立白集团与我们一家人的故事
从“立白”看本土日化奥运营销
从“立白”看本土日化奥运营销
丁晓
【期刊名称】《中国化妆品：专业版》
【年(卷),期】2007(000)006
【摘要】立白扛起“奥运”大旗 4月10日上午，北京奥组委和广州立白公司集团有限公司在广州举行新闻发布会，宣布立白集团正式成为北京2008年奥运会洗涤用品供应商和北京2008年残奥会洗涤用品独家供应商，这是除了美国强生、美国雅芳之外首家赞助奥运会的本土日化企业。
与本土家电企业、IT企业拉开奥运大战不同．本土日化企业显得对奥运相对“冷漠”。
【总页数】5页(P56-60)
【作者】丁晓
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F274
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爱心案例——立白爱、暖童心,爱心助学温暖大家
爱心案例——立白爱、暖童心，爱心助学温暖大家在河池市都安县大兴乡梅珠小学，举行了“2014立白爱、暖童心”爱心助学广西行启动典礼。
这是一所以留守儿童为主的乡村学校，目前有学生199名、8名教师，办学条件相当艰苦。
当地小学在校园环境、用品、课外读物和电教设备上是非常欠缺的。
而立白集团爱心小组就根据学校的实际需要进行了物资捐助。
这到底是什么怎么样的爱心助学活动呢？
原来立白爱心助学广西行已经办了三期，每一期都会对山区学校进行物资捐助和鼓励。
立白开展各项公益事业的过程中离不开一点：做慈善不但只出钱，更要出“心”，亲力亲为地做善事。
而正正是这一点成就了立白特色的慈善文化。
据悉，立白爱心助学广西行就是立白用心做慈善的经典案例。
去年九月份立白启动了广西爱心助学活动，并亲自长途跋涉地到广西14个地级市的边远地区，看看当地学校有哪些实际需要，根据他们的实际需要进行捐资捐物。
爱心无止境，爱心在身边。
在公司不断发展壮大的同时，作为国内日化行业领军企业的立白，以感恩的心态回归社会，热心公益事业，让更多的孩子享受学习和生活的快乐。
今年立白的爱心助学广西行通过立白人亲力亲为的努力，不仅让每一个孩子感到温暖，更是温暖了我们大众的心。
立白:百亿密码
立白：百亿密码
陈海超
【期刊名称】《中小企业管理与科技》
【年(卷),期】2011(000)017
【摘要】@@ 2011年3月28日上午,在广东省日化商会第四届会员大会暨理事会换届选举会议上,立白集团总裁陈凯旋再次当选商会主席.rn而就在24年前,陈凯旋还只是广州黄埔港建设大军中一位貌不惊人的农民工.当时的他,个子不高、面色黝黑,潮汕口音浓重、语速缓慢,他总是第一个到工地,从事着"最没有前途"的泥水匠工作,但他却梦想着用双手改变命运.
【总页数】5页(P65-69)
【作者】陈海超
【作者单位】
【正文语种】中文
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白手起家成功人士陈凯旋
白手起家成功人士陈凯旋以下店铺为大家整理的关于白手起家成功人士陈凯旋，欢迎阅读!陈凯旋，男，1958年5月出生，广东普宁人，汉族，中共党员，中山大学EMBA研究生学历。
现任广东省政协、广州市荔湾区政协副主席、广东省工商联副主席、广东民营企业商会会长、广东省日化商会主席、广东海外联谊会副会长、中国洗涤用品工业协会副理事长、中国日用杂品工业协会副理事长、广州市工商联副主席、广州市金融服务促进会主席、广州大学名誉教授、中山大学MBA教育发展顾问等多个社会职务。
陈凯歌，你听说过吧?不过，陈凯旋，你可能不熟。
但立白，你一定听过。
对，就是这个立白。
“立白歌手，我是洗衣液”的这个立白。
陈凯旋，是这个立白的老板。
17岁做民工，36岁开公司的他，从贴牌销售洗衣粉起家，把一个皮包公司干成了洗涤用品市场份额第一，年营收180亿人民币的中国日化龙头企业。
今天，我们为您分享他的故事，尤其是他成功的关键。
贴牌起家，借鸡生蛋广东普宁人陈凯旋在““””中长大，读完高中后辍学，到广州做民工。
打了几年散工后，他回到普宁，通过倒腾洗衣粉买卖赚到第一桶金。
生意越干越顺手以后，他意识到当二道贩子不是长久之计，于是琢磨要自己开厂，创品牌。
按照常规，他没有可能做成这件事。
因为，他只有一点小钱，一无技术，二无实力找工人、建厂房。
但他想出一个打破常规的办法：先找人帮忙生产，拿过来贴上自己的品牌打市场。
实力壮大了，再自己搞工厂。
他很快找到愿意给他生产的下家：广东洗涤用品厂。
这个还停留在计划经济的国有企业，市场化以后不懂，也没有积极性搞销售，大量洗衣粉产品积压在仓库，正在发愁怎么处理掉。
陈凯旋还找来当地的质检局，付费请对方检测这些贴牌生产的洗衣粉是否质量合格，免得被洗涤用品厂穿空子，以次冲好，砸了他将要建立的牌子。
有了甘当绿叶的工厂，陈凯旋开始打出立白的品牌。
被他憋出来的这个找“代工”的办法，在当时极少有人这么干，有没有人专门教过他，但他就是这样干了。
立白集团:故事从“三间房创业”开始
立白集团：故事从“三间房创业”开始
张方北
【期刊名称】《中国中小企业》
【年(卷),期】2018(0)12
【摘要】广州立白企业集团有限公司董事长陈凯旋,粤商的典型代表。
他是与改革开放共同成长的第一代企业家,也是消费升级时代的“弄潮儿”。
他已年至花甲,却强调要永远创业;他不满足于只做日化行业龙头,还要做中国大健康产业第一平台。
【总页数】3页(P47-49)
【作者】张方北
【作者单位】
【正文语种】中文
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我爱你“立白”
我爱你“立白”
-------立白人之歌
朝霞映红粤海大地
立白迎来新的一天。
我们以改革创新，快速高效为理念，
用“五立”善待八方宾朋。
啊…..我爱你“立白”，我以你为荣。
为之奋斗，为之欢呼。
开心的笑，艰辛的泪时时交融，
我们从十五年雏鹰走来，
立志振兴中华民族日化。
朝霞映红粤海大地，
立白迎来新的一天。
兄弟同甘共苦，风雨同舟，
“心连心”凝聚着我们集团千万的心。
啊……我爱你“立白”，我以你为荣。
为之奋斗，为之欢呼。
开心的笑，艰辛的泪时时交融，
我们牵手立白走向更高
立志创世界名牌、做百年立白。
安福超威；刘军生（liujs@）。
立白长女陈丹霞
立白长女陈丹霞
佚名
【期刊名称】《中国市场》
【年(卷),期】2012(000)012
【摘要】【人物简介】rn●陈丹霞rn广州立白企业集团化妆品事业部总经理、上
海新高姿化妆品有限公司总经理、广州澳希亚实业有限公司总经理、澳大利亚澳希亚集团有限公司董事总经理。
2008年掌舵上海新高姿至今，带领品牌迅速晋升中国十大最有价值的化妆品品牌之一的行列，并在2（）09年全球金融危机时，实
现品牌逆势飞扬的销售奇迹。
【总页数】4页(P58-61)
【正文语种】中文
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《立白始终以高度的社会责任心,坚持热心公益》
《立白始终以高度的社会责任心,坚持热心公益》第一篇：立白始终以高度的社会责任心，坚持热心公益立白始终以高度的社会责任心，坚持热心公益立白集团长期以来关爱民生、匡助教育、周济孤贫，以高度的社会责任心，热心公益慈善事业，关心弱势群体，为各种社会公益事业捐款，受到政府、民众和社会舆论的广泛赞誉。
作为一家民营企业，立白集团十分注重环境保护，以先进的技术装备、规范的管理，严格执行生产设备的自动化水平及污水、粉尘、废气、噪音等处理规定。
多年来，立白致力于环保建设和生态环境保护，严格控制三废排放，努力实现人、企业、环境、社会和谐共处，其番禺生产基地严格实施清洁生产、环保生产、节约生产和循环生产，经政府有关部门严格评估后，被定为“广东省环境保护示范工程”。
除此外，热心公益慈善事业也是集团履行社会责任的重要体现。
立白十分注重企业的慈善事业。
在汶川大地震时，立白积极参与广州市委统战部发起的捐款捐物活动，帮助灾区重建，努力实践着中国企业的社会责任。
此外，帮助贫困地区人民提高他们自主生存、创富的能力，积极参与周边教育事业的慈善救助，让贫困地区的孩子能够更好地学习，掌握未来的生存技能。
再如已经连续3年施行的“立白爱心助学广西行”，帮助了广西多个贫困地区的孩子们改善学习条件，帮助孩子们实现更多的梦想等。
立白集团始终以高度的社会责任心、实际的行动，来支持慈善事业热心公益，关心弱势群体。
第二篇：关于立白集团的社会公益事业关于立白集团的企业公益公益活动，顾名思义，就是有益社会的活动，然而公益不止是嘴巴上的事，光是纸上谈兵并不是好办法，如果在这上面还弄虚作假那就是更需批判了。
但即使面临着潜在批判的危机，仍有企业或者个人摆着公益的旗子画鬼画符。
但庆幸的是，实实在在做公益的企业并不在少数。
据我所知，不少企业在做大做强的同时仍肩负社会责任，利用自身力量坚持着对群众、对国家的责任意识。
例如立白集团，近期由立白皂液冠名播出的《我是歌手》栏目的确让此名牌在观众面前火了一把。
立白集团的底层密码
B usiness起底立白集团的底层密码：不是在做产品，而是在做人走“农村包围城市”的路线1958年，我出生在广东普宁。
17岁读完高中后，我争取到一个劳力派遣名额，去广州“打工”。
在那个年代，算是一件光荣的事。
我在广州做过装卸工、泥水工，扛过石头，挖过排水系统，工作了3年，尝试过各种体力活。
后来，国家实施改革开放，我受潮汕人爱经商性格的影响，也开始做贸易，从广州往普宁贩卖一些生活用品，其中就有洗衣粉。
我很看好洗涤行业的发展前景，逐渐想把它当成一门事业来做。
1994年，我和哥哥陈凯臣等一共7名伙伴来到广州，成立了广州市立白洗涤用品有限公司。
之所以叫“立白”，是因为我曾经问过自己，我洗衣服时候，对洗衣粉的要求是什么？能想到的就是“洗衣服快速干净、安全、不伤手、价格公道”等几个特点。
“立白”的意思是——立刻洁白，能快速把衣服洗干净。
当时，我们租了三间小办公室，白天办公，晚上打地铺睡觉，白天当老板，晚上睡地板。
大家一起吃，一起住，虽然很辛苦，但家人在一起的感觉让我很温暖。
这段经历后来成了立白集团“家文化”的起源。
我想建立自己的工厂，却没有太多资金。
市面上，很多国有洗涤企业有技术、有设备，也有人才，但缺乏市场意识。
我冒出了“贴牌生产”的想法：如果不“借鸡生蛋”，等我把厂房建好，产品如果卖不出去，工厂也要关门。
我不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供。
广东洗涤用品厂是一家老国企，他们很懂技术，但不懂销售，愿意给立白生产洗衣粉。
为了保证产品质量，我请当地的质监局付费检测这些洗衣粉是否合格，免得被工厂钻了空子，以次充好，砸了我的牌子。
有了货源，最难的是打开销路。
当时的广州是全国洗涤用品竞争最激烈的地方，宝洁的大中华总部，以及本土最大的洗衣粉企业浪奇都在这里。
而那一年的立白，鲜为人知。
一开始，我只能挨家挨户寻找客户，背着产品去找渠道商，十有八九都不被搭理，中山的一个客户甚至当着我的面连续三次撕了我的名片。
为了节省时间，我白天推销产品，晚上坐夜车回家，饿了就买个面包在车上吃，长期下来，我的胃都熬坏了。
公益行——“我是小当家”
公益行——“我是小当家”
据悉，在今年的六一儿童节，民族日化巨头立白集团携手美国化工巨头陶氏化学在四川资阳石川希望小学举行“我是小当家”儿童生活技能关爱日公益活动。
该志愿者由立白内部员工组成，亲身参与其中，在四川资阳石川希望小学为孩子们讲解如何正确的洗衣服，如何正确的清洁口腔。
通过互动小课堂来进行知识普及，提高当地孩子们的动手能力。
能够为希望小学学生们现场演示，让学生们都能掌握衣物清洗、个人清洁等健康生活常识。
众所周知，偏远地区的儿童更需要的是生活技能，“我是小当家”生活技能分享活动更使用。
在这一点上可以看出立白的公益活动更走心、也更贴近当地需求。
活动之后，立白还为希望学校的孩子们赠送了儿童节礼物——清洁大礼包，含有好爸爸洗衣粉、立白儿童牙膏和立白儿童牙刷。
这种由大型企业发起的公益活动影响更大、受众也更广，像立白企业长期致力于扶困助学、关爱留守儿童、抗争救灾等慈善活动，已经连续7年在广西进行抚平助学项目，同时在2012年组建了广州市第一支“关爱留守儿童志愿服务队”。
多年积累的公益活动经验也是其他活动所不能及的。
如果可以的话，个人力量融入于组织或者企业发起的公益活动，将会为穹顶之下之社会增添更多温情！。
全球华商名人堂——陈凯旋
17岁离开家乡广东普宁到外面闯世界的陈凯旋，通过贸易生意积累到第一桶金。
上世纪90年代，不满足做中间商的他决定掌握生产，并创立立白品牌。
此后20多年间，陈凯旋始终在激烈的市场竞争中坚持着实业道路和实干精神，并带领立白集团成为在日化领域捍卫民族产业品牌的功勋企业之一。
如今，立白以年销售收入超150亿元，洗涤用品全国销量第一，年向国家上缴税收超10亿元的傲人业绩，成为民族日化工业最闪耀的旗帜。
陈凯旋广州立白集团董事长12做强日化业 助力中国梦—广州立白集团董事长陈凯旋至今，立白在全国各地已拥有十三大生产基地、三十多家分公司、二十多家委外加工厂，员工一万多人。
拥有四个“中国驰名商标”、四个“中国名牌”产品、两个国家级“高新技术企业”、一个“博士后科研工作站”和一个“院士企业工作站”。
自力更生的同时，立白还广泛开展国际合作，与世界500强的德国巴斯夫公司、美国陶氏化学公司、瑞士奇华顿公司、美国IFF（国际香精香料）公司等国际知名日化企业建立战略合作伙伴关系，以世界眼光，全球资源，继续做大做强民族日化产业。
19年抗争 赢取民族产业道路的伟大胜利 “三十功名尘与土，八千里路云和月。
”19年，是历史长河中短暂的瞬间，但恰恰是中国改革开放取得辉煌成就的19年，也是中国日化行业风云突变的19年。
在这19年里，一个潮汕商人，满怀振兴民族日化的梦想，用智慧、拼搏和执著，改变了中国日化行业的格局，改写了中国日化行业的历史，他,就是立白集团掌门人—陈凯旋。
在他的带领下，立白集团从无到有，从小到大，从最初7个创业者和租赁的3间办公室，发展到目前年销售额超150亿元，员工一万多人，解决15万人就业问题，成为中国日化行业的领军企业。
是什么让立白一直保持生命力、从优秀到卓越？又是什么激励着陈凯旋总裁带领立白人不断前行？是责任、是使命，是“追求全体员工物质和精神两方面幸福，帮助客户进步与发展，美化消费者生活，成为领先的企业，振兴民族大日化，为人类和社会作出更大的贡献”的立白梦。
立白文化
立白的好文化企业愿景：创世界名牌，做百年立白；企业使命：做专做强做大，振兴民族日化；传统精神：勤劳节俭、艰苦奋斗、刻苦耐劳、拼搏进取、积极向上、与时俱进、开拓创新、敢于挑战、敢为人先、坚韧不拔、意志坚强、坚持不懈、百折不挠、永不言败、有志气、有勇气、有雄心、有决心、主人心态、责任心强、用脑用心、专心专注、精力集中、全力以赴、自觉主动、善找方法、不找借口、正视问题、敢于检讨、敢于改变、敢于超越、团结协作、好学重教、尽忠尽孝、低调谦虚、求真务实、真抓实干、敢于挑战、敬业爱业、永远创业。
立白人永远坚持“一个经营管理总要求，五个立核心价值观，十颗心”：（一）“一个经营管理总要求”改革、创新、快速、高效（二）“五立”核心价值观，就是“立信、立责、立质、立真、立先”：1、立信：对企业讲诚信、对员工讲诚信、对客户讲诚信、对社会讲诚信；2、立责：对企业负责任、对员工负责任、对客户负责任、对社会负责任；3、立质：产品品质好、员工品质好、工作质量好、管理质量好；4、立真：真心真实为企业的安全和发展、真心真实为员工的进步和发展、真心真实为客户的提升和发展、真心真实为社会的稳定和发展；5、立先：理念领先、技术领先、营销领先、管理领先。
（三）“十颗心”感恩心、互助心、分享心、包容心、亲缘心、简朴心、平常心、平等心、自信心和爱国心。
1、感恩心饮水思源，知恩图报。
企业、员工、客户、同事、同学、朋友、家人都要互相感恩、互相报答、互相祝福，立白有今天永远不忘党和政府的改革开放好政策、好环境，不忘员工的努力与奉献，不忘客户的配合与投入，不忘消费者、社会及朋友的支持与帮助，不忘父母的养育之恩，不忘老师的教育之恩；良药苦口、良言逆耳，对给自己批评者、PK者、促进者、帮助者、支持者感恩、感谢。
滴水之恩，涌泉相报，永不忘本。
2、互助心大家互相帮助、互相协助、互相支持、互相提建议、互相出主意、互相当参谋、互相当军师、互相当顾问、互相建诤言献良策、互相进谏、互相督促、互相发现问题、互相解决问题、互相发现不足、互相促进提升、互相帮助对方创造业绩、成就人生、助人为乐、开心工作，共同进步、共同发展。
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗,一包洗衣粉干出200亿大生意
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意本文是关于励志人物的文章，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意文/清如【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋陈凯旋出生于商业气息浓厚的潮汕普宁，耳濡目染之下，他从小学就开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。
高中毕业后，陈凯旋来到广州打工。
他做建筑工、拆旧楼、扛石头，但是3年下来仍然没有多少存款，他只好返回普宁。
在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意十分火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。
他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。
于是他干脆与洗衣粉生产商签订独家代理，全部包销，不到5年，他就成为当地最大的洗衣粉贸易商。
可惜好景不长，那家洗衣粉生产商为了利益最大化，单方面撕毁协议，发展了4家代理。
陈凯旋的生意急转直下，他幡然醒悟，“还是得有自己的品牌和工厂。
面对没技术、没工人、没厂房的“三无”困境，陈凯旋的应对策略是“借鸡生蛋”，“先找人帮忙生产、拿过来贴上自己的品牌打市场，等实力壮大了，再自己建厂。
”1994年，陈凯旋签下广州一家洗涤用品厂的一批存货，随后创立广州市立白洗涤用品有限公司，立白洗衣粉由此诞生。
蓄势：现款现货彼时，日化巨头宝洁大中华总部扎根广州，国内洗衣液“霸主”浪奇也在广州，立白洗衣液作为一个新兴品牌，想要突出重围谈何容易。
那个时候，市场上的经销商模式是一层层拿货，卖完再结款。
陈凯旋发现这个模式存在出货快、回款慢等弊端，于是他大胆提出“现款现货”模式，可是经销商根本不吃这套。
在大城市遇阻的陈凯旋决定走农村包围城市路线，先在老家普宁打开市场。
他发动自己的亲朋好友做经销商，并且举办了一个渠道大会，顺利让立白洗衣液进入300多家商店和供销社。
随着立白名声越来越响，想要“分一杯羹”的经销商纷纷找上门来。
对此，陈凯旋依然坚持“现款现货”模式，并且规定一个区域只委托一人进行独家代理。
立白集团老总陈凯旋的创业路
立白集团老总陈凯旋的创业路普宁人陈凯旋曾做过洗衣粉的代理商，在萌发自己创业的念头时，惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道，自身并没有大量的资金。
然而，陈凯旋和六个伙伴一起"借鸡生蛋"--创办了广州市立白洗涤用品有限公司，仅用了六、七年就窜升到行业前列。
在ＡＣ－尼尔森公司去年公布的销量数据显示，排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌：雕牌和奇强，广州立白则不声不响地坐上了季军宝座。
潮汕人陈凯旋开洗涤业"贴牌生产"先河早在十年前，陈凯旋就做过洗衣粉的代理商，经过几年的摸爬滚打，对洗衣粉的实际操作早已了然于胸的陈凯旋萌发了自己创业的念头。
说来容易做来难，当时陈凯旋惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道，自身并没有大量的资金建厂"贴牌生产"的想法就这样诞生了。
在当时的全国洗涤行业，这种操作模式可谓是首开先河。
用陈凯旋的话说就是："不搞贴牌生产，等你把厂房建好，可能产品已经过时了，而且当时也没有足够的资金建厂。
我也不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供；我也不懂技术，就找技术监督局来检测我们的产品。
一句话，只能借鸡生蛋。
"１９９４年，"借鸡生蛋"的立白洗衣粉终于在广州破壳而出，陈凯旋和六个伙伴开始了艰难的创业之路。
针对整个珠三角地区的消费状况以及人们的消费水平，立白洗衣粉采取了中高档的定价策略。
立白虽然质量不错，但由于珠三角的消费者选择产品时很注重品牌，而刚刚诞生的立白不仅价格高，也没有什么知名度，因此销售情况并不好。
而且竞争对手的强大压力也让立白挣扎于夹缝之中：日化行业领头羊宝洁公司就驻扎在广州，强大的广告优势使得汰渍和碧浪正顺风顺水；本地的浪奇公司还是全国销量第二，高富力洗衣粉的强势地位岂是初出茅庐的立白所能撼动？设专销商农村包围城市面对严酷的竞争环境，陈凯旋和伙伴们开始了艰难的推广之路。
在有限的资金中，陈凯旋筹集了５０００元，找广东电视台的工作人员，利用星期天加班，赶制了一条广告片。
立白集团陈凯旋的故事励志发展
立白集团陈凯旋的故事励志发展“借鸡下蛋”办工厂好事者众，主人公不得不想办法出去躲几天，随后半夜摸上了开往广州的火车。
“躲避’更多地带有主动出击的色彩，他觉得办厂并非没有办法，比如他就想到了一招“借鸡下蛋”。
他找到正为销售发愁的国有企业，拍着胸脯，说：“我可以帮助你们解决销路，不过你竹一生产的那些卖不出的洗衣粉，都得换上新的商标‘立白’。
”有人把货卖出去，并且还承诺按月结款，这些当惯了坐商的国企自然喜出望外。
没错，我们的主人公就是立白集团的总裁陈凯旋先生。
产品开始生产了，质量如何保证？不懂技术的陈凯旋觉得也不是问题。
他装着满满一口袋洗衣粉，又到当地的质检局“联系业务”：“我每年给你们一定的费用，你们帮我把一下‘立白’的质量关。
”呵呵，眼见有人送钱上门，闲来无事的质检官员们满口应允。
这种资源整合的企业运营方式，当时被认为是“玩空手道”。
在陈凯旋农民智慧式的谋略下，“立白”没有厂房的工厂，就这样不费吹灰之力地建了起来。
1990 年，有一位每周奔波于广州与潮汕地区倒腾商品的人，是那时代批为数不多的“早起的鸟儿”之一。
那是一个“垃圾都能卖出价钱”的年代，卑贱的命运在瞬间被改变，其间的欣喜与努力可想而知，一年过后，主人公跑遍了潮汕地区的各大乡镇，并积累起人生的第一桶金。
然而贸易终究是买低卖高的“串串生意”，潮汕地区重厂轻商，他觉得赚了钱，也终究难人当地的“主流意识形态”。
于是，有了点小钱的主人公便想办一个工厂，做洗衣粉——一是这个行业确实赚钱，再则其他的行业他也不熟悉。
除了有限的经验和靠诚信积累的人脉外，他一无钱，二无资本。
传统的观念是，办厂要土地、要工人、要给经销商垫钱铺货，要做广告，否则产品卖不动⋯⋯得知了他的“远大志向”，一位远房的亲戚甚至找上门来，推心置腹地谈心：“过去的就过去了，哪能这样赌气，省了吧⋯⋯”。
立白企业发展史
立白企业发展史2011年3月28日上午，在广东省日化商会第四届会员大会暨理事会换届选举会议上，立白集团总裁陈凯旋再次当选商会主席。
而就在24年前，陈凯旋还只是广州黄埔港建设大军中一位貌不惊人的农民工。
当时的他，个子不高、面色黝黑，潮汕口音浓重、语速缓慢，他总是第一个到工地，从事着“最没有前途”的泥水匠工作，但他却梦想着用双手改变命运。
1987年春天，陈凯旋用三千元积蓄购进洗衣粉和洗发水，计划贩回家卖了赚点钱，由此正式进入日化行业。
一年后，他跑遍了潮汕地区的各大乡镇，掘到人生中第一桶金，也因此彻底改变人生轨迹。
在潮汕地区“重厂轻商”传统思想影响下，陈决定创办实业。
根据当时既有条件，立白选择了“轻公司”贴牌模式生产洗衣粉，委托当时业务惨淡的国有洗衣粉厂家生产，贴上立白牌子之后，由权威质检部门检测把关，自己集中精力搞渠道拓展和传播推广，创业大道铺开。
从普宁县到潮汕，从潮汕到广东，从广东到华南，从华南到全国，市场拓展摧枯拉朽。
陈凯旋也许没想到，从1994到2010年的16年时间，白手起家的他竟然能创造出年销售11 1亿的商业神话。
AC尼尔森数据显示，2010年立白洗衣粉全国销量第一，市场份额占比达25%;立白洗洁精连续多年全国销量第一，市场份额占比40%。
至2010年，立白在全国已拥有12个生产基地、30多家配送中心、20多家OEM工厂，员工总数突破万人。
广州立白与浙江纳爱斯，携手造就本土日化双巨头。
商业世界有个惯例，大凡白手起家的创业家，起步初期好像被描绘得越卑微，大家越感兴趣。
如若不是立白的成功，世人哪知陈凯旋?但是事情又哪有大家想象的简单，传奇故事背后都有着其特殊的成功基因，立白亦不例外。
六大创新动作一家企业的文化就是企业家的文化，而贯穿立白的始终有一条线，那就是持续不断的创新精神。
没有工厂，找厂贴牌;没有客户，找亲戚打头阵;没人合作，那就做几块样板市场给大家瞧瞧;自有品牌无法承担新品类的使命，就去并购有影响力的品牌;人才不够，就到跨国企业里请高手;品牌只有知名度缺乏美誉度，就赞助奥运会……强大的创新基因，已经渗透进立白的骨髓。
从OEM到赢取中国名牌--访广州立白企业集团有限公司董事长陈凯旋
是 他在广州 最关 键的一桶金。 在这之 后 ， 立 白洗涤用 品以广州为起点 ，一路攻城 略地 ，坐上 了全 国前三强的位置。
当 时 陈凯 旋 使 用 的 是 贴 牌 战 略 ， 产 品 大 多委托 内地工 厂加 工 ，通过 水
从外发贴牌（Ｅ 起 家到 目 Ｏ Ｍ） 前拥有６
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访广 州立 白企业集 团有限公 司董事长 陈凯旋 ・ ／ 刊 者王茗 文本记
广州立 白企业集 团有 限公司董 事长 陈凯旋记得 很清 楚 ， ９ ４ ， １ ９ 年 他带 着在 潮 汕 地 区做 贸易 生意 积 累 的资 金和 经 验， 在广 州开创立 白事业 。那时他 在广 州没几个 熟人 ， 依托广 州得天独 厚的 但 商业环境 ，立 白发展迅 速 。“ 我们 一开 始就有 意识地借 助广州 的知名度 ， 从拍 第一个 广告开始 ， 广告 片尾都要强 调一 句 ‘ 州立 白’ 广 。广州本 身就是响 当当
路 运到 广州 后 再发 向市场 。物 流 成 本
家全 资生产基地 ，建立起 了包括 ２ ０多个 Ｏ Ｍ生产厂家和 １个配送 中心在 内的生 Ｅ ２ 产物 流网络 ，并在近几年销量以 ３ ％的 ０ 速度增长 ，立 白在 中国 日化市场上以惊 人的扩张速度浮 出水面 。而纵观其发展 过程 ， 每一步都可谓是一种创新 ， 尤其在 抓产品质量方面领先一步 。 记者从年 度 中国纳税百 强排行榜新 闻发布会上获 悉 ，广州立 白企业集 团有 限公 司在中国民营企业纳税百 强中 ，名
发 Ｏ Ｍ，创新 生产模 式 Ｅ
格战 ，而是将企业发展的重心放在产品 质量控制 与提升上 为此 ，立 白在国家 标准 的基础上不断地提升 自身产品质量
了解 ，立 白在成立之初主要采用
解读立白成功的最大秘密（下）
解读立白成功的最大秘密（下）解读立白成功的最大秘密（下）在之前我讲述了立白的发展，现在我们来具体看看立白陈凯旋是如何带领立白走向成功的。
相关多元化陈凯旋有一个人人皆知的愿望，那便是将立白打造成一个大日化帝国。
在这个理想国里，每一个品牌都在各自的领域名列前茅、受到消费者的青睐和赞誉，而公司要成为一家负责任、回报社会、热心于公益事业的企业公民。
这并不是一个乌托邦的世界，而是一个触手可及的不太遥远的未来。
当然，实现这一理想的前提在于在市场和效益做到数一数二、恒久领先。
这需要立白持续在市场上找到力量。
对于将宝洁视为榜样的立白来说，宝洁市场能力、品牌能量实在不容忽视。
因为将渠道下沉到每一个销售终端，并为之制定详尽的可执行宪章，与此同时，将差异化的品牌定位体现在每一个终端细节，并将独一无二的品牌个性通过持续不断的投入无限放大，这两者的“化学反应”促成了宝洁在中国市场上所向披靡。
显然，立白要缩小与宝洁的距离，在考虑到自身的优势同时，要在一些长期的战略上投入更多资源，例如品牌。
这不单单关乎“立白”，更关乎“彩奇”“蓝天六必治”“高姿”甚至是“奥妮”一系列子孙品牌，立白要谋百年，自然不可轻易忽视之。
事实上，当第一包立白洗衣粉出炉时，立白就在刻意强化自己的品牌意识。
1995年底，整个洗衣粉行业低迷不振，竞争对手纷纷用降价换市场，然而此时的陈凯旋却做出了被业内人士称之为“疯狂”的举动：逆市提价。
华南地区没有垄断性品牌的领导优势，而外资品牌由于定位太高，立白的反向奔跑正是瞄准了这个空档。
在品质保证的前提下，立白将价位定得比市面上一般产品要高，但与外资品牌比又有着价格上的优势，形成了一个明显的梯度。
与此同时，立白不仅没有降低广告投放，反而成倍增加投放额，一个年度的广告投入比前三年投入的总和还多。
逆向策略的成功，一部分原因是因为抓住了一个市场空挡和基于对品牌的长效评估，另外一部分原因则是在于牢固的经销商关系和对品质的无比自信。
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“自从你进入了我们的生活后，
就成了我们这个家的主角，
一言一行，
一哭一笑，
一个动作，
一个表情，
一个眼神，
都逃不过我们的关注，
你的出生，
给了我们一个完整的家。
”
这是妻子写给宝宝的话，五年前我们迎来了新生命，宝宝的出生让我们的家更完整。
当时的我们作为一对新婚夫妻和新晋父母，宝宝的到来让我们两人有些不知所措，闹出了很多笑话，那段日子，夫妻两个，就像踩钢丝一样，心惊胆颤的。
现在，终于等到小宝长大了些，没想到却学会了调皮捣蛋。
那天混小子又去玩泥巴了，弄脏自己不说，还给隔壁小孩糊了一身泥巴，坑对方吃了好几口，这孩子真是越来越翻天了！
明明小时候生得那样可爱，粉雕玉琢的，小脸蛋粉嫩粉嫩的，让人直想扑上去咬一口，怎么长大了却成了小恶魔？
弄脏自己衣服也算了，怎么还糊了别人家小孩一身泥巴！老婆知道估计又要抓狂了，还好有去污强、天然温和的立白皂液洗衣服，要是被老婆知道臭小子又惹祸，估计我们一星期都要在老婆的唠叨中度
过。
后来还特意给邻居送上天然皂液赔罪，这事才算揭过去了。
回想在很多年前，立白集团就开始用“健康幸福每一家”作为服务消费者的宗旨，到了今天我才真正领悟到其中真谛，以后要是小宝再弄脏衣服惹祸，要是不想被老婆唠叨影响家庭生活，还是要用天然皂液把衣服洗干净，毁灭一切证据啊！。