红木家具企业简介 (1)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 5、借着产品升级及扩张的机遇，公司借助良好的场地、 人才的优势，良好的服务努力做到人无我有、人有我优。
公司现状分析
• 企业经营态势
• 1、今古堂经过了公司初创期，正在青春期阶段，公司的 经营规模夸大，产业的面迅速扩大，由于人才、管理的瓶 颈，影响了公司企业的快速发展。
• 2、相对于最初，经营业绩放缓，主业没有明显突破，多 元化经营格局初步形成但优势不明显
• 2、展厅性质实体店：打造南阳独一无二的红木家具博物 馆，以新颖的理念，优质的服务，高超的销售技巧将进店 客户牢牢锁住。
• 3、完善的管理体系及公司制度为公司打造强有力的营销 团队。
• 4、多领域、多元化的产品优势、家具租赁及以专业维护 为特色，家具保养和家具销售积累客源，以玉器、佛珠等 小件以点带面促进销售
发展设想之微推广
微信营销
次主业发展方向
三位一体适 度规模运转
星月、古玩、 玉佩装饰
2014、零散销售
2015、渠道销售
树立品牌 核心优势
2016、品牌销售
红木家具租赁
红木家具租赁群体
酒店、会所、等行业的家具消耗量比较大，而且他们一次性购置的家具比例较大， 且若干年后处理这些折旧家具比较麻烦，因此他们对家具的需求较大，可针对这 些群体尝试渠道销售。
百度文库
红木消费群体分析
• 红木家具的主要消费人群是喜欢传统历史文化的企业 家和政界人士，有欣赏 文化为目地，也有投资收藏升值想法。对红木家具的消费并没有严格的区分 ，经济实力强的倾向于购买更能彰显身份、价格昂贵的收藏类家具，实力稍 弱的买家则喜欢购买升值潜力好、观赏价值高的陈设类家具。
知识分子
创造精神财富，注重精神内涵
白河印象实业有限公司
今古堂
打造属于您自己的私家博物馆
企业宗旨
• 今古堂致力于做业界最有良心的红木家具店，呈销售、家 具保养、售后服务为一体，依托红木市场，不断发展，为 客户提供优质可靠的服务，区别于现在市场所有的红木家 具店。
• 专业的红木家具企业。 • 我们要做认真努力工作的企业。 • 我们要做具有社会责任感的企业。
• 企业经营态势
• 1、今古堂经过了公司初创期，正在青春期阶段，公司的 经营规模跨大，产业的面迅速扩大，由于人才、管理的瓶 颈，影响了公司企业的快速发展。
• 2、相对于最初，经营业绩放缓，主业没有明显突破，多 元化经营格局初步形成但优势不明显。
公司现状分析
• 核心领域及核心竞争力分析
• 1、现有已成交红木客户资源，在现有资源上可根据具体 情况实现进一步圈层，以老带新的方式突破。
建设专业营销队伍，改善现状
实施要点
战略目标之实施要点
人才是战略成败的关键 制度是战略实施的保证 文化是企业的灵魂
文化是灵魂
企业文化
创造出一个良好的企业环境，提高员工的道 德素质和技术文化素质，对内形成企业凝聚 力，对外提高企业竞争力，形成企业发展不 可缺少的精神纽带和道德纽带，并从各个环 节调动并合理配置有助于企业发展的积极因 素。 在企业文化理念上以服务、创新、超越为核 心价值。
品牌建设方案
品牌建设初期方案
制作企业光盘 编制企业宣传手册
邀请客户参观企业
制作自己的网站
策略广告
口碑宣传
今古堂
• 3、待行销人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的 升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。
• 4、可利用原始积累的资金客户资源，向房地产和建材界延伸，将红木家具与样板房装 修为契合点，提出新颖卖点。
公司现状之微信平台
公司微信平台存在的问题
目前项目微信运营普遍存在的问题
粉丝增长速度比较慢 未及时进行用户分类 微刊内容缺乏主题策划
建议：我公司可结合有奖活动
进行主题策划，提高微信互动，可 获取中奖者信息，投票还可以调查 用户产品需求以作调整。
发展设想之协同效应
整合现有资源、发挥协同效应。 需求支持，提供市场信息 行销团 队
产品支持
红木家 具
会所
服务支持
公司发展之营销策略
公司发展设想
• 1、利用各种方法宣传自己。一是公司新进高档品质红木产品，二是今古堂要“走出去 、请进来”聘请业界专业人士及老业主做高端体验，与上述群体保持良好的合作关系 ，争取对上述人群进行产品介绍、小件赠送，努力做到人无我有，人有我优的核心竞 争力。
• 2、公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高， 对红木家具越来越关注，因此业务向商场内部延伸，不怕小，以小件为出发点发挥我 们的人才优势，给南阳整体卖场提供满意的服务。扩大影响，提高知名度，提高市场 占有率。
品牌建设
• 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自 己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展 带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本 行业、本地区、乃至全国的知名度和影响 力，扩大市场占领份额。因此，公司将加 大自我包装宣传的力度，积极主动地利用 各种合适的媒介和载体。同时，进一步确 立今古堂精品意识，以产品的质量做好最 具信服力的宣传。
• 强化内部管理，逐步实现单纯管理到市场营销为一体的综 合化管理体系，持续打造核心竞争力。
• 通过资本结构的调整，优化资源，实现多元化经营，尽快 实施和壮大与红木古玩相关的配套。
• 扩大品牌优势，探讨总结管理经验，把握市场机会，控制 业务风险 。
发展方向
总体发展规划
• 在我们公司成立之初就对公司的发展战略进行规划。确立
企业主
玩家、政 客
资金雄厚、彰显富贵 富有才情，先注重品质，再看价格
红木市场拓展策略 销售渠道
客户偏好
产品服务
营销策略之行销篇
1、主动选择、分析客户、编制“准确客户地图” 2、科学、合理组织人力 3、充分竞争、有效管控 4、多种方式并举，立体拓客 5、准确数据采集，分析，判断，调整
公司现状分析
发展阶段和发展思路，并明确各个阶段中的关键问题与存
在的风险。
•
今古堂从现在起就更应把“做品牌 ，做服务”———
作为战略目标。以品牌抢占市场，以管理为依托，开展以
多方面发展对象经营的经营思路，以尽快创出品牌为导向
，以发展专业经营为依托。
发展规划之实施策略
重新洗牌、渠道下沉
中小型城市为新突破点 渠道为王
“营销”是没有硝烟的战争 讲究“天时、地理、人和”
公司发展之营销策略
时不我待，不要等“万事俱备” 要科学统筹，分“轻重缓急” 在奔跑中，边执行，边完善。
公司发展之营销策略
天时----时间、时机 “时间”-时间的规划 要对整个推广周期进行 合理规划 “时机”-对重要节点的 预判和把握
公司发展之营销策略
酒店
会所
影视拍摄
红木家具租赁方案
• 租赁方式： • 押金45％ • 租金：月租12％，年租8％ • 租赁时间：可由客户选择
发展概要
总体规划和目标概括
• 向外拓展，向内挖潜，夸大品牌美誉，做到人无我有，人 有我优，实现跨越发展。以南阳市为基础，逐步辐射南阳 周边县市中心。
• 三年内在南阳市开设3—5家实体店，总面积突破5000平米 ，年销售收入突破1亿。
企业精神及价值观
• 企业精神：艰苦创业，追求卓越 • 经营理念：打造属于您自己的红木 • 企业价值观：做有责任感的良心企业
发展思路
作为专业红木家具公司，我们公司将以“抓住机 遇向外拓展，向内挖潜，扩大品牌美誉为战略目 标，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大“ 今古堂”在南阳乃至及周边地区的影响力，力争 在3年内让“今古堂”成为南阳创建的最著名和令 人信赖的红木品牌，以激发和孕育人文精神，改 变红木行业的经营素质，提升整体从业人员的服 务质量。
红木家具市场现状分析
• 1、红木市场经过高速发展期之后，进入乱象期， 面临重新洗牌及去粗存精的过程 ，这个过程是我 们必须经历的。
• 2、南阳现阶段红木家具店多以销售花梨木为主， 高端品牌较少，易于我们前期建立品牌。
• 3、现阶段家具市场受房地影响，较冷，整体大环 境欠佳。
• 4、市场缺少细分，缺乏品牌战略，卖场趋同。
“地利” 产品、市场、政策
“人和” 人、财、物的部署和组织执行
发展设想之营销策略
1、“线上销售，线下体验”
营销模式分析
作为典型的出口型行业，面对内外夹击的严峻考验， 家具企业积极寻找新的突破口，拓展营销渠道，试水 电子商务领域，并推出“线上销售，线下体验”的营 销模式。业内分 析认为，这种双线模式有可能成为家具企业发展的一 个新转 机。
红木市场现状分析
差异及风格
1、各个品牌的家具款式没有差异化， 风格雷同，没有形成各自的设计特色。 中国传统家具根据地域和风格不同有 自己鲜明的特征，如苏作、京作、广 作等，目前的仿古家具风格模糊，鱼 龙混杂，质量参差不齐，难出精品。
2、家具产品开发大多明清时代的风 格，机械复制基本造型和复杂雕饰装 饰，形似而缺乏细节考量，没有将现 代科学研究与传统家具文化相结合， 如尺寸偏大不适合现代人的家居生活 使用；在现代人的生活方式、生活需 求功能方面缺乏考虑。
公司现状分析
• 企业经营态势
• 1、今古堂经过了公司初创期，正在青春期阶段，公司的 经营规模夸大，产业的面迅速扩大，由于人才、管理的瓶 颈，影响了公司企业的快速发展。
• 2、相对于最初，经营业绩放缓，主业没有明显突破，多 元化经营格局初步形成但优势不明显
• 2、展厅性质实体店：打造南阳独一无二的红木家具博物 馆，以新颖的理念，优质的服务，高超的销售技巧将进店 客户牢牢锁住。
• 3、完善的管理体系及公司制度为公司打造强有力的营销 团队。
• 4、多领域、多元化的产品优势、家具租赁及以专业维护 为特色，家具保养和家具销售积累客源，以玉器、佛珠等 小件以点带面促进销售
发展设想之微推广
微信营销
次主业发展方向
三位一体适 度规模运转
星月、古玩、 玉佩装饰
2014、零散销售
2015、渠道销售
树立品牌 核心优势
2016、品牌销售
红木家具租赁
红木家具租赁群体
酒店、会所、等行业的家具消耗量比较大，而且他们一次性购置的家具比例较大， 且若干年后处理这些折旧家具比较麻烦，因此他们对家具的需求较大，可针对这 些群体尝试渠道销售。
百度文库
红木消费群体分析
• 红木家具的主要消费人群是喜欢传统历史文化的企业 家和政界人士，有欣赏 文化为目地，也有投资收藏升值想法。对红木家具的消费并没有严格的区分 ，经济实力强的倾向于购买更能彰显身份、价格昂贵的收藏类家具，实力稍 弱的买家则喜欢购买升值潜力好、观赏价值高的陈设类家具。
知识分子
创造精神财富，注重精神内涵
白河印象实业有限公司
今古堂
打造属于您自己的私家博物馆
企业宗旨
• 今古堂致力于做业界最有良心的红木家具店，呈销售、家 具保养、售后服务为一体，依托红木市场，不断发展，为 客户提供优质可靠的服务，区别于现在市场所有的红木家 具店。
• 专业的红木家具企业。 • 我们要做认真努力工作的企业。 • 我们要做具有社会责任感的企业。
• 企业经营态势
• 1、今古堂经过了公司初创期，正在青春期阶段，公司的 经营规模跨大，产业的面迅速扩大，由于人才、管理的瓶 颈，影响了公司企业的快速发展。
• 2、相对于最初，经营业绩放缓，主业没有明显突破，多 元化经营格局初步形成但优势不明显。
公司现状分析
• 核心领域及核心竞争力分析
• 1、现有已成交红木客户资源，在现有资源上可根据具体 情况实现进一步圈层，以老带新的方式突破。
建设专业营销队伍，改善现状
实施要点
战略目标之实施要点
人才是战略成败的关键 制度是战略实施的保证 文化是企业的灵魂
文化是灵魂
企业文化
创造出一个良好的企业环境，提高员工的道 德素质和技术文化素质，对内形成企业凝聚 力，对外提高企业竞争力，形成企业发展不 可缺少的精神纽带和道德纽带，并从各个环 节调动并合理配置有助于企业发展的积极因 素。 在企业文化理念上以服务、创新、超越为核 心价值。
品牌建设方案
品牌建设初期方案
制作企业光盘 编制企业宣传手册
邀请客户参观企业
制作自己的网站
策略广告
口碑宣传
今古堂
• 3、待行销人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的 升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。
• 4、可利用原始积累的资金客户资源，向房地产和建材界延伸，将红木家具与样板房装 修为契合点，提出新颖卖点。
公司现状之微信平台
公司微信平台存在的问题
目前项目微信运营普遍存在的问题
粉丝增长速度比较慢 未及时进行用户分类 微刊内容缺乏主题策划
建议：我公司可结合有奖活动
进行主题策划，提高微信互动，可 获取中奖者信息，投票还可以调查 用户产品需求以作调整。
发展设想之协同效应
整合现有资源、发挥协同效应。 需求支持，提供市场信息 行销团 队
产品支持
红木家 具
会所
服务支持
公司发展之营销策略
公司发展设想
• 1、利用各种方法宣传自己。一是公司新进高档品质红木产品，二是今古堂要“走出去 、请进来”聘请业界专业人士及老业主做高端体验，与上述群体保持良好的合作关系 ，争取对上述人群进行产品介绍、小件赠送，努力做到人无我有，人有我优的核心竞 争力。
• 2、公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高， 对红木家具越来越关注，因此业务向商场内部延伸，不怕小，以小件为出发点发挥我 们的人才优势，给南阳整体卖场提供满意的服务。扩大影响，提高知名度，提高市场 占有率。
品牌建设
• 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自 己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展 带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本 行业、本地区、乃至全国的知名度和影响 力，扩大市场占领份额。因此，公司将加 大自我包装宣传的力度，积极主动地利用 各种合适的媒介和载体。同时，进一步确 立今古堂精品意识，以产品的质量做好最 具信服力的宣传。
• 强化内部管理，逐步实现单纯管理到市场营销为一体的综 合化管理体系，持续打造核心竞争力。
• 通过资本结构的调整，优化资源，实现多元化经营，尽快 实施和壮大与红木古玩相关的配套。
• 扩大品牌优势，探讨总结管理经验，把握市场机会，控制 业务风险 。
发展方向
总体发展规划
• 在我们公司成立之初就对公司的发展战略进行规划。确立
企业主
玩家、政 客
资金雄厚、彰显富贵 富有才情，先注重品质，再看价格
红木市场拓展策略 销售渠道
客户偏好
产品服务
营销策略之行销篇
1、主动选择、分析客户、编制“准确客户地图” 2、科学、合理组织人力 3、充分竞争、有效管控 4、多种方式并举，立体拓客 5、准确数据采集，分析，判断，调整
公司现状分析
发展阶段和发展思路，并明确各个阶段中的关键问题与存
在的风险。
•
今古堂从现在起就更应把“做品牌 ，做服务”———
作为战略目标。以品牌抢占市场，以管理为依托，开展以
多方面发展对象经营的经营思路，以尽快创出品牌为导向
，以发展专业经营为依托。
发展规划之实施策略
重新洗牌、渠道下沉
中小型城市为新突破点 渠道为王
“营销”是没有硝烟的战争 讲究“天时、地理、人和”
公司发展之营销策略
时不我待，不要等“万事俱备” 要科学统筹，分“轻重缓急” 在奔跑中，边执行，边完善。
公司发展之营销策略
天时----时间、时机 “时间”-时间的规划 要对整个推广周期进行 合理规划 “时机”-对重要节点的 预判和把握
公司发展之营销策略
酒店
会所
影视拍摄
红木家具租赁方案
• 租赁方式： • 押金45％ • 租金：月租12％，年租8％ • 租赁时间：可由客户选择
发展概要
总体规划和目标概括
• 向外拓展，向内挖潜，夸大品牌美誉，做到人无我有，人 有我优，实现跨越发展。以南阳市为基础，逐步辐射南阳 周边县市中心。
• 三年内在南阳市开设3—5家实体店，总面积突破5000平米 ，年销售收入突破1亿。
企业精神及价值观
• 企业精神：艰苦创业，追求卓越 • 经营理念：打造属于您自己的红木 • 企业价值观：做有责任感的良心企业
发展思路
作为专业红木家具公司，我们公司将以“抓住机 遇向外拓展，向内挖潜，扩大品牌美誉为战略目 标，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大“ 今古堂”在南阳乃至及周边地区的影响力，力争 在3年内让“今古堂”成为南阳创建的最著名和令 人信赖的红木品牌，以激发和孕育人文精神，改 变红木行业的经营素质，提升整体从业人员的服 务质量。
红木家具市场现状分析
• 1、红木市场经过高速发展期之后，进入乱象期， 面临重新洗牌及去粗存精的过程 ，这个过程是我 们必须经历的。
• 2、南阳现阶段红木家具店多以销售花梨木为主， 高端品牌较少，易于我们前期建立品牌。
• 3、现阶段家具市场受房地影响，较冷，整体大环 境欠佳。
• 4、市场缺少细分，缺乏品牌战略，卖场趋同。
“地利” 产品、市场、政策
“人和” 人、财、物的部署和组织执行
发展设想之营销策略
1、“线上销售，线下体验”
营销模式分析
作为典型的出口型行业，面对内外夹击的严峻考验， 家具企业积极寻找新的突破口，拓展营销渠道，试水 电子商务领域，并推出“线上销售，线下体验”的营 销模式。业内分 析认为，这种双线模式有可能成为家具企业发展的一 个新转 机。
红木市场现状分析
差异及风格
1、各个品牌的家具款式没有差异化， 风格雷同，没有形成各自的设计特色。 中国传统家具根据地域和风格不同有 自己鲜明的特征，如苏作、京作、广 作等，目前的仿古家具风格模糊，鱼 龙混杂，质量参差不齐，难出精品。
2、家具产品开发大多明清时代的风 格，机械复制基本造型和复杂雕饰装 饰，形似而缺乏细节考量，没有将现 代科学研究与传统家具文化相结合， 如尺寸偏大不适合现代人的家居生活 使用；在现代人的生活方式、生活需 求功能方面缺乏考虑。