3.《如何利用卖点快速成交客户》
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1、感受课程卖点
2、体会教学服务 3、感知教师专业度 4、让孩子喜欢、家长惊喜
五、借力使力：塑造权威
1、团队协作，塑造身份
2、重视细节，塑造高度 3、营造情景，提升威望
六、现在最合适：
满足超值心 高价胜低价 限时、限量
七、减少选择
1、客户很难选择 2、简单容易成交 3、合适、针对个性就好
八、成交信号：别与成交擦肩而过
1、如何判断成交信号 2、如何抓住成交信号
九、假设成交:提问代替等待
1、购买欲望稍纵即逝 2、抓住成交时机 3、假设成交做法
十、快速成交：做好“临门一脚”
1、现在成交，越快越好 2、付钱不是成交，使用才算成交 3、防止节外生枝
01
谢谢聆听！
End
1、之前其他机构学过吗？
2、怎么学的?效果如何？现在情况？ 3、是否承诺过你？转向我们想让他知道的故事 4、“你孩子真的很幸福”的应用
wenku.baidu.com
常问的问题示例
1、问方法？问兴趣？问效率？
2、问谁管理？问怎么管理？问家庭氛围？ 3、问孩子成长？问公立学校环境？ 4、问写作业的细节？兴趣爱好？旅游？
四、体验课程:亲身感受
利用卖点01快速成交
课程有卖点，销售有技巧 十大技巧，帮助快速成交
一、说症状：找准病根
现象
需求
担心
1、说现象
1、症状诊断，信任第一步
2、询问症状的技巧 3、让客户感知专业度
2、说担心
1、担心质量
2、担心效果 3、担心真假
3、说需求
1、先于客户说出他的需求
2、让客户体会满足需求的乐趣 3、让客户感知未来情景
1、避免有问必答
1、示例：问价格、问师资 （5句话冷场）反问创造机会
2、听的重要作用 3、掌握主动权，有利于展示
2、防止为答而答
1、交流的目的展示卖点
2、利用问题介绍卖点 3、利用卖点达成成交
3、学会制造疑问
1、不问钱怎么说优惠呢
2、不问效果怎么展示师资 3、回答问题马上提问或者先问对方
常问的问题示例
4、说同行
1、拉近距离
2、他是不是说…… 3、让客户感知你的信心
二、讲故事：感同身受
1、老客户的故事 2、针对性的故事 3、真实、具体的故事 4、明确的目的、正确的角度
1、老客户的故事
1、让客户接受、认同、有利于销售
2、新老客户症状一样、身份一样 3、感知到的关键点：感同身受的
2、针对性的故事
1、明确目的：改变客户
2、把控角度：当时状态、怎么接受的 3、抓住客户：客户感兴趣、相信
3、真实、具体的故事
1、真实才能让人信
2、具体才能让人感兴趣 3、让客户感觉可验证
4、明确的目的、正确的角度
1、重点改变客户的想法
2、站在客户角度讲他需求的 3、防止过度让人产生怀疑
三、提问题：展示卖点
1、避免有问必答 2、防止为答而答 3、学会制造疑问 4、目的展示卖点
2、体会教学服务 3、感知教师专业度 4、让孩子喜欢、家长惊喜
五、借力使力：塑造权威
1、团队协作，塑造身份
2、重视细节，塑造高度 3、营造情景，提升威望
六、现在最合适：
满足超值心 高价胜低价 限时、限量
七、减少选择
1、客户很难选择 2、简单容易成交 3、合适、针对个性就好
八、成交信号：别与成交擦肩而过
1、如何判断成交信号 2、如何抓住成交信号
九、假设成交:提问代替等待
1、购买欲望稍纵即逝 2、抓住成交时机 3、假设成交做法
十、快速成交：做好“临门一脚”
1、现在成交，越快越好 2、付钱不是成交，使用才算成交 3、防止节外生枝
01
谢谢聆听！
End
1、之前其他机构学过吗？
2、怎么学的?效果如何？现在情况？ 3、是否承诺过你？转向我们想让他知道的故事 4、“你孩子真的很幸福”的应用
wenku.baidu.com
常问的问题示例
1、问方法？问兴趣？问效率？
2、问谁管理？问怎么管理？问家庭氛围？ 3、问孩子成长？问公立学校环境？ 4、问写作业的细节？兴趣爱好？旅游？
四、体验课程:亲身感受
利用卖点01快速成交
课程有卖点，销售有技巧 十大技巧，帮助快速成交
一、说症状：找准病根
现象
需求
担心
1、说现象
1、症状诊断，信任第一步
2、询问症状的技巧 3、让客户感知专业度
2、说担心
1、担心质量
2、担心效果 3、担心真假
3、说需求
1、先于客户说出他的需求
2、让客户体会满足需求的乐趣 3、让客户感知未来情景
1、避免有问必答
1、示例：问价格、问师资 （5句话冷场）反问创造机会
2、听的重要作用 3、掌握主动权，有利于展示
2、防止为答而答
1、交流的目的展示卖点
2、利用问题介绍卖点 3、利用卖点达成成交
3、学会制造疑问
1、不问钱怎么说优惠呢
2、不问效果怎么展示师资 3、回答问题马上提问或者先问对方
常问的问题示例
4、说同行
1、拉近距离
2、他是不是说…… 3、让客户感知你的信心
二、讲故事：感同身受
1、老客户的故事 2、针对性的故事 3、真实、具体的故事 4、明确的目的、正确的角度
1、老客户的故事
1、让客户接受、认同、有利于销售
2、新老客户症状一样、身份一样 3、感知到的关键点：感同身受的
2、针对性的故事
1、明确目的：改变客户
2、把控角度：当时状态、怎么接受的 3、抓住客户：客户感兴趣、相信
3、真实、具体的故事
1、真实才能让人信
2、具体才能让人感兴趣 3、让客户感觉可验证
4、明确的目的、正确的角度
1、重点改变客户的想法
2、站在客户角度讲他需求的 3、防止过度让人产生怀疑
三、提问题：展示卖点
1、避免有问必答 2、防止为答而答 3、学会制造疑问 4、目的展示卖点