玩具熊行业分析报告

玩具熊销售额增长率与出生人口增长率相关性分析
1988-98年间，玩具熊行业净销售额增长率与出生人口增长率均呈现波动趋 势，二者之间无明显的相关性。
相关性分析数据 对比名明显，换 88-98年玩具熊净销售额增长率与出生人口增长率关系对比
销售额 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% -5% -10% -15% -20% -9% -13% -8% 3% 1% 1% 3% 8% 6% 7% 3% 7% 2% 4% 5% 1% 9% 6% 25% 26% 出生人口
第3 期
1
玩具熊行业分析
玩具熊行业市场发展状况
1988-98年间，玩具熊行业市场销售额基本实现逐年增长，平均增长率突破 8%，十年实现净销售额翻番
88-98年玩具熊行业净销售额
98 97 96
2997.4 2751.7 2586.9 2059.5 2012.1 1884.6 1781.7 1420.5
企业4 企业3 企业1 企业6 客 户 1989年 1997年 企业2 企业5
5
4 3 2
1
0
1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997
1998
客户企业发展现状成因及破局
01 现 状 成 因 分 析
战略规划不明
要有依据，为什么 出现问题 进行战略规划
玩具熊各企业历年销售额走势分析
1988-98年间，各玩具熊企业均有不同程度的扩大，企业5和企业2发展速 度高于其他企业，玩具熊行业呈现稳步上升趋势。
（百万元）
客户
企业2
Baidu Nhomakorabea
企业3和4
企业5
企业6
企业1
950 850 750 650 550 450 350 250 150 50
88
93
98
年份
注：企业3和4的销售额规模较小，合并展示
市场定位不清晰 企业发展方向不明确 行业和市场竞争状况不明确
02
品牌形象缺失
打造企业品牌
三五产品 缺乏品牌形象策划和管理
03
营销模式守旧
扩宽营销渠道
营销模式单一 产品市场无规划
产品脱离市场 04 材质低劣，不环保、不健康
不成系列，缺乏趣味性 价格定位不合理
管控产品形象
514.9 400.3 394.8 114%
2550 2050 84% 1550
+113%
+143% 957.5
1409.4
500 400 300 200 100
1050 550
+29%
400.3
514.9
50
客户
行业
88年 98年
客户
企业5
88年 98年
*销售额（百万元）
客户市场占有率变化趋势
1988-98年间，客户企业市场占有率从排名第一位跌到第三位，市场份额下降超过 10%
2
客户战略分析
客户企业净销售额增长率对比分析
增加企业2的 对比
1988-98年间，客户企业玩具熊净销售额实现增长近30%，明显低于同期本行业及 竞争对手的增长率
客户与行业10年同期增长率比较
3050
2997.4
客户与对手10年同期增长率比较
1100 1000 900 800 700 600 +29%
1988年排名前三的 企业市场占有率
客户28.4%
1998年排名前三的 企业市场占有率
客户 17.2% 33.4%
27.2%
28.4%
16.5%
31.9%
28.0%
17.5%
客户
企业5
企业1
其他
其他
企业2
企业5
客户
规模（百万元）：1409.4
规模（百万元）：2997.4
客户企业发展水平评估
1988-98年间，客户企业年净销售额在行业内排名在1989-90年和97-98年间出现两 不需 次下滑，而竞争企业5从1989年开始始终保持在行业最前列；企业2销售额从93年 竞争 开始增速较快，跻身行业前列，在97年以后已经超过了客户企业，客户企业处于发 展瓶颈期 88-98年各企业净销售额排名 8 7 6
玩具熊净销售额增长率
30%
25%
25% 20% 15% 10% + 113% 5% 0% 3% 8% 6%
26%
95
94 93 92 91 90 89 88
9% 7% 2% 6%
-9%
1564.7 1451.6 1409.4
89 -5% -10% -15%
90
91
92
93
94
95
96
97
98
-9%
* ——年平均增长率：8.3%