创业计划2篇婴幼儿用品店创业计划书

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录目1.婴幼儿用品店创业计划书20xx年最新护士长工作计划 2.22/ 1

婴幼儿用品店创业计划书

第一章婴幼儿用品消费现状和发展趋势

我国的计划生育国策已经实施了30年了，我国的孕龄人群全面进入了独生子女一代。特殊时期与特殊的国情，造成了一批特殊的消费者，也使xx孕育出了一个惊人的孕婴消费市场。

现在养孩子可不是件简单的事情，做xx的不仅要关照好xx的衣食住行，还的根据xx各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，更好的开发他们的智力，并让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯。20实际90年代以来生育的年轻妈妈们，对孕婴用品的消费尤其舍得。已婚女士从怀孕开始到孩子xx三岁，孕婴方面的花销可以说占了家庭支出的大头。从怀孕期间的胎教营养护理等各种前期准备费用，到生产打预防针，加上给xx买奶粉，还有衣服、尿布、尿库、洗澡盆、推车、婴儿床、枕头、被褥、玩具等，各种花销少则几千元，多则上万元，这还不包括各种无法统计的零碎的花销和亲朋好友送的礼品。

除了“独生子女”这个现象以外，更重要在于当代父母的平均教育水平的提高。

当然，收入水平的提高也是我国育儿要求和质量同时达到提高得大背景。

第二章婴幼儿用品消费特点

一、消费日趋高档化

虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格偏高，开销日渐增大也让年轻父母“吃不销”，但在购买时，他们依然会挑价格偏高的，名牌的婴幼儿用品。

根据消费能力或阶层理论，消费群体的心理特点可以归纳为以下三种类型。

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（1）希望被同一阶层成员接受的“认同心理”。也就是说，每个阶层成员会选择购买符合该阶层特点的产品，以获得认同感。

（2）避免向下降的“自保心理”。也就是说，每个阶层成员不会购买比其低的阶层所买的产品，避免失去自己的身份感。

（3）向上攀升的“xx心理”。也就是说，每个阶层成员会努力购买比其高的阶所买的产品，去证明体现自己的价值。

在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大多数家长都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。因此，中高档婴儿用品的销量更好，占据了市场的主流。

xx妈妈更喜欢购买科技含量高的婴儿奶粉。

二、对产品质量非常挑剔

（1）食品（如奶粉、营养品等）原材料来自天然，没有毒副作用，营养成分容易吸收，适合婴儿的口味和生理特点，营养成分合理，可以提高免疫能力，促进大脑发育和身体生长发育。

（2）服装（如贴身衣物、衣服等）布料是棉质的，没有化学成分污染，最好是天然棉，柔软性，透气性和保暖性好，款式更别致新颖，剪裁设计符合婴儿身体特点，便于穿脱。

（3）护理用品（如尿布、护肤品、湿纸巾指甲剪等）护理用品要易

于吸收，性质温和，不会xx，对皮肤和眼睛没有刺激性，尿布要绵质的，透气性较好，没有伤害皮肤的化学物质没，指甲剪，喂药器等一些器具的产品设计要合乎xx的生理特点，制作工艺精细且xx高。（4）车床（如婴儿床和婴儿车等）结构牢固结实，保证安全，功能齐全，便宜使用，材料无害，个别构造设计要符合婴儿的生理特点，如婴儿床的护栏要结实且表面柔软。

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（5）玩具，幼教药品材料无害，xx高，颜色柔和雅致，设计精良，娱乐性强，可以开发孩子的智力。

基于风险性考虑，在婴幼儿对产品适应良好的前提下，绝大多数的年轻妈妈不会轻易尝试新品牌的，如果尝试新品牌，排在第一的仍是质量，其次才考虑价格，款式之类的因素。

三、更重视产品品牌

特别是在中高档婴幼儿用品，若干大品牌拥有大部分的市场份额。

对奶粉品牌的偏好，年轻妈妈经常购买的品牌提及较多的有：xx，xx，雀巢等。在xx，婴幼儿奶粉是由药厂经过多次临床实验，根据婴幼儿生理特点，营养需求而将蛋白质脂肪钙等成分按严格的比例配方生产的。因此，进口配方奶粉在提高婴幼儿的智力发育以及身体的免疫力

等各个方面，确实要比国内的同类产品有更多的优势。

对尿布品牌的偏好，提及较多是帮宝适。

对婴幼儿护理用品的品牌的骗好，提及较多的是强生。

在玩具和服装方面也出现了品牌集中化的趋势，并且国产品牌的销量也并不比国外品牌具有多少优势。像市场上比较常见的婴幼儿服装品牌，如米奇妙，xx，xx，xx等都是国外品牌。这些国外品牌所买的不仅是产品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。他们不时的提醒着年轻的妈妈们该关注xx的睡眠，xx的饮食，xx的哭闹，xx的体温，如何为xx洗澡等等。

四、健康、xx类产品受欢迎

0岁到3岁是婴幼儿神经系统快速发育的一个关键时期，这个时期多给孩子良好刺激，对婴儿的体格发育，神经发育，心理发育和智能水平的发展会起到很大的影响。人如果在这时期没有进行过教育和训练，永远达不到他们原本应该达到的智力水平。也要重视开发xx的智力。近年来，国内市场高端婴儿配方4 / 22

奶粉都强调添加了DHA和ARA。在事物中提供一定量的ARA，会更

有利于其体格的发育。

随着xx老百姓生活水平的不断提高，越来越多的妈妈们在要求xx营养健康的同时，更多的关注起xx的智力的开发，所以他们对于配方奶粉的要求越来越高。

此外，市场上专为开发婴幼儿智力设计生产的挂图、xx、摇铃、婴儿乐器健康器以及早教类图书，音响制品，也xx受到了年轻父母的欢迎，市场销量非常可观。

五、人情消费拉动婴幼儿用品升温

在小孩出生，生日（满月、周岁）等重要日子没，也会购买婴幼儿用品，作为礼物送给孩子。数量庞大的人情消费，成为拉动婴幼儿用品消费的一个主力军。人情消费对婴幼儿礼品的要求主要是产品档次、知名高、包装要精美大气，送出去要有面子，价格也不能太低，太寒碜。送礼的xx在购买礼品时，都会选择几样婴幼儿用品构成一个组合，在包装成高档礼品装。

六、地区消费差异明显

对婴幼儿消费品的购买，居民收入水平是一个重要的决定性因素，但当地的气候、消费习惯、卫生习惯以婴幼儿育养等方面的因素起的作用可能更大些。在xx、xx、xx等一线xx，婴幼儿食品、药品消费大多以国外品牌为主；而在二三线xx，则是国内品牌和地方性品牌占据主流。

七、口碑效应影响购买决策

第三章婴儿用品零售业发展态势

由于婴幼儿用品店成本少、技术含量不高。婴幼儿用品店的优点弥补