商业地产买卖佣金收费标准【商业地产招商佣金激励计划】
商业地产招商提成制度
商业地产招商提成制度提成计算方式：1.租户签约提成：根据成功引入的租户签署合同，并交纳一定的保证金，公司将根据合同签订金额的百分比进行提成计算。
提成比例可以根据不同的合同大小和租户特征，进行灵活调整。
2.租金提成：在租户成功开业后，根据租户每个月交纳的租金金额计算提成。
该提成金额一般为租金的一定比例，即固定百分比的月租金。
3.营业额提成：在租户成功开业后，公司可以根据租户的业绩或占比，设置一定的营业额提成。
提成金额一般为租户营业额的一定百分比。
4.续约提成：如果租户合同到期时续约，公司能够获得续约提成。
提成比例可以根据合同续签时长、租金的增长率等因素进行调整。
注意事项：1.清晰明确的目标：制定提成制度前，需确定清晰的目标，如引入的租户数量、签约金额等，以避免员工因突变事件或其他原因导致目标无法实现，从而导致员工对于提成制度的不满。
2.制定合理的提成比例：提成比例要合理，既要能够激励员工努力工作，又要与公司利益相符。
过低的提成比例可能导致员工积极性不高，而过高的提成比例则可能会影响公司的盈利能力。
3.不同等级的提成比例：根据员工职务、能力和经验的不同，可以设定不同的提成比例，以激励员工在各自的领域中发挥出最大的潜力。
通过设置不同等级的提成比例，可以激发员工的竞争意识和成长动力。
4.及时清算和发放提成：公司应该设定明确的提成结算和发放时间，避免员工因为未及时发放提成而对制度产生不满。
同时，也要及时审核提成的准确性，确保提成的正确发放。
5.调整提成比例的灵活性：根据市场变化和公司的实际需要，公司可以灵活调整提成比例。
如果市场竞争激烈，可以适当提高提成比例，以鼓励员工积极寻找更多租户资源。
总结：商业地产招商提成制度是一种能够激发员工积极性和创造力的奖励制度。
合理的提成制度可以帮助公司吸引更多优质租户和增加收入，并提高员工的满意度和忠诚度。
公司应该根据自身情况制定适合的提成制度，并根据市场变化和员工表现的动态调整，以确保制度的有效性和员工的积极性。
商业地产招商提成制度
商业地产招商提成制度1. 简介为了激励商业地产招商团队，提高其业绩表现，本公司制定了一系列的提成制度，以奖励团队在业务拓展方面所做出的贡献和努力。
本文将详细说明商业地产招商提成制度的设计方案、标准及其执行机制。
2. 提成标准2.1 签约提成所有在公司旗下物业租赁、销售或其他经营方式中实现有效签约的项目，均可获得签约提成。
具体标准参考以下表格：项目累计金额（万元）提成比例≤ 100.5%10-50 1%50-100 2%100-500 3%≥ 5004%2.2 拓客提成拓客是指寻找新客户和资源，进行业务拓展，包括开拓新客户、维护已有客户、推荐其他业务合作等。
任何有效的拓客行为都将获得相应的提成奖励。
具体标准参考以下表格：关键指标提成比例新客户数0.5%客户流量1%业务下单2%2.3 续约提成续约提成是指在现有租约到期后，成功为客户续签租约，或与客户签署新的合作协议所赚取的提成。
具体标准参考以下表格：续签金额提成比例≤ 100.5%10-50 1%≥ 502%3. 提成执行机制所有的提成将在客户的付款到账后进行发放，提成金额将根据上述提成标准计算并发放到招商成员的个人账户中。
对于同一项目的多人合作，则所有完成业务拓展并实现签约的团队成员将均分相应的提成奖励。
4. 注意事项1.如发现招商成员与客户勾结故意变相损害公司利益的行为，公司有权取消其提成奖励并进行相应惩处。
2.提成奖励不包括税金，对于税务问题，招商成员应自行承担相应的法律责任。
3.提成标准可能会根据公司的业务调整做相应的调整，调整将提前公告并于调整生效后执行。
5.商业地产招商提成制度是对招商团队的工作成果的一种肯定和奖励，同时也是激励招商团队积极进取和提高自身绩效的有效手段。
本制度将在提成标准的设计上注重灵活性，同时也对于提成的执行会有一些相应的要求和约定进行规范管理。
只有在招商成员积极地工作并实现成果的基础上，才能使其获得更好的提成回报。
商业地产中介佣金方案
商业地产中介佣金方案商业地产中介佣金方案是指商业地产中介机构与客户签订的佣金支付协议，规定了中介机构为客户提供销售、租赁商业地产服务的佣金收取标准和支付方式。
以下是商业地产中介佣金方案的一个例子：1. 佣金收取标准：- 出售佣金：出售商业地产的佣金按成交价的比例收取，通常为1%-3%。
- 租赁佣金：租赁商业地产的佣金按租金总额的比例收取，通常为3%-5%。
- 以上佣金标准可根据市场需求和竞争情况进行调整。
2. 佣金支付方式：- 出售佣金：出售商业地产的佣金分为两次支付，首次支付为成交价的10%，于签署销售合同之后支付；剩余部分在交易过户完成后支付。
- 租赁佣金：租赁商业地产的佣金在签署租赁合同之后支付，一次性支付。
3. 佣金分配：- 中介机构与销售、租赁商业地产的经纪人之间有固定的佣金分配比例，通常为中介机构70%，经纪人30%。
该比例可根据中介机构和经纪人的业绩和贡献进行调整。
4. 佣金退还：- 如果因中介机构原因导致销售、租赁交易未能成功完成，中介机构将无条件退还已支付的佣金。
- 如果因客户原因导致销售、租赁交易未能成功完成，已支付的佣金不予退还。
5. 其他费用：- 中介机构在推广、销售、租赁商业地产过程中产生的其他费用（如广告费、差旅费等）由中介机构承担。
- 客户在签署销售、租赁合同之前需支付的费用（如鉴证费、评估费等）由客户承担。
商业地产中介佣金方案旨在合理地确定中介机构的收入和客户的成本，确保双方的利益最大化。
在制定佣金方案时，需要考虑市场需求、竞争情况、服务质量和中介机构的实际成本等因素，以达到公平、合理、可操作和可持续的佣金体系。
同时，中介机构需要与客户进行充分的沟通和协商，确保佣金方案符合双方的利益和需求。
商业地产招商激励政策方案
5、本方案如有未尽事宜，从其相关的公司管理规定，公司有权随时取消或更改激励方案政策；
2、招商公共提成奖励
方案一：招商公共提成按总业绩14%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人14%标准共计70%，剩余30%划为市场招商部经费。
方案二：招商公共提成按总业绩12%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人12%标准共计60%，剩余40%划为市场招商部经费。
3、市场招商部经费用途及标准
经费由市场部专人负责，全员监督，建立台者；
b)、用于部门团建或员工生病等关爱慰问；
c)、其他全员认可的工作相关费用开销；
三、细则
1、招商提成根据当月业绩进行核算，下月连同工资按工资发放时间一并发放；
2、员工自己离职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不在发放；
3、公司辞退的，在辞职之日尚未核算或已核算奖励尚未发放的，公司在发放日按规定发放；
招商激励方案
一、目的
为推进公司招商业务进程，充分发挥招商人员的工作能动性，鼓励人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，促进部门内部有效竞争，以更好的完成招商任务。
二、方案
1、招商个体提成奖励
招商个体提成按照其月度业绩计提成奖励，计算如下：
招商个体提成=租赁面积×提成标准×提成系数
a)、租赁面积以商铺产权证面积计算，公共区域等其他面积不计算在内。
b)、业绩提成标准按租赁面积计算每平米提成1元。
c)、提成系数根据参考同业招商企业分配制度，结合我司实际情况制定为：主导招商人员为60%，配合招商人员每人10%。
例如招商人员A本月完成1000㎡面积租赁，本月招商人员A的业绩提成计算方法如下：
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
商业地产招商提成方案
商业地产招商提成方案1. 背景介绍商业地产招商是指通过租赁或销售商业用地、商业房产等物业，吸引商家进驻并获得租金或销售额的一种商业模式。
为了促进招商业务的增长，很多商业地产公司采取了提成制度，通过给予销售人员一定比例的提成，激励其积极招商，提高公司的业绩。
本文将对商业地产招商提成方案进行详细的介绍。
2. 提成比例确定商业地产招商提成的比例是根据公司的招商目标、市场行情、销售人员绩效等因素综合考虑的。
一般来说，提成比例会根据签约物业的类型、签约面积、租期或销售额等指标来确定。
以下是一种常见的商业地产招商提成方案范例：•小型商业物业签约：提成比例为签约金额的 2%。
•中型商业物业签约：提成比例为签约金额的 3%。
•大型商业物业签约：提成比例为签约金额的 4%。
需要注意的是，上述提成比例仅供参考，实际比例应根据公司情况和市场需求进行具体调整。
商业地产招商提成可以采用不同的计算方式，常见的有以下几种：3.1 提成按签约金额计算这是一种最常见的提成计算方式，即提成金额直接按照签约金额的一定比例计算。
例如，一位销售人员成功招商一家商家，签约金额为100万，提成比例为3%，则该销售人员可获得的提成为100万 * 3% = 3万。
3.2 提成按签约金额和签约年限计算有些商业地产公司会综合考虑签约金额和签约年限，采用不同的比例来计算提成。
例如，签约金额100万，签约年限为5年，提成比例为2%。
则该销售人员的提成计算方式为：100万 * 2% * 5 = 10万。
3.3 提成按签约金额和租期/销售额计算对于商业物业租赁，一般租期较长，公司可以根据签约金额和签约租期来确定提成。
同样的，对于商业物业销售，可以根据签约金额和销售额来确定提成。
例如，一位销售人员成功招商一家商家，签约金额为100万，租期为10年，提成比例为3%，则该销售人员可获得的提成为100万 * 3% * 10 = 30万。
商业地产招商提成一般是根据具体合同约定进行支付的。
商场中介招商奖励方案
商场中介招商奖励方案背景对于商业地产来说，商场是非常重要的一环。
商场中介作为连接品牌与商场之间的桥梁，具有重要的作用。
然而，对于商场中介来说，招商并不是一项容易的工作。
为了提高中介招商的积极性和效率，一种奖励机制就显得尤为必要。
奖励方案我们的商场中介招商奖励方案分为三个层次：基础奖励、进阶奖励、特殊奖励。
基础奖励中介公司推荐了一个品牌入驻商场，我们会根据品牌的签约租金返还一定比例的佣金：•签约租金在20万以下的，返佣比例为1%•签约租金在20万～50万元之间的，返佣比例为1.5%•签约租金在50万元以上的，返佣比例为2%进阶奖励在基础奖励的基础上，若中介公司成功招商10个品牌（签约租金在20万以下），我们将根据公司招商的品牌品质和数量，额外返佣比例为2%～5%不等的奖励。
额外的奖励比例根据品牌的数量及质量，由商场方决定。
特殊奖励对于品质卓越的中介公司，我们还会给予特别的奖励。
具体包括以下几种方式：1.提前解约奖励：如果中介公司成功招商的品牌提前终止租约，我们将承诺支付额外的返佣比例作为补偿。
2.全年招商量奖励：商场将对全年成功签约租金额度TOP 10中介公司进行额外返佣，返佣比例根据公司所招商品牌的数量和质量，额外奖励比例为5～10%不等。
3.招商策划提成奖励：中介公司提供的招商策划方案被商场采纳且成功了签约，商场将根据品牌签约租金额度，支付一定比例的策划提成奖励。
结语商场中介作为连接品牌和商场的重要角色，在商场招商中发挥了重要作用。
奖励方案是中介招商工作成功的关键之一，有效的奖励机制可以激发中介的积极性，提高招商效率。
我们的商场中介招商奖励方案，不仅细化了各种奖励层次和比例，还为品质卓越的中介公司提供了特别奖励，欢迎广大中介公司积极参与商场的合作。
商场中介招商奖励方案
商场中介招商奖励方案
背景
随着商场的不断发展和壮大，招商工作也日渐繁忙，越来越多的商场开始寻求专业中介公司的帮助来增加商场的知名度及租户数量。
然而，中介公司也面临着越来越多的竞争，因此需要采取一些激励措施来吸引更多的招商机构和招商人员。
目的
本文旨在通过制定一种适合中介公司的招商奖励方案，以吸引更多的招商工作者和机构向商场投入更多精力和资源，从而提高商场的收益和品牌知名度。
方案
奖励标准
为了鼓励中介公司与商场更好地合作，我们制定了以下的奖励标准：
租赁奖励
•单个租户签订合同，低于1000平方米：中介公司可获得一个月的佣金；
•单个租户签订合同，高于1000平方米：中介公司可获得两个月
的佣金；
•一个月内成功引进三个以上租户签单，中介公司可获得一个项目的佣金；
推广奖励
•在商场内进行推广宣传，成功引进租户：中介公司可获得推广费用的5%；
•帮助商场成功引进5个以上租户：中介公司可获得一个项目的佣金；
其他奖励
•由商场自主规定的其他奖励标准。
注意事项
•所有奖励均需在商场租赁合同生效后的30天内进行发放；
•中介公司必须在租赁合同签订日起30日内向商场提供应收账款
发票；
•如果签约的租户在30天内违约，中介公司将不再享有任何奖励；
•商场有权对所有的奖励活动进行调整和修改，一般情况下需提前30天告知中介公司。
结论
本方案旨在通过一定的奖励制度来吸引更多的中介公司参与到商场的招商活动中来，进一步拓展商场的知名度和租户数量，为商场的进一步发展提供支持。
在实际操作中，商场可根据自身需求及实际情况，对奖励标准进行调整，以更好地实现商场的目标。
商业地产招商提成制度（试用）
商业地产招商提成制度（试用）第一篇：商业地产招商提成制度(试用)商业地产招商提成制度（试用）一、招商提成组成1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
二、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）招商经理（由销售经理兼任）、策划经理、策划主管、招商主管、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；三、佣金提成比例招商经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的5%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；四、招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%； 2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的4%；私佣---与招商主管的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店的定义：国际、全国一线连锁品牌，具有广泛的市场号召力和品牌美誉度，品牌层次高、代表消费群层次高、对项目带动作用高的品牌店。
单店面积5000平米以上的商户也被划作作主力店范围。
主力店的特殊性：因为主力店招商通常需要给予特殊的政策倾斜和优待，但又必须鼓励主力店的招商，特独立制定主力店招商奖励政策。
商业地产招商提成佣金方案
物业招商中心人员业绩提成佣金方案为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。
一、佣金方案管理说明一）物业招商中心人员编制及分工目前编制共9人，见附表。
项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。
二）员工的工资组成员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；以上为税前收入，个人自行承担相关个人税金缴纳责任。
三）业绩管理业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；1.不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用；2.提成范围包括：（1）公司自有未出租的资产；（2）业主委托招商资产；（3）商铺补位招商；（4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；（5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提；3.不包括：（1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；（2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整；（3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或定价标准的合同。
（4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；4.扣除业绩项目；由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商；四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。
二、招商佣金计提标准商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
一）、新商业项目引入招商佣金提成比例由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。
2024商业地产中介佣金收费标准协议
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024商业地产中介佣金收费标准协议本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1. 合同主体1.2. 商业地产1.3. 中介佣金1.4. 收费标准1.5. 服务范围1.6. 成交2. 中介服务内容2.1. 信息收集与发布2.2. 客户接待与咨询2.3. 带看与介绍2.4. 交易协调与谈判2.5. 交易辅助服务3. 佣金计算方法3.1. 佣金比例3.2. 计算基数3.3. 计算公式3.4. 计费时间点3.5. 佣金支付方式4. 佣金支付条件4.1. 成交确认4.2. 支付时间点4.3. 支付金额4.4. 支付方式4.5. 支付对象5. 合同期限5.1. 起始日期5.2. 终止日期5.3. 续约条款6. 违约责任6.1. 违约情形6.2. 违约责任承担6.3. 违约金计算方式7. 争议解决7.1. 协商解决7.2. 调解解决7.3. 仲裁解决7.4. 法律途径8. 合同的变更与解除8.1. 变更条件8.2. 解除条件8.3. 变更与解除的程序9. 保密条款9.1. 保密内容9.2. 保密期限9.3. 泄密责任10. 不可抗力10.1. 不可抗力的定义10.2. 不可抗力事件的处理11. 合同的生效、终止与失效11.1. 生效条件11.2. 终止条件11.3. 失效条件12. 税费承担12.1. 税费种类12.2. 税费承担主体12.3. 税费支付方式13. 合同的签字与盖章13.1. 签字主体13.2. 签字程序13.3. 盖章程序14. 其他条款14.1. 信息披露14.2. 配合与协作14.3. 附加服务条款第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 合同主体1.2 商业地产商业地产指用于商业、办公、生产、仓储等经营活动的房地产，包括购物中心、办公楼、工厂、仓库等。
1.3 中介佣金中介佣金是指乙方在提供服务过程中，根据甲方与第三方达成交易的情况，向甲方收取的报酬。
2024商业地产中介佣金收费标准协议
2024商业地产中介佣金收费标准协议本合同目录一览第一条定义与术语解释1.1 商业地产1.2 中介1.3 佣金1.4 收费标准第二条中介服务范围2.1 地产代理2.2 地产评估2.3 地产交易咨询2.4 地产交易促成第三条佣金计算方式3.1 成交金额计算3.2 佣金比例3.3 佣金支付时间3.4 额外费用第四条佣金支付条件4.1 交易成功4.2 交易完成4.3 支付时间点4.4 支付方式第五条佣金分成比例5.1 分成比例5.2 分成支付5.3 分成计算方式第六条合作期限6.1 合作开始日期6.2 合作结束日期6.3 合同续约第七条保密条款7.1 保密内容7.2 保密期限7.3 泄露后果第八条违约责任8.1 违约行为8.2 违约责任8.3 违约赔偿第九条争议解决9.1 争议解决方式9.2 争议解决机构9.3 诉讼管辖地第十条法律适用10.1 合同适用法律10.2 法律解释第十一条合同的生效、变更与终止11.1 合同生效条件11.2 合同变更11.3 合同终止第十二条通知与送达12.1 通知方式12.2 送达地址12.3 通知生效时间第十三条其他条款13.1 附加协议13.2 附件13.3 补充条款第十四条完整协议14.1 合同完整性14.2 修改权14.3 取代前协议第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 商业地产：指用于商业、办公、生产、仓储、餐饮、娱乐等经营活动的房地产，包括购物中心、写字楼、酒店、厂房、仓库、餐饮店、娱乐场所等。
1.2 中介：指在商业地产交易过程中，为买卖双方提供专业服务，协助达成交易的业务实体。
1.3 佣金：指中介为商业地产交易提供的服务，按照约定比例从交易金额中提取的报酬。
1.4 收费标准：指中介根据商业地产交易的类型、难易程度等因素，制定的佣金比例。
第二条中介服务范围2.1 地产代理：中介代理卖方或买方进行商业地产交易的全程服务，包括寻找交易对象、推广、洽谈、签约等。
商业公司招商佣金标准
招商佣金管理制度（筹备期）为了调动招商人员的工作积极性，本着付出就有回报的的宗旨，特制定本招商佣金管理制度：、①非主力店、次主力店：招商团队拿整体招商客户年租金的3%（其中主谈者为1.5%，另外1%为管理佣金二总经理0.5%+招商总监0.5%，其它辅助招商人员0.5%）②主力店（1000平米以上）：招商团队拿整体招商客户年租金的3% （其中主谈者为1.5%，另外1%为管理佣金二总经理0.5%+招商总监0.5%，其它辅助招商人员0.5%）具体执行办法：1、招商部的招商佣金采用底佣加管理佣金与奖金的体系，部门的总佣金为成交铺位的首年平均租金的3%,具体比例按照店铺的大小、招商难易程度、商家品牌等因素综合考虑。
品牌系数：一线城市及本市大型商业内品牌，难度系数为 1.5，即在基础奖励政策上*1.5招商难度系数：品牌为总公司统一分配开店计划，逐级审批，总部核店的知名品牌，难度系数为1.5，即在基础奖励政策上*1.52、主力店可按照平均年租金的3%进行发放。
采取联营扣点模式的商户，佣金以奖金的形式由公司批准后核定标准发放。
联营扣点商户按照10元/川发放，乘以招商难度系数和品牌系数。
（其中主谈者为1.5%，另外1%为管理佣金二总经理0.5%+招商总监0.5%，其它辅助招商人员0.5%)3、由总经理、招商总监及招商经理单独洽谈的客户，佣金招商主管不参与分配。
4、首年平均租金不包括物业管理费用，客户签订正式租赁合同并交纳不低于两个月的押金及租金情况下，可报请公司发放佣金。
5、佣金发放办法：采用当月报，次月发放的方式1、招商经理、招商主管佣金的50%当月发放。
应得佣金的20%在隔月发放，30%在开业当月发放。
2、总经理、招商总监佣金的50%当月发放。
应得佣金的20%在隔月发放，30%在开业当月发放。
3、招商秘书佣金由总经理按照工作表现在部门总佣发放。
应得佣金的60%在次月发放，30%在开业当月发放，10%开业后半年内发放；6、佣金激励政策在既有的租金的基础上，超出整体项目目标租金收益10%以上，超出部分的10%作为部门开业奖金发放，在项目开业后一个月内发放。
商业地产项目招商佣金激励制度
XX商业项目招商激励制度为规范公司招商激励机制，提升招商人员工作积极性，促进项目招商目标的达成，特制定本激励制度。
一、适用范围及对象：本制度适用于XXX项目所辖的招商区域及招商人员。
二、激励原则及标准：（一）所有招商必须符合项目整体业态规划及公司招商租赁政策，主力店招商对应的激励政策，另行按一事一议单独报审。
（二）所有招商成功的界定，为必须完成正式合同签订并按合同收取相应的合同保证金及首期租金等费用（主力店特殊合同约定除外，装修费、保证金等费用不纳入提成分配）。
（三）激励政策分为提成奖励和特殊奖励两种方式，提成奖励原则上按所招商户三个月首期租金作为总提成额度标准，联营（保底+提成或纯扣点）商户按照邻近商铺均价租金价格提成；特殊奖励主要考虑大面积的主力店、次主力店、核心品牌和招商难度大的品牌招商。
三、提成奖励及发放方式：（一）总提成额度标准：商户首年标准月租金*2。
（不计免租期及其他租赁优惠）。
（二）分配比例：1、分配方案1：１）XXX各期项目底层商铺：常务副总经理１人；商管总监１人；招商组：招商策划经理１人、招商专员2人（按招商个体分配比例计提）；运营组：运营专员2人（按分配比例小组计提）；２）购物中心商业：常务副总１人、商管总监１人、商务专员１人（按分配比例计提）；招商经理1人、招商主管２人、招商专员4人（按招商个体分配比例计提）；运营部：运营主管1人，运营专员4人（包括客服及信息）（按分配比例部门计提）； 企划推广组：（按分配比例部门计提）。
备注：具体人员配置以项目实际需求为准。
四、招商提成发放标准：（一） 招商提成发放时间及比例：完成商家合同签订并按合同约定收取相应的保证金及首期租金后于次月计发总提成的70%，商家进场装修次月计发总提成的20%，商家正式开业后的次月计发总提成10%。
说明：在执行当月及当季度出现非当事人或商家原因导致退租、退铺情况，该退租、退铺部分应计入完成招商任务率，但不计算招商提成，已发放的在下次发放提成时扣减。
招商提成
招商提成（佣金）1、销售方面—专案佣金万分之5~6，销售员万分之8~10，副专万分之2招商方面——平均租金的1~2个月策划方面——不提佣2、招商组总体佣金一般占到项目收入的25%。
可分三个层级按不同比例提取：招商总监领取比例为整体招商佣金比例的50%，招商经理领取整体招商佣金比例的35%，招商专员领取整体招商佣金比例的15%。
3、对于招商项目，一般项目总的佣金提成标准控制在35%内，以结算佣金额为基准，管理人员销售佣金的标准（项目总监5-8%，项目驻场经理8-10% ，策划3%），销售人员15-20%4、商业地产项目开发商自有招商团队标准主要以下三种：一、全员提成式：1、按租赁合同首月成交租金100%计提；2、分配标准：招商团队占70%，后勤团队（包括物业、工程、财务、行政等部门）占30%；3、招商团队内部标准：a、招商员个人成交占80%，即为成交额的56%（若经办人2人或以上需自行协商比例，否则作公佣均分）；b、招商主管、经理、总监个人成交与招商员提成相同，该三类人员自行成交的不再计提管理佣金，若属于组内成员成交，各级对应可提取管理佣金5%、5%、4%；二、固定数额形式：（通常用于租值较高、招商难度大的商场）1、招商主管、招商员自主成交的，按公司制订的一个固定数值例如30至50元乘以当月成交招商面积计提佣金；2、招商经理不能直接接待客户，只负责队伍管理及业务督导；三、月租奖励形式：（最主流的一种，一般用于招商时间短及急于开业的商场或购物中心）1、招商人员（包括招商主管、经理）个人成交的，按实际签约的首月租金同等额度奖励半个月或一个月（其中可按楼层高度、金额大小的招商难度来制约，例如·一楼为半个月，其它楼层均为·一个月·，或规定月租3万及以下可按一个月计提，3万以上则按半个月计提）5、某开发及代理公司的招商佣金提成计提比例：1) 项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1％-3％计提；2) 招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10％-25％计提。
商业公司招商人员薪酬和佣金提成激励方案
xxx管理公司招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构1.人员架构图：（说明:1、x x 项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、x x 项目将根据洽商进度拟定；）三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、佣金提成比例商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
（说明：佣金计算比例说明见附件1）★x x招商人员的佣金提成规定x x的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月x x x x元；A、当月成交金额x x x x元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达x x x x元，提成比例为15%；C、当月成交金额达x x x x元以上,提成比例为20%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月x x x x x元A、当月成交金额x x x x x元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达x x x x x元，提成比例为15%；C、当月成交金额达x x x x x元,提成比例为20%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
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商业地产买卖佣金收费标准【商业地产招商
佣金激励计划】
餐饮娱乐招商管理中心关于招商佣金的建议报告依照公司现有组织架构，餐饮娱乐招商部由招商总监一名分管，下设购物中心板块和大卖场（批发市场）板块两部分，各由一名副总监分管；两板块的市场定位不同，招商政策也有相应区别。
佣金分公佣和私佣两部分。
公佣是在所有佣金总额中划分出来分配给部门各支持岗位的公共奖励，私佣归个人所有。
一、名词定义：
1）招商成功标准：商户签订正式合同并生效的（不论为租赁合同还是合作合同）视为招商成功；
2）佣金计提时间：
A、租赁形式合同的，商户支付首付1-3 个月租金及保证金到账时间
则为佣金计提时间；
B、合作形式合同的，商户支付保证金到账时间则为佣金计提时间；
3）计提基数：根据不同项目确定计提基数，完成计提基数不同，获
得的佣金比例不同；
4）业绩计算公式：租赁形式业绩计算公式：商铺月租金额（平米月租价* 商铺面积），以首缴租金为准。
合作扣点计业绩计算公式：以保证金实际收取数额为准：保证金的收取标准：
面积≤20 平米，保证金1000 元；
面积＞20平米≤40 平米，保证金2000元；
面积＞40平米≤100 平米，保证金3000元；
面积＞100 平米，保证金按30元/平米计算（精确至百位数）。
商住房的保证金为1000元/ 套。
5 ）公共佣金：简称公佣，视所在项目招商完成成绩而给予对应招商部门的业绩奖励；
公佣分2 次发放，根据对应招商总监制定上报的招商计划时间节点，总招商任务完成70%时计发一次；总招商任务完成100%时计发一次；完不成计划不予发给公共佣金。
6 ）私人佣金：简称私佣，招商成功后发给业务个人的招商佣金；
二、佣金的计提标准：
1、大卖场（批发市场）佣金计提标准：A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣；
第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的4%作为公佣；
分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%，中心文员5%。
10%部门公积金；多名招商主任时按人数平均分配。
B 、私佣：
租赁形式：
每月完成业绩总额3000 元（含）以下，佣金比例为9% 每月完成业绩总额5000 元（含）以下，佣金比例为15% 每月完成业绩总额7000 元（含）以下，佣金比例为20%；
每月完成业绩总额10000 元（含）以下，佣金比例为25% 每
月完成业绩总额在12000 元以上，佣金比例为30% 合作扣点形式：
每月完成业绩总额5000 元（含）以下，佣金比例为7% 每月完成业绩总额
8000 元（含）以下，佣金比例为12% 每月完
成业绩总额12000 元（含）以下，佣金比例为15%；
每月完成业绩总额15000 元（含）以下，佣金比例为20% 每月完成业绩总额在20000 元以上，佣金比例为25% 2 、购物中心的佣金计提标准：
A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的2%作为公佣；
第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣；分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%，中心文员5%。
10%部门公积金；多人招商主任时按人数平均分配。
B 、私佣：
租赁形式：
每月完成业绩总额5000 元（含）以下，佣金比例为9% 每月完成业绩总额7000 元（含）以下，佣金比例为14% 每月完成业绩总额10000 元（含）以下，佣金比例为20%；
每月完成业绩总额12000 元（含）以下，佣金比例为25% 每月完成业绩总
额在15000 元以上，佣金比例为30% 合作扣点形式：每月完成业绩总额7000 元（含）以下，佣金比例为7% 每月完成业绩总额10000 元（含）以下，佣金比例为12% 每月完成业绩总额
13000 元（含）以下，佣金比例为15%；
每月完成业绩总额18000 元（含）以下，佣金比例为20% 每月完成
业绩总额在20000 元以上，佣金比例为25% 3 、主力店招商佣金计提标准主力店的定义：国际、全国一线连锁品牌，具有广泛的市场号召力和品牌美誉度，品牌层次高、代表消费群层次高、对项目带动作用高的品牌店。
单店面积10000 平米以上的商户也被划作作主力店范围。
主力店的特殊性：因为主力店招商通常需要给予特殊的政策倾斜和优待，但又必须鼓励主力店的招商，特独立制定主力店招商奖励政策。
主力店的界定：由对应招商业务人员提报主力店定义申请报告，报分管副总监、总监、百货公司分管副总经理、百货公司总经理批准后，可以定义为主力店，按照主力店佣金政策执行。
主力店佣金计提标准：主力店招商业绩计如当月总业绩中。
另给予主力店招商奖金；
≤1000平米的，奖金5000 元；
>1000平米，≤3000平米的，奖金8000元；
>3000平米，≤6000平米的，奖金10000元；
>6000平米，≤10000平米，奖金15000元；
>10000平米，奖金20000 元。
二、招商任务及计划招商部总监负责制定各项目招商责任人及每月
（或阶段）招商任务目标计划，并制定基础任务额度。
完成基础任务额度的，发给基础薪资，未完成基础任务额度的，发给基本工资的80%，连续三个月未完成基础额度的，辞退处理。
招商任务的指导思想：
l 各项目总招商面积为基础指标，开业前完成基础指标的80%为合格（满足开业需求）。
l 基础任务额度应≥合格指标的50%。
l 各部门制定招商任务计划时，应按月分解任务，并逐级分解到人。
l 各项目应按每3 万平米（建筑面积）配备一名招商人员（享受基础月薪的全职招商人员）的标准进行配备。
此标准原则上可以低于，不可以高于。
三、说明细节1、所招商项目必须按照公司集团公司当时当期公布的《招商条件汇总表》所列招商条件执行。
给予特殊优惠、特殊政策倾斜的，不享受佣金提成。
2 、佣金提成的个人所得税自理。
3 、佣金的发放时间：每月末统计业绩汇总表，次月10 日前统计完毕，15 日前发放。
4 、佣金的计算程序：每月驻项目经理提交当月业绩汇总表，分管副总监初审，招商总监复审，财务中心对账，百货集团分管副总经理、总经理、集团财务中心、分管总裁签批后，交百货财务中心发放。
核发的程序以集团OA流程为准。
5 、中介人、代理公司介绍、招商客户并收取中介费、代理费的，原则上不再给予佣金提成。
大型、长期项目等特殊情况另行核定。
6 、佣金的归属问题，参看各部门营运手册规定。
7 、在一个公佣分配周期内入职不满一个月的，不享有公佣；入职不满3 个月的，仅享有额定公佣的50%。
8 、公司客户（由上级部门或领导指派的客户）不分配佣金提成，跟进负责人由分管总监指定。