100个餐饮创意促销方案
100个创意促销方案
100个创意促销方案分享作者:在寻找已被分享79次评论(0)复制链接分享转载举报第一章价格——永远的促销利器第一节价格折扣方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至方案3.超值一元——舍小取大的促销策略方案4.临界价格——顾客的视觉错误方案5.阶梯价格——让顾客自动着急方案6.降价加打折——给顾客双重实惠第二节奖品折扣方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物第三节会员折扣方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠方案11.自主定价——强化推销的经营策略方案12.超市购物卡——累计出来的优惠第四节变相折扣方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠方案14.多买多送——变相的折扣方案15.组合销售——一次性的实惠方案16.加量不加价——给顾客更多一点第二章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17.小鬼当家——通过儿童来促销方案18.自嘲自贬——中年人追求实在方案19.主动挑错——打动老年顾客的心方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节按性别促销方案22.英雄救美——打好男性这张牌方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单第三节心理与情感促销方案28.货比三家——顾客信任多一点方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费方案30.能者多得——引诱推销的法宝方案31.档案管理——让顾客为之而感动方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放第三章热情,燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法方案36.货比好坏——好货需要劣货陪方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排第二节包装促销方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理方案39.心心相印——用来见证爱情方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销第四章广告——引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41.现场效应——在现场为自己做广告方案42.暗示效应——让顾客自以为是方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌方案44.对比效应——让顾客看到实际效果第二节媒体广告促销方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球方案46.巧用证人——真正的活广告方案47.名人效应——让名人为店铺做广告方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径第三节公益活动促销方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅方案50.免费领养——把奖品变成领养权方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望第四节公关活动促销方案53.破坏效应——让顾客真正放心方案54.效果展示——让质量自己说话方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章方案56.传声筒——让顾客帮你促销第五章节假日——黄金时间的攒“金”技巧第一节传统节日促销方案57.新年红包——春节礼品促销方案58.非常1+1——清明节鲜花促销方案59.五五有礼——端午节粽子促销第二节外来节日促销方案60.情人价格——情人节花饰促销方案61.平安是福——平安夜苹果促销方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63.三八彩头——妇女用品促销方案64.快乐童年——儿童节玩具促销方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销方案67.尊师台——尊师重教的创意促销第六章主题——无中生有的促销魔法第一节开业促销/152方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销第二节店庆促销方案71.积分优待——真情回馈老顾客方案72.自助销售——招揽更多的新顾客方案73.有奖征集——店庆提升影响力第三节其他主题促销方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在第七章店员——所向披靡的促销利剑第一节服务人员促销方案77.美女效应——让顾客美不胜收方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理第二节促销人员促销方案80.另类模特——别开生面的促销场面方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果方案82.双赢模式——做好促销员的文章方案83.人情促销——满足顾客的情感需要方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意第八章服务——锁定客户的促销方式第一节售前服务促销方案85.样品派送——更直接的试用感觉方案86.适当越位——多给顾客一点儿方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道第二节售中服务促销方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客方案89.将错就错——让顾客都觉得满意方案90.依样画瓢——给顾客一个思路方案91.按需供应——不让一个顾客失望第三节售后服务促销方案92.榜上有名——给顾客最好的服务方案93.有求必应——想顾客之所想方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案第四节免费服务促销方案95.免费服务——一种超前的感情投资方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节其他服务促销方案98.请君入店——小服务带来大利润方案99.栽梧引凤——方便顾客,也方便店铺。
餐饮淡季营销100种方案
餐饮淡季营销100种方案在餐饮行业中,淡季经营一直是一个值得关注和解决的问题。
在淡季期间,餐厅通常面临客流量减少、销售额下滑的情况。
为了提高餐厅的经营效益,吸引更多客户,我们需要制定一些针对性的营销方案。
下面将介绍100种餐饮淡季营销方案,帮助餐厅在淡季期间提升业绩。
一、促销打折类方案1. 打折促销:在淡季期间,通过定期举办促销活动,如7折、8折等打折优惠活动,吸引更多顾客光顾餐厅。
2. 会员优惠:针对经常光顾餐厅的会员,提供会员特权,如专属折扣、积分兑换等优惠方式,增强客户黏性。
3. 消费满减:设定消费满一定金额后可以享受折扣或减免部分费用的政策,激励顾客增加消费金额。
4. 套餐优惠:提供多种套餐选择,比单品菜肴价格更具吸引力,吸引顾客选择套餐消费。
5. 限时优惠:设立限时购买特定产品的折扣活动,刺激顾客尽快到店消费。
二、特色推广类方案6. 新菜品推荐:推出新菜品,通过美味和创新来吸引顾客的光顾。
7. 地方特色:推出地方特色菜品,吸引游客和当地居民体验地方美食。
8. 主题推广:根据不同的节日或主题,推出相应的菜品和活动,增加顾客到店消费的动力。
9. 合作推广:与当地的旅游景点、商圈、酒店等进行合作推广,互相促进客流量增加。
10. 品牌合作:与知名品牌合作,开展联合促销活动,增强品牌影响力。
三、线上营销类方案11. 微信公众号:通过开设微信公众号,推送优惠信息、菜品介绍等,吸引更多顾客关注和到店。
12. 短信推广:对已有客户或潜在客户发送优惠促销的短信推广,提醒顾客到店消费。
13. 网络平台合作:将餐厅信息发布在各大餐饮点评平台,提高店铺知名度和曝光率。
14. 社交媒体宣传:利用微博、抖音、小红书等社交媒体平台,发布餐厅的美食图片和优惠信息,吸引用户关注和转发。
四、提升服务水平类方案15. 优质服务:注重服务细节,为顾客提供优质、热情的服务,提升顾客体验,增加回头率。
16. 培训员工:对员工进行专业培训,提高他们的服务意识和服务质量。
100个餐饮创意促销与方案
对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。
怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。
促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。
毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。
第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。
100个饭店优惠活动方案
100个饭店优惠活动方案简介随着饭店行业竞争的加剧,各家饭店都开始积极推出各种优惠活动来吸引顾客。
本文将介绍100个饭店优惠活动方案,包括折扣、套餐、赠品等多种形式,旨在帮助饭店提升销量和顾客满意度。
1. 折扣活动1.1 打折优惠在指定时间段内,对指定菜品或套餐进行优惠打折,吸引顾客前来就餐。
例如: - 每周一至周五午餐时间,单点菜品8折优惠。
- 每日晚餐时间,指定热销套餐9折优惠。
1.2 时段限定折扣在特定时段内,所有菜品或单点菜品均享受折扣优惠。
例如: - 每日午餐时间,所有菜品7折优惠。
1.3 会员折扣为饭店会员推出独享折扣优惠,提升会员忠诚度。
例如: - 会员卡持有者,所有菜品9折。
2. 套餐活动2.1 优惠套餐推出优惠套餐,将多个菜品组合在一起以更实惠的价格售卖。
例如:- 情侣套餐:2份主菜+2份小食+2杯饮料,共计150元。
2.2 儿童套餐推出适合儿童消费的套餐,吸引家庭顾客。
例如:- 儿童午餐套餐:小份主菜+小份小食+饮料,价格60元。
2.3 团体套餐推出适合团体消费的大份套餐,吸引团体宴会和聚会的顾客。
例如:- 10人团体套餐:10份主菜+10份小食+10杯饮料,总价800元。
3. 赠品活动3.1 满赠活动在顾客消费到达一定金额后,赠送特定的菜品或小食。
例如: - 满100元赠送小份小食。
3.2 换购活动在顾客消费到达一定金额后,以优惠的价格将特定的菜品或小食提供给顾客选择。
例如: - 消费满200元,可以以10元的价格换购指定的主菜。
3.3 赠品券活动购买特定套餐或菜品后,赠送赠品券,顾客可以在下次到店消费时使用。
例如: - 购买任意套餐赠送20元的赠品券。
4. 活动时间限定4.1 节日优惠在重要节日期间推出特别优惠,吸引顾客选择饭店就餐。
例如: -情人节专属优惠:情侣套餐8折优惠。
4.2 生日优惠提供生日优惠活动,以吸引顾客在自己的生日选择饭店庆祝。
例如:- 生日当天提供生日蛋糕免费赠送。
饭店促销活动方案(精选13篇)
饭店促销活动方案(精选13篇)饭店促销篇1一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式:a. 主妇型。
即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜,代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动,饭店只收取少量的加工费。
b. 包办型。
即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。
餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则,推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱,意在把工薪阶层拉向自己,以扩大目标市场。
c. 系列型。
为适应现代人的消费需求,餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”,向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所,以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。
同时,餐饮业的经营者,还应在文化品味上做文章。
要以饮食文化搭台,让劳碌了一年的人们吃个轻松,吃个愉快,吃个情趣。
餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等,让顾客集食、饮、赏、览、听于一体,吃得潇洒,玩得开心,同时又得到精神享受。
二、营销活动应在以下几个方面下功夫:1、要搞好“降价促销”。
“一个便宜十个爱”。
年终岁尾,商家应以真诚回报消费者为宗旨,开展打折销售、买大件赠小件,“天天让利、日日优惠”,等促销活动。
2、酒店春节的布置及装饰:a、在正门口立放金童玉女一对,延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。
b、在酒店外围植物上绕挂满天星,在酒店正门两侧分别立一大盆金桔,顶棚挂大红灯笼。
外围草坪上斜拉彩旗。
c、大门口悬挂“x大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。
d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。
e、酒店大堂两侧玻璃门贴鼠年生肖剪纸图案。
f、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小马服装戴小马头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒)g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。
餐饮促销活动方案大全
餐饮促销活动方案大全餐饮促销活动是餐饮企业提高销售和知名度的重要手段。
尤其是在竞争激烈的市场中,选择正确的促销方案可以吸引更多的顾客,提高销售额。
本文将为大家介绍一些常见的餐饮促销活动方案。
1. 套餐优惠套餐优惠是最常见的餐饮促销活动之一。
例如,推出“单人套餐”、“二人套餐”、“家庭套餐”等系列餐饮套餐。
这种促销活动的好处在于,客人可以在较低的价格享受到多种菜品,吸引更多的客人来用餐。
2. 附赠促销附赠促销可以激发客人购买行为。
例如,在购买指定餐点后,可以赠送小吃、饮料、甜品等。
另外,也可以在购买一定数量的餐点后,赠送优惠券或者折扣券,以后回来消费可以获得更多优惠。
3. 满减活动满减活动也是一种常见的促销活动。
例如,在消费达到一定金额后,可以直接减免一定的金额,鼓励消费者多购买,促进销售量的增加。
4. 节日促销活动餐饮企业可以根据不同的节日或者节气来推出相应的促销活动。
例如,母亲节可以推出“妈妈最爱”系列菜品,圣诞节可以推出“圣诞套餐”等。
5. 手机支付优惠随着移动支付的普及,很多餐饮企业开始推出手机支付优惠。
例如,在使用支付宝或微信支付时,可以享受一定的折扣或者返现,这可以吸引更多消费者选择移动支付进行消费。
6. 联合促销活动联合促销活动是餐饮促销活动中比较有创意和视觉冲击力的一种。
例如,跨界合作为顾客带来全新的用餐体验,比如与知名茶饮品牌联合推出“甜蜜奶茶+精美点心”等套餐。
7. 会员专享优惠会员是餐饮企业的重要资源,可以提高客户的忠诚度。
针对会员可以推出更多的专属优惠,例如生日消费折扣、每周会员日等,让会员感受到自己的尊贵和特殊待遇。
总之,餐饮促销活动是一种非常实用的销售策略。
如果餐饮企业能够制定出具有创意性和吸引力的促销策略,会更好地吸引更多的客户,从而提高盈利能力。
餐饮淡季营销100种方案
餐饮淡季营销100种方案酒店淡季营销策划方案范本1根据酒店目前情况,为了更好的开展销售工作,现拟制定客房、淡季促销实施方案,具体如下:一.目标市场:酒店的客源以政府接待、协议单位为主;会议市场、旅游团队为辅;长住客、散客为补。
现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。
二.目标任务:提高客房住客率(月平均完成住客率70%,客房日出租间数38间以上)。
三.促销时间:xxx年11月、12月 xxx年1月⑴、协议客户单位房价促销:4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元间含双早原100元间不含早;其他房型保持原有的协议价不变,另赠送双份早餐。
⑵、散客房价促销:以会员制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。
如:新客户办理一张新会员卡,享受第一次入住90元大床房,赠送3张20元现金卷每次限用一张,现金卷使用在优惠价(148元)基础上减20元。
⑶、会议房价促销:凡是以会议形式入住,不论会议大小都可以享受酒店的协议价,如会议预订超出10间以上含10间的在享受协议客户单位活动价的基础上,另赠送豪华标准双人房1间(3楼,不含早。
⑷、旅行社促销:在酒店消费季度累计达5万含5万的可返还给旅行社2%的提成,消费累计达8万含8万的可返还给旅行社2.5%的提成,房价保持原协议价不变。
四、销售措施⑴、稳定本地区的主要旅行社,主动与外地各旅行社联系,了解团队信息,力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。
⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金弧薄⑶、全员销售:员工揽客奖励、揽徕酒店消费的,按每间房3%给予提成奖励。
会员卡充值按3%给予提成。
⑸、公交广告—以郴州201、资兴公交线路,乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。
广告以51辆资兴公交车做起,广告先投放2个月,具体费用大约为90元辆原价115元辆。
⑹、制作酒店的活动宣传册,摆放在各旅行社的醒目位置,及发放路人。
餐饮促销活动方案15篇(餐饮活动推广方案)
餐饮促销活动方案15篇(餐饮活动推广方案)>餐饮促销活动方案1一、前言中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探究和进展中,慢慢形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。
北京烤鸭,是北京名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而驰名中外。
鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭,烤鸭表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮春节业,进展趋势可概括为:进展特别快速,规模不断扩大,市场不断富强。
然而,富强的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮春节店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大。
作为北京新派烤鸭在宣化餐饮春节业的代表,“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析宣化餐饮春节市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮春节资源,冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功,必需具备以下条件:(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新,不断推陈出新。
这些条件缺一不行,否则,就是昙花一现。
这也是许多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。
东方鸭王酒楼,是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。
东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣布传达与运营,已在张、宣地区有了确定的知名度,在宣化更是家喻户晓。
如能利用“东方”在宣化的知名度连续宣布传达东方鸭王酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),加咳嗽迸嘌怠⒐芾恚艹晌餐饮春节界的后起之秀。
三、营销策划餐饮春节服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优待活动。
100个饭店优惠活动方案
100个饭店优惠活动方案1. 简介在饭店行业,为了吸引更多的顾客和提升竞争力,往往会推出各种各样的优惠活动方案。
本文将介绍100个饭店优惠活动方案,涵盖了不同类型的饭店和消费者需求,帮助饭店主人们更好地制定优惠策略。
2. 季节性优惠2.1 春节大餐特惠:在春节期间,推出一系列特价菜品,吸引顾客品尝传统美食。
2.2 清凉夏日特惠:夏天推出冰爽饮品和凉菜优惠,帮助顾客度过炎炎夏日。
2.3 秋季时令特价:根据秋季时令菜品推出特价菜单,让顾客感受到丰收的季节。
2.4 暖心冬季特惠:冬天推出温暖的汤品和热菜优惠,为顾客提供温馨的用餐环境。
3. 团购优惠3.1 家庭团购套餐:推出适合家庭用餐的团购套餐,满足多人需求并享受优惠价格。
3.2 朋友聚会特惠:为朋友聚会提供套餐优惠,让顾客欢聚一堂并享受优惠待遇。
3.3 生日团购优惠:生日当天凭证可享受团购优惠,为顾客庆祝生日增添快乐氛围。
3.4 团体包场优惠:团体包场可享受团购价格,适用于企业团建或庆祝活动。
4. 限时特惠4.1 黄金时段特惠:在用餐的黄金时段提供额外折扣,吸引顾客在高峰时间用餐。
4.2 闲时折扣:在饭店相对闲暇的时段提供折扣,促进客流量平衡,增加销售额。
4.3 快闪特卖:每周定期推出快闪特卖活动,限时特价,增强顾客购买的紧迫感。
4.4 限量特惠:推出限量特惠菜品,吸引顾客尝鲜,增加饭店的品牌曝光度。
5. 节假日优惠5.1 国庆特别套餐:在国庆期间推出特别套餐,帮助顾客度过长假并享受美食。
5.2 元旦优惠券:发放元旦优惠券,凭券享受折扣,吸引顾客在假期选择用餐。
5.3 情人节浪漫套餐:情人节推出浪漫套餐,帮助顾客营造浪漫氛围,留下美好回忆。
5.4 圣诞特别优惠:圣诞期间提供特别优惠,帮助顾客庆祝节日并享用美食。
6. 会员专享6.1 新人专属礼遇:新会员注册即可享受特别折扣,并赠送优惠券或小礼品作为欢迎礼物。
6.2 消费积分回馈:会员消费积分可兑换成餐券或优惠券,增加会员的忠诚度和参与度。
餐饮营销方案100例
餐饮营销方案100例1. 为新顾客提供一份免费的小吃或饮料。
2. 在生日当天为顾客提供折扣或免费蛋糕。
3. 在节假日加大广告宣传力度,吸引更多顾客。
4. 通过微信、微博等社交媒体平台推广特色菜品。
5. 在商铺门口设置招贴画,吸引过路的顾客。
6. 发送电子邮件或短信给顾客,提供特别优惠。
7. 在微信公众号上发布优惠券,吸引顾客到店消费。
8. 在顾客点餐时提供餐前甜点,增加顾客体验感。
9. 与婚庆公司合作,在此举办婚礼,吸引更多的婚庆客户。
10. 使用节日氛围来装饰餐厅,营造出浓厚的节日氛围。
11. 举办儿童舞会,吸引家庭前来用餐。
12. 与当地大学合作,为学生提供折扣。
13. 发放会员卡,为会员提供专属优惠。
14. 与本地商家合作,为他们提供餐饮服务。
15. 制作吸睛的装饰物,引起顾客的注意。
16. 开展慈善活动,吸引善心人士。
17. 举办餐饮技能培训班,提高员工素质。
18. 在社区活动中积极参与,提高知名度。
19. 在菜品上加入地道的当地特色,吸引游客。
20. 与美食杂志合作,让更多读者了解店铺。
21. 制作印有店铺标志的餐具,让顾客带回家。
22. 举办周末室内娱乐活动,吸引儿童及家庭。
23. 为顾客提供送餐服务,方便忙碌的生活方式。
24. 奖励员工提供优质服务,形成良好口碑。
25. 发布优惠券或礼品券,激励顾客多次光临。
26. 策划婚宴、生日宴等活动,增加店铺收入。
27. 与当地旅游局合作,为游客提供导航和交通服务。
28. 制作形象印刷物品,如宣传单和海报。
29. 提供周边景点导览和旅游信息,为顾客提供全面服务。
30. 蓝牙广告机等高科技宣传方式,让广告更加多元化。
31. 邀请名人到店品尝美食,并分享感受。
32. 活用音乐、摄影等艺术形式,为顾客带来新鲜感。
33. 将餐厅环境与互联网结合,创新营销手段。
34. 在门口设置花坛,让顾客感受到自然之美。
35. 使用纸巾盒等贴纸作为宣传手段,散布口碑。
餐饮促销活动方案
餐饮促销活动方案餐饮促销活动方案(15篇)餐饮促销活动方案1一、活动主题:庆七天乐,优惠、美味等你来二、动时间:10月01日~10月07日三、活动目的(提升客单价,促进销售目标达成)四、主题活动内容(消费者在10月01日~10月07日期间,只要消费满66元,即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。
备注:1单张小票不累计。
赠品要求:挑选多少商品,作为活动商品,要求商品售价在三元以上的商品,也可对部分毛利损失较大的商品进行限量,但每天需保证在八个商品以上五、介绍活动,活动日期及商品活动。
六、气氛布置。
店内气氛布置:入口展板,活动现场的气氛营造,店内海报。
七、活动执行与分工:企划部:负责活动宣传,策划,操作与跟进。
采购部:负责商品的组织,到位。
财务部:负责资金到位。
店长:活动操作的总负责人,负责督促各部门的工作。
食品促销内容:1、菜式,餐厅促销,很多商家会推出相应的套餐,推出相应的菜式,以供消费者选择2、制作:让消费者参与到整个制作过程中,更能满足消费者的成就感与体验的欲望3、观赏:在消费者面前进行食品的制作,吸引消费者的注意力,也为餐厅增加无形招牌4、价格:通过价格来吸引消费者,不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌5、赠品:提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者,比如说提前预订可以得到赠品,消费在多少金额之上可以得到一些赠品,赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。
餐饮淡季促销方法1、围绕主营产品进行延伸开发,推出一系列适合当季消费的产品,比如,主营产品是以活鱼火锅为主的,就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品,做为餐厅的补充;2、开发适合当季消费的品种,制造卖点。
比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等,让顾客有更多的选择,同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点,吸引更为广泛的消费群体参与消费;3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟,在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售,以点带面,让顾客觉得实惠,从而带动人气的上升;4、抓住当季的瓜果,推去系列鲜榨果汁、果盘,甚至可以考虑瓜果入菜,进而增加菜品的独特性。
餐饮最有效的100个营销方法
餐饮最有效的100个营销方法1.社交媒体广告:在平台上发布吸引人的内容来增加曝光率和品牌知名度。
2.每日特价:提供每日特价菜品,吸引顾客前来尝试。
3.推荐奖励计划:通过推荐好友来获得奖励,激励现有顾客介绍更多人光顾。
4.举办品鉴会:邀请顾客品尝菜品并提供反馈,以吸引新顾客。
5.口碑营销:鼓励顾客在社交媒体或评价网站上留下积极评价。
6.送餐服务:提供外卖服务,方便没有时间到店用餐的顾客。
7.优惠券:提供折扣券或免费菜品券以吸引顾客前来。
8.联合促销:与其他本地企业合作举办促销活动,扩大曝光率。
9.新客户折扣:提供新客户特殊折扣,吸引新客户尝试。
10.顾客满意调查:定期进行顾客满意度调查,以改进服务品质。
11.节日促销:在各大节日期间提供特别菜品或折扣。
12.点评优惠:鼓励顾客在线点评并提供优惠折扣。
13.定期邮件营销:向订阅邮件的顾客发送最新菜单和促销信息。
14.带走菜单:提供带走菜单,方便顾客在办公室或家中享用。
15.会员计划:设立会员制度,提供专属优惠和活动。
16.生日特享:向会员提供生日特别折扣或免费菜品。
17.合作礼品卡:与其他商家合作,提供礼品卡以互相促销。
18.全天供应早餐:扩展早餐供应时间,吸引不同时间段的顾客。
19.社区活动赞助:赞助当地活动,提升品牌形象和知名度。
20.品牌大使计划:与本地社交影响者合作,推广餐厅品牌。
21.参展展示:参加本地展会,向观众展示菜品并提供优惠券。
22.限时特价:设立限时特价菜品,创建紧迫感与购买动力。
23.线上点餐:提供线上点餐系统,方便顾客快速预订。
24.自媒体营销:在社交媒体平台上发布有趣的餐厅资讯和菜品。
25.公益活动:与本地公益组织合作,举办慈善活动。
26.有奖问卷调查:鼓励顾客填写问卷以参与抽奖活动。
27.定期促销活动:每周或每月设立不同的促销活动,吸引顾客前来。
28.邮寄菜单:邮寄菜单到附近办公楼或住户,提高知名度。
30.媒体宣传:通过报纸、电视或网络媒体进行餐厅宣传。
16种餐饮营销方案及案例
16种餐饮营销方案及案例餐饮行业是一个竞争激烈的行业,为了吸引更多的顾客,餐饮企业需要采取有效的营销方案。
下面将介绍16种常见的餐饮营销方案及相应的案例。
1. 优惠促销:餐厅提供打折、满减等促销活动,吸引顾客消费。
例如,肯德基推出的“买一送一”活动吸引了大量消费者。
2. 推出新产品:定期推出新的菜品或饮品,吸引顾客尝鲜。
例如,星巴克推出的季节限定饮品不仅吸引了老顾客回流,也吸引了新顾客。
3. 礼品赠送:提供有吸引力的礼品赠送活动,吸引顾客光顾。
例如,某面包店在节假日赠送小礼品,吸引了不少顾客。
4. 会员制度:推出会员制度,给予会员专属优惠,增加顾客的忠诚度。
例如,餐厅推出的会员卡可以享受优惠价格和积分换取礼品。
5. 社交媒体推广:通过社交媒体平台开展推广活动,增加知名度和曝光率。
例如,著名餐饮品牌利用微博和微信发布促销信息,吸引了大量粉丝。
6. 合作推广:与其他品牌或商家合作推出联合促销活动,共同吸引顾客。
例如,一家餐厅与电影院合作推出套票菜单,吸引了喜欢看电影的顾客。
7. 口碑营销:提供优质的服务和美味的菜品,通过口碑传播吸引更多的顾客。
例如,一家小吃摊提供的美味小吃得到了顾客的好评,口碑传播带来了更多的顾客。
8. 限时抢购:限时推出打折或特价活动,刺激顾客消费。
例如,一家商场里的餐饮店在午餐时间限时推出特价优惠,吸引了白领群体。
9. 送货上门:提供送货上门的服务,方便顾客购买餐饮产品。
例如,许多外卖平台提供餐饮外送服务,方便了不想出门的顾客。
10. 举办活动:举办各种吸引人的活动,吸引顾客参与并消费。
例如,一家酒吧举办的夜间现场演出吸引了不少顾客。
11. 团购优惠:通过团购平台提供折扣优惠,吸引更多的顾客。
例如,大众点评团购平台上的餐厅折扣活动受到了很多顾客的青睐。
12. 二次销售:通过赠品或优惠券等方式鼓励顾客再次消费。
例如,餐厅提供下次消费折扣券,鼓励顾客再次光顾。
13. 联名推广:与知名品牌合作推出联名产品,增加品牌影响力。
餐饮会所营销策划方案100条
餐饮会所营销策划方案100条一、市场调研1. 进行市场调研,了解目标顾客的需求和喜好。
2. 调查竞争对手的运营模式和优势。
3. 分析市场潜力和发展趋势,确定目标市场定位。
二、品牌定位4. 制定餐饮会所的品牌定位,如高端豪华、休闲时尚等。
5. 设计店面风格和装修风格,与品牌定位相契合。
6. 创造独特的品牌形象和故事,提升品牌影响力。
三、产品和服务7. 根据市场需求设计出符合顾客口味的菜单。
8. 引入烹饪技术和烹饪工艺,提供创新、美味的菜品。
9. 提供优质的服务,如礼貌周到的服务员和舒适的就餐环境。
四、价格策略10. 根据成本和竞争对手的定价,合理制定价格策略。
11. 采取灵活的定价策略,如特价促销、套餐优惠等,吸引更多顾客。
五、促销活动12. 开展线上线下的促销活动,如打折、赠品、抽奖等形式。
13. 与周边商家合作,开展联合促销活动,增加曝光度。
14. 通过社交媒体和本地媒体进行宣传推广,吸引更多顾客。
六、会员制度15. 建立会员制度,提供会员积分和消费折扣等优惠政策。
16. 定期发送会员专属优惠活动,增加会员忠诚度。
17. 通过会员数据分析了解顾客需求,提供个性化推荐。
七、线上平台18. 创建官方网站和线上点餐平台,提供便捷的在线预订服务。
19. 提供线上外卖服务,扩大销售渠道,增加收入。
20. 通过线上平台进行形象展示和宣传,吸引更多顾客。
八、设计亮点21. 创新设计出独特的餐厅亮点,如主题化餐桌、个性化餐具等。
22. 推出特色菜品和招牌菜,吸引顾客光顾。
23. 注重菜品的摆盘和装饰,提升视觉体验。
九、活动策划24. 不定期举办主题活动,如品酒会、美食展览等。
25. 针对节假日和特殊节日推出特别活动,吸引顾客光顾。
26. 与当地社区和机构合作,举办公益活动,树立企业形象。
十、员工培训27. 培训员工对菜品、服务和礼仪等方面进行专业培训。
28. 提高员工的服务质量和态度,提升顾客满意度。
29. 通过员工奖励机制,激励员工积极工作。
100个适合各行业的促销方案
100个适合各行业的促销方案一、餐饮行业1、满减活动:消费满一定金额立减部分金额,例如满 100 减 20。
2、套餐优惠:推出搭配好的套餐,价格比单点更实惠。
3、生日优惠:生日当天凭身份证享受折扣或赠送小礼品。
4、限时折扣:特定时间段内菜品打折,如午餐时段或晚餐后半段。
5、新用户优惠:第一次到店消费的顾客给予一定折扣。
6、会员制度:消费积分,积分可兑换菜品或享受优惠。
7、团购活动:与团购平台合作,推出低价团购套餐。
8、推荐有礼:老顾客推荐新顾客,双方均可获得优惠。
9、亲子套餐:针对家庭推出适合孩子和家长的套餐组合。
10、情侣套餐:营造浪漫氛围,搭配特色菜品。
二、服装行业11、买一送一:购买一件商品,赠送指定的另一件商品。
12、折扣促销:直接对商品进行折扣销售,如 7 折、8 折。
13、满额送礼:消费满一定金额,赠送精美小礼品,如饰品、袜子等。
14、换季大促:换季时对过季服装进行大幅度降价促销。
15、限时秒杀:特定时间内对热门款式进行低价秒杀。
16、组合销售:将上衣、裤子、鞋子等搭配组合销售,价格优惠。
17、会员专属折扣:为会员提供低于普通顾客的折扣。
18、节日促销:在重大节日推出节日特色服装,并给予优惠。
19、以旧换新:用旧衣服换取一定的折扣购买新衣服。
20、消费抽奖:消费达到一定金额可参与抽奖,奖品包括服装、优惠券等。
三、美容美发行业21、新客户体验价:首次到店的新客户享受低价体验服务。
22、套餐卡:推出包含多次服务的套餐卡,如理发 10 次卡。
23、闺蜜同行优惠:两人或多人同行,每人都可享受折扣。
24、消费满赠:消费满一定金额,赠送美容产品或免费的附加服务。
25、生日免费护理:生日当天可免费享受一次基础护理。
26、积分换购:消费积分可换购美容美发产品。
27、节日主题造型:在特定节日推出相应的主题造型,并给予优惠。
28、老带新优惠:老客户介绍新客户,老客户获得下次消费的折扣。
29、限时免费升级服务:例如原本的普通烫发升级为高级烫发。
餐饮活动方案吸引客人(精选10篇)
餐饮活动方案吸引客人餐饮业竞争激烈,吸引客人至关重要。
要做到这一点,需要有吸引力的方案和活动。
本文将介绍一些餐饮活动方案,以吸引客人。
1. 打造特色餐饮活动餐饮业中的特色餐饮活动可以吸引很多顾客。
比如举办主题餐会,让客人在浪漫的氛围下享受美食;举办烹饪比赛,让顾客来尝尝比赛中的佳肴;也可以邀请知名厨师来授课,在活动中学习新的烹饪技术和菜品。
2. 活动的优惠力度餐饮活动优惠力度也是吸引客人的一种方式。
可以推出打折优惠、满减优惠、半价优惠等多种优惠。
还可以推出特价套餐,特色菜品优惠等。
3. 推出优质的新品推出新品菜品也可以吸引客人。
可以推出季节限定菜品、新口味菜品、健康式菜品等。
至于价格方面,要控制在合理范围内。
4. 行业合作活动与其他行业合作,也可以吸引客人。
比如与电影院合作,推出影院套餐、与商场合作,推出购物礼包等。
5. 会员制度开展会员制度,也是一个吸引客人的好方式。
通过会员制度奖励活动、积分兑换活动等方式,让顾客感到实惠,同时还可增加客户对该餐厅的信任度和忠诚度。
6. 在线营销推广要吸引客人,不仅仅需要吸引化外的活动,还要注重在网络上营销宣传。
可以做微信推送、网上直播、抖音推广等。
这些网络传播方式可以让更多的客人知道餐厅的活动信息。
7. 举办派对活动参加派对可以令人心情愉悦,尤其是周末或节假日。
举办派对活动可以吸引年轻人群体,通过音乐、舞蹈、美食等方式,打造愉悦、欢乐的氛围。
总体而言,餐饮业吸引客人的关键在于提供高品质的服务和产品,同时推出吸引力的活动方案。
通过多种方式和措施,增加餐饮赢利的同时也可以提高餐厅的品牌知名度,进一步吸引客人的光顾。
餐饮活动方案吸引客人随着就餐消费水平的提高和餐饮行业的竞争加剧,如何吸引顾客成为餐饮业主们急需解决的问题。
为此,餐饮活动方案就成为了吸引客人的重要手段之一。
本文将围绕餐饮活动方案的设计、推广和实施,分享一些使用经验和方法,帮助餐饮业主更好地吸引客人。
一、餐饮活动方案设计1、针对顾客群体设计合适的活动方案餐饮活动要想吸引到顾客,关键在于设计一个合适的方案。
餐饮营销计划13篇(餐饮淡季营销100种方案)
餐饮营销计划13篇(餐饮淡季营销100种方案)1、开业前营销方式。
A、可用第1、第5、第6、第7、第11种方式.2、开业后营销方式。
A、可用第1、第2、第3、第8、第9、第10种方式。
3、具体如下:A、利用第5条在老店贴一张感谢书(感谢言及新店开张的内容),也可以做好宣布传达单和报社合作。
然后利用第1条与客人沟通宣布传达。
试业时可用第六条,消费优待活动促销。
开业后可用其次种分析方式营销。
总之,我们的营销活动必需讲究实效,要留意分析营销投入与支出,依据实际状况和资金随时调整营销活动,从而提高店面的营业收入。
>餐饮营销方案9一、关于门店和公司1、协作公司的全年方案,为明年迎接我们的旺季,在xx年2月底做好上市全部的预备工作,培训好厨师团队。
2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导,严格按公司规定的标准提高执行力。
3、通过专业化培训与管理,对我们的厨师技术力气进行合理储备,合理推出适合季节的新颖菜品,菜品的设计开发,是我们厨师`及公司适应市场需求,保持旺盛竞争力的本钱,菜品创新是餐饮业永恒的主题,做到真正的“会聚随心”,不时开发新品去适应市场的需求,为企业缔造更大的进展空间和利润。
4,每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次,并每周向公司领导汇报检查工作状况5,主动收集各门店基层了解到对菜品的看法和信息,做出准时相应的调整6,下市前预备好xx年保留下来的特色菜品的上市工作,并依据xx年的流行趋势增加相应的新品种二、关于xx店xx店在暂停营业半年后于xx年三月十八日将以全新的面貌重新开业,鉴于路的特殊状况,依据公司领导准备,这家店所经营产品将有别于其他几家分店,我们将以--三大块为主,辅以其他门店销量较好的原有菜品,以原有菜品吸引新顾客,以新增菜品留住我们的老顾客,一部分店午市生意都很淡,但长寿路由于地理位置特别,我们将协作营运部把午市做好,如:推出简洁快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。
餐饮促销活动方案(精选15篇)
餐饮促销活动方案一、活动方案的格式1、活动标题2、活动时间、地点3、活动的目的及意义4、活动参加人员,具体负责组织人员5、活动内容概述6、活动过程7、活动对象意见(如社区意见等)8、结果与讨论9、结论与建议二、餐饮促销活动方案(精选15篇)对具体将要进行的活动进行书面的计划,对每个步骤的详细分析,研究,以确定活动的顺利,圆满进行。
以下是小编帮大家整理的餐饮促销活动方案(精选15篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。
餐饮促销活动方案1一、活动背景国庆黄金周是餐饮的旺季,人们会在此节日期间成群结伴外出游玩,聚餐聊天,西式快餐店的环境和气氛是人们更好地选择。
因此为了抢占市场先机,雨多甜汉堡借此良机开展国庆促销活动,烘托节日气氛,拉动并稳定周边客群,树立企业品牌形象。
二、活动目的1、增加活动期间店面的营业额2、回馈老顾客,吸引新顾客3、快速提高当地市场占有率4、增强雨多甜汉堡品牌知名度三、活动主题国庆黄金周,免费尝新品四、活动时间20xx年10月1日—20xx年10月7日五、活动内容a、4款新品:活动期间每天免费送出前20位客户,送出时间上午9点到10点之间,下午3点到4点。
每个时间段各送出10位客户。
每位客户可以免费领取任何一款新产品,免费品尝。
b、消费者一次性消费金额满20元即可获得甜筒一个,活动时间是10月1,2,3,号。
(注:外卖不参与活动a,不参与活动b) c,10月1日当天一次性消费30元送卡通发光玩具一个,一次性消费40元送智力玩具一个,一次性消费50元以上送精美风车玩具一个。
六、主要促销活动1、海报(在当地印刷)2、宣传单页(在当地印刷)3、吊旗(在当地印刷)七、媒体宣传配合宣传单页:单店1000——3000张;(各店根据实际情况增加或减少)宣传单页提前5天在人流量较大的路口、校门口或人流量聚集的场所传发!连续持续,关键日必须大量传发,可在店门口附近传发,必须保证日有效传发量在100份以上!吊旗:单店至少50张;(各店根据实际情况增加)吊旗需在店门口或店内吊挂,烘托节日气氛其它:各店面可根据实际情况寻求合适自己的推广方式。
餐饮运营方案100条
餐饮运营方案100条一、市场分析1、地理位置:选址在繁华商业区或者办公区域,交通便利。
2、竞争分析:了解及分析区域内的竞争对手,提供不同于竞争对手的特色。
3、顾客需求:调查目标客户群体的消费习惯和饮食偏好,为定位提供参考。
二、产品策略1、菜单设计:优化菜品搭配,包括本店特色菜和经典菜品,满足不同消费群体。
2、食材选择:严格选择有机食材和环保包装,确保食品安全与健康。
3、口味创新:持续研发新品,跟随消费者口味改变,保持新鲜感。
三、营销策略1、社交媒体推广:活跃在各大社交平台上,定期发布美食资讯、折扣促销,增加粉丝互动。
2、联合营销:与周边商家合作,进行联合促销活动,增加曝光度。
3、会员制度:建立会员制度,进行会员积分和专属折扣,留住回头客。
四、服务理念1、用心服务:训练服务人员,提供周到贴心的服务,保持顾客满意度。
2、定制化服务:根据顾客要求进行个性化服务,满足不同需求。
3、投诉处理:建立投诉处理渠道,认真对待每一位客户的意见和建议。
五、管理方案1、人员管理:精简管理层,激发员工潜力,提高员工满意度。
2、成本控制:对原材料成本和人力成本进行科学分析,降低经营成本。
3、生鲜管理:建立完善的食材采购和保管流程,确保食材新鲜度。
六、风险管理1、食品安全:建立严格的食品安全标准,确保食品安全卫生。
2、突发事件:建立危机应对机制,做好突发事件的处置预案,保障员工和顾客安全。
3、经营风险:及时调整经营策略,对市场动向进行及时监测。
七、创新发展1、技术应用:引入最新的管理系统和点餐系统,提高工作效率和服务质量。
2、环保理念:推行环保餐具和降解材料,提倡低碳餐饮。
3、多元化发展:逐步引入多元化经营业态,如外卖、私房菜等,扩大盈利渠道。
4、品牌建设:积极参与社区活动,提升餐厅形象与品牌知名度。
通过以上餐饮运营方案,可以帮助餐饮企业在竞争激烈的市场中脱颖而出,在消费者中建立忠实客户群,实现长期经营和发展。
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对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。
怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。
促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。
毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。
第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
第四节变相折扣方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠例:55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17 小鬼当家——通过儿童来促销例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。
注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节性别促销方案22 英雄救美——打好男性这张牌例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销方案28 货比三家——顾客信任多一点例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。
优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章热情,燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
第四章广告——引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41 现场效应——在现场为自己做广告例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌例:搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球例:卖手表的放在水里卖。
卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告方案47 名人效应——让名人为店铺做广告方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。
例如当时王老吉的做法。
要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺。
第四节公关活动促销方案53 破坏效应——让顾客真正放心例:床垫用压路机压过去,证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销例:奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队。
传声筒就是一次口碑销售。
第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧第一节传统节日促销方案57 新年红包——春节礼品促销方案58 非常1+1——清明节鲜花促销例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子促销例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。
第二节外来节日促销方案60 情人价格——情人节花饰促销方案61 平安是福——平安夜苹果促销方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63 三八彩头——妇女用品促销方案64 快乐童年——儿童节玩具促销例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。