代理产品营销方案

代理产品营销方案

代理产品的销售由配件商场统一管理，为正确引导各分店的销售，规范市场，确保代理品牌的正常运作，特制订以下条例：

1、价格管理

1.1、定价：所有产品的销售指导价由新力达配件商场统一制订，原则上在集团采购的基础上须加上5％后销售给各分公司，各分店在销售时以此价格为依据，原则上不随意降价销售，已成交的客户仍按原成交价格销售。

1.2、询价：新客户询价时各分店化工辅料项目负责人，按配件商场的规范表格填写后提交，由配件商场按此表2个工作内回复。

1.3、降价：指成交量较大的重点客户，如遇成本控制或竞争对手压价挤占市场、抢单时，必须提交配件商场，由配件商场、上游供应商共同制订新的价格指引，原则上不随意降价销售。

1.4、特价：指客户使用竞争对手产品，用量较大但仍考虑同合作时，价格成为主要障碍。此类客户由各分店提交配件商场，由配件商场根据真实情况向上游供应商申请特价政策支持，各分店不得随意向客户做出特价承诺。由此引起的后果由各分店自行承担。

2、商务流程

2.1、客户报备流程

2.1.1、分店化工负责人填写报表上报配件商场

⑴乐泰品牌：填写ADR报表

⑵道康宁品牌：填写道康宁专用询价单格式

⑶阿隆发、GE品牌：配件商场规定表格

2.1.2、配件商场将分店上报之报表集中上报上游供应商。

2.1.3、配件商场回复分店化工负责人客户能否开发。

2.2、询价流程

2.2.1、分店化工负责人FAX或E-Mail询价单

乐泰品牌：填写ADR报表

道康宁品牌：填写道康宁专用询价单格式

阿隆发、GE品牌：填写配件商场规定询价单格式

2.2.2、配件商场书面报价化工负责人。

2.2.3、配件商场跟踪报价单。

2.3、样板申请流程

2.3.1、分店化工负责人写样板申请单

⑴乐泰样板申请要填写ADR报表，且普通常用乐泰产品无样板提供。

⑵道康宁样板申请一定是道康宁回复可做之产品，常用之产品无样板提供（如EM系列润滑油）。

⑶阿隆发可提供2g包装之样板。

⑷GE无样板。

凡是申请之样板只能免费提供一次，再次申请则需采购。

2.4、特价申请流程

2.4.1、分店化工负责人写特价申请报告（一定要达到一定的数量才能申请）到配件商场。

2.4.2、配件商场根据调查结果上报上游供应商。

2.4.3、配件商场上报上游供应商之结果反馈各分店化工负责人。

申请特价时，各分店一定要知道客户的市场指引价之后再报价，并且报价单一定要由我部门的签名。

2.5、物流流程

2.5.1、分店要货按配件商场规定之采购单格式下采购单，并附上配件商场报价及客户

PO单。

2.5.2、配件商场根据分店要求发货至各分店。

2.5.3、售后跟踪

⑴客户上月销售本月未销售之产品，进行全面分析。

⑵了解客户使用产品情况。

⑶对客户进行更深层次挖掘。

⑷为安全库存设置提供依据。

3、市场管理

3.1、零售市场：原则上零售市场价格各卖场不能随意降价销售。

3.2、中间商：各分店只直接对终端客户，不得私自发展中间商，其危害后果是明显的

造成市场混乱，损害自身利益，尤其是各分店附近的中间商。

3.3、市场纠纷

3.3.1同一客户，两家或以上的分店介入引发内部竞争时，根据所报客户资料报表判断

归属权，按时间先后，结合客户区域划分原则判定客户的归属，各分店据此再无异议。

3.3.2内部竞争引发丢单，造成恶劣影响时，将处罚当事双方，按照各代理品牌市场管

理规定，此客户将交由其配件商场接手经营。各分店据此再无异议。

4、市场规则

因我司代理的品牌均属全球知名品牌，我们需严格遵守各品牌厂商规定的规则；各分店需全力配合、理解并执行。

4.1、乐泰品牌

4.1.1、每月按时交销售报表（每月1号）、预测报表（每月20号），无预测不给货。

4.1.2、不能竞争乐泰公司其它经销商之客户。