苹果战略及启示

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战略定位的案例

战略定位的案例

战略定位的案例
【原创版】
目录
1.战略定位概述
2.战略定位的案例介绍
3.战略定位案例的启示
正文
1.战略定位概述
战略定位是指企业在竞争激烈的市场中,根据自己的优势、市场需求和竞争对手的劣势,明确自己在市场中的定位,以便更好地满足客户需求,提升企业竞争力。

战略定位是企业战略规划的重要组成部分,对于企业的发展具有重要意义。

2.战略定位的案例介绍
(1)阿里巴巴:打造电子商务生态系统
阿里巴巴通过战略定位,将自己打造成一个全球领先的电子商务生态系统,涵盖了零售、支付、物流等多个领域。

阿里巴巴的成功在于其准确的市场定位和强大的生态系统,使其在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。

(2)苹果:高端智能手机与电脑市场
苹果公司通过战略定位,专注于高端智能手机与电脑市场,以创新的产品设计、高品质的用户体验和强大的品牌影响力,成为全球最具价值的品牌之一。

3.战略定位案例的启示
(1)明确自身优势与市场需求
企业应充分了解自身的优势和市场需求,将自身的优势与市场需求相
结合,确定合适的战略定位。

(2)关注竞争对手的劣势
企业在制定战略定位时,应关注竞争对手的劣势,以便更好地抓住市场机遇,提升自身竞争力。

(3)构建强大的生态系统
企业应注重构建强大的生态系统,通过合作与创新,实现产业链上下游企业的共赢发展,提升整体竞争力。

总之,战略定位对于企业的成功至关重要。

企业应充分了解市场需求和自身优势,制定合适的战略定位,并不断完善和调整,以适应市场变化。

甘肃省静宁县苹果产业发展的经验、启示及展望

甘肃省静宁县苹果产业发展的经验、启示及展望
成 就 与 未 来
甘肃省 静宁县苹 果产业发展 的经验 、 启示及展 望
口 王 田利
接 耍: 静宁县是甘肃苹果栽培第一大县 , 国著名优质苹果基地和重要苹果 出口基地 。回顾过去 。 全 静
宁 苹 果 产 业做 大 做 强 的主 要 经 验 是 : 源优 势 与 产 业 项 目相 结 合 , 地 扩 张 与 效 益 提 升 相 结 合 , 业 规 模 发 资 基 果
质 ; 快 实 用 技 术 推 广 。 高 规 范 化 管理 水 平 ; 建 防灾 应 急 体 系 , 加 提 创 确保 产业 安全 运 行 。 关键 诃 : 宁 ; 果 ; 静 苹 发展 ; 经验 ; 示 ; 策 启 对
日F 努 在 恶 环 “ 0 8北 京奥 运 推荐 果 品一 等奖 ” 三懈 力, 穷山 水 2 0 r
启 示 是 , 政 推 动 是产 业发 展 的 组 织 保 障 ; 新 是 产 业 发 展 成 功 的 关 键 ; 标 准 切 入 、 水 平 运 行 、 质 量 行 创 高 高 高 入 市 、 效 益 运 作 是做 大做 强优 势 产 业 的 最 基 本 要 求 ; 伸 产 业 链 条 , 育 壮 大 龙 头 企 业 , 能 提 高 产 业 效 高 延 培 才
苹 果 出 口基 地 。 至 2 0 截 0 9年底 , 全 人 民 大 会 堂 。
宁县经过 3 0多 年 的 不 等 国际市 场 。 成 纪 富士 ” “ 等产 品获 陆腹 地 , 土地 资源 丰 富 , 空气 干燥 ,
降雨 稀 少 , 拔高 , 海 昼夜 温 差大 , 生
境 中建 成 了甘 肃 苹 果 栽 培 第 一 大 等 1 大奖 。精 品静 宁苹 果 已是 态环 境优 越 ,劳 动力成 本低 廉 , 3项 苹 县 , 国著 名优 质苹 果基 地 和重 要 国宴 首选 , 进 了 中南 海 。 进 了 全 走 走 果 生产潜 力 巨大 。历届 县 委 、 府 政 对苹 果 产业发 展 高度重 视 , 始终 把 县果 园 总面积 46 . 7万 h 占耕 地 m,

苹果的战略与启示

苹果的战略与启示

苹果的战略与启示摘要 1. 苹果成功的竞争力 2. 苹果的“数码生活”战略 3. 苹果的中国战局 4. 苹果的战略启示 作者 钟星(Zhong Xing) 首席研究员张沈伟(Zhang Shenwei) 研究员审阅 刘晋硕(Liu Jinshuo)首席研究员 2010.7. 13.(第10-14号) 《摘要》苹果公司推出了一个又一个具有产业颠覆力的产品,被评为最具创新力公司,2007年以来“苹果”现象持续升温,在2009年金融风暴后业界一片惨淡中,苹果公司稳居福布斯全球高绩效公司(Global High Performers)榜单。

回顾本世纪第一个10年,总裁乔布斯重返公司后,苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长,终于走出了其90年代经历的低谷,公司利润率持续处于行业内高水平,其创新性文化重新大放光彩。

苹果公司的骄人业绩从其内因来说,可以概括为乔布斯统领苹果公司精心打造的用户体验的胜利:苹果公司协调其核心资源、公司组织、与业务流程之间统一的互动,有效地动员了目标用户群,吸引了更多的消费者。

同时也必须指出,苹果公司的成功离不开其重要战略领地:北美等成熟市场的产业环境和市场条件。

21世纪伊始,苹果公司便确立并布局了其以用户为中心的“数码生活(中枢)”战略。

因为十分善于为其产品创造、培育生态圈,同时对其平台的管理十分严密,苹果公司确保了自身在生态圈的核心利益。

不过在全球市场内比较苹果公司的战绩,不难发现由于在各层级市场中生态圈成熟的不同程度,在与北美比较近似的市场上,苹果公司的业绩比较显著。

这也在促使苹果公司在全球更积极的开设专营零售店,扩大新兴市场消费者对苹果公司产品战略的认知。

目前苹果在中国业务的推进相对缓慢,就其内因主要体现了在苹果全球的供货体系和组织机构中,中国内地市场级别不高,管理相对滞后。

另外,苹果品牌在中国不尴不尬,相对缺乏主流消费者的认同,也有目标客户群、竞争环境、用户习惯等外部因素的制约。

苹果_战略三密码

苹果_战略三密码

苹果公司战略三密码苹果公司成功的实现了文化、产品、品牌和口碑之间的良性循环。

为了尽可能地贴近更多的消费者,扩大“苹果迷”以外消费者对苹果产品的认知,苹果零售店(Apple Store)精心设计了呈现“数字生活中枢”的用户体验场作者:钟星张沈伟来源:中国企业家网站发表时间:2010-05-24 在2009年金融风暴后业界一片惨淡中,苹果公司稳居福布斯全球高绩效公司(Global High Performers)榜单。

回顾本世纪第一个10年,总裁乔布斯重返公司后,苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长,终于走出了其90年代经历的低谷,公司利润率持续处于行业内高水平。

苹果战略三密码苹果辉煌的起点,都是从2001年推出的iPod播放器开始的。

iPod外观流畅简洁,成为时尚的象征。

2007年苹果推出iPhone,自此,智能手机市场的原有格局完全瓦解。

过去的10年里,苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长,公司利润率持续处于行业内高水平。

2004年以来,苹果公司一直保持着两位数的增长率,平均利润率近32%。

同时期,索尼公司的增长率最高为13%,最低为负增长,其平均利润率近23%。

乔布斯倾力打造用户体验个人电脑刚刚诞生的年代,苹果公司曾经辉煌一时,风光无限,然而自90年代Wintel 联盟兴盛后,苹果逐渐成为对图形、设计方面有专业需求的利基品牌。

80年代中期,因为经营问题,公司严重赤字,以及内部管理的分歧,乔布斯离开苹果公司,创立了一家软件公司NeXT和皮克斯(Pixar)动画工作室。

90年代末期乔布斯重返苹果之后,大力调整产品开发与营销策略,重新树立起苹果式的创新文化,并将此作为成功营销的基点。

1996年,乔布斯重返苹果公司,1997年出任临时CEO后接手重整苹果公司,将公司正在开发的产品由40种削减到4种。

1998年,有着水果色、水滴形状塑料外壳的iMac问世,苹果公司硬件业务得以重振。

2000年1月,乔布斯在MacWorld大会上发布了操作系统Mac OS X,自此实现了苹果公司所有主要产品的彻底革新,同时,乔布斯宣布出任常任CEO。

苹果的成功策略

苹果的成功策略

2.情感色彩的设计
nano和shuffle系列的播放器增加了粉红、粉绿和粉蓝色外壳, 这些彩色iPod一改
以往单调的黑白灰,带给人们更时尚、更年轻的感觉。
“产品必须具备能释放人们潜在情感的东西,才能倍受欢迎。”——设计师乔纳森•艾维
3.引领不同时代的风尚
Apple 的设计从线以及形状上来说,可以说是现代主义风格,比如正四边形,比例控 制良好的矩形,在此基础上引入圆角。而这是一般对Apple风格的大致印象,实际上 Apple一直在变。 • • • • 浪漫主义 后浪漫主义 理性主义 锐时尚主义
德国慕尼黑旗舰店
曼哈顿旗舰店
2)发布会
• 从iPod面世的第一次展示开始,每一次新品展示会,苹果公司都会使出百般手段,在 场地布置、灯光、色彩、背景音乐等每一个细节上尽善尽美地为产品营造出科技、创
新和时尚的氛围。并力邀各大媒体、时尚人士或iPod爱好者出席,为新品的问世捧场。
3)名人机型 • iPod创造性地推出了有明星签名的机型,制作了U 2乐队的特殊版本iPod, 附带了乐队各位成员的自传。iTunes也开始为限定版本的iPod提供独家音 乐产品。
4) 打造苹果信徒—— “穿戴iPod”一族(iPod一wearing) • 通过体验店、网络虚拟社区,对iPod爱好者进行引导,提供一个开放平台,供 iPod爱好者们在这里抒发他们对iPod的衷情,讲述故事,交流心得。
5)强化群体意识——只对苹果族的“新品发布会” • 2010年9月1日上午,苹果举行的特别新闻发布会,提供视频现场直播。观看直 播需要Mac OS X 10.6 Snow Leopard系统的Mac机使用Safari浏览器,或iOS 3.0以上系统的iPhone、iPod touch以及iPad。

苹果公司的知识产权战略及对我国智能移动终端企业的启示

苹果公司的知识产权战略及对我国智能移动终端企业的启示
王 磊 ,张 涛 ,李 志 荣 ,赵 蕴 华
( 1 . 北京 交通 大学中 国产 业安 全研 究中心 ,北京 1 0 0 0 4 4 ; 2 . 中国电子信 息产业 发展 研 究院 ,北京 1 0 0 0 4 8 ;5 . 中国科 学技 术信息研 究所 ,北京 1 0 0 0 3 8)
运用上的深思熟虑与高超技巧:在 “ 武器装备 ”的 选 择 上 ,并没有 将似 乎更 具有 杀伤 力 的发明专 利作
为首选 ;在其损 害赔 偿诉 讼请 求 中 ,涉及 外 观设计
专利的部分占到了绝大部分 ,借助于这些看来并没
有实 质性技 术创 新 的知识 产权 ,达 到 了以小搏 大 的 效果 ;在诉 讼 时机 的把 握上 ,抓住 了三 星风 头正劲
摘 要: 以苹果公司为案例, 着重介绍了 苹果公司以市场为导向, 重视 获取知识产权的同时更加重视知 识产权 的运 用。 苹 果公 司着眼 深远 , 通过 进行知 识产权布局, 打造 有利 于 自己的生 态体 系; 积极将 专利 应用于产品设计、 制造 , 有效实现 知识产权 的商品化 ; 创新、 保护基于知识产权 的商业化模 式 , 促 进知 识 产权价值 实 现; 超越知识产权保护功能本身, 灵活运用知识产权开展商业竞争, 维护、 巩固和提高自 身
第2 8卷 第 6期 2 0 1 3 证6 ) 1
全球科技经济嘹望
Gl o ba l Sc i e n c e , Te c hno l o g y an d Ec o no my Ou t l o o k
Vo 1 . 28 No. 6
J u n . 201 3
苹 果公 司的知识产 权 战略及对我 国 智能移 动终端企业 的启示
可为提升我国智能移动终端产业竞争力提供借鉴。

前向一体化的经典案例

前向一体化的经典案例

前向一体化的经典案例前言:随着社会经济的发展和科技的进步,前向一体化成为企业管理的重要策略之一。

通过整合供应链的生产、销售和服务环节,企业能够更高效地运作,提高利润和市场竞争力。

本文将介绍几个在不同行业中成功实施前向一体化战略的经典案例,探讨其成功之处及启示。

一、苹果公司苹果公司作为全球知名的科技巨头,以其前向一体化战略在市场上取得了巨大成功。

苹果公司从设计、生产、销售到售后服务的整个价值链都在自家掌控之中。

从产品的设计阶段,苹果公司就充分考虑了产品的生产和销售环节,以确保产品的高品质和快速上市。

同时,苹果公司还通过建立自有的零售渠道,完全掌控销售环节,实现了无中间商的直销模式。

此外,在售后服务方面,苹果公司通过建立一体化服务体系,提供全球范围内的售后支持,保证了用户的满意度和忠诚度。

二、宝洁公司宝洁公司是全球著名的消费品生产企业,其前向一体化战略也为其取得了长期的市场领先地位。

宝洁公司通过收购、内部研发和合作伙伴关系来实现供应链的整合,对产品的设计、生产和销售环节进行精细管理。

通过收购其他公司,宝洁公司能够获取更多的资源和技术优势,进一步提升其产品的竞争力。

与此同时,宝洁公司还与零售商建立了紧密的合作关系,通过共享销售数据和市场信息,共同制定销售策略,实现供需的快速匹配。

三、丰田汽车公司丰田汽车公司是汽车行业中成功实施前向一体化战略的经典案例之一。

丰田公司通过建立自己的供应链管理体系,对整个汽车生产过程进行精细化管理。

丰田公司与供应商建立了紧密的合作关系,共同研发和制定产品标准,并对供应商的质量和交货时间进行严格监控。

通过与供应商的密切合作,丰田公司能够实现零零件库存的最低化,提高生产效率和产品质量。

此外,丰田公司还通过建立自有的销售渠道,直接面向消费者,提供个性化的购车服务和优质的售后保障。

四、迪士尼迪士尼作为全球著名的娱乐和旅游企业,也是成功实施前向一体化战略的典范之一。

迪士尼公司从内容创作者、娱乐设施建设、票务销售到游客服务的全过程都在自家掌控之中。

苹果公司的战略分析

苹果公司的战略分析

苹果公司的战略分析苹果公司的战略分析苹果公司在高科技企业中以创新而闻名,其公司口号是switch(变革)。

下面是店铺为你带来的苹果公司的战略分析,希望对你有所帮助。

苹果电脑公司在二十世纪七十年代通过Apple II引发了个人电脑革命,二十世纪八十年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。

通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、Mac OS X操作系统、iLife数字生活方式软件以及专业应用软件,苹果电脑已经被用户广为认知。

此外,苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和iTunes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。

正文:一、公司简介苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立,总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市,处于硅谷的中心地带。

1975年春天,AppleⅠ由Wozon设计,并被Byte的电脑商店购买了50台,当时单台售价为666.66美元。

1977年苹果正式注册成为公司,并启用了沿用至今的新苹果标志。

1978年,苹果准备股票上市,施乐公司预购了苹果100万美元的股票,并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。

但苹果的工程师化腐朽为神奇,并将图形界面带进了一个崭新的时空。

苹果公司的口号为“Switch(变革)”。

苹果公司每次推出新产品,总能引起市场的变革。

苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。

苹果公司现在主要经营五条生产线:Mac、iPod、iPhone、iPad、iTune。

苹果的Apple II于1970年助长了个人电脑革命,其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes 音乐商店,它在高科技企业中以创新而闻名。

如今iPhone的横空出世很有可能将引发手机的新一轮革命。

苹果新传奇的中国启示

苹果新传奇的中国启示

NBA有句名言:“永远不要低估一颗总冠军的心”,在大浪淘沙的商业世界,这句话则可以换作:“永远不要低估传奇公司自我超越的勇气”。

作为新时代的新传奇,苹果公司又一次做到了。

4月24日,苹果公布最新财报,在刚刚过去的上一财季,苹果公司实现了116亿美元的净利润,同比增长94%,远超市场预期。

很多人将苹果的成功归因于乔布斯的天赋异禀和苹果产品的创新无限,这当然无可争议。

但笔者在这里想强调的一点是,苹果传奇的不断延续,还受益于另一个发展战略——国际化。

这一点在苹果公司最新财报中显露无遗:上一财季国际收入占苹果公司总收入的64%,而中国区额则达到创纪录的79亿美元,同比增长三倍;而作为占据苹果全部产品额半壁江山的iPhone,则被销往了全球100多个国家和地区。

苹果传奇的新演绎,再次说明:世界是平的。

伴随着信息科技的突飞猛进、生产要素的高速流动和国际贸易的长期发展,过去20年,世界经济和国际金融正进入一个无限互联的“全球化时代”。

这肯定是一个最好的时代,因为世界是平的,平坦化的世界带来了更广阔的市场、更丰富的客户和更难得的机遇;这或许也是一个最坏的时代,因为世界是平的,平坦化的世界同样带来了更残酷的竞争、更复杂的风险和更多样的挑战。

归根结底,这是一个属于勇者兼智者的时代。

这个时代,最远的距离不是海角天涯,而是大大的世界就在眼前,有人却懦弱地活在自己的小天地里。

走出去,果敢起航,乘风破浪总能邂逅风平浪静之机;走出去,顺势扬帆,创新发展终能迎来海阔天空之时。

兵法智慧指引中国企业国际化发展自1992年邓小平同志南方讲话以来,中国企业国际化发展正式进入快车道。

实事求是地说,过去20年,中国企业走出去的成就斐然,但和苹果的成就相比,中国企业的国际化发展尚有较大空间。

在新时期,进一步培育中国企业的全球竞争力,不仅需要原本的勇气,还需要智慧。

在国际化征程中,趋利避害、稳健发展,需仰仗实践中形成的兵法智慧。

《孙子兵法》开篇说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

苹果公司发展战略的分析与评价

苹果公司发展战略的分析与评价

苹果公司发展战略的分析与评价苹果电脑公司在20世纪70年代通过AppleII引发了个人电脑革命,20世纪80年代Macintoh的推出又彻底改造了个人计算机。

2022年,苹果公司以2213.6亿美元的市值,一举超越了微软公司,成为全球最具价值的科技公司。

虽然今天的苹果公司看起来风光无限,其实苹果公司在发展过程中并不是一帆风顺的。

今天让我们从苹果公司的创新战略、企业文化、营销战略和管理战略来探讨苹果之所以在历次危机中没有垮掉的原因,从而找出对我们有用的启示。

1.创新策略在苹果公司一切都可以被颠覆,所有事都可以被重新定义,甚至包括创新本身。

微软的成功向人们定义了创新的概念——所谓创新就是不断推出新技术。

而苹果的创新则与众不同——苹果的创新是非传统上的技术创新,以用户为导向的艺术创新和独特的商业模式的统一。

然而就是这种创新,在2006——2022年里,苹果只用了46亿美元的技术研发费用却打败了微软惊人的310亿美元,连续三年被《商业周刊》评为“全球最具创新能力的公司”。

1.1技术创新1.1.1连续的创新坚持连续这点非常重要,因为如果一个技术获得了相对其他竞争技术的优势,那么就有很强的激励资源从推动竞争技术中抽取出来,因为要使竞争技术具有竞争力需要更多的资源推动。

一旦资源主要集中于领先技术,进一步的改良就会使该技术及其发展成为唯一经济的可行方式,因为其他的竞争技术已经远远落在了后面。

而苹果公司的创新则避免了这种情况:从开创了桌面出版时代的Laerwriter激光打印机到首次拥有手写笔桌面和字体识别软件的牛顿MeagePad;从1.1.2整合即创新盛大掌门人陈天桥认为:“创新应该包含两层含义:一是从无到有的技术创新,另一种则是从无序到有序的整合创新。

”而苹果走的就是后者。

应当知道,苹果从来没有像微软或者施乐公司那样创造出一项全新的技术,它之所以能成功很大一部分是因为它懂得整合其他公司创造出来的先进技术并把它用于实践,生产出领先时代的产品并获得巨大利益。

案例分析企业市场营销策略成功案例及启示

案例分析企业市场营销策略成功案例及启示

案例分析企业市场营销策略成功案例及启示案例分析:企业市场营销策略成功案例及启示市场营销是现代企业成功的关键要素之一。

一个成功的市场营销策略能够有效地推动产品和服务的销售,并在竞争激烈的市场中赢得竞争优势。

本文将通过分析两个成功的企业市场营销案例,探讨其成功的原因,并提供一些启示。

1.苹果公司的市场定位苹果公司是一家享有全球盛誉的科技公司,其成功的市场营销策略成为业界的典范。

苹果公司的市场定位可以总结为高端产品、创新设计和独特体验。

首先,苹果公司将自己的产品定位为高端产品,一直追求高品质和高价值的理念。

通过提供高端产品,苹果公司建立了一个独特的品牌形象,吸引了有更高消费能力的目标客户群。

其次,苹果公司注重产品的创新设计。

无论是硬件设计还是软件界面,苹果始终致力于提供与众不同的产品。

他们不断投资于研发,并借助设计的独特性在竞争激烈的市场中脱颖而出。

最后,苹果公司注重提供独特的产品体验。

无论是线下的Apple Store还是线上的购物平台,苹果公司都致力于创造一个与众不同的购物体验。

他们通过尊重客户、个性化服务以及友善的用户界面来打动消费者,使苹果产品成为消费者心目中的首选。

苹果公司的成功市场定位为其他企业提供了以下启示:首先,清晰的市场定位是成功的关键。

企业需要明确自己的目标客户群体,并确定如何通过产品和服务来满足他们的需求。

其次,产品创新对于市场竞争至关重要。

企业应该投资于研发和设计,以提供与众不同的产品和服务,从而在市场中脱颖而出。

最后,独特的体验可以帮助企业吸引和留住客户。

企业应该关注客户体验,提供个性化的服务,并创造一个愉悦的购物环境。

2.可口可乐的品牌营销可口可乐是世界上最知名的饮料品牌之一,其成功的品牌营销策略为其他企业提供了许多启示。

可口可乐的品牌营销可以总结为情感联结、品牌一致和创造共享价值。

首先,可口可乐通过情感联结来建立顾客与品牌之间的关系。

他们通过广告和市场活动传递积极向上的价值观和情感体验。

苹果公司发展及成功给予的启示和经验

苹果公司发展及成功给予的启示和经验
因为马克库拉让乔布斯认识了英特尔的创始人罗伯特诺伊斯而后者将乔布斯视为自己儿子看待而乔布斯也经常随他一起参与他的私人活动罗伯特诺伊斯在此过程中教予乔布斯的以及他为乔布斯进一步铺展的人脉关系是远非风投资本可比拟的譬如
苹果公司的发展与成功事迹的启示
(一)苹果公司的诞生 关于,苹果公司的诞生,我们首先想到的不应该是风投。而应该是美国注册一个公司的成本。 在美国,各州政府收取的注册费不尽相同,介于几十美元到几百美元之间。以在犹它州注册 有限责任公司 LLC 为例:初始注册费为 52 美元,年度续注 12 美元,名称检核 22 美元,商 标登记 22 美元。加上其它杂项支出,总体费用大约为 150 美元(数据来源:苏州注册公司 网)。 这便是苹果公司的诞生。 它给予我们的启示是:无数个个人所进行的创业,需要社会予以一个公平、自由、低成本的 平台。而其次,才是发展或成功。
(三)乔布斯与苹果公司 这里,我想要讲的,有点个人主观了。但是,我们必须肯定一个现实:是乔布斯缔造了苹果, 并且再次振兴了苹果。所以,毋庸置疑,乔布斯的个人魅力与能力对苹果的发展起着至关重 要的作用。 现在,我们都在讲,世界需要创新性人才;而我们的社会也为我们树立诸多的榜样。可是, 人们的眼睛看到的只是别人成功后所享有的,而不是成功本身——因为成功是过程,而不仅 仅是事件的最终结果。 乔布斯,我看到的是他对生命的好奇和疑惑,他渴望一个更好的存在,并且为此进行了尝试, 而苹果公司的诞生只是他的诸多尝试之一。如果说苹果公司是什么?它只是乔布斯个人意志 的某种践行和外在表现形式(这里,主要源自:电影《硅谷传奇》) 这种人,我不否定说他是特殊环境下的产物,但我觉得更重要的是——个人的选择,以及对 选择的坚持与践行。这种选择,选择的是什么?是选择具体的工作吗?还是技能?或那所学 校?——不,是思想!对一种思想、一种价值、一种为人原则的选择。而其他事物的选择是 居其次的(此处,参见:乔布斯在斯坦福大学的演讲)。 就这,不多废话了。

苹果公司成功的原因分析及其启示

苹果公司成功的原因分析及其启示

苹果公司成功的原因分析及其启示作者:高晓玲来源:《北方经济》2013年第20期在全球消费电子行业里,苹果公司(Apple Inc)已经成为传奇的代名词。

根据美国《财富》杂志的2012年世界500强排行榜,苹果公司高居第55名,较2011年上升了56名,在苹果公司所属的计算机、办公设备行业里,苹果排名全球第二,仅次于惠普。

而苹果的营业收入和利润分别达到了1082.49亿美元和259.22亿美元,增幅分别为66%和85%。

一方面,苹果公司的产品受到消费者的狂热追捧;另一方面,苹果公司的股票也受到了投资者的欢迎。

从2012年4月起,苹果以超过5200亿美元的市值稳坐世界第一的位置。

2012年8月17日收盘时,苹果的股价达到648.11美元,市值冲到6075亿美元。

2012年9月18日,苹果公司股价正式超过700美元,苹果也以超过6500亿美元的市值成为全球最有价值的公司。

苹果的成功有目共睹,那么,究竟是什么造就了苹果公司的成功的?苹果的成功给中国的消费电子企业带来了什么启示?这就是本文将要探讨的问题。

企业的运作可被看做由包括生产、营销与销售、材料管理、研发、人力资源、信息系统和企业基础设施在内的一系列不同的价值创造活动所构成的价值链。

我们可以把这些价值创造活动分成主要活动和辅助活动。

其中主要活动包括研发、生产、市场营销与销售、客户服务四个流程,本文将着重分析苹果公司的研发、生产与营销策略如何造就了苹果的辉煌,以及苹果的成功给中国消费电子企业带来的启示。

一、苹果公司的研发和生产战略在全球材料与人力成本日益上升的背景下,苹果是如何保持其产品的低成本?答案是苹果的研发与生产战略。

(一)苹果的研发战略——创造需求,走差异化路线研发关注的是产品设计与生产流程。

通过优越的产品设计,研发可以增加产品的功能性,创造更多的价值,这是提高企业盈利能力的一种方式。

苹果公司非常重视先进技术的研发工作,像其他IT公司Intel、IBM、HP一样,苹果拥有强大的研究机构,目的就是为了在未来的市场竞争中占有一席之地。

试析苹果公司营销及其对中国IT企业的启示

试析苹果公司营销及其对中国IT企业的启示

试析苹果公司营销及其对中国IT企业的启示摘要伴随着科学技术的迅速发展,各种电子产品不断涌现,电子产品在市场中的竞争越来越激烈,而苹果公司借助其成功的营销策略,以及强大电子产品研发能力的支持,在众多的竞争中脱颖而出。

本文分析了苹果公司营销策略,并探讨了其对中国IT企业的启示。

关键词苹果公司;营销;中国IT企业;启示1 苹果公司主要的营销策略分析1.1 采用饥饿营销,提高需求饥饿营销是通过提高用户对苹果产品的需求,营造出一种饥饿感,以此来形成一种供给不能满足需求的效应,为产品售价以及利润的提高创造了一定空间。

这种手段,主要是通过将产量下调等形成供给不足的氛围,或者保持产品的神秘感,以引起更多消费者的好奇心。

例如,在第一批苹果产品面世的时候,该公司首先对其制定了长达三十个月时间的保密期,同时,在开展发布会的时候,也没有对其新功能或者注入的新技术等进行大肆宣扬,这样恰好保持了足够的神秘感,以让更多的人产生一种期待的心理。

因此,当产品上市之后,苹果专卖店爆满的场面是可以想象的。

1.2 产品上市后的口碑营销其实,苹果产品上市前市场有着如此之高的期望值,在潜在消费者和媒体之间快速传播的各种信息起到了非常重要的作用,这就是口碑营销的价值所在。

在苹果产品上市之后,口碑营销的作用就更加明显。

苹果公司在全球有着数以亿计的消费者和追随者,而且根据苹果品牌的文化取向,他们大都拥有良好的教育背景,讲究生活情趣与质量,关心时尚潮流走向,更重要的是他们几乎都是资深的网民,有自己的博客、网站,甚至是某一群体的舆论领袖。

这些特征决定了他们必定成为苹果产品优质的口碑传播源头,苹果公司正是依靠他们引起疯狂的信息传递,最终实现策略的成功。

苹果公司的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。

我们会注意到,绝大多数情况下,苹果产品的口碑传播并不是苹果公司有计划的实施,而是那些消费者自发地、主动地去传播信息,评论产品。

这样的口碑更具有客观性、真实性,更容易被其他人所接受。

苹果公司核心竞争力分析及其启示

苹果公司核心竞争力分析及其启示

苹果公司核心竞争力分析及其启示第三章苹果公司成功因素剖析3.1苹果公司介绍2007年1月9日,“苹果电脑公司”改名为“苹果公司”,之所以更改公司名称,是因为近年来苹果电脑正由一家电脑制造商转变成消费类电子产品供应商。

而这家由史蒂夫·沃兹涅克、史蒂夫·乔布斯和罗恩·韦恩于1976年4月1日成立的苹果电脑公司,原来是唯一既做硬件又做软件,生产全套产品的个人电脑公司。

苹果公司的总部位于美国加利福尼亚的库比提诺,核心业务是电子科技产品,是个人电脑最早的倡导者和著名的生产商,是世界公认的信息工业先驱和创新者,至今已发展三十多年,可以将它的发展史按照创始人之一的史蒂夫·乔布斯与苹果公司分分合合的过程分为三个阶段。

(1)第一阶段:1976-1985年公司成立当年即着手开发并销售苹果I电脑,第一笔生意就卖了50台,对于刚成立的小公司而言,己经相当成功。

受到苹果I的鼓舞,更先进的苹果II也开始进行研发工作。

公司的发展前景吸引到麦克·马库拉的加入,1977年1月,苹果电脑公司正式注册成为苹果电脑有限公司,马库拉以平等合伙人的身份,正式加盟苹果公司,并出任副董事长,乔布斯担任董事长,沃兹涅克任研发副总裁,麦克·斯科特出任苹果公司首位CEO. 1977年4月,苹果II在旧金山举行的美国西海岸计算机交易会上大获成功。

当年实现销售收入250万美元,此型号连续五年畅销不衰。

1980年12月12日,苹果公司在纽约上市,融资1.01亿美元,创造了美国当时工PO的最高纪录。

1983 年,苹果公司实现销售收入9.8亿美元,继上一年,第二次进入《财富》美国企业500 强,位列第291名。

1983年4月,约翰·斯卡利成为苹果公司第二任的CEO. 1984年1月24日,苹果Mac电脑发布,Mac配有全新的具有革命性的操作系统(使用Mac图形用户界面),其中有易于理解的“回收桶”和“便条”等,Mac电脑成为计算机工业发展史上的一个里程碑。

苹果公司的战略对中国的启示

苹果公司的战略对中国的启示

Apple's strategy for Business in China1、Establish a sense of innovationIn fact most of the so-called innovation of the majority of Chinese science and technology enterprises is an imitation of products and business model of successful companies in the West , and copy their creativity , making it difficult to have their own core competitiveness , so independent innovation is very important1、树立创新意识事实上多数的中国科技企业所谓的创新大多是模仿西方成功企业的产品和业务模式,并对他们的创意进行复制,这样很难有自己的核心竞争力,因此自主创新很重要。

2、Learning Apple's ambitions , create own brand value , and continue to upgradeFor a long time , consumer Apple products almost become a belief, Apple also through to continue to give the value of the products of the same series , to strengthen the personality of the product . In this regard , some domestic enterprises multi- target opponents , rarely take the initiative to the upgrade of their own values , and the opponent is a war of attrition , so the level of competition can not be opened , no matter how development are still limited in both circle2、学习苹果的野心,塑造属于自身的品牌价值,并不断升级很长一段时间,消费苹果产品几乎成为一种信仰,苹果也通过不断赋予同一系列产品的附加值,强化产品的个性。

苹果公司的战略和使命

苹果公司的战略和使命

苹果公司的使命与战略苹果公司的使命——让每人拥有一台计算机乔布斯的理念是,苹果的产品是个人工具,帮助个人解决问题。

苹果没有选择机构或企业作为其客户,而是以个人作为目标客户。

事实上,苹果公司从未成功地推出过面向企业的产品,这使得苹果公司专注于个人用户的体验。

从某种意义上讲,苹果公司的成功来自对人们如何使用电脑设备的透彻理解,以及开发“酷毙了的产品”的高度承诺。

作为一个电子消费品企业,始终坚持不变的是满足消费者的体验需求,不断推出能更好满足消费者体验的产品。

即使在产品非常畅销的时候也依然推陈出新。

从消费者角度而言,用户体验至上意味着既要充分考虑顾客的需求,又要考虑顾客的承受能力。

苹果公司早期的产品,如1983年推出的丽萨 (Lisa) 电脑,是世界上首款采用图形用户界面和鼠标的个人电脑(远远早于微软公司windows系统的出现)。

虽然丽萨电脑在技术上全面领先IBM兼容机,用户不必用键盘敲入命令,还可以同时运行几个程序,但由于其与IBM兼容机不兼容,甚至不兼容苹果II,且售价高达1万美元,所以苹果公司很快就放弃了该产品。

从iPod到iPod Touch,从iPhone 到iPhone 4,从iPad到iPad2,苹果公司每一次产品升级,都大大提升了消费者的用户体验。

在上一代iPod Touch、iPhone、iPad还在热销之际,苹果公司却在不断研发并连续推出新一代产品。

作为一个高科技公司,苹果公司始终坚持不变的是产品创新。

作为一个电子消费品企业,苹果公司始终坚持不变的是满足消费者的体验需求,不断推出能更好满足消费者体验的产品。

苹果公司通过 Apple II在七十年代引发了个人电脑革命,Macintosh的推出在二十世纪八十年代又彻底改造了个人计算机。

通过其创意性的硬件、软件和 Internet技术及设备,苹果公司致力于将最佳的计算机使用体验带给全世界的学生、教育工作者、创意专家及普通消费者。

苹果公司的基本战略:产品差异化:产品和服务的有效组合是苹果创造差异化的核心。

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苹果的战略与启示摘要1. 苹果成功的竞争力2. 苹果的“数码生活”战略3. 苹果的中国战局4. 苹果的战略启示2010.7. 13.(第10-14号)作者 钟星(Zhong Xing) 首席研究员张沈伟(Zhang Shenwei) 研究员审阅 刘晋硕(Liu Jinshuo)首席研究员《摘要》苹果公司推出了一个又一个具有产业颠覆力的产品,被评为最具创新力公司,2007年以来“苹果”现象持续升温,在2009年金融风暴后业界一片惨淡中,苹果公司稳居福布斯全球高绩效公司(Global High Performers)榜单。

回顾本世纪第一个10年,总裁乔布斯重返公司后,苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长,终于走出了其90年代经历的低谷,公司利润率持续处于行业内高水平,其创新性文化重新大放光彩。

苹果公司的骄人业绩从其内因来说,可以概括为乔布斯统领苹果公司精心打造的用户体验的胜利:苹果公司协调其核心资源、公司组织、与业务流程之间统一的互动,有效地动员了目标用户群,吸引了更多的消费者。

同时也必须指出,苹果公司的成功离不开其重要战略领地:北美等成熟市场的产业环境和市场条件。

21世纪伊始,苹果公司便确立并布局了其以用户为中心的“数码生活(中枢)”战略。

因为十分善于为其产品创造、培育生态圈,同时对其平台的管理十分严密,苹果公司确保了自身在生态圈的核心利益。

不过在全球市场内比较苹果公司的战绩,不难发现由于在各层级市场中生态圈成熟的不同程度,在与北美比较近似的市场上,苹果公司的业绩比较显著。

这也在促使苹果公司在全球更积极的开设专营零售店,扩大新兴市场消费者对苹果公司产品战略的认知。

目前苹果在中国业务的推进相对缓慢,就其内因主要体现了在苹果全球的供货体系和组织机构中,中国内地市场级别不高,管理相对滞后。

另外,苹果品牌在中国不尴不尬,相对缺乏主流消费者的认同,也有目标客户群、竞争环境、用户习惯等外部因素的制约。

iPhone是苹果目前最有影响力的产品,从目前的资料看,中国的手机市场可能是唯一被苹果公司总部重视的,因此其中国市场前景对苹果在中国的发展至关重要。

基于上述分析,本文总结了两点苹果公司战略给企业的启示,一点针对进入中国的技术领先性的企业,如果能关注“价值网”的共赢模式,企业的中国竞争力则会更有作为;另一点针对中国相关领域内企业的战略优势打造,中国相关企业可以借鉴苹果公司实现了“文化-产品-用户-品牌”之间良性循环的营销精粹。

1.苹果成功的竞争力持续升温的“苹果”现象□苹果公司推出了一个又一个具有产业颠覆力的产品,被评为最具创新力公司,2009年福布斯全球高绩效公司(Global High Performers)–2001年, iPod的推出不仅改变了音乐播放器的市场,同时改变了整个音乐产业 y外观:iPod外观流畅简洁,触摸旋轮的设计,以及有质感的外壳材质及颜色都使其在初推出时令人耳目一新,成为时尚的象征y服务模式(设备iPod加软件iTune):除了iPod作为设备的优势,如卓越的音质,MP3标签对播放单的管理等,iPod加iTune的集成对整个音乐产业都产生了冲击 y自2003年iTune发布支持视窗系统的版本以来,iPod的销售迈入了更开阔的市场2001和2009年市面主要便携音乐播放器比较iPod Sony Creative iRiver Microsoft20011无 2009–2007年苹果推出iPhone,自此,智能手机市场的原有格局完全瓦解,传统意义上智能手机以面向商务应用为主的模式被重新定义y界面:iPhone精心设计用户体验,其2007年的1.0版本装备具有重力感应及多点触摸的UI,引爆了人机界面的革命y内容平台:应用商店(App Store)的创新之举使提供内容及应用程序下载的模式被众厂商竞相模仿,引发智能手机满足消费者需求多元化、娱乐化的发展方向主要智能操作平台的品牌应用商店概况iPhoneApp StoreOvi(诺基亚)AndroidMarketBlackberryApp WorldWindowsMobileMarketplace发布日期 2008年7月2009年5月2008年10月2009 年3月 2009年10月目前可下载程序数量 140000+ 6000+ 30000+ 5000+ 1000+ 数据来源:, adMob,distimo等,三星经济研究院整理y营销:就营销模式来讲,iPhone并不仅仅停留在终端的销售上,其与运营商连纵、1 2001年播放器图片资料来自CNET Archive /1710-5-0-2.html?sort=manufacturer Name&node=6490&year=2001&tag=mncol;page. CNET是美国一家媒体公司,集中报道科技资讯。

1993年创立,2008年被CBS收购。

通过合作伙伴出售服务(软件)和内容的方式,从结构上触动了手机行业的游戏规则 – iPad 的前途目前仍然颇具争议,虽然其目标市场尚未明确,但是这个设备的中低端市场定价使其必然改写电子阅读器、上网本的发展前景y 目前北美市场电子阅读器的平均售价在199美元以上,中国市面上的电子书阅读器售价则在1500-3100元之间,个别品牌的高端产品售价超过4000元y 499美元的iPad(wi-fi 版本)兼具阅读器与上网本的功能,而且外观时尚y 同时,iPad 坐拥已由iPhone 平台培养成熟的应用软件提供群体,即使目标用户与阅读器用户及上网本用户不全重合,仍会难免分食两者相对应的市场□ 过去的10年里,苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长,公司利润率持续处于行业内高水平– 2004年以来,苹果公司一直保持着两位数的增长率,平均利润率近32%y 同时期,索尼公司的增长率最高为13%,最低为负增长,其平均利润率近23%2001年至2009年苹果公司财年销售额及利润率增长(单位:百万美元)– iPod 是当前最成功的电子消费产品之一,改变了手机行业、备受热捧的iPhone 更把苹果公司推上了业绩的高峰y iPod 在推出大约5年半的时间内已经突破1亿台的销量,“成为世界上销售进步最快的音乐播放器”y 目前音乐播放器销售量记录保持者是索尼公司,从20世纪80年代到20世纪90年代初的15年内,索尼随身听的销售总量为3.5亿台y 根据JDpower2008年对智能手机用户满意度的调查,基于1000点的总分,行业平均水平为681,苹果手机满意度最高,778点,黑莓第二有703点,Palm仅644点 □苹果公司在总裁乔布斯重返公司后,终于走出了其90年代经历的低谷,创新性文化重新大放光彩–个人电脑刚刚诞生的年代,苹果公司曾经辉煌一时,风光无限,然而自90年代Wintel 联盟兴盛后,苹果逐渐成为对图形、设计方面有专业需求的利基品牌y早在1976年,苹果公司创始人乔布斯和沃兹尼亚克开发并成功销售了APPLE电脑 y进入80年代后,因为与IBM机的不兼容,以及苹果机完全封闭的软硬件体系,苹果电脑的市场竞争地位产生了巨大的变化y80年代中期,因为经营问题,公司严重赤字,以及内部管理的分歧,乔布斯离开苹果公司,创立了一家软件公司NeXT和皮克斯(Pixar)动画工作室 –90年代末期乔布斯重返苹果之后,大力调整产品开发与营销策略,重新树立起苹果式的创新文化,并将此作为成功营销的基点y1996年,乔布斯重返苹果公司,1997年出任临时CEO后接手重整苹果公司,将公司正在开发的产品由40种削减到4种y1998年,有着水果色、水滴形状塑料外壳的iMac问世,苹果公司硬件业务得以重振 y2000年1月,乔布斯在MacWorld大会上发布了操作系统Mac OS X,自此实现了苹果公司所有主要产品的彻底革新y随着iPod/iTunes以及iPhone的相继推向市场,乔布斯成功的打造了苹果文化的品牌形象:设计、科技、创造力和高端的时尚文化,成为全球业界、消费者关注的热点倾力打造用户体验,有效地吸引目标用户□苹果公司在整机技术的利基领域多年积累,致力以揽用最优秀的人才打造其核心资源,成就了苹果公司在技术和产品上远远超出竞争者的实力–创新性工业设计、直观易用的UI、嵌入式网路、图形多媒体能力都来自于最优秀人才的精心打造y简化是苹果公司设计流程里最重要的一步,iPod设计的界面都是忠于“简单易用”的界面原则–乔布斯的领导力向来被媒体广泛关注和评价,但基本上业界一致认为他是苹果公司的灵魂、核心资产y乔布斯是苹果公司两位创始人之一,苹果公司诞生之初便深深地刻上了乔布斯之印 y如果20多岁时创立苹果的乔布斯领导力难免青涩,那么一度离开苹果后复返,以及作为NeXT和皮克斯公司总裁的经验,则成就了他成熟的领导力y“史蒂夫·乔布斯能聚焦于少数几件重要事情上、找到能做出好的用户界面的人、将产品打上「革命性」的标签推向市场,他的这些能力都很非凡”2–同时,乔布斯的成功离不开他能吸引优秀人才为他做事,与他所在领域最富创造力的人建立合作关系,并激发这些人身上的潜力□乔布斯推崇小型的“A级工作组”,由精选的设计师、程序员和管理人员组成的“A级小组”,力图组织人员建立只拥有“A级”参与者目标的共识–总裁乔布斯追求其领导下的组织机构简单直接y不同于大多数公司随着规模扩大而雇佣越来越多的工程师、设计师,变得越来越繁复的官僚机构,苹果公司核心部分一直保持由最优秀的成员组成的较小的规模2 /2.html–来到苹果公司的人才得到了有效的激励和创作空间,同时乔布斯会扮演小组指挥员的角色在工作小组努力工作、寻找解决方案的过程中指导合作y最优秀人员来到苹果公司后都会拥有大额的股票期权,同时会被充分给予发挥自己创造力的自由,不被官僚气氛妨碍y乔布斯虽然对苹果公司的各业务亲力亲为,但是他喜欢用争论和辩论的方式在团体工作的环境中开拓创造性思维苹果公司的管理团队□通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链,苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群–口碑营销让充满神秘感苹果的产品诱惑无限,引消费者先夺为快y苹果每年只能开发出1、2款产品,但几乎每款都力求将每种科技发挥到极致,既能让人们吃惊、兴奋,又知道如何使用它,成为口碑营销成功的最强基石y苹果的保密工作做得非常出色,但是总裁乔布斯也很会利用Mac-world年度大会为媒体和消费者创造谈资,在每个新产品发布前引发各界强烈地谈论苹果y苹果公司成功的实现了文化、产品、品牌和口碑之间的良性循环–为了尽可能地贴近更多的消费者,扩大“苹果迷”以外消费者对苹果产品的认知,苹果零售店(Apple Store)精心设计了呈现 “数字生活中枢”的用户体验场y为了进一步扩大销售的覆盖面,2001年史蒂夫推出打造Apple Store的计划,截止今天,全球共有285家Apple Storey Apple Store打造的是数字生活全面体验的空间,店内的区域都以“方案解决区域”为中心设计,方便顾客创造可以找到解决问题的“整体方案”y为了实现产品与顾客生活体验的契合,店里没有晃眼的灯光、嘈杂的音乐或者推销产品的售货员,顾客可以摆弄各种机器y店里设有一对一的零售店会籍,通过面对面的私人培训Mac 使用的基础知识,从旧电脑到苹果电脑的转换,或者指其他高级别的项目y天才吧是苹果店的另一个创新,让顾客可以与维修人员面对面地进行问题检修 –随着对公司零配件供应渠道的简化,加上数字化供应链管理,苹果公司的运行越来越紧凑y早在1997年,苹果公司便开始运营网上商店,方便消费者直接在网上定购产品 y2008年,苹果公司被美国权威市场预测研究机构AMR research公司评为全球供应链管理和绩效公司第一位,超过了诺基亚,2009年,苹果公司再次列位第一2.苹果的“数码生活”战略苹果CEO乔布斯发现,如今IT公司应该主攻的战场在消费者的右脑与左心房:科技产品应该参与到消费者的生活之中,与他们一起激动、幻想和创作;早年同样以创新闻名的索尼公司则因为过分沉迷于其对产品创新的“杀手本能”,自满于其品牌力量、出色的技术及经营效率,忽略了如何在薄利时代竞争中真正打动消费者。

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