保险的销售技巧

保险的销售技巧

保险卖的就是一张纸，一个承诺，这样一个难卖的东西我们能把他卖出去拿还有什么能难到我们呢！

下面给大家介绍一下销售的3大法宝

1：微笑：始终洋溢着微笑。因为销售行业一定要游积极向上的心态，尤其我们的保险业务员，需要面对不同类型的客户。

2：嘴巴甜：所谓千穿万穿马屁不穿，没有人会拒绝别人的赞美。但是赞美归赞美，一定要赞的准、赞的秒，还要游创意，要赞美别人赞美不到或者是不敢赞美的地方.比如说我的一个客户40多岁的中年男性，事业顺利，为了工作头发秃顶，所以很忌讳人家说灯、地中海等字眼，这种情况我们还要区赞美他的头可以吗？答案是肯定的，我可以这样说：“先生您好，我觉得您的头发真的很不错”着一句客户听了就有点不高兴了，拿我接着说“我父亲也是这样的头发，但是怎么梳也梳不出您这样的效果，请问您是怎么做到的呢？”客户听完哈哈大笑，接着便给我讲解他的方法，这样我们何客户的距离就拉近了。

3：腰要软；都说了谦虚使人进步，我们可以看到成熟的稻穗都是弯着腰的，所以说越成功就越腰谦虚越要虚心学习别人的长处。

我们在销售的时候很容易忘记我们的流程，很多时候我们都做不到忘我和无我的境界。我们不管客户买不买该

我们的流程还是要做的。因为拒绝是每个销售人员每天都会碰到的事，不能因为拒绝而不做推销的动作，所以我们销售人员最要不得的就是两个字“怕”和“懒”，就是一场做和不做得斗争。

下面介绍一下中国人得13个特性，希望对大家得工作有所帮助。

1：中国人记性好，对客户的承诺一定要兑现，否则你这一辈子都没有成交的机会了。

2：中国人爱美，所以销售人员的形象很重要。

3：中国人重感情，要注重人与人的沟通，很多单子都在饭桌、茶楼灯地方搞定的

4：中国人喜欢牵交情，比如：王先生是您的同学啊，他是我的好朋友，这样两者的关系一下就会近很多了。5：中国人喜欢看脸色，所以一定要注意察言观色。6：中国人喜欢投桃报李，所以我们一定要相互尊重。7：中国人喜欢被赞美，所以要逢人减岁，遇物加价。8：中国人爱面子，所以一定要给足我们客户的面子。9：中国人不容易相信别人，但是对于自己已经相信的人却深信不疑，所以销售最重要的是得到客户的信任。10：中国人太聪明了，所以在和客户讲解的时候我们一定要牵着客户的思路走。

11：中国人不喜欢马上，怕做第一，所以我们要懂得帮客户做决定。

12：中国人喜欢马后炮，所以我们要认同客户的意见。13：中国人会赞美别人，所以我们要学会赞美。

最后，销售是因人而异的东西，不是今天学了明天就能用的，但是当你越忘记销售的技巧的时候，你的技巧才是真的越来越成熟了