市场营销综合实训课程总结

市场营销综合实训课程总结

通过本学期对市场营销综合实训课的学习，下面我对本学期的课程进行简要的总结和学习感悟。

首先，实验分为热身赛和正式赛，主要营销的产品有手机和护肤品。首先对企业进行内部环境分析，运用swot分析，初入市场，我们制定了企业的战略，差异化战略，通过调查研究，根据他们不同的消费需求对应研发出相应产品（手机），通过产品多样化有效的提高了市场份额；丰富销售渠道；采用价格战，降低售价，具有价格优势，控制成本，保持强竞争能力；加大宣传、广告等投入，扩大知名度，提高市场份额。此战略与真实情况下的区别性在于企业存在恶性竞争，将价格过多降低，使得利润大幅度减少。在广告方面的投入没有明确的方向，具体应该花多少钱才能达到预期的效果。我们的计划是大量生产A产品，利用成本领先战略来提升市场占有率，从而获得更高的利润。实际情况却跟我们想象的不太一样，我们的A产品出现了大量库存堆积的现象，而B产品却卖得不错，这在我们的意料之外，而A产品的价值降低，所以我们打算继续加大B产品的生产，对于最后一季度来说，主要是一些实验性的操作，决定大力生产B产品，向0库存的目标发起冲击。A产品竞争过于激烈不宜血拼，最后一期我们把价格压低，想看看竞争者们的价格能有多低，同时主打B产品，清仓C产品，以观后效。本次手机模拟销售实验是一次对于系统的很好的熟悉机会，让我们积累了更多的经验，有助于在之后的模拟实验中活学活用，达到更好的成绩。