用心做事就会成功

用心做事就会成功

西充县天一广告朱婷

一

选择家乡创业

我在大学里学习的专业是园林景观设计，毕业之后就在成都一家公司上班，工资2300元，租了一间小房，简单而又陈旧，月租金600多元，天天辛勤工作，很少有假期，毕业之后只陪父母玩了三天，省吃俭用一年下来攒下结余几千元，读书时信誓旦旦毕业后要为父母为家庭做点什么，可不曾花一分钱，还经常让父母为我的安全担惊受怕。我父母只生我一个女儿，一打电话就问我的个人问题如何，天啦，我哪有心思说这事啊。我也冷静思考过，父母年纪都大了，身边没有一个陪伴的人，我收入也这么低，像这样何年才是头？我决定回到父母身边，自主创业，一举两得。我把这想法向父母谈，得到了父母的大力支持。

自主创业，白手起家，对于一个女孩谈何容易。园林景观设计在小县城并不看好，经过了一个月的考察，一家人的反复磋商，决定放弃我熟悉的专业，选择我专业相近的广告设计。开店，一笔不小的费用，向亲戚朋友四处借，东拼西凑了6万元的启动资金，购置了两台电脑、一台写真机、一台覆膜机、一台刻字机就这样开业。

二

淘“第一桶金”

我开业时间2010年6月，可谓赶上了好时机——全县各乡镇学校为了迎接省检验收，着手打造校园文化建设。为了拿到第一手生意，我跑了七八所学校，花了四五天时间行走四五十公里，领导都用这样或那样理由谢绝。每天拖着疲惫的身体行走，每晚在案头总结到深夜，虽一无所获但我并没有泄气，我坚信：只要有诚意，一定会打动上帝。

于是，我每到一所学校先对学校的的校园文化建设精心分析，用我的专业知识进行规划，向学校领导分析，并保证做不满意不给钱，用这种方式终于打动了校方领导，同意试一试。接到这份单，我夜以继日的工作，从文稿的编辑审理到排版，每个细节都反复斟酌，四天吃睡都在电脑室，饿了泡方便面，困了就趴在桌上，终于完成样稿方案，校方看了觉得满意，同意制作。把这消息告诉父母，我激动地流下眼泪。

回来后，我高兴劲没了，我从来没有制作的经验啊！我又留下伤心的泪水。首先覆膜，不是气泡就是起皱，反复尝试了七八次才成功；做框，虽然自认为手还算巧，可是做这些就不灵便，花了九牛二虎之力，用了一天时间，还是同父母一起才做成一个制度牌。幸好客户没有时间规定，尽管花了六七天时间做好五十个制度牌，三十个名人语录牌，用了一卷覆膜胶，一筒写真纸。一算账，不说我们一家人的劳力搭上，就连本钱都不够。更让我头疼的是做不锈钢的警示牌，四处联系做不锈钢材的师傅，他们做架子的报价都比我给学校做成品报价还高，因为我是在别人安装好的警示牌问的价人家是头一年做的现在价格上涨，怪只能怪自己没有认真考察行情，哎，这就是经验不足，现在还能怎么说，能拿到订单都好不容易的事，做生意要讲诚信，吃亏也只能往肚里咽。更要命的是我没有做过转移膜来贴字，怎么办？四处向同学请教，也没有会的，只好偷学向同行偷学——拿一块玻璃让别人贴字，自己悄悄学。看到流程，自己回来反复揣摩，终于成功了，虽浪费不少，自己学会了这门手艺。这就是我的第一起生意，白做了十三天，倒贴三百多元。不过，客户满意，我自己会了更多，这桩生意也给我带来更多的客户，我的生意一天比一天好。

三

我的“宝马车”

虽然我的天一广告还比不上老牌的广告店，一天天的也被大家熟知，城里找我制作的商家愈来愈多，有些虽然只管几十元的活，哪怕就是几元的活，我都要亲自比量尺寸，做到美观得体。可是这给我带来更多的苦恼：我不会自行车，更不会摩托车，虽在大学期间就学了驾照可买不起轿车，

每次都要步行，两公里内都不肯出钱打的士，有时刚刚走回放下包，又接着到第二家，就这样来来回回，走得腰酸背疼疲惫不堪，妈妈看着我眼泪花花转，总劝我打的士，我知道妈妈心疼女儿，可是店子需要更多的投入资金，不能浪费；爸爸总说他去代我量尺寸，我总怕他量的不得体，做出来效果不好，毕竟他是不懂行的。去年十月的一天，我在城里安装七家，接单八家量尺寸五家，全天在路上来来回回地走，可以说没有歇一下，双脚有点疼痛都没顾上，晚上脱鞋袜才发现血泡磨破了，袜子与脚黏在一起，这时才更加痛，不觉眼泪扑簌簌往下淌。买车，势在必行，这是发展的需要。

刚还清了借款，怎么有钱买车？不等我开口，爸爸妈妈早就跟人了解一款长安货用小四轮，只需两万多元并且也在银行贷款了两万元，就这样，我拥有了自己的“宝马车”，我更加珍惜它，给我带来了更多方便，生意也提速不少，效率愈来愈高。

我的创业之路，虽然艰辛，但我是幸运的，至少我盈利不赔，而且蒸蒸日上。现在我的店里聘请了一位专业的平面设计员，三名制作安装员，店铺面积是原来的三倍，规模在西充广告制作业算是前列。

目前，我算上不上成功，无法与那些成功人士相提并论，但我相信，敢于尝试，敢于拼搏，诚信经营，用心做事，就会走出自己成功之路。

现在，只是我人生的起点，我会继续努力。我坚信，明天会更美好！