超市卖场商品陈列培训技巧(图片)
合集下载
超市商品陈列ppt课件
陈列规则
2.日用百货方糖陈列 食糖
.
此分类可分为食糖,厨用糖,盐,味精.
.
糖按包装和种类陈列: 方糖,随身包, 普通糖包,
葡萄糖, 红糖和冰糖.
冰糖
.
厨用糖, 盐按等级陈列. 精制糖或盐陈列在上
面3层, 普通产品陈列在下面3层.
用层板
.
盐
味精按等级陈列：99%纯度和80%纯度。
.
食糖用层板陈列，厨用糖, 盐和味精用篮子
.
同一种类，按规格陈列，从上到下，规格 由小至大。
花生油
参考照片 玉米油
花生油
小包装
厨用油
厨用油
色拉油
色拉油
调味油
大包装
13
2.日用百货陈列
日用百货分类解析
——厨房用具 ——食品包装 ——保鲜盒 ——刀/砧板 ——衣服整理 ——拖把 ____垃圾桶/垃圾袋
2.日用百货陈列
2.1 理解日用百货
百货部的商品单价低,品牌意 识不是很强,商品可比性差,所 以毛利较高,平均毛利可达 15%~20%，对全店毛利贡献率 为17%~25%，商业毛利可高达 23%以上，是商场重要的利润 来源。百货部返利一般可以达 2%~5%，费用相对其他部门也 相当高，所以总体商业毛利很 高（所谓商业毛利是指毛利+ 返佣+费用）. 百货小部门做 了大生意.强大的百货部能为 高销售的副食\家电提供有力 的利润支持,打价格,冲销售.
3141 保鲜盒 31410--31418
陈列规格 :
A: B: C:
2 节货架 3 节货架
3 节货架
塑料 密气罐
微波保鲜盒
微波蒸具
冰箱保鲜盒
饭盒
玻璃 密气罐
连锁超市行业商品陈列培训基本陈列规范ppt课件
关联陈列
陈列是为了……
顾客……购物方便、愉悦 员工……工作严谨、高效 管理……标准清晰、简洁 效益……增加销售、利润
谢谢大家！
正常商品陈列
促销商品陈列
1. 地堆陈列
商品选择：
要选择80%的顾客都可能买的商品
陈列效果：
要丰满，有视觉冲击力 ---“哇”
商品数量：
一个地堆不能超两个单品
一个栈板一个单品
栈板要求：
采用标准栈板（红色）
–
四个栈板为一个地堆地堆间距
地堆间距1.8米，高度1.5米（量陈例外)
促销商品陈列
3. 按色块陈列：
Ø有冲击力，吸引顾客目光
4. 货架层板间无空隙：
Ø无漏空背板，增大销售空间。
5. 价格带陈列：
Ø价格带由低到高
正常商品陈列（续）
6. 按五大黄金法则：
货架干净 商品干净 价签左下 商品前置 商标朝前
7. 其它要求：
商品保持水平线（牌面和顶仓） 商品小的在上面，大的在下面 销售好的单品给予大排面陈列
基本陈列原则 现今顾客购物的心理状态的转变
50年代顾客买东西的时候95%是看功能和实 用性，情感因素只占了5%。
70年代，情感因素增加到了30% 80年代，物质丰富了情感因素占了60% 90年代至今，情感因素占了75%
名词解释
(二)商品陈列的目的
合理地陈列商品可以起到展示商 品、刺激销售、方便购买、节约空间 、美化购物环境等各种重要作用。据 统计，店面如能正确运用商品的配置 和陈列技术，销售额可以在原有基础
促销商品陈列
促销商品陈列
促销商品陈列
促销商品陈列
促销商品陈列
超市卖场商品陈列培训技巧(图片)
纵向陈列法
定义：将商品按照商品分类进行纵向陈列，使顾客能够更加方便地找到所需商品
优点：提高顾客购物体验，增加商品销售量
适用范围：适用于超市卖场、百货商场等零售场所
注意事项：注意商品分类的准确性，避免混淆；同时要保持陈列整齐、美观
横向陈列法
定义：将商品按照品类、品牌或规格进行横向陈列，以展示商品的丰富性和多样性。
简洁明了：商品陈列应简洁明了，避免过多的装饰和点缀，突出商品本身的特点和优势。
突出重点：装饰应突出重点商品，而不是让整个陈列看起来过于复杂和混乱。
不过度夸张：装饰不应过于夸张和夸大，以免影响顾客对商品本身的关注和购买欲望。
符合品牌形象：装饰应符合超市卖场的品牌形象和定位，营造出与品牌形象相符合的购物氛围。
,a click to unlimited possibilities
超市卖场商品陈列培训技巧
目录
01
添加目录标题
02
商品陈列的重要性
03
商品陈列的基本原则
04
商品陈列的技巧与方法
05
商品陈列的注意事项
06
案例分析与实践操作
01
添加章节标题
02
商品陈列的重要性
吸引顾客注意力
突出商品特点：通过陈列技巧突出商品的特点和优势，吸引顾客的眼球。
03
商品陈列的基本原则
突出重点
突出主打商品：将主打商品显眼位置，吸引顾客参与
突出新品推广：将新品推广信息放在显眼位置，吸引顾客关注
突出季节性商品：将季节性商品放在显眼位置，吸引顾客购买
便于寻找
商品陈列位置合理：将商品放置在显眼且易于触及的位置，如货架中部或视线平行处
营造购物氛围：通过合理的陈列布局和灯光、色彩等设计元素，营造出舒适、愉悦的购物环境。
定义：将商品按照商品分类进行纵向陈列，使顾客能够更加方便地找到所需商品
优点：提高顾客购物体验，增加商品销售量
适用范围：适用于超市卖场、百货商场等零售场所
注意事项：注意商品分类的准确性，避免混淆；同时要保持陈列整齐、美观
横向陈列法
定义：将商品按照品类、品牌或规格进行横向陈列，以展示商品的丰富性和多样性。
简洁明了：商品陈列应简洁明了，避免过多的装饰和点缀，突出商品本身的特点和优势。
突出重点：装饰应突出重点商品，而不是让整个陈列看起来过于复杂和混乱。
不过度夸张：装饰不应过于夸张和夸大，以免影响顾客对商品本身的关注和购买欲望。
符合品牌形象：装饰应符合超市卖场的品牌形象和定位，营造出与品牌形象相符合的购物氛围。
,a click to unlimited possibilities
超市卖场商品陈列培训技巧
目录
01
添加目录标题
02
商品陈列的重要性
03
商品陈列的基本原则
04
商品陈列的技巧与方法
05
商品陈列的注意事项
06
案例分析与实践操作
01
添加章节标题
02
商品陈列的重要性
吸引顾客注意力
突出商品特点：通过陈列技巧突出商品的特点和优势，吸引顾客的眼球。
03
商品陈列的基本原则
突出重点
突出主打商品：将主打商品显眼位置，吸引顾客参与
突出新品推广：将新品推广信息放在显眼位置，吸引顾客关注
突出季节性商品：将季节性商品放在显眼位置，吸引顾客购买
便于寻找
商品陈列位置合理：将商品放置在显眼且易于触及的位置，如货架中部或视线平行处
营造购物氛围：通过合理的陈列布局和灯光、色彩等设计元素，营造出舒适、愉悦的购物环境。
2024版超市大卖场商品陈列技巧培训PPT课件[1]
![2024版超市大卖场商品陈列技巧培训PPT课件[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/cf6ecea7afaad1f34693daef5ef7ba0d4b736d57.png)
2024/1/29
适用范围
适用于生活日用品、礼品套装等。
注意事项
确保关联商品具有互补性或配套性；避免将 无关联商品强行组合在一起。
17
04
商品陈列实操演练
2024/1/29
18
货架区商品陈列实操
纵向陈列
横向陈列
同一品类的商品从上至下按品牌或规格排列， 便于顾客比较选择。
同一系列的商品从左至右陈列，突出产品全 系列特点。
2024/1/29
关联陈列
将相关联的商品放在一起陈列，方便顾客一 站式购物。
21
05
商品陈列优化与调整
2024/1/29
22
陈列效果评估与改进
评估指标
销售额、顾客停留时间、商品曝光率等。
数据分析
定期对陈列效果进行数据收集和分析，找出问题和改进点。
顾客反馈
通过顾客调查问卷、现场观察等方式获取顾客对陈列的反馈。
通过基础照明、重点照明、装饰照明 等层次，营造舒适、明亮的购物环境。
2024/1/29
13
03
商品陈列方法
2024/1/29
14
集中陈列法
定义
将同一种商品集中陈列在一个区 域，形成较强的视觉冲击力，方
便顾客选购。
适用范围
适用于品牌知名度高、销量大的 商品，如可口可乐、宝洁等。
2024/1/29
优点
02
景观陈列
运用绿植、花卉等道具打造景观， 提升端架区美感。
情境陈列
通过模拟商品使用场景，增强顾客 代入感，提高购买意愿。
04
20
促销区商品陈列实操
堆头陈列
将大量商品堆放在一起，形成视觉冲击，吸 引顾客关注。
适用范围
适用于生活日用品、礼品套装等。
注意事项
确保关联商品具有互补性或配套性；避免将 无关联商品强行组合在一起。
17
04
商品陈列实操演练
2024/1/29
18
货架区商品陈列实操
纵向陈列
横向陈列
同一品类的商品从上至下按品牌或规格排列， 便于顾客比较选择。
同一系列的商品从左至右陈列，突出产品全 系列特点。
2024/1/29
关联陈列
将相关联的商品放在一起陈列，方便顾客一 站式购物。
21
05
商品陈列优化与调整
2024/1/29
22
陈列效果评估与改进
评估指标
销售额、顾客停留时间、商品曝光率等。
数据分析
定期对陈列效果进行数据收集和分析，找出问题和改进点。
顾客反馈
通过顾客调查问卷、现场观察等方式获取顾客对陈列的反馈。
通过基础照明、重点照明、装饰照明 等层次，营造舒适、明亮的购物环境。
2024/1/29
13
03
商品陈列方法
2024/1/29
14
集中陈列法
定义
将同一种商品集中陈列在一个区 域，形成较强的视觉冲击力，方
便顾客选购。
适用范围
适用于品牌知名度高、销量大的 商品，如可口可乐、宝洁等。
2024/1/29
优点
02
景观陈列
运用绿植、花卉等道具打造景观， 提升端架区美感。
情境陈列
通过模拟商品使用场景，增强顾客 代入感，提高购买意愿。
04
20
促销区商品陈列实操
堆头陈列
将大量商品堆放在一起，形成视觉冲击，吸 引顾客关注。
超市商品陈列培训讲义附图
货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、 货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、 T架、 特殊陈列、模特展示 特殊陈列、
三、陈列原则…………………………P3~P8 陈列原则…………………………P3~P8
显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列
四、陈列方法…………………………P9~P16 陈列方法…………………………P9~P16
Pepsi 1.5L
Finda 1.5L
Pepsi 2L
Finda 2 L
2012-5-14
端架陈列 岛型陈列 悬挂陈列 叠放陈列 T架陈列 模特展示
2012-5-14
端架陈列
• 端架：货架两端及收银处的黄金位置 端架： • 陈列要求： 陈列要求： 1、以陈列2—3种商品为宜 以陈列2 2、以本部门商品为主，相关部门商品为辅 以本部门商品为主， 3、遵循关联性原则 4、使用吊挂式促销牌
商品陈列培训讲义 黄圃店理货培训
内部刊
2012-5-14
教学目的
通过学习，使参训者了解卖场陈列 通过学习， 的重要性及原则，掌握商品陈列的 的重要性及原则， 基本技巧，为创造佳绩， 基本技巧，为创造佳绩，做好基础 工作。 工作。
2012-5-14
授课内容
一、陈列定义、目的 ……………………P1 ……………………P1 陈列定义、 二、陈列方式………………………………P2 陈列方式………………………………P2
2012-5-14
二、陈列方式 陈列方式
挂钩陈列 T架陈列
模特陈列
特殊陈列 柜台陈列
端架陈列 货架陈列
2012-5-14
堆头陈列 … 促销车陈列… 促销车陈列
三、陈列原则…………………………P3~P8 陈列原则…………………………P3~P8
显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列
四、陈列方法…………………………P9~P16 陈列方法…………………………P9~P16
Pepsi 1.5L
Finda 1.5L
Pepsi 2L
Finda 2 L
2012-5-14
端架陈列 岛型陈列 悬挂陈列 叠放陈列 T架陈列 模特展示
2012-5-14
端架陈列
• 端架：货架两端及收银处的黄金位置 端架： • 陈列要求： 陈列要求： 1、以陈列2—3种商品为宜 以陈列2 2、以本部门商品为主，相关部门商品为辅 以本部门商品为主， 3、遵循关联性原则 4、使用吊挂式促销牌
商品陈列培训讲义 黄圃店理货培训
内部刊
2012-5-14
教学目的
通过学习，使参训者了解卖场陈列 通过学习， 的重要性及原则，掌握商品陈列的 的重要性及原则， 基本技巧，为创造佳绩， 基本技巧，为创造佳绩，做好基础 工作。 工作。
2012-5-14
授课内容
一、陈列定义、目的 ……………………P1 ……………………P1 陈列定义、 二、陈列方式………………………………P2 陈列方式………………………………P2
2012-5-14
二、陈列方式 陈列方式
挂钩陈列 T架陈列
模特陈列
特殊陈列 柜台陈列
端架陈列 货架陈列
2012-5-14
堆头陈列 … 促销车陈列… 促销车陈列
09884_商品陈列技巧ppt课件
03
收集数据与信息
通过销售数据、顾客调查、员工反馈 等途径收集相关信息，为评估提供依 据。
05
04
分析评估结果
对收集到的数据和信息进行分析，找 出陈列中存在的问题和不足。
2024/1/25
24
06
案例分析与经验分享
2024/1/25
25
成功案例介绍
案例一：某国际品牌 旗舰店
采用主题陈列和季节 调整策略，吸引消费 者关注
互动式体验设计
绿色环保理念
增加道具的互动功能，如触摸屏幕、感应 装置等，让顾客在体验中感受商品的魅力 。
倡导环保理念，选择可回收、可降解的环 保材料制作道具，降低陈列成本的同时保 护环境。
2024/1/25
20
05
现场实施与调整优化
2024/1/25
21
现场布置流程
确定陈列主题和目标
根据商品特性和市场需求，明确陈列主题和 目标，为现场布置提供指导。
商品陈列技巧ppt课件
2024/1/25
1
目录
• 商品陈列基本概念与原则 • 陈列布局与空间规划 • 商品分类与组合技巧 • 陈列道具选择与使用 • 现场实施与调整优化 • 案例分析与经验分享
2024/1/25
2
01
商品陈列基本概念与原则
2024/1/25
3
定义及作用
商品陈列定义：将商品以一定的方式和 技巧展示在销售场所，以吸引消费者注 意，提高商品销售量的过程。
35
THANKS
感谢观看
2024/1/25
36
28
失败案例分析
案例一：某超市货架陈列
商品摆放杂乱无章，缺乏分类和层次感
(超市卖场员工培训课件)2陈列原则、要求及方案
纵向陈列
当该类商品品种数超过4种时（保证商品高度和规 格相同，纵向陈列的精髓在于每个商品面量数末 端的垂直线） ，商品陈列应由上至下纵向摆放
商品陈列基本原则
关联陈列
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起 到互补和延伸的作用。
配色协调
相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。 一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
1、面向顾客（措施）：
商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面）应正立 或根据不同高度调整，使正向面向顾客 ；包装商品必须保证 商品正面平整，如休闲澎化、调味粉大米、洗衣粉等；
显而易见
2、朝向一致、分界成线：
同种商品的各陈列面朝向应一致。相邻两种商品之间的分 界线应一目了然，严禁交叉混放；陈列商品的前端及左右的 分界处应成直线。
货架陈列规范
顶层齐整：
货架顶上陈列的商品可分为外围层和内层，外围层 为靠近货架边缘、面向通道一层，内层高度不得超过外 围层；外围层应保持前缘成一直线，高度偏差不超过 10CM，以商品的展示为主；各顶层陈列高度应基本一致 ）邻通道顶层为商品演示区，若无法实现需用相同纸箱 或精致隔板装点。
货架陈列规范
黄金位陈列
货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、 临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需 突出陈列的特价商品
陈列量与销售量及 依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构和订货 订货量相协调 选择；确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代 性商品对主力商品的影响。
货架陈列规范
显而易见
(超市卖场员工培训课件）2陈列原则 、要求及方案
商品陈列基本原则
先进先出
超市卖场商品陈列培训技巧图片
走包装 散装的走在上层,盒装走在下层
饼干及糕点
大品类
饼 干 蛋 糕 蛋 卷 沙 琪 玛
小品类
膨化系列、 夹心系列、
薄饼
按品牌
趣轻松、嘉顿，太平、英联、 乐奇，康师傅、均然、乐之、 奥利奥
好丽友、四洲 乐天 惠旺
乐高、英联 鹰山
粮米
按类别 东北大米、泰国香米、丝苗米等
要兼顾商品的规格（10KG、5KG ）
陈列要求
八条直线
• 仓板摆放一条线 • 地堆四角一条线 • 前置陈列一条线 • 排列方向一条线
端头高度一条线 纸箱开口一条线 上下垂直一条线 标牌标识一条线
仓板摆放一条线
上下垂直一条线
排列方向一条线
纸箱开口一条线
通道一条线,商品垂直 一条线，标识一条线
杂乱无章,阻挡通道， 上下左右不在一条线 上
陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指 导陈列、调整商品结构和采购； 确保主力商品的货架空间和规模 优势,减少替代性商品对主力商 品的影响。
货架陈列规范
• ,
• ,
成商 一相 种
直品 目邻 商
线 。
的 前 端 及 左 右 的 分 界 处 应
了 然 严 禁 交 叉 混 放 ； 陈 列
商品标签统一贴在左 上角,桶装商品贴在封 口处。
堆头中间可用纸箱填 充,以减小库存，增 加陈列量感。
堆头中间可用纸箱填 充,以减小库存，增 加陈列量感。
堆头中间可用纸箱填 充,以减小库存，增 加陈列量感。
堆头中间可用纸箱填 充,以减小库存，增 加陈列量感。
酒类堆头可用实货陈 列堆头,提高整箱销 售，提高品牌效应。
前 进 补 缺 ：
超市(大卖场)商品陈列技巧共63页
55、 为 中 华 之 崛起而 读பைடு நூலகம்。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
超市(大卖场)商品陈列技巧
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
超市(大卖场)商品陈列技巧
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2016最新超市卖场 商品陈列培训
集团营运督导部
L/O/G/O 2016年6月1日
小陈列 大增长—如何通过陈列提 升业绩
陈列=销售，陈列是超市与消费者最好的沟通桥梁。陈列，一直是零售业提 及率较高的词汇，也一直是让门店工作人员最为头疼的工作。
众所周知，好的商品陈列不仅可以突出商品的特点，增强商品的吸引力，美 化卖场的整体布局，而且还可以传播一定的商品信息，加速商品流通，促进
商品销售，协助提升品牌。
L/O/G/O
❖ 同一街道、同类性质、同等规模的卖场，人气 截然不同的现象比比皆是。
❖ 同样的商品，同样的价格，同样的促销力度， 销售情况不同的现象也屡见不鲜。
❖ 门店人气及业绩除了经营上的问题，很大程度 上和店内商品的陈列有关。
❖ 商品销售的好坏不仅仅是陈列方式与促销力度 的问题，更取决于陈列位置与促销时间。
陈列要求
八条直线 ❖ 仓板摆放一条线 ❖ 地堆四角一条线 ❖ 前置陈列一条线 ❖ 排列方向一条线
端头高度一条线 纸箱开口一条线 上下垂直一条线 标牌标识一条线
仓板摆放一条线
上下垂直一条线
排列方向一条线
纸箱开口一条线
通道一条线，商品垂 直一条线，标识一条
线
杂乱无章，阻挡通道， 上下左右不在一条线
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时 应由上至下纵向摆放
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
• 配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反 差不应过大；纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。一般由暖至 冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配 色的和谐）
安全防损：
注意消除货架 及货架顶层商品 存在的不安全因 素（如货架顶层 商品易掉下、刀
具易伤人）
便于拿取
方便拿取：
商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客） 的 商品应陈列在到距上隔板一拳的高度（约57CM）；体积（重量）较大的商品应陈列在货架下 层，较小的商品应陈列于上层；儿童用品陈列于较
低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
三、陈列原则
分类纵向 陈列
层面之间二 指原则，商 品这间紧密
性原则
价格牌在商 品的左下角
品单项品横陈向列原则
陈列
由上到下商 品体积由小
到大
不 色应 （反 过 相 冷差 大 邻 暖不 ； 商 交应 纵 品 替过 向 之 陈大 陈 间 列。 列 颜 应一 的 色 注般 商 、 意由 品 形 配暖 上 状 色至下、 形 的冷之大 色 和色间小 搭 谐过的反 配 ）度颜差 ：
L/O/G/O
应 成 直 线 。
列 商 品 的 前 端 及 左 右 的 分 界 处
一 目 了 然 ， 严 禁 交 叉 混 放 ； 陈
相 邻 两 种 商 品 之 间 的 分 界 线 应
种 商 品 的 各 陈 列 面 朝 向 应 一 致 。
朝 向 一 致 、 分 界 成 线 ： 同
• •
富正
的面 一（面
装用为高 商线层一层 品 齐
点相商度 品，；层为 可 整
。同品应 的高外，靠 分 ：
分类陈列
正确分类：对商品正确分类，一般按类 别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。
❖ 纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈 列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀 分配；但磁石商品（或价格中心线商品） 可放大陈列面，但不超过90厘米。横向
显
度面品 向
而
调）名 顾 整应清 客 ，正晰 （
易 见
使立、 措
正或图 施
向根案 ）
面据、 ：
向不色 商
顾同彩 品
客高丰 的
陈列原则
陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰
陈列
黄金位置
陈列次主力商品
顶端 眼高 手高 底层
不同层面销售占比
10% 陈列自有品牌、主力
商品及高毛利商品
25%
40%
25%
上
商品陈列的基本原则
L/O/G/O
先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗
• 货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
L/O/G/O
分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
• 纵向陈列的原则
列 位 左 右 邻 近
货 时 ， 可 用 同 类 商
应 及 时 将 后 端 商 品
分 配 的 陈 列 空 间 的
一 般 情 况 下 ，
丰 满 、 美 观
1/2
的品陈 商
商种 列 ， 品
品的 在 前 占
）畅 前 端 据
补销 端 商 的
充商。品空 前
缺品如销间 进
货（出售应 补
位或现后占 缺
。陈断，所 ：
黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆 头、端架、临通道区域应陈列高 利润商品、季节性商品或需突出 陈列的特价商品
陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指 导陈列、调整商品结构和采购； 确保主力商品的货架空间和规模 优势，减少替代性商品对主力商 品的影响。
货架陈列规范
为规格、纵项为颜色；
关联陈列
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间 的关联性，形成大、小关联区架，如宠物 区、婴儿区、护肤区、清洁区；或面包旁 边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖； 盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红 糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶
器等
防止损耗
先进先出： 即生产日期在 先的商品摆放 在销售的前端。
合要求；不得陈列假冒伪劣商品。
• 黄金位陈列
黄金陈列：
离地约120CM-160的区域应陈列高利润商 品、季节性商品或需突出陈列的商品（特价商 品），不得陈列C类商品、滞销商品、过季商品。
其它
不露杂物： 非商品不得占用货架陈列面，如赠品（样板除外）、、
宣传单、记录本、员工水杯、杂物等。
货签对位： 所有价签都要在商品的起始位置，坏损商品、质量问 题商品应标识和隔离、下架进行退货或处理；商品标识符
相 同 纸 箱 或
演 示 区 ， 若 无
基 本 一 致 ） 邻
演 示 为 主 ； 各
度 偏 差 不 超 过
围 层 应 保 持 前内 层 高 度 不 得近 货 架 边 缘 、
为 外 围 层 和 内
货 架 顶 上
10CM
精法通顶 缘超面层 陈
致实道层 成过向， 列
隔现顶陈 ，一外通外 的 顶
板需层列 以直围道围 商 层
集团营运督导部
L/O/G/O 2016年6月1日
小陈列 大增长—如何通过陈列提 升业绩
陈列=销售，陈列是超市与消费者最好的沟通桥梁。陈列，一直是零售业提 及率较高的词汇，也一直是让门店工作人员最为头疼的工作。
众所周知，好的商品陈列不仅可以突出商品的特点，增强商品的吸引力，美 化卖场的整体布局，而且还可以传播一定的商品信息，加速商品流通，促进
商品销售，协助提升品牌。
L/O/G/O
❖ 同一街道、同类性质、同等规模的卖场，人气 截然不同的现象比比皆是。
❖ 同样的商品，同样的价格，同样的促销力度， 销售情况不同的现象也屡见不鲜。
❖ 门店人气及业绩除了经营上的问题，很大程度 上和店内商品的陈列有关。
❖ 商品销售的好坏不仅仅是陈列方式与促销力度 的问题，更取决于陈列位置与促销时间。
陈列要求
八条直线 ❖ 仓板摆放一条线 ❖ 地堆四角一条线 ❖ 前置陈列一条线 ❖ 排列方向一条线
端头高度一条线 纸箱开口一条线 上下垂直一条线 标牌标识一条线
仓板摆放一条线
上下垂直一条线
排列方向一条线
纸箱开口一条线
通道一条线，商品垂 直一条线，标识一条
线
杂乱无章，阻挡通道， 上下左右不在一条线
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时 应由上至下纵向摆放
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
• 配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反 差不应过大；纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。一般由暖至 冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配 色的和谐）
安全防损：
注意消除货架 及货架顶层商品 存在的不安全因 素（如货架顶层 商品易掉下、刀
具易伤人）
便于拿取
方便拿取：
商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客） 的 商品应陈列在到距上隔板一拳的高度（约57CM）；体积（重量）较大的商品应陈列在货架下 层，较小的商品应陈列于上层；儿童用品陈列于较
低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
三、陈列原则
分类纵向 陈列
层面之间二 指原则，商 品这间紧密
性原则
价格牌在商 品的左下角
品单项品横陈向列原则
陈列
由上到下商 品体积由小
到大
不 色应 （反 过 相 冷差 大 邻 暖不 ； 商 交应 纵 品 替过 向 之 陈大 陈 间 列。 列 颜 应一 的 色 注般 商 、 意由 品 形 配暖 上 状 色至下、 形 的冷之大 色 和色间小 搭 谐过的反 配 ）度颜差 ：
L/O/G/O
应 成 直 线 。
列 商 品 的 前 端 及 左 右 的 分 界 处
一 目 了 然 ， 严 禁 交 叉 混 放 ； 陈
相 邻 两 种 商 品 之 间 的 分 界 线 应
种 商 品 的 各 陈 列 面 朝 向 应 一 致 。
朝 向 一 致 、 分 界 成 线 ： 同
• •
富正
的面 一（面
装用为高 商线层一层 品 齐
点相商度 品，；层为 可 整
。同品应 的高外，靠 分 ：
分类陈列
正确分类：对商品正确分类，一般按类 别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。
❖ 纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈 列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀 分配；但磁石商品（或价格中心线商品） 可放大陈列面，但不超过90厘米。横向
显
度面品 向
而
调）名 顾 整应清 客 ，正晰 （
易 见
使立、 措
正或图 施
向根案 ）
面据、 ：
向不色 商
顾同彩 品
客高丰 的
陈列原则
陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰
陈列
黄金位置
陈列次主力商品
顶端 眼高 手高 底层
不同层面销售占比
10% 陈列自有品牌、主力
商品及高毛利商品
25%
40%
25%
上
商品陈列的基本原则
L/O/G/O
先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗
• 货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
L/O/G/O
分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
• 纵向陈列的原则
列 位 左 右 邻 近
货 时 ， 可 用 同 类 商
应 及 时 将 后 端 商 品
分 配 的 陈 列 空 间 的
一 般 情 况 下 ，
丰 满 、 美 观
1/2
的品陈 商
商种 列 ， 品
品的 在 前 占
）畅 前 端 据
补销 端 商 的
充商。品空 前
缺品如销间 进
货（出售应 补
位或现后占 缺
。陈断，所 ：
黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆 头、端架、临通道区域应陈列高 利润商品、季节性商品或需突出 陈列的特价商品
陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指 导陈列、调整商品结构和采购； 确保主力商品的货架空间和规模 优势，减少替代性商品对主力商 品的影响。
货架陈列规范
为规格、纵项为颜色；
关联陈列
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间 的关联性，形成大、小关联区架，如宠物 区、婴儿区、护肤区、清洁区；或面包旁 边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖； 盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红 糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶
器等
防止损耗
先进先出： 即生产日期在 先的商品摆放 在销售的前端。
合要求；不得陈列假冒伪劣商品。
• 黄金位陈列
黄金陈列：
离地约120CM-160的区域应陈列高利润商 品、季节性商品或需突出陈列的商品（特价商 品），不得陈列C类商品、滞销商品、过季商品。
其它
不露杂物： 非商品不得占用货架陈列面，如赠品（样板除外）、、
宣传单、记录本、员工水杯、杂物等。
货签对位： 所有价签都要在商品的起始位置，坏损商品、质量问 题商品应标识和隔离、下架进行退货或处理；商品标识符
相 同 纸 箱 或
演 示 区 ， 若 无
基 本 一 致 ） 邻
演 示 为 主 ； 各
度 偏 差 不 超 过
围 层 应 保 持 前内 层 高 度 不 得近 货 架 边 缘 、
为 外 围 层 和 内
货 架 顶 上
10CM
精法通顶 缘超面层 陈
致实道层 成过向， 列
隔现顶陈 ，一外通外 的 顶
板需层列 以直围道围 商 层