竞争产品卖点分析表模板
办公模板推荐市场竞争分析表
办公模板推荐市场竞争分析表市场竞争是企业生存和发展的重要环节，合理的竞争分析可以帮助企业更好地了解市场情况，制定合适的营销策略。
在办公工作中，使用模板可以提高工作效率，简化操作流程。
本文将向大家推荐几种功能丰富、易于使用的办公模板，帮助大家进行市场竞争分析。
一、市场竞争分析的重要性市场竞争分析是企业了解市场情况和竞争对手的主要途径之一。
通过对市场竞争的认知，企业可以明确自身的竞争优势和不足之处，针对性地制定营销战略，提高产品市场份额。
二、办公模板推荐1. SWOT分析表SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）是一种常用的竞争分析方法。
SWOT模板将四个方面的要素进行分类整理，方便企业对自身和竞争对手进行全面的评估。
这种模板通常包含一个四象限的表格，用来记录企业的优势、劣势、机会和威胁，以便后续制定相应的策略。
2. 竞争对手分析表了解竞争对手的情况对企业的竞争优势十分重要。
竞争对手分析表可以帮助企业对竞争对手的产品、价格、市场份额等进行全面的了解。
这样的模板通常包括竞争对手的基本信息、产品特点、市场份额等栏目，有助于企业进行竞争策略的制定。
3. 市场定位分析表市场定位是企业在市场中选择目标消费群体和定位自身产品的方法。
市场定位分析表可以帮助企业梳理产品的核心竞争力、目标消费群体的需求等信息，帮助企业制定差异化的营销战略。
这种类型的模板通常包括市场定位的主要要素、目标客户群的特征、市场调研结果等内容。
4. 产品竞争力分析表产品竞争力是企业在市场中获得竞争优势的重要因素。
产品竞争力分析表可以帮助企业了解自身产品在市场中的竞争力，并与竞争对手进行比较。
这种模板通常包括产品特点、市场反馈、竞争对手产品特点等栏目，有助于企业优化产品设计和改进品质。
三、总结在市场竞争日趋激烈的环境下，采用适当的办公模板进行竞争分析可以提高工作效率。
SWOT分析表、竞争对手分析表、市场定位分析表和产品竞争力分析表都是功能强大、易于操作的模板，可以帮助企业更好地了解市场情况，制定相应的竞争策略。
服装卖场货品分析
货品分析表一、产品结构分析表一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装,而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的.产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开：①分类方式一：外套、内衣、上装、下装；②分类方式二：主力商品店铺本季主推的时尚流行款式、普通/基本商品以前曾经销售过的、比较大众化的款式、辅助性商品配件、配饰等搭配性商品.在以上分类的基础上,产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等.二、产品销售卖点分析表所谓的产品销售卖点,即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好,例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等.通过对产品卖点的分析,可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好,为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据.三、产品销售价格带分析四、产品销售顾客特征分析顾客定位,即确定产品所面向的顾客群体,是服装品牌定位中至关重要的环节.同样,在产品销售数据分析中,以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的.产品销售顾客特征的分析,能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间.的联系,以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点.五、产品销售周转率分析分析产品销售周转率,能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况,为补货提供数据支持,以相应市场销售状况的变化.六、2.产品销售数据分析的频率设计设计产品销售数据分析的频率,即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期.对于单个服装店铺而言,根据店铺的运作习惯,可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率.而对于一个销售区域中的加盟商来说,确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适.以一周时间为测算频率周期,在进行具体的货品数据分析过程中,运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈.假设按照一周的时间为频率进行测算,某款式服装目前的库存量为20件,上周的销售数量为5件.那么,按照测算公式计算得到的结果为4.这个结果说明,在未来的销售中,若仍然按照上一周的销售的趋势,该款式服装的存活还可以支持4个星期左右的实际销售.依据这个公式,服装店铺可以将所有的货品每个星期都进行计算,然后可以将计算结果进行排序.通过这样的排序,店铺可以清楚地看到每一种货品的销售预计情况.按照预计销售时间的长短,店铺的货品可以分为如下的类型：慢销货品/滞销货品,对于这类货品而言,需要经过相当长的时间店铺才能消化掉现有库存数量；销售正常的货品,即计算排序结果位于中间值的货品；热销货品,即排名前列的那些快速消耗库存量的货品.3.货品数据分析结果对订货、补货的指导运用以上的数据分析结果,服装店铺就可以对现有货品的销售情况进行比较准确的判断.依据判断地结果,对不同销售情况的货品可以有的放矢地制订出相应的销售策略和计划方案.通过以上的内容可以发现,服装店铺进行货品数据分析实际上能够对店铺采取适当的经营行为提供参考的依据和支持.在这些支持当中,就包括了对于店铺订货以及补货的指导.在传统的服装店铺经营方式下,每一次订货计划的制定和执行就如同一场赌博,店铺的经营者往往凭感觉和经验来完成相关工作,对订购的货品是否能够有良好的销售前景心里往往是没有底气的.按照精细化管理的思想,服装店铺的在制定订货计划之前,应该所在区域顾客的消费偏好、货品销售业绩、售出产品的结构等等因素进行数据统计和分析,从而为科学订货奠定基础.对于货品销售数据的分析,还能够有效地对服装店铺进行补货决策予以支持.在店铺中,热销货品往往面临断货的情况,这对于店铺的运营实际上是会产生极大的影响的.通过以上销售数据的分析,则可以帮助有效地把握住补货的时机和数量,做出提前补货的决策以避免断货危机的产生.最后,在店铺订货和补货的环节还需要强调的一点就是：在订货和补货的过程中,店铺还需要密切关注货品盘点,并依据盘点的结果和对销售趋势的预计提高货品周转率的问题.店铺货品周转率的提高,能够使得顾客建立起对店铺货品常看常新的感觉,从而调动起顾客购物的积极性.七、客单价和销售额分析日销售额=客单价成交人数如果销售额没有上升,可从客流量和客单价两个方面来看.第八讲货品管理与库存控制下三服装店货品销售生命周期及相应策略接下来,通过货品销售生命周期理论来分析一下服装店的销售策略选择的问题.正如前面的内容曾经提到的,店铺的货品管理应把握“适时”的原则,在货品销售的不同时间段采用不同的货品管理方式和策略.根据货品销售生命周期理论,店铺货品的销售过程可以划分为以下五个阶段：1.导入期服装店货品销售的第一个阶段,即“导入期”.所谓的“导入期”,就是指每个新季节开季的时间.在导入期,建议店铺应该相比其他竞争对手早一点推出当季的货品,实施所谓“抢季”的策略.通过抢季策略的实施,可以使得店铺的品牌成为消费者了解当季流行趋势和热点的窗口,为店铺整个季节的销售奠定一个良好的基础.另外需要强调的一个方面是,在导入期对于基本商品和主力商品的选择问题.由于在导入期店铺货品的销售量并不会非常大,因此店铺应该主要展示和主推当季时尚、前卫、能够引导潮流的产品,从而使追求新意的顾客产生耳目一新的感受. 2.成长期在导入期之后两周左右,店铺的货品销售开始进入到生命周期的第二个阶段,即“成长期”.在成长期,当季货品的销售量开始逐渐增长,店铺业绩表现为逐步提升的状态.作为连接导入期和成熟期的中间阶段,店铺在成长期应该通过对货品销售数据的分析,做出货品补货和调整的决策以及实施资金回笼等一系列的举措,为即将展开的成熟期做好充分地准备.3.成熟期店铺货品销售的成熟期,是服装店经营最为关键的一个阶段,这个时期的销售业绩将对整个季节店铺可能实现的业绩表现产生直接的影响.因此,在这个阶段,店铺应确保所有的货品都处于齐色齐码的状态,以满足顾客实际的购买需求.4.衰退期成熟期之后,服装店的货品销售进入到衰退期.在衰退期,店铺货品销售最明显的特征是开始出现货品销售速度减缓、销售业绩缓慢降低的情况.相比很多店铺认为“在衰退期无事可做、只能坐等季末销售的死亡期”的观念,在这里需要强调的是,在衰退期店铺就应该积极地考虑通过促销方式的组合来提前消化季末可能出现的慢销商品的库存.5.死亡期最后,服装店的货品销售进入到季末的所谓“死亡期”.在这个时期,市场上的所有品牌都在进行折扣战,消费者也会形成这个时期就是应该买到便宜商品的概念.因此,结合之前衰退期促销活动提前的思路,这个阶段的策略主要是积极设计并实施好促销活动以完成尽可能多的销售数量.本讲将在完成“货品的管理与监控”的讨论之后,进入到服装店精细化管理第四个决胜因素——“促销活动的组织和开展”.四服装店库存的分析和控制通过对之前内容的分析,服装店应该意识到区分货品管理生命周期的重要性,这样才能采取适当的策略来迎接导入期、运作成长期、把握成熟期,并运用提前开展促销活动的方式在衰退期有所作为.在以上内容的基础上,接下来我们展开对库存分析和控制的讨论.1.库存的分类对于服装店的经营者而言,货品库存一直是令人备受困扰的问题.然而,在这里需要强调的是,在服装行业中实际上是不可能真正实现所谓的“零库存”.只要店铺是采取分季节销售的方式,就势必会导致库存的产生.既然库存是没有办法从根本上予以消除的,因此,服装店应该用积极的眼光看待库存,同时采用有效的手段来控制并优化库存.在传统的定义中,库存就是指当季没能出售的货品.然而尽管当季没能出售,但对于服装店而言并不是所有的库存都是不好的.从更加客观的角度来进行划分,服装店的库存有以下两个类型：死库存所谓“死库存”,就是指当季剩余的货品当中在下年度中很难销售出去的部分.通过经验的总结会发现,服装店的死库存往往是当季销售状况特别好的款式和品种,因为消费者这些货品在下一个年度必然会失去兴趣和购买欲望.因此,需要特别提醒的是,对于当季特别畅销产品,服装店尽量不要留存货.活库存相反的,所谓“活库存”就是指当季剩余的货品当中在下年度中不仅仍然有销量,并且销售状况还非常不错的部分.这些在下一年度不需要特别低的折扣价格仍然能卖出的货品,通常是店铺货品结构中比较基本的款式.这些款式虽然当季的销售量并不非常突出,但由于不容易退出服装流行潮流的行列,所以并不会出现很大的销售滑坡.对于活库存,服装店保留一定的数量是不会有什么不利后果的.2.库存消化的策略和技巧除了科学地对库存予以分类,并采取有针对性的策略之外,服装店还应该建立对待库存的正确观念.在这里需要强调的是,对于服装店铺而言,库存在一定程度上就是当期的利润.而在传统的习惯当中,店铺往往都只有在季末的时候才关注库存的消化问题,要在季末短暂的时间里消化大量库存,唯一的方法就是通过低折扣进行大力促销,而这样一来,库存所代表的利润也就被降低得所剩无几了.鉴于以上的分析,建议服装店对待库存应采取过程消化的方式,即从货品上市的第一天开始就通过计算产品销售周转率来持续关注哪些货品可能成为库存,从而及早采取措施予以应对.当然,不是销售周转率较慢的所有产品都一定要通过折扣促销的方式来应对,而应该仔细分析销售缓慢的原因.除产品品质本身的问题以外,产品销售缓慢可能的原因还包括：产品过于前卫,顾客不太容易接受,导购短期内也难以掌握相应的销售重点和技巧.对于这种产品,店铺应及时改变销售方式和策略.产品未与合适的配饰进行搭配,此时,应考虑将其与其他的产品进行搭配销售.产品陈列的位置不够醒目.另外,促销当然还是消化可能成为库存的货品的一个非常有效的方式.然而,服装店通常推出的都是“外部促销”,而忽略了另一种促销方式——“内部促销”.两种促销方式的特点和区别如下：外部促销所谓“外部促销”,就是店铺面向顾客展开的打折、让利的活动.在现如今的市场环境中,顾客对于外部促销的要求已经变得越来越苛刻了,一般需要六七成的折扣才能基本迎合顾客的预期,这就使得店铺往往面临极大的折扣压力.内部促销与外部促销不同,所谓“内部促销”,则是店铺面向自己的导购和店长实施让利的一种促销方式.在通常状况下,服装店铺导购的提成比例在1%左右,如果实施内部促销,将销售状况不是很好的货品的提成比例提高到10%的水平,那么肯定将激发店铺员工非常大的销售热情和积极性.通过这种内部挖潜的方式来改变滞销货品的销售状况,实际上能够在达到消化库存的目的的同时,也回避了过低折扣价格所带来的成本压力。
【表格】竞争对手分析表格(范本)
促销对品牌提升的好处
促销对企业员工、商家信心的提高
竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销体系；电话
6、竞争对手的渠道 、网格营销等
策略研究
竞争对手渠道政策调整的频率和力度。
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。
7、竞争对手的品牌 竞争对手的广告宣传投入
传播研究
竞争对手在终端卖场的陈列、展示。 竞争对手在消费者心中的形象。
竞争对手分析的主要内容
分析的主要方面
分析的主要内容
说明
1、竞争环境分析
整体家居/瓷砖/洁具/涂料/龙头/橱柜等产品在全国/四大城市/加盟网络
城市的市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 分析目的在于
进口瓷砖/进口洁具/进口涂料/进口龙头/进口橱柜在全国/四大城市/加 ——掌握公司
8、竞争对手的服务 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算
策略研究
竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能到等 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度，员工是否真正执行等
9、竞争对手的人力 资源研究
竞争对手的规章制度是否完善 竞争对手的培训教育是否到位
ห้องสมุดไป่ตู้
竞争对手的员工士气是否高涨
从两个角度来 判断竞争对 手：（1）谁与 公司争夺同一 个目标用户群 体；（2）用户 在选购产品 时，是在哪两 个品牌或产品 之间做选择。
4、竞争对手的价格 竞争对手的产品整体价格水平
策略研究
各个细分产品的价格定位、定价规则、价格调整频率与力度、返利
各个细分产品的具体价格（进货价、零售价、工程价等）
促销频率
促销力度——即投入的成本有多大
5、竞争对手的促销 促销形式——是否丰富多样
市场竞争评估表
市场竞争评估表1. 竞争对手分析
1.1 竞争对手1
- 公司名称：
- 所在地：
- 主要产品或服务：
- 市场份额：
- 竞争优势：
- 市场定位策略：
1.2 竞争对手2
- 公司名称：
- 所在地：
- 主要产品或服务：
- 市场份额：
- 竞争优势：
- 市场定位策略：
1.3 竞争对手3
- 公司名称：
- 所在地：
- 主要产品或服务：
- 市场份额：
- 竞争优势：
- 市场定位策略：
2. 市场趋势分析
2.1 市场规模
- 近年来市场规模的发展趋势：- 预测未来市场规模的增长率：
2.2 市场需求
- 当前市场的需求状况：
- 预测未来市场需求的变化趋势：
2.3 市场增长机会
- 市场中的新兴趋势：
- 新兴趋势对现有竞争格局的影响和机会：3. 市场定位策略
3.1 目标市场
- 定义目标市场的特征和规模：
- 目标市场的消费者特点和需求：
3.2 差异化竞争策略
- 公司产品或服务的独特卖点：
- 与竞争对手的区别和优势：
3.3 定价策略
- 定价的考虑因素：
- 目标市场对价格的敏感度：
- 定价策略的合理性和竞争性：
4. 总结
通过对竞争对手分析、市场趋势分析和市场定位策略的评估，可以得出以下结论：
- 竞争对手的优势和市场份额；
- 市场的规模、需求和增长机会；
- 目标市场的特点和差异化竞争策略；
- 合理的定价策略。
以上评估结果可作为制定市场竞争策略的参考依据，帮助公司更好地应对市场竞争。
竞品分析ppt表格
竞品分析的定义
竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究法”，先找出 同类现象或事物，再按照比较的目的将同类现象或事物编 组做表，之后根据比较结果进一步分析。这就回答了什么 是竞品分析，竞品分析是研究用户行为的定性研究方法， 流程大概是竞品选择+分析维度+分析准则。
内容
特性罗列
以产品功能维度而言， 我们需要将竞品A具 体哪些功能、竞品B 具有哪些功能一一呈 现。这一部分是竞品 分析的基础，或者称 之为分析评价的对象。
分析评价
以交互设计的 竞品分析为例，依 照一定的可用性评 价指标，对界面布 局、交互方式、动 画效果等进行分析 评价。
框架
（1）竞品选择 竞品选择的范围并不局限于具有直接竞争关系的产品，以iPad版即时通
功能
这需要全方位地了解竞品有哪些功能，并且 对自己的产品做一个自我剖解。在自己产品 的功能的基础之上，哪里需要一些细致、优 化的功能
交互
因为最终的目是交互，所以要从一定的功能 入口开始分析功能的主体。从入口开始之后， 我们才能知道每一步产品的缺点在哪。
竞品的定义
策略 分析
产品定位
包括产品的版本推送、版本的反响和版本介绍等
• 大家往往会觉得，如果产品在功能性上面比较 好，只是在一些小细节上的展示或者优化不够 好没关系。但是，往往核心用户会觉得这些小 细节很重要，比如夜间模式上与竞品的差距导 致可能会导致产品损失夜间的部分用户，导致 用户流失。
用户盈利的延伸服务
用户盈利的延伸服务主要表现在两点。第一点就是客服，就是说我们的客户服务做的最终 有多好？我们是否能对用户进行一对一地耐心引导，而不是纯粹为了解决问题而解决问题。
产品分析报告单范文
产品分析报告单范文一、产品概述本报告是对产品的详细分析报告，以便于了解该产品的特点、竞争优势和市场前景等关键信息。
该产品是一款智能手表，融合了多种功能于一身，拥有智能健康监测、智能通话、智能支付等多项智能化功能。
通过连接智能手机，用户可以方便地接收来电、短信及社交媒体通知，并且可以定位和追踪运动轨迹。
二、竞争优势分析1.多功能集成：该产品拥有多项智能功能，满足用户的多样化需求，一次购买即可满足多种使用场景。
2.设计精良：产品采用简约时尚的外观设计，同时注重用户体验，辅以高质量材料制造，外观吸引力强。
3.高度智能化：产品结合了智能手机和手表的优点，用户可以方便地进行各种操作，提升使用体验。
4.强大的生态系统：该产品可以与其他智能设备、应用程序和云服务进行无缝连接，构建全方位的智能生态环境。
三、市场调研分析1.市场需求：智能手表市场呈现出快速增长的趋势，消费者对功能强大、外观时尚、性能稳定的产品有着持续的市场需求。
2.目标用户：该产品的主要目标用户包括行动力强、年轻且注重健康的用户群体，以及对时尚感和科技感有较高要求的消费者。
3.竞争对手分析：目前市场上存在多种智能手表产品，其中一些品牌拥有高知名度和广泛的用户基础。
但由于产品的独特性和多样化功能，本产品具备一定的竞争优势。
四、SWOT分析1.优势：(a)多功能集成，满足用户需求；(b)设计精良，符合用户审美；(c)强大的生态系统，方便用户使用。
2.劣势：(a)市场竞争激烈，品牌知名度较低。
3.机会：(a)市场需求增长，智能手表市场潜力巨大。
4.威胁：(a)同类产品竞争压力大，需要不断创新以增加市场份额。
五、产品定位该产品定位于高端智能手表市场，注重功能的完善和用户体验，以时尚、科技感和健康为主要卖点。
通过创新设计和高质量材料制造，打造出高品质的产品形象，并在市场上建立良好的品牌声誉。
六、市场推广策略1.建立品牌形象：通过线上线下推广策略，提高品牌知名度和用户认知度，打造出高端、专业的形象。
产品竞争分析模板
产品竞争分析模板Title: Product Competitor Analysis TemplateIntroduction:In today's highly competitive market, it is essential for businesses to conduct a thorough analysis of their competitors. By understanding the strengths, weaknesses, opportunities, and threats of competing products, companies can strategize and make informed decisions to gain a competitive edge. This article provides a template for conducting a comprehensive product competitor analysis.1. Competitor Overview:Start by identifying the key competitors in the market. Provide a brief overview of each competitor, including their history, market presence, and target audience. Analyze their brand positioning, unique selling propositions, and overall reputation in the industry.2. Product Comparison:In this section, compare your product with each competitor's offering. Evaluate the features, functionalities, and specifications of competing products in relation to your own. Identify similarities and differences, and highlight any unique selling points that set your product apart.3. Pricing Analysis:Examine the pricing strategies employed by your competitors. Analyze their pricing structures, discounts, and any special offers. Evaluate how yourproduct's pricing compares to the competition and determine if adjustments are necessary to remain competitive without compromising profitability.4. Market Share and Growth:Assess the market share and growth rate of each competitor. Look at their sales data, revenue trends, and market penetration. Identify any recent product launches or expansions that have contributed to their growth. Evaluate how their growth might impact your market position and develop strategies to counteract potential threats.5. Marketing and Promotion:Analyze the marketing and promotion strategies used by your competitors. Assess their advertising channels, social media presence, and overall brand communication. Evaluate the effectiveness of their campaigns and identify any gaps or opportunities for improvement in your own marketing strategies.6. Customer Feedback and Satisfaction:Consider customer feedback and satisfaction levels related to competing products. Analyze online reviews, surveys, and customer testimonials. Identify areas where your competitors excel or fall short in meeting customer expectations. Use this insight to enhance your product's features or customer support to gain a competitive advantage.7. Distribution Channels:Evaluate the distribution channels utilized by your competitors. Assess their availability in physical stores, online platforms, or through anypartnerships. Identify any gaps or untapped distribution opportunities. Determine if there are potential collaborations or partnerships that could expand your product's reach.8. SWOT Analysis:Conduct a SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats) analysis for each competitor. Identify their key strengths and weaknesses, as well as potential opportunities or threats they pose to your product. Use this analysis to develop strategies that capitalize on their weaknesses and mitigate potential threats.Conclusion:A product competitor analysis is a critical tool for businesses looking to succeed in a competitive market. By thoroughly evaluating your competitors' offerings, pricing strategies, market share, marketing efforts, and customer satisfaction levels, you can make informed decisions to enhance your product and stay ahead of the competition. Use this template as a starting point for your own competitor analysis, tailoring it to suit your specific industry and product.。
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