华为的营销人员培训教材(PPT 67页)
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华为成功之道解读之华为销售人员培训案例PPT(共68页)
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总结
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德
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结束
谢谢大家！
2009
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•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人 群中寂 寞。
•
62、心里的感觉总会是这样，你越期待 的会越 行越远 ，你越 在乎的 对你的 伤害越 大。
•
63、彩虹风雨后，成功细节中。
•
64、有些事你是绕不过去的，你现在逃 避，你 以后就 会话十 倍的精 力去面 对。
•
65、只要有信心，就能在信念中行走。
•
66、每天告诉自己一次，我真的很不错 。
你
子
一、营销人员必备素质
认为一个优秀的营销 人员应是什么样
？
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营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
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二、营销人员必备知识
公 司 概 况
•
31、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。
•
32、命好不如习惯好。养成好习惯，一 辈子受 用不尽 。
•
33、比别人多一点执着，你就会创造奇 迹。
157 华为的营销人员培训教材.ppt
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品牌
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供货能力
行业标准
快速解决方案 产品性能
售后服务
我司现状 业界最佳
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二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
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营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
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二、营销人员必备知识
公 司 概 况
企 业 文 化
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司
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博识
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二、营销人员必备知识
{营销培训}华为营销精英人员高级讲义ppt
价格策略
根据市场情况和客户需求，确定产品的市场定价，并制定相应的价格调整策略。
市场定价
分析竞争对手的价格策略，并制定相应的应对措施，以保持竞争优势。
价格竞争
பைடு நூலகம்
渠道策略
制定针对不同目标客户的渠道策略，包括直销、分销和代理等。
03
CHAPTER
华为营销团队建设与管理
华为营销团队的组织结构包括区域销售、行业销售、产品线销售等，根据业务需求进行灵活调整。
多元化需求
强化品牌建设
采用线上线下相结合的多元化营销策略，提高品牌曝光度和用户粘性。
多元化营销策略
精准营销
通过大数据分析，精准定位目标客户群体，提供个性化的产品和服务推荐。
通过提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对华为产品的信任和认可。
1
2
3
积极探索新的营销手段和技术，如社交媒体营销、内容营销等，提高营销效果。
华为追求卓越的品质和服务，不断提升自身的竞争力和市场地位。
追求卓越
华为在传承营销理念和文化的同时，不断进行创新和发展，以适应市场的变化和客户的需求。
传承与发展
华为通过定期的培训和学习活动，使员工深入了解公司的营销理念和文化，并将其贯彻到日常工作中。
培训与学习
华为鼓励员工将营销理念和文化应用到实际工作中，通过实践不断丰富和完善公司的营销理念和文化。
发展路径
华为营销团队员工可根据自身特长和公司需求进行岗位调整和晋升，实现个人职业发展。
目标管理
华为营销团队实行目标责任制，明确年度销售目标和季度销售目标，并制定相应的考核标准。
激励机制
华为营销团队采用多种激励机制，包括奖金、晋升机会、员工福利等，激发员工的工作积极性和创造力。
根据市场情况和客户需求，确定产品的市场定价，并制定相应的价格调整策略。
市场定价
分析竞争对手的价格策略，并制定相应的应对措施，以保持竞争优势。
价格竞争
பைடு நூலகம்
渠道策略
制定针对不同目标客户的渠道策略，包括直销、分销和代理等。
03
CHAPTER
华为营销团队建设与管理
华为营销团队的组织结构包括区域销售、行业销售、产品线销售等，根据业务需求进行灵活调整。
多元化需求
强化品牌建设
采用线上线下相结合的多元化营销策略，提高品牌曝光度和用户粘性。
多元化营销策略
精准营销
通过大数据分析，精准定位目标客户群体，提供个性化的产品和服务推荐。
通过提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对华为产品的信任和认可。
1
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积极探索新的营销手段和技术，如社交媒体营销、内容营销等，提高营销效果。
华为追求卓越的品质和服务，不断提升自身的竞争力和市场地位。
追求卓越
华为在传承营销理念和文化的同时，不断进行创新和发展，以适应市场的变化和客户的需求。
传承与发展
华为通过定期的培训和学习活动，使员工深入了解公司的营销理念和文化，并将其贯彻到日常工作中。
培训与学习
华为鼓励员工将营销理念和文化应用到实际工作中，通过实践不断丰富和完善公司的营销理念和文化。
发展路径
华为营销团队员工可根据自身特长和公司需求进行岗位调整和晋升，实现个人职业发展。
目标管理
华为营销团队实行目标责任制，明确年度销售目标和季度销售目标，并制定相应的考核标准。
激励机制
华为营销团队采用多种激励机制，包括奖金、晋升机会、员工福利等，激发员工的工作积极性和创造力。
《华为销售培训》课件
04
华为销售案例分析
Chapter
成功案例分享
成功案例1
成功案例3
华为与某大型电信运营商的合作。通 过深入了解客户需求，提供定制化解 决方案，成功获得大额订单。
华为在企业网市场的突破。凭借技术 创新和优质服务，成功赢得企业客户 的信任，实现市场份额的持续增长。
பைடு நூலகம்
成功案例2
华为在欧洲市场的拓展。通过与当地 合作伙伴建立良好关系，成功打入市 场，实现销售业绩的快速增长。
总结词：了解客户真实需求，挖掘潜在 需求
定期与客户进行沟通，了解其业务变化 和需求变化，以便及时调整销售策略。
分析客户的市场定位、竞争对手和行业 趋势，以提供更符合其需求的解决方案 。
详细描述
通过沟通、观察和提问等方式，深入了 解客户的业务需求、期望和痛点。
产品展示与演示
总结词：全面展示产品 特点与优势，提高客户
认知度
01
根据客户需求，有针对 性地展示产品的特点、
功能和优势。
03
强调产品的差异化优势 ，与竞争对手进行比较 ，凸显产品独特卖点。
05
详细描述
02
通过现场演示、产品试 用和案例分享等方式， 让客户更好地了解产品
的实际效果。
04
商务谈判与合同签订
详细描述
总结词：达成合作共识，签 订合同并确保双方权益
失败案例总结
失败案例1
华为在某新兴市场的开拓受挫。 由于对市场变化反应不够敏捷， 错失商机，导致销售业绩不佳。
失败案例2
华为在某产品线的定价策略失误 。过高或过低的价格定位导致与 竞争对手相比缺乏竞争力，影响
销售业绩。
失败案例3
华为在某国家市场的政治风险应 对不足。未能及时预测和应对政 策变化，导致业务受阻，损失大
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2、电信市场介绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层）
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价格
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品牌
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供货能力
行业标准
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二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
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快速解决方案 产品性能
售后服务
我司现状 业界最佳
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推荐-华为的营销人员培训教材 精品
营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
二、营销人员必备知识
公 司 概 况
企 业 文 化
管
组工
业本
公
理
织作
务知
司
制
结流
基识
产
度
构程品ຫໍສະໝຸດ 营础 销知 基识广知 博识 的面
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
总结
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德
结束
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2、电信市场介绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层）
12
价格
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品牌
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4
2
供货能力
行业标准
快速解决方案 产品性能
售后服务
我司现状 业界最佳
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
营销人员基本素质
三、营销人员行为规范与职业道德
二、营销人员必备知识
二、营销人员必备知识
公 司 概 况
企 业 文 化
管
组工
业本
公
理
织作
务知
司
制
结流
基识
产
度
构程品ຫໍສະໝຸດ 营础 销知 基识广知 博识 的面
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
总结
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德
结束
谢谢大家！
2、电信市场介绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层）
12
价格
10
品牌
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6
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2
供货能力
行业标准
快速解决方案 产品性能
售后服务
我司现状 业界最佳
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
营销人员基本素质
三、营销人员行为规范与职业道德
华为销售人员的培训教材(PPT).pptx
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
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2、 电 信 市 场 介 绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层） 价格
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行业标准
快速解决方案
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我司现状
业界最佳
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• 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020
• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020
华为营销人员基本素质培训.pptx
基识
的面
二、营销人员必备知识
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
二、营销人员必备知识
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 介 绍
三、营销人员行为规范与职业道德
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总结
1、 营 销 人 员 必 备 素 质 2、 营 销 人 员 必 备 知 识 3、 营 销 人 员 行 为 规 范 与 职 业 道 德
结束
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2320.9.23Wednesday, September 23, 2020
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午11时28分9秒上午11时28分11:28:0920.9.23
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课程大纲
1、 营 销 人 员 必 备 素 质 2、 营 销 人 员 必 备 知 识 3、 营 销 人 员 行 为 规 范 与 职 业 道 德
营销人员基本素质
一、营销人员必备素质
你认
为
一 个
优 秀 的
子
样
么 什
是 应 员
一、营销人员必备素质
营销 人
？
Ò»¡¢ÓªÏúÈËÔ±±Ø±¸ËØÖÊ
。2020年9月23日星期三上午11时28分9秒11:28:0920.9.23
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年9月上午11时28分20.9.2311:28September 23, 2020
相关主题
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•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月上 午8时40分20.11.2408:40November 24, 2020
•
时间是人类发展的空间。2020年11月24日星 期二8时 40分52秒08:40:5224 November 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午8时40分 52秒上 午8时40分08:40:5220.11.24
营销人员基本素质
三、营销人员行为规范与职业道德
总结
1、 营 销 人 员 必 备 素 质 2、 营 销 人 员 必 备 知 识 3、 营 销 人 员 行 为 规 范 与 职 业 道 德
结束
谢谢大家！
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.2420.11.24Tuesday, November 24, 2020
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2420.11.2408:4008:40:5208:40:52Nov-20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月24日星期 二8时40分52秒 Tuesday, November 24, 2020
营销人员基本素质
员工培训中心 2001年 3月 6日
This report was produced by Huawei Training Centre
课程目的
1、 掌 握 营 销 人 员 应 具 备 的 行 为 规 范 与 职 业 道 德 2、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 知 识 3、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 素 质
2、 电 信 市 场 介 绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层） 价格
供货能力
12
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品牌
8
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4
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行业标准
快速解决方案
售后服务
产品性能
我司现状
业界最佳
二、营销人员必备知识
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.2420.11.2408:40:5208:40:52November 24, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月24日 上午8时 40分20.11.2420.11.24
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扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月24日 星期二 上午8时 40分52秒08:40:5220.11.24
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.242020年11月24日 星期二 8时40分52秒20.11.24
谢谢大家！
课程大纲
1、 营 销 人 员 必 备 素 质 2、 营 销 人 员 必 备 知 识 3、 营 销 人 员 行 为 规 范 与 职 业 道 德
营销人员基本素质
一、营销人员必备素质
你认
为
一 个
优 秀 的
子
样
么 什
是 应 员
一、营销人员必备素质
营销 人
？
营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
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天生我材必有用，千金散尽还复来。08:40:5208:40:5208:4011/24/2020 8:40:52 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2408:40:5208:40Nov-2024-Nov-20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。08:40:5208:40:5208:40Tues day, November 24, 2020
二营销人员必备知识
公 司
概 况
企 业
文 化
管
组工
业本
公
理
织作
务知
司
制
结流
基识
产
度
构程
品
营础
广知
销知
博识
基识
的面
二、营销人员必备知识
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
二、营销人员必备知识
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法