管理经济学 第7章 企业的定价策略

第7章 企业的定价策略
第一节 价格歧视 一、消费者剩余 消费者剩余指的就是消费者对一定数量的某种 商品所愿意支付的最高价格与他实际支付的价格 的差额。
P
15
消费者剩余
14
13 D Q
0
1
2
3
二、价格歧视的类型 价格歧视是指厂商以不同价格销售成本相 同的同一种产品。
1. 一级价格歧视 如果厂商对每一单位产品都按消费者所愿 意支付的最高价格出售，这便是一级价格歧 视。
1. √
2、同一幢商品房的不同楼层的价格不一样,这不属
于价格歧视.
2. √
(虽然同一幢商品房的不同楼层的平均建造成本也许 相同,但它们的“品质” 是有差异的,如底层住房
的“品质” 较差.因此严格来说,它们不属于同 质产 品,不同质的产品当然有不同的价格)
3. 厂商实行价格歧视的最根本目的是区别对待消费者。
3. ×
4. MOTOROLA－T720型手机某年春季的单价是3500元，该年秋季的 单价是2800元，一般而言，这不属于价格歧视。
4. √
5. 实行撇油定价法可以迅速地抢占较大的市场份额。
5. ×
6. 经济学上的混合捆绑销售指的是对两种或两种以上无关商品的 捆绑销售。
6. ×
7. 需求关联产品的定价实际上可看作为一种捆绑销售定 价。
2. 二级价格歧视 如果厂商对不同的消费（购买）数量段规 定不同的价格，这便是二级价格歧视。
P1
P2 P3
D
二级价格歧视图 Q1 Q2
Q3
3. 三级价格歧视 厂商对成本相同的同一种产品在不同市场 上（或对不同的消费群）收取不同的价格，这 便是三级价格歧视。
三、价格歧视的影响 ★消费者的整体利益遭受损害。 ★ 生产者或供应商能继续提供产品和服务。 ★促进消费或限制消费
第四节
捆绑销售定价
捆绑销售指的是企业或供应商将两种或两种以 上的产品捆绑在一起的整体销售。
第五节
关联产品定价
一、 需求关联产品的定价
由于两种产品的销量都与其中任一产品的价格有关，所以在定 价时不应只考虑某一种产品的利润最大化，而是要考虑到两种产品 带来的总体利润的最大化。
二、生产关联产品的定价
MRT MC PA＊
E
PB＊
DA
MRA
MRB Q＊
DB
第六节 掠夺性定价
掠夺性定价指的是企业将价格定在牺牲短 期利润以消除竞争对手并在长期获得高利润 的价格策略。
掠夺性定价策略的功能： 第一，向竞争对手传递低成本信号。 第二，树立企业的“强硬”声誉。
判断题
1．三级价格歧视的定价参考依据是不同分市
场的不同的需求价格弹性。
7. √
第二节 时期间差别定价
一、撇油定价
撇油定价法指的是在新产品进入市场的初期，将产品价格定得
很高，以期在短期内赚取可观的利润。
PA
PB
DB MC
百度文库
0 Q
MRA
DA
Q
MRB Q
二、 高峰定价
高峰定价也有助于减少一部分消费者在消费高 峰期的消费。
第三节
两步收费定价
两步收费是指企业首先向购买产品的消费者收 取一笔固定费用，然后再根据消费者的消费量收取 每单位产品的使用费。