延安培训资料(1)

商铺概念
§ 商铺是由集市而演变而来的，我们现在做的事主业市场铺位销售，不是 零售。
§ 目前西安专业市场很多，但是都聚集在三环以外，及以北发展，最具有 实力的是华南城，专业市场销售，但和我们不用的是不返租。大明宫建 材市场，红星美凯龙，居然之家，三森这些专业的家居建材城做的产品 和等级不一样消费的人群自然而然就不一样，那么收益是不是就提高了， 租金是不是上浮，专业市场的经营管理，投资客买的放心。
§ 龙安居实行的是（3+12）的模式 § 计算一套房的回报值： § 例如：
延安培训资料(1)
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/13
延安培训资料(1)
（三）包 柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责 （四）包 销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销
的风险性在代销业中是最大的。
延安培训资料(1)
房地产相关行业组织图：
§ § 设计院
§ § 金融机构
§
§ § §
开发商 土地取得 设计规划 行销包装 施工兴建 落成入住 经营管理
延安培训资料(1)
中国原点项目简介
延安培训资料(1)
中国原点龙安居项目介绍
延安培训资料(1)
销售说辞和百问
延安培训资料(1)
投资回报
§ 消费者买商铺不是买一个价钱，是买价值，很多人在对话，什么地方卖 8千，1万，其实不是价格多少的问题，我们是投资上铺的价值，从内在 的硬件和未来的市场能反映出的价格是超值还是过高，所以应该把焦点 集中在价值，而不是价格。
延安培训资料(1)
2020/11/13
延安培训资料(1)
§ 第一章 认识代销 § 第二章 现场架构 § 第三章 房地产流程 § 第四章 销售流程 § 第五章 名词解释 § 第六章 商铺的概念 § 第七章 中国原点项目介绍 § 第八章 龙安居项目介绍 § 第九章 销售说辞和百问 § 第十章 销售技巧 § 第十一章 计算投资回报 § 第十二章 跟踪客户 § 第十三章 促使成交技巧 § 第十四章 相关法律
房地产名词解释
公摊：套内使用面积与建筑面积比. 容积率:建筑面积与占地面积的一个比值(限制小区人口密度比).
何为五证二书 • 建筑土地使用许可证 • 建筑工程许可证 • 建筑用地规划许可证 • 建筑工程施工许可证 • 商品房销售许可证 • 商品房使用说明书 • 商品房质量说明书
延安培训资料(1)
代销公司 建筑公司 物业管理
延安培训资料(1)
销售流程
§
目标
§ 讲解 谈判 回访 落定 签约 维护 拿钱 潇洒 享受
找准目标，进行攻击，房产销售除了坐销以外，我们又 建立行销和代销，现在请大家宣传就是代销的一部分， 怎样把商铺介绍给别人，首先要了解房地产的基础知识， 基本的房产概念。
Hale Waihona Puke Baidu
延安培训资料(1)
这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求 会更高，其中代销业还可在分成四个部分：
延安培训资料(1)
（一）纯企划： 就是由开发商出广告费， 企划公司根据项目特点，为其进行一 系列的广告策划，不包括现场销售。
（二）企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新 定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。
延安培训资料(1)
§ 一、认识代销业
从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房 子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对 成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责， 如保安、绿化等）。 。
而我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在 建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房 子买掉的过程。