红木家具企业简介 (1)

酒店
会所
影视拍摄
红木家具租赁方案
• 租赁方式： • 押金45％ • 租金：月租12％，年租8％ • 租赁时间：可由客户选择
发展概要
总体规划和目标概括
• 向外拓展，向内挖潜，夸大品牌美誉，做到人无我有，人 有我优，实现跨越发展。以南阳市为基础，逐步辐射南5000平米 ，年销售收入突破1亿。
• 强化内部管理，逐步实现单纯管理到市场营销为一体的综 合化管理体系，持续打造核心竞争力。
• 通过资本结构的调整，优化资源，实现多元化经营，尽快 实施和壮大与红木古玩相关的配套。
• 扩大品牌优势，探讨总结管理经验，把握市场机会，控制 业务风险 。
发展方向
总体发展规划
• 在我们公司成立之初就对公司的发展战略进行规划。确立
白河印象实业有限公司
今古堂
打造属于您自己的私家博物馆
企业宗旨
• 今古堂致力于做业界最有良心的红木家具店，呈销售、家 具保养、售后服务为一体，依托红木市场，不断发展，为 客户提供优质可靠的服务，区别于现在市场所有的红木家 具店。
• 专业的红木家具企业。 • 我们要做认真努力工作的企业。 • 我们要做具有社会责任感的企业。
公司发展设想
• 1、利用各种方法宣传自己。一是公司新进高档品质红木产品，二是今古堂要“走出去 、请进来”聘请业界专业人士及老业主做高端体验，与上述群体保持良好的合作关系 ，争取对上述人群进行产品介绍、小件赠送，努力做到人无我有，人有我优的核心竞 争力。
• 2、公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高， 对红木家具越来越关注，因此业务向商场内部延伸，不怕小，以小件为出发点发挥我 们的人才优势，给南阳整体卖场提供满意的服务。扩大影响，提高知名度，提高市场 占有率。
红木消费群体分析
• 红木家具的主要消费人群是喜欢传统历史文化的企业 家和政界人士，有欣赏 文化为目地，也有投资收藏升值想法。对红木家具的消费并没有严格的区分 ，经济实力强的倾向于购买更能彰显身份、价格昂贵的收藏类家具，实力稍 弱的买家则喜欢购买升值潜力好、观赏价值高的陈设类家具。
知识分子
创造精神财富，注重精神内涵
红木市场现状分析
差异及风格
1、各个品牌的家具款式没有差异化， 风格雷同，没有形成各自的设计特色。 中国传统家具根据地域和风格不同有 自己鲜明的特征，如苏作、京作、广 作等，目前的仿古家具风格模糊，鱼 龙混杂，质量参差不齐，难出精品。
2、家具产品开发大多明清时代的风 格，机械复制基本造型和复杂雕饰装 饰，形似而缺乏细节考量，没有将现 代科学研究与传统家具文化相结合， 如尺寸偏大不适合现代人的家居生活 使用；在现代人的生活方式、生活需 求功能方面缺乏考虑。
品牌建设方案
品牌建设初期方案
制作企业光盘 编制企业宣传手册
邀请客户参观企业
制作自己的网站
策略广告
口碑宣传
今古堂
品牌建设
• 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自 己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展 带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本 行业、本地区、乃至全国的知名度和影响 力，扩大市场占领份额。因此，公司将加 大自我包装宣传的力度，积极主动地利用 各种合适的媒介和载体。同时，进一步确 立今古堂精品意识，以产品的质量做好最 具信服力的宣传。
“营销”是没有硝烟的战争 讲究“天时、地理、人和”
公司发展之营销策略
时不我待，不要等“万事俱备” 要科学统筹，分“轻重缓急” 在奔跑中，边执行，边完善。
公司发展之营销策略
天时----时间、时机 “时间”-时间的规划 要对整个推广周期进行 合理规划 “时机”-对重要节点的 预判和把握
公司发展之营销策略
• 企业经营态势
• 1、今古堂经过了公司初创期，正在青春期阶段，公司的 经营规模跨大，产业的面迅速扩大，由于人才、管理的瓶 颈，影响了公司企业的快速发展。
• 2、相对于最初，经营业绩放缓，主业没有明显突破，多 元化经营格局初步形成但优势不明显。
公司现状分析
• 核心领域及核心竞争力分析
• 1、现有已成交红木客户资源，在现有资源上可根据具体 情况实现进一步圈层，以老带新的方式突破。
• 3、待行销人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的 升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。
• 4、可利用原始积累的资金客户资源，向房地产和建材界延伸，将红木家具与样板房装 修为契合点，提出新颖卖点。
公司现状之微信平台
公司微信平台存在的问题
目前项目微信运营普遍存在的问题
企业精神及价值观
• 企业精神：艰苦创业，追求卓越 • 经营理念：打造属于您自己的红木 • 企业价值观：做有责任感的良心企业
发展思路
作为专业红木家具公司，我们公司将以“抓住机 遇向外拓展，向内挖潜，扩大品牌美誉为战略目 标，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大“ 今古堂”在南阳乃至及周边地区的影响力，力争 在3年内让“今古堂”成为南阳创建的最著名和令 人信赖的红木品牌，以激发和孕育人文精神，改 变红木行业的经营素质，提升整体从业人员的服 务质量。
红木家具市场现状分析
• 1、红木市场经过高速发展期之后，进入乱象期， 面临重新洗牌及去粗存精的过程 ，这个过程是我 们必须经历的。
• 2、南阳现阶段红木家具店多以销售花梨木为主， 高端品牌较少，易于我们前期建立品牌。
• 3、现阶段家具市场受房地影响，较冷，整体大环 境欠佳。
• 4、市场缺少细分，缺乏品牌战略，卖场趋同。
• 2、展厅性质实体店：打造南阳独一无二的红木家具博物 馆，以新颖的理念，优质的服务，高超的销售技巧将进店 客户牢牢锁住。
• 3、完善的管理体系及公司制度为公司打造强有力的营销 团队。
• 4、多领域、多元化的产品优势、家具租赁及以专业维护 为特色，家具保养和家具销售积累客源，以玉器、佛珠等 小件以点带面促进销售
企业主
玩家、政 客
资金雄厚、彰显富贵 富有才情，先注重品质，再看价格
红木市场拓展策略 销售渠道
客户偏好
产品服务
营销策略之行销篇
1、主动选择、分析客户、编制“准确客户地图” 2、科学、合理组织人力 3、充分竞争、有效管控 4、多种方式并举，立体拓客 5、准确数据采集，分析，判断，调整
公司现状分析
粉丝增长速度比较慢 未及时进行用户分类 微刊内容缺乏主题策划
建议：我公司可结合有奖活动
进行主题策划，提高微信互动，可 获取中奖者信息，投票还可以调查 用户产品需求以作调整。
发展设想之协同效应
整合现有资源、发挥协同效应。 需求支持，提供市场信息 行销团 队
产品支持
红木家 具
会所
服务支持
公司发展之营销策略
“地利” 产品、市场、政策
“人和” 人、财、物的部署和组织执行
发展设想之营销策略
1、“线上销售，线下体验”
营销模式分析
作为典型的出口型行业，面对内外夹击的严峻考验， 家具企业积极寻找新的突破口，拓展营销渠道，试水 电子商务领域，并推出“线上销售，线下体验”的营 销模式。业内分 析认为，这种双线模式有可能成为家具企业发展的一 个新转 机。
发展设想之微推广
微信营销
次主业发展方向
三位一体适 度规模运转
星月、古玩、 玉佩装饰
2014、零散销售
2015、渠道销售
树立品牌 核心优势
2016、品牌销售
红木家具租赁
红木家具租赁群体
酒店、会所、等行业的家具消耗量比较大，而且他们一次性购置的家具比例较大， 且若干年后处理这些折旧家具比较麻烦，因此他们对家具的需求较大，可针对这 些群体尝试渠道销售。
发展阶段和发展思路，并明确各个阶段中的关键问题与存
在的风险。
•
今古堂从现在起就更应把“做品牌 ，做服务”———
作为战略目标。以品牌抢占市场，以管理为依托，开展以
多方面发展对象经营的经营思路，以尽快创出品牌为导向
，以发展专业经营为依托。
发展规划之实施策略
重新洗牌、渠道下沉
中小型城市为新突破点 渠道为王
• 5、借着产品升级及扩张的机遇，公司借助良好的场地、 人才的优势，良好的服务努力做到人无我有、人有我优。
公司现状分析
• 企业经营态势
• 1、今古堂经过了公司初创期，正在青春期阶段，公司的 经营规模夸大，产业的面迅速扩大，由于人才、管理的瓶 颈，影响了公司企业的快速发展。
• 2、相对于最初，经营业绩放缓，主业没有明显突破，多 元化经营格局初步形成但优势不明显
建设专业营销队伍，改善现状
实施要点
战略目标之实施要点
人才是战略成败的关键 制度是战略实施的保证 文化是企业的灵魂
文化是灵魂
企业文化
创造出一个良好的企业环境，提高员工的道 德素质和技术文化素质，对内形成企业凝聚 力，对外提高企业竞争力，形成企业发展不 可缺少的精神纽带和道德纽带，并从各个环 节调动并合理配置有助于企业发展的积极因 素。 在企业文化理念上以服务、创新、超越为核 心价值。