盆栽鲜花推广方案

盆栽鲜花推广方案

一、推广主题

盆栽鲜花不同于其他商品，有一定的生命周期和时间性质，同时对于特定人群，是爱不释手的产物。那么针对这些特质，建议开展春夏秋冬四个时节，推出四个不同主题，便于客户采购当季主打盆栽，同时，也对于营销推广主题定义上好重点推广。

同时，四季推广，能很好的体现生命轮回，生生不息的理念。

二、推广渠道

第一部分：

线上推广：线上推广第一可以很直接随时的解决客户问题；线上推广也很方便的将新主题、理念、活动内容告知客户，但不足之处就是不能第一时间抓住客户，因客户自身原因，网络比较，而不能产生冲动购买，根据消费者数据调查显示，40%以上的女士购物属于冲动购物，网络渠道势必减少。

1、线上推广模式：按照不同年龄层次、需求建立微信群进行

推广；微店销售，必须有展示渠道，这是目前比较省钱的

模式。

2、产品及价格设计：对外设计均包邮，若低价值产品可以考

虑增加邮费，一定要注意配送范围涉及。同城快递价格

一般为6-8元。价格尽量和实体渠道持平，但以优惠券、

抵扣券形式吸引客户。购买花卉，享受陶艺课程免费、茶

艺课程优惠等互动。

3、宣传推广：QQ群消息、网络宣传、微信大号推广、嫁接其

他渠道如云厨等平台，提供全城服务。

4、地推永远都是O2O业务的主流，普通地推一定不可少，婚

庆公司、高校周边、高端写字楼，这些可以考虑为地推场

所。

第二部分：

实体渠道推广：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。建立自己的特色。维系长期客户。

1、线下推广：寻找合作的实体渠道，给客户很直接的触感。

2、联合线下商家：如关系较好的培训机构（亲子培训）、茶艺

店面、中高端商品购买点等，进行优惠券、代金券的发放。

3、同时，可以与部分中高端商品店谈合作，比如购买首饰、古

玩等，赠送价值118元的盆栽一份等，，给予古玩店成本价

格，以此拉动双方销售。