春季高考模拟考试商贸专业知识试题

第一次模拟考试

商贸类专业知识试题

本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。

卷一（选择题共100分）

（本大题50小题，每小题2分，共100分。在每小题列出的四个选项中，只有一）

突破地域限制，能给消费者提供更富有个性化的产品和服务，使交易更加便利的营销观念是）

A. 市场营销观念

B. 社会营销观念

C.网络营销观念

D.绿色营销观念

下列选项中不属于基本市场营销系统构成要素的是( )

A. 竞争者

B.企业本身

C. 营销中介

D.顾客

在下列环境因素中，不属于宏观营销因素的是( )

A.金融机构

B.人口总量

C.自然环境

D.民族传统

某制药公司将其顾客分为少量使用者、中量使用者、大量使用者。这种市场细分属于( ) ．人口细分 B．心理细分 C．地理细分 D．行为细分

通用汽车曾经提出“每一个钱包、目的和人格分别生产一种汽车”的口号，这体现的目标市( )

无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.大量市场营销策略产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品

( )

A.无差异性营销策略 B．差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.垄断性营销策略

有形产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某种需求的特定满足形式。下列不属于( )

A.包装

B.安装

C.特征

D.品牌

企业可以通过对成熟产品进行改良，以创造新的需求，延长产品生命周期。这种改良不包括) A. 特性改良 B. 质量改良 C. 服务工作改良 D.用途改良

9.下列选项中不属于对新产品市场分析的内容的是( )

A．成本分析 B．需求分析 C．利润分析 D．环境分析

10.下列选项中，不是以需求为主要依据的定价方法是( )

A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．随行就市定价法

11. “吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方策略属于（）

A．招徕定价 B．尾数定价 C．声望定价 D．反向定价

12.下列关于分销渠道的说法中不正确的是( )

A．单价较低、市场较广的产品，可采用多环节的间接分销渠道

B．鲜活易腐品可采取长渠道销售

C．定制品一般选择直接销售渠道

D．为尽快把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般选择直接销售渠道

13.经营的商品范围较广、种类繁多，批发对象主要是中小零售商店的批发商是( )

A.大类商品批发商

B.专业批发商

C.普通商品批发商

D.连锁批发商

14.下列不属于针对推销人员的营业推广方式是( )

A销售红利 B．销售折扣 C．推销竞赛 D．特别推销金

15.企业在促销活动中采用“拉引”策略，其主要的促销对象是( )

A．中间商 B．零售商 C．制造商 D.消费者

16.请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法是（）

A.缘故法

B.连锁介绍法

C.权威介绍法

D.普访法

17.下列约见方式中基本适宜所有潜在顾客但成功率较低的方式是（）

A.业务员小黄给李总发了一封参加产品展销会的邀请函

B.保险推销员小松在报纸上发送广告，约见顾客

C.推销员小李委托张总约见孙先生

D.泰康保险公司业务员小赵直接面见韩先生

18.推销员对顾客说：我们的产品产量八十万吨，红光公司年产量三十万吨；而且我们的产品在

本地区已经占有了一半的市场份额。推销人员是在处理顾客的（）

A.需求异议

B. 产品异议

C.货源异议

D.推销人员异议

19.“付款后，你们多长时间能发货？”这是成交信号中的（）

A.语言信号

B.表情信号

C.行为信号

D.事态信号

20.顾客购买商品后的感受，直接关系到企业及产品的市场生命，针对这种情况推销人员需要尽的责任是（）

A.注意树立形象

B.沟通好与顾客的关系

C.做好商品销售工作

D.提供好的服务

21.在以下顾客表现出的购买信号中不属于事态信号的是（）

A.顾客由专心听转为要求看销售合同书

B.顾客主动提出会面时间

C.顾客向推销人员索要有关的说明材料，仔细阅读、权衡

D.顾客的接待态度逐渐好转，由平淡转为热情

22.下列对推销模式叙述错误的是（）

A.“爱达”模式适用于店堂推销

B.“迪伯达”模式的证实是对推销人员自己的介绍说明进行证实

C.“迪伯达”模式是“埃德帕”模式的简化形式

D.“埃德帕”模式的证实是要证实顾客的选择是正确的

23.推销人员最基本的行为准则是（）

A.诚实性原则

B.针对性原则

C.鼓励性原则

D.参与性原则

24.被称为间接市场调查法的是（）

A.连锁介绍法

B.查阅资料法

C.普访法

D.广告开拓法

25．电话约见的最基本的原则是（）

A．让顾客对推销人员的拜访感兴趣B．引起顾客的注意

C．讲明打电话的原因 D．向顾客提问

26.长度可变、连续型的字母数字条码，可携带大量信息的条码是( )

A.EAN8码

B.贸易单元128条形码

C.EAN13码

D.储运单元条形码27.对物流中心要求能随时出货的批量拣取策略的分批原则是( )

A.合计量分批

B.时窗分批

C.定量分批

D.智慧型分批

28.实现货物流通的基本手段是( )

A.物流中心

B.配送中心

C.物流技术

D.物流设备

29.腾飞公司是一家专门为连锁便利店服务的第三方物流公司。该公司每天9点、10点、11点、

14点、16点分别对本市的5家连锁门店进行配送。腾飞公司采用的是( )

A.定量配送

B.即时配送

C.定时配送

D.定时定量配送

30.在降低配送成本策略中，根据配送产品的特征不同和用户要求的服务水平不同，采取不同的配送标准与服务策略的是( )

A.标准化策略

B.合并策略

C.差异化策略

D.延迟策略

31.下列选项中不属于运输管理系统TMS基本功能的是( )

A.物流业务运营

B.接单

C.跟踪与反馈

D.作业优化

32.以下流通加工主要目的是为提高产品利用率、方便用户的是( )

A.木材防腐加工

B.木材磨成木屑

C.木材集中下料

D.礼盒包装

33 .卖方信贷实质是（）

A.出口银行向本国出口厂商提供延期付款的一种形式

B.出口厂商向外国进口厂商提供延期付款的一种形式

C.进口厂商向外国出口厂商提供延期付款的一种形式

D.出口厂商向外国进口厂商提供银行贷款的一种形式

34.下列不属于超保护贸易政策特点的是（）

A.保护对象扩大了

B.保护目的变了 C .日益系统化、合法化 D.保护转入进攻

35.以下几种非关税壁垒措施中，不属于直接非关税壁垒的是（）

A.进口押金制

B.进口配额制

C.进口许可证制

D.“自动”出口配额制

36.以低于国内价格甚至低于成本的价格向外倾销商品，等打败竞争对手再提价的倾销是（）

A.偶然性倾销

B.间歇性倾销

C.长期性倾销

D.社会倾销

37.欧共体曾对冻牛肉进口首先征收20%的一般进口税，然后根据每周进口价格与欧共体内部价格变动情况征收变动不定的（）