广告诉求对象

1.广告诉求对象

A女士，36岁，公务员，接送孩子，孩子上中学，每天由A女士接送，学校距家较远，节省时间，尤其是中午时段，时间较紧，所以需要汽车作为代步工具。

B夫妻，45岁，自由职业收入中上，家庭和睦，可支配时间较多，经常外出购物，拜访亲友等，选择汽车作为代步工具更为方便。

2.诉求重点

广告诉求从消费者对于新宝来说，“向上人生路”广告语的印象，强调驾驭自己事业的同时，也知道怎么享受生活。根据我们上一步的市场调查发现，宝来车主基本上白领阶层人居多，具有相当的经济实力，自己驾驶，而且以家庭使用为主。强调突出拥有新宝来是社会精英，自信，对未来充满了一种希望，充满了一种热情的一种标志。大力宣传拥有了新宝来就意味着拥有了幸福生活。

3.诉求方法:

感性诉求策略

诉求方法：通过温情策略，凭借新宝来优越的操控性能，良好的驾驶乘坐感觉以及出色的安全保障，可以让家庭生活变得更加甜蜜美满。

“我和我家的宝来”让宝来融入为家庭的一部分，通过人们对家庭和睦、幸福的向往，具体通过生活场景、处于日常生活的人物形象和生活情趣、在目标消费者群体中具有普遍性的情趣和情感来表现。

广告表现策略

1 广告主题

“爱让生活更美好”

2 广告创意的核心内容

“家有宝来，安居乐业”

充满爱的宝来为你遮风挡雨

标题：妈妈的宝来

副标题：充满爱的宝来为你遮风挡雨

正文：做一个现代妈妈很不容易，既要工作，又要照顾宝宝，现代生活节奏快，不抓紧就跟不上时代的脚步。有一天下雨，宝宝在大雨里苦苦地等妈妈，妈妈忙于工作忘记了时间，突然发现就赶忙去接宝宝，当宝宝看见宝来熟悉的标志时，在雨中宝宝露出了笑脸，奔到车里，妈妈带着宝宝幸福着回家了。

标题：爱让生活更美好

副标题：宝来让生活充满温暖

主要以温馨和谐的画面来衬托主题，七十年代父亲骑老式自行车载着他和妈妈去玩耍，欢笑声不断。风景，欢笑声持续。大众宝来进入画面，欢笑声持续，（时间为九十年代）车内画面为他的妻子孩子和他的爸爸妈妈。他面带微笑目视前方，前方出现他小时候爸爸骑自行车载着他和妈妈玩的幸福画面（触景生情引起他回忆）大众宝来标志出现。

网络广告

标题：爱旅程，新的梦

招贴广告

画面：以一辆红色宝来车为中心画面

文案

标题：家有宝来

副标题：让你生活更幸福

正文：凭借新宝来优越的操控性能，良好的驾驶乘坐感觉以及出色的安全保障，可以让家庭生活变得更加甜蜜美满。

广告表现要求：

1 电视广告

风格：突出家庭生活幸福美满，温馨，阳光明媚，充满了幸福感

制作要求：以胶片拍摄，突出宝来带给人的满座感和幸福感

2.网络广告

3.招贴广告

风格：时尚简约风格，居于醒目位置，明快色调为主，引人注目

六．广告媒介策略

1 媒介策略

我们采取全方位的媒介策略

（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广的覆盖面。（2）以杂志，网络广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息。

（3）以照贴广告作为售点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使消费者首选购买本款轿车。

2 媒介选择的标准

（1）选择全国各地区对消费者生活最具影响力的媒介。

（1）选择全国各地区消费者接触最多的媒介。

（3）选择最家庭化的媒介。

3.所选媒介

（1）湖南卫视：其电视台收视率较高，一般家庭搜收看这一电视台的节目，而且费用较低（2）《汽车之友》：《汽车之友》是汽车业界评论较权威的汽车杂志，广告费用较高，但广告覆盖面较广，能对电视广告做有效的补充诉求。

（3）《家庭》：《家庭》是现代家庭中拥有较多阅读人群的杂志，是许多女主人购买产品作为参考对象的途径。对女性消费有比较大的影响作用，可以以它作为对女性消费者进行诉求的主要媒介。

（4）腾讯网：

4.广告发布时机：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。

5.广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充，在广告开始的一个月内采取

集中的发布策略，即在各媒介上持续发布广告，以快速打开市场，一个月后，采取间歇发布的策略以节省广告费用，保持广告的联系性，起到持续的说服和提醒作用。