十大成交法则

[主题活动]调查：您都上过哪些课程，有什么样的收获？


作者：szzjq 提交日期：2004-4-9 14:33:00

我上过陈安之的NAC说服力课程，他的十大成交法则愿意和大家分享。


作者：szzjq　回复日期：2004-4-9　14:56:15
一、“我要考虑一下”成交法：
1.XX先生，很明显的，你不会说要考虑一下，除非你对我们的产品真正地感兴趣，是吗？
2.我的意思是，你不会说要考虑一下，只是为了躲开我吧？因此，我可以假设，你回去回很认真地考虑我们的产品，是吗？
3.XX先生，我刚才到底是漏讲了什么？还是哪里没有解说清楚？导致你说你要考虑一下呢？4.XX先生，讲正经的，是否是钱的问题呢？


作者：4433808　回复日期：2004-4-9　15:27:47
垃圾


作者：画语叹　回复日期：2004-4-9　16:41:26
支持szzjq把收获和大家分享：）
你贴到第五法则的时候给你加红：D


作者：szzjq　回复日期：2004-4-9　18:07:14
二、鲍威尔成交法：
1、美国国务卿鲍威尔曾经说过，拖延一项决定，比做错误的决定浪费更多美国人民、企业、政府的时间和金钱。
2、而我们今天讨论的就是一项决定是吗？
3、假如你说好，那会如何呢？假如你说不好，那又会如何呢？
4、假如你说不好，事情不会有任何的改变；明天将跟今天是一样的。
5、假如你说好， 这是你即将得到的好处。
6、显然说好比说不好对你更有帮助，是吗？
7、既然如此，何不把产品带回家呢？


作者：szzjq　回复日期：2004-4-9　18:22:21
三、经济不景气成交法：
1.XX先生，多年前我学到一个真理：成功者购买，当别人卖出；卖出，当别人买进。
2.最近有很多人说到市场不景气，但我们的公司，我绝对不会让不景气来困绕我们，你知道为什么吗？
3、因为今天许多拥有许多财富的人，都是在不景气的时候，建立了他们成功的基础，他们看到了长期的机会，而不是短期的挑战，因此他们做出了购买决定而成功，当然他们也必须愿意做出这样的决定。
4、XX先生，今天你有相同的机会，可以做出相同的决定，你愿意吗？


作者：szzjq　回复日期：2004-4-9　18:33:01
四、经济真理成交法：
1.XX先生，有时候以价格引导我们做购买决策不完全是有智慧的。
2.没有人会（）产品投资太多，但投资太少也有他的问题所在。
3.投资太多，最多损失了一些钱，投资太少，你所付出的就更多了，因为你所购买的产品无法达到预期的满足。
4.在这个世界上，我们很少有机

会，可以以最少的钱，买到最高质量的产品，这就是经济的真理，也就是一分钱一分货的道理，你说是吗？


作者：szzjq　回复日期：2004-4-9　18:42:02
五、没有预算成交法：
1.XX先生，我完全可以了解这一点。
2.一个完美管理的公司，需要仔细的编制预算。
3.预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身需要具有弹性是吗？
4.假如今天有一项产品，能够带给公司长期利润和竞争力，身为企业决策，你会让预算来控制你，还是你来主控预算呢？


作者：szzjq　回复日期：2004-4-9　18:49:38
怎么没有人回复


作者：青青断肠草　回复日期：2004-4-9　20:24:03
a


作者：Lzrocket　回复日期：2004-4-9　20:31:59
难道你以为成功都是上课得来的吗？


作者：一根木頭　回复日期：2004-4-9　20:41:35
懷疑!
不知你是真上了，還是假上了，陳安之的課我沒聽過，但書絕對看過，比你的精彩多了


作者：跳跃的灵魂　回复日期：2004-4-9　20:48:43
你涨了什么能耐


作者：whwsia　回复日期：2004-4-9　20:56:55



作者：人淡如菊1020　回复日期：2004-4-9　21:21:29
大学的课老师都很差基本上就是睡觉和逃课中渡过,我是坏孩子~55


作者：尽忠理想　回复日期：2004-4-9　21:54:46
同意楼上


作者：西南联大　回复日期：2004-4-9　23:15:24
我的高数学的不好 但考研要严重的用的
现在得猛补了
不跟你们聊了哈


作者：无声风暴　回复日期：2004-4-9　23:24:59
好贴



作者：doremi_lala_hy　回复日期：2004-4-9　23:30:20
我喜欢成功学的课程，当你刚开始接触的时候，会被他迷惑，控制你的意识，让你觉得热血沸腾，多听了也就这样了，如果能从里面剥离出一些积极的东西去吸收，也就算没白花那些时间。

听说过广东有个地方做的课程吗？每个人几万元几天时间，学员都象着魔一样，已经被查封了。


作者：doremi_lala_hy　回复日期：2004-4-9　23:31:41
打错了，我很不喜欢成功学的课程，我觉得在课程里面用了催眠术。


作者：szzjq　回复日期：2004-4-10　1:06:09
还别说，通过学习的方法，解决了很多问题，变不可能为可能，就是这么神奇。


作者：画语叹　回复日期：2004-4-10　9:21:39
一？怎么不继续贴了？


作者：szzjq　回复日期：2004-4-10　9:43:22
斑竹你的态度和意见是怎样的？


作者：szzjq　回复日期：2004-4-10　10:12:14
六、别家可能更便宜的

成交法。
1、XX先生，哪可能是真的。
2、在这个世界上，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品。
3、依我个人的了解，顾客购买产品时，通常会注意3件事情；
A、产品的质量 B、产品的价格 C、产品的服务
4、我从未发现，有任何一家公司，可以以最低的价格，提供最高的质量的产品和服务，就好像奔驰汽车不可能卖桑达纳的价格，是吗？
5、XX先生，为了你长期的幸福，这3项你愿意牺牲哪一项呢？
6、你愿意牺牲产品的质量吗？你愿意牺牲良好的服务吗？
7、XX先生，有时候多投资一些，获得我们真正想要的产品，这也是值得的，你说是吗？


作者：szzjq　回复日期：2004-4-10　10:28:59
七、10倍测试成交法：
1.XX先生，多年前我发现，完善测试一项产品的价格，就是看他是否经得起10倍的考验。
2.例如，你可能投资在房子、车子、珠宝、衣服或是其它为你带来乐趣的事情上，但拥有这些产品一阵后，你是否可以肯定回答这个问题呢？你是否乐意付出10倍的价格来购买它？
3.例如，你可能投资在健康咨询上，来改善你的身体？或是投资在形象的改变，让你更有信心，赚更多的钱？那你所付出的也就值得了。
4.有些产品，当我们拥有一阵后，我们会发现它付我们的改变（好处），我们会愿意付出10倍的价格来拥有它。


作者：szzjq　回复日期：2004-4-10　10:32:21
怎么没有跟贴的呢？对我的付出也要表示感谢一下嘛


作者：szzjq　回复日期：2004-4-10　10:57:14
八、不要成交法：
1.XX先生，在这个世界上，有很多推销员他们很有信心，他们拥有很多理由，来说服你购买产品。当然你可以向任何一位或所有推销员说不。
2.我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说不。当他对我的产品说不的时候，事实他是在对自己未来的幸福、快乐、财富说不。
3.XX先生，假如你今天有一项产品，顾客非常需要他，非常想拥有她，你会不会因为顾客一点点小小问题而让他对你说不呢？
4.所以今天我也不会让你对我说不。


作者：画语叹　回复日期：2004-4-10　11:02:36
作者：szzjq　回复日期：2004-4-10　10:32:21
怎么没有跟贴的呢？对我的付出也要表示感谢一下嘛
————
哈哈
谢谢


作者：szzjq　回复日期：2004-4-10　11:07:48
谢谢你的支持，这是我花3000元学的好的销售方法，奉献给天涯的朋友们。


作者：szzjq　回复日期：2004-4-10　12:49:40
九、双方拿不定主意成

交法：
1.XX先生、XX小姐，当两个人一起做决定时，要找到一个100%让双方满意的，通常是不可能的。因此生命再次成为一种妥协。
2.现在，我们可以自己问一个问题，来做更正确的评估。
3.这个决定是否满足你们俩位大部分的需求？如果是的话，为什么不给自己一个得到好处的机会呢？


作者：szzjq　回复日期：2004-4-10　13:12:32
斑竹吃饭去了？


作者：szzjq　回复日期：2004-4-10　13:50:36
十、每日投资成交法：
即把一个比较员的价格，通过分解到天来说服客户。
所有的说服都以成交为最终评估：
1.测试成交
2.假设成交
3.二选一成交法
4.对比成交法
5.心脏病成交法
6.和尚成交法
十大成交法完毕，斑竹给点掌声。