居然之家营销策划方案
大连居然之家度整合营销推广方案课件 (一)
大连居然之家度整合营销推广方案课件 (一)随着大连市建设不断发展，居然之家作为一家家居用品连锁企业，日益发展壮大。
然而，如何在市场竞争中脱颖而出呢？居然之家决定采用度整合营销推广方案来巩固自己的市场地位。
一、目标市场确定居然之家旨在为家庭提供更舒适、时尚、防护的家居用品，并关注更年轻、有消费能力的消费者群体。
因此，目标市场主要面向家庭年轻一族，同时也对忙碌的年轻人提供便利。
二、市场调研居然之家通过市场调研了解消费者的需求，采取合理的营销策略扩大市场影响。
首先，公司的营销重点是家庭中深受欢迎的产品，如床垫、家饰、窗帘等；其次，居然之家也关注不同节日和活动。
例如，在春节期间推出新年系列的家居用品，以及在母亲节、父亲节、儿童节等重要节日推出的促销活动。
三、广告推广采取多层次的广告推广策略，包括线上和线下。
线上方面，居然之家利用社交媒体、微信等平台创作优质内容，吸引潜在客户，同时推出促销活动。
在线下方面，居然之家在街头、地铁站口和大型商场等地投放广告，让更多的人知道品牌并吸引他们前来选购。
四、品牌活动采取有趣的品牌活动增强品牌影响。
比如说户外拔河比赛、篮球比赛、品鉴会等吸引消费者关注，并在活动前后推出优惠促销，促进销售。
此外，还可以开展一些公益活动、环保活动等加强品牌形象，提高品牌认知度和好感度。
五、联合营销通过和其他家居企业、生活用品企业联合营销，互相宣传相互促进。
如和电器连锁店合作，为购买家电的客户送赠品或优惠券，同时吸引更多的客户进入居然之家购买家居用品。
综上所述，采取度整合营销推广方案是居然之家促进销售、扩大市场份额的有效方式，不断为消费者提供优质产品和服务，提高品牌形象和好感度，增加消费者粘性，是居然之家持续发展的重要手段。
居然之家品牌营销策划案概要
居然之家研究
1、优势
①品牌传统：居然之家在国内市场知名度较高，在全国各地 均有分公司，有完善的企业管理模式和运作模式。并由著名影星陈保 国担任形象代言人。 ②地理位置：位于昆明世纪金源大道，周边有刚新建成不久的世纪 城和新亚洲体育城两个较大规模的小区，有相对的客户群体。 ③政策：因为刚进入昆明市场，居然之家为了尽快在昆明市场立足， 公司给予了丰厚的促销政策。 居然之家有退换货中心，让消费者在消 费时心里更具有保障，并对有质量的产品进行赔付。
2、竞争对手研究
就昆明周边地区而言，居然之家面临的市场竞争是十分激烈的。大商汇 建材城就是一家在规模和实力上作为居然之家竞争对手中具有典型性的企业。 现以大商汇建材城为例，分析竞争对手的一些具体情况。 ①地理位置：位于昆明市西山区官南大道与十里长街交汇处，周边广福路上有 多个高档住宅小区，交通方便，181路、127路、166路公交车均可直接到达。
本8100万元人民币。公司主要经营范围是投资开办以"居然之家"为统
一字号，为顾客提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等" 一站式"服务，融家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家
居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。
二、
市场概况
1、建材消费市场的一般研究
#
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制
#
2、宗 3、战 4、战
5、品牌形象——用服务树立品牌形象 6、目标市场——家庭装潢，集团装潢
7、销售方式——批发、零售、直销
六.促销活动营销策略
#
根据总公司给予的政策，在销售淡季和旺季进行促销活动，最大 限度的保证各品牌销售额。在短时间内深入人心，占有市场份额。 1.团购方案 在举行促销活动期间，每天选出不同类别和不同品牌的产品参加团购 促销活动。消费者可享受一站式购物服务，主办方并赠送精美礼品， 消费者还可以参加月末举行的抽奖活动。 2.家装、建材互动交流会 让家装公司免费入驻参展，和家装公司建立良好的关系，给予优惠性 的政策，让其中大部分家装公司成为集团客户。在消费者和家装公司 沟通的同时，也对建材市场本身的品牌进行了推广，也会吸引部分潜 在客户。
居然之家活动方案
居然之家活动方案篇一：居然之家活动策划 1居然之家促销活动策划书一、背景随着海口市的城市发展，中高档社区的纷纷建成，海口市家具市场，特别是中高档家具市场的竞争日趋激烈。
为了提高市场的占有率和知名度，各大家居卖场纷纷举办各类促销活动，吸引顾客的眼光。
但是，各种促销活动的频繁开展，造成了顾客的视觉疲劳，使得各大卖场虽然投入大量资金，但无法收到预期的效果。
二、市场前景1本次促销活动的目的是进一步提高销量和市场占有率，突破传统的促销手段来吸引顾客的目光。
2 通过承办此次活动，可以使公司获得更多的相关活动的经验。
同时，利用活动进行公司品牌的推广，为公司开拓新的业务渠道，获得更大的利润。
三、报名方式及细节1 报名方式：（1）天涯团购网用户进行免费的网上报名（花费18积分即可），凭短信到现场免费领取一个手册，手册持有者作为本次活动的贵宾。
（2）卖场的会员及消费者可直接在卖场指定位置报名，凭会员卡或购物小票，即可换取同样的手册。
（3）活动期间，现场可以通过办理会员卡、消费或者注册天涯团购（花费18积分即可）获得手册。
2 手册的内容：个人信息；促销期间的活动日程；参加促销的商户名单，主要经营项目；优惠栏，如每天免费供应的一份点心，则在当天的页面上点心那一栏盖章，购买商品，在商品那一栏盖章。
活动结束后，手册进行回收，同时送给手册持有者一份礼品。
3 报名时间：3月20日—4月7日：四、活动方案1 目标人群：促销的主要目标是有一定购买力的人群，同时利用天涯团购用户和卖场客户进行促销活动影响范围的扩大，吸引潜在客户。
2 活动内容：（1）活动一，购物返现：全场商品满2000返200现金（指定商品除外），贵宾购买商品时在原价基础上打8折，再进行返现（指定商品除外）。
时间：4月2日—4月8日。
（2）活动二，“图片对对碰”：在全卖场所有商品中选取50个进行某个角度的拍照（照片中有天涯团购的小标志），将50张照片随机分为5组，进行展示。
居然之家营销策略
居然之家营销策略
居然之家是中国领先的家居建材零售企业，拥有强大的品牌影响力和广泛的市场份额。
为了进一步巩固其市场地位，居然之家采用了多种精明的营销策略。
首先，居然之家通过在各大媒体上投放广告来提升品牌知名度。
这些广告突出了居然之家的产品优势和服务理念，吸引了大量消费者的关注。
同时，居然之家还与明星合作，利用明星的影响力来增加品牌曝光度，并举办一些明星见面会等活动，吸引消费者前来参与。
其次，居然之家注重线上线下的结合。
他们建立了一个完善的电商平台，通过在线购物和线下到店商品体验相结合的方式，满足消费者的不同需求。
通过线上线下互动，居然之家提供了更加便利和个性化的购物体验，吸引了更多的消费者。
另外，居然之家通过不断推出新品促销活动来吸引消费者关注。
他们定期举办低价促销、满减活动等，吸引消费者购买。
同时，居然之家还与一些知名品牌合作，推出限量版产品，增加消费者对产品的购买欲望。
此外，居然之家还注重提供优质的售后服务。
他们设立了专门的客服中心，为消费者提供及时的售后服务和技术支持。
居然之家还推出了一些增值服务，如上门量尺、家居设计等，为消费者提供全方位的家居解决方案。
最后，居然之家还积极参与公益活动，通过慈善捐赠和社会责
任活动来提升品牌形象。
他们参与了一些环保活动和扶贫计划，展示了企业的社会责任感，获得了社会的认可和赞誉。
总的来说，居然之家通过多种营销策略的综合运用，成功地提升了品牌知名度和影响力。
他们不断创新，加强线上线下的融合，提供优质的产品和服务，赢得了消费者的青睐。
居然之家品牌营销策划案
超级记忆法-记忆
#规律 第四个记忆周期是 1天 第五个记忆周期是 2天 第六个记忆周期是 4 天 第七个记忆周期是 7天 第八个记忆周期是15天 这五个记忆周期属于长期记忆的范畴。 所以我们可以选择这样的时间进行记忆的巩固，可以记得更扎实。
超级记忆法-记忆
#规律 TIP1：我们可以选择记忆的黄金时段——睡前和醒后！ TIP2：可以在每天睡觉之前复习今天或之前学过的知识，由于不受后摄抑制的 影 响，更容易储存记忆信息，由短时记忆转变为长时记忆。
如何利用规律实现更好记忆 呢？
超级记忆法-记忆
#规律 TIP3：另外，还有研究表明，记忆在我们的睡眠过程中也并未停止，我们的大 脑 会归纳、整理、编码、储存我们刚接收的信息。所以，睡前的这段时间可是 非常 宝贵的，不要全部用来玩手机哦~
比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究
就昆明周边地区而言，居然之家面临的市场竞争是十分激烈的。大商汇
#建材城就是一家在规模和实力上作为居然之家竞争对手中具有典型性的企业。 现以大商汇建材城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于昆明市西山区官南大道与十里长街交汇处，周边广福路上有 多个高档住宅小区，交通方便，181路、127路、166路公交车均可直接到达。
⑤营销宣传：凸显整体形象，定期在昆明主流报纸媒体上做广告，但 主要以路牌为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出大商汇巨幅 广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式 能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、 消费者研究
#
1、装修新房的消费者 2007年昆明城镇居民人均年收入为15200.7元，以户均人口3.26人 计，年均家庭收入4.9万。按现在的房价收入比，一般房价为家庭年收 入的2- 3倍，则房价以8.8-13.7万为宜。而昆明地区房屋平均价格（每 平方米）为：城区5500-6500，新区3500-4500，经济适用房为2000 -3000，。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超 出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立 即装修，一般居民 有心无力。
居然之家商铺分销执行方案
分销策 略研究
年销售量80万方、售价增长较快、市场升值潜力大， 客群区域选择性强，新站区和蜀山区是商业销售的主战场。
2、合肥整体商业市场研究
通过对合肥近三年商业销售情况 调查，具体特征如下： 年平均销售量约80万平米； 价格逐年递增，年增长率约30%， 当前市场均价超过18000元/平米； 市场客群区域属性选择性强， 在销售量上新站区和蜀山区占据 主导地位，约占市场40%以上份额。
100
90
80
75.7
70
87.53 单位：万㎡
60
50
40
30
27.31
20
10
0 2009年
2010年
2011年
09年至11年1-4月份商业成交面积图
31.45, 16% 21.64, 11%
41.5, 21%
18000
单位：元/㎡
16000
14000
12000
9315
10000
12529
8000
米左右小铺位； 总之“低楼层小面积”的铺位销售较好，反之则销售不够理想。
客群研究启示：
拉大楼层间差价，引导客户向高楼层铺位上关注，同时为降低总价，可考虑将大面积铺位作适当分割。
项目营 销调查
3、项目客群解读（需求因素）
5%
5%
6%
20%
8%
通过对前期销售统计分析，影响潜在客群购铺
的因素有：
8%
客群研究启示：
客群分布区域为媒体重点覆盖范围、同时积极向辅助客群所在区域渗透，扩大项目客群面。
项目营 销调查
3、项目客群解读（楼层和面积选择）
通过对前期销售统计分析，项目目标客群对铺位 楼层和面积选择情况为： 在购铺需求上主要以低楼层、3层铺位为主； 在面积选择上偏向总价较低，多数倾向购买20平
居然之家wifi营销策划方案
居然之家wifi营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，敲击声伴随着咖啡机的嗡嗡声，我开始构思这个让人兴奋的策划案。
让我来试试，用意识流的方式，把居然之家wifi营销策划方案一气呵成。
一、方案背景想象一下，居然之家作为一个家居建材购物中心，客流量巨大，但如何将这些流量转化为实际销售，是个让人头疼的问题。
于是，我们想到了wifi营销，借助无线网络的便捷，让顾客在逛店的同时，也能享受到线上信息推送的乐趣。
二、目标定位我们的目标很明确：通过wifi营销，提升居然之家品牌形象，增加顾客粘性，提高销售额。
具体来说，就是让顾客在享受免费wifi 的同时，还能得到优惠信息、活动资讯等，从而增加顾客在居然之家的逗留时间，提高购买率。
三、营销策略1.wifi覆盖：我们要确保居然之家内部的wifi信号全覆盖，让顾客在任何角落都能享受到稳定的网络服务。
2.登录认证：顾客连接wifi时，需要输入手机号码进行验证，这一步骤可以让我们获取到顾客的手机号码，为后续的营销活动提供数据支持。
3.推送信息：在顾客连接wifi后，我们会推送一系列的营销信息，包括优惠券、活动预告、新品推荐等。
4.社交互动：利用、微博等社交平台，让顾客在逛店的同时，也能参与居然之家的线上互动，增加品牌曝光度。
5.数据分析：通过对顾客的上网行为、消费习惯等数据进行分析，为我们提供精准营销的依据。
四、具体执行1.建立wifi营销团队：组建一支专业的wifi营销团队，负责策划、执行和监控整个营销活动。
2.营销方案设计：结合居然之家的品牌特点和顾客需求，设计一系列有针对性的营销方案。
3.技术支持：与专业的wifi服务商合作，确保wifi信号的稳定和安全性。
4.宣传推广：通过线上线下渠道，广泛宣传居然之家的wifi营销活动，提高顾客的认知度。
5.跟踪反馈：对营销活动的效果进行实时跟踪和反馈，以便及时调整策略。
五、预期效果1.增加品牌曝光度：通过wifi营销，让更多顾客了解居然之家，提高品牌知名度。
居然之家简单活动方案
居然之家简单活动方案活动简介居然之家是一家以家居生活为主题的家居连锁店，为了增加顾客的互动和参与感，提高顾客的购物体验，居然之家准备了一系列的简单活动方案。
这些活动方案既可以吸引顾客，促进销售，也可以提高顾客对居然之家的品牌认可度和忠诚度。
活动目标•吸引更多的顾客到访居然之家，增加客流量•提高顾客对居然之家品牌的认知度和忠诚度•增加销售额，提高顾客购买意愿活动方案1. 家居设计分享会•时间：每周六下午2点至4点•内容：邀请专业家居设计师分享家居装修和布置的技巧、经验和案例，为顾客提供实用的家居设计指引•形式：线下活动，座谈会形式，可供顾客直接参与讨论和提问•参与条件：免费参加，顾客需提前报名，报名人数限制为20人•优势：通过分享会，顾客能够获取到专业的家居设计知识，提高对居然之家的信任度和归属感2. 家居体验日•时间：每月的第一个周末•内容：在居然之家的展示区域设置体验区，供顾客试坐和试用家具、灯具、厨房用具等家居产品•形式：线下活动，顾客可自由参观和体验，居然之家提供专业导购员进行产品介绍和解答疑问•参与条件：无需报名，免费参与•优势：顾客可以亲身体验和感受家居产品的质量和舒适度，增加购买决策的把握，提升购买意愿和满意度3. 家居知识竞赛•时间：每月最后一周的周末•内容：设置家居装修、家居风格、家居材料等相关知识的竞赛题目，供顾客参与答题•形式：线下活动，设有奖品和排名，吸引顾客积极参与•参与条件：免费参与，现场报名•优势：通过家居知识竞赛，提高顾客对居然之家品牌的关注度和兴趣，同时加深对家居知识的了解4. 家居DIY工坊•时间：每月的第二个周末•内容：邀请家居装饰和手工艺品专家，举办家居DIY工坊，供顾客制作家居装饰品•形式：线下活动，限制报名人数，提供工具和材料•参与条件：免费参与，顾客需提前报名•优势：通过亲身制作家居装饰品，顾客能够深入了解家居材料和装饰工艺，激发创造力，加深对居然之家的记忆和印象总结居然之家通过举办家居设计分享会、家居体验日、家居知识竞赛和家居DIY工坊等活动，旨在提高顾客对居然之家的品牌认知和忠诚度，增加销售额并为顾客提供更好的购物体验。
居然之家运营方案
居然之家运营方案一、品牌定位居然之家立足于中国家居市场，致力于为消费者提供优质、多样化的家居产品和服务，成为家居领域的领军品牌。
品牌定位为高品质、时尚、个性化的家居生活方式推广者，以“打造美好家居生活”为使命，不断创新，引领行业潮流。
二、经营理念1. 客户至上：以客户需求为导向，提供全方位的家居产品和服务，创造愉悦的购物体验，满足客户需求。
2. 品质为本：以精益求精的态度，严格把控产品品质，确保每一款产品都能达到客户的期望值。
3. 创新驱动：积极引进新颖的设计理念和创新的产品技术，为客户提供更多元化的选择。
4. 团队合作：倡导团队合作精神，携手共进，共同实现品牌发展目标。
5. 社会责任：致力于环保与可持续发展，为社会贡献更多价值。
三、运营策略1. 产品丰富多样：通过多元化的渠道合作，引进国内外优质的家居产品，包括家具、家纺、装饰品、灯饰等，满足顾客在家居装饰与家具购买上的需求。
2. 提升服务水平：加大对店面员工的培训力度，提高服务素质和专业水平，提供一流的售前、售中和售后服务，让顾客感受到更加贴心的购物体验。
3. 全面营销：整合线上线下资源，进行全渠道的品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 创新营销方式：针对不同地区、不同年龄层次的消费者，进行定制化的营销策略，采用社交媒体营销、KOL合作、线上直播等新颖的推广方式，吸引更多潜在客户。
5. 定期促销活动：定期举办大型促销活动，如折扣季、清仓甩卖等，吸引更多消费者，提升销售额。
6. 提升品牌形象：积极参加家居展览会、设计展览会等行业盛会，展示品牌形象，增强品牌影响力。
6. 加强账期管理：与供应商合作，加强账期管理，保证货款支付的及时性，确保货源稳定。
7. 精简库存管理：通过ERP系统进行库存管理，精准控制库存，减少滞销品，提高周转率。
8. 物流配送优化：持续优化物流配送系统，提高物流效率，缩短配送时间，提升消费者购物体验。
四、发展规划1. 产品结构优化：不断完善产品结构，推出更多贴合消费者需求的家居产品，提高品牌覆盖面。
居然之家短视频运营方案
居然之家短视频运营方案一、背景分析作为一家家居建材领域的知名企业，居然之家拥有丰富的产品资源和强大的品牌影响力。
随着移动互联网的兴起，短视频成为了当下最具有影响力的传播方式之一。
居然之家作为一家时尚、创新的企业，需要将短视频运营作为重要的营销手段，以进一步提升品牌知名度和用户粘性。
二、短视频运营目标1. 提升品牌知名度：通过短视频，将居然之家的产品、优势，文化和品牌形象传播给更多的用户，提升品牌知名度。
2. 增加用户粘性：通过短视频内容，让用户更加了解居然之家的产品和服务，提升用户对品牌的认同感，增加用户粘性。
3. 提升销售业绩：通过短视频的内容，引导用户进行购买行为，提升销售业绩。
三、短视频运营策略1. 内容策略（1）根据用户需求定制内容：了解目标用户的兴趣爱好和购买需求，定制符合用户口味和需求的短视频内容。
（2）产品展示视频：利用短视频方式展示居然之家的产品，包括家具、家居配饰等，以及产品的特色和功能。
（3）品牌文化宣传：通过短视频展示居然之家的企业文化、品牌理念，让用户更加了解品牌的核心价值和精神力量。
（4）用户参与互动：制作一些鼓励用户参与互动的短视频，例如挑战视频、互动问答等，增加用户参与度。
2. 发布策略（1）选择合适的平台：依据目标用户的年龄段和兴趣爱好选择合适的短视频平台，如抖音、快手、小红书等。
（2）定期发布：确保每周都有一定数量的短视频发布，形成一定的内容规律，增加用户粘性。
（3）跨平台发布：将短视频内容通过不同的社交平台传播，扩大品牌影响力和用户覆盖面。
3. 营销策略（1）合作推广：与知名的网红或行业意见领袖合作，共同推广居然之家的产品和品牌，增加曝光度和认可度。
（2）优惠活动宣传：在短视频中宣传居然之家的促销活动和优惠政策，引导用户进行购物行为，提升销售额。
（3）在线客服服务：通过短视频引导用户咨询和购买，提供在线客服服务，增强用户体验和购买意愿。
四、短视频运营实施1. 内容制作（1）制作团队建设：建立专业的短视频制作团队，包括视频拍摄、剪辑、配音等人员，确保视频质量和内容精彩度。
居然之家营销策划方案范文
居然之家营销策划方案范文一、背景介绍居然之家是中国家居建材领域的龙头企业，拥有完善的产品线和广泛的销售网络。
随着市场竞争的加剧，居然之家需要制定一个全面的营销策划方案，以保持市场竞争力，扩大市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过整合各种营销资源，打造多渠道的传播平台，提高居然之家的品牌知名度。
2. 增加产品销量：通过定位市场需求，调整产品结构，推出高品质的产品，增加产品销量。
3. 提升客户满意度：完善售后服务，保障产品质量，提升客户满意度。
4. 拓展市场份额：加强对中小城市的渗透，开拓新市场，提升市场份额。
三、市场调研1. 了解目标市场的消费者需求和购买决策影响因素。
2. 分析竞争对手的市场份额、产品定位和营销策略。
3. 研究市场趋势和行业变化。
四、核心策略1. 多渠道传播：通过整合线上线下资源，将产品信息传播到更多的消费者。
a) 线上渠道：建立强大的电商平台，提供全面的产品信息和在线购买服务。
b) 线下渠道：加强与家居建材零售商的合作，扩大销售网络覆盖面。
2. 个性化定制：根据消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
引入定制家居概念，提供量身定制的家具，满足消费者对个性化家居的需求。
3. 品牌差异化：通过产品质量、设计创新和服务的差异化，打造居然之家独特的品牌形象。
强调品牌的专业性和可信度，使其成为消费者心目中的首选品牌。
4. 强化售后服务：建立完善的售后服务体系，包括产品质量保证、退换货政策和维修服务。
提供24小时在线客服支持，保障客户满意度。
5. 加强中小城市渠道建设：注重中小城市的市场份额和消费潜力。
加大对中小城市的品牌宣传和销售渠道建设，提高市场占有率。
五、执行计划1. 品牌宣传活动：a) 扩大线下广告投入：通过在电视、报纸和户外媒体上的广告宣传，提高品牌知名度。
b) 建立社交媒体平台：通过微博、微信等社交媒体平台传播品牌信息，吸引更多粉丝和潜在客户。
c) 参加行业展览和活动：积极参加家居行业的展览和活动，展示新产品和设计，扩大品牌影响力。
居然之家营销策划案
居然之家·财富频道入驻方案我们是谁：昆明广播电视台4套是昆明地区第一个也是唯一的专业财经电视频道，以“财富昆明，财智生活”为主旨。
拥有《昆明财经杂志》、《头脑风暴》、《波士堂》、《郎咸平说》、《壹地产》、《清风车影》、《商动云南》、《Discovery探索》等品牌栏目，涉猎昆明本土每一个关乎市民生活的财富领域。
我们的优势：财富频道作为专业财经和经济频道，定位清晰、准确，有利于培养固定收视人群，保证广告客户投放的高效性。
频道收视人群中高学历、中高收入人群占绝对优势，中高收入(1700以上）人群合计占64%，其中收入3200以上占30 % ，频道因此成为昆明地区受众消费能力最强、品质最高的电视频道。
此外，财富频道还是目前昆明地区唯一不播放医疗广告的电视频道，保证了合作客户宣传推介平台的纯净度和品质感，高品质媒体形象为品牌价值加分。
（财富频道聚集社会精英人群，他们受过高等教育，拥有较高的社会地位，经济实力丰厚）财富频道作为一个新兴和前沿的频道，是嫁接展示居然之家品牌形象的绝佳平台，在这个平台上，我们可以：灵活设置栏目、版块，开辟新资源，制造新卖点，拓展新族群!全面直观展示居然之家企业形象、活动内容、产品卖点，迅速捕捉高端先锋人群口味。
我们了解到：房地产调控大背景，使得处于房地产下游产业链的家装建材受到波及，市场表现低迷，消费者购买欲望不强烈。
另外，红星美凯龙等大型家装建材购物中心的开设，分散了客流，导致店面铺点成本增加，收益率降低，同行业竞争加剧。
我们的判断：2012年，家装建材市场的竞争必将超越价格战的层面，进入影响力、行销力的竞争时代！在品牌制胜、营销制胜的竞争时代，财富频道凭借独有特质，成为客户不可替代的稀缺传播平台！我们要走的，是一条媒体品牌与企业品牌共同融合、共同探索的创新营销之路!与居然之家共同研发价值营销新引擎——《模拟空间》栏目。
节目名称：《模拟空间》（暂定）万元家装免费拿！环环相扣，天天豪奖！媒体、观众、商家、客户四位一体！节目时长周一至周四5——10分钟周五：15——20分钟播出时间首播：重播：播出周期3月初——5月底节目形式4+1互动娱乐节目节目受众25-65岁，追求生活品质的都市三高人群节目诉求提升品牌形象，形成品牌价值拉动渠道销售，促成销售签单云南首档家装竞猜互动节目栏目设置实在惠（周一至周四，居然之家品牌商家循展）：采用录播形式，对居然之家店内参与栏目录制的品牌商家产品进行录制报道，主要内容为介绍产品卖点、产品及店面展示、促销信息公布知，并通过主持人口播告知观众当日所报道的产品将会参与周末的竞猜互动活动，每位品牌商家报道时长约2分钟，每期将采播2——3户。
居然之家五一活动策划方案
居然之家五一活动策划方案一、活动背景在劳动节来临之际，作为一个家居用品品牌，居然之家希望通过举办一系列与家庭、家居相关的活动，进一步宣传和推广自己的产品与品牌。
此次五一活动策划旨在打造一个以家庭为核心、欢乐互动且有益身心的系列活动，增加品牌形象的塑造，提升顾客与品牌的黏性，促进销售。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加居然之家的潜在客户和忠实顾客；3. 增加产品销量和用户粘性；4. 提高品牌的市场份额；5. 增强品牌与用户之间的互动和情感连接；6. 进一步巩固居然之家在家居行业的领先地位。
三、活动内容1. 品牌宣传活动活动名称：家·品味活动时间：五一前后一个月活动地点：居然之家旗下门店及线上平台活动内容：1）门店展示：在每个门店设计展示区，展示居然之家自有品牌产品，并对品牌特色、优势进行介绍；2）线上平台：通过官方微博、微信等平台发布相关品牌推广信息，如产品介绍、品牌文化等；3）平面媒体投放：在城市主要媒体上发布宣传广告，增加品牌的曝光率；4）印刷媒体合作：与家居装修相关杂志合作推出联合刊物，在杂志中进行品牌推广； 5）网红合作推广：与当红网红合作，制作品牌相关视频，在网红社交平台上发布推广。
2. 体验式互动活动活动名称：家·生活活动时间：五一长假期间活动地点：居然之家门店活动内容：1）品牌形象体验区：设置品牌形象展示区，包括品牌标志性产品和品牌故事展示，让顾客近距离感受品牌文化；2）DIY体验区：设置DIY体验区，提供各种家居DIY工具和材料，让顾客亲手制作属于自己的家居用品，增加顾客对品牌的参与感和好感度；3）互动游戏区：设立互动游戏区，涵盖针对家庭、家居生活的游戏和竞赛，让家庭成员与品牌互动，增强顾客对品牌的认同感；4）小型讲座活动：邀请家居设计师、装修师等专业人士进行小型讲座，分享装修与家居方面的知识和经验；5）签约设计师活动：与一些知名家居设计师签约合作，为顾客提供免费设计咨询和方案。
内蒙古居然之家活动策划方案
的纽带作用
3
通过活动推广宣传 及现场效果，将居 然之家的各种活动 触角通过50多个社 区延伸到各个消费
群体当中
4
通过横向的宣传、 纵向的深入让商家 在活动中找到精准 客户，从而进行深
层次的消费引导
谢谢关注
Thank you
希望能够携手合作
2
活动合作方
主办方
协办方
做活动为什么选 “邻宝团”
邻宝团的优势
Introduce
团队由通辽本地策划执行线下活动近20年的资深人员及互联网 行业专业团队组成，实战化经验丰富；帮助企业及商家对接客 户资源，通过活动的“前、中、后”全维度推广模式，达成引 流、促活、转化等多重目的。
3
活动执行方案
好的策划固然重要 但更重要的是优秀的执行团队
游戏环节
Game
增加现场气氛，增加 家长和孩子之间的互助动 手能力，让整场活动达到 高潮。
利用现场参与活动把 居然之家的商家、产品及 相关优惠活动潜移默化的 传送到每个家庭当中。
活动一：居然之家之商场寻宝 活动2：居然之家之XXXX 活动3：居然之家之XXXX
活动时间节点安排
A、9:00-9:30 活动现场亲子家庭签到、领活动服装 B、9:30—9:35 全部亲子家庭合影 C、9:35-9:40 主持人暖场，讲解游戏规则 D、 E、 F、 G、 H、 I、 J、11:20-11:30 亲子家长发送本次活动朋友圈，领取居然之家伴手礼，活动结束
居然之家活动方案
居然之家活动方案1. 引言居然之家是一家专注于家居生活的连锁品牌，以提供高品质、创新设计和个性化服务为宗旨，深受消费者的喜爱。
为了进一步增强品牌形象和吸引更多潜在客户，居然之家计划举办一系列精彩的活动。
本文档将详细介绍这些活动的方案，并提供相关的时间表和预算。
2. 活动1：家居设计讲座2.1 活动目标通过举办家居设计讲座，吸引潜在客户对于家居设计的兴趣，提升品牌形象和知名度。
2.2 活动内容•邀请知名家居设计师进行讲座，分享家居设计的趋势与技巧。
•提供互动环节，让观众参与讨论和提问。
•展示居然之家的设计风格和家具配搭，让观众有更直观的感受。
2.3 活动时间和地点活动时间：2022年5月15日，下午2点至4点活动地点：居然之家总部会议室2.4 预算•宣传费用：5000元•场地租赁费用：2000元•嘉宾费用：10000元3. 活动2：家居品鉴展览3.1 活动目标通过家居品鉴展览，展示居然之家的产品魅力，吸引客户前来现场体验并增加销售额。
3.2 活动内容•在居然之家主要门店搭建展览区域，展示各类家居产品。
•设立家居体验区，让客户可以亲自体验产品舒适度和质量。
•设立促销专区，提供优惠价格和套餐，鼓励客户购买。
3.3 活动时间和地点活动时间：2022年6月1日至6月3日，每天上午10点至下午6点活动地点：居然之家主要门店3.4 预算•宣传费用：8000元•展览搭建费用：5000元•家居体验区设备费用：3000元4. 活动3：家居分享会4.1 活动目标通过家居分享会，搭建一个客户交流和互动的平台，加强客户与品牌的关系，增加客户忠诚度。
4.2 活动内容•邀请居然之家的忠实客户分享他们的家居装修经验和体验。
•提供观众交流和提问的机会。
•为现场参与的客户提供小礼品，增加参与度和满意度。
4.3 活动时间和地点活动时间：2022年7月10日，下午3点至5点活动地点：居然之家城市分店4.4 预算•宣传费用：4000元•场地租赁费用：1500元•小礼品费用：2000元5. 总结通过以上三个活动的精心策划和执行，居然之家将能够吸引更多潜在客户，提升品牌形象和知名度。
居然之家内容运营方案
居然之家内容运营方案一、品牌定位：居然之家是一家以家居生活为主题的大型家居零售连锁企业，致力于为消费者提供高品质、多元化的家居产品和生活方式体验。
品牌定位为“家居生活专家”，旨在成为消费者在家居生活领域的首选品牌。
二、目标受众：居然之家的目标受众主要包括有家庭的中高收入人群、对居家生活品质有追求的年轻人群以及对家居生活有专业需求的设计师及装修公司。
三、内容运营策略：1.建立内容平台：通过建立居然之家的官方网站、官方微信公众号、官方微博等多个社交媒体平台，打造居然之家的内容运营阵地，为消费者提供丰富、多样化的家居生活相关的内容，如家居风格、家居装饰、家居搭配、家居DIY等。
2.内容生产：建立内容生产团队，围绕家居生活的主题，制定多样化的内容创作计划，包括文章、视频、图片等形式的内容，以满足不同受众的需求。
同时，通过与行业专家、设计师、艺术家等合作，为消费者提供专业、有深度的内容。
3.内容推广：通过定期更新内容、制定内容营销策略、加强内容推广，提高内容的曝光度和传播效果。
在不同社交媒体平台上，采取不同的内容推广方式，如微信文章推送、微博话题讨论、视频直播等，扩大居然之家的影响力和知名度。
4.互动交流：通过建立在线社区、组织线上线下活动、开展用户调研等活动，促进消费者之间的互动交流，并与消费者建立长期稳定的关系。
同时，及时回应消费者的问题和建议，增强消费者的参与感和忠诚度。
5.内容合作：与其他家居、生活方式、设计类的品牌或平台开展合作，共同策划内容、共享资源、进行交叉推广，扩大影响力，提高内容的信息价值和品牌价值。
6.数据分析：通过对消费者的行为数据进行分析，以及对内容运营效果的评估，不断优化内容运营策略，提高内容的质量和效果。
七、内容主题规划：1.家居风格：由家居风格设计师、家居装饰达人等专家撰写文章，分享家居风格设计的理念、技巧、案例等，并结合实际的产品展示，为消费者提供家居风格设计的灵感和参考。
居然之家房产营销策划方案
居然之家房产营销策划方案一、市场概况和分析随着人们生活水平的提高和购房需求的增加，房地产行业成为了一个充满竞争的市场。
居然之家作为一家专注于提供房产销售、租赁和家居服务的公司，也需要制定针对性的营销策划方案来提升市场竞争力。
二、竞争分析1. 主要竞争对手：其他房地产公司、房地产中介机构、家居服务提供商等。
2. 竞争优势：以居然之家为中心，融合房产销售和家居服务，提供一站式购房解决方案。
三、目标市场1. 客户细分：根据购房人群的不同需求和购买力来进行细分，包括首次购房者、投资客、改善型置业者等。
2. 目标市场定位：以高品质住宅为主要销售产品，重点市场定位在中高端购房人群。
3. 客户需求分析：分析目标市场的需求，包括房屋面积、户型设计、配套设施、交通便利性等。
四、产品策略1. 产品定位：将产品定位为高品质住宅，强调每一个房产项目的独特性和优势。
2. 产品差异化：通过房屋面积、户型设计、配套设施等方面的差异化来满足不同客户群体的需求。
3. 产品品质：注重房屋的品质，提供高品质的建筑材料和装修标准，以及良好的售后服务。
五、价格策略1. 价格定位：根据产品的特点和目标市场的购买力来确定价格定位，以中高端市场为主要定位。
2. 价格优惠：通过促销活动、组合销售等方式，提供一定的价格优惠来吸引客户。
六、渠道策略1. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括线上销售平台、线下销售中心、房地产中介等。
2. 合作关系：与房地产中介机构、家居服务提供商等建立合作关系，实现资源共享。
七、促销策略1. 促销活动：定期举办特惠促销活动，例如折扣优惠、赠送家居装修等，吸引客户参与购房。
2. 促销渠道：通过线上媒体、社交媒体、户外广告等多种渠道进行推广，增加品牌曝光度。
八、品牌建设1. 品牌定位：以真实、亲和力和全方位的家居服务为核心价值，打造居然之家独特的品牌形象。
2. 品牌传播：通过广告、宣传活动、口碑传播等方式，提升品牌知名度和认可度。
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谨致：潍坊沃华房地产开发有限公司虞清商厦项目营销策划方案合富辉煌（中国）山东公司2012年7月17日第一部分：项目理解一、市场解读1、潍坊市商业概况潍坊市批发市场比较发达，百货零售业初步完成向综合性购物中心业态转变，连锁业正在蓬勃发展，私营经济在潍坊市经济总量中所占比重不高。
自20世纪末，潍坊市经济发展逐步加速，尤其是每年一度的世界风筝会和鲁台经贸洽谈会，成为潍坊市城市建设与经济发展的推进剂。
潍坊目前现有的商圈分布图：本案白浪河商圈分析白浪河商圈得益于潍坊传统商业布局，集中了潍坊市主要的写字楼、酒店、商务型住宅以及大量的休闲娱乐机构、设施等，其商业物业以大中型百货店和超级市场为主，如中百商厦、泰华广场、大润发超市、乐购超市、金沙商场、潍坊百货大楼、四平路佳乐家等，以购物功能为主，娱乐休闲功能略显不足，但随着泰华城的扩建与大润发购物公园的建成、营业，白浪河商圈单纯购物功能的形象将有所改变。
⏹新华路商圈分析新华路商圈得益于潍坊城区规模的不断扩张与高新区经济的快速发展，尤其是潍坊政府东移，极大地带动了该区域中高档住宅的发展，进而引领商业物业跳跃式发展，凭借便利的交通、先进的经营、大量的高收入人群，异军突起，银座商场、沃尔玛、乐购、佳乐家等商业的急速兴起，与白浪河商圈东西相望，构筑潍坊商业新格局。
2、潍坊市商业特征⏹潍坊市商业正在向高速发展进军。
⏹超市、便利店发展迅速，势头强劲，发展空间很大，竞争逐步白热化。
⏹批发业较为发达，正在形成地区优势和特色优势。
⏹购物中心和百货业竞争比较激烈，几家大的购物中心正在逐步形成自己的特色和核心优势。
⏹专卖店没有形成品牌和规模优势。
⏹服务业、餐饮业、休闲娱乐业发展势头迅猛，市场潜力大。
⏹东西两大商圈，即白浪河商圈和新华路商圈。
⏹早期商业市场由本土商业垄断，随着经济的发展和市场竞争的自由化，万达、银座、沃尔玛、大润发、乐购等省内外、国内外知名商业进入潍坊市场。
⏹目前消费市场以初步完善化、中档、中低档、中高档商场不断的完善，目前以中百商场、泰华广场、银座商场为代表的三大购物商场。
万达的入驻将为未来潍坊高档商场的完善带来进一步发展。
⏹早期商业以自营为主，近几年产权式商铺兴起，大多因产权失控导致经营权散落，以至于后期经营失败，如盛和步行街、和平商业广场、国安商务大厦。
⏹近期供给放量，多以大型的综合性商业突出亿丰时代、万锦国际、凯利mall、中华茶博城、名嘉城市广场等多个大体量的商业上市或即将上市，但分散较分散，大量的分散了客流。
3、潍坊专业市场格局六大专业市场：按照潍坊市场现状，专业市场分为家居建材市场、家具市场、轻纺市场、汽配市场、茶叶市场、小商品市场等6大类。
4、主要竞争商业返租模式凯利mall返租模式：前三年8%，第4年10%，5-10年11%，后10年按当时租金的1-9分成模式返租。
亿丰时代广场返租模式：10年返租，前三年7%，4-7年8%，后三年9%银座家居（已售完）10年内返完房款的80%，后10年1-9分成。
名嘉商场返租模式：前5年8%，6-9年10%，11-16年11%，17-20年12%的返租模式。
万锦城市广场（五道庙商业街）返租模式：内铺10年的返租模式前三年8%后7年1-9分成。
5、专业市场分析总结⏹家居建材市场：目前潍坊整体家居建材市场以中端为主，随着红星美凯龙和银座家居的进入，“大而全”的家居市场模式竞争将更加激烈。
⏹轻纺城：现有的轻纺城市场—星河国际轻纺城能够满足潍坊的相关需求，目前还存在铺位空缺的现象，市场后续发展空间有限。
⏹汽配城：对于整体环境要求不高，发展需要时间也比较长。
⏹茶叶市场：茶叶市场的聚集性较强，目前的规模已经可以满足市场需求。
⏹小商品城：搬迁后的人民路小商品城将与豪德小商品城共同形成西部小商品城商圈，综合性小商品市场的发展机会不大。
二、本体分析1、项目指标项目位于潍坊市老城区改造的中心区位，属于奎文区北部规划范围，未来区域内规划了大量高端住宅。
⏹区域中心：潍坊传统城市生活中心，集中原始商业街，生活配套成熟。
⏹城北重工业区改造：5年内是潍坊城市经济发展的重心。
⏹城北学校及经济开发区：集中区域，为潍坊企业发展转型提供技术支持。
⏹城北未来高端住宅中心；大量尚未开发的土地为住宅的发展提供良好的土地资源，政府未来重点开发区域。
2、SWOT分析（1）优势⏹宏观经济发展是房地产发展的基础，潍坊商业房地产市场的良好态势是本案的重要支撑。
⏹市府对本案未来区域的统一规划，包括产业、教育、交通、风景、房产等各个层面，这个全面的定位改造计划将本案所在区域在潍坊的地位提升到一个新的高度，并描绘了一个美好的城市发展蓝图，这也是本案区位价值的重要依据。
⏹项目周边临近虞河规划开发区域将建成潍坊河道规划重点区域，这里充满着无限商机，这里可能成为未来发展的焦点。
⏹产品具有补缺目前区域无商业项目的产品规划优势，亦住亦商，市内无大型家居专业市场，这也是本案的重要卖点，大型家居商场的出现将增加本案区域热点的说服力。
⏹万达商业广场即将在本区域开盘，本项目可依托万达带动的商圈而快速发展。
（2）劣势⏹虽然未来前景看好，但就目前而言，本案地理位置还是比较偏僻，周边配套、交通还是不完善，尤其通往市区的公交非常不方便，地段上的抗性可能是本案最大的销售阻力。
⏹因为区域相对不成熟，缺乏一定的知名度，对于本案来说有一点未来发展的概念，因此市场启动难度较大，前期投入也可能相应增多，风险也相对增加。
⏹目前出台的一系列政策（如税收的调高）短期内将会打压商铺市场，虽然影响不会长远，但投资客选择范围将更为谨慎，对于一个刚启动的项目影响还是有的。
⏹项目启动初期商区形象与物业及管理配套等一切都在待完善之中，目前项目周边环境对于本案住宅物业是一种干扰，可能影响本案销售。
（3）威胁⏹客户资源是商业最大的威胁，如何扩大项目影响、挖掘客户人群，如何保持在市场扩容的情况下客户资源等比例增长，是本案面临的最大问题。
⏹整个潍坊此类型的商场供应激增，虽然目前还处于供不应求的局面，但市场竞争进一步加剧，客户选择面更为宽泛，客户要求也相应提高。
本案是否能在投资回报上给予足够的吸引，是需要我们一致努力的。
（4）机会⏹本案是目前潍坊市区内最大定位最高的家居市场，这点是本案立意的根本。
⏹如果能够清晰的把握产品定位，能够有效提升区域知名度，对客户资源的积累与区划能有效支撑多形态产品的去化。
⏹周边交通的完善将推动区域人流的汇集，另外其他公交线路的完善也促进这个区域的完善。
四、总结⏹从未来城市发展的角度来看待项目，项目所在区域是潍坊市未来规划的重点区域，商机巨大是投资客投资的重点区域之一。
⏹同时此区域未来住宅供应量大幅度增加居住人群大量激增，为以后项目运营提供了相当大的人群基数。
⏹目前潍坊家居市场高、中、低档的商场都已存在，但是市区内、住宅区域距离都较远没有交通优势，本项目的地理位置具有其他项目所不具有的得天独厚的地理位置优势和市场优势。
但是相对而言前期也是需要很长时间的培育期的。
⏹随着城市发展的不断前进，人们对家居市场的需求不断的增加，人们对市区内部可以在下班后散步已逛街的形式就可以看到的家居市场是十分需求的，周边环境优美（虞河景观带）。
第二部分：开发目标及核心问题一、价值梳理1、环境价值潍坊进入商业升级时代。
本项目所处位置是目前潍坊中心城区北部最有发展前景的地段----地处城市景观中轴线。
2、开发价值借势城市发展，扎根潍坊，树立良好的企业品牌形象，同时借势居然之家，双方合作共赢。
3、延伸价值⏹黄金铺位，一铺富三代。
随着城市规划逐步改造和商圈的不断升级，该地段商铺升值空间无限。
⏹返租投资概念。
超低投入，投资者坐收无限升值空间。
⏹首期租金返还概念。
为降低客户的置业门槛，本项目正式发售时，购买内铺可一次性返还3年的返租租金，在首期款中扣除。
⏹投资理财概念。
20年按每年8%的返租率回报给客户，给客户极大的信心同时给想投资的人给予一个稳定的产品。
4、机会价值潍坊家居购物新名片：家居消费已成为21世纪时尚消费潮流。
商场建面60000平米，是区域商圈规模最大、经营档次最高、经营品种最齐全的家居购物广场，也将是区域内标志性建筑物之一。
知名品牌商家进驻，将大大提升商城的物业形象，增强中小业主投资本物业的信心。
二、开发目标1、运作目标⏹目标销售额度为3个亿，作为现金流产品回拢资金，进行出售，其余由开发商持有，实现未来持有物业增值。
⏹依照居然之家的品牌标准，对商场统一招商，统一运营。
⏹采用包租销售模式，实现沃华置业与居然之家品牌共赢。
2、价值最大化对外销售的单体建筑，要求开盘一年内实现3个亿的销售目标，用一年左右的时间完成全部销售。
3、实现三大标杆分别从项目形象、产品定位、价值收益实现区域内商业价值标杆。
三、核心问题问题=目标-现状1、关于定位潍坊的商业发展处于刚起步阶段，而家居行业的发展更是处于一个较低水平，银座家居、红星美凯龙等品牌家居已入驻市场，但未来潍坊商业市场潜能巨大，如何适度超前的进行项目定位及业态规划至关重要。
2、关于客群潍坊作为三四线城市，当地客户对投资类产品的偏好和消费特征如何？哪些人会购买本项目？在产品设计、销售面积不十分确定的前提下，怎样去寻找潍坊商业市场机会点并准确定位客户？3、关于营销潍坊商铺投资者对商场式产品接受度如何？是否接受返租销售模式？潍坊当前的商业房地产开发和营销水平处于高度混乱、诸侯割据，大量的小型开发商混迹其中，如何在这政策混乱，局势动荡的现今引入先进的营销理念并实现营销突破？第三部分：破题思路一、定位体系项目定位依据⏹政府规划需求:潍坊城市发展给本项目提供了机遇。
⏹区域需求：潍坊城区多以专业批发市场为主，特别是项目所在区域内尚没有大型品牌家居商业平台，给本项目提供了引领商业市场的机会。
⏹消费需求：潍坊居民生活水平提高较快，目前区域内没有这种产品满足居民消费需求。
随着该区域内房产市场的快速发展，开发了大量居住小区从而提供了客源基础。
1、项目整体定位根据最新合富市场调研结果，潍坊品牌家居行业处于较低水平，在北部城区品牌家居市场存在市场空白，结合项目有利地理位置及项目特点，建议本项目整体市场定位为：潍坊家居商业引擎首家混合业态一站式家居广场建筑品质上具有超越感、前瞻性、国际化的标志性建筑该定位方向可以从以下几个要点来诠释：⏹区域家居引擎：表明本项目得天独厚的优越地理位置。
本项目处于城市景观带上，且位于城市主要道路的交汇点，周边现有和未来城市功能都在项目的辐射范围内，定位于区域家居商业中心，同时辐射全市。
⏹混合业态、一站式：打破单一业态规划，塑造“专卖店集群”概念，打造潍坊首家混合业态家居卖场。
一切以客户实际购买需求为出发点，进行产品和业态组合，满足客户一站式消费体验。