《影响力的本质》读书心得
影响力的读书心得体会(精选5篇)
影响力的读书心得体会(精选5篇)影响力的读书心得体会【篇1】今日把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。
这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。
同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。
这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。
基于这几种原理，在成长中为我们供给了能够快速解决问题的捷径。
在现代信息爆炸的社会里，我们需要应对海量的信息，然后做出快速的确定。
所以这几种原理就显得更为重要。
在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自我的说服力的。
在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。
这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。
之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。
以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。
最终提出应对这些情景时我们的应对方法。
互惠————礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。
应为互助，才有人类的发展。
这个人类活动最根本的原则。
互惠策略：付出—使对方产生负债感———提出自我的要求———到达自我的要求。
决绝—退让策略：提出一个较高的要求————做出合理的让步—是对方产生负债感———提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。
提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动做出的决定。
社会认同：是影响人们最重要的一个原理。
当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。
多元无知效应。
相似性—维特效应。
喜好：优秀的外表，相似性。
称赞，接触和合作。
关联这些都会增加喜欢一个人的几率。
这也是成功的一部分。
权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。
短缺：常用的商业模式。
他提到了一个原因：心理抗拒。
好奇心算是心理抗拒的一部分。
人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。
影响力读书心得2篇
影响力读书心得影响力读书心得精选2篇（一）读完《影响力》这本书，我收获颇丰。
书中通过实例和案例，深入分析了人们在行为和决策中所受到的影响因素，特别是社会心理学上的各种原理。
以下是我对这本书的一些心得体会：首先，人们在行为中往往受到一些固有的心理倾向的影响，比如人们倾向于追随权威人士的意见，倾向于从众行为等。
这些倾向是我们在生活中常常遇到的，通过了解这些心理原理，我们可以更好地理解他人的行为并提高自己的影响力。
其次，书中提到了一些具体的策略和技巧，帮助我们在日常生活中更有效地影响他人。
比如，使用社会认同的原理，我们可以通过展示别人已经采取了某种行为来鼓励他人效仿；使用公正原理，我们可以通过提供合理的解释和说明来消除他人的抵触情绪等。
这些策略对于我们在工作中、家庭中甚至社交场合中都非常有用。
最后，书中还提到了一些如何自我防御的原则。
在当今信息爆炸的时代，我们经常受到各种广告、宣传和媒体的影响。
了解这些自我防御的原则，我们可以更好地分辨和识别真伪信息，避免受到不必要的影响。
总的来说，这本书对于我们提高影响力、理解他人行为以及保护自己免受不必要的影响非常有用。
通过学习书中的原理和策略，我们可以更加从容地在人际关系中应对各种情况，并取得更好的结果。
因此，我强烈推荐这本书给每个想要提高影响力和社交技巧的人。
影响力读书心得精选2篇（二）在阅读《影响力》这本书的过程中，我深受启发并获得了许多宝贵的体会。
首先，本书让我认识到人们在日常生活中是如何受到不同的影响而做出决策的。
作者通过揭示心理学中的一些基本原理，例如规范化、权威性和社会认同等，深入分析了人们为什么会受到他人的影响。
其次，本书提供了一些有效的策略和技巧，可以帮助我更好地影响他人。
例如，通过制造一种稀缺性的感觉，可以增加别人对某件事物的渴望程度；通过提供社会认同感，可以激发他人的合作行为等。
此外，本书还深入探讨了许多现实生活中的案例和实验结果，从中可以看出这些影响原理和策略的真实效果。
影响力实践心得体会
在现代社会，影响力已经成为一种重要的资源，它不仅能够影响他人的思想和行为，还能够推动社会的发展和进步。
在过去的一段时间里，我有幸参与了一系列关于影响力实践的活动，通过这些实践，我深刻体会到了影响力的魅力和力量。
以下是我对影响力实践的几点心得体会。
一、了解影响力的本质在参与影响力实践之前，我对影响力的理解较为片面，认为它仅仅是说服他人的一种技巧。
然而，通过实践，我逐渐认识到影响力的本质远不止于此。
影响力是一种能够激发他人内心共鸣的能力，它源于信任、尊重和情感的联系。
一个有影响力的人，不仅能够说服他人，更能够引导他人朝着正确的方向前进。
二、信任是影响力的基石在影响力实践中，我深刻体会到信任是建立影响力的基石。
信任不仅来源于个人的品德和能力，更来源于真诚和透明的沟通。
在与他人交往的过程中，我学会了真诚地表达自己的想法和感受，尊重他人的意见和选择，从而赢得了他人的信任。
信任一旦建立，就会成为影响力不断扩大的强大动力。
三、情感共鸣是影响力的催化剂在影响力实践中，我发现情感共鸣是推动他人行动的关键因素。
每个人都有自己的情感需求，当我们能够触动他人的情感，激发他们的共鸣时，就能更好地发挥影响力。
在沟通中，我学会了运用情感化的语言和表达方式，通过讲述故事、分享经验等方式，让他人感受到我的真诚和关心，从而建立起情感上的联系。
四、尊重他人是影响力的前提在影响力实践中，我认识到尊重他人是发挥影响力的前提。
每个人都有自己的价值观和信仰，我们不能强迫他人接受我们的观点，而是要尊重他们的选择。
在与人交往的过程中，我学会了倾听他人的意见，尊重他们的决定，即使意见不合，也能保持尊重和友善的态度，这使我的人际关系更加和谐，也使我的影响力得到了提升。
五、持续学习和实践是提升影响力的关键影响力并非一蹴而就，它需要我们不断学习和实践。
在影响力实践中，我不断学习沟通技巧、心理学知识以及各种影响力策略，这些知识让我在与人交往中更加得心应手。
《影响力》读书心得5篇
《影响力》读书心得5篇在撰写心得体会时，可以适当加入一些个人故事，使内容更加生动有趣，心得都是我们在成长中获得的珍贵教训与启示，本店铺今天就为您带来了《影响力》读书心得5篇，相信一定会对你有所帮助。
《影响力》读书心得篇1情商又称情绪能力，是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。
它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。
总的来讲，人与人之间的情商并无明显的先天差别，更多与后天的培养息息相关。
记得曾经看到这样一句话智商诚可贵，情商价更高。
细想是很有道理的，从前人们都认为智商对于一个人的成功有着决定性的作用，可是通过很多跟踪调查发现，情商相比于智商要更重要。
既然情商的作用如此的大，我们应该怎么提高自己的情商呢？我从以下一点谈谈个人浅显的看法。
1、控制情绪在日常生活中，每个人都会有高兴、快乐、郁闷、烦躁的时候，这些积极的情绪和消极的情绪每天都在产生，问题是我们该如何应对、处理、排解。
可能受传统文化的影响，大多数的中国人的情绪不会明显地表达出来，中国人讲究含蓄美，但是，情绪是不能消除的，所以情绪会通过如何处理工作上的事情，如何与他人交往的过程中间接地表现出来，因此，情商对工作、人际关系的影响就变得特别突出和直接。
如果你不好好控制情绪，也许就会对你产生不好的影响。
要想提高自己的情商，我们要懂得在适当的时候，对适当的人，适度地发脾气。
学会放松，运用深呼吸，幽默疗法，挑战认知都是很不错的方法。
同时它也要求我们有情绪自制力：能够克制冲动及矛盾的情绪。
一认识自身，因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰；二是妥善管理，即能调控自己；三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发；四是认知他人，这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础。
请记住一句话：己所不欲勿施于人。
也许你只是片刻的情绪不好想要发泄，但是也许你会因此而失去别人对你良好的评价。
情绪是一枚硬币的两面，本身无所谓好坏，它存在的价值在于发生后的理性反思和深化对自己的认知。
读书笔记1——《影响力的本质 如何赢得朋友和影响他人》
读书笔记1——《影响力的本质如何赢得朋友和影响他人》今天马上要还书了，是一本很不错的书，特意做个电子版的读书笔记，以便自己不断地翻阅学习中，勉励自己！《影响力的本质如何赢得朋友和影响他人》是由戴尔卡耐基所著，该书在二十世纪三十年代美国经济大萧条时，帮助许多人树立了成功的理念，培养了成功的品质，度过了人生的难关。
很有幸是在看另外一本书时知道有这么一本让人受益匪浅的书，特意学习。
全书分为自序和六个篇章，外加一个摘要和附录。
在原版的作者自序中，我们了解到卡耐基也是一个普普通通的凡人，经历人世间的沧桑事变，但是在他成年以后，开始在自己身上尝试着改变，他的理念都是自己成长的经验总结。
第一篇《为人处世的基本技巧》第一章《想要采到蜂蜜、切莫踢翻蜂房》在这一章中，作者通过具体的案例和事实告诉我们，当我们尝试着去批评别人时，往往会激起对方的反抗，即使真的是对方的问题，他都会为自己做出辩解。
因此，切忌，千万不能轻率地去批评一个人。
要待人宽容，给要在人格和克己上下功夫。
第二章《为人处世的秘诀》。
每个人都有自尊，并且极力的渴望获得自尊，所以在人际交往中就要最大限度的发挥自己的资源，就是去由衷的，诚恳的的赞美和鼓励别人。
我们要做停止想自己的成就和需要，让我们去研究别人的优点。
第三章《左右逢源的艺术》。
在这个世界上，大多数人总是关心自己，关注自己的需要，很少甚至是懒于关注别人的。
所以世界上唯一能影响对方的方法，计数机谈论他所要的，而且告诉他，如何才能得到它。
在文中，作者提到关于人与人之间，建立关系的艺术就是“从他的角度设想，正同你自己的角度一样。
”第二篇《让别人喜欢你的六种方法》第一章《怎样使你到处受到欢迎》要是别人喜欢你，首先要对被人发生兴趣。
第二章《怎样给人留下好影响》唯一的秘密就是微笑，发自内心真诚的微笑，当你出去的时候，把下巴往里收，抬头挺胸。
在你心目中，确定你喜欢做的是什么，然后方向不变，勇往直前地去做。
第三章《怎样避免产生麻烦》你要记住所接触的每个人的名字。
读书心得——《影响力》
读书心得——《影响力》
《影响力》这本书是一本非常有启发性的读物，它深入探讨了
影响力的本质和如何运用它来影响他人。
作者罗伯特·西奥迪尼通
过深入的研究和生动的案例，揭示了人们在日常生活中是如何被他
人影响的。
在书中，作者提到了六种影响力的原则，包括互惠、承诺与一致、社会证据、喜好、权威和稀缺性。
这些原则分别解释了为什么
人们会被说服，以及如何利用这些原则来提高自己的影响力。
例如，互惠原则告诉我们，当我们给予他人一些好处时，他们会更愿意回
报我们，这是一种相互影响的过程。
而权威原则则强调了权威人士
的影响力，他们的意见和建议更容易被人们接受。
通过阅读这本书，我深刻地意识到了影响力在我们生活中的重
要性。
无论是在工作中还是在日常生活中，我们都需要运用影响力
来与他人沟通、合作和达成共识。
而了解这些影响力原则，可以帮
助我们更好地理解他人的行为，并更有效地影响他们。
总的来说，《影响力》是一本非常值得一读的书籍，它不仅帮
助我们了解影响力的本质，还教会了我们如何运用影响力来提高自
己的影响力。
通过学习这些原则，我们可以更加自信地与他人交流，并更有效地影响他人的行为和决策。
这对于我们的个人发展和职业
发展都是非常有益的。
我相信，这本书对我今后的人际交往和职业
发展会产生深远的影响。
《影响力的本质》读书心得
《影响力的本质》读书心得卡耐基的《影响力的本质》造了人类出版史的奇迹，是销量仅次于《圣经》的世界第一畅销书，本书是名副其实的成人培训第一品牌书，被全世界各类企业、网络、营销公司、保险公司和各种机构作为培训必读书。
今天店铺整理了《影响力的本质》读后感，希望对你有帮助。
《影响力的本质》读书心得篇一卡耐基一直是我所仰慕的国际级演讲大师，如果没有看过《影响力的本质》这本书，根本无法理解他的成功原来经历那么多的挫折。
常羡慕为什么成功人士的人格魅力如此之强，原来都是在克服困境中成长起来的，决非一个幸运便能创下一个天空。
贫穷并不可怕，可怕的是失去追求梦想的野心和动力。
人生按年龄分大概可分为少年、中年、老年，卡耐基的少年虽然顽皮却也是辛酸的，贫困生活，经历曲折。
家中因为洪水而没了丰收不得不迁移，母亲过世的打击，失恋的痛苦，贫困受到嘲笑的自卑。
他是一位早熟的少年，学院的演讲屡屡失败，可是他不断的练习，失败灰心笼罩着他的心灵，但也正是顽强不息的奋斗精神终于能够在学院的比赛中屡屡获胜。
我自觉拿自己已走过的短短人生路与卡耐基的同一时期作比较。
我们的童年是快乐的，无忧无虑的生活，到了少年拥有良好的教育环境，可惜却不好学，父母的庇荫而无大磕大碰的走到了大学时代。
看吧，卡耐基此时都在做什么了，一颗不甘平庸的心，一颗高贵的心，一种实实在在的行动和决心，他比我们成熟多了。
卡耐基的童年既有欢乐，也有忧郁，正如我们每个人的童年一样。
所以，卡耐基后来的成名并不是因为他的童年比我们优越，而是卡耐基顽强地从童年的忧郁中走向未来，走向成功。
常想我们也要创业，要有好的环境要有足够多的资金，要有良好的机遇。
这很完美的景遇想必不会出现。
什么叫做白手起家?靠的是运作能力，市场靠的是创造，资金资本几乎没有。
卡耐基主动开办演讲培训班是种对事业的热爱，并没有纯碎为来赚钱更希望能够帮助更多人能够通过演讲培训后拥有更好的发展优势。
演讲培训不断扩展后遭到诸多非难，人们的批评和怀疑没有阻止卡耐基前进的步伐，影响力的不断扩大甚至引起了总统的关注。
影响力读后感心得体会
影响力读后感心得体会影响力是一种强大的力量，它可以改变人的思想、行为和命运。
在《影响力，心理学研究》一书中，作者罗伯特·西奥迪尼通过深入的研究和案例分析，揭示了影响力的原理和机制，让人们对影响力有了更深刻的理解。
通过阅读这本书，我深刻认识到了影响力的重要性，也学到了如何运用影响力来影响他人，使自己的行为更加理性和理智。
首先，影响力是一种心理学现象，它在人类社会中无处不在。
在生活中，我们经常受到周围人的影响，有时甚至不自觉地被他人操控。
通过对影响力的研究，我们可以更好地了解自己和他人的行为，从而更好地控制自己的命运。
在书中，作者通过多个案例分析了影响力的原理，如社会认同、权威认可、稀缺性等，这些原理都是影响力的重要组成部分。
了解这些原理可以帮助我们更好地理解他人的行为，也可以帮助我们更好地影响他人。
其次，影响力的运用需要一定的技巧和策略。
在书中，作者提到了一些影响力的策略，如社会证据、权威证据、善意劝说等。
这些策略可以帮助我们更好地影响他人，使自己的观点更具有说服力。
通过学习这些策略，我们可以更好地应对他人的影响，也可以更好地影响他人，使自己的影响力更大。
最后，影响力的运用需要谨慎和慎重。
在书中，作者提到了一些影响力的误用案例，如虚假宣传、欺骗手段等。
这些案例都表明了影响力的负面影响，也提醒我们在运用影响力时要慎重考虑，不要滥用权力。
影响力是一把双刃剑，如果不加以控制，就会带来负面影响。
因此，我们在运用影响力时要慎重考虑，不要滥用权力，也要注意自己受到他人影响的方式，以免受到不良影响。
通过阅读《影响力，心理学研究》，我深刻认识到了影响力的重要性，也学到了如何运用影响力来影响他人，使自己的行为更加理性和理智。
影响力是一种强大的力量，它可以改变人的思想、行为和命运。
通过学习影响力的原理和策略，我们可以更好地理解自己和他人的行为，也可以更好地影响他人，使自己的影响力更大。
同时，我们也要谨慎运用影响力，不要滥用权力，也要注意自己受到他人影响的方式，以免受到不良影响。
《影响力的本质》读后感
《影响力的本质》读后感记得第一次听到《影响力的本质》的本书的名字是在大一外联部的一次例会里，那时候一位师兄跟我们推荐它，后来还把它放在群上了，所以我就开始了这本书的阅读。
师兄说读完这本书，我们一定会学到好多东西，如今，我自己终于印证了师兄的话说得很对。
这本书是一本教我们如何做人的书，它跟一般的光是说大道理的书不一样，因为书里面教我们的方法都是现实生活中经常可以用到的一些技巧，所以这也是一本帮助人们解决人际关系中的日常生活问题的书。
这本书给我留下的印象最深刻的问题是：如何让别人喜欢你？那现在就让我们来谈一下如何让别人喜欢你？书里面谈到，要想别人喜欢你，首先你要对别人产生兴趣。
如果你时刻关心别人，对别人发生兴趣，在两个月的时间里所交的朋友，要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，在两年的时间里能交到的朋友更多。
然而，我们都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣。
阿得勒曾经说过：一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必然遭受重大的阻碍和困难，同时会替别人带来极大的损害与困扰，所有人类的失败，都是由于这些人才发生的。
所以，要别人对我们发生兴趣，我们就先要对别人发生兴趣。
使别人喜欢你的第二规则是微笑。
一个人的行动，比他所说的话，更有说服力。
而人们脸上的微笑，就在表示：“我喜欢你，你使我快乐，我非常高兴见到你。
”对于这条规则，我深有体会。
因为舍友就常常在我耳边说，她觉得这个女孩子很好看，我说我怎么就不觉得啊，然后她就会说：我很喜欢她的微笑，她笑起来很好看。
所以每次听到舍友这样说，我都深深体会到笑容真的会让别人喜欢上你。
使别人喜欢你的第三规则是：你要记住所接触的每一个人的姓名。
对那些才见过一两次，不用太熟的.人，假如你下次见面能清楚记得他名字的话，他对你的印象一定会很好，因为你让别人觉得你很重视他，很尊重他。
使别人喜欢你的第四规则是：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。
需要记住：跟你说话的人，对他自己来说，他的需要、他的问题，比你的问题要重要上百倍。
读影响力有感(精品10篇)
读影响力有感(精品10篇)读影响力有感篇1在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。
我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。
总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。
该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。
复印纸我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。
有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。
善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。
从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。
更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。
复印纸书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。
边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。
互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
读影响力有感篇2《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。
《影响力的本质》读后感
《影响力的本质》读后感卡耐基之所以有今日如此大的成就，是跟他的求知欲和进取心还有不为困难所打倒的品质休戚相关的。
卡耐基生长在密苏里，一个贫困偏僻地方。
在这里，他捡杨梅、割野草，每小时只能赚到5美分。
后来他因家里交不起学费而被迫辍学。
从这本书中我了解到卡耐基的胜利之路特别坎坷。
他下定决心要当一名超卓的演讲家，在听众的面前演讲曾蒙受过6次完全的失败。
年轻时为接受教育而奋斗，在密西里的老农场开创自己的事业却蒙受惨败，不得不变卖家产来抵债。
卡耐尔陷入了无望当中。
但是，后来他从新找到了自己的生活目标，在州立师范学校里，看到了学校里享有声望的人多为球员和演讲家。
卡耐尔清晰地认识到自己没有运动的天赋，但是，演讲方面的才能可以熬炼，就决断再一次演讲竞赛上做一名佼佼者。
我们可以体会到我们身边的人对我们有着多大的影响。
假如我们身边的人都乐观积极、有进取心，那么跟他们打交道久了，我们也会受到他们的影响，有着积极乐观的人生观。
相反，假如我们的伙伴都是那些没有上进心、得过且过的人，久而而久之，我们也会成为成天无所事事的人。
所以说我们在日常生活里要慎重交友，有选择性地交友。
每个人在生活中需要要有真正的伙伴，伙伴对我们来说，是可遇而不可求的一笔精神财宝。
有人跟我说过，一笔为数可观的资金和一群伙伴，给他选择肯定是选伙伴。
由于钱是消耗品，迟早会用完，只是时间问题罢了，而伙伴，不管他是从事什么职业，地位如何，他们所能提供应我们的是源源不断的信息，这些信息可能是人生的启迪，可能一条新的进展出路，而这个高速飞跃的社会，信息几乎起着领航的`作用。
更多的，我们是群居的生物，相互离不开对方，有伙伴我们生活才从事显得安全，所以伙伴这的好重要。
不管你是个怎样伟大的人，你真正的生活都离不开伙伴的支持，胜利的背后是很多的辛酸痛楚的总结。
卡耐基有三个挚友援助他支持他令他的事业达到了顶峰。
林肯是他的榜样，那我们的榜样又是什么或许我们在确立了抱负的同时也该以哪位伟人为榜样。
影响力的本质
《影响力的本质》第一章想要采到蜂蜜，切莫踢翻蜂房在1931年5月7日，纽约市民目睹了一次从未见过的，骇人听闻的追捕！凶手是一个烟酒不沾，绰号”双枪“，叫克劳雷得罪犯。
他被包围在了西末街——他情人的公寓里。
有150名警察，把克劳雷包围在他公寓顶层的藏身处。
他们在屋顶凿了一个洞，试图用催泪瓦斯吧克劳雷逼出来。
警方已把机枪架在四周的建筑物上，经过一个多小时的时间，这个纽约清静的住宅区，响起了阵阵惊心刺耳的机枪，手枪声。
克劳雷藏在一张堆满杂物的椅子后面，手握短枪，接连向警方人员射击。
成千上万的人，怀着兴奋的心情，观看着这幕警匪格斗的活剧。
久住纽约的人都知道，还从未发生过这样的事件。
当克劳雷被捕后，警察总监马罗南指出：这个暴徒是纽约治安史上，最危险的一个罪犯。
这位警察总监又说：“克劳雷杀人，就像切葱一样……他会被判处死刑！可是，“双枪”克劳雷又认为自己是怎样一个人呢？当警方人员包围他的公寓时，克劳雷写了一封公开信，写信的时候因为伤口流血，那张纸上留下了他的血迹！克劳雷得信是这样写的：“在我衣服里面，包藏的是一颗疲惫的心——那是一颗仁慈的，不愿伤害任何人的心。
”在不久之前，克劳雷驾着汽车在长岛一条公路上，跟一个女伴调情。
突然走来一个警察，来到他停着的汽车旁边，说：“让我看看你的驾照。
”克劳雷一言不发，拔出他的手枪，朝着那个警察连开数抢，那个警察当场倒地死亡。
接着克劳雷从汽车里跳了出来，捡起警察的手枪时，又朝地上的尸体放了一枪。
这就是可劳雷所说的：“在我衣服里面，包藏的是一颗疲惫的心——那是一颗仁慈的，不愿伤害任何人的心。
”克劳雷被判处死刑，坐电椅行刑时，你认为他会说：“这是我杀人作恶的下场!”不，他说的是：“我是因为要自己，才这样做的。
”在这个故事里，“双枪”克劳雷对自己没有丝毫责备。
那是罪犯中一种常见的态度吗？如果你这样认为，再听听下面这些话：“我将一生中最好的岁月给了人们，使他们获得幸福和愉快，过着舒服的日子，而我所得到的只是侮辱，一个遭人搜捕的人。
影响力的本质_哲理故事
影响力的本质
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。
他攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了岛。
岛外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。
这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Coodmomingsir!”
陈阿土愣住了。
这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会闻：“您贵姓?”
于是，陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Goodmomingsir！“而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”
他非常生气。
这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。
终于有一天，他忍不住去问导游，“Goodmomingsir!”是什么意思，导游告诉了他。
天啊！真是丢脸。
之后陈阿土反复练习“Goodmomingsir!”这个词，以便能体面地应服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“Goodmomingsir!”与此同时，服务生叫的是：“我叫陈阿土！”
说完俩人相视而笑。
因为他们突然发现自己成功地影响了对方，当然，对方也成功地影响了自己。
人与人之间的交往，在大体上的人人平等之外总还有不平等的存在。
其言行姿态的高低，内心的优越与卑怯，除了彼此实力的较量，还常常是意志力量较量。
不是你影响他，就是他影响你，而我们要想
成功，一定要培养自己的影响力，只有具有强大影响力的人才可以成为生活的强者。
《影响力的本质》读后感
你，是什么？会什么？有什么？想要什么？能够做什么？了解自己是人生的第一课！有一个人长得很普通，出生也很平常，只是个养猪户的儿子。
他写了一本书《影响力的本质》，他名叫戴尔．卡耐基。
据说卡耐基是一个很能认清自我的人，他尝试过不少工作，最后决定集结一生的阅历开创一套课程，并且不断研究新方法来改进课程。
人14周的学习课程中能学到一个人竭毕生之力研究的精华，难怪人们要为他鼓掌了。
决定一个人层次、境界、气质、地位的高低，全在于大脑中的那个我！但当今世人中，有多少人真正地了解自己的大脑？了解自己脑中的那个我？全然了解自己，就会知道自己有什么条件，知道什么是自己的真爱。
于是他就会随着自己胸中熊熊的烈火前进！热切地实践愿望，就是走在天堂之路。
漫无目标浑浑噩噩地度日，就是在承受地狱的煎熬。
你有没有看过鱼游得太累？鸟飞得太倦？花开得太累？的确没有人看过它们太累，因为它们在扮演自己。
打火机知道自己的功能主要是在刹那间点燃火花，于是它满足地扮演着打火机的角色。
打火对它而言轻而易举，所以它一生都过得轻松而容易。
杯子知道自己的功能就是装水、装酒或咖啡，于是它自由自在地端坐桌子的一角，无事于心地过着日子。
让自己容纳别人是天经地义，所以它一生都过得沉稳自在。
你可曾听过杯子嘲笑打火机吗？它说：哈哈哈，我是高贵的杯子，一只价值100元，你是低贱的打火机，10元钱就买得到！因为杯子知道：杯子是杯子，打火机是打火机。
它们的条件不同，功能也不同。
杯子若是想不开，想替代打火机打火；打火机若是想不开，想扮演杯子盛水，就是它们人生噩梦的开始！认识自己、扮演自己、实践自己，就是天堂；不认识自己，想扮演别人即是地狱。
无知,会让你痛苦地走一辈子冤枉路；自知，是人生的第一步！让我们尽情做自己。
影响力的本质读书笔记
影响力的本质读书笔记最近看了影响力的本质一书，觉得很是实用，就把想写的写了下来：原文：假如我们想交到朋友，应该先替别人做些事DD需要时间、精力、道义、体恤的事。
人们都喜欢尊敬他们的人。
第4章怎样使你到处受到欢迎第一秘诀：真诚关心别人，注意他们的需要，及时给予帮助!《爱的教育》这本书中的主人公是三年级的一个意大利小孩—安利柯。
这本书用日记的形式记录了安利柯所见所闻的感人故事。
这本书主要讲述主人公安利柯和他的伙伴、同学、老师、家人发生的故事。
有一件事情使我深有感触。
安利柯和他的姐姐无意间得知他们爸爸妈妈近来没有钱了，我想他们应该会坐视不理，没想到他竟然把自己的衣服，文具，日用品，零花钱……能不要的都不要，他们把所有的东西都换成钱。
想给爸爸妈妈减少一点负担，读到这里，我心里很不是滋味。
不为自己的利益与需求迎合奉承他人，而是真正为了喜欢而喜欢，真诚地关心别人并与之交流美好相处。
人有太多的自我，从别人眼中看到的也是自我，又怎会真正善待与关心他人呢?一个不关心别人，对别人也不感兴趣的人，他必定是一个麻木不仁，冷酷无情，生活失去乐趣的活死人!一个对别人有浓厚兴趣的人，就是一个关心别人的人!一部唤醒童年回忆和内心梦想的温情疗愈小说，有不离不弃的友情，有清新浪漫的爱情，更有感人至深的亲情，让我们笑中带泪含泪成长。
一个总被班里其他同学欺负的小男孩因为有了一个特殊功能，能偷走别人的影子，读懂别人心里的话，听到别人心里不愿说出的话，而开始成为需要帮助者的心灵伙伴，为偷来的影子点亮生命的光芒。
第5章怎样给人留下好印象原文：行动和感受是并道而驰的。
所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来!第二秘诀：微笑!学期又开始了，三个月的时间真快，像做梦似的，感觉一觉睡醒就上学了似的。
早晨妈妈送我去学校去，一路上，我还回味想着在乡间的情形哩。
一路上见到的全是学生，闹闹嚷嚷的，买笔记本、买书袋。
校门口的路都被堵了，校役和警察正忙碌的疏通。
影响力读书心得感想(精选5篇)
影响力读书心得感想(精选5篇)影响力读书心得感想【篇1】在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。
以为就是个人魅力。
在那里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。
我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。
当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一齐玩，但是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。
这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将厌恶她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。
、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们就应尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。
由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以能够成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。
在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝的请求。
即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
2023年《影响力》读书笔记_2
2023年《影响力》读书笔记2023年《影响力》读书笔记1西奥迪尼的经典作品《影响力》，豆瓣读书评分8.6分，简介上写的是：该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
《影响力》这本书结构上层次分明，条理清晰，案例丰富，确实是很实用、很通俗、很好理解的一本书。
在阅读的过程中，让我屡屡生出“原来如此”的感叹，解释了很多我们生活中常常遭遇的事情，原来都是难以察觉的“影响力”。
第一章：影响力的武器书中说：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
”这里提出了一个词叫作“自动化固定行为模式”，我们会不由自主地被这些逻辑支配着行为，比如在下文会详细讲到的互惠、对比、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
让我想到之前辅导老师跟我说过，“面试的时候，如果你前面那个同学表现不好的话，要是你相应地比他稍好一点的话，面试官也会觉得你很棒”，这就是对比原理的影响。
第二章互惠互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以汇报。
如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬。
安利公司有一种名叫“臭虫”（BUG）的免费试用手法。
“臭虫”由一系列安利产品组成，销售员把他们提到消费者的家里，安利公司的机密《操作手册》指导销售员说：把“臭虫”留在消费者那里，“一天、两天甚至三天，不收任何费用，也不要他负担任何义务。
你只要告诉他，你希望他试试这些产品。
没人会拒绝这种请求的。
”等试用期结束，安利的客户代表回来，便顺利地拿到了客户希望购买的产品订单。
第三章承诺和一致承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。
在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
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我的一些感想：
不为自己的利益与需求迎合奉承他人，而是真正为了喜欢而喜欢，真诚地关心别人并与之交流美好相处。
人有太多的自我，从别人眼中看到的也是自我，又怎会真正善待与关心他人呢?
一个不关心别人，对别人也不感兴趣的人，他必定是一个麻木不仁，冷酷无情，生活失去乐趣的活死人!
一个对别人有浓厚兴趣的人，就是一个关心别人的人!
第5章怎样给人留下好印象
原文：行动和感受是并道而驰的。
所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来!
第二秘诀：微笑!
我的一些感想：
有时别人的一种反应，是你的一面镜子。
当你觉得别人很讨厌时，你是否首先令人厌烦呢?不管如何，懂得尊重每一个人，对别人感兴趣，以亲切和善的态度诚恳待人吧!
改变虽然很难，但你要勇于去尝试!
一个忘记微笑的人，使别人难受，使自己陷入困境与痛苦。
一个微笑的人，给人鼓励，也使自己站在了充满信心与光明的道路上!
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《影 响力》读书笔记(读后感)
《影响力》读书笔记1000字：一直听身边的朋友说《影响力》是一本神奇的书，一直没有时间阅读它。
现在自己有时间，花了一周的时间看完了。
书中讲到六种原理（互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺），其实本质是反映人性的一面（责任感、言行一致、从众心理、投其所好、害怕失去心理等）。
所以说《影响力》也是一本心理学书籍。
关于该书对我影响，我想从自己所从事的电商运营角度和职场人际关系两方面说一下关于《影响力》在其中的作用和影响：《影响力》在电商运营中的运用①1元秒杀或者免费赠送，运用的是互惠原理。
②商品价格在大促前故意抬高，待大促时显示促销价，运营的是互惠原理中的拒绝——后撤步技巧。
（价格对比也是运用这个原理）③经常会有单个爆款商品会打出爆售*万单的横幅或者累计销售*万单，消费者看到累计销量，就会不顾一切的购买，运用的是社会认同原理。
④作为电商平台采销人员，和供应商谈商品价格时，会先压低价格，然后达到自己的目标价格，也是运用互惠原理中的拒绝——后撤步技巧。
⑤消费者运营会根据客户之前购买商品的喜好，会做第二次推荐，运用的就是喜好原理。
（包括目前大多数电商平台的千人千面）⑥很多电商平台都是打出限时抢购的活动，比如聚划算等，其中就是运用的是稀缺原理。
以上这些例子，虽然运营的手段不同，但是本质是一样的，就是抓住人性的亮点和暗点去完成影响和服从。
电商运营的本质是让消费者买得到，买得好，买得爽。
所以一切的电商运营动作或者促销，都可以从消费者的心理出发，站在消费者的角度去考虑，这样会达到事半功倍的效果。
《影响力》在职场人际关系中的运用①领导角色1.为自己团队争取利益，勇于承担团队责任（互惠原理）2.首先要做到严己律人，对下属的管理，真正在于理，不在于管，即在下属需要被管的时候，再去管，平常更多的是讲道理。
（社会认同和互惠原理）3.奖惩分明，树立自己的原则（权威原理）4.融入到团队集体，包括他们日常的喜好，与他们打成一片（喜好原理）②下属角色1.了解领导的做事风格，在领导的体系中，让自己的能力发挥到最大（喜好原理）2.对于领导的决定，如果有不同意见，可以私下沟通（权威原理）③同事角色3.了解其他同事的兴趣爱好和做事风格，不同的人不同的相处方式（喜好原理）3.同事之间主动给予帮助，不计较（互惠原理）关于职场人际关系处理中，只要你遵从人性的亮点和暗点，恰当运用它，就没有解决不了的人际关系问题附赠材料：五步写好读书笔记读后感第一步：对原文进行简概读后感、观后感,就是指读了一本书个故事、一则报道,看了一部电影或电视剧、一个节目后的感想。
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《影响力的本质》读书心得卡耐基的《影响力的本质》造了人类出版史的奇迹，是销量仅次于《圣经》的世界第一畅销书，本书是名副其实的成人培训第一品牌书，被全世界各类企业、网络、营销公司、公司和各种机构作为培训必读书。
今天学识网小编整理了《影响力的本质》，希望对你有帮助。
《影响力的本质》篇一卡耐基一直是我所仰慕的级演讲大师，如果没有看过《影响力的本质》这本书，根本无法理解他的原来经历那么多的挫折。
常羡慕为什么的人格魅力如此之强，原来都是在克服困境中成长起来的，决非一个幸运便能创下一个天空。
贫穷并不可怕，可怕的是失去追求梦想的野心和动力。
人生按年龄分大概可分为少年、中年、老年，卡耐基的少年虽然顽皮却也是辛酸的，贫困生活，经历曲折。
家中因为洪水而没了丰收不得不迁移，母亲过世的打击，失恋的痛苦，贫困受到嘲笑的自卑。
他是一位早熟的少年，学院的演讲屡屡失败，可是他不断的练习，失败灰心笼罩着他的心灵，但也正是顽强不息的奋斗精神终于能够在学院的比赛中屡屡获胜。
我自觉拿自己已走过的短短人生路与卡耐基的同一时期作比较。
我们的童年是快乐的，无忧无虑的生活，到了少年拥有良好的环境，可惜却不好学，父母的庇荫而无大磕大碰的走到了大学时代。
看吧，卡耐基此时都在做什么了，一颗不甘平庸的心，一颗高贵的心，一种实实在在的行动和决心，他比我们成熟多了。
卡耐基的童年既有欢乐，也有忧郁，正如我们每个人的童年一样。
所以，卡耐基后来的成名并不是因为他的童年比我们优越，而是卡耐基顽强地从童年的忧郁中走向未来，走向成功。
常想我们也要创业，要有好的环境要有足够多的资金，要有良好的机遇。
这很完美的景遇想必不会出现。
什么叫做白手起家?靠的是运作能力，市场靠的是创造，资金资本几乎没有。
卡耐基主动开办演讲培训班是种对事业的热爱，并没有纯碎为来赚钱更希望能够帮助更多人能够通过演讲培训后拥有更好的发展优势。
演讲培训不断扩展后遭到诸多非难，人们的批评和怀疑没有阻止卡耐基前进的步伐，影响力的不断扩大甚至引起了总统的关注。
《影响力的本质》在美国经济萧条时期竟然还能销量超过一千万本，帮助了许多失业灰心的人们找回往日的激情，勇敢奋进的精神大概就是这时候开始成为美国的。
《人性的弱点》、《人性的优点》至今还被人奉为关于人际关系的经典。
卡耐基的眼光描向了国际，希望更多人能够获得成功。
因为他理想的伟大才在就了卡耐基的伟大。
不管你是个怎样伟大的人，你真正的生活都离不开朋友的支持，成功的背后是许多的辛酸痛楚的总结。
卡耐基有三个挚友帮助他支持他令他的事业达到了顶峰，他的命运和林肯极为相似，所以他写了一本关于林肯一生的书籍。
林肯是他的榜样，那我们的榜样又是什么?也许我们在确立了理想的同时也该以哪位伟人为榜样，而杰克•伟尔奇是我最为崇拜的商界奇人。
没有朋友的人是最孤独的，我视朋友为手足，没有朋友的日子难以想象。
在你困难的时候，没有人愿意帮你;在你苦闷的时候，没有人听你倾诉;在你迷茫的时候，没有人为你指点谜津。
真正的朋友是永远的。
卡耐基先生遇到最大的挫折是什么?我想是恋爱和婚姻。
他曾几度失恋，几度伤心欲绝。
第一次婚姻，几乎摧毁了卡耐基。
女人唠叨抱怨的缺点令他一度失去勇气。
原来男人真正想从女人那里得到的是鼓励。
终于离婚，后来有了第二次婚姻，这次却无比幸福，直到卡耐基去世。
这段时间，卡耐基从自己的失败教训中总结出婚姻融洽的原则，由于夫人的鼓励和支持，卡耐基的事业再次攀上高峰，奠定了国际级演讲大师，人际关系大师的地位。
人世沧桑，我们所需要的是气魄和胆识，勇气和信心去战胜一切困难。
《影响力的本质》读书心得《影响力的本质》读书心得篇二卡耐基的《影响力的本质》造了人类出版史的奇迹，是销量仅次于《圣经》的世界第一畅销书，本书是名副其实的成人培训第一品牌书，被全世界各类企业、网络、营销公司、保险公司和各种机构作为培训必读书。
读完此书后，我感觉自己的精神得到了一个升华，深有感悟，带给了我巨大的信心和力量，甚至影响了我的行为和生活态度。
卡耐基一直是国际级演讲大师，如果没有看过《影响力的本质》这本书，根本无法理解他的成功原来经历那么多的挫折。
常羡慕为什么成功人士的人格魅力如此之强，原来都是在克服困境中成长起来的，决非一个幸运便能创下一个天空。
贫穷并不可怕，可怕的是失去追求梦想的野心和动力。
《影响力的本质》中，有5篇，教会了我们为人处事的基本技巧;让别人喜欢你的6种方法;让别人赞同你的12种方法;改变人而不引起反感的9种方法;创造奇迹的信件。
在此书中，我学到了如何做一个让别人喜欢的人，如何为人处事，如何有技巧的让别人赞同自己，怎样去改变自己，让自己变得更加强大，更加受欢迎，从中受益匪浅。
读完此书，我也更加了解卡耐基的人生，深深地体会到他的奋斗的辛酸。
卡耐基的少年虽然顽皮却也是辛酸的，贫困生活，经历曲折。
家中因为洪水而没了丰收不得不迁移，母亲过世的打击，失恋的痛苦，贫困受到嘲笑的自卑。
他是一位早熟的少年，学院的演讲屡屡失败，可是他不断的练习，失败灰心笼罩着他的心灵，但也正是顽强不息的奋斗精神终于能够在学院的比赛中屡屡获胜。
而与我们现代相比之下，我们的童年是无忧无虑的，充满了欢笑，有爸妈的疼爱，老师的教导，朋友同学的关心，我们的条件那么的优越，可是我们却不是那么的好学，就这样一直到了大学，在大学里还如此的浪费时间，真应该感到羞愧，无地自容啊!而卡耐基呢，他有着一颗不甘平庸的心，一颗高贵的心，一种实实在在的行动和决心，所以，卡耐基后来的成名并不是因为他的童年比我们优越，而是卡耐基顽强地从童年的忧郁中走向未来，走向成功。
关于创业，卡耐基是主动开办演讲培训班是种对事业的热爱，并没有纯碎为来赚钱更希望能够帮助更多人能够通过演讲培训后拥有更好的发展优势。
演讲培训不断扩展后遭到诸多非难，人们的批评和怀疑没有阻止卡耐基前进的步伐，影响力的不断扩大甚至引起了总统的关注。
《影响力的本质》在美国经济萧条时期竟然还能销量超过一千万本，帮助了许多失业灰心的人们找回往日的激情，勇敢奋进的精神大概就是这时候开始成为美国的文化。
再看看我们的创业，需要什么机遇啊，基金啊，可是，现实生活中这些条件都满足的人并不多，很多人都是要白手起家的，这就需要我们去面对各种各样的困难，这就需要我们有毅力，有坚强的奋斗力，就像卡耐基那样。
关于朋友，我也有深深地感悟，因为没有朋友的人是最孤独的，我视朋友为手足，没有朋友的日子难以想象。
在你困难的时候，没有人愿意帮你;在你苦闷的时候，没有人听你倾诉;在你迷茫的时候，没有人为你指点谜津。
真正的朋友是永远的。
卡耐基的哲学思想，卡耐基成人教育的原则和方式，已经成为一种不可或缺的教育模式，它填补了人类教育的空白，成为人类教育史上不朽的里程碑。
读完了《影响力的本质》这本书，我清醒的了解自己，了解了周围的一切人和事，它使我对生活的态度有了改变，对人和事有了更深的看法和理解。
使自己能够更快的成熟，更快的适应和融入社会。
在这个繁华而又竞争激烈的社会，我们要对生活和财富极力追求。
时下，有一种成人教育潮流——“卡耐基运动”。
在日益增长的自信和热忱中，增进了沟通的能力，学会了为人处世的技巧。
我打算再看一次这本书，它将会使我享受到更美好的人际关系，获得了更大的成功与幸福。
《影响力的本质》读书心得《卡耐基》读书心得篇三卡耐基一直是我所仰慕的国际级演讲大师，如果没有看过《卡耐基成功之道》这本书，根本无法理解他的成功原来经历那么多的挫折。
常羡慕为什么成功人士的人格魅力如此之强，原来都是在克服困境中成长起来的，决非一个幸运便能创下一个天空。
贫穷并不可怕，可怕的是失去追求梦想的野心和动力。
人生按年龄分大概可分为少年、中年、老年，卡耐基的少年虽然顽皮却也是辛酸的，贫困生活，经历曲折。
家中因为洪水而没了丰收不得不迁移，母亲过世的打击，失恋的痛苦，贫困受到嘲笑的自卑。
他是一位早熟的少年，学院的演讲屡屡失败，可是他不断的练习，失败灰心笼罩着他的心灵，但也正是顽强不息的奋斗精神终于能够在学院的比赛中屡屡获胜。
我自觉拿自己已走过的短短人生路与卡耐基的同一时期作比较。
我们的童年是快乐的，无忧无虑的生活，到了少年拥有良好的教育环境，可惜却不好学，父母的庇荫而无大磕大碰的走到了大学时代。
看吧，卡耐基此时都在做什么了，一颗不甘平庸的心，一颗高贵的心，一种实实在在的行动和决心，他比我们成熟多了。
卡耐基的童年既有欢乐，也有忧郁，正如我们每个人的童年一样。
所以，卡耐基后来的成名并不是因为他的童年比我们优越，而是卡耐基顽强地从童年的忧郁中走向未来，走向成功。
常想我们也要创业，要有好的环境要有足够多的资金，要有良好的机遇。
这很完美的景遇想必不会出现。
什么叫做白手起家?靠的是运作能力，市场靠的是创造，资金资本几乎没有。
卡耐基主动开办演讲培训班是种对事业的热爱，并没有纯碎为来赚钱更希望能够帮助更多人能够通过演讲培训后拥有更好的发展优势。
演讲培训不断扩展后遭到诸多非难，人们的批评和怀疑没有阻止卡耐基前进的步伐，影响力的不断扩大甚至引起了总统的关注。
《影响力的本质》在美国经济萧条时期竟然还能销量超过一千万本，帮助了许多失业灰心的人们找回往日的激情，勇敢奋进的精神大概就是这时候开始成为美国的文化。
《人性的弱点》、《人性的优点》至今还被人奉为关于人际关系的经典。
卡耐基的眼光描向了国际，希望更多人能够获得成功。
因为他理想的伟大才在就了卡耐基的伟大。
不管你是个怎样伟大的人，你真正的生活都离不开朋友的支持，成功的背后是许多的辛酸痛楚的总结。
卡耐基有三个挚友帮助他支持他令他的事业达到了顶峰，他的命运和林肯极为相似，所以他写了一本关于林肯一生的书籍。
林肯是他的榜样，那我们的榜样又是什么?也许我们在确立了理想的同时也该以哪位伟人为榜样，而杰克·伟尔奇是我最为崇拜的商界奇人。
没有朋友的人是最孤独的，我视朋友为手足，没有朋友的日子难以想象。
在你困难的时候，没有人愿意帮你;在你苦闷的时候，没有人听你倾诉;在你迷茫的时候，没有人为你指点谜津。
真正的朋友是永远的。
卡耐基先生遇到最大的挫折是什么?我想是恋爱和婚姻。
他曾几度失恋，几度伤心欲绝。
第一次婚姻，几乎摧毁了卡耐基。
女人唠叨抱怨的缺点令他一度失去勇气。
原来男人真正想从女人那里得到的是鼓励。
终于离婚，后来有了第二次婚姻，这次却无比幸福，直到卡耐基去世。
这段时间，卡耐基从自己的失败教训中总结出婚姻融洽的原则，由于夫人的鼓励和支持，卡耐基的事业再次攀上高峰，奠定了国际级演讲大师，人际关系大师的地位。
人世沧桑，我们所需要的是气魄和胆识，勇气和信心去战胜一切困难。
看了《影响力的本质》读书心得的读者还看了：1.2.3.4.。