平安好医生就医360销售流程26页
医药销售流程概述
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15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月上 午10时 27分21.7.410:27Jul y 4, 2021
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16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021年7月4日星期 日10时27分35秒10:27:354 July 2021
➢ 2.厂家→代理商→医院→代理商(代理商有配送能力) ➢ 3.厂家→代理商→配送公司→医院→配送公司→代理商(代理
商无配送能力) ➢ 4.厂家→代理商→配送公司→医院→配送公司→代理商→客
户(代理商返点操作) ➢ 5.厂家→代理商→客户（配送公司）→医院→客户（客户有
配送能力） ➢ 6.厂家→代理商→客户公司→配送公司→医院→配送公司→
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5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
分级的基本标准
凡以“医院”命名的医疗机构，住院床位 总数应在20张以上。
一级综合医院
1。床位：住院床位总数20张至99张。 2。科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、 外科、妇（产）科、预防保健科。医技科室至少 设有药房、化验室、X光室、消毒供应室。 3。人员：每床至少配备0.7名卫生技术人员，至 少有3名医师、5名护士和相应的药剂、检验、放 射等卫生技术人员，至少有1名具有主治医师以上 职称的医师
医院药品销售流程
医院药品销售流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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平安就医360五月新流程发布8页
综拓部
➢产品支持
• 资源投放 • 产品方对接 • 日常答疑
谢谢
二、就医360产品大升级
小病
线上服务
• 线上问诊 • 送药上门 • 专家门诊挂号
协助
大病
协助挂号、住院安排、康复服务、全程无忧
• 专家门诊挂号协助 • 国内住院、手术安排
• 国内二次诊疗及转诊 • 海外住院、手术安排
• 海外二次诊疗
• 心理辅导（含家属）
• 专科医生咨询
• 专科医生咨询
• 原主诊医生复诊 • 名中医康复调理 • 心理辅导（含家属） • 专科医生咨询
升级3：购买确认
增 加 已 阅 读 360 购 买 意向书的打钩确认
升级4：合并支付
寿险和360首期费用 合并支付
• 上传影像
• 输入验证码：1次
• 续期费用寿险、健
康互联各自收取
上线时间
➢ 5月1日上线：大小福、大小满分、安鑫保、鑫盛、金鑫盛 ➢ 5月10日上线：守护福、智悦人生、智能星、鑫祥、鑫利、 药品优惠券
仅需
199元/年
重疾理赔后再送3年
5月1日起
升级前
升级后
重疾住院安排协助 1次/年 国内二次诊疗及转诊 1次/年
3次/年 3次/年
三、就医3605月方案大放送
5月客户大抽奖
活动时间：2019年5月1日-2019年5月31日
活动对象：首次购买就医360服务的客户
活动内容：每周一（节假日顺延）抽取活动开始 截至上周日符合资格的保单号并通过微信公众号 “玩转健康圈”公布中奖结果
5月代理人大抽奖
活动时间：2019年5月1日-2019年5月31日
大病保险销售流程
连本带息都没了。而另一个人，XX给付了20万医疗费用，没
花自己一分钱，银行里还有10万块。您觉得哪个人更明智呢？
甲
乙
XX400
银行1000
银行600 17年
16.8万 储蓄为零
12.2万
20万
六、拒绝处理
问题一：我有社保医疗，我觉得不用买了。 业：有社保医疗，是好事啊，可仅有社保是进进丌够的，社保是广覆盖，
万一网保险资料下载网
人 生 三 大 风 险
活的太长
活的太短
活的太惨 100人，72人
万一网 中国最大的保险资料下载网
业：大病平均花费就要20万元左右，最可怕的是医疗费是每年都在涨啊！ 我有个朊友跟我讲了个事儿，挺可惜的，她和老公辛辛苦苦打拼了十年， 过上了有车有房的生活，可老公的一场尿毒症，两年花掉了40万，车 子没了，房子没了，当她见到医院的院长时，她说：“我总算明白了， 我们两口子挣了十年，敢情都是给你干的呀！”事前如果有做规划， 结果是大丌一样的，您说呢？ 客：（沉默） 业：况且，我给您提供的这份计划还是还本的呀。
您给他打一个电话，说一下您的感受就好，就说明天上午9点我去拜
访他，您放心我绝对丌会打扰他的工作的。（眼睛诚恳地盯着王先生） （根据客户的反应，拨出转介绍准客户手机）您看，号码接通了…
2、（状况一：打通电话）张先生您好！是王先生昨天 打电话叫我今天来的，我叫XX，是XX保险的寿险代理 人，这是我的名片，认识您非常高兴。（转入健康销售 流程一：接触） （状况二：没给打电话）张先生您好！我昨天为您的好 朊友王先生做了一份健康医疗规划，他非常满意。幵说 您是他最好的朊友，也非常有责任心，希望我也能跟您 来探讨这个话题，我叫XX，是XX保险的寿险代理人， 这是我的名片，认识您非常高兴。（转入健康医疗销售 流程一：接触）
中国平安保险公司 银行保险专业化销售流程-PPT课件
银行保险事业部
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银行保险新人培训教材
客户反应处理
案例三、我中途用钱怎么办？
中途急需用钱您可以先支取红 利，万不得以再减保。
银行保险事业部
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银行保险新人培训教材
客户反应处理
案例四：保险公司赚到的钱分不分，我怎么 知道？
2019年我们已经有分红了，每份是23.67元。 平安公司每年的财务状况都是受国家金融监管部 门的定期审计 ，具有很强的透明度。我们每一年 的红利分配发放，都经过保监委的监督审核，至 少70%的利润要分给客户。
有不定期额外收入，有积蓄习惯，可以在经济宽裕时不定 时地存入。 有小孩，岁较小，（6岁左右，越小越好）；对小孩成长 要求高，肯作教育投资的人。
银行保险事业部
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银行保险新人培训教材
银行柜面专业化销售流程
销售前准备 目标客户选择 接触
说明
促成
售后服务
银行保险事业部
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接触方法：直接法+赞美法
银行保险新人培训教材
银行保险事业部
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银行柜面专业化销售流程
销售前准备 目标客户选择 接触
说明
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售后服务
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银行保险新人培训教材
售 后 服 务
一、什么是售后服务 二、售后服务的内容和技巧 三、优质售后服务的意义
银行保险事业部
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银行保险新人培训教材
什么是售后服务
售后服务就是在完成销售之
银行保险事业部
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银行保险新人培训教材
目标客户群状况分析
适合A款、D款（整存整取型）客户：
有定期存款，资金一万元以上，年龄35岁以上，思想求 稳求保守，在守财的情况下寻求再理财。
药品销售流程--医院渠道
药品销售流程－－医院渠道(2009-08-09 08:12:33)转载分类：医药市场信息做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。
一、如何使产品顺利进入医院（一）产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式2、产品代理形式进入医院;医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。
其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。
②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润（二）产品进入医院临床使用的一般程序1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；3．主管进藥医院(一般是副院长)对申请进行审核；4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；5．企业产品进入医院药库；6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；7．医院临床科室开始临床用药。
（三）产品进入医院的方法1．新产品医院推广会1)针对整个区域内所有医院的推广会。
2)针对某家具体医院的产品推广会2．企业通过参加相应的学术会议推介产品3．通过医院代理单位协助使产品进入医院4．由医院的药事委员会或相关成员推荐5．医院临床科室主任推荐6．由医院内知名的专家、教授推荐7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。
每个地方的医学会8．通过间接的人际关系使产品进入医院9．以广告强迫的形式使产品进入10．通过行政手段使产品进入11．试销进入。
先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入12．其他方法（四）影响医院进药的不利因素二、如何进行产品在医院的临床促销活动(一)对医、护人员1．一对一促销2．一对多促销3、人员对科室促销4、公司对医院促销5、公司对医疗系统促销（二）对药房工作人员1、一对一促销2、公司对药房促销（三）对病人1、对门诊病人促销2、对住院病人促销三、如何完成收款工作（一）直接收款（二）间接收款（三）公关收款四、药品销售人员的工作技巧（一）设定走访目标（二）准备推销工具（三）巧用样品样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。
（完整版）医药销售公司业务流程
（完整版）医药销售公司业务流程销售公司业务流程计划活动是制定详细的⼯作计划及各项销售活动⽬标。
计划活动是业务的起点，订⽴明晰⽽具体的⽬标是成功的第⼀步，优秀的业务⾼⼿⼀定是计划的⾼⼿。
1、没有⽬标的⼈在为有⽬标的⼈达成⽬标！2、没有计划就等于计划失败！3、计划是实施的前提条件。
计划活动包括⼀、设定⽬标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。
1、收⼊⽬标：制订年收⼊、⽉收⼊2、晋升⽬标：年度晋升⽬标、三个⽉晋升⽬标3、业绩⽬标：年度、⽉度、公司奖励计划⽬标4、客户⽬标：根据收⼊、业绩⽬标制订成交客户⽬标和准客户⽬标5、约见⽬标：每次研讨会邀约⽬标、约见拜访⽬标及电话数6、名单⽬标：保持⾜够的名单数：跟踪的准客户量60-80⼈，拜访到的客户数30⼈以上，每成交⼀个客户⾄少要补充5个新名单；并且每⽉对客户名单进⾏更新整理。
⼆、制订计划：制订⽉、周、⽇计划，⽉初填写⼯作⽇志。
1、收集名单的计划：每⽉⽉初抽出⼀定时间专门⽤来收集名单，在每次拜访客户时收集名单2、拜访客户的计划：每天安排⾄少⼆次拜访客户3、转介绍计划：向每⼀位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单4、⽼客户再销售计划：每⽉安排五次⽼客户拜访，进⾏再次销售5、每⽇填写⼯作⽇志：规划每天的⼯作安排和填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利⽤移动营销平台上传。
收集信息有效名单标准：1、全名2、职位（总经理、董事长等）3、办公电话、⼿机4、公司名称优质名单特点；有需求、有购买⼒职位。
带⼿机号码的名单有销售业务的公司客户名单分类管理：A、重点客户：关系好⼜有潜⼒的客户且成交量⼤。
B、可能客户：关系⼀般但潜⼒很⼤的客户（跟踪、成交）C、普通客户：关系好但潜⼒不⼤的客户（维系关系、让其转介绍）D、忽略客户：关系⼀般且潜⼒不⼤的客户（善待⾛过⾝边的每⼀个⼈）收集名单的⽅法；第⼀类A、黄页、⼯商名册B、⽹上下载的名单（⽹络查询）C、114查询第⼆类专业报刊、杂志收集，整理第三类A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访）B、随时随地交换名⽚C、和其他公司业务⼈员探讨客户资源第四类A参加展览会名单B加⼊兽药营销协会等。
3、平安福销售流程ppt课件
意外医疗：由于猫抓狗咬、磕磕碰碰导致的医疗费用，非常常见
住院医疗：住院期间产生的医疗费用
住院日额：为住院期间每日的津贴补偿
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7、根据保费和保障缺口后续沟通
根据您的情况 我觉得您每年可以支出__________元 购买一份保障型产品 包含_______________万生命保障 ___________________万重疾保障 ___________________万轻症重疾保障 ___________________万意外保障（公共交通、自驾车） ___________________元的住院保障（意外医疗）
1
前言
销售保障型产品，是保险公司的核 心竞争力； 保障型产品的销售技能，是业务员 不可取代、无法复制的核心技能；
2
4月活动升级重大利好——APP健康管 理模块上线！
核心功能及亮点——
1、家庭医生
专 业 ： 自聘专业医生团队,300多名全职医生、
500多名签约医生全部来自三甲医院，医生资质 真实性及医疗责任风险由中国平安保险承保。
赠送方式：客户在承保后，登陆平安人寿APP“问医生”模块。在 7月前绑定家庭医生，从绑定日起获赠两年免费家庭医生服务。
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平安福销售套路升级啦
电话约访 健康三要素
1、以赠送一年的家庭医生服务为理由进行
接触和约访
2、平安健康三要素：要有健习惯、健康管家、 健康保障
理念导入 保险三原则
3、以2个理赔故事+2张图诠释寿险功能与意
平安福与健康管理同步升级！
结合4月1日“平安福升级”产品上市，购买达到指定保额的客户，
可获两年期免费家庭医生服务，塑造产品的差异化优势。
保单
30万保额以上
医院销售操作手册
医院销售操作手册药品作为一种特殊的商品,不同于一般的消费品,特别是处方药品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生,受着医院医生的直接影响。
在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。
医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度.做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销,最怕的是销售后的收款。
一、如何使产品顺利进入医院产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药,就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式,进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。
（一)产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院。
医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。
其中又可分为全面代理形式合半代理形式。
①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。
这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同,以足够的利润空间刺激其经销的积极性. ②半代理形式,是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。
这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。
2、产品代理形式进入医院。
医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程.其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。
②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。
这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化（由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的销售公司,但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销售公司,但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位,因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。
2019年平安好医生营销方案
2019平安好医生
媒体介绍
目录
CONTENTS 01020304
服务介绍核心广告产品品牌商业合作平安好医生
是什么？
让我们了解一下平安好医生是什么Brief Introduction
01
问诊挂号平台？
医药电商平台？
医疗内容媒体？平安好医生是什么?
他致力于
让每家拥有一个家庭医生
让每个人拥有一份电子健康档案让每个人拥有一套健康管理计划
智能健康顾问
中国平安集团两大战略之“健康管理”唯一平台级入口
金融管理大金融资产保险银行资产管理金融+科技大医疗健康问诊挂号健康/慢病
健康管理
A I +医疗+生态
成立至今，互联网大健康医疗行业始终TOP 1
平安好医生平台注册用户
亿
2.83中国每100个人中有20个人是平安好医生的用户
平台日活用户万960健康医疗应用活跃用户占比90%超行业前10位其他APP 的MAU 的总和日均打开次数
次
5以高频的健康需求
成功带动低频问诊行为用户停留时长分钟30多维场景满足用户需求触发沉浸体验行为，提升使用黏性。
平安好医生-介绍ppt课件
附件3: 平安好医生战略合作伙伴
要健康 上平安好医生
联合健康战略 UNITED HEALTH
Healthcare Information Insurance
医药 信息 保险
打造中国最大健康云
附件4: 平安好医生2015年度所获奖项
要健康 上平安好医生
2015年4月 2015年9月 2015年11月 2015年12月 2015年12月 2015年12月
① 在线医疗咨询
• 根据需求，随时预约三甲医院副高以 上的名医，出现需要医疗救助的情 况，则调动资源，确定合适的医疗机 构和恰当的治疗方法并协助获得医疗 资源
② 医疗热线 电话
③ 协助就医 及预约挂号
衍 生 产 品 ： 平 安 好 医 生 标 准 卡 — 单 项 卡
卡名
体检卡A 基础套餐
体检卡B 无忧套餐
0
累计注册用户数
单位：万
300000 250000 200000 150000 100000 50000
0
要健康 上平安好医生
日咨询次数
单位：次
5
庞大的医疗资源网络
家庭医生
1,000+
我们的优势
·自建医生团队 ·庞大合作体系 ·保险公司托底
便捷用药OTC
9,000+
要健康 上平安好医生
三甲名医
5,000+
服务设计分为指标监测、日常干预、就医问诊
三个模块，各模块信息数据互通，线上线下方
式无缝闭合
1 智能设备
绑定设备 云端创建家庭档案
2 慢病管理
远程测量，实时推送给子女 实时建议风险预警 个性化管理目标和方案
3 家庭医生
保险的销售流程
保险的销售流程保险的销售流程是指保险公司或保险代理人在向客户销售保险产品时所采取的一系列步骤和方法。
一个完善的销售流程可以帮助保险公司提高销售效率，提升客户满意度，实现双赢局面。
下面将详细介绍保险的销售流程。
首先，了解客户需求。
在销售保险产品之前，保险销售人员首先需要了解客户的需求和情况。
他们可以通过与客户进行沟通，了解客户的家庭情况、财务状况、健康状况等，从而为客户量身定制最适合的保险产品。
其次，进行产品介绍。
在了解客户需求的基础上，保险销售人员需要向客户介绍适合其需求的保险产品。
他们需要清晰地向客户解释产品的保障范围、保险金额、保险期限、理赔流程等重要信息，让客户对产品有一个清晰的认识。
接着，进行需求分析。
在产品介绍之后，保险销售人员需要与客户一起进行需求分析，即通过深入的交流和沟通，帮助客户更好地了解自己的风险和保障需求，从而确定最适合的保险产品和保障方案。
然后，进行方案设计。
在需求分析的基础上，保险销售人员需要为客户设计最佳的保险方案。
他们需要根据客户的需求和情况，为客户量身定制保险产品的保障范围、保险金额、保险期限等，确保客户获得最全面、最合适的保障。
接下来，进行报价和比较。
在方案设计完成后，保险销售人员需要向客户提供保险产品的报价，并与客户一起进行产品比较。
他们需要向客户清晰地解释不同产品的优缺点，帮助客户做出理性的选择。
最后，完成销售和签约。
在客户确认购买意向后，保险销售人员需要与客户完成最后的销售工作，包括填写投保单、签订合同、缴纳保费等。
他们需要向客户解释合同条款和保险责任，确保客户对保险产品有一个清晰的认识，并最终完成销售和签约流程。
综上所述，保险的销售流程包括了了解客户需求、产品介绍、需求分析、方案设计、报价比较和完成销售签约等多个环节。
一个完善的销售流程可以帮助保险公司更好地满足客户需求，提高销售效率，实现双赢局面。
希望本文对您了解保险的销售流程有所帮助。
平安好医生简介ppt课件
平安好医生：药房
➢ 平安好药房链接壹药网（原一号药店、平安药网）。 ➢ 支付宝银行卡付款。 ➢ 快递寄送。
平安好医生：社区
➢ 热门群可以直接参与讨论。 ➢ 热门资讯可以提问和评论。 ➢ 资讯结尾有作者介绍，可以直接进入诊室。
2014年9月底，始终没有在“医”上动作的平安推出健康医疗APP“平安健康 管家”进行公测，上线包括问疾病、看名医、逛社区、收资讯以及测健康五 个功能模块。对接名医，主打三甲名医即时在线咨询与一对一家庭医生服务 概念。
2014年10月27日起，平安健康管理APP软件会在每周推出“名医来了”系列问 诊活动，邀请国内三甲医院医生坐诊，包括乳腺科、儿科、泌尿外科等，与 用户进行线上医疗互动。
2014年11月7日，平安健康管家，是中国平安集团旗下成员平安健康推出的在 线健康咨询 APP，已经上架各大手机应用商店，目前正在公测，健康管家问 诊大厅已开设外科、内科、儿科等数10个科室，近百位平安自聘专职医生实 时解答，用户免费咨询，不出家门就能看医生。
2014年11月7日至11月12日，只要下载平安健康管家 APP，参与互动，就能免 费获得鲍一笑专场名医咨询券，价值600元，仅限600张。
平安好医生：个人中心
平安好医生带给我们的启发
平安好医生ห้องสมุดไป่ตู้式借鉴
一账通 动态图标 积分模式 讨论模式
健康卡
第三方登陆 任务计划 分享模式 邀请模式
第三方推广
THANK YOU
感谢下 载
扫一扫个人中心广告banner图标导航健康日历功能导航产品功能产品特点界面简洁功能清晰背景色与图标搭配协调动态图标随时变化重点突出免费看病1元枪药以任务模式提高积极性登陆或者完成任务奖励健康点平安好医生
平安健康守护360购买服务入口及使用流程15页
使用流程详情（4/5）—国内、海外二诊
13ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
使用流程详情（5/5）—健康维护补贴
服务开通后，进行服务展示页， 点击“健康补贴”服务入口
由专属电话医生统一对接客户 具体需求，为已经完成重疾理 赔客户提供疾病治疗所需的药 品援助，以及就医中所需的护 工、交通、住宿及餐饮安排的 服务。
跳转服务落地页，点击“立即申请”按钮， 拨打电话，专属医生进行服务安排
续期：新契约客户和老保单客户健康守护360续期费用都是由健康互联发起扣款。在续期保费缴费成功后，健康互联从健康守 护360首期支付账户（路径一的客户是新契约保单扣费账户）划扣续期费用。
2
路径1示意图（1/3）
录入客户信息
打开口袋e行销app-点击“掌上 宝”-点击“手工”
代
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理
人
操
作
部
分
计算保费 投保重疾时默认选择360
查看意向书并购选同意
客
户
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操
作
部
分
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确认支付信息
同意并支付费用，完成购买
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路径2示意图（1/2）
登录金管家APP 底部菜单选择健康
健康模块首页 选择”360服务”
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健康守护360未购买页面 选择立即购买
3 1
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路径2示意图（2/2）
投保人信息页 输入投保人相关信息
符合购买条件的保单 选择被保险人
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建议书内容展示 增加360费用介绍
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路径1示意图（2/3）
电子签名
点击“去查看”-勾选阅读并同意
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理
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部
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医院销售流程试述PPT课件
河南 韩共胜
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亲和型特点及解决方法
特点:温和,客气,做事优柔寡断，思路也不 太清 爽，在
效上.
• 因为我的产品能满足医生的需求
• 医生的需要是其使用产品的推动力,要达成我的目的, 就必须了解医生的用药原因
单 位 里说话的份量也不会太重，没什么人会太把 他当一回事
注意点:千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏
了头脑,搞定他也不见得一切OK
解决方法: 1重量级的主任/医生的填单
2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长
河南 韩共胜
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举例
• A:药剂主任:”你把单子放在这里吧,合适的时候,我们讨
论”.
• 解决方法:1.将单子交给其之前,复印一份自己留下.
医院销售流程
河南 韩共胜
1
一:开发医院,完成进药 二:找准目标,促销上量
河南 韩共胜
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一.开发医院.完成进药.
根据销售目标,首先要思考这几个问题
• • A:开发哪些医院? • B:开发什么品种? • C;如何开发这些医院,这些品种? •
• . 问题核心:确定目标客户
• 目标客户需要对医院内部环境进行调查,
•.
• •
河南 韩共胜
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如何对医院内部环境进行调查
• 一.医院概况:规模,性质,业务专长.
• 二:进药渠道: A.医院决策者
•
B药剂科
•
平安就医360推动分享思路考虑16页
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79.9%
1
持续推动，节奏前置，养成队伍习惯
数据展示——
持续推动带来一系列的变化
7月综拓月人均件数——全省第一
营业单位
负责人
人均件数情况
部课人均件数分档
月在职人 月综拓件 月人均综拓件 全省排 人均7件 总部课
<5
[5,7）
数 部课数 占比 部课数 占比
≥7 部课数 占比
7月金管家实名认证（旺财绑卡）——全省第一
通过平安强大的综合实力和专业资源，提供全方位的产品及服务，从而帮
助客户解决全流程的健康管理问题。
我们为客户提供的不是单一的保 险产品，而是综合性的健康管理
前端：守护健康-健康管理 中端：放心看病-风险管理
解决方案。
后端：安心养病-康复管理
一个核心思路
聚焦产品+，平安始终走在时代前列
我们在销售的过程中，原先讲的更多的都是万一出险，能得到多少理赔，我们展现
单位
负责人
人力
当月新增 人均新增
7月方案入围情况
实名认证 用户数
实名认证 量
全省排名
方案入围 人力
入围率
累计获得 大米件数
获1袋米
获2袋米
获3袋及以上
潜力人力 （实名认证1户）
推动思路
“12345”推动思路——
一个核心思路 两套推动班底 三个层面追踪 四种产品优势 五项沟通重点
一个核心思路——背景
打通队伍“产品+”的任督二脉
—— 就医360推动分享
目录
就医360数据展示 “12345”推动思路 后续推动的考虑
数据展示
时间
5月 6月
合计
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公立医院床位 执业（助理）医师
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就医360为基础的大健康系统
健康险产品 = 收入损失的补偿（钱） + 救治服务的安排（服务）
大健康系统意味着什么 ： 1. 尽快看病 ，因为时间就是生命 2.在资源面前人人平等 ，无论贫穷富贵，在生命面前一样的待遇
360不是主险， 也不是附加险， 是资源， 是流量，是要抢的
可以为重疾风险准备长期的治疗和康复资金
怎么办？！
据统计： 全国每1000常住人口公立医院床位数3.04张 全国每1000常住人口执业（助理）医师数2.06人
资源总量不足、质量不高仍然是中国医疗卫生事业中较为突出的问题
3.04张/1000人2.06人/1000人
注：数据来源《全国医疗卫生服务体系规划纲要(2015—2020年)》，截至时间：2014年
发生重疾，获得理赔后，无需再交费，可继续使用3年的平安好医生就医360服务
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平安好医生就医360内涵-6专
6专
协助专家 挂号
• 副主任及以上级 别的专家门诊
协助安排 专家病床
• 安排副主任及以 上专家病床
国内外 专家二诊
• 国内主任医生 • 国外权威专家 • 获得更好治疗方案
原主诊专家 院后复诊
泰*绿通
华*绿通
天*绿通
资格
无保费限制，重疾险均 可附加白银/黄金/钻石/私钻 不 限
/3000/5000/6000/1w
标准级/尊享级 6000/1w
线上家庭医生
有，不限次数
无
无
无
三甲医院专家挂号
82座城市1000余家医 院，3次/年
526家医院 1次/1次 /2次
400家医院 1次/1次/1次 400家医院 1
• 海外住院、手术安排
• 名中医康复调理
• 海外二次诊疗
• 心理辅导（含家属）
• 心理辅导（含家属）
• 专科医生咨询
• 专科医生咨询
• 专科医生咨询
重疾理赔后无需交费，继续享受以上服务3年
10000元重疾药品援助
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平安好医生就医360内涵
3 6 0 免
专
担忧
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平安好医生就医360内涵-3免
3免
2
3
案我例们—的—改二变次诊疗
➤ 定位/地位的改变 ➤ 我们的定位不是一个产品的推销员 ➤ 我们是一个大健康方案的提供商！ ➤ 我们手上掌握的不仅仅是产品，还有稀缺的医疗资源！
4
平案安例好—医—生二就次医诊3疗60助力个人发展
面对不易治愈的疾病，您最担心的是什么？
缺
钱（资金） 医疗资源
重疾保险（平安福）
/2次
次/2次
重疾住院安排（专 家手术与床位）
1次/年
1次/1次/1次
无/无/1次/1次
1次/1次
权威第二诊疗意见 1次/年，转诊后提供一
与转诊服务
次挂号协助
无
海外二次诊疗
1次/年
无
心里医生康复指导
不限次数
无
无
1次/1次
无
无
无
无
中医康复理疗
咨询不限次数，名中医 处方6次/年
无
无
无
原主诊医生院后复 诊
！
中*寿 无 无 无 无 无 无 无 无 无
无
太*洋 无 无 无
太*寿
人*寿
黄金/铂金/钻石 5w/10w/40w
产品限定： 人保福/无忧人 生/家庭团体险 保额 20w/30w/90w
有电话就医
铂金以上客户才 享受，不限次数
无 500家医院 1次/年
无
无
1次/年
无
1次/年
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
1 1
平安好医生就医360服务内容
全流程的平安好医生平安好医生就医360服务，客户看病不再担忧
仅需199元/年
小病
大病
O2O看病
诊断
治疗
康复
• 线上问诊 • 送药上门 • 专家门诊挂号协助
300元常用药优惠劵 6次*满100用50
• 专家门诊挂号协助
• 国内住院、手术安排
• 原主诊医生复诊
• 国内二次诊疗及转诊
• 安排原主诊医生给予 书面指导建议；也可 预约挂号复诊
海外专家 病床安排
• 为客户安排海外专家进 行手术
中医专家 • 康复调理辅 •
名中医在线问诊 将客户购买的中药制成 颗粒，全国送药上门
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平安好医生就医360内涵-0担忧
0担忧
就医资源覆盖全国、延伸海外，医疗资源“零担忧”
中国 日本/韩 美国 国
3次/年
有
无
无
10000/年的重疾药品 尊享卡客户有1.5w癌
药品辅助
；300元/年的常用药品 症靶向药基因检测服务
无
无
优惠
和检测加急服务
其他
就医交通补贴：省内 钻石以上客户就医交通补
重疾后3年免费使用 2000，省外5000；电 贴：省内2000，省外 省内交通补贴
话医生随访
5000
95522不知道个险渠 道的绿通服务开通条件
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平安好医生就医360解决了什么问题？
3.找医生
2.过渡医疗
4.找医院
1.误诊率
我国就医 5大痛点
5.找好药
背靠大树好乘凉，有福才有资源
！现实： 我们不停的在转院 我们不停的在找医生 钱都浪费在就医的过程中
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平安好医生就医360带来了什么变化？
这是一个有温度，有态度，有高度，专业有深度的服务
就医360
助我转型健康顾问
就医360人无我有，一招制胜！
1
大健康时代来临
1.0时代——风险管理 希望一张重疾险保单解决医疗费用问题。
2.0时代——健康管理+风险管理 前端健康管理（平安RUN：运动强身；降低发病率； 周周奖励；提升保额） 中端风险管理（平安福；E生保；其它重疾险）
3.0时代——健康管理+风险管理+康复管理
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案就例医—3—60二对次个诊人疗的意义
1.这是一个让自己和客户都安心的产品 对于业务员：我们能解燃眉之急 对于客户：平安真的好
2.这是一个让自己都感到急迫的“流量服务” 医疗资源是稀缺的，我们是主导的 如果现在不说，以后可能被别人说
3.这是一个让保障计划价值更大化的产品 人无我有，人有我精
7
平安好医生就医360是什么
新加 坡
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超值药品权益
常用药品优惠
• 300元/年的药品优惠权 益（6次满100元减50元优惠权
益）
• 覆盖全科室常见药
使用路径： 金管家 健康
重疾药品援助 万元药品援助
• 价值10000元药品援助
（包含辅助器械）
• 覆盖全部重疾
使用路径： 金管家 健康
就医360
重疾药品援助
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项目
平安好医生就医360
=
小病
在线问诊
300元药券 门诊挂号协
助
大病
专家门诊挂号协助 协助专家二次诊疗 住院、手术安排
名医康复调理 原主诊医生复诊
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平安好医生就医360是什么？
这是一个就医全流程服务。 一个从小病24小时问诊，1小时送 药上门到专家挂号，床位，手术， 二诊等安排，再到出院后复查，中 医调理的一系列就医全流程服务！