(最新) 企业定价方法
项目5 模块2 企业定价方法
目标利润=投资额×投资收益率=2 000 0000x1 5% =300 000 (元）
价格= （2200 000+300 000）/200 000=12.5 (元/件) 该商品的单价是12.5元。
目标利润率定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利 润率。企业根据总成本和估计的总销售量,确定期望达到的目标收益率, 然后推算价格。这种方法有利于加强企业管理的计划性,可以较好地实 现投资回收计划,但这种方法要求较高,企业必须有较强的计划能力,必 须测算好销售价格与期望销售量之间的关系,避免出现确定了价格而销 售量达不到预期目标的被动情况。
计算题：
某面食加工厂的年固定成本为1万元，每个面食的单位变 动成本为0.5元，订货量为50万件，该面食的定价不低于多 少钱才不会亏本？
价格=单位固定成本+单位可变成本 = 10 000/500 000+0.5 =0.52（元/件）
该厂面食的定价不低于0.52元才不会亏本。
计算题：
某企业固定成本为10000元,计划销量为2000件,单位变动成 本为6元,加成率定为10%,该产品的销售价格应该是:
3.目标利润定价法 定义：目标利润定价法又称目标收益定价法,是根据企业预期的总销售 量与总成本,确定一个目标利润率的定价方法
基本公式如下 价格 =(总成本+目标利润）/总销量
例如,某企业固定成本为100万元,计划销售量为20万件,单位变 动成本为6元,今年的投资额为200万元,该产品的投资收益率若 定为15%,则该产品的销售价格是:
总成本=10 000+6X20 000 价格=（总成本+目标利润)/总销量
常见的定价方法
价格歧视定价法是一种根据消费者需求和支 付能力对不同市场进行差异化定价的策略。
详细描述
价格歧视定价法是一种通过识别不同消费者 群体对产品的需求和支付能力，为不同市场 设定不同价格的策略。这种定价方法有助于 提高市场份额和总利润，同时减少消费者对 价格的敏感度。价格歧视定价法通常用于具 有多种需求弹性的产品，例如高端化妆品或
多重价格定价法
高峰定价
在需求高峰期提高价格以 获得更高的利润。
折扣定价
在需求低谷期降低价格以 刺激消费。
套餐定价
将多个商品或服务组合在 一起，以一个较低的价格 出售，以吸引消费者购买 更多的商品或服务。
05
产品组合定价法
选择产品定价法
单独定价
对于单件产品，根据其特性、品质、功能等因素，单独确定其价格。
奢侈品。
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常见的定价方法
汇报人： 2023-11-17
• 成本导向定价法 • 竞争导向定价法 • 需求导向定价法 • 市场导向定价法 • 产品组合定价法 • 其他定价方法
01
成本导向定价法
成本加成定价法
• 定义：成本加成定价法是一种在产品成本基础上加上一定比例 的加成来制定产品价格的定价方法。加成比例根据市场情况和 企业的预期利润来确定。
目标利润定价法
优点 有利于实现企业的利润目标。
考虑了市场需求和竞争状况，使企业产品价格更具有竞争力。
目标利润定价法
缺点
需要对市场和竞争状况进行深入分析，操作较为 复杂。
如果市场变化或竞争加剧，企业可能难以实现预 期利润目标。
边际贡献定价法
• 定义：边际贡献定价法是一种以产品边际贡献为基础来制定 产品价格的定价方法。边际贡献是指每增加一个单位的产品 销售所能带来的利润增量，企业根据产品的边际贡献来制定 产品价格。
老板注意了，企业产品定价的常用方法大全
老板注意了，企业产品定价的常用方法大全
1、成本导向定价法
①成本加成法，按照成本的110%或其他比例确定价格，一般适用于大批销售给代理商的商品或企业内部员工购买的商品。
该方法毛利一定。
②目标收益定价法，首先确定毛利，价格变动随成本变动而变动，该方法优点是利润一定，缺点是忽略了成本管理，对售价不利。
③边际成本定价法
④盈亏平衡定价法
2、市场导向定价法
①随行就市定价法，按照目前市场价格来确定售价，该方法售价一定，为了获取更多利润只有减少成本和费用。
②产品差别定价法，同种产品由于不同销售区域、在顾客心中树立的品牌形象不同，实行不同的价格，比如同种洗发水在乐购和物美两个超市的价格就可能不同。
③密封投标定价法，适用于产品投标的活动
3、顾客导向定价法
根据顾客对产品的理解、营销手段的深入等确定不同的价格
①理解价值定价法，根据顾客对产品的理解度不同制定价格
②需求差异定价法，根据需求量不同制定价格
③逆向定价法，差的产品可能定高价，好产品也许低价。
企业单位定价方法
企业单位定价方法1.成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品或服务的生产成本来确定售价。
这种方法的基本思想是确保企业能够覆盖成本并获得利润。
成本导向定价主要关注企业的固定成本和变动成本，并加上所需利润率来确定售价。
这种方法的优点是简单易行，但忽略了顾客需求和竞争状况对价格的影响。
2.市场导向定价：市场导向定价方法着重考虑市场需求和竞争情况，以确保产品或服务在市场中具有竞争力。
这种方法的关键是了解顾客对产品或服务的需求程度以及他们愿意为之支付的价格。
企业可以通过市场调研、竞争分析和顾客反馈等方式来获取这些信息，并相应地确定售价。
3.定位导向定价：定位导向定价是以产品或服务在市场中的定位为基础来确定价格。
企业通过对产品或服务进行定位，在市场中树立独特的形象和价值，从而以高价来销售。
这种方法侧重于品牌和差异化，适用于高端产品和服务，旨在提高产品或服务在市场中的地位和溢价能力。
4.市场份额导向定价：这是一种注重市场份额的定价方法。
企业通过将售价设定在低于竞争对手的水平，以吸引客户并获得更大的市场份额。
通过增加市场份额，企业可以利用规模经济效应和品牌效应来降低成本和提高利润。
5.动态定价：动态定价方法是根据市场需求和竞争情况的变化来调整产品或服务的价格。
企业可以通过监测市场数据和顾客行为来及时调整价格，以最大程度地利用市场机会并应对竞争挑战。
动态定价方法可以通过促销活动、奖励计划、差异化定价等形式来实施。
在实际应用中，企业通常会综合运用上述定价方法。
定价决策需要综合考虑企业的成本和利润目标、市场需求和竞争情况、产品或服务的独特性和差异化程度等因素。
此外，企业还需要考虑价格敏感度、顾客购买习惯、竞争对手的定价策略等因素，以制定出适合自身发展的定价策略。
定价模式及计算方法
定价模式及计算方法
企业的定价模式主要分为基于成本、基于需求、基于竞争对手和基于顾客价值这四种模式。
以下是它们的主要特点：
1. 基于成本定价：主要根据产品的生产成本、固定成本和期望利润来定价。
这种定价模式以盈亏平衡分析为基础，主要包括成本加成定价法和目标利润定价法。
2. 基于需求定价：根据市场需求和消费者对产品的感觉差异化来定价。
这包括理解价值定价法、需求差异定价法和反向定价法。
3. 基于竞争对手定价：企业根据竞争对手的生产条件、服务状况和价格水平等因素，参考成本和供求状况来确定商品价格。
4. 基于顾客价值定价：以顾客愿意支付的价格为基础来定价。
这种模式需要企业深入了解客户对产品的价值衡量。
具体计算方法如下：
1. 成本加成定价法：产品价格 = 产品单位成本 (1 + 加成率)。
2. 目标利润定价法：单位商品价格 = 总成本 (1 + 目标利润率) / 预计销量。
3. 盈亏平衡点销售量：固定成本 / (单位变动成本 - 单位变动成本率)。
4. 盈亏平衡点销售额：固定成本 / (1 - 单位变动成本率)。
企业可以根据自身的经营情况和市场环境选择适合的定价模式和计算方法，以便更好地满足市场需求，提高盈利水平。
企业定价方法与定价策略
企业定价方法与定价策略企业定价方法与定价策略是利润最大化的重要工具之一。
企业在制定定价方法和策略时，需要考虑市场需求、竞争环境、产品成本和目标利润等因素。
下面将介绍一些常见的企业定价方法和策略。
1. 成本加成定价法：这是最基本的定价方法之一，企业根据产品的成本加上所需的利润率来制定价格。
这种方法简单易行，但不考虑市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。
2. 市场导向定价法：这种方法主要是根据市场需求和竞争情况来制定价格。
企业需要进行市场调研，了解顾客的价格敏感度、竞争对手的定价策略等，然后根据这些信息制定价格。
这种方法更加符合市场实际情况，有助于提高市场份额和盈利能力。
3. 差异化定价策略：这是一种根据产品特性和顾客需求的定价策略。
企业可以通过产品设计、品牌建设等方式创造差异化，从而赢得顾客的偏好和忠诚度，并能够以较高的价格销售产品。
4. 折扣定价策略：企业可以通过打折促销、清货甩卖等方式进行定价。
这种策略可以吸引消费者购买，但需要注意不要频繁降价，以避免影响产品的形象和利润。
5. 客户定价策略：这种策略是根据不同客户的需求和购买能力制定不同的价格。
企业可以根据客户的规模、忠诚度、购买量等因素来制定个性化的价格，以提高客户满意度和忠诚度。
除了以上几种常见的定价方法和策略，企业还可以根据具体情况选择其他适合自己的定价方式，例如动态定价、竞拍定价等。
无论选择何种定价方法和策略，企业都应该持续监测市场动态和竞争态势，不断优化定价策略，以适应市场需求和提高企业盈利能力。
企业定价方法与定价策略是企业管理中至关重要的一环。
适用恰当的定价方法与策略，能够帮助企业优化利润，提高市场份额，并在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。
下面将继续介绍相关内容。
6. 捆绑定价策略：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起进行定价的策略。
通常情况下，企业会将主要产品与附加产品或服务搭配销售，以提高整体销售额。
该策略有助于增加顾客购买的动力和体验，同时也可以通过提高附加产品的利润率，进一步增加企业的利润。
企业定价的基本方法
企业定价的基本方法企业定价是一个非常重要的商业决策，直接关系到企业的销售收入和利润。
企业定价的基本方法有以下几种。
1. 成本加成法：这是最常用的定价方法之一。
企业根据产品或服务的生产成本，加上一定的利润率作为售价。
具体的成本可以包括直接材料、直接人工、间接费用等。
利润率则取决于企业的经营策略和市场竞争状况。
这种方法简单易行，但需要对成本和利润有清晰的了解和掌握。
2. 市场定价法：这种方法是根据市场供需关系和竞争情况来定价。
企业需要了解市场的需求状况、竞争对手的价格策略以及产品的差异化优势等。
通过市场调研和分析，确定一个合适的价格水平，以满足市场需求和实现销售目标。
这种方法灵活性较高，但需要了解市场情况和竞争状况。
3. 价值定价法：这种方法强调产品或服务的价值，即消费者对产品或服务的愿意支付的价格。
企业需要了解消费者的需求和品牌价值，确定产品或服务的不同价值层次，并据此制定相应的定价策略。
这种方法需要企业具备深入的市场洞察力和价值创造能力。
4. 磁吸定价法：这种方法是通过低价吸引消费者进入市场，进而通过其他方式获得更多的收益。
企业可以通过优惠价格、促销活动等方式吸引消费者，然后通过提供其他产品或增值服务来获取更高的利润。
这种方法需要企业具备强大的市场份额扩大能力和利润转化能力。
以上是企业定价的几种基本方法，企业可以结合自身实际情况和市场需求选择合适的定价策略。
定价决策需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争状况、产品价值等，而且需要持续调整和优化，以适应市场变化和实现最大化的利润。
企业定价是一个复杂而关键的过程，它直接关系到企业的生存和发展。
在实际操作中，企业通常会结合多种定价方法，以满足市场需求，并实现盈利的目标。
下面将进一步探讨企业定价的相关内容。
5. 动态定价法：这种方法是根据市场供需关系和市场价值的变化来灵活调整价格。
企业可以根据产品的可变成本、市场反馈和竞争态势来进行定价调整。
例如，当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；而当市场竞争激烈时，企业可以降低价格以吸引更多的消费者。
企业定价的方法
企业定价的方法：
1.成本加成定价法：这种定价方法是在产品的成本基础上加上一定比例的加成，以此
确定价格。
其中，加成可以根据企业的目标利润率、市场需求和竞争状况等因素来确定。
2.目标收益率定价法：这种方法先设定一个收益率目标，根据目标来制定能产生期望
收益的价格。
目标收益率定价法不考虑顾客的需求和竞争性产品，因此经常受到受管制的行业适用。
3.需求导向定价法：这种定价方法主要根据市场需求和消费者对产品的认知价值来确
定价格。
它考虑了消费者的购买意愿、消费场景和消费能力等因素。
4.竞争导向定价法：这种定价方法主要根据市场竞争状况来确定价格。
它考虑了竞争
对手的产品价格、产品质量、品牌影响力等因素。
5.地区性定价策略：根据产品在不同地区的市场需求和竞争状况来确定价格。
它考虑
了不同地区的消费者购买能力、消费习惯等因素。
6.心理定价策略：根据消费者的心理需求和购买习惯来确定价格。
例如，尾数定价、
整数定价、声望定价等都是心理定价策略的例子。
7.差别定价策略：根据产品的不同形式、不同销售时间、不同销售地点等因素来确定
价格。
例如，产品形式差别定价、时间差别定价、地点差别定价等都是差别定价策略的例子。
8.新产品定价策略：根据新产品的市场需求、竞争状况和企业的战略目标来确定价格。
它考虑了新产品的独特性、市场需求和企业的竞争策略等因素。
9.产品组合定价策略：根据产品组合的整体价值和市场需求来确定价格。
它考虑了产
品组合的多样性、市场需求和企业的战略目标等因素。
企业产品定价方法
企业产品定价方法
企业产品的定价方法主要有以下几种：
1. 成本加成定价法：根据产品的生产成本，加上一定的利润率来决定产品的售价。
这种方法可确保企业可以覆盖生产成本并获取合理的利润。
2. 市场导向定价法：根据市场需求和竞争情况来决定产品的售价。
企业需要进行市场调研，了解消费者对产品的需求和他们愿意支付的价格范围，以及与竞争对手的价格比较。
3. 价值定价法：根据产品的独特价值和消费者对产品的感知价值来决定价格。
如果产品具有独特的功能、品质或品牌形象，企业可以根据这种价值来定价，并获得更高的利润。
4. 微分定价法：根据产品的不同版本或不同客户群体的需求和付费能力来定价。
企业可以为不同的产品版本或不同的客户群体设置不同的价格，以满足不同消费者的需求。
5. 积极定价法：企业可以根据市场需求的变化和供需关系来动态调整产品的价格。
通过不断监测市场情况，并对产品的供应和需求进行分析，企业可以及时调整价格以实现最佳定价策略。
需要注意的是，定价方法的选择应根据企业的具体情况和市场环境来决定，同时还需要考虑产品的品质、品牌形象、市场竞争等因素。
定价过程中还要考虑利润率、销量、市场份额等指标，并进行合理的平衡。
企业定价的方法
企业定价的方法企业定价是指企业将产品或服务进行定价的过程。
定价是企业经营中非常重要的一环，直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
企业定价的方法众多，下面将介绍几种常见的定价方法。
1.成本导向定价方法：成本导向定价方法是基于产品或服务的生产成本进行定价。
企业在生产过程中会产生直接成本和间接成本，例如原材料成本、人工成本、制造费用等。
企业在定价时，需要将所产生的成本都计算进去，以确保产品或服务的售价能够覆盖成本并获得利润。
成本导向定价方法的优点是简单易行，但缺点是忽略了市场需求和竞争对手的定价策略。
2.市场导向定价方法：市场导向定价方法是根据市场需求和竞争情况来进行定价。
企业需要对市场进行调研，了解目标市场的需求、竞争对手的定价策略以及消费者对产品或服务的价值感知。
然后，企业可以根据这些信息来确定最适合的售价，以满足市场需求并取得竞争优势。
市场导向定价方法的优点是能够充分考虑市场需求和竞争情况，但缺点是需要进行市场调研，投入时间和人力成本较高。
3.价值导向定价方法：价值导向定价方法是根据产品或服务的价值来进行定价。
企业需要了解消费者对产品或服务的价值感知，包括功能、品质、服务和品牌等方面的价值。
然后，企业可以根据产品或服务所提供的价值来确定相对应的售价。
价值导向定价方法的优点是能够充分体现产品或服务的价值，但缺点是难以准确测量消费者对产品或服务的价值。
4.竞争导向定价方法：竞争导向定价方法是根据竞争对手的定价策略来进行定价。
企业需要了解竞争对手的定价水平以及其背后的战略意图，例如低价策略、高价策略或差异化定价策略。
然后，企业可以根据这些信息来确定自己的售价，以保持竞争力和市场份额。
竞争导向定价方法的优点是能够根据市场竞争情况进行灵活调整，但缺点是容易导致价格战和盈利能力下降。
5.边际成本定价方法：边际成本定价方法是根据产品或服务的边际成本来进行定价。
边际成本是指企业从生产一个单位产品或提供一个单位服务所增加的成本。
企业的一般定价方法有哪些
企业的一般定价方法有哪些1、成本导向定价法①成本加成法②目标收益定价法③边际成本定价法④盈亏平衡定价法2、市场导向定价法，①随行就市定价法，②产品差别定价法③密封投标定价法3、顾客导向定价法①理解价值定价法②需求差异定价法③逆向定价法影响分销渠道的因素1、顾客特性2、产品特性3、中间商特性4、竞争特性5、企业特性、6、环境特性中间商的作用中间商在商品由生产领域到消费领域的转移过程中，起着桥梁和纽带的作用。
由于中间商的存在，不仅简化了销售手续，节约了销售费用，而且还扩大了销售范围，提高了销售效率。
1、促进生产者扩大生产和销售(2)协调生产与需求之间的矛盾(3)方便消费者购买商品何谓拉式促销策略和推式促销策略1。
推式策略是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略。
这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。
推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。
2。
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品。
市场细分的概念和作用市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。
作用第一，有利于巩固现有的市场阵地。
第二，有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。
第三，有利于企业的产品适销对路。
第四，有利于企业制定适当的营销战略和策略。
简述有效细分市场的标准1、市场细分足够大市场细分必须足够大,以保证其有利可图，即存在一定的需求规模。
2、细分市场必须是可识别的，即营销组合可进入3、具有相对消费稳定性4、与其他子市场存在差异5、企业具有竞争优势商品包装的作用有哪些（1）保护被包装的商品，防止风险和损坏(2) 为了辨别、提供方便(3) 增加利润(4) 促进某种品牌的销售5、简述消费者市场的购买行为特点。
企业的一般定价方法有哪些
企业的一般定价方法有哪些1.成本加成定价法：成本加成定价法是最常见的定价方法之一，企业会在产品的生产成本基础上加上一定的利润率来确定最终的销售价格。
这种方法比较简单直接，但也不充分考虑市场需求和竞争状况，容易导致价格高于市场平均水平。
2.市场定价法：市场定价法是指企业根据市场的供求关系和竞争状况来确定最终的价格。
这种方法会考虑市场需求、竞争对手的定价策略和产品差异等因素，从而制定出相对合理的价格。
市场定价法相对于成本加成定价法更加灵活，能够更好地适应市场需求和变化。
3.差异化定价法：差异化定价法是指企业根据不同产品或服务的特性和价值来制定不同的价格。
企业可以根据产品的品牌、质量、性能等方面的差异来制定不同的价格，从而满足不同消费者的需求。
差异化定价法可以提升产品的附加值，实现定价的灵活性和差异化竞争优势。
4.滑动定价法：滑动定价法是指根据不同市场阶段或产品生命周期阶段的变化来调整价格。
企业可以根据市场需求、竞争状况和产品的市场地位等因素，灵活地调整价格水平。
滑动定价法可以有效地应对市场变化和竞争变化，提高企业的市场竞争力。
5.折扣定价法：折扣定价法是指通过降低产品价格或提供优惠条件来促使消费者购买。
企业可以通过折扣、促销、赠品等方式来降低产品价格，吸引消费者的购买。
折扣定价法可以增加销售量，提高市场份额，但同时也可能降低产品的利润率。
6.售后服务定价法：售后服务定价法是指企业在产品销售之外，通过提供售后服务来收取额外费用。
企业可以根据不同的售后服务内容和程度来制定不同的价格，从而增加产品的附加值和收入。
售后服务定价法可以提高产品的整体利润率，同时也可增强企业与消费者之间的关系。
总之，企业的一般定价方法包括成本加成定价法、市场定价法、差异化定价法、滑动定价法、折扣定价法和售后服务定价法等。
企业在制定定价策略时需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况和消费者的心理预期等因素，灵活运用不同的定价方法，以实现产品的市场竞争力和企业的利润最大化。
企业一般定价方法有哪些
企业一般定价方法有哪些企业的定价方法是指企业为了获取最大利润而制定商品价格的方法。
根据企业的定价目标和市场环境的不同，企业可以采用多种不同的定价方法。
下面将介绍一些常见的企业定价方法。
1.成本导向定价方法成本导向定价方法是指根据产品的成本来确定产品的价格。
这种定价方法的基本原则是以产品的成本为基础，加上一定的利润率来制定产品的价格。
常用的成本导向定价方法有成本加价定价法和全成本定价法。
成本加价定价法是指以产品的成本为基础，根据市场需求和竞争情况，加上一定的利润率来确定产品价格。
这种方法的优点是简单易行，容易计算，但忽视了市场需求的影响。
全成本定价法是指将产品的直接成本、间接成本以及所需的利润全部计算在内，然后根据市场需求和竞争状况来确定产品价格。
这种方法相对来说比较全面，但是对成本的计算要求相对较高，容易出现误差。
2.市场导向定价方法市场导向定价方法是指以市场需求和竞争情况为基础，根据消费者对产品的价值感知来确定产品价格的方法。
常见的市场导向定价方法有市场定价法、差异定价法和售价预测定价法。
市场定价法是指根据市场需求和消费者对产品的价值感知来制定产品价格。
这种方法的优点是能够更准确地了解消费者需求和对产品的价值感知，但是对市场情况的了解要求较高。
差异定价法是指将不同地区、不同购买方式或不同购买量的消费者采取不同的定价策略。
这种方法的优点是可以更好地满足不同消费者的需求，最大化市场份额，但是对市场需求的了解要求较高。
售价预测定价法是指通过对市场需求和价格弹性的测算来预测产品的销售额，并根据预测的销售额来确定产品的价格。
这种方法的优点是能够更好地预测市场需求和价格弹性，但是对市场需求和销售预测的准确度要求较高。
3.竞争导向定价方法竞争导向定价方法是指根据竞争对手的定价策略和市场地位来确定产品价格的方法。
常见的竞争导向定价方法有市场领导者定价法、跟随者定价法和价格战定价法。
市场领导者定价法是指市场领导者通过制定较高的产品定价来获取更高的利润率，并对市场价格进行影响。
企业有哪些定价方法
企业有哪些定价方法
企业常用的定价方法有以下几种：
1. 成本加成定价法：根据产品或服务的生产成本，加上预期利润率来确定定价。
2. 市场导向定价法：根据市场需求和竞争情况，确定产品或服务的价格。
常用的市场导向定价方法包括市场定价、竞争定价、销售定价等。
3. 价值定价法：根据产品或服务的价值，以顾客对产品或服务的利益期望和满意程度为基础，确定定价。
4. 售后定价法：企业通过提供售后服务，为产品增加附加值，并根据售后服务的质量和效益，确定定价。
5. 调价定价法：企业根据市场需求和竞争情况，调整产品或服务的价格来实现销售目标。
6. 区域定价法：根据不同地区的市场需求和竞争情况，对产品或服务进行定价。
7. 时段定价法：根据产品或服务的不同时段的供需情况，调整定价策略。
如根据淡季和旺季的需求情况进行定价调整。
8. 差异化定价法：根据产品或服务的差异化特点，对不同品种或不同规格的产品或服务进行不同的定价。
定价的主要方法与策略
定价的主要方法与策略定价是企业经营过程中的重要环节之一，直接关系到产品销售及盈利能力。
为了确定合理的定价，企业需要采用一些主要的方法与策略。
下面是一些常见的定价方法与策略。
1. 成本导向定价：这是最为常见的定价方法，即基于产品的成本来确定售价。
企业将产品的生产成本、运营成本以及所需利润考虑在内，通过加上一个适当的利润率来确定产品的定价。
这种方法适用于成本计算比较容易的产品，但可能忽视了市场需求和竞争状况。
2. 市场导向定价：这种定价方法注重市场需求和竞争状况的影响。
企业通过研究市场需求和竞争对手的定价策略，确定适当的定价水平。
这种方法需要对市场进行深入的调研和分析，以便准确把握市场价格敏感度和消费者购买意愿。
3. 价值导向定价：这是一种相对较新的定价方法，基于产品或服务所提供的价值来确定售价。
企业通过对市场需求和消费者行为的深入分析，确定产品的独特卖点和竞争优势，并将这种价值转化为定价策略。
这种方法需要企业对市场和消费者进行更加深入的了解和洞察。
4. 捆绑销售与分段定价：企业可以通过捆绑销售一些相关产品或服务来提高整体销售额和利润。
例如，将产品与附加服务或其他产品捆绑销售，以提供更高的价值给消费者。
另外，企业可以根据不同产品特点和消费者需求，对产品进行分段定价，以满足不同消费者群体的需求。
5. 折扣与促销定价：企业为了吸引消费者和促进销售，可以采取一些折扣和促销活动来确定临时的定价策略。
例如，企业可以在特定时期或节假日期间提供折扣和促销活动，以吸引消费者的购买。
需要注意的是，定价应该综合考虑成本、市场需求、竞争状况和价值等因素，不同的产品和市场环境可能需要采用不同的定价方法和策略。
定价时，企业还要注意制定长期定价策略，以保持竞争力和盈利能力。
同时，定价也需要与企业的品牌形象和整体战略相匹配，以确保定价策略的有效执行和市场认可。
继续探讨定价的相关内容，不仅限于定价方法和策略，还包括其他与定价相关的方面。
企业如何完成定价
如何进行定价一、明确定价目标你必须决定你的产品或服务应该达到什么样的定价目标。
你已经仔细选定了它的目标市场和进行了市场定位，同时，还要把你的定价目标同整个经营和营销目标紧紧联系起来。
对于任何一家公司而言，目标越清楚，制定价格就越容易。
公司通过定价追求以下主要目标：●生存：如果公司遇上生产力过剩或者激烈竞争或者要改变客户的需求时，它们会把维持生存作为其首要目标。
为了保持工厂继续开工和存货能出手，他们必须制定一个较低的价格，并希望市场是价格敏感型的。
利润比起生存来要次要得多。
只要他们的价格能够弥补可变成本和一些固定成本，它们就能够维持住公司。
从长远看，公司必须学会怎样增加价值，否则将面临破产。
●最大当期利润：许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。
他们估计市场需求和成本，比故此选择出一种价格，这个价格将能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。
●最高当期收入：公司将建立一个最高销售收入的价格。
因为他们认为这将导致利润的最大化和市场份额的成长。
●最高销售成长：公司希望达到销售额最大增长。
销售额越高，单位成本就越低，长期利润就越高。
他们采用市场渗透定价策略，即认为市场对价格十分敏感，从而将价格定得很低。
●最大市场撇脂：许多公司喜欢定高价来“撇脂”市场。
该种定价策略要求客户数量足以构成当前的需求；小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度；开始的高价未能吸引更多的竞争者；高价有助于树立优质产品的形象。
●产品质量领先：公司可以树立在市场上成为产品质量领先的地位。
你可以选择上述一种或几种目标的组合作为你公司的定价目标。
二、确定价格范围首先，你要确定你的收支平衡点在哪里（见表6-1）。
这是确定可接受范围的最低点，及定价范围的下限。
在你获得利润之前至少的弥补你的花费，即所谓的收支平衡。
你可以根据你的销售预测和当前价格估算一下能否达到收支平衡点，或者能比平衡点高出多少。
表1收支平衡分析收支平衡公式：BE = F/(S-V)其中：BE：指按货币计的收支平衡销售额F：指按货币计的固定成本S：表示为100%的销售额V：指可变成本占销售额的百分比假定F = 10000元，S = 100%，V =50%，则BE =10000元/50% = 20000元。
企业定价方法与技巧
企业定价方法与技巧企业定价方法与技巧是制定一个企业产品价格的重要工作，它直接影响到企业的市场竞争力和利润。
以下是一些常用的企业定价方法和技巧：1. 成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品的生产成本加上期望的利润率来决定产品的价格。
通过对成本的精确计算和控制，企业可以确定一个合理的销售价格，以确保盈利。
2. 市场导向定价：这种定价方法是根据市场需求和竞争情况来制定售价。
企业可以进行市场调研和分析，了解市场上类似产品的价格水平，然后根据自身产品的特点和竞争优势来制定竞争性的价格。
3. 定位导向定价：这种定价方法是根据企业产品的定位来确定价格。
企业可以根据产品的品质、商标、包装等特点来打造独特的产品形象，通过高价定位或者低价定位来满足不同消费者的需求，实现市场份额的增长。
4. 动态定价：企业可以根据市场需求的变化和产品生命周期来进行动态定价。
在产品刚面市时可以采取低价策略吸引客户，随着市场认知度的提高，逐步提高产品的售价，从而实现利润的最大化。
5. 审慎定价：在制定价格时，企业需要权衡多方面的因素，比如产品的成本、市场需求、竞争情况等。
过高的价格可能会导致销量下滑，过低的价格可能会破坏产品的市场形象和企业利润。
因此，企业应当审慎地制定价格，综合考虑各种因素。
对于企业来说，定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
企业需要根据自身的实际情况选择适合的定价方法和技巧，以达到最优定价的目标，同时还需要不断地监测市场情况和竞争状况，及时作出调整。
企业定价方法与技巧是制定一个企业产品价格的重要工作，它直接影响到企业的市场竞争力和利润。
以下是一些常用的企业定价方法和技巧：6. 弹性定价：弹性定价是根据产品以及市场的需求和供应来相应地进行定价。
当需求高涨时，可以适当提高价格以增加利润；而当需求下降时，可以通过降低价格来吸引更多的消费者。
弹性定价需要企业进行市场调研和精确的数据分析，以便确定产品的价格弹性，并及时调整定价策略。
企业定价方法
3、完全成本加成法与加工成本加成法的比较
（1）按完造费用 经营管理费 完全成本 利润（15%） 不含流转税价 税金（17%） 含流转税价
4.某企业生产的产品，资料如下(单位为：元/ 件)直接材料费5，直接人工费8，制造费用 2，经营管理费6。加工成本利润率10%， 增值税率17%。求该产品的单位售价。
（三）利弊分析
1.优点 （1）简例易行。 （2）有利于保持价格水平的稳定，价格竟争会被大大减弱 （3）能使买卖双方感到公平。 （4）有利于主管部门通过成本利润率对企业价格进行指导 2.缺点 （1）忽视 市场需求和竟争因素的影响，当需求竟争变化时
企业定价
第八章 企业定价方法
第八章 企业定价的方法
第一节 成本导向定价法 第二节 需求导向定价法 第三节 竞争导向定价法
第一节 侧重成本的定价方法
一、完全成本定价法 二、加工成本定价法 三、资本报酬定价法 四、盈亏平衡定价法
一、完全成本定价法
（一）含义
完全成本定价法：是以企业的完全成本为基 础，加上一定比例的利润和税金制定出价格 的方法。
序号及关系 1 2 3 4
5=1+2+3+4 6=5*15% 7=5+6 8=7*17% 9=7+8
甲 10 4 1 6 21 3.15 24.15 4.11 28.26
乙 5 8 2 6 21 3.15 24.15 4.11 28.26
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24.15
乙产品 5 10 6 21
3.15
24.15
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四、加工成本定价法
为了鼓励生产和销售消耗加工能力少的 产品，可以采用按加工成本定价的方法。
单位产品价格＝ 单位产品完全成本（1 成本利润率）
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考虑增值税（生产与批发环节）
单位产品价格＝ 单位产品完全成本（1 成本利润率）（１＋税率）
•考虑价内税的价格：
单位产品价格＝ 单位产品完全成本（１＋成本利润率）
１－税率
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容易强调历史成本，忽视产销量变化对 成本和利润的影响
重视单位产品完全成本，忽视产品成本 的结构。
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（二）售价加成定价法
在单位产品成本的基础上，加上按销售利润率 确定的利润来作为产品的售价。
单位产品价格＝ 单位产品成本 1 销售利润率
这是商业零售部门经常采用的一种定价方法。
底价
产品 低于此价 成本 没利润
定向点
竞争者价格 其它外部及 内部因素
最高价
市场 需求 高于此价
没需求
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第七章 企业定价方法
成本导向定价法 市场需求导向定价法 市场竞争导向定价法
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第一节 成本导向定价法
成本导向定价法是以企业产品成本作为 制定价格的基本依据的一类定价方法。
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（二）售价加成定价法
例：某产品的单位产品成本为100元， 销售利润率为20％，单价是多少？
这种产品的成本利润率是多少？
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思考：从投入（占用）资金的角度考虑
甲、乙两种产品的销售收入及成本、利润情况
甲产品
项目
单位产品 销量
企业董事会决定： 第一项为１０％ 第二项为５％ 第三项为１０％ 则目标资本利润率为２５％ 再考虑所得税率２５％ 税前目标利润率为： 25/(100-25)*100%=33.3%
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确定各种产品所占用的资本额
地产和建筑物 机器设备 库存材料、半成品、产成品 应收款 应付款 ······
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（一）完全成本加成定价法
对完全成本定价法的评价 完全成本定价法的优点：
1.简单易行； 2.能缓和竞争； 3.对买卖双方较公平。
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局限性：
没有考虑市场需求的变化和竞争的影响， 只适合于卖方市场条件下的企业产品定 价。
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考虑价内税（消费税）再考虑增值 税（生产与批发环节）
单位产品价格＝
单位产品完全成本（１＋成本利润率）
１－税率
(１＋税率)
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（一）完全成本加成定价法
某童装厂生产1000套童装，固定成本 3000元，单位变动成本45元，成本利润 率为26％，每套童装的价格为多少？
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（三）目标收益定价法
目标收益定价法的优点：保证企业既定目标利 润的实现；
缺点是：先确定销售量再定价格不合理 适用于需求弹性小的产品、市场占有率高有一
定影响力的企业或垄断企业
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思考：考虑成本结构
加工工业产品的成本：
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第一节 成本导向定价法
（三）目标收益（利润）定价法（投资 收益定价法）
单位产品价格＝ 总成本＋目标利润 预计销售量
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（三）目标收益定价法
其计算步骤如下： 1．确定目标收益率
投资利润率、资金利润率、成本利润率、销售利 润率 2．确定目标利润
目标利润＝总投资额×目标投资利润率； 目标利润＝总成本×目标成本利润率； 目标利润＝销售收入×目标销售利润率； 目标利润＝资金平均占用额×目标资金利润率。
企业定价方法
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企业定价方法是指针对具体商品价格或 劳务收费进行计算、确定的方法。
企业依据一定的方法计算、确定出来的 价格，可能是准市场价格，它再经过调 整成为实际价格，也可能直接成为市场 价格。
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第七章 企业定价方法
定价主要考虑因素
完全成本加成定价法 售价加成定价法 目标收益（利润）定价法 加工成本定价法 盈亏平衡分析定价法
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一、完全成本定价法
（一）完全成本加成定价法
在单位产品完全成本的基础上，加上一定比 例的利润（由成本利润率确定）和税金来制 定产品的价格的方法。
不考虑税金：
直接原材料、 加工成本（直接人工成本和制造费用） 和间接费用（扣除了可以归属于产品中的间
接制造费用之后剩余的共同间接费用）
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按完全成本加成ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、乙两种产品的价格
项目 直接原材料 加工成本 间接费用 完全成本 利润（成本 加成率15%） 销售价格
甲产品 10 5 6 21
销售收入 10.69 10000
成本
8.55
10000
利润额
2.14
10000
成本利润率
销售利润率
金额 106900 85500 21400 25% 20%
单价 11.13 8.90 2.23
乙产品
数量 20000 20000 20000
金额 222600 178000 44600 25% 20%
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2020/10/7
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（三）目标收益定价法
3．计算单价
单价＝（总成本＋目标利润）／预计销售量 目标利润＝资金占用额×目标资金利润率
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确定目标资本利润率
１、给企业的股 东以可能的合理 的报酬
２、满足企业正 常发展对资金的 需要
３、能够抵消通 货膨胀的影响
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甲、乙两种产品的资本利润率
项目 现金、存货应收款 固定资产 占用资本合计 利润总额 资本利润率
甲产品 40000 160000 200000 21400 10.7%
乙产品 50000 100000 150000 44600 29.73%
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