妮维雅创意广告的的策划的方案
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产品主要沿用妮维雅包装，外形主要是改 变了色彩，由原来的深蓝白为主变为淡蓝、 白色为主。淡蓝色象征青春与活力、有朝 气，白色表明着干净清爽。
本产品命名为“痘叩年华”，喻指青春美 丽。痘叩指痘也要下跪扣拜，形容痘的天
产品生命周期分析
• 产品处于导入期，公司应加大广告宣传力 度，采用以告知为主的广告策略，以便突 出新产品的特点。向消费者介绍新产品的 有关知识，是消费者对新产品有所认识， 进而引起购买兴趣，产生信任感，并大力 宣传产品的商标和品牌，扩大产品知名度。
州各大高校的校园网）、电视、校报、户 外广告 目的：通过广告的投放吸引消费者的注意， 使消费者产生购买欲望进而引起购买行为。
3、促销
• 借节假日东风进行有奖竞猜活动。
• 在各大超市、专卖店等地点派出促销人员， 强化与顾客的沟通。
• 赠送小型新产品给消费者免费试用。
• 目的：在铺货及广告投放的基础上吸引消 费者，利用消费者的口碑效应，达到新产 品的进一步推广。
消费者特征
消费者心理
消费者分析
消费者媒介偏好
消费趋势
消费者购买习惯
消费者特征
1、本产品主要是针对男性大学生，该群体自尊心较 强，比较注重自身形象，希望赢得异性青睐。 2、大部分人无经济来源，购买力较弱，无法承受高 额的护肤品消费。 3、该群体正值青春期，长痘现象较为常见。
消费者心理
1、影响消费者购买护肤品的因素有：产品的价格、 品牌、价格、购买的方便程度和习惯等，这些因 素和企业及消费者有着直接关系。
系列三： （激情的音乐）一场篮球赛到了最后关头，队友将篮球 传给了男同学让他投进去，这个时候所有人的注意力全部集中到了 他身上，男生突然想起自己脸上的痘痘，心乱了一下，球脱手而出， （全场寂静，盯着球）没有投进，哨声响起来了，比赛结束他们队 输了，（悲伤安静的音乐）竞争对手给了他一个嘲讽的微笑走了， 观众也满是失望的走了，就连队友也没有理他走了，只剩下他一个 人在空荡荡的球场，满脸受伤。出现广告语，男人也需要呵护，痘 叩年华
2、在消费者心里，妮维雅是走的实用低价的路线, 性价比高, 且男士的产品较为好用，在消费者心目 中有一定好感和影响。
3、对于护肤品而言，消费者对产品有一定的忠诚度。 据调查，妮维雅在赣州大学生中较受欢迎
消费者媒介偏好
• 随着公共媒体的增加和社会的个性化发展，人们 接触的大众媒体越来越广泛，而结构也发生了一 些变化 。在赣州大学生中，电视受众的比例在减 少。广播与大学生的生活密切相关。同时，随着 互联网的普及，大学生接触网络的频率较高。所 以在宣传的时候，艾尼主要考虑大力从广播和网 络的角度进行推广。
• 男士护肤市场还未进入成熟期，但各个品 牌对男士护肤市场的投入明显增加，对市 场培养也已经达到一定的程度，男士护肤 品市场已经走入正轨，随着越来越多的品 牌加入，男士护肤品市场正在进入产品细 分的阶段。
优势
• 妮维雅的高知名度和极好的口碑，尤其在 男性市场中，为新产品（痘叩年华洗面奶） 进入市场打下了良好的基础。
• (2).市场的政治，法律背景
• 妮维雅是德国一个大型全球性护肤品与身 体护理品品牌。妮维雅品牌积极跟进中国 的发展趋势。中国自加入世贸组织以后， 就积极的融入全球经济的发展。中国也热 烈欢迎国外企业到中国发展来促进中国经 济的提升。这为我们的新产品进入市场提 供了契机。
2市场营销环境中的微观制约因素
• 企业的供应商与企业的关系：妮维雅有德 国总部的支持，90%的原料从欧洲进口。
• 产品的中间营商与企业的关系： • 拥有各级销售人员90余人，专柜小姐及超
市，卖场促销小姐700余人；产品进入60余 城市的主要百货商店，超市，大卖场，仓 储式量贩店，个人护理用品店，便利店；
营销环境分析总结SWOT分析
重点
•综上所述，我们的重点任务在于挖掘潜在的 男性市场，针对有祛痘需求的男性，生产高 效祛痘的产品。 •让我们的新产品在竞争激烈的环境下脱颖而 出。
市场发展前景
• 痘叩年华洗面奶将会成为发展热点，因为随着人
们为了满足各种需要，越来越重视自己的仪表， 那么洗面奶将会成为一种必需品。 • 市场的差异化程度进一步发展：随着护肤品消费 的时尚化、个性化等趋势的发展，市场经营的差 异化将成为今后企业竞争的重要手段。差异化表 现在很多方面，如包装差异化、营销差异化、概 念差异化等，其实质是企业追求独特个性，希望 消费者能一眼认出自己，并接受自己。因此，在 护肤品日趋同质化的今天，仅凭护肤产品的固有 属性已很难有别于他人，这就需要企业极力塑造 产品个性，差异化将成为企业追逐热点。
碧柔：广告投放量比其他男士洁面产品多，主角一般是年轻人较为熟悉的明星 。 结论：针对竞争对手以上特点，我们的广告应该充满青春气息，选用年轻人较熟悉的明
星代言。加大男性产品的广告投放力度。
广告语：男人，也需要呵护。
电视广告创意脚本：
系列一：（欢快浪漫的音乐响起） 热闹的大街上，一对甜蜜的情侣在逛街，突然女孩发现了一 家大头贴店，很兴奋地把男孩拉进店里，男孩一脸无奈而又 宠溺的微笑，在他们要照相的瞬间，屏幕上映出了男孩满脸 的痘痘和身旁女孩光滑洁净的脸，男孩原本微笑的脸一下子 垮了下来（背景音乐一下子由欢快浪漫陡沉，变为沉抑） ， 而这个时候女孩正好按下了照相的键，画面上出现了女孩灿 烂的笑脸和男孩丧气的脸。（镜头特写） 男人也需要呵护，痘叩年华
广播广告创意脚本：
妈妈：宝贝，哥哥过会就要回来了，你要去开门哦！ 宝贝：真的？哥哥要回来了吗？好久没见到哥哥，好想他哦！ 门铃响起，宝贝去开门 哥哥：宝贝，有没有想哥哥啊？ 宝贝（怯生生）：你是谁呀？你不是我哥哥，哥哥脸上都是痘 痘，没有你好看…… 哥哥无语中……. 妈妈：呀，哥哥回来啦，宝贝还不快叫哥哥。 宝贝：妈妈，哥哥脸上的痘痘哪里去了呀？ 哥哥：宝贝，哥哥的痘痘都被痘叩年华洗面奶赶跑了 宝贝：原来哥哥也要用洗面奶啊？ 哥哥：是啊，哥哥也需要呵护的啊！ 宝贝：哦~~~~~~~
平面广告文案：
文案一、一张半被撕毁的脸
文案二、左半张：一条崎岖不平的路，一辆 车倾斜在路上；右半边：一条光滑平坦的路， 一辆车平稳地开在路上 右下角：痘叩年华 LOGO
媒体策略
• 媒体对象：赣州男性大学生 • 媒体组合：校园广播、报纸（校报）、pop广告、DM广告、
车牌广告、交通广告、网络广告 • 媒体策略：导入期：广告火力一定要集中猛烈大规模声势
广告策略
一、广告目的
通过广告使消费者对本产品的形象有更广泛 的认识。
二、创作思路
根据消费者年轻、时尚、追求个性的特点，我们的广告应该具有青春 的气息，充满活力与朝气，有个性能够吸引受众的眼球。 竞争对手广告的特点： 曼秀雷敦：广告形象年轻有活力，广告创意令人印象深刻 玉兰油：男士系列并不太受关注，广告也比较少见，但广告中那个的人物用当 红明星黄晓明，为大家所熟识，可以让消费者熟记。
妮维雅之痘叩年华洗面奶广告 策划方案
市场分析
• 一、营销环境分析 • 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 • (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势
• 企业的目标市场是17-26岁男士。赣州的总体经济 水平相对于东部地区来说还是相对薄弱的。由于 赣州处于内陆形势，经济的发展提升水平还是比 较缓慢的。所以人均消费水平相对于其他城市较 低。
• 所以我们可以情感诉求为主，针对男性祛痘方面 开拓市场，价格应适于中低端消费者。
广告目标
• 通过广告宣传，以吸引消费者的注意力， 进而引起他们的兴趣，促成他们的购买行 为。
• 提高知名度，扩大产品销售，建立新的购 买群体
市场推广总体方案
• 推广步骤： 1、铺货：利用原有网络在本校各大商店、超
市进行铺货，并争取置于醒目位置。 目的：通过铺货的形式营造氛围。 2、广告投放：主要是以校园广播、网络（赣
大 中期：在这一阶段，广告以保牌为目标，广告
宣传对象主要针对产品的中期与中后期使用者 后期：重点放在维持产品市场上，采取延续
市场的手段，保持产品的销售量或延缓销售量的下降
媒体执行时间
• 导入初期：2019年5月~2019年7月 • 中期：2019年7月~2019年9月 • 后期：2019年9月~2019年11月 • 产品推广总时段：6个月
品牌
诉求点
目标市场
欧莱雅 曼秀雷敦
净爽、去油光、主要针对年轻 保湿抗倦容及 时尚的中高端 抗衰老 （品 人群 质诉求）
清爽、舒适 年轻男性
相宜本草
自然、保湿、 主要是年轻的
美白
女性、部分男
性。
结论
• 根据以上分析得出：欧莱雅主要针对中高端消费 者，且以理性诉求为主，曼秀雷敦主要针对年轻 男性，以清爽舒适为诉求点，是我们产品较大的 竞争对手，但是在祛痘方面缺乏一定的竞争力， 给我们的新产品进入市场提供了机会；相宜本草 以女性为主要目标市场，在男性市场上竞争力较 弱。
消费趋势
• 随着时代的变化，男士越来越注重自己的外在形 象，护肤已经成为了一种潮流，但是在护肤品市 场中，男性祛痘产品相对较少，远远未能满足男 士对祛痘产品的需求，形成了较大的市场空缺。
• 当代大学生越来越注重品牌，认牌购买，品牌竞 争越来越激烈，大众知名品牌和普通品牌的竞争 差距拉大。
消费者购买习惯
系列二：（舒缓的音乐）清晨，一名男性大学生起床，满足地伸了 一下懒腰，突然发现快到上课的时间了，（音乐转为急促，快节 奏），他迅速地梳洗后，边吃早餐边冲向教室，下课后又赶忙去兼 职，（画面展现出该同学一直忙碌的身影），一直工作到晚上。晚 上该同学回到寝室打开电脑继续工作直到深夜。终于他忙完合上电 脑，转过身一脸疲惫（镜头特写他一脸疲惫，还有冒出来的几颗痘 痘）。出现广告语，男人也需要呵护，艾尼
• 机会：
• 妮维雅在中国已经有相当的知名度，是公 认的国际大牌，这使得我们的新产品容易 被消费者接受。
• 目前市场上护肤品主要是针对女性市场， 极少针对男性市场。
• 目前妮维雅的主要功能是控油美白，但是 祛痘这一功能偏弱，所以我们的新产品主 要是针对男性祛痘来弥补市场空缺。
威胁
• 同类祛痘产品竞争激烈，比如宝洁，联合 利华等大牌的护肤产品。
• 新产品能够很好的满足男性消费者的祛痘 需求。
• 新产品价格适中，适合大学生这一消费群 体。
• 新产品具有美观大方的包装和外观，能够 吸引消费者。
劣势
• 很多男性大学生没有意识到护肤的重要性， 对祛痘没有足够的重视。
• 新产品研发力度不够，企业目前针对男性 的产品比较单一。
• 企业还没有形成自己的核心竞争力。
• 所以，在广告的初期阶段，应该投入较多 的广告费，运用各种媒体，配合宣传，造 成较大的广告声势，使艾尼快速进入市场。
产品形象分析
企业给产品塑造了一种干净，利落，年轻 充满活力的形象，并通过韩庚的形象代言 和产品本身的包装向消费者的传达。
消费者对产品性形象的认知
通过广告语:男人，也需要呵护。 消费者有效的接受了企业所要传达的产品 形象
• 消费者具有惯性购买的特点，即重复购买。 • 随着网店的发展，大学生越来越趋向于网购，但
主流还是专卖店。 • 由于大学生经济能力有限，消费者偏向于购买性
价比较高的产品。 • 据了解，男士购买护肤品的频率比较低。
产品分析
产品特征 产品形象 产品生命 产品定位
分析
分析 周期分析 分析
产品特征分析
• 产品包装美观大方，包装质量与产品价值 相协调，能够显示新产品的特点与独特风 格。
媒体 广播 POP 网络
电视
媒体计划
时间源自文库块 规格 或版面
频率
周期
中午、傍 50秒 晚
一天两次 两个月
将产品广告张贴到各大高校及其附近的专 卖店或超市内 六个月
人人网、 新浪、各 大高校论 坛、QQ
4个月
赣州卫视 30秒
每天两次 2个月
中午晚上
产品定位分析
• 品质定位：中档产品 • 功效定位：祛痘 • 市场定位：针对赣州男性大学生
企业和竞争者分析
品牌
广告语
广告特点
欧莱雅 曼秀雷敦 相宜本草
巴黎欧莱雅，你 主要以理性诉求
值得拥有
为主，介绍产品
的功能
曼秀雷敦，爽
广告主要注重于 对消费者使用产 品之后的效果
外在力，内在美 视频广告主要针 对女性，男性广 告极少
本产品命名为“痘叩年华”，喻指青春美 丽。痘叩指痘也要下跪扣拜，形容痘的天
产品生命周期分析
• 产品处于导入期，公司应加大广告宣传力 度，采用以告知为主的广告策略，以便突 出新产品的特点。向消费者介绍新产品的 有关知识，是消费者对新产品有所认识， 进而引起购买兴趣，产生信任感，并大力 宣传产品的商标和品牌，扩大产品知名度。
州各大高校的校园网）、电视、校报、户 外广告 目的：通过广告的投放吸引消费者的注意， 使消费者产生购买欲望进而引起购买行为。
3、促销
• 借节假日东风进行有奖竞猜活动。
• 在各大超市、专卖店等地点派出促销人员， 强化与顾客的沟通。
• 赠送小型新产品给消费者免费试用。
• 目的：在铺货及广告投放的基础上吸引消 费者，利用消费者的口碑效应，达到新产 品的进一步推广。
消费者特征
消费者心理
消费者分析
消费者媒介偏好
消费趋势
消费者购买习惯
消费者特征
1、本产品主要是针对男性大学生，该群体自尊心较 强，比较注重自身形象，希望赢得异性青睐。 2、大部分人无经济来源，购买力较弱，无法承受高 额的护肤品消费。 3、该群体正值青春期，长痘现象较为常见。
消费者心理
1、影响消费者购买护肤品的因素有：产品的价格、 品牌、价格、购买的方便程度和习惯等，这些因 素和企业及消费者有着直接关系。
系列三： （激情的音乐）一场篮球赛到了最后关头，队友将篮球 传给了男同学让他投进去，这个时候所有人的注意力全部集中到了 他身上，男生突然想起自己脸上的痘痘，心乱了一下，球脱手而出， （全场寂静，盯着球）没有投进，哨声响起来了，比赛结束他们队 输了，（悲伤安静的音乐）竞争对手给了他一个嘲讽的微笑走了， 观众也满是失望的走了，就连队友也没有理他走了，只剩下他一个 人在空荡荡的球场，满脸受伤。出现广告语，男人也需要呵护，痘 叩年华
2、在消费者心里，妮维雅是走的实用低价的路线, 性价比高, 且男士的产品较为好用，在消费者心目 中有一定好感和影响。
3、对于护肤品而言，消费者对产品有一定的忠诚度。 据调查，妮维雅在赣州大学生中较受欢迎
消费者媒介偏好
• 随着公共媒体的增加和社会的个性化发展，人们 接触的大众媒体越来越广泛，而结构也发生了一 些变化 。在赣州大学生中，电视受众的比例在减 少。广播与大学生的生活密切相关。同时，随着 互联网的普及，大学生接触网络的频率较高。所 以在宣传的时候，艾尼主要考虑大力从广播和网 络的角度进行推广。
• 男士护肤市场还未进入成熟期，但各个品 牌对男士护肤市场的投入明显增加，对市 场培养也已经达到一定的程度，男士护肤 品市场已经走入正轨，随着越来越多的品 牌加入，男士护肤品市场正在进入产品细 分的阶段。
优势
• 妮维雅的高知名度和极好的口碑，尤其在 男性市场中，为新产品（痘叩年华洗面奶） 进入市场打下了良好的基础。
• (2).市场的政治，法律背景
• 妮维雅是德国一个大型全球性护肤品与身 体护理品品牌。妮维雅品牌积极跟进中国 的发展趋势。中国自加入世贸组织以后， 就积极的融入全球经济的发展。中国也热 烈欢迎国外企业到中国发展来促进中国经 济的提升。这为我们的新产品进入市场提 供了契机。
2市场营销环境中的微观制约因素
• 企业的供应商与企业的关系：妮维雅有德 国总部的支持，90%的原料从欧洲进口。
• 产品的中间营商与企业的关系： • 拥有各级销售人员90余人，专柜小姐及超
市，卖场促销小姐700余人；产品进入60余 城市的主要百货商店，超市，大卖场，仓 储式量贩店，个人护理用品店，便利店；
营销环境分析总结SWOT分析
重点
•综上所述，我们的重点任务在于挖掘潜在的 男性市场，针对有祛痘需求的男性，生产高 效祛痘的产品。 •让我们的新产品在竞争激烈的环境下脱颖而 出。
市场发展前景
• 痘叩年华洗面奶将会成为发展热点，因为随着人
们为了满足各种需要，越来越重视自己的仪表， 那么洗面奶将会成为一种必需品。 • 市场的差异化程度进一步发展：随着护肤品消费 的时尚化、个性化等趋势的发展，市场经营的差 异化将成为今后企业竞争的重要手段。差异化表 现在很多方面，如包装差异化、营销差异化、概 念差异化等，其实质是企业追求独特个性，希望 消费者能一眼认出自己，并接受自己。因此，在 护肤品日趋同质化的今天，仅凭护肤产品的固有 属性已很难有别于他人，这就需要企业极力塑造 产品个性，差异化将成为企业追逐热点。
碧柔：广告投放量比其他男士洁面产品多，主角一般是年轻人较为熟悉的明星 。 结论：针对竞争对手以上特点，我们的广告应该充满青春气息，选用年轻人较熟悉的明
星代言。加大男性产品的广告投放力度。
广告语：男人，也需要呵护。
电视广告创意脚本：
系列一：（欢快浪漫的音乐响起） 热闹的大街上，一对甜蜜的情侣在逛街，突然女孩发现了一 家大头贴店，很兴奋地把男孩拉进店里，男孩一脸无奈而又 宠溺的微笑，在他们要照相的瞬间，屏幕上映出了男孩满脸 的痘痘和身旁女孩光滑洁净的脸，男孩原本微笑的脸一下子 垮了下来（背景音乐一下子由欢快浪漫陡沉，变为沉抑） ， 而这个时候女孩正好按下了照相的键，画面上出现了女孩灿 烂的笑脸和男孩丧气的脸。（镜头特写） 男人也需要呵护，痘叩年华
广播广告创意脚本：
妈妈：宝贝，哥哥过会就要回来了，你要去开门哦！ 宝贝：真的？哥哥要回来了吗？好久没见到哥哥，好想他哦！ 门铃响起，宝贝去开门 哥哥：宝贝，有没有想哥哥啊？ 宝贝（怯生生）：你是谁呀？你不是我哥哥，哥哥脸上都是痘 痘，没有你好看…… 哥哥无语中……. 妈妈：呀，哥哥回来啦，宝贝还不快叫哥哥。 宝贝：妈妈，哥哥脸上的痘痘哪里去了呀？ 哥哥：宝贝，哥哥的痘痘都被痘叩年华洗面奶赶跑了 宝贝：原来哥哥也要用洗面奶啊？ 哥哥：是啊，哥哥也需要呵护的啊！ 宝贝：哦~~~~~~~
平面广告文案：
文案一、一张半被撕毁的脸
文案二、左半张：一条崎岖不平的路，一辆 车倾斜在路上；右半边：一条光滑平坦的路， 一辆车平稳地开在路上 右下角：痘叩年华 LOGO
媒体策略
• 媒体对象：赣州男性大学生 • 媒体组合：校园广播、报纸（校报）、pop广告、DM广告、
车牌广告、交通广告、网络广告 • 媒体策略：导入期：广告火力一定要集中猛烈大规模声势
广告策略
一、广告目的
通过广告使消费者对本产品的形象有更广泛 的认识。
二、创作思路
根据消费者年轻、时尚、追求个性的特点，我们的广告应该具有青春 的气息，充满活力与朝气，有个性能够吸引受众的眼球。 竞争对手广告的特点： 曼秀雷敦：广告形象年轻有活力，广告创意令人印象深刻 玉兰油：男士系列并不太受关注，广告也比较少见，但广告中那个的人物用当 红明星黄晓明，为大家所熟识，可以让消费者熟记。
妮维雅之痘叩年华洗面奶广告 策划方案
市场分析
• 一、营销环境分析 • 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 • (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势
• 企业的目标市场是17-26岁男士。赣州的总体经济 水平相对于东部地区来说还是相对薄弱的。由于 赣州处于内陆形势，经济的发展提升水平还是比 较缓慢的。所以人均消费水平相对于其他城市较 低。
• 所以我们可以情感诉求为主，针对男性祛痘方面 开拓市场，价格应适于中低端消费者。
广告目标
• 通过广告宣传，以吸引消费者的注意力， 进而引起他们的兴趣，促成他们的购买行 为。
• 提高知名度，扩大产品销售，建立新的购 买群体
市场推广总体方案
• 推广步骤： 1、铺货：利用原有网络在本校各大商店、超
市进行铺货，并争取置于醒目位置。 目的：通过铺货的形式营造氛围。 2、广告投放：主要是以校园广播、网络（赣
大 中期：在这一阶段，广告以保牌为目标，广告
宣传对象主要针对产品的中期与中后期使用者 后期：重点放在维持产品市场上，采取延续
市场的手段，保持产品的销售量或延缓销售量的下降
媒体执行时间
• 导入初期：2019年5月~2019年7月 • 中期：2019年7月~2019年9月 • 后期：2019年9月~2019年11月 • 产品推广总时段：6个月
品牌
诉求点
目标市场
欧莱雅 曼秀雷敦
净爽、去油光、主要针对年轻 保湿抗倦容及 时尚的中高端 抗衰老 （品 人群 质诉求）
清爽、舒适 年轻男性
相宜本草
自然、保湿、 主要是年轻的
美白
女性、部分男
性。
结论
• 根据以上分析得出：欧莱雅主要针对中高端消费 者，且以理性诉求为主，曼秀雷敦主要针对年轻 男性，以清爽舒适为诉求点，是我们产品较大的 竞争对手，但是在祛痘方面缺乏一定的竞争力， 给我们的新产品进入市场提供了机会；相宜本草 以女性为主要目标市场，在男性市场上竞争力较 弱。
消费趋势
• 随着时代的变化，男士越来越注重自己的外在形 象，护肤已经成为了一种潮流，但是在护肤品市 场中，男性祛痘产品相对较少，远远未能满足男 士对祛痘产品的需求，形成了较大的市场空缺。
• 当代大学生越来越注重品牌，认牌购买，品牌竞 争越来越激烈，大众知名品牌和普通品牌的竞争 差距拉大。
消费者购买习惯
系列二：（舒缓的音乐）清晨，一名男性大学生起床，满足地伸了 一下懒腰，突然发现快到上课的时间了，（音乐转为急促，快节 奏），他迅速地梳洗后，边吃早餐边冲向教室，下课后又赶忙去兼 职，（画面展现出该同学一直忙碌的身影），一直工作到晚上。晚 上该同学回到寝室打开电脑继续工作直到深夜。终于他忙完合上电 脑，转过身一脸疲惫（镜头特写他一脸疲惫，还有冒出来的几颗痘 痘）。出现广告语，男人也需要呵护，艾尼
• 机会：
• 妮维雅在中国已经有相当的知名度，是公 认的国际大牌，这使得我们的新产品容易 被消费者接受。
• 目前市场上护肤品主要是针对女性市场， 极少针对男性市场。
• 目前妮维雅的主要功能是控油美白，但是 祛痘这一功能偏弱，所以我们的新产品主 要是针对男性祛痘来弥补市场空缺。
威胁
• 同类祛痘产品竞争激烈，比如宝洁，联合 利华等大牌的护肤产品。
• 新产品能够很好的满足男性消费者的祛痘 需求。
• 新产品价格适中，适合大学生这一消费群 体。
• 新产品具有美观大方的包装和外观，能够 吸引消费者。
劣势
• 很多男性大学生没有意识到护肤的重要性， 对祛痘没有足够的重视。
• 新产品研发力度不够，企业目前针对男性 的产品比较单一。
• 企业还没有形成自己的核心竞争力。
• 所以，在广告的初期阶段，应该投入较多 的广告费，运用各种媒体，配合宣传，造 成较大的广告声势，使艾尼快速进入市场。
产品形象分析
企业给产品塑造了一种干净，利落，年轻 充满活力的形象，并通过韩庚的形象代言 和产品本身的包装向消费者的传达。
消费者对产品性形象的认知
通过广告语:男人，也需要呵护。 消费者有效的接受了企业所要传达的产品 形象
• 消费者具有惯性购买的特点，即重复购买。 • 随着网店的发展，大学生越来越趋向于网购，但
主流还是专卖店。 • 由于大学生经济能力有限，消费者偏向于购买性
价比较高的产品。 • 据了解，男士购买护肤品的频率比较低。
产品分析
产品特征 产品形象 产品生命 产品定位
分析
分析 周期分析 分析
产品特征分析
• 产品包装美观大方，包装质量与产品价值 相协调，能够显示新产品的特点与独特风 格。
媒体 广播 POP 网络
电视
媒体计划
时间源自文库块 规格 或版面
频率
周期
中午、傍 50秒 晚
一天两次 两个月
将产品广告张贴到各大高校及其附近的专 卖店或超市内 六个月
人人网、 新浪、各 大高校论 坛、QQ
4个月
赣州卫视 30秒
每天两次 2个月
中午晚上
产品定位分析
• 品质定位：中档产品 • 功效定位：祛痘 • 市场定位：针对赣州男性大学生
企业和竞争者分析
品牌
广告语
广告特点
欧莱雅 曼秀雷敦 相宜本草
巴黎欧莱雅，你 主要以理性诉求
值得拥有
为主，介绍产品
的功能
曼秀雷敦，爽
广告主要注重于 对消费者使用产 品之后的效果
外在力，内在美 视频广告主要针 对女性，男性广 告极少