北语20春《商务谈判》作业1正确答案

(判断题)1: 软式谈判大多在双方的相互需求不对等时采用，即本方地位较弱时采用。（）A: 错误

B: 正确

正确答案: B

(判断题)2: 欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）

A: 错误

B: 正确

正确答案: A

(判断题)3: 使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）

A: 错误

B: 正确

正确答案: B

(判断题)4: 一般来说，谁先报价谁就拥有主动权或主动优势大。（）

A: 错误

B: 正确

正确答案: B

(判断题)5: 一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。（）

A: 错误

B: 正确

正确答案: B

(判断题)6: 一个人的谈吐能够体现他的个人修养和素质。谈判者的谈吐包括谈判者的语言运用、谈话内容以及说话时的面部表情和手势等方面。（）

A: 错误

B: 正确

正确答案: B

(判断题)7: 硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。（）

A: 错误

B: 正确

正确答案: B

(判断题)8: 谈判室的光线、应该偏柔和，色调应该偏暖，温度和湿度应该偏高。（）

A: 错误

B: 正确

正确答案: A

(判断题)9: 无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益