房地产营销全案框架
某地产项目营销策划全案
某地产项目营销策划全案1. 引言某地产项目是一个新兴的地产开发项目，旨在为消费者提供高品质、舒适的居住环境。
本文将重点介绍某地产项目的营销策划全案，包括市场定位、目标客户、推广渠道、营销活动、预算及效果评估等方面。
2. 市场定位首先，对某地产项目进行市场定位是十分重要的。
通过市场研究和竞争分析，可确定目标市场，并进一步制定营销策略。
某地产项目的目标市场为年轻白领群体，他们对于舒适、便捷、安全的居住环境有较高的要求，愿意为更好的生活品质付出相应的金钱。
3. 目标客户针对目标市场，进一步明确目标客户的特点和需求，以便根据其需求进行有针对性的营销活动。
某地产项目的目标客户主要包括年龄在25-35岁之间的年轻白领群体。
他们对于居住环境的品质要求较高，注重社区配套设施、交通便利性、购物娱乐设施等因素。
4. 推广渠道为了将某地产项目有效地传达给目标客户，需要选择合适的推广渠道。
根据目标客户的特点，可考虑以下推广渠道：4.1 在线渠道•建立官方网站：通过网站展示项目的详情信息、户型图、平面图等，并提供在线预约咨询服务。
•利用社交媒体：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布项目宣传信息和相关活动，吸引目标客户的关注与参与。
•搜索引擎优化（SEO）：通过优化项目关键词，提升在搜索引擎上的排名，增加项目的曝光度。
4.2 线下渠道•利用户外广告：选择在目标客户经常出入的商圈、办公楼等地方广告投放，如地铁站、公交车站、购物中心等，提高项目的知名度。
•参展参会：参加业内地产展览会、峰会等活动，与业内专业人士及潜在客户进行面对面的交流与宣传。
•利用传统媒体：在报纸、杂志等传统媒体上发布项目广告，吸引目标客户的关注。
5. 营销活动为增加项目的知名度、吸引目标客户并提高转化率，可结合线上和线下的方式进行多样化的营销活动。
以下是某地产项目的推荐营销活动：5.1 线上活动•线上抽奖活动：通过官方网站、社交媒体平台等进行抽奖活动，奖品可设定为购房优惠、家居装修礼包等，吸引目标客户前来参与。
房地产营销策划方案的框架结构图
房地产营销策划方案的框架结构图第一部分：市场分析（约1000字）1. 目标市场分析：a. 定义目标市场的人口特征、消费习惯等；b. 了解目标市场的可承受能力和购买力；c. 研究目标市场的竞争情况。
2. 市场规模和趋势分析：a. 研究当前房地产市场的规模和趋势；b. 利用市场数据分析行业的增长潜力；c. 掌握行业发展的关键驱动因素。
3. SWOT分析：a. 分析房地产项目的优势和劣势；b. 分析市场环境中的机会和威胁；c. 针对分析结果制定营销策略。
第二部分：目标设定（约1000字）1. 定义房地产项目的目标：a. 设定销售和市场份额目标；b. 设定品牌知名度和声誉目标。
2. 销售目标细分：a. 制定年度和季度销售目标；b. 分解销售目标到产品、地区等层面。
3. 市场份额目标细分：a. 设定市场份额目标的时间范围；b. 制定不同产品和地区的市场份额目标。
第三部分：竞争策略（约1000字）1. 竞争对手分析：a. 识别主要竞争对手；b. 分析竞争对手的定位和策略；c. 确定自身与竞争对手的差异化。
2. 竞争优势的建立：a. 定义差异化的竞争优势；b. 制定策略来巩固和扩大竞争优势；c. 通过创新来获取新的竞争优势。
3. 定价策略：a. 基于竞争对手的定价情况制定策略；b. 考虑目标市场的购买力和需求弹性；c. 设定灵活的价格策略以应对市场变化。
第四部分：市场推广（约2000字）1. 品牌建设：a. 制定品牌定位和核心价值观；b. 设计品牌标识和形象传达工具；c. 实施品牌宣传和公关活动。
2. 市场沟通策略：a. 制定整体的市场沟通策略；b. 定义目标市场的沟通渠道和内容；c. 开展线上和线下的市场推广活动。
3. 数字营销：a. 制定数字营销计划，包括SEO、社交媒体和在线广告等；b. 跟踪分析数字营销活动的效果；c. 根据数据调整和优化数字营销策略。
第五部分：销售管理（约1000字）1. 销售团队组建和培训：a. 设定销售团队的组织结构和人员需求；b. 提供销售团队所需的培训和支持。
房地产全案营销方案
房地产全案营销方案一、方案背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场竞争日益激烈。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定一个全面而有效的营销方案，成为房地产开发商摆在面前的重要任务。
二、目标受众分析1. 家庭年收入在30万以上的中产阶级群体，他们对居住环境的追求较高。
2. 有一定财力的投资者，他们寻求投资回报率较高的房地产项目。
3. 年轻夫妇或新婚家庭，他们寻求舒适的居住环境及便利的交通设施。
三、市场调研1. 通过对目标受众进行市场调研，了解他们的需求和购房习惯。
2. 了解竞争对手的产品特点、价格以及市场占有率。
3. 利用社交媒体等渠道进行市场调研，了解目标受众的关注点和购房动向。
四、房地产全案营销方案1. 定位策略根据市场调研结果，确定项目的定位。
可以选择高档住宅、公寓、商业物业或者混合用途开发项目等。
2. 市场推广策略- 建立专业的市场推广团队，负责项目的宣传与推广工作。
- 利用线上和线下渠道，开展广告投放、论坛推广、媒体报道等活动，提高项目知名度。
- 通过组织开放日、实地考察等活动，吸引潜在购房者的关注并增强其购买意愿。
3. 销售策略- 与房地产中介机构合作，利用其客户资源进行房源销售。
- 对于投资者，提供详细的投资回报率计算和市场走势分析，增加他们的购买决策可信度。
- 针对年轻夫妇或新婚家庭，提供灵活的按揭贷款方案，降低购房门槛。
4. 社区建设- 提供完善的基础设施和配套设施，如公园、健身房、商场等。
- 定期举办社区活动，增强居民之间的交流和凝聚力。
- 关注环保问题，采用绿色建筑材料，确保居民的健康和环境的可持续发展。
五、预算与推广效果考核1. 制定详细的推广预算，包括广告、宣传活动、销售费用等。
2. 设定明确的推广目标，如销售额、客户满意度、项目知名度等。
3. 定期进行推广效果评估，根据评估结果优化推广活动，提升市场竞争力。
六、风险及应对措施1. 市场波动风险，建立灵活的预测机制，及时调整销售策略和定价策略。
房地产营销全案框架
房地产营销全案框架房地产行业是我国经济发展的重要支柱产业，而房地产企业的销售业绩往往决定着企业的成败。
在当下市场竞争激烈的环境下，如何制定一套全面有效的房地产营销全案框架，成为了房地产企业必须要解决的问题。
首先，建立品牌认知房地产企业在市场上的竞争往往是在品牌竞争中进行。
要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，决策者需要从以下几点入手：1.确定品牌定位品牌定位是指根据产品、市场、竞争等因素，将企业定位于市场中的某个特定位置，并围绕着这个位置制定品牌形象和推广策略。
为确定品牌定位，企业需要考虑的因素包括产品特点、目标受众、竞争对手、消费者需求以及市场趋势等，从而确定一个符合企业实际情况的品牌定位。
2.建立企业品牌形象企业品牌形象是企业在消费者心中的形象，它是由企业logo、形象代言人、品牌故事、宣传语等因素组成的，决策者需要针对品牌定位制定出符合企业形象的品牌形象。
3.通过全方位渠道推广品牌品牌推广需要通过多种渠道进行，常见的媒体有电视、报纸、杂志、户外广告等，数字媒体渠道有微信、微博、抖音、知乎等，企业可以根据自身特点和用户群体选择合适的宣传渠道。
其次，实施产品营销策略品牌推广作为最开始的营销策略，起到的作用是让消费者对企业的品牌有了认知之后，需要通过产品本身进行营销推广：1.确定产品定位产品定位是指对产品特点进行分析，找到其在市场中的特定位置，确定目标受众和产品的定位。
通过明确产品定位，可以制定出适合企业的产品定价策略、宣传策略和渠道策略。
2.设计特色产品在推广产品中，特色是吸引消费者的重要标志，企业需要在产品设计中加入独特的元素，让消费者在众多产品中选择企业的产品。
3.制订针对性营销计划根据产品定位和目标用户需求，制订出针对性的营销计划，包括推广渠道、宣传内容和宣传策略等。
同时，要针对当前市场情况，不断调整和完善营销计划。
最后，强化客户关系管理客户关系管理是房地产营销的重要组成部分，它包括客户维系、客户开发、客户满意度测评等各个方面。
房地产全案营销方案
房地产全案营销方案一、市场分析当前房地产市场竞争激烈，购房者要求越来越高，因此制定全案营销方案的前提是进行市场分析。
根据市场调研数据，我们将目标市场划分为以下几个方面：1. 目标市场群体：根据调研数据，我们确定主要以中产阶级和新晋白领为目标市场群体。
2. 市场需求：购房者更加注重品质、便利和舒适度，同时也对价格有一定敏感度。
3. 竞争对手分析：分析市场中的竞争对手，包括他们的项目规模、价格战略、营销手段等。
二、品牌定位和宣传策略基于市场分析结果，我们确定品牌定位为高档住宅楼盘，突出品质、便利和舒适度。
为了有效传递这一定位，我们制定以下宣传策略：1. 品牌宣传：通过线下活动和媒体合作宣传，打造品牌形象，提升消费者对品牌的认知度和信任度。
2. 网络宣传：通过社交媒体、官方网站等渠道推广，提供项目信息和户型介绍，吸引潜在购房者的关注。
3. 传统宣传：在重点区域投放广告横幅、户外广告等，提高品牌知名度，吸引目标客户的关注。
三、销售策略为了提高销售效果，我们制定了如下销售策略：1. 交互式展示：在项目售楼处设置实体模型和样板间，通过互动展示方式，让购房者更好地了解和体验房屋的设计和品质。
2. 个性化定制：提供个性化定制的服务，根据购房者的需求，提供不同的户型和装修风格选择。
3. 金融支持：与金融机构合作，为购房者提供便捷的贷款服务，吸引更多潜在客户。
四、线上线下整合营销为了实现线上线下整合营销，我们制定了以下策略：1. 线下推广：通过举办购房者座谈会、开展营销活动等方式，加深购房者对项目的印象，增加合作机会。
2. 线上推广：利用互联网平台，进行线上展示和宣传，通过微信公众号、小程序等方式，为潜在购房者提供全方位的信息和服务。
3. 数据分析：通过分析线上线下的营销数据，了解潜在购房者的需求和喜好，为后续的市场策略调整提供参考。
五、战略合作为了拓展市场份额，我们计划与一些业界领先的企业进行战略合作。
包括以下几个方面：1. 建筑设计公司：与知名建筑设计公司合作，保证项目的高品质和创新设计。
房地产全案营销方案
房地产全案营销方案一、前言房地产行业作为一个重要的经济支柱，其市场竞争激烈，各企业需要制定全案营销方案来提升品牌知名度和销售业绩。
本文将从市场调研、目标定位、产品策划、推广手段等方面，给出一个全面的房地产营销方案。
二、市场调研与目标定位在制定营销方案之前，必须先对市场进行全面调研，了解消费者需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，我们可以确定我们的目标消费群体和市场定位。
1.目标消费群体：根据市场调研数据，我们的目标消费群体主要包括年轻白领阶层和刚刚组建家庭的中等收入人群。
这一人群在购买房地产时，注重品质、舒适度和便利性。
2.市场定位：在竞争激烈的房地产市场中，我们的市场定位将以高品质、创新和多样化为主要特点。
通过为目标消费群体提供高品质的住宅产品，满足他们对生活质量的追求。
三、产品策划基于市场调研和目标定位，我们需要设计出符合目标消费群体需求的房地产产品。
1.产品特点：我们的房地产产品将具备以下特点：现代化设计、高品质建筑材料、绿化环境、完善的社区设施等。
通过与建筑师和设计师合作，确保产品符合目标消费群体的审美需求。
2.户型规划：根据市场调研和目标定位，我们将提供多种户型选择，包括一房、两房、三房以及复式等。
满足不同消费群体的需求。
四、推广手段为了让目标消费群体对我们的产品有更好的认知，我们需要选择合适的推广手段，以提高品牌知名度和销售业绩。
1.线上推广：通过建立一个专业的房地产网站，并在各大主流社交媒体平台投放广告，如微博、微信公众号、抖音等，向目标消费群体宣传我们的产品。
同时，利用搜索引擎优化技术，提高网站的搜索排名，增加曝光率。
2.线下推广：通过在各大房地产展会上展示我们的产品，与潜在客户进行面对面的交流和宣传。
此外，我们还可以与当地的房地产中介合作，直接推荐我们的产品给潜在购房者。
3.地产营销团队：建立一支专业化的地产营销团队，培养他们的销售技巧和服务意识。
通过定期的培训和激励措施，提高客户满意度和销售业绩。
策划案例房地产营销全案
策划案例房地产营销全案1. 引言本文将为您介绍一份全面的房地产营销策划案例。
随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产开发商需要制定全面、有效的营销策略来吸引潜在客户并推动销售。
本文将介绍一个包含市场调研、目标客户锁定、品牌塑造、营销渠道选择等方面的房地产营销全案。
2. 市场调研在制定任何营销策略之前，了解市场和竞争对手是至关重要的。
我们将进行详细的市场调研，收集和分析数据，以获得关于目标市场的全面了解。
我们将研究房地产市场的整体趋势、竞争对手的定位和策略，以及潜在客户的需求和偏好。
3. 目标客户锁定通过市场调研，我们将确定并锁定目标客户。
我们将细分目标市场，将潜在客户分类为不同的群体，例如首次购房者、投资者或者希望升级房产的家庭。
我们将进一步了解这些目标客户的特点，并制定针对性的营销策略。
4. 品牌塑造品牌塑造是建立房地产开发商在目标客户心目中的形象和信誉的关键。
我们将创建一个强大的品牌形象，使其与我们的目标客户群体产生共鸣。
我们将进行品牌定位、标志设计和品牌故事的开发，以确保我们的品牌在市场上脱颖而出。
5. 营销渠道选择为了将品牌传达给目标客户，我们将选择合适的营销渠道。
无论是线下渠道如地产展览会、体验中心，还是线上渠道如社交媒体、房产网站，我们将根据目标客户的特点，选择能够最好地触达他们的渠道。
6. 营销活动策划我们将针对目标客户制定一系列营销活动，以吸引他们的关注并提高购买意愿。
这些活动可以是线下的活动如开放式参观、媒体发布会，也可以是线上的活动如社交媒体抽奖、在线讲座。
我们将确定活动的目标、实施计划和预期结果，以确保活动的效果最大化。
7. 数据分析和优化在营销活动实施的过程中，我们将持续收集和分析数据，以评估每个活动的效果。
我们将关注关键指标如潜在客户转化率、销售增长率等，并通过对数据的分析和优化，不断提升整个营销策略的效果。
8. 结论本文介绍了一份全面的房地产营销策划案例，包括市场调研、目标客户锁定、品牌塑造、营销渠道选择、营销活动策划以及数据分析和优化。
房地产销售策划方案框架 13400字
房地产销售策划方案框架13400字房地产市场作为一个国民经济的重要组成部分，一直处于繁荣状态。
随着社会的不断发展和经济的日益繁荣，房地产市场也面临着更为激烈的竞争。
因此，房地产销售策划方案显得格外重要。
本文将介绍一种房地产销售策划方案框架。
1. 人群定位在推动房地产销售的过程中，首先要考虑的是人群定位。
不同的人群需要不同的销售策略。
因此，我们应该根据市场需求、竞争情况、市场环境等因素，分析我们的目标客户，找到最佳的销售方法，确定人群定位。
通过市场调查和分析，我们可以根据客户的基本需求、购房预算、家庭环境、生活方式、消费习惯等信息进行细致的人群定位，针对不同的客户制定出不同的促销方案。
2. 促销策略促销策略是房地产销售中非常重要的组成部分。
为了吸引更多的客户，提高销售效果，我们必须选择最适合的促销方式。
不同的销售方法对不同的客户有不同的吸引力，因此，我们可以通过营销推广、商品销售、宣传推广等方式推动销售，使客户更容易接受购房，从而快速成交。
同时，我们还可以提供优惠政策、推广价格、礼品赠送等途径，吸引更多的客户，达到预期的销售目标。
3. 市场分析在推动房地产销售的过程中，市场分析也非常重要。
对市场进行全面分析，了解市场信息、竞争状况、需求情况等信息，以此为基础，制定出最符合需求的市场推销方案和营销策略。
所以，在销售前一定要进行充分的市场分析和调查，建立市场档案，确切地知道自己的市场地位和目标客户，以此来制定最合理的销售策略。
4. 产品品质产品品质是影响销售的最关键因素之一。
房地产销售要求产品具有优质的品质和卓越的性能，这样才能够为客户带来优质的居住体验。
因此，在销售前，我们必须要重视产品品质，要把控产品工艺、材料、设计等方面的细节，将产品品质质量提升到一个新的高度。
5. 法律合规在房地产销售过程中要遵守相关法律法规，做好宣传、销售合同的规范、透明、交易手续的合规和质量保证体系的完善，确保客户的利益。
房地产销售组织框架与流程
房地产销售组织框架与流程房地产销售组织框架与流程房地产销售是一个庞大而复杂的过程，需要完善的组织框架和流程来保证顺畅运行和高效营销。
本文将从销售组织框架和销售流程两个方面详细介绍房地产销售的组织与流程。
一、销售组织框架1. 销售团队搭建组建一个高效的销售团队是房地产销售的首要任务。
销售团队应该包括市场营销人员、销售顾问、客户服务、专业技术人员等角色，每个角色能够充分发挥其优势，形成相互协作合作的局面，从而更好地服务客户。
2. 销售渠道布局销售渠道也是房地产销售的关键之一，它涵盖了房地产销售的各个环节。
一般来说，销售渠道包括线上和线下两部分。
线上渠道主要包括网站、APP等互联网资讯平台；线下渠道则包括展示中心、售楼处等实体销售场所。
同时，房地产销售还可以通过跨境电商、实体商场等多种渠道进行销售。
3. 销售数据管理销售数据管理也是销售组织框架中很重要的组成部分。
管理好客户信息，将有助于深入了解客户需求，制定更好的销售策略，从而提升销售业绩。
因此，销售团队需要建立客户档案，记录客户信息，以便更精确地跟进客户，提供更好的客户服务。
二、销售流程1. 市场调研在销售房地产之前，需要进行市场调研，了解客户需求，以及竞品销售情况，并制定有针对性的营销策略。
通过市场调研，可以更好地了解客户需求和兴趣点，以便更好地为其定制产品和服务。
2. 展示中心展示中心是客户了解产品和服务的第一站，展示中心要做到让客户感到舒适、感到亲切，提供一流的客户服务体验。
因此，销售团队应该精心设计展示中心，让客户可以了解到所有的产品信息。
3. 销售顾问服务在销售流程的整个过程中，销售顾问可以说是最核心的组成部分，他们是房地产销售的依托，需要具备专业的知识、良好的态度和技巧，用心为客户提供专业、温暖的服务。
4. 签约当客户确认购买房产之后，需要签订购房合同。
销售顾问应该提供专业意见，指导客户进行签约，确保客户的权益得到保障。
5. 客户跟进签约完成后，客户跟进工作尤为重要。
房地产全程营销策划全案
房地产全程营销策划全案背景随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求也越来越高，因此房地产行业也在迅速发展。
在这个竞争激烈的市场中，房地产企业需要运用全面的营销策略，才能够在竞争中脱颖而出。
目标本次房地产全程营销策划旨在帮助房地产企业提升品牌知名度，增加销售业绩。
以下是本次营销策划的具体目标：1.提高品牌知名度。
通过网络媒体、户外广告、活动策划等手段，让更多的消费者了解并认知该品牌，并且提高品牌美誉度。
2.推广产品。
通过线上线下营销方式，提高产品曝光率和销售额。
3.建立客户服务体系。
营销人员负责建立完整的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
4.增加市场份额。
提高销售业绩，稳固品牌地位。
策略线上推广策略1.制作精美的官方网站，展示产品特点，提供信息咨询。
网站需要做到风格简约大气，并且能够清晰地表达出企业理念和产品特点。
2.利用社交媒体平台，增加品牌知名度。
社交媒体平台有风格各异的内容，我们需要提供一系列的创意内容，正式向大众展示房地产品牌。
例如：单品的短视频、介绍房地产品牌的品牌视频、互动游戏等方式吸引用户参与。
3.在百度搜索引擎当中收费为搜索关键词做排名，让用户在搜索关键信息时可以看到房地产企业的官方网站。
选择适宜的搜索关键词，可能会导致突然爆发式的购买行为。
线下推广策略1.利用户外广告牌，增加品牌知名度。
例如，在游客集中的市区、公园或休闲娱乐区域等地方投放广告牌。
广告画面的选材和呈现方式要突出产品的优点，突出整个广告画面的美感和醒目性。
2.举办活动促销活动。
通过在商场或其他公共场所举行活动，吸引人们的注意，浓厚的活动氛围、精美的礼品、优惠的价格，都可以吸引潜在购买者前来购买。
策略创意1.开设 VR 看房模式。
在企业网站上设置 VR 看房模式，并且邀请网友到 VR 看房团活动。
这可以有效提高网友对房地产品牌的印象，并且突出该品牌的服务特点。
2.推出抽奖活动。
在户外广告牌上增加二维码，扫码参与抽奖活动，参与抽奖活动的市民前来拍照上传二维码，获取抽奖资格，吸引市民的关注，推广产品销售。
房地产营销方案(三篇)
房地产营销方案____年房地产营销方案目录1. 引言2. 行业分析3. 目标市场分析4. 竞争分析5. 营销策略6. 市场推广活动7. 销售团队培训8. 客户关系管理9. 营销效果评估10. 结论1. 引言本文是针对____年房地产市场的营销方案。
房地产是一个竞争激烈且变化迅速的行业，因此制定一个有效的营销方案对于提高销售和市场份额至关重要。
本方案将通过行业分析、目标市场分析、竞争分析、营销策略等来为企业提供指导，以便在____年取得成功。
2. 行业分析____年房地产行业将面临一些关键的挑战。
首先，市场竞争将更加激烈，因为房地产开发商将增加新项目的数量。
其次，政府监管将继续加强，这可能导致更多的法规和限制对开发商的影响。
最后，技术的进步将继续改变房地产行业的运作方式，如虚拟现实、人工智能等技术的应用将改变营销和销售方式。
3. 目标市场分析在制定房地产营销方案时，需要明确目标市场。
根据市场调研，我们确定了以下目标市场：- 年轻购房者：____年将有大量年轻人步入购房市场，他们对首付和贷款的需求较高，同时对社区环境、便利设施等方面有较高的期望。
- 中高收入家庭：这一群体通常有更多的购房预算，并且更关注房屋质量、配套设施等方面。
- 外国投资者：____年中国的房地产市场可能会吸引更多的外国投资者，他们需要了解中国的政策和市场，同时需要有专门的服务机构来提供一站式服务。
4. 竞争分析为了制定有效的营销策略，我们还需要了解竞争对手的状况。
通过市场调研和竞争对手分析，我们可以了解竞争者的定位、价格、产品特点等方面。
在____年，预计竞争对手会继续增加，并且市场份额分散。
因此，我们需要依靠优质的产品和服务来吸引客户。
5. 营销策略基于目标市场和竞争分析的结果，我们提出以下营销策略：- 品牌建设：通过定制化的品牌形象和宣传，我们将努力提高品牌知名度和认可度。
- 定位策略：我们将差异化定位，为不同的目标市场提供适合他们需求的产品和服务。
房地产全案营销方案
房地产全案营销方案概述房地产行业一直都是非常竞争的市场，针对这一市场所制定的全案营销方案至关重要。
一份成功的营销方案可以为开发商带来更多的客户，提高销售额，并且提升品牌价值。
因此，在这篇文章中，我们将分析房地产全案营销方案所需的主要组成部分，包括目标客户群、产品定位、市场定位、渠道分析、促销策略和实施计划。
目标客户群首先，我们需要确定目标客户群。
在房地产市场上，客户群通常分为以下几类：首次购买者、升级购买者、投资者和外籍购买者。
将客户群划分成不同的类别是为了更好地针对他们的需求，同时确定我们营销活动的主要方向。
产品定位第二个重要组成部分是产品定位。
我们需要了解自己的产品特点，并确定主要的卖点是什么。
这些卖点需要与目标客户群的需求相符合，例如如果目标客户群是首次购买者，那么我们需要在价格、质量和环境等方面做出区别于竞争对手的卖点。
市场定位市场定位是指我们将产品的卖点定位在市场上的哪个定位中，例如中高端市场、低端市场或中端市场等。
这需要考虑到我们产品的特点和目标客户群的需求，以及竞争对手在市场上的定位。
渠道分析渠道分析是指我们需要了解客户获知和接触我们产品的途径，例如房地产门店销售、互联网营销、房展会等。
了解渠道可以帮助我们更好地制定促销策略。
促销策略促销策略是制定营销方案最重要的部分之一。
我们需要了解客户的需求，并给出相应的回应。
例如，如果目标客户群是投资者，则我们可以给予更优惠的价格和更多的投资回报，诱使他们购买我们的产品。
如果目标客户群是外籍购买者，则我们需要提供更多的便利和服务，例如为其提供房屋装修服务和物业管理。
实施计划有了前面几个步骤，我们就可以开始实施营销策略了。
实施计划需要包括所用渠道、具体促销方案、时间表、预算和人员分配等。
结论房地产全案营销方案需要考虑多个因素，包括目标客户群、产品定位、市场定位、渠道分析、促销策略和实施计划。
通过了解客户需求和竞争对手的情况，制定出具有竞争力的方案，开发商可以吸引更多的客户，提高销售额，并在市场上树立良好的品牌形象。
房地产营销推广方案框架
房地产营销推广方案框架
营销推广方案框架
第一部分产品定位
一、产品定位
（一）产品定位
（二）客户定位及客户特征、客户来源
第二部分项目的营销推广策略
一、项目优势、机会分析
二、项目存在难点、风险分析
三、项目所处的竞争环境
四、总体销策略
五、推广方案
（一）推广核心课题
（二）卖点整合
（三）主概念提炼
（四）推广形象
（五）推广策略
（六）推广手段
（七）LOGO设计思路及手段
（八）包装方案
（九）广告计划
六、价格策略
（一）定价策略
（二）价格运作策略
（三）价格表：
第三部分项目的销售目标和计划
一、项目的销售目标
1. 项目的总体销售目标
2. 项目各分期的销售目标
二、项目的销售计划
1. 项目的销控计划
2.项目月/季销售计划
3.项目的销售管理
第四部分项目的营销推广执行方案
一、项目的推广周期
二、项目各推广周期推广布置
三、项目推广具体实施方案（一）项目现场包装
（二）户外广告
（三）新闻宣传及平面广告（四）公关活动
（五）网络媒体
（六）广播宣传
第五部分项目的推广费用
一、营销费用总预算
1.本项目销售面积为A平方米；
2.项目整体实现均价B元/平方米；
3.营销费用按销售总额的C%计取；A＊B ＊C%=D万元
4.预算营销费用总计为D万元；
二、营销费用分阶段预算
三、营销费用分项目分配
四、营销费用按推广阶段分配。
房地产销售组织框架与流程
房地产销售组织框架与流程房地产销售组织框架与流程房地产是一个充满竞争和风险的市场领域，为了提升销售效率和竞争力，现代学者们研究出了各种不同的房地产销售组织框架与流程。
不同的流程和框架旨在提高团队的合作效率，更好地掌握市场情况，为购房者提供更好的服务和体验。
本文将对房地产销售流程和组织框架进行详细的介绍和分析。
房地产销售流程房地产销售流程是指从客户接触开始到成交的全过程，以及各种环节和风险管理措施。
房地产销售流程包括以下几个主要步骤：1. 线索搜集：线索搜集是指通过各种渠道获取潜在客户的信息，如电话、短信、微信等等。
线索搜集的目的是建立客户数据库，以便于下一步的客户筛选和跟进。
2. 客户筛选：客户筛选是指对搜集到的客户信息进行筛选和评估，分析他们的购房意向，经济实力和购房需求。
客户筛选的目的是找到最优质的客户，提高销售的转化率。
3. 活动推广：活动推广是指利用市场活动、实地考察等多样化的资源，向目标客户进行推销的营销策略。
活动推广的目的是提高客户的关注度和参与度，从而提高购房交易的机会。
4. 实地考察：实地考察是指客户实际走进房型展示区进行了解、观看。
通过身临其境的体验，客户可以更好地感受住房的舒适度和空间利用率，对购房的意愿也会更加坚定。
5. 谈判成交：谈判成交是指与客户沟通洽谈，达成购房协议，以及签订合同等核心业务流程，从而完成房地产销售交易。
房地产销售组织框架房地产销售组织框架是指房地产公司为了管理销售团队而建立的一种组织结构和管理模式。
房地产销售组织框架可以更好的规范销售人员的行为和业务，提高销售绩效，降低管理成本。
目前，常见的房地产销售组织框架主要包括以下几种：1. 分销组织：分销组织是指将销售业务分配给不同的分销商，分销商负责向最终客户提供售前、售后服务和咨询。
分销组织的优点是可以快速打开渠道，降低销售成本，但也有缺点，如销售效率难以把握，给公司的品牌溢价带来一定的挑战。
2. 直销组织：直销组织是由销售人员直接面对客户进行销售和服务。
房地产全案营销策划方案范文
一、全案营销策划方案二、公司竞争优势展示三、公司业绩展示四、销售代理费全案营销策划方案目录：一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析------ （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（见下图表）3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2 建筑规模与风格3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景• 经济实力• 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1 理论价格（达到销售目标）2 成交价格3 租金价格4 价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1 媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放五、概念设计1，小区的规划布局和空间组织2，小区容积率的敏感性分析3，小区道路系统布局（人流、车流）4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意6，小区建筑外立面色彩的确定及示意7，小区户型比例的搭配关系8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统（一）核心部分1，名称2，标志3，标准色4，标准字体（二）运用部分1，现场• 工地围板• 彩旗• 挂幅• 欢迎牌2，营销中心• 形象墙• 门楣标牌• 指示牌• 展板规范• 胸卡• 工作牌• 台面标牌3，工地办公室• 经理办公室• 工程部• 保安部• 财务部4，功能标牌• 请勿吸烟• 防火、防电危险• 配电房• 火警119• 消防通道• 监控室1? 建筑规模与风格；2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；5? 物业管理（收费水平、管理内容等）；6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
房地产全程营销策划
房地产全程营销策划
房地产全程营销策划涉及到房地产项目的市场定位、推广方案、销售活动等方面。
下面是一个房地产全程营销策划的基本步骤：
1. 市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，确定目标客户群体。
2. 品牌定位：确定项目的核心卖点和独特价值，制定品牌定位和名称。
3. 推广活动策划：根据市场调研结果，制定推广方案，包括线上和线下推广渠道的选择，以及广告、宣传活动的策划。
4. 销售团队建设：招募并培训销售团队，提供产品知识和销售技巧的培训，确保销售人员能够有效推广项目。
5. 销售渠道建设：根据项目的特点和目标客户群体，选择合适的销售渠道，如房地产经纪人、销售展示中心、网上销售平台等。
6. 销售活动策划：组织促销活动，如开盘活动、购房优惠活动等，吸引目标客户参与并促进销售。
7. 客户关系管理：建立客户数据库并进行管理，通过电话营销、客户活动等方式维护好现有客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
8. 市场监测和调整：定期进行市场监测，了解市场变化和竞争对手的动态，根据市场反馈对策划方案进行调整和优化。
以上是房地产全程营销策划的基本步骤，具体的策划内容和方案可以根据项目的特点和市场需求进行调整和完善。
房地产全程策划营销方案
房地产全程策划营销方案一、方案背景房地产行业竞争激烈，市场需求日益多元化，各种挑战和机遇共存。
为了更好地应对市场竞争，本文根据市场需求和发展趋势提出房地产全程策划营销方案。
二、目标客群定位1. 市场调研：通过对目标客群的年龄、收入、购房动机等进行调研，获取客户需求和偏好信息。
2. 客群定位：根据调研结果，将目标客群划分成不同层次，如高端、中端和经济适用房购买者。
三、品牌定位与传播1. 品牌定位：确定房地产项目的核心卖点和定位，比如优质地段、绿化环境、交通便利等，以打造独特的品牌形象。
2. 传播渠道：综合利用线上和线下渠道，包括社交媒体、房产网站、户外广告、地铁宣传等手段，提高品牌曝光率和知名度。
四、产品规划与设计1. 针对目标客群需求，制定房地产项目的产品规划：包括户型设计、功能配置、面积划分等。
2. 强调产品特点：通过设计独特的外观、内部空间布局等，使产品具有差异化竞争优势。
五、市场推广策略1. 互联网营销：结合社交媒体和房产网站，发布高质量的户型图、样板房图片等，吸引潜在购房者的关注。
2. 促销活动：组织购房咨询会、开放日等活动，提供优惠政策和礼品，吸引客户参与，增加购房意愿。
3. 口碑营销：通过客户口碑和好评，提高品牌形象和信誉度。
六、销售渠道建设1. 建立专业销售团队：招募并培训销售人员，提升他们的销售技巧和专业素质。
2. 合作伙伴关系：与房地产中介机构、金融机构等建立合作伙伴关系，共同推动销售和市场发展。
七、售后服务体系1. 客户关系管理：建立客户档案，及时跟进客户需求和投诉，提供优质的售后服务。
2. 社区建设：组织社区活动，加强业主之间的联系，提升客户满意度和忠诚度。
八、成效评估与调整1. 数据分析：对销售数据和市场反馈进行分析，评估方案成效。
2. 反馈机制：建立反馈机制，定期召开会议，总结经验教训，及时调整方案。
九、总结通过制定房地产全程策划营销方案，针对目标客群进行精准定位和营销活动，提高品牌知名度和影响力，增加销售额和市场份额，实现可持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产营销全案框架一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；2）展现楼盘的综合优势；3）体现楼盘和谐舒适生活；4）直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。
突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。
绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点：1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。
5、广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。
都成为对楼盘形象的一次重要投资。
其广告推广大致划分为三个阶段：第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。
此阶段广告费用投入相对较大。
第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。
同时促进销售。
此阶段广告费用投入相对较少。
第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。
此阶段广告费用投入为中等不平。
总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。
当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。
6、广告表现：在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。
在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。
直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范瞬间呈现在大众及过往行人面前。
届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。
（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。
预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
7、首期广告内容及时间安排：内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：①楼盘效果图。
②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。
③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。
④工地围板的设计、绘制。
⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
⑥展销场地道路指导牌的制作。
⑦展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。
⑧影视广告创意构思及拍摄制作。
⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。
⑩围绕展示会其它促销宣传用品。
五、勾勒卖点途径。
1、确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。
突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。
故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。
①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。
②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。
③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。
④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。
⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。
⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。
2、进行消费者背景分析：①选购本楼盘的动机：A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。
C、想在此地长久居住者。
D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。
E、信赖业主的企业规模与财力潜力。
F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。
②排斥本楼盘的理由：A、消费者本人经济能力不足。
B、比较之后认为附近有理想的楼盘。
C、购买个体者较少，对后市看空。
③购买本楼盘的理由：A、对本区域环境熟悉念旧者。
B、满现居环境品质者。
3、设计完美的行销动作：①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。
②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。
③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。
④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。
更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。
以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。
六、房地产营销广告推广业务的策略：1、引导期：首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。
②合约书、预约单及各种记录表制作完成。
③讲习资料编制完成。
④价格表完成。
⑤人员讲习工作完成⑥刊登引导广告⑦销售人员进驻。
注意事项：①对预约客户中有望客户做DS（直接拜访）。
②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。
③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。
④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。
⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。
⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。
2、公开期及强销期：公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天起）。
⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。
⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。
⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（SP）活动人员编制调度表。
⑸、于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。
⑹、若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。
⑺、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。
⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。
⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。
⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。
⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。
⑿、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。
3、持续期（最后冲刺阶段）：⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。
⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。
并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。
⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。
⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。
只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。