工作日志的意义培训资料

工作日志填写实例
例：转介绍初访 背景介ຫໍສະໝຸດ Baidu：张薄枝，女，客户张亦摩转
介绍，有一女六岁，某大型毛织厂财 务科长，收入较好。
工作日志填写实例
姓名 、性别 、年龄 、 电话、地址、 客户信息及访谈情况、下次约访时间
张薄枝 女 31 13788888888 大朗毛织大道000号 第一次约访，张薄枝，生日 1979年11月30号，现有一女六岁
工作日志与有效的展业 2012 / 4 /13
工作日志的重要性
▪ 记录活动痕迹 ▪ 银行存款与记录 ▪ 倒下的先烈
为什么要填写工作日志
▪ 客户量的积累 ▪ 客户分类（A、B、C） ▪ 帮助展业 ▪ 理清思路 ▪ 激励自我 ▪ 好的习惯
工作日志的填写内容
1、计划100——用以名单的收集
2、周计划——用以统计活动量和拜访量
3、日计划——用以安排每日日程和总结
4、每日心得——用以总结一天的工作，查 漏补缺
工作日志填写实例
必须了解的客户信息： 基本信息：姓名、年龄、生日、电话、职业、
工作 性质等。 家庭及财务信息：家庭结构及成员情况、年
收入、家庭保障等。 保险观念信息：对保险及公司的感觉，拒绝
问题，设计险种等。 时间信息：再次访谈时间和地点
，某毛织厂财务科长，年收入6万，丈夫年收入7万。不 相信保险，认为保险可有可无。经讲解，现已认可保险 。但近期不想买，拒绝处理。已接受下次约访。 星 期三上午
人生有原则——不乱 工作有计划——不忙
我们只有平时认真的做好工作日志，才能 让工作日志成为我们有效的展业工具帮助 我们有效的展业。
计划你的工作，工作你的计划。