消费心理与包装设计策略
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掌拿果汁 和啤酒 的舒 适程 度进行 设计， 合考虑 了 装设计在 人体 综 包
（ 产 品变身， 一） 外观标新立异
从心理 学角度 上讲 ， 认识事 物首先要 有感 觉 ， 觉是最 基本最 感
简单的心理现象， 而在人的五官感觉中视觉又占到８ ％ ［ 在当今 ７ 。１ ］ “ wenku.baidu.com球经济” 的时代， 独具个性化的产品包装造型是吸引消费者的 重要手段。２ ［在人们生活水平大幅提高的今天， 越来越多的人认为
包 装设计与消 费心理 有着密切 的联系 ， 实生活 中任 何一种 消 现
费活动总是受 定的消费动机的支配， 而包装设计是消费者形成购 买动机的一个重要的影响因素。尤其是在超级市场中， 同类商品总
是码 放 到一起 ， 商品的外 包装设 计这 种外观 刺激 ， 以在 瞬间传 递 可
包装设计如能把握好消费者， 必将能吸引消费者的目球， 艮 迎合人们
论文选萃 本 目 任 辑张 栏责 编 越
消费， 与包装设计策略
文／ 赵士魁 邓巧云 李大纲 （ 南京林业大学木材工业学院
摘 要 ： 装设计与 消费心理 联 系十分密 切 ， 现代 时尚的消 费观念下 ， 费者 不仅注 重 两品 的物 包 在 消
质价值 ， 同样也 追求商品 的精 神价 值 ， 同时商品包装 在消费领 域的 自我服 务增强 ， 商品包 装 已经成
酷劲儿十足， “ 将 零度” 无糖用 消费者的心理， 迎合消费者的感观认识， 就能让消费者产生购买动 标志依旧让人们看到喜爱的老品牌， 机。 因此商品的包装不仅应具备基本功能， 还应考虑消费者的心理 需求， 这样才能使被包装产品在琳琅满目的商品中脱颖而出， 抓住
消费者的眼球 。
一
、
包装设计与消费心理的关系
包装带给消费者一种非常直观的印象， 包装的物质功能和心理 功能在设计中体现无余。 包装设计与消费心理在商品销售方面相辅 相成 ， 离开消费心理谈包装设计， 包装设计就成为无源之水， 离开 包装设计谈消费心理， 消费心理就成为无本之木。 在商品销售这一
设计有机地结合， 使这种造型与人类有可接近之处， 从而使消费者 产生亲近感。 款成功的包装， 必须在牢固性、 安全性、 便利性等 多方面都有周全的考虑和良好的表现 ， 包装造型的设计应注意 ‘ １ 人 体功学” 的运用， 特别是把人体功学与艺术造型设计有机地结合 起来。 ５ ［ 一款美观实用并结合了 ］ 人体工学的商品包装设计， 巧妙地 满足了消费者在物质上、 情感上的需求， 促销作用不可低估。 包装
计， 商品以其适合的美感和应具备的时代感赢得了好评。 （ ） 三 品牌求突破， 装更环保 包
的感性认识， 达到销售的目的。
（ ） 计 人性 化 ， 型 优 越 化 二 设 造
给消费者商品的信息和品质感， 好的包装设计能激发消费者的购买
兴趣 ， 消费者 由看客 变为买主。 使
包装发挥的精神功能是通过视觉和触觉传达给消费者的， 在
当今 的市 场 中， 装 容 器的设 计 趋 于把 “ 工程 学” 包 人体 与艺 术造 型
值， 展示和传达商品的特性。 在现代设计中， 人性化设计的理念逐步深入人心， 包装设计作
内容。 消费者的购买动机变化不定， 现代包装设计主要考虑的因素 为和人们生活密切相关的一种设计形式， 更是要注重增强人性化
归纳为 以下几 点。
设计意识， 使得商品更符合消费者的要求。 例如２ ０ ｅ ｔ ｗ ｒｓ ０ ８ Ｐ ｎ ａ ａｄ 包装设计奖中的果汁银奖和啤酒银奖 （ ） 在包装造型上按照手 图２ ，
为“ 无声的销售员” 本文简述了 。 包装设计与消费心理的关系， 提出了 如何迎合消费者的心理需求 越 感和舒 适感 这就为产品包装的设计师增加了
。
进行包装设计， 包装设计师 应以分析消费者购买动机的心理为 基础， 提升包装设计的策略。
关键词 包装设计、 消费者、 消费心 购买 理、 动机
的造 型 设计是商 品直观表 达 的重要手 段， 由此可 以提 高商 品的 附加
环节上， 消费者是主体， 怎样设计销售包装来满足消费者的心理，
这是进行商品包装的前提。
二、 消费心理与包装设计的策略
怎样才能让消费者在选购的过程中对某件商品情有独钟７ 商品 包装吸引消费者的能力也就成为 个重要的方面， 如果消费者第一 眼看到的商品包装没有将其吸引， 那么就很少会去关注商品里面的
工作量， 需要根据不同消费人群的心理设计不同
的产 品。
比如可Ｉ可乐公司推 出的 “ Ｚ ｌ 零度可口可乐” 随着社会发展和人们生活水平的提高， 包装已经成为商品销售
过 程中不 可缺 少的 一部 分， 因此 ， 商品的包 装设 计显得 尤为重要 。
在视觉上极大程度地冲击了 人们的眼球 （ ） 一般来说， 图１ 。 根据心 理因素， 饮料包装更适合绿色、 黄色等明朗的颜色， “ 而 零度可口
产品 的 “ 情绪 价值 ” 同样重 要于产品的 “ 能价值 ” 更 多的人开始 功 ， 追求 产品的新颖 、 奇特 ， 希望选 择到 的商 品能满 足 自己的个性 ， 有优
工程学和消费者心理等方面的作用。 产品包装以人为本， 以人的心
理特征 为依 据 ， 用系统 工程 的观 点 ， 应 对商品 的结 构和 外观进行 设
如果包装上的各种说明能解答消费者的疑问， 包装外观设计能抓住
可乐” 却用黑色的瓶身来表现其无糖的特征，０ ［红色的 “ ］ 可口可乐” 颜色和文字表现得淋漓尽致。 同样的创意也有百事可乐的 “ 极度”
（ ） 同样是黑色的瓶身、 图１ ， 炫酷的样式、 不变的品牌。 但是也需要 企业在设计的同时考虑到产品和营销之间的关系。 人类无论哪类 感受器对外界刺激的反应总是存在着一定的局限， 太小太弱的刺激 无法察觉， 而太强的刺激则又可能导致回避察觉， 就像身体回避太 烫或太冷的刺激那样。Ⅲ消费者的心理也存在同样的问题， 产品的
（ 产 品变身， 一） 外观标新立异
从心理 学角度 上讲 ， 认识事 物首先要 有感 觉 ， 觉是最 基本最 感
简单的心理现象， 而在人的五官感觉中视觉又占到８ ％ ［ 在当今 ７ 。１ ］ “ wenku.baidu.com球经济” 的时代， 独具个性化的产品包装造型是吸引消费者的 重要手段。２ ［在人们生活水平大幅提高的今天， 越来越多的人认为
包 装设计与消 费心理 有着密切 的联系 ， 实生活 中任 何一种 消 现
费活动总是受 定的消费动机的支配， 而包装设计是消费者形成购 买动机的一个重要的影响因素。尤其是在超级市场中， 同类商品总
是码 放 到一起 ， 商品的外 包装设 计这 种外观 刺激 ， 以在 瞬间传 递 可
包装设计如能把握好消费者， 必将能吸引消费者的目球， 艮 迎合人们
论文选萃 本 目 任 辑张 栏责 编 越
消费， 与包装设计策略
文／ 赵士魁 邓巧云 李大纲 （ 南京林业大学木材工业学院
摘 要 ： 装设计与 消费心理 联 系十分密 切 ， 现代 时尚的消 费观念下 ， 费者 不仅注 重 两品 的物 包 在 消
质价值 ， 同样也 追求商品 的精 神价 值 ， 同时商品包装 在消费领 域的 自我服 务增强 ， 商品包 装 已经成
酷劲儿十足， “ 将 零度” 无糖用 消费者的心理， 迎合消费者的感观认识， 就能让消费者产生购买动 标志依旧让人们看到喜爱的老品牌， 机。 因此商品的包装不仅应具备基本功能， 还应考虑消费者的心理 需求， 这样才能使被包装产品在琳琅满目的商品中脱颖而出， 抓住
消费者的眼球 。
一
、
包装设计与消费心理的关系
包装带给消费者一种非常直观的印象， 包装的物质功能和心理 功能在设计中体现无余。 包装设计与消费心理在商品销售方面相辅 相成 ， 离开消费心理谈包装设计， 包装设计就成为无源之水， 离开 包装设计谈消费心理， 消费心理就成为无本之木。 在商品销售这一
设计有机地结合， 使这种造型与人类有可接近之处， 从而使消费者 产生亲近感。 款成功的包装， 必须在牢固性、 安全性、 便利性等 多方面都有周全的考虑和良好的表现 ， 包装造型的设计应注意 ‘ １ 人 体功学” 的运用， 特别是把人体功学与艺术造型设计有机地结合 起来。 ５ ［ 一款美观实用并结合了 ］ 人体工学的商品包装设计， 巧妙地 满足了消费者在物质上、 情感上的需求， 促销作用不可低估。 包装
计， 商品以其适合的美感和应具备的时代感赢得了好评。 （ ） 三 品牌求突破， 装更环保 包
的感性认识， 达到销售的目的。
（ ） 计 人性 化 ， 型 优 越 化 二 设 造
给消费者商品的信息和品质感， 好的包装设计能激发消费者的购买
兴趣 ， 消费者 由看客 变为买主。 使
包装发挥的精神功能是通过视觉和触觉传达给消费者的， 在
当今 的市 场 中， 装 容 器的设 计 趋 于把 “ 工程 学” 包 人体 与艺 术造 型
值， 展示和传达商品的特性。 在现代设计中， 人性化设计的理念逐步深入人心， 包装设计作
内容。 消费者的购买动机变化不定， 现代包装设计主要考虑的因素 为和人们生活密切相关的一种设计形式， 更是要注重增强人性化
归纳为 以下几 点。
设计意识， 使得商品更符合消费者的要求。 例如２ ０ ｅ ｔ ｗ ｒｓ ０ ８ Ｐ ｎ ａ ａｄ 包装设计奖中的果汁银奖和啤酒银奖 （ ） 在包装造型上按照手 图２ ，
为“ 无声的销售员” 本文简述了 。 包装设计与消费心理的关系， 提出了 如何迎合消费者的心理需求 越 感和舒 适感 这就为产品包装的设计师增加了
。
进行包装设计， 包装设计师 应以分析消费者购买动机的心理为 基础， 提升包装设计的策略。
关键词 包装设计、 消费者、 消费心 购买 理、 动机
的造 型 设计是商 品直观表 达 的重要手 段， 由此可 以提 高商 品的 附加
环节上， 消费者是主体， 怎样设计销售包装来满足消费者的心理，
这是进行商品包装的前提。
二、 消费心理与包装设计的策略
怎样才能让消费者在选购的过程中对某件商品情有独钟７ 商品 包装吸引消费者的能力也就成为 个重要的方面， 如果消费者第一 眼看到的商品包装没有将其吸引， 那么就很少会去关注商品里面的
工作量， 需要根据不同消费人群的心理设计不同
的产 品。
比如可Ｉ可乐公司推 出的 “ Ｚ ｌ 零度可口可乐” 随着社会发展和人们生活水平的提高， 包装已经成为商品销售
过 程中不 可缺 少的 一部 分， 因此 ， 商品的包 装设 计显得 尤为重要 。
在视觉上极大程度地冲击了 人们的眼球 （ ） 一般来说， 图１ 。 根据心 理因素， 饮料包装更适合绿色、 黄色等明朗的颜色， “ 而 零度可口
产品 的 “ 情绪 价值 ” 同样重 要于产品的 “ 能价值 ” 更 多的人开始 功 ， 追求 产品的新颖 、 奇特 ， 希望选 择到 的商 品能满 足 自己的个性 ， 有优
工程学和消费者心理等方面的作用。 产品包装以人为本， 以人的心
理特征 为依 据 ， 用系统 工程 的观 点 ， 应 对商品 的结 构和 外观进行 设
如果包装上的各种说明能解答消费者的疑问， 包装外观设计能抓住
可乐” 却用黑色的瓶身来表现其无糖的特征，０ ［红色的 “ ］ 可口可乐” 颜色和文字表现得淋漓尽致。 同样的创意也有百事可乐的 “ 极度”
（ ） 同样是黑色的瓶身、 图１ ， 炫酷的样式、 不变的品牌。 但是也需要 企业在设计的同时考虑到产品和营销之间的关系。 人类无论哪类 感受器对外界刺激的反应总是存在着一定的局限， 太小太弱的刺激 无法察觉， 而太强的刺激则又可能导致回避察觉， 就像身体回避太 烫或太冷的刺激那样。Ⅲ消费者的心理也存在同样的问题， 产品的