中国浮法玻璃行业商业模式创新探讨
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业 之 间 的竞 争 ，不 是产 品 之 间 的竞 争 ，而 是 商 业
系失衡 。另 ～ 方面 其 高 能耗 、高 污 染 等 为 世人 所 病 垢 。该 行 业 的商业 模 式如 何 创 新 及 改 变 急 需研
究。
模 式 之 间 的竞 争 ” 。好 的商 业模 式 总是 能创 造 出
５ ４
对 商 业 模 式 的 含 义 有 争 议 ，但 到 ２ ０ ０ ０年 前 后 ，
人 们 逐 步 形 成 共 识 ，认 为 商 业模 式概 念 的核 心 是
的原 则 、 设计 的要 点 、核 心 战 略、 策 略性 及 运 营 性 等 。 其 中 ，商 业模 式 应 该 遵循 的核 心 战略 应 该 包 括 ５个 方面 一以价值 创 新 为 灵魂 ，以 占领 客 户 为中 心 ，以经济联 盟 为载体 ，以应 变能 力为 关键 ，
中国浮法玻璃行业 商业模 式创新探讨
Ｒｅ ｅ ｒ ｈ ｏ ｕｓｎｅ ｓｍ ｏ ｅ ｎ ｖａｉ ｎ ｉ ｉ ａ’ ｏ ｔ ａ ｓｉ ｄ ｔｙ ｓ ａ ｃ ｎ ｂ ｉ ｓ ｄ ｌｉｎｏ ｔｏ ｎ Ｃｈ ｎ Ｓｆ ａ ｓ ｎ ｕｓｒ ｌ ｇｌ
张 庆华 （ 中国建 筑材 料 科学研 究 总 院 ，北京 １ ０ ２ ） ０４ ０
本 文 拟 从 商 业模 式 的概 念 及 内涵 入 手 ，通 过
对 商 业模 式创 新 的探讨 从 而 引 申至 浮 法 玻 璃 行业
比 竞争 对 手 更 高 运 营效 率 和 扩 张 速度 。 在 全 球 化 浪 潮 冲 击 、技 术 变 革加 快 及 商 业环 境 变 的更 加 不
确 定 的时 代 ，决定 企 业 成 败 最 重 要 的 因 素 ，不 是
ｂ ｔ ｅ ｕ ｐ ａ ｄｄｍａ ｄ Ｔ ｅａ ｉ ｅｐ ｉｔ ｏ ｔ ｅｅａ ｍｉ ｎ ｅｓ ｎ ｉｇ ｔｗａｄ ｕｉｅｓ ｄ ｌｎｔｅｍａｋｔ ｙａａ ｚ ｇ ｅ ｗｅｎｓｐ ￣ ｎ ｅ ｎ ． ｈ ｒｃ ｏｎｓ ｕ ｖｒｌ ｓ ｄ ｒ ａｄｎ ｓ ｏ ｒｓ ｓ ｓ ｍｏ ｅ ｉ ｈ ｒｅ ｂ ｎｌ ｉ ｔｌ ｓ ｕ ｔ ｂ ｎ ｙｎ
摘 要 ：作为 中国传统行 业的浮法玻 璃行 业 ，十多年 来 ， 一直在走产品 营销 的商业模 式 ， 目投 资、重复建设现 象蔓延 ， 盲 导致产能增 长过 快、供求 关系失衡 。本文通过分析 商业模 式的概念 ，指 出市场上对 商业模式的几种误 解 ，并 引入 商业模 式 创 新特 征 ，研究分析 中国浮法玻璃行 业商业模 式现状 ，指 出该行业商业模式创新 的几种 可能途 径。
其 实 ，商业 模 式解 决 的是 企 业 生 存 问题 ，而 战 略
规 划 解 决 的 是 企 业如 何 发 展 问题 ，从 这 个 角 度 上 来 说 ，商业 模 式是 战 略之 战略 。
作 为 中 国传 统 行业 的浮 法玻 璃 行 业 ，十 多年
来 ，一直 在 走 产 品 营销 的商 业 模 式 ，盲 目投 资 、
ｉ ｒ ｕｃｎ ｔ ｎｎｏ ｔｏｎ ｃ ｒ ｃｅ ｉｔｃ ｎｔｏｄ ｉ ｇ ｈｅｉ ｖａｉ ｈａａ ｔｒｓｉｓｏｆｂ ｉ ｓ ｏｄ ｌ ｎｄ ｐｏ ｎ ｓｏｕｔｓｖｅａ ｏｓｉ ｅ ｗａ ｓｔ ｈｅｉ ｕｓｎｅｓｍ ｅ，ａ ｉ ｔ ｅ ｒｌｐ ｓ ｂｌ ｙ ｏ ｔ ｎｎｏ ｔｏｎ ｏｆ ｖａ ｉ ｂｕｓｎｅｓｍ ｏｄ ｌｉ ｉ ｓ ｅ ｎ ｔ ｉ ｎｄｕ ｔｙ ｈ ｓｉ ｓｒ ．
Ｋ ｙ ｗ ｒ ｓ ｌ ａ ｇａ ；ｂ ｓ ｅｓ ｄｌ ｎ ｏ ａｏ ｅ ｏ ｄ ：ｆ ｔ ｓ ｕｉ ｓｍｏ ｅ；ｉｎ ｖｔ ｎ ｏ ｓ ｌ ｎ ｉ
中图分类号 ：Ｔ ７ ． Ｑ１ １ ２文献标识码 ：Ｂ文章编 号 ： ７
１前言
著 名管理学 大师彼得 ・ 鲁克说 ： “ 德 当今 企
技 术 ，而 是 它 的商 业模 式 。
商 业模 式创 新 ， 以期 为浮 法玻 璃 行 业 的 良性 发展
抛砖 引玉 。
多年来 ， 们 易将 商业 模 式与 战 略规划 混 淆。 人
２商业模式概念重置
２ １商业模 式 内涵 ．
商 业 模 式 是 一 个 非 常 宽泛 的概 念 ，通 常 所说
关键 字 ：浮 法 玻 璃 ；商 业 模 式 ；创 新
Ａ ｓ ｃ ： Ｔｈ ｏ ｔｇ ａｓｉ ｄ ｓｒ ， ｉ ａ Ｓｔ ｄ ｔ ｎ ｌ ｎ ｕ ｔ ， ａ ｅ ｎ ｉ ｕ ｉ ｅ ｓｍｏ ｅ ｆ ｒ ｄ ｃ ｒ ｅ ｎ ｅ ｅ ｔ ｂｔａ ｔ ｒ ｅ ｆ ａ ｌｓ ｎ ｕ ｔｙ Ｃｈ ｎ ’ ｒ ｉ ｏ ａ ｄ ｓ ｙ ｈ ｓｂ ｅ ｎ ｂ ｓ ｓ ｌ ａ ｉ ｉ ｒ ｎ ｄ ｌｏ ｏ ｕ ｔｍａ ｋ ｔ ｇ ｉ ｒ ｃ ｎ ｐ ｉ ｎ
的跟 商业 模 式 有 关 的说 法 很 多 ，包 括 运 营 模 式 、
盈利模 式 、Hale Waihona Puke Baidu Ｂ模 式 、Ｂ Ｃ模 式 、 “ ２ ２ 鼠标 加水 泥 ”
模 式 、广 告 收 益模 式 等 等 ，不 一 而 足 。 虽然 最 初
重 复 建 设 现 象 蔓延 ，导 致 产 能 增 长过 快 、供 求 关
ｔ ｏｎｃ ｐｔｏｆｂｕｓｎｅ ｓｍ ｏｄ ｌ ｎ ｓｕｄ ｅ ｎｄ ａ ａｙ ｅ ｈｅ ｃ ｒ ｎ ｉｕａｉ ｎ ｆｂｕ ｉ ｅ ｓｍ ｏｄｅ ｈｅ ｃ ｅ ｉ ｓ ｅ ，ａ ｄ ｔ ｉ ｓａ ｎ ｌｚ ｓｔ ｕｒｅ ｔｓｔ ｔｏ ｏ ｓｎ ｓ ｌｏｆＣｈｉ ａ’ ｓｆｏａ ｌｓ ｉ ｕｓｒ ｙ ｎ ｌ ｔ ｇａｓ ｎｄ ｔｙ ｂ
业 之 间 的竞 争 ，不 是产 品 之 间 的竞 争 ，而 是 商 业
系失衡 。另 ～ 方面 其 高 能耗 、高 污 染 等 为 世人 所 病 垢 。该 行 业 的商业 模 式如 何 创 新 及 改 变 急 需研
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模 式 之 间 的竞 争 ” 。好 的商 业模 式 总是 能创 造 出
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对 商 业 模 式 的 含 义 有 争 议 ，但 到 ２ ０ ０ ０年 前 后 ，
人 们 逐 步 形 成 共 识 ，认 为 商 业模 式概 念 的核 心 是
的原 则 、 设计 的要 点 、核 心 战 略、 策 略性 及 运 营 性 等 。 其 中 ，商 业模 式 应 该 遵循 的核 心 战略 应 该 包 括 ５个 方面 一以价值 创 新 为 灵魂 ，以 占领 客 户 为中 心 ，以经济联 盟 为载体 ，以应 变能 力为 关键 ，
中国浮法玻璃行业 商业模 式创新探讨
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张 庆华 （ 中国建 筑材 料 科学研 究 总 院 ，北京 １ ０ ２ ） ０４ ０
本 文 拟 从 商 业模 式 的概 念 及 内涵 入 手 ，通 过
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确 定 的时 代 ，决定 企 业 成 败 最 重 要 的 因 素 ，不 是
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其 实 ，商业 模 式解 决 的是 企 业 生 存 问题 ，而 战 略
规 划 解 决 的 是 企 业如 何 发 展 问题 ，从 这 个 角 度 上 来 说 ，商业 模 式是 战 略之 战略 。
作 为 中 国传 统 行业 的浮 法玻 璃 行 业 ，十 多年
来 ，一直 在 走 产 品 营销 的商 业 模 式 ，盲 目投 资 、
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商 业模 式创 新 ， 以期 为浮 法玻 璃 行 业 的 良性 发展
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多年来 ， 们 易将 商业 模 式与 战 略规划 混 淆。 人
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关键 字 ：浮 法 玻 璃 ；商 业 模 式 ；创 新
Ａ ｓ ｃ ： Ｔｈ ｏ ｔｇ ａｓｉ ｄ ｓｒ ， ｉ ａ Ｓｔ ｄ ｔ ｎ ｌ ｎ ｕ ｔ ， ａ ｅ ｎ ｉ ｕ ｉ ｅ ｓｍｏ ｅ ｆ ｒ ｄ ｃ ｒ ｅ ｎ ｅ ｅ ｔ ｂｔａ ｔ ｒ ｅ ｆ ａ ｌｓ ｎ ｕ ｔｙ Ｃｈ ｎ ’ ｒ ｉ ｏ ａ ｄ ｓ ｙ ｈ ｓｂ ｅ ｎ ｂ ｓ ｓ ｌ ａ ｉ ｉ ｒ ｎ ｄ ｌｏ ｏ ｕ ｔｍａ ｋ ｔ ｇ ｉ ｒ ｃ ｎ ｐ ｉ ｎ
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