(促销管理)海尔冰箱促销活动方案

海尔“0+007”冰箱黑龙江系列促销活动策划方案神笔画业公司2003年3月3日目录前言 (3)第一部分促销活动市场调查分析 (4)第二部分活动方案设计 (5)第三部分卖场促销活动 (5)一、活动目的 (6)二、活动思路 (6)三、活动流程及时间 (6)四、活动地点 (7)五、活动对象 (7)六、活动主题 (7)七、活动方式 (8)八、奖项设置 (8)九、奖品兑换 (9)十、活动宣传 (9)十一、奖品费用预算（单店核算） (12)第四部分商业广场促销活动 (13)一、活动目的 (13)二、活动时间 (13)三、活动地点 (13)四、活动对象 (13)五、活动主题 (13)六、活动内容 (14)第五部分小区促销活动 (15)一、活动名称 (15)二、活动宗旨 (15)三、活动主题 (15)四、活动时间 (15)五、活动地点 (15)六、活动形式 (16)七、活动内容 (16)八、主办单位 (16)九、承办单位 (16)前言本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。

本方案根据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的，此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案，如果海尔公司认可此方案，我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。

本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模仿、抄袭。

海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案第一部分促销活动市场调查分析3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包括：新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。

得出如下结论：风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前50名购买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。

但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。

这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。

看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。

如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。

投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。

其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受。

雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。

针对以上问题，我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。

第二部分活动方案设计整个活动方案包括三大部分：1、卖场促销活动：春日结连理相伴有佳期——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼2、商业广场促销活动：春日结连理相伴有佳期——0+007冰箱与100对新人有约3、小区促销活动：感受现代生活倡导绿色消费第三部分卖场促销活动一、活动目的1、通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象；2、通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应；3、通过此次促销活动，同时体现海尔强大的企业实力；4、通过此次促销活动，提高海尔“0+007”冰箱的销售量，实现热销局面。

二、活动思路利用“五、一”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。

一般购买冰箱的消费者都是将要结婚的夫妇，而5、6月份又是结婚高峰期，所以，本次促销活动以将要结婚的夫妇作为促销对象，举行逢“7”中奖，开箱见礼活动。

新郎新娘在本店购买0+007冰箱时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的情缘百宝箱。

以达到短期内促进冰箱销售的目的。

整个促销活动，追求轰动效应和特色诉求，使海尔“0+007”冰箱在黑龙江市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的。

三、活动流程及时间1、活动准备时间：2003年3月5日——2003年3月30日前期筹备工作：◇制作宣传品，如：海报、条幅、挂旗等。

◇媒体整合传播准备，如：报纸、广播等媒体的宣传。

◇促销员及导购员的培训工作。

◇新闻媒体邀请。

2、活动执行时间：2003年3月31日——4月30日活动开始时间：2003年3月31日（5、6月份结婚的人一般都提前购置家用电器，故开始时间选择在4月初。

）活动结束时间：2003年4月30日活动持续时间：1个月◇注意现场秩序的维护3、活动效果反馈：2003年5月1日——5月15日进行活动总结，为下期宣传做准备。

四、活动地点黑龙江省各大卖场：黑天鹅家电商场、正阳家电商场、三联家电商场、哈一百、中央商城等。

五、活动对象将要结婚的新人六、活动主题春日结连理相伴有佳期——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼主题释意：春日结连理：春日是一年当中最好的时节，一切事物都是新生的，在这个时日结婚是很明智、也很浪漫的选择。

相伴有佳期：结婚一般都择“佳期”（谐音“+7”），而此次促销活动也是选择最好的时期为新婚夫妇精心准备的，“0+007”冰箱将伴随新婚夫妇走进结婚礼堂。

有“7”有喜：“7”代表0+007冰箱，同时“7”与“妻”谐音，突出结婚的喜庆。

开箱见礼：结婚和送礼总是密不可分的，海尔为新婚夫妇送上好礼，突出海尔人性化的企业理念，让消费者感到亲切，为海尔创造良好的口碑效应。

七、活动方式逢数字“7”中奖，每天第7、17、27、37、57、67、77、87、97个购买“0+007”冰箱者凭购买发票的序号给予相应奖品。

注明：其中不包括“47”，因为“47”的谐音为消费者所反感。

且消费者数量每天单独计算，不予累加。

海尔为新婚夫妇准备了开箱大礼，只要一打开冰箱就有一个大礼包，礼包内装有“婚礼相册”、某婚纱影楼的情侣照一套等与新婚有关的情缘百宝箱。

另，已经购买冰箱的新人，可参加在远大广场与维纳斯举行的活动，活动现场维纳斯模特将进行婚纱展示表演，购买0+007的结婚新人可凭借购买发票，在该活动中演示的各款婚纱中挑选一款在结婚当天使用。

（见第四部分）八、奖项设置第7个购买者奖果汁机第17个购买者奖电饭锅第27个购买者奖电饭锅第37个购买者奖海尔洗衣机第57个购买者奖海尔洗衣机第67个购买者奖海尔洗衣机第77个购买者奖海尔洗碗机第87个购买者奖海尔洗碗机第97个购买者返还冰箱全款奖项设置理由：据调查，哈尔滨市道外区景阳街的黑天鹅家电商场在3-4天内销售35台“0+007“冰箱。

由此可见，正常”0+007“冰箱在卖场销量为10台/天/店。

所以第“7”个购买的消费者奖品设置为价值相对较低的“果汁机”。

奖品价值依次增高，随着销售量的增加奖品价值增加。

但正常情况下，“0+007”冰箱一天在一个店的购买者不会超过30人，所以海尔洗衣机和洗碗机一般情况下不会赠送出去，只是当作吸引消费者的一个手段。

九、奖品兑换第7、17、27个购买者凭发票即可领取奖品，其他中奖者需持身份证当场领取奖品。

十、活动宣传1、报纸广告：在新晚报上进行硬性及软性宣传。

2、软性新闻：邀请《黑龙江日报》、《生活报》、《新晚报》、《哈尔滨日报》、哈尔滨电视台等媒体记者对活动予以报道。

3、广播广告：在黑龙江交通广播电台做30秒告知式广播广告。

4、店内海报、宣传单：在宣传海报及宣传单上对活动事项进行告知。

突出新品“0+007”冰箱的最佳卖点：独立四温区、保鲜效果好+三循环制冷技术+蓝色三温显示屏。

海报画面要求简洁、醒目，给人以喜庆气氛，海报要张贴到“0+007”冰箱所到达的每一个地方，起到良好的宣传效果。

5、店内挂旗、条幅、展板：店内设挂期、条幅和展板，以烘托促销气氛，吸引消费者注意力，同时突出海尔技术、质量、服务、销量、产品创新。

条幅文案：热烈庆祝海尔冰箱荣获联合国计划署，美国环保局联合颁发的“诺贝尔奖”----“全球气候奖”热烈庆祝海尔集团被《财富》杂志联合评为“全球最佳运营公司”获得唯一的特别奖------质量奖。

祝贺美国杂志《财富》杂志等世界权威组织，授予海尔冰箱唯一特别奖------“全球品质优胜奖”祝贺海尔集团在全球冰箱业最新排名中，荣获市场份额榜首。

6、促销员：进行产品解说以及促销活动解说。

7、导购员：发放宣传单，负责引导消费者到海尔专柜，参加活动。

8、移动“机器人”宣讲员：进行产品解说以及企业形象宣传。

以一定比例的“海尔0+007冰箱”为原型，主要材质为铝塑板、KT板并装饰声光，由包装成机器人的销售员在其中掌控的宣传载体。

目的：1、体现海尔品牌的高科技含量；2、以新颖的包装宣传形式吸引卖场消费者；3、为“海尔0+007冰箱”优异性能的宣传建立一个信息平台。

文案：荣誉篇（企业形象宣传）（配音、音乐效果）海尔气候奖2000年5月26日，联合国开发计划署，美国环保局联合向海尔集团颁发“诺贝尔奖”-------“全球气候奖”以表彰海尔冰箱摘环保、节能方面说做的卓越贡献。

全球最佳运营公司2000年5月，海尔集团杯美国科尔尼惯技顾问公司、《财富》杂志联合评为“全球最佳运营公司”获得唯一的特别奖------质量奖。

全球品质优胜奖2000年5月19日，美国杂志《财富》杂志等世界权威组织，授予海尔冰箱唯一特别奖------“全球品质优胜奖”海尔冰箱独占鳌头据2002年《欧洲透视》信息公布2001年全球冰箱业最新排名中，海尔冰箱以5.98%的市场份额独占鳌头。

智能篇（产品宣传）（配音、音乐效果）海尔0+007，先进智能四温区，品质远超日、欧、美，科学制冷划世纪；（1）为您打开藏调温区：多层密封完美的设计、独立冷藏的新工艺；不变的新鲜感觉，原汁原味还给你。

（2）为您打开0度保鲜恒温区：专为您设计的滑道抽屉，拉进人与自然的距离，留住营养的数字感湿器，延长美味食品的保鲜期。

您的需要是我们的主题，创新是我们永远不变的硬道理。

（3）为您打开零下7度冷冻保鲜区：幸福的生活属于你，省时软冻保鲜区，无需解冻即时切，快节奏的生活海尔支持你，每种食物设“特区”，储物空间更合理。

（4）为您打开深冷速冻区：海尔超强制冷力，深冷技术是专利，食物营养不散失，冷量密封不外溢，春夏秋冬不停机，全程智能控程序。