公司运营方案

公司运营方案

公司运营方案

一、公司初期筹备

在公司初期筹备阶段，必须解决注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作。同时，还需要制作和修改就业培训课件、专业培训课件，并制定整体流程规划。这三项工作必须在公司产生实际运营成本之前解决，以避免浪费时间和资源。

二、初期市场运营

一）市场调研评估

1、时间周期

市场初期运营的调研整体时间应在公司成立前完成，时间控制在一个月以内。具体分为三个阶段：一是确定调研的高校，并和相关学校取得联系，时间控制在一周内；二是商定具体的

调研流程，确定调研具体时间，时间控制在一周内；三是实施调研工作，并完成对调研的评估。这样可以根据评估结果制定或调整公司的市场策略。

2、调研目标

完成两个以上的高校调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息。对照公司构想和实际调研评估结果，制定公司战略规划并形成文件。公司负责人需达成一致。

3、调研方式

1）调查问卷内容：经过公司讨论形成具体的调查问卷表，内容包括但不限于目标群体接受程度、研究费用的接受程度、研究周期、通过研究想达到的目标目标、核心关注的问题等。实施方式：利用目标高校的学生组织、协会、学生会等，在班级会议或集体会议活动中填写，统一时间回收，必要时可进行小额的费用考虑。

2）报告会内容：通过就业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课。实施方式：通过就业办公司或院系领导、学生组织来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是意向报名，实为市场调研。

4、调研评估

通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方针。

二）市场定位及开发

待完善）

初期的市场定位是解决公司宣传和生存问题，因此就业培训是公司主要业务，同时提供部分股票专业技术培训。针对客户群体，公司将以经济相关专业的在校毕业生或准毕业生为突破口，挖掘有意向从事金融行业或对金融业有兴趣的人群。为顺应需求容量，公司选择就业情况不是很理想的2、3线高等

院校作为目标客户群体，避免一流院校，重点在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识。

市场开发战略主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行。会议营销是公司市场战略的重点，流程包括确定目标院校、制定开发策略、目标院校的联系洽谈、营销报告会的准备、会议营销的实施和完成营销目标。网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传。同时，公司可在校园招聘招生代表，设置招生点，制定具体的招生代表薪酬结构，可采取固定支出和提成等方式，按情况决定招生代表的数量。

股票专业技术培训除了和就业培训同时宣传外，在公司现有学员中积极引导和发展，公司准备好相关的培训课程课件。公司运营初期将以就业培训为主要业务，同时提供股票专业技术培训，以解决公司宣传和生存问题。为吸引目标客户群体，公司将以经济相关专业的在校毕业生或准毕业生为突破口，选择就业情况不是很理想的2、3线高等院校作为目标客户群体。市场开发战略主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行，同时在校园招聘招生代表，设置招生点，制定具体的招生代表薪酬结构，按情况决定招生代表的数量。股票专业技术培训除了

和就业培训同时宣传外，在公司现有学员中积极引导和发展，公司准备好相关的培训课程课件。

公司的组织架构应该由公司法人或股东任命总经理和副总经理，他们共同负责公司的运营和制定公司的整体策略和具体事项的实施。此外，还需要一名人力资源工作的助理和一名兼任副总经理和财务的人负责公司内部的账务。培训总监和讲师也需要招聘。

公司的基本管理制度需要由公司经营层讨论具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、日常管理制度等，具体细节讨论通过后形成公司文件。

公司的初期营业目标是解决公司的生存问题，稳定运营就业培训业务，成熟的培训课程体系，达成广泛的长期合作协议，力争在用人单位有一定口碑。同时，公司也需要制定具体的营业收入目标。

公司中期发展战略需要将公司主要业务多元化，包括就业培训、学生市场操盘手培训、社会股民培训、证券、期货经纪和委托理财等。公司的运营构想应该成立三大业务板块，分设

部门，各部门由部门总经理全面负责，公司主要负责人统筹公司全面工作。就业培训和学生市场操盘手培训延续公司初期运营模式，社会股民培训则需要拓展到二、三线城市。公司需要通过各区县银行合作进行宣传、课程试讲，主要依托银行的客户资源和客户召集能力进行，视情况可在当地设立临时的授课点或者长期授课点。

经纪代理业务部是公司的一个专门部门，主要通过电话营销和培训会网络等方式，开发证券和期货公司的客户代理。该部门与证券期货公司达成居间协议，由公司统一指导运营。目前市场情况下，应该以期货公司居间业务为重点，因为期货公司市场拓展能力较弱，能够给出较大比例的返佣，同时期货市场呈现趋势性发展，有较为明确的潜在群体，由于专业性较强，以公司能力更能加大对客户的影响力。

委托理财部存在一定监管风险，因此该部门的定位是客户在精不在多。公司可以担保承担一部分客户风险，并由交易人员制定严格的风险控制体系和操作体系。公司专人负责管理和运作，并制定一套完善的管理运作体系。

集团公司的存在意义主要是为了满足多种经营横向业务展开的需要、打通供应链纵向业务展开的需要、多地区多形式在经营空间上拓展的需要以及扩大经营规模形成垄断整个市场的需要。无论哪种目的，都是为了扩大经营并通过集团管理方式降低管理难度、提高管理效率。集团公司的一般经营方式是网络或耗散式的经营模式，每个组分是独立的或者是动态的由规则确定的松散合约关系来建立的。他们都是在集团的旗帜下为完成集团的共同使命而紧密合作的，即他们之间应该具有共同的规则和价值观。要对以上的组织形式进行管理，需要通过以下几项工作进行展开：提出集团统一的理念、目标、价值观；明确集团的经营方向、盈利模式、组织架构；确定由集团统一实施的职责功能，并付诸实施；建立各子公司之间的沟通渠道，并且协调他们之间的关联关系；实施内部监察，建立优胜劣汰制度；调配相关资源，尤其是优化人力和资金资源；统筹以上各项工作。

集团公司的任务是管理而非业务实施。这里的管理指的是对公司和组织的管理。集团领导应该反复思考集团的生存方式、优势和价值观，并明确它们。然后，让所有人，包括经营者、参与者、客户和非相关人员，了解这些理念和价值观，并监督集团实现它们。让集团的价值观深入到每一个集团成员和社会