商贸类对口升学专业综合试题

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湖南省普通高等学校对口招生考试商贸类综合试题

湖南省2014年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综合知识试题本试题卷共五大题，71道小题，共8页。

时量150分钟，满分390分一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题，每小题4分，共80分）1．市场营销的目的是A.满足顾客需要B．提高生产效率C．搞好公共关系 D.获得社会效益2．消费者购买汽车的行为属于A.复杂型购买行为B．和谐型购买行为C．习惯型购买行为 D.多变型购买行为3．在需求形态中，最理想的需求形态是A.不规则需求B.充分需求C．过度的需求 D.潜在的需求4．同样是购买手提包，一些女性只求质量好，另一些女性则讲究品牌，这种现象说明了A.购买行为的非专业性B.购买者需求的易变性C．购买者的分散性 D.购买行为的差异性5．购买者在实际购买前，根据自己的购买经验和对商品的认识，对所购的商品进行周密的分析与思考，具有较强的主动性和主观性。

这类消费者的购买行为属于A.习惯型B．理智型C．冲动型 D.情感型6．评估细分市场不需要考虑的因素是A.细分市场的规模和增长程度B．企业的产品策略C．企业的目标和资源 D.细分市场的结构吸引力7．“一切皆有可能”是李宁的A.品牌名称B．品牌标志C．品牌口号 D.品牌象征8．制定价格的最低界限是A.市场需求B．流通费用 C.生产成本 D.竞争者价格9．大多数啤酒公司都会把目标定在大量啤酒饮用者身上，并有针对性地开展促销。

这种市场细分标准是A.行为因素B．地理因素C．心理因素 D.人口因素10.某企业在中秋节到来之际为残疾人举行义演，这种活动属于A.人员推销B．广告C．销售促进 D.公共关系11.推销活动的主体是A.推销人员和推销对象B.推销品C．推销信息 D.推销地点12.倾力推销观念的中心是A.满足顾客需要B．生产C．产品 D.达成交易13.“我们家大事小情都由我老婆做主，所以我无权决定买还是不买。

”属于A.价格异议B．货源异议C．权力异议 D.时间异议14.企业对售出的商品实行包修、包换、包退的服务项目称为A.安装服务B.“三包”服务C．送货服务 D.流程服务15.推销人员以自己的真情服务顾客、感动顾客，促使顾客采取购买行动的方法称为A.事实说服法B.间接介绍法C.登门槛术D.以情感人法16.某床上用品的推销员对顾客说：“你真有眼光，这款四件套是《爸爸去哪儿》中Kimi用的同款床品。

湖南省2022年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综合知识试题

湖南省2022年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综合知识试题机密★启用前本试题卷共五大题,74道小题,共10页。

时量150分钟,满分390分一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的,本大题共20小题每小题4分,共80分)1.以系统论为基本思想,将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动是A.整合营销B.关系营销C.交易营销D.直复营销2.某些产品在国外已经投放市场,但在我国还未生产过,这时,如果我国某一厂商进行了产品的仿制,在国内市场上首次投放。

这种新产品属于A.全新产品B.换代新产品C.改革新产品D.仿制新产品3.性格外向的人爱穿鲜艳的衣服或时髦的衣服,而内向的人爱穿深色的衣服或庄重的衣服,这种差异上的表现反映的是消费者的A.生理因素差异B.生活方式差异C.观念差异D.个性差异4.人们购买冰箱主要是为了获得冷冻冷藏食品,这属于冰箱产品整体概念中的A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.延伸产品A.短而宽B.短而窄C.长而宽D.长而窄7.公共关系的显著特点是A.一种短期促销战略B.树立企业形象C.直接推销产品D.需要大量的费用8.2022年,宝马中国在已引进的产品系列基础上增加引进了2系、4系和某4系列,宝马中国实行的产品策略是A.产品组合方式策略B.缩减产品组合策略C.扩充产品组合策略D.特殊化产品组合策略9.影响企业营销活动的人口、经济、社会文化、科学技术等因素被称之为A.营销宏观环境B.营销微观环境C.营销作业环境D.营销直接环境10.李宁、姚明、巩莉等明星是其崇拜者的A.成员群体B.直接参照群体C.厌恶群体D.渴望群体一11.人工智能的发展不仅会给人们的工作和生活带来巨大的变化,也会带来推销领域新的革命。

这说明推销活动受到A.政治因素影响B.法律因素影响C.科技因素影响D.地理因素影响14.推销人员事先征得潜在顾客同意见面洽谈的行动过程是A.约见B.顾客资格鉴定C.建立顾客档案D.寻找顾客15.销售墙漆的推销人员在移动幕布上进行喷绘,吸引了一些顾客的注意,该推销人员所采用的接近顾客的方法是A.搭讪与聊天接近法B.求教接近法C.馈赠接近法D.表演接近法16,某房地产销售人员不但注意密切与现有顾客的关系,请求他们介绍新顾客,还特别努力与这些新顺客形成亲密关系,再请这些新朋友为他介绍新客户。

中职商贸类专业综合试卷

中职商贸类专业综合试卷第一篇：中职商贸类专业综合试卷商贸类专业知识模拟考试题三一、单项选择题：（每题4分，64分）1、非渴求物品，非盈利领域用于以下那种营销观念（）A生产导向观念B产品导向观念C推销导向观念D市场导向观念2、以下不属于营销中介的是（）A实体分配B市场营销服务机构C金融机构D政府机构3、以下哪种需求要采用发展性营销策略（）A负需求B无需求C充分需求D潜在需求4、每月买两块肥皂是属于（）A复杂型购买行为B和谐型购买行为C习惯型购买行为D多变型购买行为5、消费者购买行为的基本模式的第五步是（）A购买动机B寻找信息C购买D评定6、消费者购买决策过程的第四步是（）、A认识需要B收集信息C决定购买D购后感受7、国籍属于市场细分标准的哪个因素（）A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素8、领先采用者是产品周期哪个阶段的顾客类型（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期9、某产品的单位变动成本为10元，固定总成本为240000元，若企业每年生产3000件产品，成本加成率为17%，那么按照成本加成定价法，请计算该产品的售价为（）A105.3元B106.8元C106.8元D106.1元10、图书经销商将书籍销售，其价格比单独购买要低得多，这是属于（）A渗透定价法B产品线定价法C配套产品定价D产品群定价11、推销行为的核心在于（）A激发并满足顾客的欲望和需求B激发推销人员的工作热情C保持企业良好信誉D推销人员积极努力地工作12、推销人员应改变“卖完就分手”的做法，他应负担的主要职务责是（）A收集市场信息B销售商品C沟通关系D提供服务13、推销工作的第一步是（）A寻找顾客B接近顾客C推销洽谈D处理顾客异议14、推销洽谈工作的第一步是（）A寻找顾客B接近顾客C推销洽谈D处理顾客异议15、推销人员通过现有顾客来发展、挖掘潜在顾客，再通过这些新顾客来寻找其他潜在顾客的方法是（）A缘故法B连锁介绍法C现有顾客挖掘法D权威介绍法16、推销菜刀时，推销人员用菜刀切萝卜说明菜单锋利，这是一种（）A产品演示法B文字、图片演示法C音响、影视演示法D证明演示法二、多选题（每题4分，共48分）17、能够引起顾客兴趣和注意的推销洽谈的方法有（）A诱导法B介绍法C演示法D提示法E现有顾客挖掘法18、电话推销洽谈的特点包括（）A可以直接联系到推销对象B简化推销程序C成本费用较低D增强推销的灵活性E推销效率容易受到影响119、在使用查阅资料法时，目前常用的可供查阅资料有（）A报刊资料B各种统计资料、年鉴C电话号码薄D企事业公告及广告E工商管理公告 20、能够成为访问的缘由的是（）A关注顾客，为顾客解决问题B慕名求见C当面请教D受人之托E代传口信21、消费者选择评价行为主要受（）等因素的影响A消费者与储蓄倾向B个人偏好C外部环境D信息充分性E不确定性22、影响分销渠道的因素中市场因素有（）A购买批量的大小B产品市场寿命周期C顾客数量D消费者分布E消费者的购买习惯23、以下属于改革新产品的是（）、A药物牙膏B黑白电视机到彩色电视机C减肥香皂D半自动洗衣机到全自动洗衣机E普通自行车到变速自行车24、企业在什么情况下应实行无差异市场营销策略（）A企业资源雄厚B异质产品C异质市场D投入期的产品E成长期的产品25、人口结构包括（）A民族结构B家庭结构C性别结构D年龄结构E社会结构26、直复营销的特点是（）A整体性B互动性C可衡量性D地域广泛性E动态性27、对于日常消费品，比较适宜采用（）等策略A渗透定价B低价策略C尾数策略D整数定价E习惯定价28、零售商按经销商品的范围分类，可分为（）A百货商品B廉价商品C专业商店D仓储店E品牌专卖店三、情景分析题（78分）情境一张明刚从其他行业被招入某银行的职员，经理派他去推销信用卡。

湖南对口招生考试商贸类专业综合知识模拟试题及答案

湖南省对口招生考试联考商贸类专业综合知识试题本试题卷共五大题，７８道小题，共９页。

时量１５０分钟，满分３９０分。

一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共２０小题，每小题４分，共８０分）１、某日用化工厂生产的产品有：茉莉香、玫瑰香、檀香等香型的洗发水和成人、儿童的香皂。

这体现了该企业产品组合的Ａ深度Ｂ长度Ｃ宽度Ｄ以上都是２、下列描述中，指的不是同一概念的是Ａ是商品流通的最终市场Ｂ满足个人或家庭的消费Ｃ提供有形商品或无形劳务的市场Ｄ需求弹性小、技术性强３、我国钢铁、水泥等高能耗行业纷纷出现产能过剩的状况，而芯片行业却很大程度依赖进口，这体现了市场营销环境中的Ａ人口环境Ｂ经济环境Ｃ技术环境Ｄ自然环境４、推销人员小郑被企业派往到“ 向阳小区”，向住户推销新产品，这种活动被称为Ａ销售渠道Ｂ营销组合Ｃ营业推广Ｄ人员推销５、男性消费者购买的主动性差，购买时缺乏耐心，很少精挑细选和询问细节，购买行为理性，这体现了对消费者购买行为的影响。

Ａ文化因素Ｂ社会因素Ｃ个人因素Ｄ心理因素６、我国高端智能手机市场，聚集了苹果、三星、华为等具有强劲资金和技术实力的厂家，使得一些企业不敢轻易涉足该市场。

则影响这些企业的因素是Ａ该市场的规模Ｂ该市场的增长程度Ｃ该市场的结构Ｄ企业自身的目标７、在方便面市场中，“ 统一” 的定价总是跟在“ 康师傅” 其后，价格不相伯仲，则“ 统一” 方便面的定价底线是Ａ产品成本Ｂ竞争Ｃ供给Ｄ市场需求８、分销渠道要完成产品从生产者到消费者的空间转移，这体现了分销渠道的的作用。

Ａ所有权转移Ｂ实体分配Ｃ促进销售Ｄ风险承担９、按划分，笔记本电脑可以分为为上班人士开发的“ 商务型”、为大中专学生开发的“ 性能型” 等。

Ａ行为因素Ｂ地理因素Ｃ心理因素Ｄ人口因素１０、新款“ 安慕希” 酸奶改盒装为瓶装，更显大气。

则新款“ 安慕希” 属于Ａ完全创新的产品Ｂ换代新产品Ｃ改革新产品Ｄ仿制新产品１１、推销人员最基本的行为准则是１２、Ａ被动性原则Ｂ参与性原则Ｃ诚实性原则Ｄ效率性原则顾客用语言或行动打断推销人员的介绍，以表示怀疑或否定，这种反应是Ａ寻找顾客Ｂ约见顾客Ｃ接近顾客Ｄ顾客异议１３、“自信则人信”，这句话告诉推销人员应注意Ａ自身因素Ｂ顾客因素Ｃ产品因素Ｄ企业因素１４、“销售是从顾客的拒绝开始的”，这句话告诉推销人员应具备Ａ较高的政治觉悟Ｂ良好的职业道德１５、１６、１７、１８、Ｃ良好的文化素质Ｄ良好的心理素质当你拿着一款手机，觉得还不错，但又犹豫不决时，推销人员告诉你：“ 你现在买，可以获赠时尚太阳眼镜一副”，该推销人员采用的成交方法是Ａ提示成交法Ｂ假定成交法Ｃ优惠成交法Ｄ请求成交法小王来到“新民小区”挨家挨户地进行推销，该推销人员采用的销售方法是Ａ广告开拓法Ｂ现有顾客挖掘法Ｃ权威介绍法Ｄ普访法为了让推销人员与当地企业以及公共关系部门建立联系，加强协作往来，应采用的推销组织类型是Ａ职能结构式Ｂ顾客结构式Ｃ区域结构式Ｄ产品结构式记账前发现记账凭证中会计科目、记账方向正确，但所记金额大于应记金额，更正此错误应采用Ａ划线更正法Ｂ红字更正法Ｃ补充登记法Ｄ重新填写一张记账凭证１９、下列关于费用的说法中，正确的是Ａ费用会导致企业所有者权益的增加Ｂ费用表现为企业资产的增加Ｃ费用表现为企业负债的减少Ｄ费用会导致企业所有者权益的减少２０、出差人员报销差旅费，退回多余的现金，应填制的记账凭证是Ａ收款凭证和转账凭证Ｂ两张转账凭证Ｃ收款凭证和付款凭证Ｄ付款凭证和转账凭证二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。

2016年安徽省对口高考财经商贸专业综合试卷

2016年安徽省应用型本科面向中职毕业生对口招生考试财经商贸类专业（综合）课试卷（《基础会计》135分，《统计基础》90分，《财政与税收》75分。

时间150分钟）第一部分基础会计一、单项选择题（每小题3分。

共27分）1．下列各项中（）在同一方向。

A．减少额和贷方发生额B．增加额与贷方发生额C. 增加额和余额D. 贷方发生额和余额2．当经济业务只涉及货币资金相互间的收付时，一般编制（）A．收款凭证B．付款凭证C. 转账凭证D. 收款凭证和转账凭证3．下列经济业务发生，使资产和权益项目同时增加的是（）A．生产产品领用材料B．以现金发放工资C. 以资本公积转增资本金D. 收到购货单位预付款，并存入银行4. 总分类账簿一般采用（）A．活页式B．数量金额式C. 订本式D. 卡片式5. 引起资产内部一个项目增加，另一个项目减少，而资产总额不变的经济业务是（）A．用银行存款偿还短期借款B．收到投资者投入的机器一台C．收到外单位前欠货款D．收到捐赠的物资6. 各种会计核算程序的区别在于（）A．登记总账的依据不同B．编制会计报表的依据不同C．总账的格式不同D．会计凭证的种类不同7. 三栏式明细账适用于A．原材料、产成品等账户的明细核算B．应收账款、应付账款账户的明细核算C．生产成本、制造费用等账户的明细核算D．固定资产账户的明细核算8. 采用实地盘存制时，财产的期末结存数就是（）A．账面结存数B．实地结存数C．收支抵减数D．滚存结余数9. “限额领料单”属于（）A．一次凭证B．编制记账凭证C．汇总原始凭证D．累计原始凭证二、多项选择题（每小题4分，共28分）10．下列属于财务状况要素的有（）A．资产B．负债C．利润D．所有者权益11. 复合会计分录包括（）A．一借一贷B．一借多贷C．一贷多借D．多借多贷12. 下列各项中，属于会计核算方法的有（）A．会计主体B．设置账户C．复式记账D．财产清查13. 错账更正方法有（）A．画线更正法B．除2法C．红字更正法D．补充登记法14.登记银行日记账的依据为（）A．银行存款收款凭证B．银行存款付款凭证C．部分现金收款凭证D．部分现金付款凭证15. 按反映的经济内容分，企业的财务报告主要包括（）A．资产负债表B．利润表C．现金流量表D．中期财务报表16. 对账的具体内容包括（）A．账证核对B．账表核对C．账账核对D．账实核对三、填空题（每空2分，共12分）17. 在实际工作中，会计分录是通过填制___________来完成的。

2023年河南对口招生考试国际商务类专业课真题及答案

河南省2023年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类专业课一、选择题：商务英语函电1-20题；进出口贸易实务21-40题。

每小题2分，共80分。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上。

1. 交货A.draftB.dockC.delayD.delivery2. 订单A.formB.orderC.termD.offer3. 实盘A.bidB.firm offersC.inquiryD.quotation4. 购货合同A.purchase contractB.sales contractC.price termsD.terms and conditions5. 延期付款A.pay by installmentsB.payment at sightC.deferred paymentD.payment against documents6. 装运港A.shipping spaceB.port of loadingC.shipping marksD.port of destination7. 短装A.short-paidB.short-weightC.short-invoicedD.short-shipped8. 折扣A.discountB.debitC.dispatchmission9. 质量A.quantityB.qualityC.inquiryD.quiz10. 一式三份A.three detailsB.three copyC.in triplicateD.in three parts11. 保兑信用证A.clean L/CB.revolving L/CC.confirmed L/CD.irrevocable L/C12. 受盘人A.offerB.officialC.offererD.offeree13. 装船通知A.shipping adviceB.shipping termsC.shipping marksD.shipping space14. 汇付A.cashB.remittanceC.collectionD.the letter of credit15. 提货单A.D/AB.S/CC.B/LD.T/T16. 检验费A.check cashB.check chequeC.survey cashD.survey charge17. 保险人A.insureB.insurerC.insuranceD.the insured18. 共同海损A.total lossB.partial lossC.general averageD.particular average19. 运输标记A.shipping marksB.packing listC.shipping documentsD.shipping instructions20. 促进业务关系A.widen business relationshipB.establish business relationshipC.interrupt business relationshipD.promote business relationship21. 适用于马口铁、钢板等固定规格的商品，可以从商品件数推算商品总重量的计重方法是A. 公量B. 净重C. 毛重D. 理论重量22. 贸易术语中“1000 MT AT USD 258 CIF NEW YORK”所使用的重量单位是A. 吨B. 短吨C. 公吨D. 长吨23.FOB 贸易术语下，买方如果委托卖方代为租船、订舱，租船订舱费用由买方负担。

对口高考应用型本科安徽财经商贸类专业(综合)课试题

2015年安徽省应用型本科高校面向中职毕业生对口招生考试财经商贸类专业（综合）课试题【温馨提示】1．本试题由三部分组成：第一部分《基础会计》120分，第二部分《统计学基础》105分，第三部分《财政与税务基础》75分，满分300分。

考试时间150分钟。

2．所有答题均在上述三个部分答题纸指定位置上进行，方可有效；写在试题卷和草稿纸上的，一律无效。

3．答题前，考生务必将自己的姓名、考生号、座位号填在试题卷和答题纸上指定位置。

4．考试结束后，考生须将试题卷和答题纸一并上交。

第一部分基础会计一、单项选择题（在下列各题选项中选出最符合题意的一项，将代表该选项的字母填入答题纸相应的答题栏内。

本题每小题3分，共24分）1．会计对象在企业日常经营过程中具体表现为( )。

A．会计要素 B．以货币表现的经济活动C．经济活动 D．会计科目2．企业以库存现金支付管理人员预借差旅费的业务，所引起的变动为( )。

A．一项资产减少，一项负债增加 B．一项资产增加，一项负债减少C．一项资产减少，一项负债减少 D．一项资产减少，另一项资产增加3．下列各项中，不属于会计核算方法的是( )。

A．编制财务会计报告 B．复式记账C．货币计量 D．登记账簿4．“管理费用”账户的明细账一般采用( )。

A．多栏式明细账 B．三栏式明细账C．数量金额式明细账 D。

平行式明细账5．对于‘‘从银行提取现金”的业务，登记库存现金日记账的依据是( )。

A．库存现金付款凭证 B．银行存款付款凭证C．银行存款收款凭证 D．银行对账单6．下列各项中，会导致银行存款日记账余额高于对应日期银行对账单余额的是( )。

A．银行已收款入账，企业尚未收款入账B．企业已付款入账，银行尚未付款入账C．企业已收款入账，银行尚未收款入账D．企业误将存入银行的5 920元记录为5 290元，但银行未记错7．下列各项中，不属于损箍类科目的是( )。

A．主营业务收入 B．制造费用C．管理费用 D．主营业务成本8．下列各种会计核算程序中，壤基本的～种会计核算程序是( )。

2022年湖南省跨地区普通高等学校对口招生二轮联考(商贸类)

湖南省 2022年跨地区普通高等学校对口招生二轮联考商贸类专业综合知识试题本试题卷共五大题,72道小题,共8页。

时量150分钟,满分390分。

一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中 ,只有一个答案是正确的 ,本大题共 20小题 ,每小题 4分,共 80分)1. 推销导向观念的致命之处在于A. 轻视顾客B. 把产品等同于需求C. 舍本逐末D. 以买方需要为中心2. 对于异质产品或需求共性较小的产品 ,一般宜实行A. 无差异营销策略B.差异性营销策略C. 无差异和集中性营销策略D. 差异性和集中性营销策略3. 属于便利品的是A. 服装B. 肥皂C. 鞋帽D. 家具4. 拥有商品所有权的中间商是A. 企业代理商B. 寄售商C. 经纪商D. 其他再售商5. 电视剧《三十而已》中 ,女主角顾佳花重金买奢侈包就是为了融入顶级“太太圈”,这体现了产品整体概念中的A. 核心层B. 有形层C. 延伸层D. 附加层6. 产品差异性大 ,消费者购买行为复杂程度低的是A. 复杂型购买行为B. 习惯型购买行为C. 和谐型购买行为D. 多变型购买行为7. 在产品品质不变的情况下 , 降低价格 ,从竞争者手中夺取一部分顾客属于A. 产品改进策略B.市场改进策略C. 营销组合改进策略D. 集中策略8. 某企业将其 T恤价格从每件100元降至每件50元,销量则从10件上升到20件,则该产品的需求价格弹性为A. 0. 5B. 2C. 5D. 1/59. 下列产品中 ,宜采用选择分销的是A. 香皂B.牙膏C.鞋帽D. 某品牌化妆品10. 宣传照相机最好通过A. 报纸B. 杂志C. 电视D. 广播11. 销售商品的关键是A. 寻找顾客B. 接近顾客C. 推销洽谈D. 达成交易12. 对同一商品的购买 ,顾客会有多种主导心理 ,这体现了顾客的消费心理具有A. 多样性B. 复杂性C. 发展性D. 可诱导性13. “这种电熨斗正赶上现在‘五一’做活动 , 价格上打8折 , 过了‘五一’优惠价格就没了 ,我们将恢复原价。

2022年四川对口升学财经商贸类专业综合理论测试试卷

2022年四川省对口升学考试研究联合体普通高校对口招生第四次模拟考试财经商贸类专业综合理论测试试卷2022-04姓名准考证号本试卷共四大题，共14页。

考生作答时，须将答案答在答题卡上，在本试卷、草稿纸上答题无效。

满分200分。

考试时间120分钟。

考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。

注意事项：必须使用2B铅笔在答题卡上将所选答案对应的标号涂黑。

一、单项选择题(共60小题，每小题1分，共60分。

在每小题所给的四个选项中，只有一个正确答案，请在答题卡上将该项涂黑）1.某企业2021年12月共增加银行存款80.000元。

其中，出售商品收入30000元，增值税5100元：出售固定资产收益20000元：接受捐赠10000元：出租固定资产收入14900元。

则该月收入为（）A.35100元B.44900元C.50000元D.64900元2.在利润表中，利润总额减去__后，得到净利润。

（）A.管理费用B.资产减值损失C.营业外支出D.所得税费用3.对应收账款进行清查时，应采用的方法是（）A.技术推算法B.实地盘点法C.发函询证法D.抽查法4.会计核算方法体系的核心是（）A.登记会计账簿B.复式记账C.填制和审核会计凭证D.编制会计报表5.某企业以银行存款支付合同违约金4500元，应借记“”符目。

（）A.管理费用B.销售费用C.其他业务成本D.营业外支出6.某企业月末编制试算平衡表时，因漏算一个账户，计算的月末借方余额合计为400000元，月末贷方余额合计为450000元，则漏算的账户为（）A.借方余额50000元B.货方余额50000元C.借方余额500000元D.贷方余额500000元7.企业出售管理用设备，下列会计科目中，借方反映该设备处置损失的是（）A.管理费用B.制造费用C.资产处置损益D.营业外支出8.银行借款按月计息，季度付息，在计入各月时，应做的会计分录是（）A.借记“财务费用”，贷记“银行存款”B.借记“银行存款”，贷记“财务费用”C.借记“短期借款”，贷记“财务费用”D.借记“财务费用”，贷记“应付利息”9.下列项目中，不属于会计核算具体内容的是（）A.资本的增减B.收入的计算C.制订企业计划D.财务成果的计算10.某银行负责清算的会计早就知道几年来在联行系统中存在的不正常的巨额汇差，怀疑是单位领导所为，但慑于其领导地位，认为多一事不如少一事，便没有声张，听之任之。

2024年商贸类专业综合试题高考题答案

湖南省2024年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综合试题（答案仅供参考）一、单选题二、多选题三、情景分析题情景一36.C37.B38.作为新产品，该公司应采取撇脂定价策略；采取此定价策略需具备两个基本条件：一是产品必须新颖，具有较明显的质量、性能优势，并且有较大的市场需求量；二是产品必须具有特色，在短期内竞争者无法仿制或推出类似产品。

情景二39.A40.D41.派克公司之前采取的是产品导向观念；此营销观念的含义是：持产品导向观念的人认为：产品是最重要的因素，消费者会欢迎质量最优、性能最好的产品。

因此持产品导向观念的企业致力于制造优良产品并经常改进，不断提高产品质量。

情景三42.C43.D44.按购买目的划分，天猫、京东、苏宁易购等电子商务平台购买者属于消费者市场；此类市场顾客的需求特点是消费者人多面广；消费者需求的差异性大；购买数量少次数多；多属于非专家购买；购买力的流动性大。

情景四45.连锁介绍法46.网络约见47.介绍接近法、赞美接近法、馈赠接近法四、案例分析题案例一48.地理因素；包括地区、气候、人口密度等。

49.市场专业化；这种模式能更好地满足顾客的需求，树立良好的信誉；还可以向这类顾客群推销新产品，形成有效的新产品销售渠道。

50.属于安全需要；借鉴意义是能根据不同的需要层次划分不同的子市场，分别以不同的产品、不同的营销策略，去满足不同需求层的消费者的需求。

案例二51.运用了广告、公共关系；广告是指法人、公民和其他经济组织，为推销商品、服务或观念，通过各种媒介向公众发布有关信息的一种宣传形式。

公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售目的的一系列促销活动。

52.属于“填空补缺式”定位策略；一是这部分潜在市场没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功；二是许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，这就需要有足够的实力才能取得成功。

2022-2023四川对口升学财经商贸类模拟试卷第2次联考含答案

四川省2022-2023学年普通高校对口招生第三次全省联合模拟考试财经商贸类(机考试卷，满分200分，考试时间120分钟)一、单项选择题（共60小题，每小题1分，共60分）1.社会市场营销观念的中心是( )A.生产B.推销C.顾客D.社会利益2.可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司，雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道叫( )A.直接渠道系统B.企业系统C.管理系统D.水平渠道系统3.( )是指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。

A.产品项目B.产品线C.相容度D.产品组合4.花费力气较大、效果难以控制的促销方式是( )A.公共关系B.广告C.营业推广D.人员推销5.日本有一家“独立”服装店，专为残疾人设计服装。

该服装店采取的目标市场营销策略是( )A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.大量营销6.百事可乐针对于可口可乐的市场定位方式是( )A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.相同定位7.企业的目标市场集中于一个细分市场，只生产一种产品，只供应一个顾客群，这种占领市场的方式属于( )A.产品一一市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化8.下列产品中不宜采用最长分销渠道的是( )A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品9.购买动机、品牌与商标的信赖程度是消费者市场细分标准中的( )A.地理环境B.购买行为C.人口因素D.心理因素10.一般而言，商品价格的构成要素包括( )A.生产成本、流通费用、税金、利润B.生产成本、税金、利润C.商品进价、流通费用、税金、利润D.服务成本、税金、利润11..以下关于成本加成定价法叙述错误的是( )A.一般需求弹性大的商品，加成率应高;需求弹性小的商品，加成率应低B.计算简便易行，但缺乏对市场竞争和供求状况的重视，缺乏灵活性C.是指计算产品单位成本加上一定百分比的利润来定价D.包括完全成本加成定价和进价加成定价12.对于刚刚投放市场的新产品，生产企业宜采用( )A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.长或宽的渠道13.对相关商品按一定的综合毛利润联合定价，这是( )A.习惯定价B.系列定价C.组合定价D.声望定价14.下列属于市场营销预测方法的是( )A.观察法B.专家征询法C.典型调查D.实验法15.下列属于效果性品牌的是( )A.金嗓子B.可口可乐C.娃哈哈D.六必治16.企业面临“最高利润”的选择是在产品生命周期的( )A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期17.某促销员在商场为消费者演示豆浆机的使用情况，这种促销手段是( )A.公共关系B.广告C.营业推广D.人员推销18.山东省蔬菜基地，运送蔬菜上千里，到北京大钟寺批发市场自行销售，这种渠道类型是( )A.长渠道B.短渠道C.窄渠道D.长或宽的渠道19、甲、乙双方签订一份房屋装修合同，由此形成的法律关系客体是（）A.被装修的房屋B.甲与乙C.乙方承揽的装修劳务行为D.甲乙双方承担的权利和义务20、根据《仲裁法》的规定，下列关于仲裁委员会的表述中，不正确的是（）。

商贸专业理论综合测试题（含答案）

商贸专业理论综合测试题第Ⅰ卷一、选择题（每题2分，共50小题）1、电子商务活动的基础构架是（）A、EDIB、INTERENT网络C、电子数据交换D、电子银行2、产品信息发布与接受订单的网上站点指的是（）A、电子商务B、电子商场C、网上商店D、电子商店3、互联网的费用不到专用增值网的（）A、1/4B、1/8C、1/16D、1/324、电子商务最早产生于（）A、19世纪60年代B、20世纪60年代C、19世纪90年代D、20世纪90年代5、EDI是将业务文件按一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机的（）A、电子传输协议B、电子传输方法C、电子传输标准D、电子传输数据6、“无纸贸易”指的是电子商务阶段的（）A、INTERENTB、EDIC、INTRANETD、EXTRANET7、号召各国政府不要对INTERENT上的商务活动进行限制和征税的国家或地区是（）A、英国B、美国C、德国D、亚洲8、“电子商务服务网”建成的国家或地区是（）A、英国B、美国C、德国D、亚洲9、主要是借助于在线开展销售活动的电子商务类型是（）A、B—TO—BB、B—TO—CC、B—TO—AD、C—TO—A10、索要报价单、填送订购单、支付购货费用的电子商务系统是（）A、支持交易前的系统B、支持交易中的系统C、支持交易后的系统D、支持全过程的系统11、提供买卖交易的服务手段和机会是指电子商务的（）A、安全性B、集成性C、协调性D、商务性12、在整个电子商务的发展中，具有先导性的是（）A、制造业B、流通业C、金融业D、服务业13、重塑政府计划提出的国家是（）A、英国B、美国C、加拿大D、新加坡14、利用ISP或企业的WEB服务器在INTERENT上传播各类商业信息，是指电子商务的（）A、交易管理B、广告宣传C、电子帐户管理D、咨询洽谈15、EDI的应用基础是（）A、通信网络B、认证中心C、标准化D、计算机应用16、在支付型电子商务系统中，其关键组成部分是（）17、用于INTERENT上金融信息的保密处理的是（）A、SETB、S—HTTPC、STTD、SSL18、非对称密码系统指的是（）A、密钥系统B、私鈅系统C、公钥系统D、数字签名19、数字时间戳服务的英文简写是（）A、DTTB、DTSC、DTPD、TTS20、数字时间戳的组成部分不包括（）A、需要加时间戳的文件的原文B、需要加时间戳的文件的摘要C、数字时间戳服务机构收到文件的日期和时间D、数字时间戳服务机构的数字签名21、商家加强同合作伙伴之间的联系可以通过（）A、利用可共享的外部数据库B、加强企业内部员工的培训C、建立企业更加完善的规章制度D、加强广告宣传、人员推销的力度22、在WEB的营销技术中实现网络营销的第一步是（）A、推销商务网络站点B、设置访问计数器C、利用动画和图像制作广告D、菜单23、下列方法不能缩减图形文件的是（）A、减少图像色彩B、减小图像尺寸C、降低图片像素D、缩短文件名称24、电子商务中信息系统的基础是（）A、数据库B、客户数据库C、产品数据库D、相关信息数据库25、决定企业信息优势的基础是（）A、基础数据管理的水平B、基础数据库管理的水平C、信息数据管理的水平D、信息数据库管理的水平26、以货物通过国境作为进口标准的是（）A、总贸易B、专门贸易C、有形贸易D、无形贸易27、以金额表示的一国的对外贸易，称为（）A、对外贸易值B、对外贸易量C、贸易差额D、无形贸易28、对外贸易依存度反映的是（）A、一国经济依赖于对外贸易的程度B、一国经济依赖于出口贸易的程度C、一国经济依赖于进口贸易的程度D、一国对外贸易依赖于国民经济的程度29、超保护贸易政策的理论基础是（）A、李斯特的保护贸易理论B、李嘉图的自由贸易理论C、凯恩斯主义的对外贸易乘数理论D、亚当。

对口升学财经商贸类联考试卷+答案

财经商贸类综合试卷第四次考试(满分为200分，考试时间120分钟)一、单项选择题（共60小题，每小题1分，共60分）1.（）是构成市场的基本因素，也是营销人员在研究市场环境时最重视的因素之一A.人口B.经济C.人口总量D.收人水平2.价格构成中最重要的组成部分是（）A.生产成本B.税金C.利润D.流通费用3.下列市场调研方法中，属于观察法的是A.留置调査B.亲身经历法C.电话调查D.访问面谈法4.通过一个国家( )状况的调，可以反映国家的经济水平，推测消费水平和消费规模A.工资收入B.人均国民收入C.非工资收人D.人均生产值5.只适用于初步调査的抽样方式是A.任意抽样B.纯随机抽样C.判断抽样D.配额抽样6.不同层次的独立制造商和经销商，为了实现单独经营所不能及的经济性而以和约为基础实行的联合体叫A.和约系统B.管理系统C.公司系统D.直接系统7.企业在确定奖励规模时，最重要的是A.进行成本——效益分析B.考虑最有效的扩大销售C.确定营业推广预算的方法D.考虑各种传播途径8.在产品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现的阶段是A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9. 市场营销的核心是A 交换活动B 销售活动C 生产活动D 促销活动10、不属于折扣定价策略是A.现金折扣B.数量折扣C.整数定价策略D.促销让价11.某企业经过测定发现其产品单价为5元时，需求量为100万件，单价为6元时，需求量为70万件，则该企业产品需求弹性系数(绝对值)为A.大于1B.等于1C.小于1D.等于012.市场细分程序的第三步是A.设计并组织调查B.选择细分标准和具体变量C.初步市场细分D.筛选细分市场13.某饭店不单独出租客房，而是将客房膳食和娱乐一并收费，这种定价策略是( )A.组合定价B.习惯定价C.系列定价D.声望定价14.对南京市场上销售额占80％的三家商场进行调查，这是A.全面调查B.典型调查C.抽样调查D.重点调查15.大量一次性使用的木筷和泡膜饭盒给城市环境带来不利影响，这种现象与下列营销观念相冲突的是A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念16.企业对不同的产品线采用不同的品牌，属于A.个别品牌策略B.分类品脾策略C.品牌扩展策略D.多品牌策略17.下列适合采用差异性目标市场策略的是A.资源有限、经济实力差的企业B.同质产品C.处于投入期前期的产品D.竞争对手采取差异性策略18.在成熟期，一般采用的促销组合是A.介绍性广告、人员推销、公共关系、营业推广B.形象广告、公共关系C.形象广告、营业推广为主，人员推销为辅D.营业维护为主，提醒性广告为辅19.下列对法所作的分类中，属于根据法的创制方式和表现形式进行分类的是（）。

2017年湖南省对口升学商贸类综合试卷

湖南省2017 年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综合知识试题本试题卷共五大题，69道小题，共8页。

时量150分钟，满分390分一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的。

本大题共20小题，每小题4分共80分）1. 市场菅销是指个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,从而满足消费者需求和欲望的一种A.商品流通过程B.商品买卖过程C.价值传递过程D.社会和管理过程2. 某人想购买一台高档的奔驰车, 影响他购买奔驰车的主要经济因素是A.人均国民收入B.个人可支配收入C.国民生产总值D.个人可任意支配收入3. 按照消费者的购买习惯对消费品进行分类, 以下属于选购品的是A.家具B.牙膏C.肥皂D.墓地4. 马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要是A.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要5. 市场细分的依据是A.产品的差异B.价格的差异C.消费者的需求差异D.品牌的差异6. 以低价格和低促销费用推出新产品的市场营销策略是A.快速撇脂策略B.慢速渗透策略C.快速渗透策略D. 慢速撇脂策略7. 当企业的资源比较充分, 有较好的市场机会时, 产品组合的宽度可以A.保持不变B.增加C.缩小D.减少8. 生产餐巾纸的企业通常应采取A.独家分销策略B.选择分销策略C.密集分销策略D.无店铺分销策略9. 提醒型广告的目的是A. 增强消费者对产品的记忆B. 培养消费者对品牌和产品的理解C.树立品牌,推出新产品D. 培养长期顾客10. 企业公共关系的目标是A.出售商品B.盈利C.树立企业形象D.占领市场11. 某推销人员采用科学的管理方法管理顾客、实施顾客固定化策略, 该推销人员所采用的推销方式为A.被动推销式一B.等待推销式C.主动推销式D.联系推销式12. 随着时间的推移,顾客某些已经消退的需要又会重新出现,这体现了顾客消费心理的A.差异性B.周期性C.稳定性 D.多样性13. 某服装店的女店主不管顾客试穿的衣服是否合适,都千方百计地说服顾客购买，根据推销员风格，该店主属于A.事不关己型B.顾客导向型C.强力推销型D.解决问题型14. 某美容机构的美容师在为顾客做面部护理时,向顾客推荐其它的美容项目。

湖南省2022年普通高等学校对口招生考试商贸类

湖南省 2022 年普通高等学校对口招生考试商贸类专业综合知识试题本试题卷共五大题,70 道小题，共 9 页。

时量 150 分钟，满分 390 分一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中，惟独一个答案是正确的，本大题共 20 小题，每小题 4 分，共 80 分)1、企业经营管理的出发点和归宿点是( )A、市场 B.企业 C、中间商 D、产品2、人们对于预防性注射、牙科手术的需求是需求类型中的( )A、无需求B、负需求C、充分的需求D、潜在需求3、做老师就是要成为一位好老师，做医生就要成为一位医术高超、医德高尚的医生、按照马斯洛的需要层次论，这种需求属于( )A、生理需求B、安全需求C、自我成就需求D、自尊需求4、顾客购买决策过程中最为重要、最为关键的环节是( )A、认识需要B、采集信息C、选择评价D、实施购买5、洗衣机从半自动到全自动是一次性能的飞跃，全自动洗衣机属于新产品类型中的( )A、彻底创新产品B、换代新产品C、改革新产品D、仿制新产品6、关于品牌与商标，以下说法正确的是( )A、品牌都是商标B、品牌是法律概念C、两者都是无形资产D、两者没有本质区别7、汽车产品需要选择的分销渠道的类型是( )A、长渠道、宽渠道B、长渠道、窄渠道C、短渠道、窄渠道D、短渠道、宽渠道8、在选择促销方式时，潜在顾客少的市场，以人员推销为主；潜在顾客多的市场应以广告宣传为主、这种选择更多的是考虑影响促销方式选择因素中的( )A、市场特点B、产品性质C、促销目标D、顾客购买过程9、某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售目的的一系列促销活动是促销方式中的( )A、人员推销B、公共关系10、航天英雄杨利伟是航天爱好者的(A、成员群体B、无关群体C、销售促进)C、业务群体D、广告D、渴望群体11、“淘宝刚浮现的时候，传统商家不搞线上，最终惟独抱怨淘宝、如果现在做传统电商不选择直播带货，也会被淘汰在茫茫的商海之中！”这句话说明现代推销( )A、以生产为中心B、以现有的产品或者服务为前提C、要求企业广泛应用现代科学技术D、以产定销12、新冠疫情期间，某顾客到药房购买医用口罩，但是看了价格后又犹豫不决，这时销售员告诉该顾客：“如果您现在购买，可以买一包赠一包、”该销售员采用的成交方法是 ( )A、提示成交法B、假定成交法C、请求成交法D、优惠成交法13、在“爱达”模式中，与“迪伯达”模式中的“促使顾客作出购买决定”这一步骤相同的阶段是( )A、促成交易B、激发顾客的购买欲望C、唤起顾客兴趣D、吸引潜在顾客的注意14、“我以前用过你们的产品，没有任何效果。

潍坊市第一次高职对口升学模拟试题商贸专业实践

郯城职业中专第一次高职对口升学模拟试题商贸专业实践综合第I卷（选择题，共100分）一、单项选择题（共60分，每小题2分）1. “要生产既是顾客需要又是自己擅长的产品”这种观念是（）A. 推销观念B. 市场营销观念C. 生态营销观念D. 社会营销观念2. 市场营销环境监测预警示系统实质上是一个( )A. 信息系统B. 监督系统C. 传媒系统D. 网络系统3. 我国一些少数民族的婚丧,节日外交诸方面极具特色,说明社会文化环境中存在不同的( )A. 宗教信仰B. 价值观念C. 亚文化群D. 风俗习惯4. 服装、化妆品一直是按（）来细分市场的A. 职业B. 收入C. 性别D. 年龄5. 消费者接受新产品的路序由( )提出A. 科特勒B. 史密斯C. 罗古斯D. 福特6. 人们在购买礼品时特别注意包装,这充分体现了人们越来越重视( )A. 核心产品B. 有形产品C. 附加产品D. 服务产品7. 处于领导地位的大企业,一般重用( )作为定价目标A. 获取当前最高利润B. 扩大市场占有率C. 获得投资报酬率D. 稳定价格8. 某饭店不独出租客房,而是将客房膳食和娱乐一并收费,这种定价策略是( )A. 综合定价B. 判别定价C. 系列定价D. 声望定价9. 灯管,插座等产品宜采用( )渠道A. 宽B. 较宽C. 较窄D. 窄10. 对南京市场上销售额占80%的三家商场进行调查,这是( )A. 全面调查B. 典型调查C. 抽样调查D. 重点调查11. 利用新闻报道说明产品的可信度是( )A. 利益诱导法B. 减少风险法C. 多方证实法D. 语言吸引法12. 推销人员最基本的职责是( )A. 搜寻市场信息B. 沟通关系C. 销售商品D. 提供服务13. 寻找顾客最基本的方法是( )A. 缘故法B. 现在顾客挖潜法C. 普通法D. 广告开拓法14. 推销高档商品时尤其要鉴定( )A. 顾客决策权B. 顾客的信用C. 顾客的购买力D. 顾客的需要和欲望15. 对于难以约见的潜在顾客特别适宜采用( )A. 电话约见B. 网络约见C. 托人约见D. 当面约见16. 高级领带的推销员,把领带揉成一团,再轻易拉来,说: “看这就是皇冠牌高级领带,”他A. 推销品接近法B. 好奇接近法C. 赞美接近法D. 表演接近法17. 推销洽谈中遇到态度冷淡,粗暴或自以为是的顾客,推销人员可要用的策略是( )A. 推销自己,赢得顾客的好感和相信B. 以退为进C. 耐心倾听以理服人D. 向顾客发出最后通碟18. “这是今年最流行的款式,儿科小王大夫一下子就买走了五件呢,”其运用的推销洽谈方法是( )A. 诱导法B. 举例法C. 间接介绍法D. 直接介绍法19. “你们公司的定价太高了,××公司的报价比你们要低10%呢?”是顾客提出的( )A. 价格异议B. 货源异议C. 权利异议D. 财力异议20. 推销人员在处理顾客异议时,必须首先遵守的原则是( )A. 尊重顾客永不争论B. 倾听、多问提出异议原因C. 站在顾客的立场上想问题D. 宽容大量、面带微笑21. 有位顾客跑进文具店,匆忙地对店员说: “给我拿一瓶墨水”,此时售货员应采用的成立策略是( )A. 识别成立信号,用时成立的策略B. 选择成立环境,排除成立干扰的策略C. 留存余地的成立策略D. 当机立断适时成立的策略22. 推销员说: “您喜欢哪颜色的,请填在这张灯字上”,其使用的方法是( )A. 请求成立法B. 假定成立法C. 选择成交法D. 激将成交法23. ( )是物流学的最基本特征A. 综合性B. 系统性C. 应用性D. 相互关联性24. ( )即在一定的时间范围内,按照规定的批量配送货物的一种行为方式A. 定时配送B. 定量配送C. 即时配送D. 定时,定量配送25. ( )是以将批量货物分解、分发、批发等商业及物流活动为主要活动的中心据点A. 集货中心B. 分货中心C. 加工中心D. 配送中心26. ( )库存品种的占库存品种总数的20%至30%,其占资金额大约占库存资金总额的20%左右A. A类B. B类C. C类D. D类27. ( )是每一个参与者都充分认识到相互依据的重要性,自愿将自己的业务活动置于整个配送渠道的流程中,不需要任何形式的强迫( )A. 行政管理型B. 合同型C. 合资型D. 合伙和联盟型28. ( )是配送区别于其它物流形式的有特点的功能要素A. 储存B. 配装C. 配送运输D. 分拣及配货29. ( )是基本上没有长期储存功能,仅以暂存或随进随出方式,进行配货,送货的配送中心A. 以零售业为主体的配送中心B. 城市配送中心C. 流通型配送中心D. 加工配送中心30. ( )要求把主要精力集中在功能衡量和报告上A. 交易B. 管理控制C. 决策分析D. 制定战略计划二、多项选择题（共40分，每小题2分）A. 消费者B. 转卖者C. 生产者D. 市场营销渠道企业32. 下列属于耐用消费品的是( )A. 首饰B. 商品房C. 高档家具D. 汽车33. 服装鞋帽,汽车等产品宜采用( )A. 大市场营销B. 差异性营销C. 无差异性营销D. 集中性营销34. 他人品牌因品牌所存者的性质不同,可分为( )A. 企业自行设计品牌B. 中产商品牌C. 外来品牌D. 其它生产者品牌35. 下列哪些产品需求价格弹性较小( )A. 与生活密切相关的必需品B. 替代性强的产品C. 非生活必需品D. 缺少替代品的产品36. 经营生产资料的销售渠道的主要形式有( )A. 生产者——零售商——用户B. 生产者——代理商——用户C. 生产者——批发商——用户D. 生产者——代理商——批发商——消费者37. 下列属于公共关系专题活动的是( )A. 丰田杯四国邀请赛B. 记者招待会C. 消费者接待日D. 典礼仪式38. 下列推销组合中成功率高的有( )A. 解决问题型与漠不关心型B. 推销技巧型与干练型C. 软心肠型与事不关已型D. 强力推销型与漠不关心型39. 推销人员对注意力的培养要从以下哪几个方面做起( )A. 要有广泛的兴趣B. 要培养注意力的主动性C. 要注意集中精神不分心D. 要掌握和了解注意力的优缺点40. 下列属于电话约见的缺点是( )A. 推销人员处于被动地位,容易引起误会B. 无法看见顾客反应C. 容易拒绝D. 费用较高41. 推销洽谈计划的主要内容包括( )A. 确定推销洽谈的目标B. 确定推销洽谈的时间地点C. 确定推销洽谈的对象D. 确定推销洽谈的策略方法42. 优点补偿法的优点是( )A. 有助于推销人员赢得顾客B. 能引导顾客解除自己提出的各种异议C. 有助于重点推销,促成交易D. 可以给推销人员留存一定的回旋余地43. 下列选项中推销人员与顾客分手的做法正确的是( )A. 顾客做出购买决定后,推销人员不要急忙离开B. 推销人员应尽快离开,别打扰顾客C. 离开前推销人员首先应对已签订合同的顾客表示感谢D. 成交后不应耽搁太久44. 顾客心理活动过程包括下列哪几个阶段( )A. 认知阶段B. 抽象阶段C. 情感阶段D. 意志阶段45. 下列哪些人可以充当推销人员的助手( )A. 民间经纪人B. 医生C. 居委会主任D. 大学生A. 商流B. 物流C. 信息流D. 资金流47. 配送中的储存有( )等形态A. 常存B. 短存C. 储备D. 暂存48. 拣选式工艺适用的范围是( )A. 用户数量不多B. 各用户需求种类差别不大C. 用户的临时紧急需求D. 每种的需求量不大49. 装卸作业按作业内容可以分为( )A. 装货卸货作业B. 搬运移送作业C. 堆垛拆垛作业D. 分拣配货作业50. 按物流信息的作用不同可以分为( )A. 计划信息B. 控制及作业信息C. 统计信息D. 支持信息第II卷（非选择题，共100分）三、简答题（6分）1. 简述多品牌策略的优缺点.(6分)2. 影响产品分销渠道选择的因素(5分)3. 推销接近准备工作的主要内容.(6分)4. 顾客时间异议如何处理.(5分)5. 物流信息系统的功能.(5分)6. 简述物流的主要环节.(6分)四、计算题。