人力资源软件销售方案(讨论稿).

人力资源软件销售方案(讨论稿

一、市场前景

1、前景分析

如今，国内企业的竞争日趋激烈，随着信息化的来临。企业间的竞争焦点更是体现“人才的竞争”，大部分追求科学化、规范化管理的企业都成立了“人力资源部”，但更多的却从事着繁琐的日常事务处理，无法体现满足管理的需要。如何运用有效的管理工具，实现人力资源管理流程的自动化，完整的记录每位员工在企业的全部职业生涯轨迹，从而提升HR部门在企业运营中的重要价值，已成为企业决策者在当前的迫切之需。

2、行业分析

江西有近百家软件企业，且80%都集中在金庐软件园，90年代主要代理经销联想、惠普等公司的产品，后转向应用软件的开发。

行业应用软件开发取得一定成绩的：

先锋高速公路收费联网系统

清华电力企业管理系统

金鼎企业管理系统WEB

科环（行知）校园网络系统

其他如：

路通铁路工程预算管理系统

利德丰车牌通管理系统

联胜科技酒店管理系统

相对而言人力资源管理应用软件开发在省内，除金蝶、用友等之外，尚属于空白。

二、产品的市场定位

与品牌软件对比

产品名称产品定位针对人群产品概念产品特点产品服务产品价格备注

用友、金蝶品牌销售极

具信任度

中大型企业用于企业战

略规划及应

用

模块功能齐

全，功能细

分、可单一

出售，自由

组合

强大的售

前、售中、

售后服务系

统

价格较高，

一般型企业

较难承受

新和人力资

源软件

根据以上数据，得出新和人力资源软件的市场定位：

1、产品的定位：中小型企业、工具版使用。

2、产品的针对人群：中小型企业管理者、HR部门经理。

讨论：定位是否准确

三、产品的商业企划

◆1、产品的名称：突出工具版使用的特点，同时满足企业管理者信息化管理的需要。提出：新和人力资源管理软件1.0版

新和人力资源信息管理系统1.0版

新和人力资源管理信息系统通用版

新和人力资源管理信息系统1.0版

讨论：是否有更好的取名

更好产品的名称

◆2、产品的价格：

考虑因素：

需求分析：市场属于导入阶段、分额少、品种单一

品牌分析：无知名度、信任感低

经营模式：分销渠道、我们期望的回报是多少

服务：利用说明书自己安装、没有相应的售后服务

产品属性：属于科技产品

提出： 980 1680 （不出售原始代码）

3800 4600 （出售原始代码）

讨论：更好的价格定位

确定产品的价格

3、产品的特点：

①实现人力资源管理的各项功能在软件平台基础上的通用模块。

②针对同行业提供通用性使用工具。

③达成企业领导“自助式”地获取人力资源管理的状态作息。

④提供各行业企业管理制度（财务、人事、行政）的WEB版本。讨论：第4点在研发技术上是否存在困难

成为附合产品工具版使用的附加卖点

4、产品的卖点：①工具版使用

②提供行业制度wed版，提供参考、修改、打印、

解决中小企业在此方面资源的欠缺

5、产品的包装设计：请设计公司完成

1）外包装 a.色彩的定位

b.突出产品

c.研发公司：北京新和通

2）产品宣传页 a.底色和外包装的色彩保持一致

b.简要介绍企业

c. 产品的功能、产品的卖点

四、产品的经营模式

〈一〉前期的投入

a 人员的投入：销售人员

研发人员

b 资金的投入：广告费的投入（待定）

外包装的计费（待定）

宣传彩页（待定）

光碟的制作成本

运作部门的：前期业务联系、开支费

交通费

〈二〉市场启动的定位

1、以省内市场为试点，或是启动全国市场。

讨论并确定：

2、以通用版占领市场，并取得一定市场份额后，再寻求行业突破。（主次的分明）

以行业性突破为主，辅以通用版的推广。

讨论：1、是否有更好的推广模式

2、确定其中一项为推广模式，因为不可能存在通用版，行业突破并存的可能，因为涉及到企

业的投入，合作伙伴的确定。

〈三〉经营模式

通用版本：

1、由于产品本身的成本较低，且要求短期内的销量，建议采用渠道分销，即经销商代理的方式，给予足够的利润空间。

商家：通过经销商的渠道大批量走货。

经销商关注：1、产品好不好买：产品的易用、好用

2、产品和利益：是否有足够的利润空间

3、退出机制：是否存在风险

4、产品的前期投入

2、采用独家经销，还是采用多家合作

讨论：广告、宣传页的支持

款项的结算：现金提货、代销，结算方式：

利润的空间的确定

3 、产品的升级版：收取企业对此的追加投入创造新的利润点

企业版本：

1、优势：减少了企业（同行业）前期的研发成本，可基于已研发的基础上进行修改。

2、劣势：易造成用户概念上的混淆。

3、销售主张：采用需求引导，不突出宣传

五、时间安排

产品性能：7月底完成模块的优化建议

8月中旬研发达成最终定稿

产品的外包装、宣传页：8月中旬前完成产品的外包装，宣传彩页的设计、制作。合作伙伴的寻找：8月底前寻找几家有代表性的培训咨询公司并达成合作协议。