《天注定》电影推广策划书

《天注定》电影推广策

划

书

浙江大学城市学院2013.11.5

本次营销前期目标主要是以宣传为主，中后期则以营利为主。以影片的背景、市场定位及创意营销推广等方面迅速吸引广大受众的注意，抓住受众的兴趣点，在受众当中产生一定的影响力，为电影的上映做好前期推广宣传工作。

环境分析

微观营销环境

导演本身

贾樟柯从1995年起开始电影编导工作，主要导演作品有《小武》、《站台》、《任逍遥》、《世界》、《东》、《三峡好人》、《无用》、《二十四城记》、《海上传奇》。其中《三峡好人》获第63届威尼斯国际电影节最佳影片金狮奖，《海上传奇》获第30届夏威夷国际电影节最佳纪录片金兰花奖。法国《电影手册》评论他的首部长片《小武》摆脱了中国电影的常规，是标志着中国电影复兴与活力的影片。贾樟柯是当今亚洲最为活跃的电影导演之一，著有《贾想》、《中国工人访谈录》等书。他自命为“一个来自中国基层的民间导演”，追求影像“对现实表象的穿透力”。与曾经流行的批判现实主义相比，贾樟柯的叙事更为沉静和不张扬，从不做单纯的道德判断，而是通过个性鲜明的纪实性风格一一拓展；与现代虚无主义相比，贾樟柯更是从不故弄玄虚，倾力专注于历史变迁中的细枝末节，在冷酷的现实中保持着一种温暖的基调。贾樟柯凭借迥异的作品风格，俘获了一大批影迷，在中国乃至国际电影界有一定的影响力，这对《天注定》的上映有积极地影响。

竞争对手

《天注定》的主要竞争对手主要是有《扫毒》、《饥饿游戏2》、《地心引力》。对于双11档期，这3部电影将会成为它的最主要竞争对手。《饥饿游戏2》因为第一部的铺垫，已经有一定的影迷。《地心引力》更是作为太空题材电影的里程碑，其炫酷的特效也是吸引了大量的眼球。对于想要占领国内市场，要想在竞争中脱颖而出，必须在各个方面全面分析竞争对手，知己知彼，百战不殆。要找出人无我有，人有我精的东西。所以针对这些强大的竞争对手，《天注定》要在宣传、营销渠道、产品、价格、促销等各方面都做好充足的工作。

市场营销渠道

《天注定》在中国有广阔的市场，电影要想获得较高的利润，必须采取多种宣传方式结合。《天注定》因为贾樟柯的名人效应，可以采取首映式的方式，选择几个有典型代表的城市如无锡、上海、广州、武汉、成都等地方在电影放映前期与粉丝见面。另外可以采取报纸宣传、广告宣传同时进行。在电影院线方面，可以映发海报分发在各电影院。达到宣传的效果。使宣传尽量覆盖大部分市场。

宏观环境分析

人口环境

在已经超过14亿的中国而言，《天注定》在国内市场的推行上映会有良好的前景。看电影的人群以20-40岁的人群居多，青年是电影市场的目标顾客。而《天注定》是一部以创意的视角解析中国社会乃至世界所存在的问题。因此对于30岁左右的都市人有较大的吸引力，因此，中年也会成为此部电影的目标顾客。

经济环境

消费者的购买力来自于消费者的收入水平。高收入的群体对电影的消费比例不高。这意味着电影市场还有很大的而发展潜力。电影院在高收入的人群中有很大的市场开拓。无收入的人群去电影院的比例占到多数，这些人群主要是学生群体，尚没有就业，无收入，却是电影市场的忠实客户。对电影消费较多的则是收入为中等层次的人群，这些人群多为青年们，对已电影这一娱乐方式，他们比较了解，更多的注重电影的口碑，内容。所以，电影这一娱乐方式会是他们紧张工作之后的放松方式。他们更会愿意吧收入的一部分用来观看电影。

不同人群看电影的习惯也不同，看电影都是两人一起，这些人群主要是情侣、朋友、夫妻。观看电影的时间，人群一般都热衷于下午段。这大概是与下班时间有很大的关系，而也有些人选择周末观看电影，这类群体主要是以学生为主，上班族为辅。看电影的方式这一部分，喜欢到电影院观看电影的大多为工薪阶段的青年人群为主题。这与消费水平有一定的关系。学生去电影院观看的电影相对较少，更多的是选择在网上观看电影。所以每个人的看电影的方式不同，习惯不同。电影的宣传推广也要做到具体制定与调整。

机会分析

优势分析

《天注定》是贾樟柯的又一力作，很多许多贾樟柯的粉丝对他的电影都多有关注，对这部电影更是期待已久。

《马达加斯加3》上映的时间为双11期间，利于宣传。双11电子商务、旅游等都有许多的刺激消费的宣传，此时也正好是电影宣传的好时机。

《天注定》（译名《一丝恶念》）向胡金铨的武侠片代表作《侠女》（《一缕禅机》）致敬，在这部影片中他塑造了四组被逼入绝境的人物，他们每个人都会陷入到粗野的暴行中，带给观众一种惊悚的快感，或是正相反，激起快意的惊骇。

《天注定》是一幅四联画。围绕四个人物，四个故事逐个展开，每个故事发生在中国的一个不同的地区，它们通过一些叙述的线索和一种奇妙的形式上的整体感彼此相连。然而，叙事是有条不紊地悄然铺陈开，并不会因此而显得凌乱割裂。创新的故事展开已经吸引了一大批的消费者。

劣势分析

同期上映的几部大片都有极大的看点，这必然会分散人们对于《天注定》的关注度。

《天注定》荣获第66届戛纳电影节主竞赛单元金棕榈奖(提名)的同时，国内的观众则在质疑，国内上映时可能会被广电总局剪去一部分，使故事的连续性和美感都受到影响。

战略及行动方案

产品策略

在这部新的典范之作中，导演展现了反向艺术、出人意料的手法，表现出对节奏的完美掌控，以及绝对出色的形式感。一如既往尖锐地把视角定位在当代中国政治与历史层面。但这一次贾樟柯一反常态直面暴力题材，而这一题材从未有人涉足。这正是《天注定》在中国市场的最大卖点，也是营销推广的关键所在。

差异化策略

《天注定》一片是向胡金铨、张彻等武侠巨匠的致敬作品。此片灵感在筹备《在清朝》时突然产生，贾樟柯称之为“闪电一般的灵感”，于是他向《在清朝》的监制杜琪峰告假，迅速在去年5月开拍《天注定》。《天注定》拍摄时间长达五个月，直到上个月后期制作才全部完成。对于影片的风格和人物关系，贾樟柯表示，这部《天注定》可以称为一部“现代侠义电影”，着重构建古人与现代人的关系，而这种关系的纽带便是“侠义”，“比如王宝强就饰演一个游侠”。而既然是侠义电影，便自然少不了动作场景，在回答本片的武术风格时，贾樟柯笑称，本片的动作场面同样会是“贾樟柯”式的。

《天注定》采用类似于中国古代“四联画”的方式，转战中国四个省市，将赵涛、王宝强、姜武和罗蓝山四个当代侠客的故事表现出来，其他演员还包括张嘉译和李梦。至于这部电影为什么到现在才浮出水面，贾导称“当初开拍时就想要一个非常安静的、不被打扰的氛围”，用“一种非常规的方法”进行了“饥饿宣传”。

价格策略

地区定价策略：不同城市经济水平的不同，从而使票房有着明显的差异。因此，在经济发达