JAC品牌营销整合与提升

JAC底盘工厂 JAC轻卡工厂 JAC营销公司 JAC配件供应科 JAC其它部门
JAC底盘 JAC轻卡 JAC配件 JAC服务
经营部业务员 A
JAC地区经营部
经营部经理 经营部副经理 经营部业务员B
经营部业务员C
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客户A
客户B 客户C 客户D
专题研究
计划
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tangdu@jac.2001.6
专题研究
16
20.11.312:18:4612:1 812:1820.11.320.11. 312:18
谢谢
12:18 20.11 312:1
2020年11月3日星期二12时18分46秒
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.320. 11.3Tue sday, November 03, 2020
引题：产品营销与品牌营销之争
产品营销 源自于大生产时期的营销观念与模式。至六十年代，4P 理论对于产品营销实施了其理论架构，对产品营销的产 品、价格、通路和促销等营销要素进行了科学的统合。
优势 所有的优势即是当时时代的存在理由。产品营销在当时为企业 的经营行为提供了明确与理性的要素规范，为产品快速供应市 场和创造更大市场占有提供了有效模式。 缺陷 它的缺陷在于它的纯产品营销局限，针对用户市场导向型与信 息与观念造就的现代市场，显得过老了。
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按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年11月下 午12时18分20. 11.312: 18Nov ember 3, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年11月3日 星期二 12时18分46秒 12:18:463 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午12时18分46秒下午12时18分12:18: 4620.11.3
分解
集成 如同60年代集成电路板的发明，使电器电子产品获得了几何级飞 跃，并使高效、智能多元一体化成为可能，使研发周期倍速增长， 更使消费者享受成为现实，同时创造出全新的营销市场
营销 企业以产品和服务以及观念参与交换而获得利润的生存形态。而 在产品体系、服务体系和观念文化三大体系之间，唯有集成方能 形成营销的质能、动能与势能三能一体的巨大能量 任何一种体系的缺乏，都将导致营销整体体系的运行不畅和资源 耗损。国有企业的传统与单一的营销体系必须接受全新的改造方 能生存
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 320.11. 312:18: 4612:18:46No vembe r 3, 2020
•Baidu Nhomakorabea
踏实肯干，努力奋斗。2020年11月3日 下午12时18分 20.11.320.11.3
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月3日 星期二 下午12时18分 46秒12:18:4620.11.3
计划B
营销体系整合规划-时间三周 企业理念与文化价值体系(含服务理念) 产品体系整合计划 服务渠道体系整合计划 营销管理体系架构与职能分配 营销经理人培训计划 服务大纲与岗位服务培训计划 整合营销传播规划 体系整合改造的进程表与阶段目标 体系整合改造的考核检测标准与办法 体系整合改造的组织领导班子与工作方式确定
蒸汽机改变世界用了200年， 资本改变世界用了100年， 汽车改变世界用了50年，电视改变世界用了20年， 而网络改变世界只用了几年…… 你的营销思想和体系还不变吗？ 新世纪营销，需要光的速度！
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专题研究
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启发点：4S对于营销体系的启示
4S
1S--创新 2S--速度 3S--系统 4S--满足
营销体系整合项目硬件建设-时间两个半月 营销体系视觉系统设计 企业理念与文化价值体系形象设计 营销体系渠道终端专店视觉形象工程启动并完成 商务车营销体系的建构与结合导入
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专题研究
计划C
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营销体系整合传播-在完成以上工作基础上持续执行…… 营销体系视觉系统发布 企业理念形象的社会推广发布 企业理念的服务形象推广发布 结合企业理念与服务形象的分类产品(含商务车)行销推广传播发动
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专题研究
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发展后滞：社会进步与营销的反速
由上个世纪20年代开始的大生产时代起，产品营销经历 了…
共享期
4S品牌观念营销
文明期
4C品牌服务营销
丰沛期
共享期 文明期
30-50年差距
丰沛期
物质期
4P产品营销
20C/20
20C/50
20C/60
20C/90 21C/10
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所有企业生存的根本之道。更是30年传统营销体系整合 改造的核心指导思想与前提
面向传统的底盘和轻卡经营销售市场，尚可以渐变的策 略，而商务车项目的上马，速度则成为重要的指标
从营销战略出发，建立起一整套符合企业发展与市场需 求的系统，形成组织、人材、渠道、文化的规范体系
由简单的企业营销目标任务到达成多级用户市场对于品 牌、产品、服务、渠道、信息反馈等综合需求的满足
专题研究品牌营销整合与提升
.2001.6
专题研究
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议题：产品营销时代的终结
本案研讨参考： .麦当劳的全球品牌连锁专营 .柯达在中国市场成功实施品牌扩张营销 .菲利浦.科特勒博士营销管理第9版
课题：现存营销体系的最后理由？
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专题研究
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Tangdu …
•建立项目执行平台，组织和确定专人分工负责 •确立项目战略目标和战略资源组织 •建立双边合作平台的工作管理流程与进程时间表 •确立合作双边的项目确认与责任关系 •合作服务A方式：月费12万元(不含MPV商务车项目，不含 授课与专项调查、专聘指定专家、咨询与外勤与差旅、VI及 品牌形象设计费用),首期合作一年 •合作服务B方式：月费25万元(不含MPV商务车项目，不含专 项调查、专聘指定专家费用),首期合作一年 •双方以合同方式确认
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.11. 320.11. 312:1812:18:4612:18: 46Nov -20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年11月3日星 期二12时18分 46秒Tuesday, November 03, 2020
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创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 11.32020年11月3日星 期二12时18分 46秒20.11.3
传播 在理论中，传播成为企业营销外化的一种，更是创造营销增值的 重要手段。所谓眼球经济和注意力经济即是对现代企业传播营销 的形象比喻，更是企业营销决策的核心机能之一
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专题研究
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：传统营销模式初步解析
JAC集团董事长 JAC集团总裁
JAC技术副总 JAC生产副总 JAC营销副总 JAC财务副总 工会妇联
营销体系整合规划研讨-时间两周 研讨营销体系整合规划的可行性 研讨并修订营销体系整合规划的阶段重点 研讨并确定营销体系整合规划的具体实施项目与时间 实施营销体系整合工作的内部发动与思想统一
专题研究
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计划C
营销体系整合项目执行导入-时间一个半月至两个月 企业理念与文化价值体系的内部传播宣讲 营销体系整合项目导入培训-分管理、产品、渠道、服务 营销体系整合项目目标导入培训-分管理、产品、渠道、服务 营销管理体系职能分配导入培训-分管理、产品、渠道、服务 营销经理人培训计划执行 服务大纲与岗位服务培训计划执行 体系整合改造的考核检测标准与办法培训-分管理、产品、渠道、服务
匮乏期
专题研究
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触发点：倍速经济的启动
研发周期更短，单品行销周期更短，单品的消费速度更快， 即使企业脚底生风，还是赶不上消费者的欲望增长速度。发 令枪一响，不会有人停下来等你。现代营销是个叫人不能停 歇的风火轮。
技术也越来越不够用，今天的技术成为明天的垃圾。价格战 更加频繁，新品牌雨后春笋，新营销奇招迭出，招架得住吗？
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专题研究
：集成(整合)营销传播
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(整合)集成+(市场)营销+传播
营销体系的实质： 以消费市场为核心，以资料库行销为基础，以 建立消费者与品牌之间的优良关系为目的，建 立起聚合型的高效、减省、便捷的营销运作管 理体系，达成企业高值营运目标！
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专题研究
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。12:18:46 12:18:4612:1811/3/2020 12:18:46 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.312: 18:4612:18No v-203- Nov-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。12: 18:4612:18:4612:18Tuesday, November 03, 2020
集团公关传播-配合企业营销持续执行…… 营销体系经销合作商会议(选定主题) 集团产业战略发展新闻发布会 集团企业三十周年庆典活动 企业社会亲善与公益活动展开
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专题研究
计划系统示意
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上市计划
售点建设前置计划
计划B 整合规划确定
计划A 进驻调研
合作确立
对系统整合促进提升加速！
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计划A
企业进驻考察-时间两周 进驻，深入了解营销内部体系有关企业理念、文化、管理、营运、 责权、绩效、考核等多方面情况 访问部分地区经营部，了解渠道、售场、承销与产品供应链的相关合作 厂家现状与政策外部环境调查 了解和掌握集团对于营销体系整合改造的方向和目标 进驻考察方式：会唔、会议、参观、访谈、抽样调查
计划c 整合规划分项执行
2001/6
2001/8
2001/10
2001/12
2002/2
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专题研究
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联姻计划
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作一个有关终身大事的重要判断：
合作意向确定
作一个合作目标的确定：意欲达成
的目标
作一个项目合作与执行的执行班子
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提出一个对于合作者的组织与专业
专题研究
Jac+Tangdu联姻计划
谢谢大家！
企业进驻调查报告-时间一周半 报告营销体系现状检索存在问题 提出整合改造的纲要(供讨论) 进驻报告的提交、修订、定稿
调查报告双边研讨-时间一周半 研讨营销体系现状的根源 研讨整合改造的纲要，共同确立营销体系改造的要点、切入点 拟写营销体系系统整合改造的内部文件
专题研究
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