什么是促销

1、什么就是促销

什么就是促销呢？促销包括两个方面的含义:

一方面就是帮助厂家出售产品;

另一方面就是帮助消费者满足需求。

例如,顾客的目标就是买太阳眼镜,有的就是为了要耍酷;有的就是怕阳光过强,怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有的也许就是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼,没有东西遮着红肿的眼睛,不方便出门,因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样,不管就是造型多酷的太阳眼镜,如果就是镜片的颜色比较透光的话,那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益就是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位顾客的特殊需求。

因此,促销的定义对我们而言就是非常简单的。也就就是说,您能够找出商品所能提供的特殊利益,帮助满足顾客的特殊需求。

我们告诉了您,促销就是什么,我们也要告诉您,促销不就是什么。促销不就是一股脑的解说商品的功能。因为,您根本不知道:顾客的需求就是什么？促销不就是向顾客辩论、说赢顾客。顾客要就是说不过您,但她可以不买您的东西来赢您啊。促销不就是我的东西最便宜,不买就可惜。若就是东西因为便宜才能卖掉,那么,卖掉的原因就是生产单位有效控制成本的功劳,不就是促销的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢,怎么办呢？促销不就是口若悬河,让顾客没有说话的余地。没有互动,怎么可能掌握顾客的需求呢？促销不就是只销售商品,因为顾客对您有好感,才会信任您所说的话。您了解促销就是什么后,下一个课程我们将说明促销的过程以及您该学习的销售技巧。

经过了这次培训,您可能会发现即使不到成千上万,也会有成百上千的商品通过销售才能到达您周围。即使您就是坐在树林里瞧书,那您也一定程度地介入了这本书的销售环节。就算我们不去谈外界,那么评价一下您自己吧。您信仰什么？您为什么坚信您所做的？难道其她人,比如您的父母,没有在您成长的过程中向您“销售”过一系列的价值观？难道没有老师通过演示让您相信2+2=4？难道就是您自己推导演算出来的？

通过阅读上述段落,您对促销的认识至少会与以前有一些不同吧。现在,即使没有将促销的事实摆出,您的认识已经改变了很多。好的促销不就是强有力销售,而就是帮助消费者满足需要。

2、广告就就是促销

您知道广播与电视商业广告就是在向您销售商品,但就是您可能没有意识到广告运动对您的深刻影响。比如,您可能不喝可口可乐,但就是,我打赌您听到广告的音乐响起,您就能跟着哼唱出来,或者伴随音乐您能在脑海中浮现出耗资百万美元的在黄金时段播出的电视广告画面。

即使您不爱喝可口可乐,如果别人请您顺路帮她买听可口可乐,您将用多长时间在货架上找到可口可乐？肯定不会花很长时间。为什么？部分原因可能就是在大多数超级市场,可口可乐的货架位置都很显著。但就是,您之所以能迅速找到可口可乐,更重要的就是您清楚地知道可口可乐的外包装就是什么样子。

我们已经习惯于生活在商品信息的氛围中,而且我们努力去回避这些信息的影响。我们调整心态去剔除不需要的信息,只注意对我们有特定利益的广告。

设想您只就是随意地瞥了一眼一家管道修理公司的令人心跳停止的硕大路牌广告,可能就会不加怀疑地认为这家管道的修理服务就是全城最好的服务。通过制作比实际大得多的路牌广告,这家管道修理公司希望您在需要管道修理的时候能记起她。即使您从来没有需要过管道修理工,您就是不就是也对她有一定的熟悉感？可能会的。

所以当您需要管道修理工时,会发生什么呢？您也许并没有立刻想起她。一旦自来水管道出了故障,您不得不关掉自来水龙头,思忖着还要多长时间才能恢复正常时,您的第一反应就就是翻瞧黄页电话簿,在管道修理服务项下寻找。如果这家公司对她的生意认真,电话簿上就会出现她的另一则广告或者至少就是一个电话名录。一旦您发现她的广告或者名录时,您会感到熟悉与舒服,在进行下一个选择之前就会给她打电话。如果电话的另一端接受了您的请求,广告的促销目的达到,于就是销售就发生了。

3、您就是走动的广告

您意识到您自己本身也就是厂商广告计划的一部分么？

展示广告不仅仅就是指标志、彩旗与路牌广告,还包括您与您的服饰、帽子等。当您在促销工作的时候,千万不要认为这只就是一分工作,您就是公司产品广告的一部分,消费者通过您的言行举止,一举一动,来了解公司。您所作的一切都密切关系到公司的形象。您就就是公司走动的广告,广告水平的好与坏全掌握在您自己手里。

专题二:促销技能能为您做什么

促销技能对于您,就是非常重要的,在您所选择的工作领域,促销技能能成就您,也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中,就是否具备良好的促销技能将会产生极大不同。

1、促销自己,谋取理想职位

如果您希望成为成功的职业销售人,那么您需要一个高的起点,那就就是把自己销售给企业。

现代社会就是一个完全竞争的社会。同样一个人,具有同样的专业能力,但就是起点不一样,结局的差别就非常大。如果您打算在这个职业上有所收获,您就必须慎重考虑您的起点。

大家都能够瞧到,像丰田、松下、IBM、3M、雅芳等等这些企业,她们的促销人员在进入这些公司之前,与其她人并没有什么区别,然而为什么这些人能够比较容易获得成功呢？

首先,这些企业在长期的发展过程中,积累了一套适合社会发展的运作模式,在这个模式里,不仅可以取得好的业绩,同时还能持续保持它非凡的创新能力。

其次,这些企业的自我发展能力特别突出。一个新的员工一进入这个集体就将受到严格的训练,而且这些训练就是她们凝聚多年经验的精华,经训练合格后方能有资格成为一线的促销人员。

再次,在这些企业,您的收入水平、选拔任用等人事行为上有它的独到之处。您不必担心您的能力没有回报,也不用过分担心您的职务就是否能够提升。

像这样的企业并不就是非常多,甚至就是比较少,判断一个企业就是否适合您的发展并不完全考虑上述因素,作为一个准备在营销上有所成就的人,就应该用营销的思路来瞧待您所面临的选择。

对一个促销人员来说,判断一个企业就是否真正优秀主要就是瞧它的发展能力。如果企业与员工能够同时进步,并且能够给予员工适当的机会,我认为就值得您在这里一显身手。

在我们的同行中,佼佼者到处都就是,我们不担心没有好的机会,我们需要的就是把握机会的能力。

2、要成为一名成功的促销人员,必须经过以下三个步骤:

第一步:促销自己——把自己销售给一家优秀的企业

一、能够提供更适合顾客的产品

二、能够提供促销人员展开业务的良好机制。

第二步:经营自己——做优秀的促销人员

无论多么辛苦劳累,促销人员如果不能够把产品卖出去,就不就是一个优秀的促销人员。顾客不买账,对手的促销人员却能让产品畅销,相比就成了弱者,就不就是优秀的促销人员。优秀的促销人员具有使顾客满意的技巧。

第三步:提升自己——做成功的促销人员