楼盘开盘执行方案(实用版)

XX项目3栋开盘执行方案

一、开盘时间：2015年5月2日

二、开盘地点：XX项目营销中心及前广场

三、推售单位：3栋，共124套

四、开盘方式：集中选房，先认筹客户后市场客户，筹客选房按摇号方式进行

五、开盘流程：

时间流程安排

8：008：00工作人员

8：00-12：30

8：00开始，认筹客户现场签到领取选房顺序号以及认筹抽奖券，将抽奖副券投入抽奖箱，市场客户及认筹客户均可领取餐券10:45表演活动预热，将人流吸引至外场

10:50营销中心清场，准备选房

11:00选房开始（开始摇号，每次三组进入营销中心选房等候区）12：00认筹客户选房结束

12：30汉堡供应（具体供应时间选完房后，以工作人员通知为准，外场供应，凭餐券领取）

12:30-13:00核对销控

13:00-14:00

13：00以后市场客户选房

14：00表演活动结束，意向客户持续洽谈

14:30-15:00节目表演，认筹及成交客户抽奖

六、开盘相关配合：

1、认筹抽奖

开盘当天认筹客户均可参与抽奖，增加筹客到访几率，留住现场人气：

认筹、成交礼品建议

序号奖项数量单价小计一等奖1万元金条11000010000

该费用已计入认筹费用。

2、认筹奖励以及成交现金奖发放

前期认筹以及3栋认筹奖励，前期未结算现金奖，于5月1日现场领取，准备现金50万（3栋现金奖于5月5日发放领取）。

七、开盘区域、选房顺序及流程

1、开盘区域划分

2、区域分布图

内场区域布置

外场区域布置

3、选房流程

（1）认筹客户选房流程：

进入选房区 携带认购定金收据、身份证、房号贴、优惠券至签约区签订认购书 携带收据、身份证、房号贴至财务区补足认购定金，更换认购书

携认购协议书至复核区复摇号进

入选房等候凭认筹书据、身份证领取房号贴

（2）市场客户选房流程：

八、开盘激励（开盘3天，仅针对3#楼）

1、奖励措施

策划团队：认购90套，乙方策划团队奖励1万元；

完成开盘目标，营销团队奖励5000元活动经费。2、惩罚措施

本场销售人员，当月未完成个人指标，并排名末位的即淘汰；

3、费用预算：各项奖励共计约16万元。

九、人员安排

区域

人

数

所属公

司

具体职责相关配合

签到区5

应能2

大西3

认筹客户签到2人，市

场客户签到3人（同时派发

餐饮券）

认筹客户签到表：1份

市场客户签到表：3份

选房顺序圆贴：正副贴各200

个

水性笔：5支

签到区水牌：2个（认筹客

户签到处、新客户签到处）

选房须知及流程桁架：1个

桌子+桌布：4张（分开摆放）

签到背景板桁架：1个

表演区1 应能

对接主持人，控制摇号

速度

表演区水牌：1个

主持人说辞：1份

进入选房区选择意向房号凭身份

证领取房号

携带定金书据、身份证、房

号贴、优惠券至签约区签订认购携带身份

证、房号贴至财

务区交纳认购定

携认购协议

书至复核区复核

十、活动配合

1、外场包装：

（1）沿路彩旗，约200根

（2）外围空飘及落地气球，各8个

（3）欢迎桁架：1个

2、现场活动：

（1）桁架帐篷2个（1大1小）

（2）节目表演：乐队、舞蹈及其他

（3）音响设备：2套

（4）桌子80张，凳子600张

（5）其他物料：铁马、隔离带、抽奖箱等十一、费用预算

备注：

1.认筹抽奖费用已计入认筹开盘费用，本次开盘活动费用为133180元，含开盘激励及物业管理配合费共303180元；

2.以上仅为开盘费用，不含楼体条幅、单张等其他推广费用。

营销管理中心2015年4月28日