商家联盟策划书

商家联盟策划书

商家联盟策划书

)项目模型描述:

1、项目名称:一卡商业联盟

2、项目模型概要:一卡商业联盟旨在打造一个强有力的多行业商业联盟，通过商家加盟的方式，有选择性的吸纳各行业诚信商家加盟，打造一个跨行业的商业联盟。以发售会员卡的方式，实现商家，消费者绑定;建立一个商业联盟网络平台，实现实体商业与网上商业同步进行，打造一个全新的联盟商业模式。

(二)项目经营模式描述:

1、一卡加盟商:

(1)商家通过加盟方式，与一卡商业联盟有限公司签订合同，缴纳一定的加盟费，加盟一卡商业联盟，以小企业带动大企业的形式，逐步实现区域覆盖;

(2)商家信息在一卡网上发布，信息定期更新，同时享受一卡大规模的联合促销推广，并拥有一卡庞大的绑定客户群;

(3)一卡商业联盟为加盟商提供营销策划、用户市场分析、售后服务沟通等服务;

(4)加盟商家义务对一卡会员消费提供最优折扣优惠。 2、一卡会员:

消费者通过购买一卡，注册成为一卡会员，在衣、食、注行、玩、乐各行各业的所有一卡加盟商店消费，享受最优折扣优惠。秉承“集百卡于一卡”的理念，以在校大学生、教师为支点，逐层渗透各行各业消费群体，逐步覆盖全城，实现联盟商家，消费群体绑定。 3、一卡网

一卡网开发分两步进行。前期一卡网主要作为咨询性信息发布网站，进行商家信息发布，促销优惠推介，产品推介，定期更新。后期一卡网逐步开发“B to C”

网上交易平台，打造网上商城，并提供第三方支付，满足消费者本地、异地商品交易需求，实现商家实体商业与网上商业同步进行的全新联盟商业模式。

4、一卡的发展

一卡的发展伴随一卡商业联盟的建立，逐步向联名卡、深化卡发展，与各大银行等达成商业伙伴关系，推出联名信用卡，储值卡等，并开发消费积分功能，进一步提升一卡的价值与功能，加快一卡的覆盖速度，扩大覆盖范围。

(三)项目服务功能描述:

1、一卡具有“集百卡于一卡”的功能，为消费者提供便利，提供最优消费折扣;

2、一卡具有“一卡绑定百家会员”的功能，为商家绑定庞大的顾客群体;

3、一卡网满足了消费者的本地、异地商品交易需求，实现商家实体商业与网上商业同步进行，开创了全新的商业模式;

4、一卡网上商城所有商家均为实体商家，有店可循，产品质量保证，免除网上交易的诚信隐患;

5、一卡商业联盟是跨行业的大型商业联盟，遍及衣、食、注行、玩、乐各行各业，加强了行业间的紧密联系，加强商家与消费者的信息沟通，促进行业内良性竞争，构建联盟商业壁垒，抵御外来市场攻击，保护本土商业发展。

6、伴随一卡的进一步发展，一卡网进一步完善，一卡商业联盟覆盖面不断扩大，一卡功能将不断增加，价值不断提升，覆盖面将不断扩大，一卡将渗透人们生活方方面面。

市场机会描述

市场机会描述:

(一)市场现状:

1、商家折扣信息混乱，缺少有效整理信息与发布的技术平台，缺少有战略的营销策划。

2、市场上商家打折卡繁多，同一消费者可能钟爱多种类型的商家，但出门消费却不便或不愿携带多张卡。

3、现绝大多数的商家只是经营实体店的交易，顾客群仅限于实体商家所在地区。一卡商业联盟网站专为实体商家开拓网上交易或广告的业务，将为商家带来全国范围的顾客群，网上实体店B to C交易，商家将获取更大盈利空间，占有更大的市场份额。

4、某些商家独自开发了网站进行网上交易，但由于个体户投资成本高，而且凭一己之力很难打开互联网市常因此需要一个有市场影响力的、有商业价值的、有完整经营规划的、有实力的专业商业网为实体商家策划与整合营销。

5、商家独自制作派送给消费者的折扣卡成本高，而且使用率、市场占有率低下，管理成本高。商家独自印制宣传海报、网上推广费用高，而且顾客点击率低。

6、市场上还没有一种卡能整合银行卡、学生校园卡、员工卡、加油IC卡、公交IC卡、折扣卡等多种功能卡为一体化，而今社会的进步、科技的发展、信息的多元化，一卡整合。多种功能一体化将是社会发展趋势。目前市场空白，为一卡的进一步发展创造了商机。 (二)发展趋势:

1、随着社会进步、科技发展、信息多元化。不久的将来，银行卡、学生校园卡、员工卡、加油IC卡、公交IC卡、折扣卡等多种功能集中一体化是社会经济与科技发展的必然趋势。消费者期待有一张能集合多种类型商家折扣卡与多种功能于一体化的卡，只需凭一张卡就可以享有多个商家的消费优惠与其他功能，方便携带与使用。

2、众多实体商家渴望能打开电子商务的市场，结合网下的交易，商家将获得巨大的利润增长。

3、淘宝、阿里巴巴等商业网站大多数商店只是个人开的虚拟店或不规范的实体店为主营商家，对消费者而言缺乏可信度，质量、售后服务得不到保证。而且商

品信息分类杂乱、重复率过高，不便消费者浏览和查找自己真正想要的商品。因此消费者期待能有一个真正以实体店为主体的互联网商业区，购物更放心。

4、商家为推广折扣卡而独自进行的广告宣传起不到明显的效果，因此需要有一个专业的有规划的商业公司为商家进行归类、整合，通过多种有效渠道进行市场开拓，为商家节省成本的同时赢得更大的市场占有率。

5、互联网的发展日新月异，实体店越来越需要电子商务的平台。消费者也期待能有一个专业的结合支持网上交易的实体商家联盟体系,一卡公司为商家赢得更高收益的同时节省更宝贵的时间与资源，同时

商家通过互联网上的信息反馈能更清楚目前的商品市场状况，及时调整营销战略。

(三)潜力:

1、一卡的加盟实体商家遍布全国，一卡将融合校园卡、员工卡、公交IC卡、加油IC卡等众多功能，由此绑定大量消费者群,占有巨大的市场空间。

2、一卡经过一年的试营实践，积累了众多宝贵的经验，同时构建了独特的商业模式，商业

模式可以迅速地复制，占领全国市常把实体商家在网上与网下的业务有机的结合在一起，将创造更大的价值，同时促进社会商业机制的进一步更新换代。

3、未来将与银行合作，一旦一卡与银行卡联合，一卡价值凸显。

4、一卡将与全国范围内所有高校、中学合作，把学生校园卡与一卡联合为一体，这将大大节省学生消费开支，同时为一卡绑定巨大的年轻消费者群。

5、一卡将与全国范围内的工厂、集团等机构合作，把员工卡和一卡联合为一体，这将进一步巩固一卡的巨大顾客群，一卡联盟网将成为人们生活中不可缺少的部分，点击率将空前。

6、当一卡联盟网覆盖全国，所产生巨大的广告效应与收入。 (四)竞争状况: