要性采购成本是企业在采购物品或服务时产生的所有费用，包括购买成本、运输成本、仓储成本等。
通过采购成本控制，企业可以有效降低采购成本，提高利润率和竞争力。
采购成本控制还可以帮助企业发现潜在的成本节省机会，并制定相应的控制措施。
2.采购成本控制的方法（1）制定采购预算：根据企业的财务状况和业务计划，制定采购预算，确保采购支出在可控范围内。
采购成本管理培训课件
（四）学习曲线的应用条件
➢ 两个基本应用条件：
生产过程中确实存在着学习曲线现象； 学习曲线的可预测性。
学习曲线具体应用条件
1、适用于大批量生产企业的长期战略决策。 2、企业经营决策者重视经济效益。 3、学习曲线与产品更新既有联系，又有矛盾。 4、劳动力保持稳定，不断革新生产技术和改革设备
➢ （一）学习曲线的含义 ➢ 基本概念：
随着产品的累计产量增加，单位产品的 成本会以一定比例下降。
单位成本的降低与规模无任何关系，是一 种学习效益。
➢学习曲线理论产生于20世纪30年代美国航空工业 的实践中。
➢ 最原始的学习曲线的意义是，随着员工熟
练程度的提高，第二架飞机的装配时间只 有第一架飞机的装配时间的80%，如果飞
➢ 其实质意义是不合格成本，主要包括： • 退货成本 • 返工成本 • 停机成本 • 维修服务成本 • 延误成本 • 仓储报废成本
四、整体采购成本
➢ （一）采购价格与采购成本
➢ 在采购过程中，不只要看到采购价格本身 ，还要将采购价格与交货、运输、包装、 服务、付款等相关因素结合起来考虑，衡 量采购的实际成本。
涨价原因
➢ 原奶涨价则是受三聚氰胺事件的影响，许 多奶农倒掉了存储原奶，甚至放弃了奶牛 养殖，导致奶源紧张，原奶供不应求。此 外，白糖等原材料涨价，也反映在了牛奶 的零售价格上。
一、供应价格影响因素
➢ 供应商成本的高低 ➢ 规格与品质 ➢ 采购数量多少 ➢ 交货条件 ➢ 付款条件
➢ 采购物品的供需关系 ➢ 生产季节与采购时机
➢ 规模过大导致执行越来越慢，企业经营发 展的信息也很难传到负责人的耳朵里，各 个部门各自为战，前线的工作站也由多个 管理人员分别指挥，管理不善导致三株集 团出现过度夸大的现象，质量也无法保证 ，三株的全国销售急剧下滑，月销售额从 数亿元，暴跌到不足1000万元，拥有15万 员工的庞大“帝国”就这样轰然倒塌。
采购成本与采购定价PPT培训课件
目录
• 采购成本概述 • 采购定价策略 • 采购成本的控制与管理 • 采购定价的决策支持系统 • 采购成本与定价的案例分析 • 总结与展望
01
采购成本概述
采购成本的定义
01
采购成本：指企业在采购过程中 所支付的全部费用，包括购买商 品、服务、物流等方面的费用。
影响采购成本的主要因素
供应商选择
采购量规模
供应商的价格和质量直接影响到企业的采 购成本。选择价格合理、质量可靠的供应 商是降低采购成本的关键。
采购量规模越大，企业议价能力越强，能 够获得更优惠的价格。因此，合理规划采 购量规模可以有效降低采购成本。
物流和运输
谈判和议价能力
物流和运输成本也是采购成本的重要组成 部分。优化物流和运输方式，降低相关费 用可以有效降低采购成本。
01 02 03
采购成本与定价的概念
采购成本是指企业在采购过程中所支付的所有费用，包括 购买成本、运输成本、库存成本等；采购定价是指企业在 考虑成本、市场需求和竞争情况等因素后，为产品或服务 设定的价格。
采购成本与定价对企业的重要性
采购成本与定价是企业经营决策中的重要环节，对企业的 盈利能力和市场竞争力产生直接影响。合理的采购成本与 定价策略可以帮助企业降低成本、提高利润，同时吸引更 多的消费者，增强市场地位。
04
采购定价的决策支持系统
采购定价的数据分析
数据分析的重要性
数据分析在采购定价决策中起着至关重要的作用，通过对历史数据和市场信息的分析，可以深入了解市场趋势和竞争 状况，为制定合理的采购定价策略提供依据。
数据来源
数据来源主要包括企业内部数据库、市场调研、行业报告等，这些数据可以帮助企业了解市场需求、竞争态势和成本 结构等信息。
采购成本核算基础指导培训教材PPT(共-53张)
掌
金额较大），具体厂家具体对待；
控 2、通过厂家提供的信息针对特殊、专用件、金额较大、总金额占比重
点
的件尽可能与二级供应商接触；
3、对技术明确的每个模块零部件或供应厂家不同，沿用公司采购价格执
行；
4、统一规格的二级供应集中采购；
自立自强创新创业
第23页
外购件→信息收集→确认→售价→核算→会签
明确对象
成本建立
第二阶段
零件信息库
零件属性 成本构成 价格信息
成本信息库
第三阶段
成本公式
成本数据自动计算
本次成本分解目的是为了分析成本构成要素，确定核定成本构成要素的方 法，最终达成成本分析的方法和思路的统一。
自立自强创新创业
第4页
成本分析过程
制造成本
成本构成
期间费用 物流费用
模夹具费用
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第பைடு நூலகம்页
采购成本核算基础指导
自立自强创新创业
第1页
主讲人：***
2022年2月10日
成本建立目的
成本简述
成本分析
成本评判
自立自强创新创业
第2页
建立成本模型的目的（意义）
一、 对供应商：
• 避免每年与供应商谈价、砍价； • 新项目价格按照成本模型核价； • 通过建立成本模型，我们能够横向比较不同供应商之间的成本构成差
4、设定目标价：了解市场原材料售价走势，依据市场售价比照设定指导价
1、工艺量*售价-料废量*废料价格-报废（工艺-料废）量*废料价格 2、不同零件识别计算 1、在核算方式、招标、设定目标价格核算的基本条件与相关系信息确认后
进行报批； 双方签字盖章确认，若有变动需重新报批；
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1、制定采购成本控制方案的步骤 （1）分析影响采购成本形成和变化的内、外因素 首先要按照狭义采购成本，分析影响订购成本、维
持成本和缺货成本的因素，然后，进行缜密的供 应价格分析
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影响，涉及社会与政治因素、竞争状况因素、供 需关系因素、供应商关系因素和交易条件因素等。
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二、制定采购成本控制方案
采购人员最终的目的是降低整体采购成本，在对整 体采购成本进行分析后，要制定可行的采购成本 控制方案。
3、生产和运营过程中可能发生的采购成本
主要包括： 收货、发货（至生产使用点）费用 安全库存仓储费用、库存利息 不合格来料滞仓、退货、包装、运输带来的费
用 交货不及时对仓管等工作的影响造成的损失 生产工程中的原材料或零部件库存费用 企划与生产过程中涉及原材料或零部件的行政
费用等
4、质量控制过程中可能发生的采购成本 主要包括： 供应商质量体系审核及质量水平确认产生的费
而增加的成本
对供货商技术水平的审核产生的费用
原材料或零部件的认可过程产生的费用 原材料或零部件的开发周期影响本公司产品的
开发周期贰带来的损失或费用
原材料或零部件及其工装（如模具）等不合格 影响本公司产品开发而带来的损失或费用等
采购成本分析培训
采购成本分析培训简介采购成本分析是企业中一个重要的管理工具，通过对采购过程中的各种成本进行分析，帮助企业降低采购成本、提高采购效益。
本次培训将介绍采购成本分析的基本概念和方法，以及如何在实际工作中应用这些方法来优化采购成本。
1. 采购成本分析的概念和意义1.1 采购成本的定义采购成本是指企业为了购买和维护物资和服务所花费的各种成本，包括采购价格、物流成本、库存成本、质量成本等。
1.2 采购成本分析的意义采购成本分析可以帮助企业了解采购活动中的各种成本，并找出成本的主要来源和影响因素。
通过分析采购成本，企业可以制定更有效的采购策略，降低采购成本，提高采购效益。
2. 采购成本分析的方法和工具2.1 ABC 分析法ABC 分析法是根据采购物资的重要性和采购金额的大小，将物资分为 A、B、C 三类。
按照不同的类别采取不同的采购措施，合理分配采购资源，优化采购成本。
2.2 比较分析法比较分析法是将不同供应商的采购价格、质量和交货周期进行比较，找出最优的供应商，降低采购成本。
2.3 强化学习算法强化学习算法可以根据历史采购数据和反馈信息来优化采购策略，并逐步提高采购效益。
3. 采购成本分析的步骤3.1 数据收集收集相关的采购数据，包括采购价格、物流成本、库存成本、质量成本等，并进行整理和归档。
3.2 成本分类和归集根据不同的成本项目和采购活动，将采购成本进行分类和归集，便于后续的分析和统计。
3.3 成本分析和评估对不同的采购成本进行分析和评估，找出成本的主要来源和影响因素，并确定采购成本的改进方向。
3.4 采购策略制定和实施根据成本分析的结果，制定相应的采购策略，并进行实施。
采购策略包括供应商选择、价格谈判、采购合同等方面的内容。
3.5 效果评估和持续改进评估采购策略的实施效果，根据反馈信息进行持续改进，不断优化采购成本。
4. 总结采购成本分析是企业降低采购成本、提高采购效益的重要手段。
通过采取合适的分析方法和工具，收集和处理相关的采购数据，制定和实施有效的采购策略，企业可以实现降低采购成本、优化采购效益的目标。
企业采购询价报价成本分析培训
企业采购询价报价成本分析培训一．询价欲有效地执行采购作业流程中之询价工作，则其首要之途乃在寻求合格的供应商。
因为合格的供应商，才能提供适当的品质、充分的数量、准时交货、合理的价格以及热忱的服务，所以如何选择适合的供应商，是采购工作最重要的任务之一。
(一) 供应商之评选如何选定最适当的供应商，是许多企业与机构的采购部门最重要的职责之一。
一般而言，供应商的家数愈多，选择最适当供应商的机会就愈大。
因此，如何扩大寻找供应商的来源，便是采购人员相当重要的课题。
寻找供应商，可由下列各种途径来进行：1. 利用现有的资料在管理比较上轨道的公司，多会建立合格厂商的档案或名册，因此采购人员不必舍近求远，应该就现有的厂商去甄选，分析和了解他们是否符合要求——适当的品质、准时交货、合理的价格及必需的服务等。
2．透过同业介绍所谓“同行是冤家”是指业务人员之间，因为彼此间竞争顾客，尔虞我诈；反之，同行的采购人员之间倒是“亲家”，因为彼此可以联合采购或互通有无。
采购人员若能广结善缘，同业必乐与提供供应商的参考名单，因为“于己无害，于人有利”，何乐不为。
3．阅读专业刊物采购人员可从各种专业性的杂志或刊物，获悉许多产品的供应商，也可以从“采购指南”、“工商名录”、“黄页”——电话分类广告等，获得供应商的基本资料。
4．协会采购人员可以洽询拟购产品的同业协会，提供会员厂商名录，此外也可洽询采购专业顾问公司，特别是来源稀少或取得不易之物品，例如精密的零件或管制性的仪器。
5．参加产品展示会采购人员应参加有关行业的产品展示会，亲自收集适合的供应商资料，甚至当面洽谈。
最后，值得一提的是，供应商的寻找不应局限于本地，也应该利用外地的供应来源。
二．供应商之评选程序（一）成立评选小组供应商之评选，第一步应该是成立调查小组，对合格厂商的各项资格或条件进行分析及审议。
小组的成员可包括采购部门、工程部门、生产部门、品质保证部门、财务部门等。
（二）决定评审的项目由于供应商之间的条件，可能互有轩轾，因此，必须有客观的评分项目，作为选拔合格厂商之依据。
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采购成本知识培训：
1、技术成本：
设计简捷：从设计源头开始
质量相同：质量相同就是产品内所有零部件的寿命质量是等同的不因一个部件因影响整个产品标准生产：
物耗最省：
2、生产成本：
影响生产成本的主要因素：
库存水平：
流程设置：
生产的连性：
工人劳动效率
3采购成本
询价：多问，多听，少说
多问开放式的问题
经常采用反问方式，伪装自已目的性要隐蔽
求证：
同一时间同一问题问不同的人多方了解
同一问题问同一个人反复求证
不同时间问同个人多次求证
详细记录每次座谈对成本要素每次记录进行对比
比较内容要取相同相近要素或转换成相似可比项进行对比
在统一报价方式的情况下，对比最底价的估价方法
对物料成本计算采用专业的计算方法
从第三采购方获取价格比对
评估供方和我方的市场地位争取优势价格
同行之间交流合做，共用采购平台或外包采购估价
材料成本知识
建立完善的采购知识体系，了解物料信息，熟练物料的生产技术
积累和收集采购案例、核算及表格资料
采购人员的21条
1、永远不要喜欢一个销售人员，他们面前你要说你是我们的合作伙伴
2、要把销售人员视为头号敌人
3、绝对或永远不要相信第一次报价，对方会提供更好的交货条件和机会
4、随时要在耳边想起你能做得更好
5、时时保持和创造低价记录不断提出新的要求、降价无止禁；在对方没有提出强烈反应之前，要求绝对不能停止。
6、永远把自已作为别人的下级，同时相信对方始终有一个上级，他还能提供额外折扣，如果对方高层出面说明你有了更大的索取折扣让步机会，对方职位越高你的收获越丰富
7、当对方很快接受你的条件或很快得到公司批注时这肯定不是最理结果，应该提出新的要求和条件。
8、要给对方一个大智若愚、宽容大度的形象。
9、当对方主动来找你时，你一定要利用这个主动权，从气势上。
环境上营造良好的谈判优势，争取更好的条件
10、销售人员不会提出任何要求，当他们等待采购人员提出要求时，你已成功了一半，介你应等待对方提出条件看清对方的牌，往往你会获得更优惠的谈断起点，通常对方不会提出任何要求和回报。
11、不断对第个销售人员提出要求，要他们拿出更好的合作方案要有做坏孩子的勇乞，也许对方比你要坏的更多，你有可能还在上当
12、要有良好的心理素质价格越低越好。
13．毫不犹豫地使用各种论据哪能怕是编造的论据要使对方相信，言论重复多次也会真理只要达目的就行
14、要了解对方性格要求提出对方的弱点和错误码率在最后的谈判中如果没有掌握80%的条件就是一次失败的谈判
15、要尽可能提出更多的条件以量取胜是谈判的法宝
16、用无理要求和行为打乱计划，比如、迟到、延期称已与他人签约等等最终达到对方给以更大的让步的目的，彻底打开对方的防线
17、要检验和付款问题上多发明流程和步骤创造更多的收费机会
18、从不说得利只表明采购行为仅为是完成任务而为之、为维系双方良好的合作关系面下单。
19、杜绝讨价还价，永远不给对方还价或求取对方妥协
20、不能让对方看见电脑和桌面的任何数据和文件，尽量减少对方对你的了解不要被对方新的设备设施所吓倒，他的东西也许就是为了吓唬你的要坚信兴是人造的就没什么了不起的。
21、对方的年纪并不重要是人都有的弱点，你不怕他、他就怕你，他会为你坚定不移的态度下做出你所期许的让步。
二、对比法
三、单件产品生产成本核价表
原材料费用=A 材料费用+B 材料费用+C 材料费用
+
外协件费用=A 外协件费用+B 外协件费用+C
外协费用
+
直接工资=A 工序单位产品工资+B 工序单位产品工资+C 工序单位产品工资 +
制造费用=场地费用分滩+设备费用分滩+水电费用分滩
+
专项费用=A 模具单位产品分滩+B 模具单位产品分滩
+
损耗=自制件损耗分滩+外购件损耗分滩+半成品损耗分滩 – 废品销售收入 五 剥皮法
违规收费
五）成本控制技术世纪 取得成本、所有权成本、所有权后成本、
1、隐藏性成本 所有权总成本：产品研发时参与
2、供方转换成本： 更换供应商难度提高
3、转换风险成本： 产品转换风险高
4、转换周期长的成本：要准备多套技术方案
不要过早暴露需求
5、紧急采购成本： 不要过早相信供应商（说、问、骗）
不必要的需求不必告知供应商。