红木家具知识培训20页PPT
合集下载
红木家具培训用PPT
三“闻”：闻香气，海南黄花梨的香是浓郁型的，它浓浓的香味，如中药的香 气一般闻过之后，给人一种沁人心脾的感觉。
木材---木材的辨识
03
小叶紫檀： 一“看闻”：摩擦时有微弱清香，有油质感，多具有牛毛纹、金星等纹路； 二“沉水”：小叶紫檀木质细密，密度远大于水，浸于水中会自然下沉； 三“划痕”：取木片在白纸上画线，可留下紫红色或橘红色划痕，且多划不变浅； 四“擦拭”：酒精能更好的溶解其内的天然元素，用酒精擦拭会有明显的鲜红、
橘红或者橘黄附着于布料； 五“浸渍”：将木屑浸在酒精中，会有紫红色雾状色素出来，出色较一般红木块，
同时过12小时可观察到蓝色机油般的荧光现象。
02/木居
红木家具简介、挑选及保养
木居---红木家具简介
ห้องสมุดไป่ตู้
04
木制家具的发展历史
中国的木制家具可以说“雏于商周， 丰满于两宋，辉煌于明清”。
明清时代是我国家具史上最辉煌的时 代，最具代表性的家具是明清硬木家具， 这类家具当时在宫廷贵族和官商豪富大力 推崇下，成为标榜门第和显示权贵身份的 奢侈品。
海南黄花梨 越南黄花梨
大叶紫檀
小叶紫檀
大红酸枝
金丝楠：由于性稳定，不翘不裂，经久耐用，性温 和，冬暖夏凉，香气宜人而成为中国特有的名贵木材。
金丝楠木新切面为黄褐色，间或带绿色。金丝楠木 手串散发着幽香，且香味不会因外放而散失，反而会随 着时间的流逝而越发明显。金丝楠木质地温润柔和，冬 天触之不凉，夏天清凉舒适，可谓冬暖夏凉
木材---常见的高端木材
02
海南黄花梨
越南黄花梨
小叶紫檀
小叶紫檀：紫檀属檀香紫檀，俗称“小叶檀”，别 名青龙木、鸡血紫檀。
散孔材。生长轮不明显。心材新切面桔红色，久则 转为深紫或黑紫，常带浅色和紫黑条纹；划痕明显；木 屑水浸出液紫红色，有荧光。管孔在肉眼下几不得见。 香气无或很微弱。纹理交错，有的局部卷曲(有人藉此称 为牛毛纹紫檀)；气干密度1．05~1.26 g／cm3
木材---木材的辨识
03
小叶紫檀： 一“看闻”：摩擦时有微弱清香，有油质感，多具有牛毛纹、金星等纹路； 二“沉水”：小叶紫檀木质细密，密度远大于水，浸于水中会自然下沉； 三“划痕”：取木片在白纸上画线，可留下紫红色或橘红色划痕，且多划不变浅； 四“擦拭”：酒精能更好的溶解其内的天然元素，用酒精擦拭会有明显的鲜红、
橘红或者橘黄附着于布料； 五“浸渍”：将木屑浸在酒精中，会有紫红色雾状色素出来，出色较一般红木块，
同时过12小时可观察到蓝色机油般的荧光现象。
02/木居
红木家具简介、挑选及保养
木居---红木家具简介
ห้องสมุดไป่ตู้
04
木制家具的发展历史
中国的木制家具可以说“雏于商周， 丰满于两宋，辉煌于明清”。
明清时代是我国家具史上最辉煌的时 代，最具代表性的家具是明清硬木家具， 这类家具当时在宫廷贵族和官商豪富大力 推崇下，成为标榜门第和显示权贵身份的 奢侈品。
海南黄花梨 越南黄花梨
大叶紫檀
小叶紫檀
大红酸枝
金丝楠：由于性稳定，不翘不裂，经久耐用，性温 和，冬暖夏凉，香气宜人而成为中国特有的名贵木材。
金丝楠木新切面为黄褐色，间或带绿色。金丝楠木 手串散发着幽香，且香味不会因外放而散失，反而会随 着时间的流逝而越发明显。金丝楠木质地温润柔和，冬 天触之不凉，夏天清凉舒适，可谓冬暖夏凉
木材---常见的高端木材
02
海南黄花梨
越南黄花梨
小叶紫檀
小叶紫檀：紫檀属檀香紫檀，俗称“小叶檀”，别 名青龙木、鸡血紫檀。
散孔材。生长轮不明显。心材新切面桔红色，久则 转为深紫或黑紫，常带浅色和紫黑条纹；划痕明显；木 屑水浸出液紫红色，有荧光。管孔在肉眼下几不得见。 香气无或很微弱。纹理交错，有的局部卷曲(有人藉此称 为牛毛纹紫檀)；气干密度1．05~1.26 g／cm3
【精品】红木知识及红木木材鉴赏PPT课件
"红木"是中国人约定俗成的名称，无对应的英文标准名称，故暂采 用汉语拼音"Hongmu"。
明确规定了红木必须同时具备的三方面条件。 （一）树种：五属八类五属：紫檀、黄檀、柿属、崖豆、铁刀木。 八类：紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹 乌木和鸡翅。 （二）结构：木材结构甚细至细，平均导管弦向直径在规定数值以 下，具体标准是：紫檀木：平均导管弦向直径不大于160μM；花梨木、 黑酸枝木、红酸枝木、鸡翅木：平均导管弦向直径不大于200μM；乌 木、条纹乌木：平均导管弦向直径不大于150μM. （三）密度：木材含水率12％时每类气干密度在一定数值之上，具 体是：紫檀木：气干密度大于1.00g／立方厘米；花梨木：气干密度 等于或大于0.76g／立方厘米；黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌 木：气干密度等于或大于0.85g／立方厘米；鸡翅木：气干密度等于 或大于0.85g／立方厘米。
5
●常见红木名称对照表
A、紫檀木类
6
----边材与心材
----小叶檀与大叶檀
----紫檀木上的雕刻
产地：产于印度、越南、泰国、缅甸及南洋群岛。在我国云南、两广等地亦有少量出产。
材性及特点：紫檀木(檀香紫檀)，是一种被公认为中国古典家具中最珍贵的木材,在我国另一种俗名
叫"青龙木"，系常绿亚乔木，树高五、六丈，叶为复叶，花碟形，果实有翼，木质坚硬，入水即沉，
4
伯利兹黄檀（伯利兹） 2.23、红酸枝木类 巴西黄檀（热带亚洲） 赛川黄檀（巴西） 交趾黄檀（越南、泰国、柬埔寨 绒毛黄檀（巴西） 中美洲黄檀（墨西哥等中美洲） 奥氏黄檀（缅甸、泰国、老挝） 微凹黄檀（中美洲） 2.3、崖豆属、铁刀木属 2.31、鸡翅木类 非洲崖豆木（非洲刚果盆地） 白花崖豆木（缅甸、泰国） 铁刀木（东南亚、中国云南、广东引种栽培 2.4、柿树属 2.41、乌木类 乌木（斯里兰卡及印度南部） 厚瓣乌木（热带西非） 毛药乌木（菲律宾） 蓬赛乌木（菲律宾） 2.42、条纹乌木类 苏拉威西乌木（印尼苏拉威西岛） 菲律宾乌木（菲律宾）
明确规定了红木必须同时具备的三方面条件。 （一）树种：五属八类五属：紫檀、黄檀、柿属、崖豆、铁刀木。 八类：紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹 乌木和鸡翅。 （二）结构：木材结构甚细至细，平均导管弦向直径在规定数值以 下，具体标准是：紫檀木：平均导管弦向直径不大于160μM；花梨木、 黑酸枝木、红酸枝木、鸡翅木：平均导管弦向直径不大于200μM；乌 木、条纹乌木：平均导管弦向直径不大于150μM. （三）密度：木材含水率12％时每类气干密度在一定数值之上，具 体是：紫檀木：气干密度大于1.00g／立方厘米；花梨木：气干密度 等于或大于0.76g／立方厘米；黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌 木：气干密度等于或大于0.85g／立方厘米；鸡翅木：气干密度等于 或大于0.85g／立方厘米。
5
●常见红木名称对照表
A、紫檀木类
6
----边材与心材
----小叶檀与大叶檀
----紫檀木上的雕刻
产地：产于印度、越南、泰国、缅甸及南洋群岛。在我国云南、两广等地亦有少量出产。
材性及特点：紫檀木(檀香紫檀)，是一种被公认为中国古典家具中最珍贵的木材,在我国另一种俗名
叫"青龙木"，系常绿亚乔木，树高五、六丈，叶为复叶，花碟形，果实有翼，木质坚硬，入水即沉，
4
伯利兹黄檀（伯利兹） 2.23、红酸枝木类 巴西黄檀（热带亚洲） 赛川黄檀（巴西） 交趾黄檀（越南、泰国、柬埔寨 绒毛黄檀（巴西） 中美洲黄檀（墨西哥等中美洲） 奥氏黄檀（缅甸、泰国、老挝） 微凹黄檀（中美洲） 2.3、崖豆属、铁刀木属 2.31、鸡翅木类 非洲崖豆木（非洲刚果盆地） 白花崖豆木（缅甸、泰国） 铁刀木（东南亚、中国云南、广东引种栽培 2.4、柿树属 2.41、乌木类 乌木（斯里兰卡及印度南部） 厚瓣乌木（热带西非） 毛药乌木（菲律宾） 蓬赛乌木（菲律宾） 2.42、条纹乌木类 苏拉威西乌木（印尼苏拉威西岛） 菲律宾乌木（菲律宾）
红木家具选购培训课件
二、常见的红木有哪些？
• 材料学上的红木，可分为以下几个种类。 • 黄花梨：为我国特有珍稀树种。木材有光泽，具 辛辣滋味；文理斜而交错，结构细而匀，耐腐。 耐久性强、材质硬重、强度高。 • 紫檀：产于亚热带地区，如印度等东南亚地区。 我国云南、两广等地有少量出产。木材有光泽， 具有香气，久露空气后变紫红褐色，文理交错， 结构致密、耐腐、耐久性强、材质硬重细腻。
• 识“材”办法： • 1、选择正规厂商、卖场产品，提供正规合同 ，产品承诺书等。 • 2、请教懂行朋友或专家，陪同购买；或者送 质检部门。 • 3、合同注明材质学名、拉丁文名，材质的纯 粹度以及辅材、边材的含量。红木家具按材料分 为全红木家具、主要部位红木家具、红木包覆家 具、混和型红木家具；收藏型的全红木家具应无 辅料、边材。 • 4、自行选购红木家具时也可以采用中医治病 之手段，即为“望闻问切”。
三、如何正确选购红木家具
• 1、材。家具的取材直接影响家具的价值所在，红木 生长周期长，木质醇厚，滑润，油性好，花纹美，其 中的珍贵性不言而喻。以黄色为主色调的木材，黄色 五行中土主黄，象征着中土四方，皇上的一些服饰和 用具都是以黄色为主要基调的，如海南黄花梨、香枝 木、大果紫檀、刺猬紫檀等。以黑色为主色调的木材 ，黑色五行主水，属北方，水育万物，泽恩天下，黑 以沉稳，收敛为主要思想，如小叶紫檀、大叶紫檀、 黑酸枝、乌木等。以红色为主色调的木材，红色五行 主火，属南方，热情大方，积极向上，如红酸枝等。
• 鸡翅木：分布于全球亚热带地区，主要产地东南亚和南美 ，因为有类似”鸡翅”的纹理而得名。纹理交错、不清晰 ，颜色突兀，木材本无香气，生长年轮不明显。 • 常见的红木有：紫檀木类（即印度小叶紫檀，只有这一种 属于紫檀木类，其他紫檀皆属于花梨木类，非真正紫檀） • 花梨木类：越柬紫檀(越南、柬埔寨、泰国)；安达曼紫檀 (印度、安达曼群岛)；刺猬紫檀(热带非洲)；印度紫檀( 主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚 、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培 )；大果紫檀(缅甸、泰国、老挝)；囊状紫檀(印度)；鸟 足紫檀(东南亚中南半岛)
红木基本常识知识PPT课件
"红木"是中国人约定俗成的名称，无对应的英文标准名称，故暂采 用汉语拼音"Hongmu"。
明确规定了红木必须同时具备的三方面条件。 （一）树种：五属八类五属：紫檀、黄檀、柿属、崖豆、铁刀木。 八类：紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹 乌木和鸡翅。 （二）结构：木材结构甚细至细，平均导管弦向直径在规定数值以 下，具体标准是：紫檀木：平均导管弦向直径不大于160μM；花梨木 、黑酸枝木、红酸枝木、鸡翅木：平均导管弦向直径不大于200μM； 乌木、条纹乌木：平均导管弦向直径不大于150μM. （三）密度：木材含水率12％时每类气干密度在一定数值之上，具 体是：紫檀木：气干密度大于1.00g／立方厘米；花梨木：气干密度 等于或大于0.76g／立方厘米；黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌 木：气干密度等于或大于0.85g／立方厘米；鸡翅木：气干密度等于 2021或/6大/20于0.85g／立方厘米。
4
伯利兹黄檀（伯利兹）
2.23、红酸枝木类
巴西黄檀（热带亚洲）
赛川黄檀（巴西）
交趾黄檀（越南、泰国、柬埔寨
绒毛黄檀（巴西）
中美洲黄檀（墨西哥等中美洲）
奥氏黄檀（缅甸、泰国、老挝）
微凹黄檀（中美洲）
2.3、崖豆属、铁刀木属
2.31、鸡翅木类
非洲崖豆木（非洲刚果盆地）
白花崖豆木（缅甸、泰国）
铁刀木（东南亚、中国云南、广东引种栽培
【紫檀】还分为大叶檀、小叶檀两种。小叶檀为紫檀中精品，木纹不明显，色泽初为橘红
色，久则呈深紫色如漆，几乎看不出年轮纹，有牛毛纹。小叶檀很少有大料，材料直径多
在二十厘米以内，再大就会空心而无法使用。大叶紫檀又称蔷薇木，纹理较粗、较宽些，
明确规定了红木必须同时具备的三方面条件。 （一）树种：五属八类五属：紫檀、黄檀、柿属、崖豆、铁刀木。 八类：紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹 乌木和鸡翅。 （二）结构：木材结构甚细至细，平均导管弦向直径在规定数值以 下，具体标准是：紫檀木：平均导管弦向直径不大于160μM；花梨木 、黑酸枝木、红酸枝木、鸡翅木：平均导管弦向直径不大于200μM； 乌木、条纹乌木：平均导管弦向直径不大于150μM. （三）密度：木材含水率12％时每类气干密度在一定数值之上，具 体是：紫檀木：气干密度大于1.00g／立方厘米；花梨木：气干密度 等于或大于0.76g／立方厘米；黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌 木：气干密度等于或大于0.85g／立方厘米；鸡翅木：气干密度等于 2021或/6大/20于0.85g／立方厘米。
4
伯利兹黄檀（伯利兹）
2.23、红酸枝木类
巴西黄檀（热带亚洲）
赛川黄檀（巴西）
交趾黄檀（越南、泰国、柬埔寨
绒毛黄檀（巴西）
中美洲黄檀（墨西哥等中美洲）
奥氏黄檀（缅甸、泰国、老挝）
微凹黄檀（中美洲）
2.3、崖豆属、铁刀木属
2.31、鸡翅木类
非洲崖豆木（非洲刚果盆地）
白花崖豆木（缅甸、泰国）
铁刀木（东南亚、中国云南、广东引种栽培
【紫檀】还分为大叶檀、小叶檀两种。小叶檀为紫檀中精品，木纹不明显，色泽初为橘红
色，久则呈深紫色如漆，几乎看不出年轮纹，有牛毛纹。小叶檀很少有大料，材料直径多
在二十厘米以内，再大就会空心而无法使用。大叶紫檀又称蔷薇木，纹理较粗、较宽些，
《家具基础知识培训》课件
VS
详细描述
这些家具的设计应考虑到家庭成员的使用 需求和特殊要求，如方便放置炊具、洗浴 用品等。同时，这些家具也应具备防水、 防潮等功能，以适应特殊的使用环境。
03
家具的保养与维护
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
清洁与除尘
定期清洁
定期使用柔软的棉布擦拭家具表面，以去除灰尘和污渍。避免使用含有化学物质的清洁剂，以免对家具造成损害 。
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW ERA
《家具基础知识培训》ppt
课件
• 家具概述 • 家具的种类 • 家具的保养与维护 • 家具的选购与搭配 • 家具的发展趋势与未来展望
目录
CONTENTS
01
家具概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
智能化与科技化
总结词
随着科技的不断发展，家具行业正逐步实现 智能化和科技化。
详细描述
智能家具通过引入物联网、人工智能等技术 ，实现家具的远程控制、语音控制等功能， 为人们的生活带来便利。同时，科技化的家 具设计也更加注重人体工程学和舒适性，提 高使用体验。
餐厅家具
总结词
餐厅是家庭成员用餐的地方，因此餐 厅家具应注重实用性和舒适性。
详细描述
餐厅家具主要包括餐桌、餐椅、酒柜 等，这些家具的设计应考虑到家庭成 员的用餐习惯和餐桌上的需求，如方 便放置碗筷、酒杯等。
卧室家具
总结词
卧室是家庭成员休息的地方，因此卧 室家具应注重舒适性和功能性。
详细描述
最全红木知识
越南紫檀 B1 安达曼紫檀 B2 刺猬紫檀 B3
伯利兹黄檀（伯利兹） 2.23、红酸枝木类 巴西黄檀（热带亚洲） 赛川黄檀（巴西） 交趾黄檀（越南、泰国、柬埔寨 绒毛黄檀（巴西） 中美洲黄檀（墨西哥等中美洲） 奥氏黄檀（缅甸、泰国、老挝） 微凹黄檀（中美洲） 2.3、崖豆属、铁刀木属 2.31、鸡翅木类 非洲崖豆木（非洲刚果盆地） 白花崖豆木（缅甸、泰国） 铁刀木（东南亚、中国云南、广东引种栽培 2.4、柿树属 2.41、乌木类 乌木（斯里兰卡及印度南部） 厚瓣乌木（热带西非） 毛药乌木（菲律宾） 蓬赛乌木（菲律宾） 2.42、条纹乌木类 苏拉威西乌木（印尼苏拉威西岛） 菲律宾乌木（菲律宾）
蝶形花亚科
紫檀属
紫檀木类
×
花梨木类
三、红木的分类及命名
(一)几个概念
2、木材结构甚细至细，平均管孔弦向直径不大于160μm
宏观下唯一可 见的细胞 导管分子
横切面上其胞腔 呈孔穴状
纵 向
管槽/管线
纵切面上其胞腔 呈沟槽状
管孔
三、红木的分类及命名
(一)几个概念
2、木材结构甚细至细，平均管孔弦向直径不大于160μm
木材特征 轴向薄壁组织 结构 傍管断续波浪 形及同心层细 线状 同心式或略呈 波浪形的傍管 细线状 傍管带状、断 续聚翼状及细 线状 气干密 度 通常大 波痕 香气
主要产地
备注
花梨木
细
可见
1 、散孔材到半环孔材 有香气 倾向 或很微 热带地区 2 、越南紫檀和鸟足紫 弱 檀常沉于水 有香气 中南半岛 1、轴向薄壁组织较多 2、管孔数较少
----紫檀木上的雕刻
产地：产于印度、越南、泰国、缅甸及南洋群岛。在我国云南、两广等地亦有少量出产。 材性及特点：紫檀木(檀香紫檀)，是一种被公认为中国古典家具中最珍贵的木材,在我国另一种俗名 叫"青龙木"，系常绿亚乔木，树高五、六丈，叶为复叶，花碟形，果实有翼，木质坚硬，入水即沉， 因色紫，亦称紫檀。紫檀木类心材红至紫红色，久则转为深紫或黑紫；木材结构细至甚细；甚重硬， 沉于水；波痕可见或不明显；香气无或很微弱,有光泽，具特殊香气，纹理交错，结构致密，耐腐、 耐久性强。材质硬重，细腻;紫檀属的树种；紫檀分为金星紫檀、牛毛紫檀、花梨紫檀等。
红木分类鉴别及红木家具培训资料
红木分类鉴别及红木家具收藏门2017-04-17 14:412．花梨木类2越柬紫檀(越南、柬埔寨、泰国)3安达曼紫檀(印度、安达曼群岛)4刺猬紫檀(热带非洲，也叫非洲花梨)5印度紫檀(主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培)6大果紫檀(缅甸、泰国、老挝，现在国内也叫缅甸花梨)7囊状紫檀(印度)8鸟足紫檀(东南亚中南半岛)二.黄檀属3.香枝木类9降香黄檀(中国海南)4．黑酸枝木类10刀状黑黄檀(缅甸)11黑黄檀(东南亚及中国云南)12阔叶黄檀(印度、印尼的爪哇)13卢氏黑黄檀(马达加斯加)14东非黑黄檀(非洲东部)15巴西黑黄檀(巴西)16亚马孙黄檀(巴西)17伯利兹黄檀(伯利兹)5．红酸枝木类18巴里黄檀(热带亚洲)19赛川黄檀(巴西)20交趾黄檀(越南、泰国、柬埔寨)21绒毛黄檀(巴西)22中美洲黄檀(墨西哥等中美洲)23奥氏黄檀(缅甸、泰国、老挝)24微凹黄檀(中美洲)三.崖豆属6.鸡翅木类25非洲崖豆木(非洲刚果盆地)26白花崖豆木(缅甸、泰国)四.铁刀木属27铁刀木(东南亚、中国云南、广东引种栽培)五.柿树属7．乌木类28乌木(斯里兰卡及印度南部)29厚瓣乌木(热带西非)30毛药乌木(菲律宾)31蓬赛乌木(菲律宾)8．条纹乌木类32苏拉威西乌木(印尼苏拉威西岛)33菲律宾乌木第三，更为广义的红木指包含“国标红木”以外其他硬木，从外观和植物学分类上看是一个属或种的，只是产地不同。
例如非洲花梨木、巴西花梨木等。
由于中国明清时代贸易范围有限，无法获得这两地的部分珍贵木材，所以我国在编撰《国标》的时候，并没有列入这类。
其实，这也是国标的局限性，80年代的国标是该改进了。
附：红酸枝家具的鉴别以下略谈三种识别红酸枝材质的方法，可归纳为“三看”：一看新茬。
用一把小刀，在一件红酸枝柜门里侧刮了几下，但见木屑落下，里面露出了新的红茬。
他讲，如果里面露出白茬，说明这材料是染过色的。
红木家具导购培训资料.ppt
26
6.推荐与说服
6.3 销售成不成功不一定跟产品有关系：
例：客人嫌价格贵（永远记得没有不讨价还价的客人）
“是，确实是有点贵，我也觉得贵，只是向您这样有品位的客人， 如
果太低档的家具您也看不上是吧。”
例：客人对产品质量有怀疑
“您想得很周到，现在市面上确实是劣质家具太多，正是这样您更 要
选择我们这样有口碑的品牌产品，每款产品都有铭牌标识的。 质量您绝对可以放心，我们这里有进口报关单证明，还有广东省质
用料讲究 弘辉红木家具均用质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方、富于光泽的珍贵缅甸花梨 木制成。
保值增值性
集实用、观赏、保值于一体。品质高超的弘辉红木家具是中外收藏家梦寐以求的珍品。加之
缅甸花梨木资源有限，生长周期又非常长，有的可达几百年，因此物以稀为贵。
14
4.迎接顾客
4.1 了解顾客：人们为什么会购买？ 每个人都想成为购买者，但却不希望别人向自己推销。人们会 因为两个原因而购物:
20
客人需求重点：餐厅
1.既有矩形桌，也有圆桌，可选择性大。 2.餐椅座高，座深，椅背符合人体工学 3.颜色古朴，香味清醇，刺激食欲。 4.既有古典风韵，又有现代风情，契合不同装饰风格。
21
客人需求重点：书房
1.颜色深沉古朴，可助于快速进入学习状态。 2.书椅座高，座深，椅背符合人体工学 3.书架厚重耐用，可长时间托物。 4.既有古典风韵，又有现代风情，契合不同装饰风格。
造型优美 弘辉红木家具庄重典雅，在变化中求统一，雕饰精细，线条流畅。既有简洁大方的仿明 式，又有雕龙画凤、精心雕琢的仿清式，适合不同人的审美需求。
结构严谨 弘辉红木家具采用榫卯结合，做工精细，做法灵妙巧合，牢固耐用，从力学角度来看具 有很强的科学性。而且都是采用中国传统工艺，基本上都是由工艺师们一刀一锯一刨完 成的，每落一刀都花费工艺师的心机，同时还非常讲究整体艺术上的和谐统一 。
6.推荐与说服
6.3 销售成不成功不一定跟产品有关系：
例：客人嫌价格贵（永远记得没有不讨价还价的客人）
“是，确实是有点贵，我也觉得贵，只是向您这样有品位的客人， 如
果太低档的家具您也看不上是吧。”
例：客人对产品质量有怀疑
“您想得很周到，现在市面上确实是劣质家具太多，正是这样您更 要
选择我们这样有口碑的品牌产品，每款产品都有铭牌标识的。 质量您绝对可以放心，我们这里有进口报关单证明，还有广东省质
用料讲究 弘辉红木家具均用质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方、富于光泽的珍贵缅甸花梨 木制成。
保值增值性
集实用、观赏、保值于一体。品质高超的弘辉红木家具是中外收藏家梦寐以求的珍品。加之
缅甸花梨木资源有限，生长周期又非常长，有的可达几百年，因此物以稀为贵。
14
4.迎接顾客
4.1 了解顾客：人们为什么会购买？ 每个人都想成为购买者，但却不希望别人向自己推销。人们会 因为两个原因而购物:
20
客人需求重点：餐厅
1.既有矩形桌，也有圆桌，可选择性大。 2.餐椅座高，座深，椅背符合人体工学 3.颜色古朴，香味清醇，刺激食欲。 4.既有古典风韵，又有现代风情，契合不同装饰风格。
21
客人需求重点：书房
1.颜色深沉古朴，可助于快速进入学习状态。 2.书椅座高，座深，椅背符合人体工学 3.书架厚重耐用，可长时间托物。 4.既有古典风韵，又有现代风情，契合不同装饰风格。
造型优美 弘辉红木家具庄重典雅，在变化中求统一，雕饰精细，线条流畅。既有简洁大方的仿明 式，又有雕龙画凤、精心雕琢的仿清式，适合不同人的审美需求。
结构严谨 弘辉红木家具采用榫卯结合，做工精细，做法灵妙巧合，牢固耐用，从力学角度来看具 有很强的科学性。而且都是采用中国传统工艺，基本上都是由工艺师们一刀一锯一刨完 成的，每落一刀都花费工艺师的心机，同时还非常讲究整体艺术上的和谐统一 。
红木ppt课件
• 二、黄檀属 • 1、香枝木类 • 降香黄檀（中国海南） • 2、黑酸枝木类 • 刀状黑黄檀（缅甸）、黑黄檀（东南亚及中国云南）、 阔叶黄檀（印度、印尼的爪哇）、卢氏黑黄檀（马达加斯 加）、东非黑黄檀（非洲东部）、巴西黑黄檀（巴西）亚 马孙黄檀（巴西）、伯利兹黄檀（伯利兹） • 3、红酸枝木类 • 巴里黄檀（热带亚洲）、赛川黄檀（巴西）交趾黄檀 （老挝、越南、泰国、柬埔寨）、绒毛黄檀（巴西）、中 美洲黄檀（墨西哥等中美洲）、奥氏黄檀（缅甸、泰国、 老挝）、微凹黄檀（中美洲）
红木PPT
定义 红木家具始于明朝。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理 宜人。主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等 传统工艺，非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用 胶粘；任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。
红木家具按产品用材分可分为全红木家具、主要部位红木家 具和红木包覆家具三种： 1、全红木家具是指产品所有木制零部位（除镜和镜托板、 线条外）都采用红木制作； 2、主要部位红木家具是指产品外表目视部位必须使用红木 制作，内部及隐蔽处可使用其他深色名贵硬木或以外的其他 优质木材； 3、红木包覆家具是指产品外表目视部位采用红木实板包覆， 内部及隐蔽处可使用其他近似优质木材，但主要部位和包覆 红木家具，应在提供的质量保证书中明示使用红木以外树种 木材的具体部位。
越南黄花梨
小叶紫檀 大叶紫檀 大红酸枝 缅甸花梨
3万/吨
6万/吨 1万/吨 1.5万/吨 1万左右/吨
20多万/吨
80万/吨 5-8万/吨 3-5万/吨 1.3万左右/吨
Hale Waihona Puke 300万/吨100-200万/吨 12-18万/吨 10-20万/吨 1.5-1.8万/吨
缅甸鸡翅
《家具知识培训资料》课件
家具配件
沙发配件
探索各种沙发配件，如靠垫、沙发罩和凳子。
床配件
了解床上常见的配件，如床垫、床头柜和床尾凳。
餐桌配件
介绍餐桌上的装饰和实用配件，如餐桌布、餐 具和花瓶。
柜子配件
探讨柜子内外的实用配件，如抽屉滑轨、柜门 拉手和隔板。
家具保养
1
木材家具保养
为不同类型的木材家具提供保养建议，如橡木、松木和紫檀木。
了解玻璃的不同类型和用途，如钢化玻璃、 夹胶玻璃和有色玻璃。
家具样式
1
欧式风格
介绍欧式家具的典雅和复古风格，以
中式风格
2
及常见的欧式家具元素。
探索中式家具的传统和文化特点，如
明式家具和清式家具。
3
美式风格
了解美式家具的实用性和舒适感，如
现代风格
4
美式乡村风格和新古典主义风格。
介绍现代家具的简约和时尚特点，如 现代主义风格和后现代主义风格。
《家具知识培训资料》 PPT课件
这个PPT课件将帮助您了解家具的基本知识，包括家具材料、家具样式、家 具配件和家具保养等内容。
家具材料
木材
了解不同木材的特点和用途，如实木、复合 板和胶合板。
金属
探讨金属在家具制造中的应用，如钢铁、铝 合金和铜。
人造板
介绍常见的人造板，如刨花板、纤维板和装 饰板。
玻璃
2
人造板家具保养
了解如何保养人造板家具，包括避免水分侵入和定期清洁。
3
金属家具保养
介绍保养金属家具的方法，如防锈处理和使用合适的清洁剂。
4
玻璃家具保养
பைடு நூலகம்
探讨如何保养玻璃家具，包括避免划伤和保持清洁。
红木家具知识培训
什么是红木家具
按照国家技术监督局的有关规定，所谓红木家 具主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，瘿木、 花梨木、鸡翅木制成的具，除此之外的木材制 作家具都不能称为红木家具。
红木家具的分类
按产品用材分 全红木家具、主要部位红木家具、红木包覆家具 1.全红木家具是指产品所有木制零部位（除镜和镜托板、 线条外）都采用红木制作 2.主要部位红木家具是指产品外表目视部位必须使用红 木制作，内部及隐蔽处可使用其他深色名贵硬木或以外 的其他优质木 3.红木包覆家具是指产品外表目视部位采用红木实板包 覆，内部及隐蔽处可使用其他近似优质木材，但主要部 位和包覆红木家具，应在提供的质量保证书中明示使用 红木以外树种木材的具体部位。
红木家具保养方法
摆放的位置应远离门口、窗口、风口等空气流动较强的部位， 更不要受到阳光的照射。 冬季不要摆放在暖气附近，切忌室内温度过高，一般以人在 室内穿着毛衣感觉舒适为宜。 春、秋、冬三个季节要保持室内空气不干燥，宜用加湿器喷 湿，室内养鱼、养花也可以调节室内空气湿度。 夏天暑期来临，要经常开空调排湿、减少木材吸湿膨胀，避 免榫结构部位湿涨变形而开缝。 要保持家具整洁，日常可用干净的纱布擦拭灰尘。不宜使用 化学光亮剂，以免漆膜发粘受损。为了保持家具漆膜的光亮 度，可把核桃碾碎、去皮，再用三层纱布去油抛光。 台类红木家具的面板，为了保护漆膜不被划伤，又要显示木 材纹理，一般在台面上放置厚玻璃板，且在玻璃板与木质台 面之间用小吸盘垫隔开。建议不要用透明聚乙烯水晶板。
红木的分类－八类
八类（是以木材的商品名来命名的） 紫檀木类 黑酸枝木类 红酸枝木类 香枝木类 花梨木类 乌木类 条纹乌木类 鸡翅木类
相关主题