广告提案资料-亿佳能品牌整合营销建议案
亿佳能品牌营销
• 发展，品牌营销是取得太阳能市场 争
•产夺品战技最术终的胜优利势的能唯够一被途复径制。和取代， 网络、价格优势无法长期保持，服务 优势需要付出巨大代价，品牌优势才 是营销实力的最终体观。
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三、消费者分析
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亿佳能品牌营销
• 竞争战略不够明确：选择哪种竞争战略：领导者 战略、挑战者战略、追随者 战略、利基者战略。
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二、系统
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现状
• 公司机制不完善，较为僵硬 • 急需更灵活、更弹性的创新机制 • 情报系统不健全，信息反馈不到位 • 客户投诉工作缺乏规范的服务流程
• 市场每年以20％-30％的速度增长，年销售量400 万平方米，整个太阳能热水器行业产值已超过35 亿元。
• 国家经贸委在推出新能源和可再生能源产业发展 “十五”规划中提出“今后15年内太阳能热水器 力争以年均15％左右的速度增长 。
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2、行业品牌集中化程度低
亿佳能品牌营销
四、SWOT分析
•Strengths •Weaknesses
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•Opportunities •Threats
亿佳能品牌营销
▲优势：(strength)
• 品牌互补优势：亿佳能作为“皇明”的姐妹品牌， 依靠“皇明”行业领导品牌的地位，将对经销商 形成一定的吸引，有利于在市场细分上相互补充；
三、组织
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亿佳能品牌营销
现状
• 皇明与“亿佳能”的组织架构彼此不清 晰
佳能网络营销策划方案
佳能网络营销策划方案一、背景分析佳能公司是全球著名的跨国电子信息技术企业，专业从事影像产品、光学器件、办公设备和工业设备的研发、制造和销售。
随着互联网的快速发展，佳能公司也需要不断调整自己的营销策略以适应新的市场环境。
本方案旨在通过网络营销，进一步提升佳能公司的品牌知名度和市场份额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过网络营销，让更多的消费者了解和认可佳能品牌。
2. 增加销售额：通过网络渠道，吸引更多的潜在客户，提高销售额。
3. 建立客户忠诚度：通过网络营销活动，增加客户满意度，建立稳定的客户关系。
三、目标市场本方案主要面向以下几个目标市场：1. 年轻人群体：年轻人对科技和时尚有较高的需求，是潜在的佳能消费者。
2. 技术爱好者：对摄影和影像技术比较感兴趣的人群，他们更容易接受佳能的产品。
3. 企业用户：佳能的办公设备在企业中应用广泛，通过网络营销可以更好地吸引企业用户。
4. 摄影爱好者：佳能相机在摄影圈中有较高的口碑，通过网络营销可以更好地吸引摄影爱好者。
四、营销手段1. 网络广告通过在搜索引擎和社交媒体上投放佳能品牌广告，提升品牌知名度和曝光率。
根据不同的目标市场，选择不同的广告形式，如文字广告、图片广告和视频广告。
同时，利用搜索引擎的关键词广告功能，将广告展示给正在搜索相关产品的用户。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台，建立佳能品牌的官方账号，并定期发布相关内容，与粉丝互动。
通过精准的定向推送，将佳能产品的信息传递给潜在客户。
例如，通过与摄影博主合作，发布他们使用佳能相机拍摄的精美照片，吸引摄影爱好者的关注。
3. 内容营销通过发布优质的内容，吸引用户关注和分享。
例如，定期推出摄影技巧和教程，帮助消费者提升摄影技术。
同时，可以配合佳能产品推出一些有趣的挑战活动，吸引用户参与和分享自己的作品。
4. 网络直播借助网络直播平台，定期举办佳能品牌主题的直播活动，如新品发布会、技术讲座等。
通过网络直播的形式，将佳能产品的特点和优势展示给用户，增加用户对产品的了解和信任。
亿佳能品牌整合营销建议
• 2001年，整个行业的产值已经超过100亿元，但前20 位企业累计市场份额尚不足25％，品牌集中化程度低
亿佳能品牌整合营销建议
华阳优势和劣势
形象 产品
强势：太阳能热水器行业老品牌，区域市场知 名度较高 弱势：形象杂乱，档次不高
强势：产品实惠、经济 弱势：产品科技含量低，技术不稳定
通路 强势：有较为完善的营销网络
具备一定的品牌知度高，在二级市场颇具威胁性 对市场有一定的干扰
亿佳能品牌整合营销建议
华帝优势和劣势
亿佳能品牌整合营销建议
第四部分：战略课题讨论 第五部分：采纳服务建议 结束语：采纳，让老虎飞起来
精
亿佳能品牌整合营销建议
第一部分 市场分析
行业分析
SWOT分析
竞争分析
消费分析
亿佳能品牌整合营销建议
一、行业分析
亿佳能品牌整合营销建议
1、行业发展潜力巨大。
• 组织结构不完善，导致工作链接缺失，某 些部门结构缺损会严重影响整体运转
亿佳能品牌整合营销建议
四、人员
亿佳能品牌整合营销建议
现状
• 区域性人力资源有限，高层人员流动性 大，市场人员素质较低
• 业高层领导有远大的战略眼光，中层领 导层有较强的市场运作能力。
• 人力资源结构单一，储备不足，专业人 才缺乏。
亿佳能品牌整合营销建议
四、SWOT分析
Strengths Weaknesses Opportunities Threats
佳能营销策划
佳能营销策划引言佳能是一家享誉全球的知名相机品牌，其产品广泛应用于个人和专业摄影领域。
为了进一步巩固佳能在市场上的地位，营销策划是不可或缺的一部分。
本文将介绍佳能的营销策划，并提出一些建议，以帮助佳能在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
品牌定位佳能作为一个知名品牌，其产品被广泛认可和接受。
在营销策划中，品牌定位非常重要，它决定了消费者对产品的认知和购买决策。
佳能的品牌定位应该强调其产品的高品质、可靠性和创新性。
通过强调这些关键特点，佳能可以吸引更多的消费者，并巩固自己在市场上的领先地位。
目标市场在制定营销策划时，了解目标市场是非常重要的。
佳能的产品主要面向摄影爱好者、专业摄影师和企业用户。
这些用户通常对相机的性能和质量要求较高，他们追求创意和专业性。
因此，佳能的营销策略应该针对这些目标市场，满足他们的需求并提供相应的解决方案。
市场分析在制定营销策划之前，了解市场和竞争环境是至关重要的。
佳能所在的相机市场竞争激烈，有许多品牌争夺市场份额。
通过分析市场和竞争对手，佳能可以找到自己的优势并制定相应的营销策略。
产品定位佳能的产品线非常丰富，包括单反相机、数码相机、打印机等。
在制定营销策划时，对不同产品的定位非常重要。
例如，对于专业摄影师，佳能的单反相机应该强调其高像素、高速度和高画质等特点。
而对于个人用户，佳能的数码相机应该强调其便携性和易用性。
通过针对不同用户群体的产品定位，佳能可以更好地满足用户需求。
渠道策略渠道策略是营销中不可或缺的一部分。
佳能可以考虑通过多种渠道销售其产品，包括线上渠道和线下渠道。
在线上渠道方面，佳能可以通过自己的官方网站销售产品，并与电商平台合作。
在线下渠道方面，佳能可以与实体店合作，增加产品的展示和销售渠道。
促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段。
佳能可以通过各种促销活动来吸引消费者购买其产品。
例如，佳能可以推出限时优惠活动，降低产品价格以吸引消费者。
此外，佳能还可以与摄影协会合作，举办摄影比赛等活动，提高品牌知名度。
佳能市场营销策划书案例
网络营销策划书-----佳能数码相机网络推广策划目录一、前言 (2)二、目标市场分析 (2)1、企业及产品情况分析： (2)2、市场细分 (2)3、市场细分的划分 (3)4、细分市场的评估 (3)5、目标市场范围选择策略 (3)6、目标市场策略 (3)三、市场定位 (4)四、网络营销设计 (4)1、网络营销目标： (4)2、网络营销推广策略： (5)五、销售渠道 (6)六、产品 (7)五、定价策略 (7)六．消费者： (7)七、服务建立（客户支持服务） (8)1、顾客忠诚战略 (8)2、实行实时沟通 (8)3、顾客关系的再造 (8)八、广告 (9)1、广告预算 (9)2、广告信息 (9)3、广告媒介渠道 (9)九、总结 (9)一、前言佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。
（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
（二）本策划书建议实施期自2009年10月1日至2010年2月31日（三）本策划预算成本为1000万人民币二、目标市场分析1、企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。
佳能促销方案策划活动文案
佳能促销方案策划活动文案一、活动背景随着社会的发展和科技的进步，相机行业竞争日益激烈。
作为全球领先的相机制造商之一，佳能需要通过促销活动来提高品牌认知度和市场份额。
本次佳能促销方案策划活动旨在通过合理的营销策略和创新的活动设计，吸引更多的目标消费群体购买佳能相机产品。
二、目标群体分析1.摄影爱好者：这一群体对相机需求高，对摄影技术了解较多，他们更加注重相机的画质、功能以及在各种场景下的拍摄效果。
2.年轻人群体：他们更加注重个性和时尚，对相机的外观设计和便携性有一定需求，希望拥有一部可以随时记录生活中美好瞬间的相机。
3.商务人群：他们对相机的需求主要是为了拍摄商务场合的照片或者视频，所以他们更注重相机的稳定性、画质和专业性。
三、促销活动策略1.产品优势突出：佳能相机品质优良，具备高画质、高性能和稳定性优势。
在活动中，需要突出佳能相机的产品优势，通过线下展示和演示，给消费者展示佳能相机的拍摄效果。
2.价格优惠：通过对佳能相机产品价格进行适度的折扣，在吸引消费者购买的同时，也可以增加销量。
可以考虑将价格优惠放在特定场合，如促销季节、特定节日等。
3.产品体验活动：开展佳能相机的产品体验活动，让消费者有机会亲身体验佳能相机的各项功能和特点，让他们更加了解和信任佳能相机的品质和性能。
4.多渠道营销：通过线上和线下的多种渠道进行宣传，提高品牌知名度。
线上可以通过社交媒体、电商平台等宣传佳能相机的特点和优势；线下可以通过大型商场、卖场等渠道设置佳能相机展示专区，并通过销售人员的讲解和展示吸引消费者购买。
5.赛事合作：通过与摄影赛事合作，在赛事中设置佳能相机的展示区域，让参赛者和观众亲身感受佳能相机的拍摄效果，并开展相关活动，提高品牌影响力和认知度。
四、推广活动设计活动1：佳能相机体验日时间：2022年X月X日地点：X商场活动内容：1.在活动现场设置佳能相机展示区域，展示不同型号的相机和配件，并由销售人员进行讲解和演示。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==佳能相机广告策划书篇一：佳能数码相机-广告策划书广告策划书——佳能数码相机前言佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。
目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发挥着巨大的作用。
基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整体最佳”和“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。
201X年佳能集团营业额达到348.83亿美元。
由于连续几年的出色业绩，佳能于201X年被《商业周刊》杂志列入“全球最佳品牌”第33位。
目前分布在世界各地的控股子公司已达241家公司，员工168,879人。
为了更好的了解佳能数码相机，制定此广告策划书。
本次策划书的文本结构如下:市场分析——佳能数码相机品牌市场发展历程产品分析——自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一．市场分析（一）佳能数码相机品牌市场发展历程1、最初的尝试IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS （Advance Photo System）胶卷的IXUS系列数码相机。
不过仍然采用银盐感光材料的APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重复使用的长寿命半导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。
佳能产品推广策划书3篇
佳能产品推广策划书3篇篇一《佳能产品推广策划书》一、推广背景随着科技的不断进步和人们对影像质量要求的提高，相机市场竞争日益激烈。
佳能作为知名的影像设备品牌，拥有广泛的用户基础和卓越的产品技术。
为了进一步提升佳能产品的市场份额和品牌知名度，特制定本推广策划书。
二、市场分析（一）目标市场主要瞄准摄影爱好者、专业摄影师、影像行业从业者以及对高品质影像有需求的普通消费者。
（二）市场现状目前相机市场呈现出多元化发展趋势，竞争品牌众多，包括索尼、尼康等。
佳能在市场中具有一定的优势，但也面临着其他品牌的挑战。
（三）市场趋势随着社交媒体的普及和人们对生活记录的重视，消费者对相机的便携性、画质、功能等方面的要求不断提高，同时对品牌的信任度和售后服务也更加关注。
三、产品定位（一）产品特点佳能产品以其出色的画质、先进的技术、稳定的性能和丰富的功能而著称。
（二）产品优势高品质的影像输出、多样化的拍摄模式、便捷的操作界面、优质的售后服务等。
（三）产品定位中高端相机市场，主打专业级和高端消费级产品，满足不同用户的需求。
四、推广目标（一）短期目标在推广期内，提高佳能产品的知名度和市场占有率，增加产品销量。
（二）中期目标树立佳能品牌在影像领域的领先形象，提升品牌美誉度和忠诚度。
（三）长期目标成为消费者心目中首选的影像设备品牌，保持市场竞争优势。
五、推广策略（一）产品策略1. 不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足市场需求。
2. 优化产品设计，提升产品的外观和质感。
3. 加强产品培训和技术支持，提高用户的使用体验。
（二）价格策略1. 根据市场定位和产品特点，制定合理的价格体系。
2. 定期推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 拓展线上销售渠道，加强电商平台的合作和推广。
2. 完善线下销售网络，增加专卖店和经销商的数量。
3. 与旅游、摄影等相关行业合作，开展产品推广活动。
（四）促销策略1. 举办产品发布会、摄影比赛等活动，提高产品曝光度。
佳能的营销方案
佳能的营销方案作为全球知名的相机和打印机制造商，佳能一直以来都在积极开展广告和营销活动，以推动销售和提高品牌知名度。
本文将探讨佳能过去几年来的一些营销方案，以及它们的影响和效果。
一、产品创新与技术升级佳能在市场中的竞争优势之一在于其持续的产品创新与技术升级。
为了吸引消费者的眼球，佳能不断推出新款相机和打印机，将最新的技术和功能集成到产品中。
这不仅满足了消费者对高质量和高性能设备的需求，还加强了佳能作为创新领导者的形象。
例如，佳能近期推出的镜头产品线引起了广泛关注。
不仅在技术上有所突破，更注重用户体验。
佳能通过独特的功能和设计，迎合了不同摄影师的需求，推动了产品的销售和市场份额的提高。
二、线上线下结合的营销策略在数字化时代，佳能意识到线上线下结合的重要性。
佳能通过自己的官方网站和社交媒体平台与消费者进行互动。
他们利用这些渠道发布新产品发布、促销活动等消息，并与消费者进行交流和互动。
此外，佳能还与各种在线零售商合作，通过线上销售平台推广产品。
同时，佳能也注重线下的体验。
他们在各大商场和专卖店开设产品展示和试用区域，让消费者能够近距离感受佳能产品的优势。
为了吸引更多消费者，佳能还定期举办摄影和打印比赛，并邀请专业摄影师来分享他们的经验和技巧。
通过线上线下的结合，佳能有效地传递了产品信息，同时增强了品牌与消费者之间的互动。
三、社会责任和环境保护佳能在营销活动中很好地融入了社会责任和环境保护的概念。
他们通过捐款、赞助和慈善活动来回馈社会。
一个例子是佳能与联合国儿童基金会合作，在发展中国家推广教育项目。
这不仅为佳能赢得了良好的形象，还提高了品牌的可持续性和社会认可度。
此外，佳能还注重环境保护。
他们积极采取措施减少生产过程中的废物和能源消耗，并且大量投资研发环保技术。
佳能倡导用户进行绿色打印，提倡使用可再生材料和节约用纸。
这些环保举措不仅符合现代社会对可持续发展的需求，也加强了佳能在大众心目中的形象，塑造了一个负责任的企业形象。
市场营销策划方案书佳能
市场营销策划方案书佳能一、背景介绍佳能是一家全球知名的图像和信息技术解决方案提供商，以其创新性产品和卓越的服务而闻名于世。
公司总部位于日本东京，并在全球范围内拥有广泛的分销网络。
佳能在数码相机、打印机、复印机和办公自动化产品等领域处于领先地位。
然而，随着市场竞争的不断加剧，佳能需要制定一项市场营销策划方案以保持其竞争优势。
二、目标市场分析1. 产品目标市场：专业摄影师、摄影爱好者、企业和机构等。
2. 客户需求分析：高品质图像、易于使用的产品、高速度和效率、环保等。
三、市场定位与品牌识别1. 市场定位：以高品质图像和卓越性能为核心，满足不同客户群体的需求。
2. 品牌识别：强调佳能作为领先的图像技术解决方案提供商的形象，通过创新产品和可靠的服务来树立品牌信誉。
四、市场营销目标和策略1. 市场营销目标：- 增加市场份额：在目标市场中提高品牌认知和市场占有率。
- 提高用户满意度：通过提供高品质产品和卓越服务来提高用户满意度和忠诚度。
- 拓展新市场领域：将产品推向新的市场，如拓展移动印刷和数字化办公市场。
2. 市场营销策略：- 产品差异化：开发具有创新功能和技术的产品，满足不同市场需求。
- 客户关系管理：建立有效的客户关系管理系统，提供个性化的售后服务和支持。
- 渠道拓展：与经销商和在线渠道合作，扩大销售网络。
- 市场推广：a. 数字营销：通过搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件营销等形式提高品牌知名度和产品销量。
b. 传统广告：利用电视、广播、报纸和杂志等传统媒体进行广告宣传。
c. 赞助活动：赞助体育赛事和公益活动，提高品牌形象和关注度。
五、市场调研和竞争分析1. 市场调研：通过市场调查和用户反馈，了解目标市场的需求和偏好，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争分析：研究主要竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，以制定差异化的竞争策略。
六、销售预测与预算1. 销售预测：根据市场需求、竞争情况和产品生命周期，制定销售预测，为市场营销活动提供依据。
佳能相机营销策划方案
佳能相机营销策划方案一、市场分析在当今摄影领域，数码相机已成为主流产品。
作为传统摄影器材厂商，佳能一直秉持着以高质量产品赢得市场的理念，并取得了较为成功的市场份额。
然而，随着智能手机摄影功能的不断提升，传统相机市场竞争越发激烈。
因此，在市场上保持竞争力，需要佳能继续创新，并制定有效的市场营销策略。
当前，数字单反相机市场是佳能的主要市场。
尽管智能手机摄影的发展给数字单反相机带来了压力，但由于其更高的画质、更丰富的功能以及更多的交换镜头选择，数字单反相机在专业摄影师和摄影爱好者中仍受到青睐。
此外，佳能还需要注意到搜索引擎优化（SEO）在市场营销中的重要性。
很多消费者在决定购买相机之前会在互联网上进行调研，因此，提升佳能产品在搜索引擎结果中的排名，能够增加其曝光率，提高消费者购买意向。
综上所述，佳能在市场营销中应注意以下几个方面：1. 继续改进产品特性和功能，以满足消费者需求。
2. 加强佳能在数字单反相机市场的品牌形象和竞争力。
3. 投入更多资源来提高佳能产品在搜索引擎结果中的排名。
二、目标市场1. 专业摄影师专业摄影师在他们的工作中需要更高的画质和更多的控制力，这使得数字单反相机成为他们的首选。
佳能可以打造专门为专业摄影师设计的产品系列，并与一些知名摄影师合作，增加其产品的认可度。
2. 摄影爱好者摄影爱好者是一个庞大的市场，他们对摄影器材的性能和功能有一定的需求，但相对专业摄影师来说，价格是他们更关注的因素之一。
佳能可以推出一些功能较强大且性价比较高的产品，吸引摄影爱好者的注意。
3. 年轻一代年轻一代消费者对科技感较强，他们愿意尝试新的摄影方式和技巧。
佳能可以结合社交媒体等新媒体平台，推出一些与互联网和社交媒体相结合的相机产品，满足年轻消费者的需求。
三、营销策略1. 产品创新佳能需要不断改进产品特性和功能，以满足不同目标市场的需求。
例如，在专业摄影师市场，可以推出更高像素、更多画像控制选项、更快的连拍速度等功能强大的产品。
佳能广告策划
佳能广告策划佳能公司是一家以生产相机、打印机、扫描仪等光学产品为主的知名企业。
为了进一步推广其产品，佳能公司决定进行一次全新的广告策划活动。
本文将探讨佳能广告策划的目标、目标受众、关键信息和宣传方式等。
目标佳能广告策划的目标主要有以下几个方面：1.提升品牌知名度：通过广告活动，佳能公司希望提高其品牌的知名度，使更多的消费者了解和认可佳能产品。
2.增加销量：通过广告宣传，吸引更多的潜在消费者购买佳能产品，从而增加销售数量和市场份额。
3.强调产品特点：佳能公司希望通过广告突出产品的特点和优势，使消费者更加了解和认可佳能产品的价值。
目标受众佳能广告策划的目标受众主要包括以下几类人群：1.摄影爱好者：针对对摄影有浓厚兴趣的人群，通过展示佳能相机的拍摄效果和创意功能，吸引他们购买佳能相机。
2.商业用户：面向企业和机构等商业用户，强调佳能打印机和扫描仪的高效性和稳定性，满足他们的办公需求。
3.平民消费者：面向普通消费者，强调佳能产品的高性价比和易用性，使他们能够轻松享受到高品质的影像和打印体验。
关键信息为了实现佳能广告策划的目标，以下是一些关键信息需要在广告中传达：1.产品特点：强调佳能产品的高画质、高性能、易用性等特点，使消费者能够充分认识到佳能产品的价值。
2.创新技术：介绍佳能产品所采用的创新技术，如图像稳定技术、自动对焦技术等，以突出佳能产品在行业中的领先地位。
3.服务支持：强调佳能提供的全面的售后服务和技术支持，使消费者能够放心购买和使用佳能产品。
宣传方式为了达到广告策划的目标，佳能公司可以采用以下几种宣传方式：1.电视广告：通过电视广告的方式，将佳能产品的特点和优势生动地展示给观众，吸引他们对佳能产品产生兴趣。
2.网络推广：通过各大网络平台，发布佳能产品的信息和推广活动，吸引更多的潜在消费者关注和购买佳能产品。
3.电子邮件营销：通过向潜在消费者发送电子邮件，介绍佳能产品的特点和优势，并提供购买和咨询的渠道，引导他们进行购买。
某品牌整合营销建议案PPT模板
华阳优势和劣势
形象 产品
强势：太阳能热水器行业老品牌，区域市场知 名度较高 弱势：形象杂乱，档次不高
强势：产品实惠、经济 弱势：产品科技含量低，技术不稳定
通路 强势：有较为完善的营销网络
具备一定的品牌知度高，在二级市场颇具威胁性 对市场有一定的干扰
华帝优势和劣势
形象 强势：热 水器行业强势品牌优势
从产品档次上划分
• 高端产品：清华阳光、皇明 • 中端产品：亿佳能、华阳 • 低端产品：地方杂牌
2、竞争品牌战略企图
• 华帝决定耗巨资全面进军太阳能热水器， 并欲三年之内做到行业第一。
• 万家乐太阳能热水器扬言要在两年时间内 成为燃气热水器、电热水器和太阳能热水 器三个领域的龙头老大。
• 首钢宣布加盟清华阳光，使清华阳光净资 产超过2亿元。增资扩股后的清华阳光计 划年产100万台太阳能热水器，加快市场 扩张。
• 华扬则推行其绿色生活计划，推出多个产 品系列，声称要在5年内当行业老大。
3、竞争品牌优劣势分析
清华阳光优势和劣势
形象 产品
强势：太阳能热水器行业高端品牌，继承了清 华部分品牌资产 弱势：形象尚未成熟
强势：技术先进，产品可靠 弱势：型号少，可选余地小
通路 强势：有较为完善的营销网络
发展潜力可观，在一级市场颇具威胁性 但品牌知名度及网络尚未成熟
弱势：新进延伸至太阳能领域
产品 强势：技术先进，外观独特美观 通路 强势：营销网络f健全，有系统的促销活动支持
主要终端
发展潜力可观，在未来的高端市场颇具威胁性
4、竞争层级趋势变化
• 第一层面：产品竞争 • 第二层面：网络竞争 • 第三层面：价格竞争 • 第四层面：服务竞争 • 每五层面：品牌竞争
佳能营销策划方案
佳能营销策划方案一、市场分析佳能是全球顶级的图像产品和解决方案提供商，拥有众多颇具竞争力的产品线，如相机、打印机、复印机和办公解决方案等。
然而，面对竞争日益激烈的市场环境，佳能需要制定有效的营销策略来确保市场份额的增长和品牌形象的巩固。
以下是针对佳能的营销策划方案。
1. 目标市场分析首先，佳能应该明确其目标市场。
对于相机产品线来说，佳能的目标市场主要是专业摄影师、摄影爱好者以及普通消费者。
对于打印机和复印机产品线来说，佳能的目标市场主要是企业、教育机构和个人用户。
对于办公解决方案来说，佳能的目标市场主要是中小型企业和大型企业。
2. 竞争分析然后，佳能需要进行竞争分析，以了解其他竞争对手的产品和营销策略。
当下，佳能的主要竞争对手有尼康、索尼和惠普等。
通过对竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额进行分析，佳能可以找到自己的竞争优势，并制定相应的营销策略来突出自己的产品和品牌。
3. 市场需求分析佳能还需要对市场需求进行分析，了解消费者对于图像产品的需求和偏好。
更好地满足消费者的需求，将有助于佳能争取更多的市场份额。
通过市场调研、消费者问卷调查等方式，佳能可以了解到消费者对于产品质量、价格、功能和服务等方面的要求。
二、营销目标在市场分析的基础上，佳能可以制定以下营销目标：1. 市场份额增长：通过提升品牌影响力、增加产品销量以及拓展新市场，佳能的目标是在所在市场不断增加市场份额，并稳定品牌地位。
2. 改善产品知名度：通过广告和促销活动，佳能的目标是提高产品的知名度，使其成为消费者首选的图像产品品牌。
3. 提升客户满意度：佳能的目标是通过提供优质的产品质量、完善的售后服务和客户支持，以及有效的沟通渠道，提升客户的满意度和忠诚度。
三、市场营销策略在制定营销策略时，佳能需要考虑以下几个方面：1. 产品定位：佳能应该明确自己产品在市场中的定位，是专业摄影师的首选、摄影爱好者的选择还是普通消费者的理想之选。
根据目标市场的需求和竞争对手的情况，佳能可以确定自己的产品差异化定位策略。
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• 普及化的市场扩张战略与降低成本之间存 在矛盾。
缺点-----战略规划不清晰
• 战略原则不清晰 是采取成本领先战略、集中化 战略、还是差异化战略并未明确
• 战略措施不具体 区域发展进阶、市场占有率，近 期、中期、远期目标战略分解 及措施不很明确
• 竞争战略不够明确：选择哪种竞争战略：领导者 战略、挑战者战略、追随者 战略、利基者战略。
• 皇明、清华阳光、华阳做为太阳能热水器行业的 领导品牌积累了一定的品牌优势。
• 消费者对皇明的品牌认知度高，对亿佳能的 品牌认知度模糊
消费者层次分析
高档品消费者
• 较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生 活质素，喜欢追求新鲜感
• 追求高技术，功能先进、全面的家电产品， 考虑合资/进口或国产高价名优品牌
太阳能热水器行业的竞争和共它任何 行业竞争一样总是从低层面向高层面 发展，品牌营销是取得太阳能市场争 夺战最终胜利的唯一途径。
产品技术的优势能够被复制和取代， 网络、价格优势无法长期保持，服务 优势需要付出巨大代价，品牌优势才 是营销实力的最终体观。
三、消费者分析
消费人群分析
• 目标客户群以家庭为单位，中等家庭为主。 • 品牌决策者偏重于女性，品牌购买者以男
• 以直销经营为主，但在营销组织架构仍以 企业自身为导向而不是以市场（顾客）为 导向。
• 组织结构不完善，导致工作链接缺失，某
些部门结构缺损会严重影响整体运转
四、人员
现状
• 区域性人力资源有限，高层人员流动性 大，市场人员素质较低
• 业高层领导有远大的战略眼光，中层领 导层有较强的市场运作能力。
亿佳能品牌 整合营销建议案
亿佳能项目组 深圳采纳营销策划有限公司
2002.9.10
我们的信息来源：
1)网络相关信息查询 2)太阳能热水器市场走访 3)小型交流会 4)亿佳能中高层主管经理访谈
我们的工作目的：
为亿佳能品牌整合营销提供
系统解决方案
执行综述
第一部分：市场分析 第二部分：企业诊断 第三部分：营销策略分析
• 太阳能热水器以其节能、环保、安全的产 品优势，消费者对产品认同度高。
• 近两年的太阳能热水器的产销增速远远超 过了气、电热水器，皇明集团有机会让市 场潮流推着走。
▲威胁（threats）
• 皇明集团在品牌竞争上面临行业内竞争（和 其它太阳能竞争品牌）和行业外竞争（和气、 电热水器品牌）双重夹击。
过死 • 信息传递没有规范化，系统化，缺乏完整通
畅的沟通体系
三、组织
现状
• 皇明与“亿佳能”的组织架构彼此不清 晰
• 亿佳能公司实行广告处、销售处、售后 服务处三位一体的营销组织架构。
缺点-----组织架构不科学
• 公司实行多品牌发展战略但并没有从营销 组织上建立以品牌事业部为单位的组织模 式，导致市场责任模糊，不利于品牌健康 发展。
▲劣势：(weakness)
• 亿佳能与皇明两个品牌战略规划不清晰、品 牌地位不巩固。
• 经销商网络分散(松散制)，营销管理体系不 健全，终端服务标准不统一；
• 皇明与亿佳能两个品牌在资源配置、市场扩 张上存在矛盾冲突。
▲机会（opportunity）
• 太阳能热水器产业属朝阳行业，市场潜力 巨大。皇明太阳能集团具备在这个行业做 大、做好的条件。
共同的价值观 Shared Values
作风 Style
人员 Staffs
战略、结构、制度 技巧、人员、作风、共同的价值观
一、战略
我们在哪里
亿佳能的企业战略
我们如何到那里？
我们要到哪里去？
现状
• 产品品牌战略上实行多品牌发展战略，占 据不同市场空间
• 长远战略明确，皇明保持领导品牌，亿佳 能成为中端市场强势品牌
▲优势：(strength)
• 品牌互补优势：亿佳能作为“皇明”的姐妹品牌， 依靠“皇明”行业领导品牌的地位，将对经销商 形成一定的吸引，有利于在市场细分上相互补充；
• 自有通路优势：皇明通过自建营销渠道建立了一 定的渠道优势，亿佳能将与皇明营销网络交叉分 布扩张，达到了有效控制终端市场作用；
• 产品技术优势：皇明集团在太阳能核心技术上通 过国际技术认证，在国内太阳能行业率先建立了 技术标准。
性为主，品牌使用者是家庭成员。 • 品牌购买者大多为热水器初次购买者，部
分是从电、气热水器转移过来的消费人群。
购买决策分析
• 产品品质、性能、价格是决定购买的主要因 素。
• 选择依据主要依赖于品类、品牌和口碑效应。
消费者对品牌认知度分析
• 华帝、万家乐做为热水器行业的强热品牌，品牌 认知度最高。
从产品档次上划分
• 高端产品：清华阳光、皇明 • 中端产品：亿佳能、华阳 • 低端产品：地方杂牌
2、竞争品牌战略企图
• 华帝决定耗巨资全面进军太阳能热水器， 并欲三年之内做到行业第一。
• 万家乐太阳能热水器扬言要在两年时间内 成为燃气热水器、电热水器和太阳能热水 器三个领域的龙头老大。
• 首钢宣布加盟清华阳光，使清华阳光净资 产超过2亿元。增资扩股后的清华阳光计 划年产100万台太阳能热水器，加快市场 扩张。
• 2001年，整个行业的产值已经超过100亿元，但前20 位企业累计市场份额尚不足25％，品牌集中化程度低
3、行业竞争日趋激烈。
• 据资料显示，近年来中国太阳能热水器市场发展 的非常快，每年新增用户100多万户。太阳能热 水器成为热水器家族中成长最快的“后起之秀”。
• 由于市场的高成长性和产品较高的利润率，引来 不少厂家争食。不少家电知名品牌如海尔、澳柯 玛、小鸭、华帝、万家乐、创尔特等也相继上马 太阳能热水器项目。
过法治。
六、价值观
现状
• 形成了基本的企业文化理念，追求“和谐 的完美”。
• 对高层领导核心理念的教育需要加强
缺点-----企业文化理念尚且薄弱
• 价值观是企业文化的灵魂，塑造共同的价 值观，将增强企业的向心力和凝聚力。
• 品牌价值观的建设，有利于达成品牌认同， 培养品牌忠诚度。
亿佳能企业急亟解决的两大问题：
二、系统
现状
• 公司机制不完善，较为僵硬 • 急需更灵活、更弹性的创新机制 • 情报系统不健全，信息反馈不到位 • 客户投诉工作缺乏规范的服务流程
缺点-----系统构建不完善
• 流程不太规范，协调能力较弱，资源、信息、 决策难以得到共享。
• 制度不尽健全，执行力度不高，管理不到位 • 公司高层权利过于集中，管的过细、过多、
品牌属性
• 亿佳能品牌从功能属性上界定是家庭电 器中的热水器，从社会属性上属理性的 家庭耐用消费品。
• 皇明领导品牌地位不巩固，亿佳能核心市场 竞争优势不明显，将制约品牌进一步快速发 展。
• 产品本身还存在着产品系列化程度低、技术 不成熟等状况。
亿佳能的品牌机会和挑战在哪里？
•面临行业内竞争和行业外竞争双重压力 •竞争处于初级阶段，产品线单一、品牌优势不明显 •皇明与亿佳能品牌市场区隔不明显
挑战
亿佳能人力资源的建设和组织 系统的规范。
第四部分 亿佳营销管理体系
一、品牌检验
品牌构成
价值观
属
价值 个
性 文化
性
消费群
一个成熟的品牌具有鲜明特征的属性、 价值、消费群、个性、文化、价值观。其 中属性、价值、消费群是形成一个品牌的 机体，个性、文化、价值观共同构成了一 个品牌的灵魂。通过品牌六要素进行分析， 可以评价品牌所处的阶段性和成熟度。
五、风格
现状
• 自然形成的流程，职权分配不清，工作 分工不细致。
• 不成为的规矩与成文的制度相互冲突。 • 上下级之间在做事风格上的不统一，对
下级有时造成压力
缺点-----风格人性但随意
• 沿用创业初期的“一言堂”“拍脑袋” 的决策风格，加大了决策风险。
• 公司管理风格上过于人性化，随意化 • 人的因素作用较强，一定程度上人治超
亿佳能
机会
•太阳能行业属朝阳行业，强势品牌缺少 •市场空间大，市场成长性高，产品认同度高
第二部分 企业诊断
7S理论是现代企业的一种通用 管理法则，该模型一直得到理论界 和实业界的广泛认同。
让我们来看一看
7S 框架
战略 Strategy
技巧 Skills
硬 件： 软 件：
结构 Structure
制度 System
中、高档品消费者 •
•
中等收入为主，消费取向实在，讲求实际，日 常主要消费中价位产品
热水器讲究实惠和耐用，性能要达到基本水平， 计划购买价格三千元上下的国产品牌
经济型产品消费者
• 收入偏低，消费讲究价钱便宜和满足基本需要 • 功能要求不高，多为本地品牌
需求层次变化
高档太阳能热 水器
中档太阳 能热水器 低档太阳能热水器
2、行业品牌集中化程度低
• 在3500家太阳能热水器厂商中，年产值超过1000万元 的有51家，超过5000万元的有15家，超过3亿元的3家。
• 皇明、清华阳光、华阳作为早期进入太阳能热水器行 业的领导品牌，积累了一定的产品优势和网络优势， 但三巨头加在一起仅占市场份额的10%多一点 。其 中，皇明的市场份额约为5％，清华阳光、华扬的市 场份额均约3％。
亿佳能应采取的竞争策略
面对当前竞争形势，亿佳能在市场 竞争战略上应采取防御战、侧翼战、进 攻战，而不应打游击战。
亿佳能应占据的目标市场
高档 市场 中高档市场
低档市场
皇明 亿佳能
皇明的机会： 抢占高档太阳能市场
亿佳能的机会： 争夺中高档及低档太阳能市场
四、SWOT分析
Strengths Weaknesses Opportunities Threats