营销人员业务技能提升课程
企业给销售业务人员进行营销培训的13种方式
企业给销售业务人员进行营销培训的13种方式企业给销售业务人员进行营销培训的13种方式营销培训，是通过有组织地让营销和销售人员学习，使他们在知识、技能、态度上不断提高，从而使他们最大限度地履行职务责任，并进而为他们未来的职业发展储备能力。
基于这一定义，凡是能够让营销和销售人员的知识、技能和态度得以提高的有组织的学习方式都可称之为营销培训。
然而，一谈及培训，人们立马会首先想到聘请外部培训师到企业来给员工讲授特定主题的课程。
这种培训方式毫无疑问是最容易为人们理解的较为典型的员工培训，但员工培训的方式远不止于这一种。
本文将介绍包括这种培训方式在内的13种可以为企业的营销部门采用的培训方式。
选择任何一种培训方式，都应该考虑两个重要指标：成本和效果。
通过13种培训方式的介绍，营销培训经理将看到营销人员培训可以是无处不在的，并不是那些外部培训师，在专门的课堂上，面对一群营销和销售人员，专门讲授予某一方面的知识和技能的教学方式才是培训。
在许多情况下，这种培训方式甚至可能并不是最佳选择。
营销培训经理应该基于成本和效果两个方面来选择最适合于本企业营销和销售人员学习的培训方式。
★之一：聘请外部讲师做内训这是最觉见的培训方式之一，已经为许多企业经常性采用。
这种培训方式的通用形式是，选择一位来自外部培训公司的或自由职业的讲师，将需要培训的营销和销售人员集中在一个特定的空间内，由那位讲师运用一定的专业培训设备和技巧对营销和销售人员进行为期半天至三天不等的专门主题的训练。
这一培训方式的优点是：1)将营销和销售人员集中在一个特定空间里学习，避免了各种可能的干扰，学习效果相对较好;2)培训师有专业培训经验，了解成人学习的特点，善于使用专业的培训技术和技巧，容易调动学习者的学习兴趣;3)培训师可能具有企业内部讲师或管理人员所不具备的丰富的经验和知识，可以为营销和销售人员带来新的观念、知识和技能;4)由于这类培训师是“外来的和尚”，他们容易在营销和销售人员的心目中造成权威感，这将有利于他们接受培训师的观点。
柜面营销技能提升培训计划
柜面营销技能提升培训计划一、培训目标1. 提升柜面人员的产品知识和销售技能，提高业务水平和服务标准。
2. 加强柜面人员的服务意识和团队合作能力，提高工作效率和客户满意度。
3. 增强柜面人员的沟通能力和情绪管理能力，提升客户关系维护和问题解决能力。
二、培训内容和安排1. 产品知识培训- 金融产品知识的梳理和更新- 产品特点、优势及销售技巧的培训- 柜面人员的产品销售策略分享和案例分析2. 销售技能培训- 销售心理学和行为科学的介绍- 销售技巧和方法的演练和训练- 销售案例的分析和讨论3. 服务意识培训- 客户服务标准和要求的讲解- 提升服务意识的沟通技巧和方法- 客户体验管理和满意度调查的培训4. 团队合作培训- 团队协作意识的培养和激励- 团队目标和任务的分工和协作- 团队沟通和冲突管理的技巧和方法5. 沟通能力培训- 有效沟通的表达和倾听技巧- 情绪管理和客户投诉处理的培训- 柜面人员沟通能力的提升训练培训安排：- 培训形式：包括理论讲解、案例分析、角色扮演、实战演练等多种形式。
- 培训时间：一般为连续3-5天的集中培训，也可以采用分阶段的培训形式。
- 培训地点：公司内部会议室或外部培训机构。
三、评估和反馈1. 培训前评估：通过问卷调查和面谈等形式，对柜面人员的现有水平和需求进行评估，为培训内容的确定提供基础。
2. 培训中评估：通过实际操作、案例分析和小组讨论等形式，对柜面人员的学习效果进行实时跟踪和评估。
3. 培训后评估：通过考试、练习和个人评价等形式，对培训效果进行总结和评估，获得反馈和改进建议。
四、培训后跟进1. 培训成果的总结和归档，形成培训报告和档案。
2. 对柜面人员进行个人成长计划和绩效考核，激励其落实培训成果并持续提升自身能力。
3. 持续开展培训宣传和推广，激发柜面人员的学习热情和进取心。
五、培训效果的评估通过柜面业务指标的监控和客户满意度调查结果的分析，对柜面营销技能提升培训计划的效果进行评估，为后续培训和管理决策提供依据。
01-李萌馨 《客户需求深度挖掘+顾问式营销能力提升训练营》(券商版)-1226
课程名称：《客户需求深度挖掘及顾问式营销能力提升训练营》
主讲：李萌馨老师24课时（三天两夜）课程背景：
国内经济增速放缓、客户金融资产配置意识日趋提升，金融机构和产品的选择不断增加。
面对巨大的市场竞争，金融营销人员需要能够有意识地提高个人专业度，与客户加速建立信任关系，并深度挖掘客户的金融需求，对客户的需求和痛点所在了如指掌，在接洽过程中快速找到切入点，进而分析并匹配相应资产配置方案，促成成交从而提升绩效。
课程收益：
1.建立顾问思维，了解与传统销售思维的差异。
2.顾问式营销的核心方法及具体实施步骤。
3.了解不同客户类型以及交易心理，精准沟通。
4.掌握资产配置理念及方法。
课程对象：各券商的财富管理业务相关销售管理人员及各营业部的投资顾问。
课程大纲/要点：
第一天：聚焦客户层面，理解客户需求，辨析客户类型，掌握差异化维护技巧。
第一章中高端客户投资理财心态及需求解析（1H）
一、第二章中高端客户三种分类方式全解析（3H）
二、第三章证券基金潜在客户定位分析及需求挖掘（2H）
第二天聚焦产品营销层面，理解顾问式营销的核心，掌握提问和沟通技巧，并结合不同产品的特性跟客户展开营销。
一、第一章顾问式营销技能解读及客户异议处理（3H）
二、第二章市场上主要金融产品认知及辨析能力提升（3H）
第三天聚焦资产配置层面，理解配置的理念，掌握配置的方法及工具，产出一份整体的配置解决方案。
一、第一章依据客户需求制定资产配置方案的路径及方法（3H）
二、第二章小组作业呈现（3H）：。
业务技能培训计划配档表
业务技能培训计划配档表培训计划名称: 业务技能提升计划培训目标:该培训计划旨在帮助员工提升业务技能，提高工作效率和质量，更好地满足客户需求，提升公司绩效。
受训人员:公司全体业务人员，包括销售、客服、市场等岗位员工。
培训时间:本培训计划为期3个月，每周安排2次培训课程，每次培训时间为2小时。
培训内容:1. 销售技巧提升- 销售理论知识学习- 销售话术技巧培训- 销售心理学学习- 客户关系管理技巧培训2. 客户服务技能提升- 客户投诉处理技巧培训- 客户需求分析与反馈技巧培训- 服务态度与情绪管理培训- 客户关系维护技巧学习3. 市场营销知识学习- 市场调研与分析技巧培训- 市场定位与定价技巧学习- 品牌推广与营销策略培训- 传统媒体与新媒体营销技巧学习4. 信息技术工具应用- 办公软件使用技巧培训- 数据分析工具使用培训- 信息安全防范知识学习- 云端办公与协作工具应用培训培训方式:线下授课与在线视频学习相结合，采用案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等形式进行互动式教学。
培训评估:考试评估与实际操作评估相结合，通过定期考核和实际情景模拟来评估受训人员的学习成果。
培训师资:外聘专业培训师，具有丰富的业务实战经验和教学经验。
培训资源:提供线下培训场地及设备，提供在线学习平台，为学员提供丰富的学习资源。
培训成果:通过该培训计划，员工将掌握更加全面的业务知识与技能，提高服务质量与工作效率，提升客户满意度和公司绩效。
培训支持:培训结束后，公司将为学员提供持续的培训支持，包括学习资源更新、实战指导、学习交流等。
培训经费:公司将提供全额培训经费，包括培训师薪酬、培训设施费用、学习资源费用等。
总结:通过此份培训计划，公司将有望提高员工的综合业务能力，提高员工的服务水平，提升公司的整体竞争力和市场份额。
业务员营销技巧的培训
业务员营销技巧的培训业务员是公司与客户之间的桥梁，他们的销售技巧和服务水平直接影响到客户的满意度和公司的业绩。
为了提升业务员的销售能力和效果，以下是一些常用的业务员营销技巧的培训内容。
1. 建立与客户的良好沟通开展有效的销售工作需要与客户建立良好的沟通关系。
培训中可以包括沟通技巧、聆听技巧、倾听客户需求等内容，以便业务员能够更好地理解客户需求、把握客户心理，从而提供更恰当的产品或服务。
2. 了解产品及市场业务员对产品的了解程度直接关系到销售效果。
培训中可以涵盖产品知识、技术特点等内容，使业务员能够深入了解产品的功能、优势，充分了解市场竞争情况，从而更好地为客户提供解决方案。
3. 销售技巧训练销售技巧是业务员成功完成销售任务的关键。
培训中可以逐步教授一些常用的销售技巧，如冷启动、利用案例讲述、利用问题引导等手法，同时结合实例进行演练和模拟销售情境，使业务员能够熟练掌握这些技巧并能够灵活运用。
4. 专业知识培训业务员需要不断更新产品、行业以及市场的知识。
培训中可以提供专业知识培训的机会，让业务员拓宽视野，提高相应领域的专业水平。
这样，业务员可以更深入地了解客户需求、提供专业化的解决方案。
5. 团队合作与协调能力培训中还可以强调团队合作的重要性，提升业务员的团队意识与协作能力。
通过分享成功案例、团队活动及讨论，促进业务员互相学习、积累经验，共同提升销售业绩。
6. 与客户建立长期关系销售工作不仅仅是完成一次交易，更要与客户建立长期的合作伙伴关系。
培训中可以强调通过恰当的跟进、售后服务等方式与客户保持联系，建立良好的信任与合作关系。
以上是业务员营销技巧培训的一些内容，每个公司根据自身情况可以进行相应的调整和补充。
通过培训，业务员可以更好地了解客户需求、掌握销售技巧、提供专业解决方案，从而提高销售业绩，促进企业发展。
紧接着上文，我将继续描述与业务员营销技巧相关的内容，以帮助业务人员提高销售能力和效果。
7. 处理客户异议的能力在销售过程中，客户可能会提出各种异议和疑虑。
销售技能提升培训方案
一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，销售作为企业发展的关键环节，其重要性不言而喻。
为了提高销售人员的工作效率，提升销售业绩，满足企业不断发展的需求，特制定本销售技能提升培训方案。
二、培训目标1. 提高销售人员的产品知识、市场分析、客户沟通等方面的能力；2. 培养销售人员具备良好的销售心态，提高团队协作精神；3. 增强销售人员的市场敏锐度，提高市场拓展能力；4. 提升销售人员的谈判技巧，降低销售过程中的风险；5. 提高销售人员的客户关系管理能力，增强客户满意度。
三、培训对象1. 企业全体销售人员；2. 销售团队管理人员；3. 有意向提升销售技能的人员。
四、培训内容1. 销售基础理论：介绍销售的定义、销售流程、销售策略等基本概念；2. 产品知识：讲解公司产品的特点、优势、适用范围等；3. 市场分析：分析市场环境、竞争对手、客户需求等；4. 客户沟通技巧：提高销售人员与客户沟通的效率，增强客户信任；5. 谈判技巧：掌握谈判技巧，降低销售过程中的风险；6. 客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度；7. 团队协作：提高团队凝聚力，提升团队业绩；8. 市场拓展：提高销售人员的市场敏锐度，拓展市场空间。
五、培训方式1. 理论讲解：邀请专业讲师进行授课，结合实际案例进行分析；2. 角色扮演：模拟销售场景，让学员亲身体验销售过程；3. 分组讨论：分组进行讨论，分享销售经验和心得；4. 实战演练：结合实际销售案例，进行实战演练；5. 案例分析：分析经典销售案例，总结成功经验。
六、培训时间与地点1. 时间：每周六、日，共4天；2. 地点：企业内部培训室。
七、培训评估1. 课堂参与度：评估学员在课堂上的积极参与程度；2. 实战演练成果：评估学员在实战演练中的表现；3. 课后作业：评估学员完成课后作业的质量；4. 问卷调查：收集学员对培训内容和形式的反馈意见。
八、培训费用本次培训费用由企业承担，具体费用根据培训内容、讲师费用等因素确定。
营销人员业务手册(第一篇：业务技能)
营销人员客户约见指南在我们的营销过程中，基本上总是以和客户见第一面，作为营销工作的开始。
第一次见面成果的好坏，客户对营销人员留下的印象，往往非常重要，甚至在整个营销过程中起到关键作用。
为了规范营销过程中营销人员与客户约见的相关细节，展示公司良好的营销队伍风范，为每次营销工作打下良好开端，现通过资料提炼，结合塑料型材营销特点，拟定以下营销人员客户约见指南，供营销人员参考使用。
一、见面的礼节1、握手初次见面时通过握手可以体现交往对方的态度，体现人的礼仪修养，促进交往。
在握手时要以标准站姿站立（上体略前倾，右手手臂前伸，肘关节屈，拇指张开，四指并拢）。
根据现场情况，要由主人、或年长者、或身份相对高者、或女士先伸手。
拜访告辞时可以主动伸手告别。
握手时要注视对方眼睛，面带笑容，同时掌握好力度，对男士力度稍大，握手掌；对女士力度稍轻，握手指。
握手时间控制在1-3秒。
握手切忌用左手，忌坐着握手；忌戴手套；忌手脏；忌交叉握手；忌与异性握手用双手；忌三心二意。
2、交换名片营销人员在拜访过程中，通过交换名片来介绍自己，表示自己重视对方，希望与对方认识的信息。
递送名片时，以标准站姿，用双手的大拇指和食指拿住名片上端的两个角，名片的正面朝向对方。
由尊而卑或者由近而远的顺序，依次递送。
并加以语言表达，如“初次见面”、“非常高兴认识您”等。
如对方交换名片，要以标准，双手接受，认真阅读名片后放在安全，不易拢皱的地方。
并加以语言表达，如“谢谢”、“非常高兴认识您”等。
如对方不愿意交换名片或告知联系方式，可通过合适的方法索取对方名片，如，直接明示，向对方提议交换名片；询问对方，今后如何向您请教或今后如何与您联系等方法，获取对方名片或联系方式。
二、如何约见客户当我们开始一次新客户拜访时，尤其是对材料的选择能够产生影响或者直接是材料选择关键人进行走访时，可能需要提前预约。
这些人中，有的客户果断坚决，对任何事物都有自己的判定，并很难因为外界的影响而改变自己的想法。
01-黄鑫亮老师《大客户营销技能提升训练》
大客户营销技能提升训练课程背景：当前互联网形势下，客户的需求发生改变，期望值发生改变，决策流程发生改变，在营销沟通的过程，贯穿在整个营销谈判过程中。
要想做好销售工作，先要学会沟通，特别是要学会与客户的关键人沟通！只有充分掌握必备的销售沟通与谈判技巧，才有可能在同质化、白热化的产品竞争中胜出。
本课程将带你进入“高效销售沟通”与“产品决胜呈现”的世界，同时营销的博弈过程，就是沟通与呈现的开始，通过合理的布局，营销过程中信息搜集，商务议价的资源交换，筹码底牌的博弈等一套流程，帮助你迅速成为销售冠军。
课程目标：1．系统的讲解相关外部沟通过程中的商务礼仪，从而提升整体对接的能量。
2．帮助学员分析客户的谈判心理，在谈判中需要掌握的核心要求，如价值的传递、差异化竞争优势的凸显。
3．帮助学员掌握外部沟通中的关键能力，实现商机的发现及业务的有效拓展。
4．通过案例的分析讲解，使学员掌握与客户高效沟通，并运用双赢的沟通技巧提升双方合作洽谈的满意度。
课程收益：1．帮助营销人员了解客户拓展的关键触点及每个触点需要掌握的关键能力；2．帮助营销人员建立客户拜访的操作步骤，需要注意的关键点，掌握每个步骤的方法技巧，以及拜访前、拜访中、拜访后需要的准备工作以及注意事项，增强客户经理在拜访时的信心和提高成交率；3．系统的讲解客户经理的商务礼仪，从而提升服务质量；4．帮助营销人员分析客户的谈判心理，在谈判中需要掌握的核心要求，如价值的传递、价格的谈判、差异化竞争优势的凸显；5．帮助营销人员掌握营销技巧中的关键能力需求挖掘机、产品介绍，需求跟进、促成销售，实现商机的发现及业务的有效拓展；6．通过案例的分析讲解，使营销人员掌握与客户高效沟通、需求挖掘、产品介绍、促成销售、售后服务、二次营销的方法和技巧，在和客户的交往中有效探寻客户需求，并运用双赢的沟通技巧提升销售成功率。
课程时间：2天，6小时/天授课对象：市场营销人员、客户经理、大客户经理、营销主管等授课方式：案例教学+视频分享+课堂演练课程大纲上篇：赢得商机的关键触点第一讲：沟通与拓展客户的五个关键触点1．七秒定律——如何建立良好的第一印象沟通中形象、身体语言、语音语调哪个更重要2．客户潜意识的五种心理需求分析案例分享：接受、尊重、赞美、认可、感激的具体运用技巧和时机3．有效开场白的设计4．赢得客户好感的四个诀窍案例教学：氛围的诀窍、称呼的诀窍、请教的诀窍、下级的诀窍5．最终印象—良好的最终印象和建立第一印象一样重要小节目标：1．建立营销人员在拜访时的信心，了解客户的心理需求，并掌握行之有效的应对方法；2．通过直面客户建立信赖关系，为今后交流的开展奠定良好的基础。
中国电信《外呼服务营销技能提升》培训
中国电信《外呼服务营销技能提升》培训————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：中国电信《10000号外呼服务营销技能提升》培训——主讲李向阳老师课程纲要：课程说明：随着全业务运营的展开，中国电信客户服务的业务范围、营销服务范围、人员数量等方面均成倍增长，随之建立的外呼团队，成为了有效开发客户、开展业务的主要力量，10000号外呼客服代表的工作亦变得越来越重要。
而如何能够快速提升外呼代表的电话营销技能，实现工作效率的有效保证，已经成为外呼团队打造过程中的关键。
课程围绕外呼营销这个核心，对电话外呼营销过程中需要掌握的系列方法和技巧进行详细的知识传授，旨在为中国电信打造一批优质、精良的电话外呼营销团队。
课程收益：1.学习电话营销相关基础知识，明确外呼营销人员自身定位，提升外呼营销人员职业素质；2.理解和掌握电话营销前心态调整、业务知识、外呼脚本、客户信息等准备的关键要点和方法；3.理解和掌握电话营销过程中的开场白、需求挖掘、产品介绍、异议处理、交易促成和电话结束全过程的问题处理技巧，提升营销话术整理、脚本优化制作能力；4.理解和掌握客户经营的方法，提升贵宾、高价值客户关系维护能力；5.结合大量案例与训练，全面提升外呼人员的电话营销综合素质及电话营销实战能力。
授课对象：中国电信10000号外呼客服代表、VIP客户经理授课方式：采用讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟等方式授课时长：2天/期（12小时）课程纲要：第一篇：电话营销基础知识与外呼营销人员职业素养电话营销基础知识电话营销流程及发展前景分析电话营销的基本流程电话营销的应用中国移动电话营销现状分析电话营销的发展前景分析传统电话营销与高级电话营销的区别案例分析：消费者为什么抗拒电话营销案例分析：中国电信外呼接通率为什么下降？新时期外呼营销人员的职业定位及心态全业务运营时代外呼代表的使命新时期电话外呼人员的素质要求共同的约定——我们的职业操外呼营销职业化发展的四个阶段与心态剖析选择正确的职业生涯路线职业生涯与三步走在职场的岔路口，应对职业危机职业化发展的四个阶段的心态第二篇：外呼式电话营销实战技巧电话销售前的准备外呼心态准备业务知识准备了解客户外呼脚本的灵活拆解外呼脚本的拆解要点客户常问问题的应对策略工具：外呼计划工作表单营销技巧一：开场白前30秒开场白之规范开头语问候语公司介绍部门介绍个人介绍免费电话确认对方身份请示性礼貌用语录音分析：中国电信开头语分析案例分析：接通率低的开头语小练习：陌生客户常用的3种开头语小练习：老客户开头语现场演练：接通率高的3种开头语富有吸引力的开场白开场白禁用语开场白引起对方的兴趣让对方开心让对方信任让对方困惑案例：接通率达到90%以上的开场白电信公司常见的外呼开场白分析现场演练：最有效的3钟开场白脚本设计与应用：宽带业务开场白设计脚本设计与应用：E9套餐开场白设计营销技巧二：挖掘客户需求挖掘客户需求的工具是什么提问的目的提问的两大类型外呼提问遵循的原则四层提问法请示层提问信息层问题问题层提问解决问题层提问现场演练：通过提问挖掘客户对GPRS的需要脚本设计与应用：四层提问挖掘客户对E9套餐的需求脚本设计与应用：四层提问挖掘客户对宽带的需求营销技巧三：有效的产品介绍产品介绍最有效的三组词提高营销成功率的产品介绍方法体验介绍法对比介绍法主次介绍法客户见证法录音分析：预存话费送话费产品介绍、手机销售产品介绍营销技巧四：客户异议处理与挽留技巧挽留客户的5个步骤挽留客户的优惠政策分析正确认识客户异议根据客户性格进行客户挽留不同性格的客户提出的异议不同挽留客户应具备的心态面对异议的正确心态客户异议处理的四种有效方法提前异议处理法引导法同理法幽默法客户常见异议营销技巧五：把握促成信号，有效促进成交什么是促成信号？促成信号的把握促成的语言信号促成的感情信号促成的动作信号案例分析：客户想与我们合作的18句话现场讨论：哪些信号是积极的购买信号？常见的6种促成技巧直接促成法危机促成法二选一法体验促成法少量试用法客户见证法现场演练：学员学会3种以上的促成方法脚本设计与应用：6种促成的话术编写营销技巧六：电话结束语专业的结束语让客户满意的结束语结束语中的5个重点第三篇：贵宾、高价值客户经营篇客户关系维护的重要意义该如何将客户分级客户关系全方位经营模式不为难客户替客户着想尊重客户信守原则做些营销之外的事情让每笔营销都有个漂亮的收尾课程回顾与问题解答注：课程内容可按中国电信的具体需求及调研结果进行调整!讲师介绍：李向阳老师➢毕业于武汉大学，获得国家二级心理咨询师资格证。
专业销售技能提升培训
专业销售技能提升培训销售技能是每个销售人员必备的基本素养，而提升销售技能则是销售人员在职业发展中不可或缺的一部分。
通过专业的销售技能提升培训，销售人员可以不断学习和磨炼自己的销售技巧，提高销售业绩，实现个人职业目标。
一个专业的销售技能提升培训应该包括以下几个方面的内容：1. 销售知识：销售人员需要了解产品知识、市场需求、竞争对手等方面的内容，才能更好地与客户沟通和交流。
培训应该注重提供相关的销售知识和行业信息，帮助销售人员快速了解市场动态，把握销售机会。
2. 销售技巧：销售技巧是销售人员在销售过程中运用的技巧和方法，包括客户开发、需求分析、产品推介、沟通技巧、谈判技巧等。
培训应该通过案例分析和模拟演练等方式，让销售人员熟悉各种销售技巧，并在实际销售中灵活运用。
3. 人际交往能力：销售人员需要与不同类型的客户进行有效的沟通和交流，因此良好的人际交往能力是必备的。
培训应该注重培养销售人员的沟通能力、情商和客户关系管理能力，帮助他们建立和维护良好的客户关系。
4. 销售组织和规划能力：销售人员应具备良好的销售组织和规划能力，包括客户拜访计划、销售活动策划和销售目标设定等。
培训应该通过案例分析和实际操作等方式，让销售人员掌握有效的销售组织和规划技巧，提高销售效率和执行力。
5. 自我管理能力：销售工作往往面临挑战和压力，因此良好的自我管理能力对销售人员至关重要。
培训应注重培养销售人员的时间管理、压力管理和情绪管理能力，帮助他们保持积极的心态和良好的工作状态。
一个综合性的销售技能提升培训可以通过学习、练习和反思等方式，帮助销售人员全面提升销售技能，实现销售目标。
除了培训活动本身，销售人员还应该注重日常的学习和实践，不断积累和提升自己的销售能力。
只有不断追求进步，不断完善自己，才能在激烈的市场竞争中占据优势，取得更好的销售业绩。
销售技能是一个广阔而复杂的领域，销售人员需要不断学习和提升自己的销售能力。
在专业销售技能提升培训中，还可以涵盖以下几个重要的方面：6. 销售策略：销售策略是指如何制定和实施销售计划，以达到销售目标。
个人业务培训及提高计划
个人业务培训及提高计划随着社会的快速发展和竞争的日益激烈，个人的业务水平和能力成为了越来越重要的竞争力。
在这样的背景下，个人业务培训及提高计划就显得尤为重要了。
为了提高自己的业务水平和能力，我制定了以下个人业务培训及提高计划。
一、业务培训计划1.提升沟通能力沟通是业务工作中非常重要的一环，良好的沟通能力可以帮助我们更好地理解客户的需求，与同事合作，提高工作效率。
因此，我计划通过阅读相关书籍和参加沟通技巧的培训课程，提升自己的沟通能力。
2.学习市场营销知识市场营销是业务工作中非常重要的一部分，我计划学习相关的市场营销知识，包括市场分析、营销策略制定等方面的知识，以提高自己的市场营销能力。
3.提升销售技巧销售是业务工作的核心内容之一，我计划通过参加销售技巧的培训课程，学习如何更好地与客户沟通、促成交易，并提高自己的销售技巧。
4.学习职业素养职业素养是一个人在职场上受到尊重和重视的基础，包括着装、语言、态度等方面的素养。
我计划学习相关的职业素养知识，提高自己的职业素养水平。
5.提升团队合作能力团队合作是企业内部工作中不可或缺的一环，我会通过与同事的良好合作和学习相关的团队合作知识，提升自己的团队合作能力。
二、提高计划1.每天早上进行职业规划每天早上，我会花一定的时间进行职业规划，包括今天的工作计划、本周的工作计划、本月和下个季度的目标，以及自己在职业生涯上的长期规划。
2.与同事和上级多沟通交流多与同事和上级进行沟通交流，了解他们对自己的工作表现和发展前景的看法，以及他们的建议，从而不断完善自己的工作表现。
3.定期参加业务技能培训定期参加与自己业务相关的技能培训课程，不断提高自己的专业知识和技能水平，以适应市场的变化。
4.不断反思和总结工作经验每天下班后，我都会花一些时间反思和总结自己一天的工作经验，包括工作中的优点和不足，以及如何改进。
并将这些总结记录下来，以便以后的学习和提高。
5.加强自我管理和时间管理通过学习相关的自我管理和时间管理知识，加强自己的自控能力和时间管理能力，提高工作效率。
2024年业务技能培训方案
2024年业务技能培训方案一、概述随着信息时代的发展和科技的进步，业务技能也需要与时俱进。
为了适应2023年的业务环境，我们制定了一套全面的业务技能培训方案。
本方案旨在通过系统化的培训活动，提升员工的专业能力和创新能力，为公司的发展提供有力支持。
二、培训内容1.市场营销策略2023年的市场竞争将更加激烈，因此，我们将加强员工的市场营销策略培训。
包括市场分析、竞争战略、品牌推广、营销渠道等方面的知识。
同时，还将参观一些优秀企业，学习他们的市场营销策略，为我们的业务发展提供借鉴。
2.团队协作与领导力团队协作和领导力是企业中不可或缺的技能。
通过培训，我们将帮助员工提升团队协作和领导力，促进团队的合作和创新。
这包括团队建设、沟通技巧、冲突解决、目标管理等方面的内容。
3.数字化技能随着数字化时代的到来，数字化技能也成为了不可或缺的技能。
我们将加强员工的数字化技能培训，包括数据分析、社交媒体营销、电子商务等方面的知识。
提高员工在数字化领域的工作效率和创新能力。
4.客户服务与沟通技巧客户服务和沟通技巧是企业与客户进行有效交流的重要环节。
通过培训，我们将帮助员工提升客户服务和沟通技巧，建立良好的客户关系，提高客户满意度。
培训内容将包括客户心理学、有效沟通技巧、投诉处理等方面的知识。
5.创新与创业思维创新和创业思维是企业成功的关键。
为了培养员工的创新能力和创业精神，我们将组织一系列的培训活动，包括创新思维训练、创意生成、产品研发等方面的内容。
通过这些培训，我们希望能够激发员工的创造力，为公司的发展带来新的机遇。
三、培训方式1.内部培训公司将通过内部培训的方式，组织专业人员对员工进行培训。
内部培训可以根据员工的实际工作情况进行定制化培训，提高培训的针对性和实效性。
同时，也可以提供反馈机制，及时调整培训内容和形式。
2.外部培训公司也将安排员工参加外部培训课程，以拓宽员工的知识面和视野。
外部培训可以帮助员工接触到不同行业的最新实践和经验，为员工的职业发展提供新的机会。
销售技能培训内容销售员技能培训
销售技能培训内容销售员技能培训销售员技能培训销售人员技能培训篇一针对不同产品、不同的地区、以及不同销售额，计算和给予医药销售人员相应的业务费用报销和提成。
包括费用政策的。
为那些以外勤工作为主的医药销售人员提供一个使用系统的机会。
用户可以通过pda终端设备，脱机录入销售数据和拜访1.专业医药销售的定义专业医药销售，就是药品的销售。
在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。
医生的角色药品作为一种特殊商品，被分为处方药(ethic)和柜台药(otc)两种。
以处方药(ethic)的销售环节为例，从药厂生产出厂，医药商业公司，医院药剂科，医院药房，医生处方，患者购买。
在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。
医生接受正确的，处方正确，可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。
所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。
医药代表的角色1.医药代表的角色定位据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。
所以，如果你问医药代表是谁？医药代表就是：医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。
旧时销售员仅有送货和签等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
2.医药代表的角色认知针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知：【案例】医药代表的工作描述职位：医药代表上级主管：销售经理或地区主管工作区域：青城市工作目的：①建立并维护公司的良好形象②说服采购人员购买公司的产品③说服客户正确应用公司的产品④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果⑤逐渐扩大产品的应用⑥鼓励客户不断应用我们的产品⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍⑧收集提供市场综合信息⑨收集提供竞争对手产品及市场信息销售人员的基本职责：①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标②完成推广计划并使投入取得最大效益③进行有计划的行程拜访提高工作效率④确保本区域内行政工作及时准确⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存⑦计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序医药代表应有的素质1.医药代表应具备的知识医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。
营销部年度培训计划
营销部年度培训计划一、培训目标1. 提升员工销售技能和业务素养，增强团队凝聚力和执行力。
2. 加强员工对市场营销领域新知识和技能的学习，提高主动学习意识和能力。
3. 培养员工的团队合作意识，提高沟通协作能力，实现团队共享目标。
二、培训内容1. 销售技能培训销售人员需要具备一定的销售技能，包括客户开发、谈判和沟通等。
因此，我们将组织销售技能培训课程，包括：- 客户开发技巧- 谈判技巧- 沟通技巧- 销售数据分析2. 产品知识培训销售人员需要了解公司产品及其特点，以便更好地进行销售推广。
因此，我们将组织产品知识培训课程，包括：- 公司产品及特点介绍- 产品应用技巧- 针对不同客户的产品推广策略3. 市场营销新知识学习市场营销领域的新知识不断涌现，为了跟上市场变化和发展，员工需要不断学习。
我们将组织市场营销新知识学习课程，包括：- 社交媒体营销- 移动营销- 数据驱动营销- 战略营销规划4. 团队合作与团队凝聚团队合作和团队凝聚是营销团队成功的重要保障，因此，我们将组织团队合作与团队凝聚课程，包括：- 团队协作技巧- 团队目标思考- 团队活动实践- 团队建设培训三、培训时间和地点1. 培训时间：预计每月安排2次培训课程，每次培训时间为3天，具体安排根据员工的工作安排而定。
2. 培训地点：公司内部培训室或外部专业培训机构。
四、培训方法1. 理论课程：通过专业讲师授课、电子课件演示等形式传授理论知识。
2. 案例学习：通过真实案例分析，让员工更好地理解并运用所学知识。
3. 角色扮演：通过角色扮演等形式，让员工在模拟情景中应用所学知识。
4. 实践训练：通过实际销售实践、团队活动等形式加强员工实践能力。
五、培训评估1. 培训前：对员工的现状进行问卷调查，明确员工的培训需求和水平。
2. 培训中：每次培训结束后进行课程评估，了解员工对本次培训的认识和收获。
3. 培训后：对员工的销售业绩和应用能力进行考核，评估培训效果，为下一步培训提供参考。
如何提升营业员的业务水平和销售能力
如何提升营业员的业务水平和销售能力2023年已经进入一个高度发达的数字时代，随着科技的快速发展和信息化的推进，人们购物消费方式也正在发生着翻天覆地的变化。
在这样的背景下，如何提升营业员的业务水平和销售能力，已成为各家商家共同关注的问题。
一、建立智能化营销体系随着智能化和数字化的时代开启，商家迫切需要建立智能化营销体系。
这点不仅仅是为了便于管理，更是希望能通过各种手段，搜集市场信息和消费者需求，更好地帮助营业员提升业务水平和销售能力。
通过科技手段，商家不仅可以了解消费者的购物喜好和购买需求，更能为消费者创造出更合适的购物环境和更智能的购物体验。
这些都是帮助营业员提升业务水平和销售能力的重要契机。
二、优化营销策略随着市场的竞争日益激烈，商家需要不断优化自己的营销策略，制定出更加务实可行的营销方案。
其中，重要的一点是在营销策略中，注重针对性。
商家可以根据不同的消费者需求制定不同的营销策略，如通过券、返利等形式来吸引购物车中未下单的消费者，或是通过组合销售等方式促进订单金额的提升等。
三、注重营销人员培训提升营业员的业务水平和销售能力，培训工作是必不可少的一部分。
商家可以以培训为手段，帮助营业员了解和把握市场动态，强化销售技巧和专业性知识，提高团队合作和协调能力等。
这样就能在一定程度上，提高营业员的业务技巧和服务水平，帮助他们更好地适应市场变化和满足客户需求。
四、健全社会信用体系在提升营业员的业务水平和销售能力的时候，健全社会信用体系也是不可缺少的一部分。
社会信用体系的建立，可以更好地引导商家诚信经营，防止销售虚假产品和违法违规行为。
这不仅有助于提升市场公平性和规范性，更能提高认证机制，建立商家良好形象，为提高营业员业务技能和销售能力提供有力保障。
总之，如何提升营业员业务水平和销售能力，不是一朝一夕的事情，需要商家和营业员从多个角度进行思考和努力。
必须不断创新和改革，整合各种资源，推进科技发展，培养专业化人才，这样才能使每一个营业员都能在附加值的不断提升中，积极适应市场变化，更好地服务于客户，实现高质量发展。
提升业务技能学习计划
提升业务技能学习计划一、学习目标设定在竞争激烈的商业社会中，拥有良好的业务技能对于一个从业者来说是非常重要的。
良好的业务技能不仅可以提升工作效率，还可以在职场中脱颖而出，获取更多的职业机会和升迁机会。
因此，我制定了以下提升业务技能的学习计划，希望通过不懈的努力和学习，提升自己的业务技能水平。
二、学习内容1. 了解行业动向随着时代的发展和技术的变革，商业行业的变化速度越来越快。
因此，我计划每天花费一定的时间去了解行业的最新动态，包括市场趋势、竞争对手的动向、新技术的应用等。
这样可以及时调整自己的工作策略，抓住机遇，避免来自市场的竞争压力。
2. 学习市场营销知识在商业社会中，市场营销是非常重要的一环。
我计划利用业余时间学习市场营销相关知识，包括市场分析、市场营销策略、品牌建设等方面的内容。
市场营销知识的学习可以帮助我更好地开发客户资源，提升销售业绩。
3. 提升沟通技巧作为一名从业者，良好的沟通能力是非常重要的。
我计划利用业余时间多读一些与沟通技巧相关的书籍，学习如何与客户、同事进行有效的沟通，以及如何在面对棘手场合时掌握主动权，做到谈笑风生。
4. 学习数据分析技术数据分析技术在当今商业社会中越来越受到重视。
我准备学习数据分析软件的使用，了解如何通过数据建模、数据清洗、数据可视化等技术，分析出对企业业务有价值的数据，并根据数据结果做出相应的决策。
5. 学习团队合作技能在商业社会中，团队合作能力是非常重要的。
我计划通过参加一些团队合作训练班，学习如何与团队成员协作，如何调动团队的积极性，如何避免团队中的内耗，达到团队合作的最佳状态。
三、学习方法1. 制定学习计划为了保证学习质量，我需要合理安排学习时间，并且制定每个学习阶段的学习目标。
只有在制定了详细的学习计划后，才能够高效地完成学习任务。
2. 多样化学习资源为了避免单一的学习方式导致学习效果的不良，我计划通过多种途径获取学习资源，包括书籍、网络课程、培训班等，保证学习的全面性和多样性。
全面提升销售技能的专业培训课程
分组方式：根据销售技能水平、工作经验等分组 讨论内容：销售技巧、客户沟通、市场分析等 互动形式：提问、分享、辩论等 交流目的：提高销售技能、增强团队协作能力、激发创新思维
作业内容：根据课程内容，完成相关销售任务或案例分析 反馈方式：通过邮件、微信、QQ等方式提交作业，导师进行点评和指 导 反馈时间：作业提交后24小时内，导师会进行反馈
销售心理学在客户关系管理 中的应用
产品知识：了解产品的特点、优势、适用场景等 市场分析：了解市场需求、竞争对手、市场趋势等 客户需求：了解客户的需求、痛点、购买动机等 销售策略：制定针对性的销售策略，提高销售成功率
客户需求分析：了解客户需求，挖掘 潜在需求
产品介绍：详细介绍产品特点、优势、 适用场景等
反馈内容：包括作业完成情况、改进建议、鼓励和表扬等
Part Four
讲师背景：拥有丰富的销售经验和培训经验 课程内容：涵盖销售技巧、客户关系管理、市场分析等 教学方法：采用案例分析、角色扮演、小组讨论等互动式教学方法 培训效果：帮助学员提升销售技能，提高销售业绩
专家背景：拥有多年销售经验， 在行业内享有盛誉
销售代表D：成功案例分享，销售 技巧和经验
邀请各行业销售 专家进行交流互 动
分享销售经验、 技巧和案例
探讨销售策略、 市场趋势和客户 需求
提供销售技能提 升的指导和建议
Part Five
课堂观察：观察学员的学习 态度和参与度
问卷调查：收集学员对课程 的满意度和意见
考试成绩：评估学员对知识 的掌握程度
课程内容：分享销售技巧、客 户沟通、市场分析等实战经验
互动环节：与学员进行互动， 解答学员疑问
案例分析：通过实际案例，深 入浅出地讲解销售技巧
营销内勤的培训计划
营销内勤的培训计划一、培训目标1. 提升内勤人员的销售技能和专业知识，使其能够更好地配合销售团队，提高销售业绩和客户满意度2. 提高内勤人员的沟通能力和团队合作意识，加强团队协作，提高整体工作效率3. 培养内勤人员的责任心和细心程度，提高工作效率和准确性4. 增强内勤人员的学习能力和自我提升意识，不断提高自身业务水平和综合素质二、培训内容1. 销售技能培训（1）了解公司产品和服务的特点和优势，掌握产品知识和销售技巧（2）学习销售过程中的沟通技巧，提高与客户沟通的能力（3）学习销售报价、签单和合同等销售技能（4）学习销售数据的分析和利用，提高销售业绩2. 专业知识培训（1）理解公司的行业情况和竞争对手的情况，了解市场需求和发展趋势（2）学习客户关系管理和客户服务技能，提高客户满意度（3）了解公司内部流程和规章制度，熟悉各部门的工作职能和协作流程3. 沟通能力培训（1）培养良好的沟通习惯和沟通技巧，提高与同事和客户的沟通效率（2）学习团队协作技能，提高工作配合度和协作意识4. 工作效率和细心程度培训（1）提高工作效率和细心程度，提高工作精度和质量（2）学习时间管理和任务管理技能，合理安排工作计划和执行方案5. 学习能力和自我提升（1）鼓励内勤人员积极学习和自我提升，不断提高专业知识和技能水平（2）加强团队学习和分享，提高整体团队学习和提升效果三、培训方式1. 内训组织公司内部专业人员或外部专家进行线上或线下课程培训，以提升内勤人员的销售技能和专业知识2. 实战演练组织内勤人员参与销售实战演练，以提升销售技能和沟通能力3. 案例分析结合实际案例，分析销售过程和客户案例，帮助内勤人员理解销售技巧和沟通技巧的运用4. 强化训练通过日常工作中的强化训练，提高内勤人员的工作效率和细心程度四、培训评估1. 培训前评估通过问卷调查等方式，了解内勤人员的现状和需求，确定培训重点和内容2. 培训过程评估定期组织内部考核和讨论，跟踪内勤人员的培训学习情况和效果3. 培训后评估培训结束后，通过考试和调查等方式，评估内勤人员的培训效果和提升情况五、培训实施1. 制定培训计划和课程安排，明确培训内容和目标2. 执行培训计划，组织内部和外部专业人士进行培训3. 完成培训后，对内勤人员的培训成果进行评估，并根据评估结果调整培训方案和加强培训效果。
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投入的回报期
企业发展实力 品牌合作风格 人员的稳定性 政策的优越性
产品的差异化
企业发展实力 业务员的风格 政策的优越性 （感情是否深入）
我们要如何体现给予合作伙伴的利益点！
精准了解客户的诉求点；
熟悉自身的企业优势； 定期的感情投入； 为客户提供增值服务； 等待合作机会的出现。
回顾一下上午的课程
诚 心
恒 心
虚 心
信 心
敬业
专业
勤 奋
主 动
细 心
雄 心
静 心
决 心
好胜
热情
执着
豪放
8心8性16决 16心法16情
优秀销售经理七种思想！
作为夫妻 – 以夫妻般的真诚关心客户 作为参谋 – 做客户生意上的参谋 作为领导 – 以领导的高度推着客户进步 作为下属 – 以下属的认真为客户解决问题 作为客户 – 以客户的角度向客户提出建议 作为医生 – 关怀客户及他家人的健康 作为律师 – 为客户的生意排除风险
始，基本新开的门店都是现代艺术感的，您对这个现象怎么看？
注意将客户的讲话记录清楚，回来后将客户的问题汇总，分析，形成文字方案发给他。
空白市场客户拜访方法
扫街法
转介绍
定向法
扫街法
扫街的目的是收集有效客户信息，因此注重效率 选择好起点，记好路头路尾，将市场全面扫遍 由于信息量巨大，拜访后迅速做好登记 注意通过扫街了解当地竞争对手信息
微信名称备注：准客户省份城市品牌姓称呼 周期性向客户问好，发有意义的信息 空闲的时候朋友圈给客户评论点赞 一个月打一次电话问候，不谈业务 关键节点以上司的名义邀约客户到公司做客
老客户综合管理（且听下回分解）
祝大家通过学习 越来越帅！
4P到4C的观念转换
4P营销
产品product 价格price 我有什么产品 顾客青睐什么产品
4C营销
顾客consumer 成本cost
产品卖多少钱
顾客愿意陶多少钱
渠道place
在哪里开店好 什么销售手段
如何使顾客更便利 建立客户沟通渠道
便利convenience
促销promotion
沟通communi..
异业门店转行经营
三种空白市场开拓方法
广泛收集信息-- 电话邀约见面--准备见面资料--提早到场了解情况 提前到场了解情况—选择门店—侧面打听老板姓名—直接上门 手握精准信息—直接电话邀约—准备见面材料—上门洽谈
第一次见面之前详细了解客户情况，然后准备一份话术，前往洽谈，洽谈的时候务必了 解客户目前的经营困惑，主要问题有目前这边的精装房市场对你的影响大吗？这两年的 市场行情不太好（合作品牌）对你的服务还到位吗？这两年的风格变化好快啊，去年开
瞒天过海法：
业务口径：你们老大来了没有？（基本会说在不在），如果没在，则告诉他，上次 和你们老板见面，给了我一个名片弄丢了，搞得坐了几个小时车，就未来过来拿个 电话，真是亏大了 对方口径：你哪里找 业务口径：哦，我广东的，上次和你们老板见面，让我到上海找他一下
转介绍
老客户转介绍（敢于挖掘） 真诚感动陌生客户转介绍
快速扫街法
以装修公司名义：
业务口径：（进门后自信、粗略的看一下后直接问）老板在不在，我和他谈点合作 对方口径：你是哪里的？ 业务口径：我广东装修公司的，来这里开个分公司，找你们老板谈谈合作（如果对方 这时说老板在），（则对老板笑着说）惭愧惭愧，对不起啊，现在要想见到您，都 要斗智斗勇了 对方口径：老板不在 业务口径：那这样，你把老板名片给我一下，我回头约他 到我公司面谈
空白市场的开拓
你需要先规划你的区域
目标区域的人口、经济总量、地域面积、商业形态
细分市场的人口、经济总量、地域面积、商业形态
目标市场的竞争环境、消费定位、市场总量
最终规划出目标区域的中远期渠道布局宽度、密度、门店面积，
作为本区域营销工作的指导方向，再进行坚决、有序的推进。
全国行政区域资源
地级市：293个
则扶持做好，客户不听指挥，则随时更换，但要掌握好 “度”
成功实现客户开拓的本质
利益
时间
利益的积累！ 时间的积累！
感情
感情的积累！
认识利益的积累！
企业老板的利益需求 职业经理人的利益需求
经营的风险
品牌的影响力
产品的差异化 价格的竞争力
能否得到好处
对业绩的帮助
对收入的帮助 品牌的影响力
关系Relation
诚意sincerity
四种营销观念的差异
对于4P策略来说，其直观性、可操作性和易控制性是最大的优点。 4C营销策略则注重以消费者需求为导向，克服了4P策略只从企业考虑的局限。 4R营销策略的最大特点是以竞争为导向，弥补了4C策略的不足，主动地创造 需求，运用优化和系统的思想去整合营销，通过关联、关系、反应等形式与 客户形成独特的关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势。 4S市场营销策略的主要优点则是建立起一种“消费者占有”的导向，要求企 业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，达到企业服务 品质最优化、消费者满意度最大化，进而使消费者对企业的忠诚。
行业变化很大，应该说正处于行业深度发展的转折点，所以给您打这个
电话，想去拜访一下你，带一些新的想法过去和你当面交流，不知道您 这个月哪天有空。 转介绍客户：您好李总，您的老朋友（同行）***把您介绍给我，说目前 的行业有一些让人困惑，整个陶瓷行业变化很大，正处于行业深度发展 的转折点，您应该在探求一些新的思路和方向，所以打这个电话给你想 去拜访一下你，带一些新的想法过去和你当面交流，不知道您这个月哪 天有空。
4.
5.
深化渠道的深度
改善终端6大要素
什么样的品牌才算名牌
宝洁公司的员工手册里面有一条：
就算我们有好产品，再加上出色的广告配合，如果不 能随处买到我们的产品，那么产品就有可能滞销、我 们也就不是名牌
名牌就是随处可见的品牌
什么样的营销是成功的营销？
晨光文具的营销手册里面有一条：
有学校必有晨光，商务区方圆两公里必有晨光
3.取得本区域大部分客户联系方式
如何选择目标客户
1. 选经销商就像选员工，要严进宽出 对经销商过于强势或者过于软弱都不可取，厂商合作，只有 永远的利益，没有永远的朋友。 经销商选择的轻率，合作一段时间之后发现“不合格”需要 更换时，市场可能已经被做乱，拯救一个旧市场远比开发一 个新市场难得多。
2.选择经销商时考查要全面
学习渠道的四个维度
渠道的宽度 渠道的密度 渠道的长度 渠道的深度
渠道网络
渠道的宽度
业态宽度：比如你是个种西瓜的，有推着独轮车卖的、有租个档口卖的、超市里 面有卖的、有抱着西瓜上门卖的，你占领了哪几种渠道？
地区宽度：一个城市里面有好几个县，都能卖西瓜，你占领了几个县？
渠道的宽度有什么意义？
渠道的宽度是市场布局的关键 渠道的宽度影响品牌的广度
营销人员专业技能提升课程
——魏镇涌
目 录
CONTENTS 修心 养性 立行 营销经理的心态条件 营销经理的性格条件 业务工作的基本前提
我把心交给你 你把知识教给我 我和老师心连心
营销精英速成课程
营销精英基本素质提升
营销精英专业素养提升
营销精英个人魅力提升 营销精英谈判技能提升 营销精英市场规划提升 营销精英客户管理提升 营销精英动销技能提升
经销商实力：店面面积、位置、资金、库房面积、团队规模、知名度 经营意识：是否符合我品牌未来的发展方向
市场能力：是否有健全的销售通路，目前代理的品牌做的怎么样？
管理能力：物流、资金、人员、店面管理状态如何？ 个人问题：经销商年龄、性格、健康、家庭情况。
目标客户有哪些
本行业客户扩大经营（通常是经营一般品牌赚钱了） 行业品牌客户出现合作破裂 本行业客户互补引进 异业优秀门店扩大经营（通常是经营优质品牌赚钱了）
市辖区：996个 县级市：375个 县 级：1335个
市场的分类
根据市场开发的先后顺序
突破口市场：竞争态势对我们有利，容易突破
攻坚口市场：市场容量大、兵家必争之地 边际市场：容量不大、顺其自然的市场
市场开拓的注意市场
节省一切有效时间 切忌添油战术
实现目标行程的三种目的
1.成功签订合作客户
2.找到清晰的意向客户
跨区域转介绍（同业异业）
定向法
有了目标客户后，精准约见
对目标区域做好功课，定点拜访
给客户写一封电子信
您好叶姐姐，我花了3个小时的时间写了一个方案，来回复我们昨天 会谈中，你提到的一些问题，希望对你有帮助，请在夜深人静的时候打 开看看，这样就不占用你疲劳的双眼了，哈哈
客户电话邀约口径
陌生客户：您好李总，幸会啊，我是广东博德集团小张，您的名片存在 我心里已经一年多了，一直在找合适的机会给你打电话，现在整个陶瓷
渠道的密度
一个城市里面有10000个卖西瓜的，卖你 的西瓜的，有多少人？
渠道的密度有什么意义？
渠道密度决定本地区的销售规模
渠道密度是便利因素的前提（传统行业）
渠道密度很多程度决定本地区的品牌广度
渠道的长度
一个西瓜从田里摘下来，到你嘴里，经过几手？
渠道的长度有什么意义？
渠道长度在早期解决了厂方渠道密度不足问题 渠道长度减弱了厂方的管理力度 渠道长度增加产品的中间销售成本
渠道长度给供应方带来链条风险
渠道的深度
省会、市、县、镇，你在哪里卖西瓜
渠道的深度有什么意义？
渠道深度进一步提升了市场占有率 渠道深度延长了品牌的市场触角 渠道深度进一步巩固了品牌的市场根基
两种渠道的布局策略
先提高渠道的宽度，再提高渠道的密度--广撒网式
目标区域提高地区的密度，再转战其他区域--根据地式