大学生创新创业大赛国风摄影项目计划书

大学生国风摄影项目创业计划书

（大学生创新创业大赛专用）

项目名称：

项目描述：

所属院系：

团队成员：

指导老师：

提交时间：

目录

一、项目介绍 (3)

1、项目概述 (3)

2、发起原因 (3)

3、项目特色 (3)

4、团队成员 (4)

二、市场情况分析 (5)

1、市场目前情况 (5)

2、市场前景 (5)

3、产品价格的调研 (7)

三、产品介绍 (7)

1、产品介绍 (7)

2、产品规划 (7)

3、产品的效果展示 (8)

4、产品的价格 (8)

四、项目的收益 (8)

1、广告收入 (8)

2、电商收入 (8)

3、培训收入 (9)

五、运营规划 (9)

1、项目进度 (9)

2、项目拓展规划 (9)

六、相关的数据预测 (9)

1、用户的数据预测 (9)

2、收入的数据 (10)

七、项目的成本预算 (10)

1、整体资金需求 (11)

2、资金使用情况 (11)

一、项目介绍

1、项目概述

XXXXX国风摄影项目是由XXXXX大学XXXX院系学生发起策划的创业项目，项目的宗旨在于弘扬中国传统文化，将中国风元素融入到现代摄影中，通过简单的布景和工具，可以快速的完成带有国风特色的摄影作品，并且用户可以通过我们的微信公众号，实现在线下单，提出个性化的摄影需求，我们将通过这种个性化的摄影需求，为用户进行量身定制，拍出带有用户个性化标签的摄影作品，并且可以给用户提供DIY的环节，让用户深度的参与到拍摄中。

除了摄影本身，我们还融入和摄影培训、摄影产品电商的内容，扩充项目，使我们的项目更加的完善充实。

2、发起原因

目前，很多在校的大学生都有拍照的爱好，不少同学都在大学期间会拍个人的写真，近年来，欧美风、日韩风非常的火爆，致使很多大学生都以此为一种主流，实际上，我们国家五千年的历史积淀，已经形成了非常有艺术特色的中国风的艺术元素，如果将其用在摄影中，效果必然非常好，我们通过调研发现，排中国风的作品，往往需要在场地取景方面有比较高的要求，导致成本很高，所以我们针对这个问题，专门做了研究，可以制作一些成本低、可以反复使用的带有国风特色的道具，在通过拍摄完成之后，进行后期制作，最终形成更好的国风摄影作品。我们发起这个项目，更是为了弘扬中国传统文化，推动大学生深入了解中国传统文化。

3、项目特色

(1)打破常规

传统的中国风摄影，主要是靠现场的取景和道具、服装共同来完成的，大多是外景或者是专业的影棚，成本造假非常高，我们的项目突破了这个局限，通过制造简单的拍摄道具，即可完成，例如苏州园林的拱门、祥云窗框等等，只需要制造很小的道具，通过摄影角度距离的调节，再加上后期处理就可以完成。

(2)成本低，见效快

由于不需要特殊的外景和影棚，因此我们的项目投入仅为可重复使用的道具以摄影器材的投入，因此整个项目的投入非常低，预计在初期的投入仅为5万元，项目启动后，我们就可以快速拓展本校和周边学校的市场，以199元的摄影产品的快速占领市场份额。

(3)发展潜力大

近年来，中国风的特色产品和汉服正处于一种快速发展的阶段，因此我们的国风摄影也将借助这个封口快发展，从校园市场，拓展到其他的市场。

4、团队成员

XXX，创始人，资深摄影爱好者，已经坚持了9年，目前是XXXXXXX大学XXX专业大四在读，并且是学校摄影协会的会长，负责项目的整体运营规划。

XXX，联合创始人，目前是XXXXXXX大学XXX专业大四在读，是学校摄影协会副会长兼外联部长，有非常好的对外联络、拓展能力，主要负责产品的推广。XXX，联合创始人，目前是XXXXXXX大学XXX专业大四在读，XXXX社团的负责人，在摄影作品的后期制作方面有丰富的经验，可以完成各类的照片精修，后期效果之作。

XXX，联合创始人，目前是XXXXXXX大学XXX专业大四在读，熟悉各种摄影道具，擅长各类型道具的DIY，负责项目的道具制作。

二、市场情况分析

1、市场目前情况

(1)轻资产是摄影的一个趋势

过往，做人像摄影的机构大多是影楼，投入比较大，成本比较高，而且产品的费用也比较高，当前，人像摄影市场出现了非常多的摄影工作室，轻资产的投入已经成为了一种趋势，小的摄影工作室利用自身便利条件不断的变化摄影的玩法，在未来会出现更多的小型摄影工作室，并且逐个趋势会越来越明显。

(2)用户追求个性化

当前用户的需求在不断变化，过往都是成套系的摄影套餐，现在，用户更希望按照自己的需求去定制，并且希望能参与到拍摄中去，有更深的参与感和体验感，而且对后期的效果也出现了特殊的需求。

(3)用户追求低成本

摄影是消费，并且是比较高的消费，而对于大学生来说，更期望有低价格的摄影产品，并且能获得高品质的体验，因此很多摄影机构开始打价格战，但是普通摄影机构的价格战成本比较高，尤其获客成本。

(4)市场乱象丛生

由于竞争激烈，很多工作室或者机构都采取隐性消费，附加消费的方式，导致消费者投诉增加，更有一些不良的机构或者工作室欺骗消费者。

2、市场前景

我国的摄影行业发展迅速，近年来市场增长速度很快，商业摄影的每年以60%的速度在增长，某机构对几年来我国商业摄影的市场规模进行了调研，详细的调研数据如下，可以看出市场非常有利，前景良好。

除了整体市场良好以外，我们发现大学生的摄影需求页呈现增涨趋势，我们通过在线的调查问卷，对本校和其他学校的在校生、过往的毕业生进行了调研，发现去求的曾非常明显，预计到2021年，40的大学生都会有付费拍摄的需求。