青岛啤酒调查报告

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市场调查一、调查的基本情况(一)调查对象情况。在走访过程中,共随机走访超市、饭店、杂1家其中超市6家,3家大型为苏果超市、新合作超市和新一佳超市,其他3家为私人小型超市;饭店3家,均为乡镇饭店;乡村杂货店7家,涉及3个村。

(二)本地啤酒品牌情况。本次调查结果显示,本地啤酒品牌主要为雪花啤酒,青岛啤酒、大富豪啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、天岛啤酒及其他一些小品牌啤酒。其中青岛啤酒品牌为青岛啤酒大优,

山水啤酒,未发现正版纯生啤酒(有假冒品牌)。其中销量较好的为雪花啤酒、大富豪啤酒、天岛啤酒。

二、专门调查部分

(一)夏季啤酒产品的消费情况

1、夏季农村啤酒消费量大。分析其原因,一是本地农村经济情况较好,为啤酒消费打下基础;二是夏季天气气温较高,喝啤酒成为消暑的时尚。

2、啤酒消费情况。

(1)从走访情况来看看,饭店啤酒消费主要为3元以上的中档啤酒,品牌主要为雪花啤酒和青岛啤酒;乡村个人啤酒消费主要为1.5元左右的低档啤酒,但从乡村杂货店走访情况来看,公司山水系列啤酒市场占有率基本为零。

(2)购买因素比较鲜明,调查显示,消费者关注的因素依次为价格、品牌、广告、质量、包装,这样就可以得出结论,高质低价很重要,但广告宣传同样处于重要地位,影响消费者的选择。在对个人消费者的调查中得知,如果在消费某一品牌啤酒时感觉很好,则很容易得到认可,并会形成影响,向周围扩散。

(3)对销售商的调查表明,某些低价啤酒更能得到消费者的喜爱,而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约,批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择;而销售商显然更愿意进货利润更高的啤酒,导致市场上啤酒明显集中在几个品牌。

(4)本公司产品调查。在乡村消费者眼中,对青岛啤酒的认识为:大品牌、高价格、高档次。且对青岛啤酒的印象只为青岛大优,对本公司纯生系列、山水系列啤酒基本没有印象。通过和几个啤酒代理商的交流,发现代理纯生系列价格太高,在乡村没有市场,而山水系列啤酒的利润较低,代理商更愿意代理其他利润较高的品牌或代理几个本地品牌。

二)销量情况。

1、啤酒消费较大的主要为聚会、活动等,但受品牌和价格的影响,本地名气大、价格适中的啤酒更能够获得青睐。

2、乡村杂货店日啤酒销量为20-30瓶,平均每村有杂货店5家,即每村日啤酒消费量约为100-150瓶。综合各超市、饭店消费情况,本镇日消费啤酒约为3000瓶。(三)本公司品牌市场占有情况。

1、市场占有率低,主要集中在大型超市和饭店,小型超市和乡村杂货店市场占有率极低。、假冒产品泛滥,在走访过程中,发现大量假冒的“青岛特制”“青岛特制纯生”及其他一些假冒青岛品牌。更惊人的是,大多数店主认为这些假冒品牌即为正宗青岛啤酒,且对青岛啤酒的商标、样式没有认识。某些店主甚至认为青岛啤酒价格高,但质量不好,名不副实,严重影响了青岛啤酒的品牌形象。

三、结论和建议

(一)结论

1、本镇的居民消费水平尚可,属于中等消费水平,每户平均年收入在20000元以上,有能力消费啤酒产品。

2、居民在啤酒产品消费上主要集中于夏季,多数是用于自己消费,并且主要受价格和品牌影响,其品牌以名气大、价格适中的本地品牌为主。

3、在大量消费中,啤酒在本地的名气更受到关注,价格和包装也是影响消费者选择的重要因素。

4、对饭店的消费,主要集中在3元以上的中档品牌上,且受品牌的影响较大。

(二)建议

1、加强在乡村的宣传,让乡村居民认识本公司产品,并形成品牌效应,加强居民对本公司产品的认知度。

2、采取积极的营销策略,从代理商和消费者两方面同时入手,加大铺货率,并得到居民的认可,形成良性消费。调查内容:青岛啤酒广告

调查目的:1.群众对青岛啤酒广告的认识与影响

2.得出青岛啤酒广告受众的背景资料(如性别,年龄,家庭收入等)

调查时间:2011年4月1日至4月8日

调查地点:淮安市区

调查方式:根据问卷面对面访问受访者

调查对象:受访者要求:20—55岁,男女不限调查方法:随机街头拦截访问,根据年龄要求寻找受访者以下是青岛啤酒的一份调查问卷:

1、您的性别?()

A、女

B、男

2、您的年龄?()

A、20-30

B、30-40

C、40-55

4 您

3、您平时喜欢喝啤酒吗?()

A、喜欢

B、不喜欢

C、一般

4 您一般在什么时间段购买啤酒?

A中午B下午C 夜宵、D其他。

5 您经常购买青岛啤酒的哪种规格?

A大瓶装(600ml)、B小瓶装(380ml)、C灌装(330ml)D其他

4、您一般多久喝一次啤酒?()

A、一天至三天

B、三天至五天

C、五天至七天

D、七天至半月

你会在什么时间喝()

A 聚会B节假日C工作应酬D平时

5、您平时在哪看到的青岛啤酒广告多?()

A、电视

B、报纸

C、商场

D、户外

6、您觉得青岛广告做的怎么样?()

A、好

B、不好

C、一般

7、一周您能接触青岛啤酒广告几次?()

A、1-3

B、3-5

C、5-7

D、7-10

8、以下啤酒您会选择哪个?()

A、百威

B、青岛

C、雪花D喜力

9、您收人大概?()

A、2000 以下

B、3000-5000

C、5000-8000

D、8000以上

10、您的职业?()

A、学生

B、工作人员

C、白领

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