(促销管理)海尔冰箱促销活动方案

海尔“0+007”冰箱

黑龙江系列促销活动策划方案

神笔画业公司

2003年3月3日

目录

前言 (3)

第一部分促销活动市场调查分析 (4)

第二部分活动方案设计 (5)

第三部分卖场促销活动 (5)

一、活动目的 (6)

二、活动思路 (6)

三、活动流程及时间 (6)

四、活动地点 (7)

五、活动对象 (7)

六、活动主题 (7)

七、活动方式 (8)

八、奖项设置 (8)

九、奖品兑换 (9)

十、活动宣传 (9)

十一、奖品费用预算（单店核算） (12)

第四部分商业广场促销活动 (13)

一、活动目的 (13)

二、活动时间 (13)

三、活动地点 (13)

四、活动对象 (13)

五、活动主题 (13)

六、活动内容 (14)

第五部分小区促销活动 (15)

一、活动名称 (15)

二、活动宗旨 (15)

三、活动主题 (15)

四、活动时间 (15)

五、活动地点 (15)

六、活动形式 (16)

七、活动内容 (16)

八、主办单位 (16)

九、承办单位 (16)

前言

本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。

本方案根据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的，此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案，如果海尔公司认可此方案，我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。

本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模仿、抄袭。

海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案

第一部分促销活动市场调查分析3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包括：新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论：风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前50名购买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。

看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。

投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销

活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受。

雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。

针对以上问题，我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。

第二部分活动方案设计

整个活动方案包括三大部分：

1、卖场促销活动：

春日结连理相伴有佳期

——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼

2、商业广场促销活动：

春日结连理相伴有佳期

——0+007冰箱与100对新人有约

3、小区促销活动：

感受现代生活倡导绿色消费

第三部分卖场促销活动

一、活动目的

1、通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象；

2、通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应；

3、通过此次促销活动，同时体现海尔强大的企业实力；

4、通过此次促销活动，提高海尔“0+007”冰箱的销售量，实现热销局面。

二、活动思路

利用“五、一”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。一般购买冰箱的消费者都是将要结婚的夫妇，而5、6月份又是结婚高峰期，所以，本次促销活动以将要结婚的夫妇作为促销对象，举行逢“7”中奖，开箱见礼活动。

新郎新娘在本店购买0+007冰箱时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的情缘百宝箱。以达到短期内促进冰箱销售的目的。

整个促销活动，追求轰动效应和特色诉求，使海尔“0+007”冰箱在黑龙江市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的。

三、活动流程及时间

1、活动准备时间：2003年3月5日——2003年3月30日

前期筹备工作：

◇制作宣传品，如：海报、条幅、挂旗等。

◇媒体整合传播准备，如：报纸、广播等媒体的宣传。

◇促销员及导购员的培训工作。

◇新闻媒体邀请。

2、活动执行时间：2003年3月31日——4月30日

活动开始时间：2003年3月31日

（5、6月份结婚的人一般都提前购置家用电器，故开始时间选择在4月初。）活动结束时间：2003年4月30日

活动持续时间：1个月

◇注意现场秩序的维护

3、活动效果反馈：2003年5月1日——5月15日

进行活动总结，为下期宣传做准备。

四、活动地点

黑龙江省各大卖场：

黑天鹅家电商场、正阳家电商场、三联家电商场、哈一百、中央商城等。五、活动对象

将要结婚的新人

六、活动主题

春日结连理相伴有佳期

——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼

主题释意：

春日结连理：春日是一年当中最好的时节，一切事物都是新生的，在这个时日结婚是很明智、也很浪漫的选择。

相伴有佳期：结婚一般都择“佳期”（谐音“+7”），而此次促销活动也是选