招生策划书模板
招生事业计划书
招生事业计划书一、背景在当今社会，教育的重要性日益凸显。
作为一所优秀的教育机构，我们深知教育改变命运的力量。
因此，我们制定了这份招生事业计划书，旨在通过招生工作，为更多的学生提供优质的教育资源，培养出更多的优秀人才。
二、目标与定位1. 目标我们的目标是成为区域内知名且领先的教育机构，为学生提供全面发展的教育服务，助力他们实现个人梦想和社会责任。
2. 定位我们将以高质量的教育资源和严谨的教学体系作为核心竞争力，建立起一所注重学生个性发展、培养创新精神和实践能力的独特教育品牌。
三、招生策略1. 网络宣传通过建立并维护优质的官方网站、社交媒体页面等网络平台，展示我们的办学理念、师资力量、学校设施等优势，吸引家长和学生关注，并提供在线报名等便捷服务。
2. 学校宣传活动组织多种形式的宣传活动，包括开放日、教育展览、家长会等，让学生和家长亲身了解我们的教育理念和教学特色，并与校方沟通交流。
3. 个性化招生针对不同学生特点，提供个性化的招生服务。
例如，为有特殊教育需求的学生提供专门的辅导和支持，为从事特长培养的学生提供专业的培训计划等。
4. 师资推荐招生与优秀师资合作，通过师资推荐招生的方式吸引优质学生。
同时，在师资推荐的基础上，我们将建立完善的选拔机制，确保推荐学生的质量。
1. 招生人数根据学校实际情况和资源能力，制定合理的招生人数。
要与学校的教学质量和师资力量相匹配，确保每个学生都能得到充足的教学资源和关注。
2. 招生流程我们将建立科学、规范的招生流程，包括学生报名、资格审核、面试/笔试、体检等环节。
每个环节都要严格按照要求进行，确保招生公平、公正。
3. 招生条件根据学校办学方向和招生定位，确定适合的招生条件。
我们将充分考虑学生的综合素质和潜力，并通过多元化的考核方式综合评价学生的能力。
4. 招生宣传材料制作招生宣传材料，包括学校介绍、教学特色、师资力量、学生成绩等方面的信息，用于向学生和家长展示学校的办学优势和特色。
艺考招生宣传策划书模板
一、策划背景随着我国艺术教育事业的不断发展，越来越多的学生和家长对艺考产生了浓厚的兴趣。
为了更好地宣传我校艺术教育特色，吸引更多优秀学生报考，特制定此艺考招生宣传策划书。
二、策划目标1. 提高我校艺术教育在全国的知名度和影响力。
2. 吸引更多优秀艺术生报考我校，扩大我校艺术生招生规模。
3. 塑造我校艺术教育品牌形象，提升学校整体实力。
三、策划内容1. 宣传主题：以“梦想起航，艺术绽放”为主题，突出我校艺术教育的特色和优势。
2. 宣传对象：- 高中艺术生- 艺术培训机构- 家长- 社会各界人士3. 宣传渠道：- 线上宣传：1. 建立官方网站，发布招生简章、专业介绍、师资力量等信息。
2. 利用微信公众号、微博等社交媒体平台，发布招生动态、校园生活、艺术活动等内容。
3. 在各大艺术类网站、论坛、贴吧等发布招生广告。
4. 与艺术培训机构合作，进行线上推广。
- 线下宣传：1. 在学校周边地区、艺术培训机构等地张贴招生海报。
2. 参加艺术类展会、讲座等活动，进行现场宣传。
3. 邀请优秀毕业生回校进行宣讲，分享学习经验和心得。
4. 与高中学校合作，开展校园宣传活动。
4. 宣传内容：- 学校简介：介绍学校历史、文化、师资力量、教学设施等。
- 专业介绍：详细介绍各艺术专业的课程设置、教学特色、就业前景等。
- 招生政策：公布招生计划、报名条件、考试流程、录取规则等。
- 校园生活：展示校园风光、学生活动、社团组织等。
5. 宣传时间：- 线上宣传：全年进行，根据招生进度和重要节点进行有针对性的宣传。
- 线下宣传：主要在招生报名期间和重要艺术活动期间进行。
四、策划实施1. 成立宣传小组：由招生办公室、宣传部、各专业学院等部门人员组成，负责策划、执行、监督宣传工作。
2. 制定宣传方案：根据策划内容，制定详细的宣传方案，明确各阶段宣传任务和责任人。
3. 落实宣传措施：按照宣传方案，落实各项宣传措施，确保宣传效果。
4. 跟踪宣传效果：定期对宣传效果进行评估，及时调整宣传策略。
大专卫校招生策划书模板
一、策划背景随着我国医疗卫生事业的快速发展，医疗卫生人才需求日益增长。
为满足社会对高素质医疗卫生人才的需求，我校作为一所具有多年办学经验的大专卫校，现面向全国开展招生工作。
为提高招生质量，扩大招生规模，特制定本招生策划书。
二、策划目标1. 提高学校知名度，扩大招生规模；2. 吸引优质生源，提升学校整体实力；3. 增强招生工作的针对性和有效性；4. 提高招生工作效率，降低招生成本。
三、策划内容1. 招生宣传策划（1）制作招生简章：详细介绍学校概况、专业设置、就业前景、奖学金政策等，突出学校特色和优势。
（2）线上线下宣传：利用校园网站、微信公众号、抖音等新媒体平台进行宣传，同时在学校周边及目标地区张贴海报、发放宣传单。
（3）举办校园开放日：邀请有意向的考生和家长来校参观，了解学校环境、师资力量、教学设施等。
2. 招生渠道策划（1）加强与高中、中职等院校的合作，开展联合招生宣传。
（2）参加各类招生展会，扩大学校知名度。
（3）通过校友资源，邀请优秀毕业生参与招生宣传。
3. 招生政策策划（1）设立奖学金制度，吸引优秀生源。
（2）针对贫困学生，设立助学金、助学贷款等资助政策。
（3）对特长生、艺术生等特殊群体，给予优惠政策。
4. 招生流程策划（1）制定详细的招生流程，明确各个环节的时间节点。
（2）设立招生咨询热线，及时解答考生和家长疑问。
（3）设立招生办公室，负责考生报名、资格审查、录取等工作。
四、策划实施1. 成立招生工作领导小组，负责统筹规划、组织实施招生工作。
2. 制定详细的招生工作计划，明确各部门职责和任务。
3. 加强与其他部门的沟通协作，确保招生工作的顺利进行。
4. 定期召开招生工作会议，总结经验，改进工作。
五、策划评估1. 对招生工作进行阶段性评估，分析招生效果，总结经验教训。
2. 根据评估结果，调整招生策略，优化招生工作。
3. 对招生过程中出现的问题，及时采取措施，确保招生工作的顺利进行。
六、预期效果通过本招生策划的实施，我校招生工作将取得以下成果：1. 招生规模稳步增长，学校知名度不断提高；2. 优质生源比例明显提高，学校整体实力得到提升；3. 招生工作流程优化，工作效率显著提高；4. 招生成本得到有效控制，招生质量得到保障。
每月招生计划书
每月招生计划书1. 引言本文档旨在明确每月招生计划的目标、策略和实施细节。
招生计划是一个重要的组织战略，它涉及到学校的发展、资源配置和人员招募等方面，对于学校的长远发展具有重要意义。
2. 招生目标每月招生计划的首要目标是增加学校的招生人数，保持学校的健康发展。
具体目标如下：•实现每月招生人数的增长，确保学校的稳定发展。
•提高学校的知名度和声誉，吸引更多优秀的学生。
3. 招生策略为了实现招生目标，学校将采取以下招生策略：3.1 市场调研我们将开展市场调研，了解当前市场的需求和竞争情况。
通过对目标学生群体的需求进行分析，我们能更好地定位学校和调整招生策略。
3.2 宣传推广学校将采取多种宣传推广手段，包括但不限于以下方面：•制作宣传册和海报，展示学校的优势和特色。
•在校内外举办招生宣传活动，吸引学生和家长的关注。
•加强学校网站、社交媒体的宣传，提高学校的知名度。
3.3 招生政策学校将制定合理的招生政策，包括但不限于以下方面：•开展奖学金计划，吸引优秀学生。
•推出特色专业和课程，提高学校的竞争力。
•优化报名流程，提高招生效率。
4. 实施细节为了确保每月招生计划的顺利实施，学校将采取以下措施：4.1 招生团队学校将成立专业的招生团队，负责执行招生计划。
招生团队将由具有丰富招生经验和市场资源的成员组成，确保招生工作的高效和有效。
4.2 招生宣传材料学校将制作并更新招生宣传材料，确保信息的准确性和吸引力。
招生宣传材料将包括宣传册、海报、宣传视频等，以多种形式传达学校的优势和特色。
4.3 招生活动学校将组织各类招生活动，包括开放日、咨询会等，以吸引学生和家长的参与。
通过与潜在学生面对面的交流，学校能更好地传达学校的价值观和教育理念。
5. 总结每月招生计划是学校发展的重要组成部分，它关乎学校的未来发展和竞争力。
通过制定明确的目标和策略，并落实到实施细节上，学校能够在激烈的招生竞争中取得优势，实现长期的发展目标。
注意：此处为机器生成的文档，可能存在一定的语义错误和流畅度问题。
2022学校招生策划方案9篇
2022学校招生策划方案9篇学校招生策划方案1现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。
其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。
现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学!我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：一、招生计划背景概述:1、学校简介：2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。
职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。
当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。
招生就业策划书模板3篇
招生就业策划书模板3篇篇一《招生就业策划书模板》一、项目背景与目标1. 背景阐述当前招生就业的形势、市场需求以及本机构/学校面临的挑战和机遇。
2. 目标明确本次招生就业策划的具体目标，如招生人数、就业成功率等。
二、招生计划1. 目标群体确定招生的主要对象，包括年龄、学历、专业背景等特征。
2. 招生渠道列举各种招生渠道，如线上宣传（网站、社交媒体等）、线下推广（校园宣讲、招生展会等）。
3. 招生宣传策略制定吸引人的宣传内容和方式，如制作宣传资料、举办活动等。
三、就业计划1. 就业指导提供专业的就业指导服务，包括简历制作、面试技巧培训等。
2. 企业合作积极与相关企业建立合作关系，拓宽就业渠道。
3. 实习机会为学生提供丰富的实习机会，增加就业竞争力。
四、实施步骤1. 时间表制定详细的招生就业工作时间表，明确各项任务的时间节点。
2. 人员安排确定负责招生就业工作的人员及其职责分工。
3. 资源需求预估所需的人力、物力、财力等资源。
五、评估与调整1. 评估指标设定评估招生就业工作效果的指标，如招生完成率、就业满意度等。
2. 定期评估定期进行评估，根据评估结果及时调整策略和措施。
六、预算列出招生就业工作的各项费用预算，包括宣传费用、人员费用、活动费用等。
七、风险与应对措施1. 识别可能出现的风险，如招生不足、就业困难等。
2. 针对风险制定相应的应对措施，确保项目顺利进行。
篇二《招生就业策划书模板》一、招生计划1. 目标群体：明确本次招生针对的具体人群，如应届高中毕业生、在职人员等。
2. 招生人数：根据学校或机构的资源和能力，确定合理的招生数量。
3. 招生时间：规划具体的招生时间段，包括宣传启动时间、报名时间、录取时间等。
二、宣传策略1. 线上宣传：建立官方网站，详细介绍学校或机构的优势、专业设置、教学成果等。
利用社交媒体平台进行推广，发布招生信息、校园生活等内容，吸引潜在学生关注。
投放网络广告，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高曝光率。
美术班招生方案策划书模板
一、方案背景随着社会对艺术教育的重视程度不断提高，美术教育越来越受到家长和学生的青睐。
为满足广大学生和家长的需求，提高我校美术教育的知名度和影响力，特制定本美术班招生方案。
二、招生目标1. 吸引更多有美术兴趣和潜力的学生加入我校美术班。
2. 提升我校美术教育的品牌形象。
3. 增加我校美术教育的市场份额。
三、招生对象1. 对美术有兴趣的中小学生。
2. 有一定美术基础，希望进一步提升自己的学生。
3. 想要培养审美能力和创新能力的家长和学生。
四、招生时间1. 招生前期宣传：即日起至招生报名开始前一周。
2. 招生报名：即日起至招生报名结束前一周。
3. 招生考试：报名结束后一周内。
4. 录取通知：考试结束后一周内。
五、招生流程1. 宣传推广（1）通过学校官网、微信公众号、朋友圈等渠道发布招生信息。
（2）邀请知名美术教师进行公开课，展示我校美术教育实力。
（3）与当地媒体合作，进行招生广告投放。
2. 报名咨询（1）设立报名咨询热线，解答家长和学生的疑问。
（2）开放报名通道，方便学生和家长进行报名。
3. 招生考试（1）考试内容：素描、色彩、速写等。
（2）考试形式：现场作画。
（3）评委组成：由我校美术教师和知名美术专家组成。
4. 录取通知（1）根据考试成绩，择优录取。
（2）通过电话、短信、邮件等方式通知录取结果。
六、招生优惠政策1. 优惠对象：报名参加美术班的学生。
2. 优惠政策：（1）报名费减免：首次报名的学生可享受报名费减免。
（2）课时优惠：连续报名两期以上，享受课时优惠。
（3）优秀学员奖励：在美术比赛中取得优异成绩的学生，可获得奖学金。
七、招生预算1. 宣传费用：包括广告投放、印刷宣传册等，预算为XXX元。
2. 招生考试费用：包括场地租赁、评委费用等，预算为XXX元。
3. 优惠政策费用：包括报名费减免、课时优惠、奖学金等，预算为XXX元。
八、执行与监督1. 成立招生工作小组，负责整个招生工作的策划、执行和监督。
学员招募策划书模板
一、策划背景随着我国社会经济的快速发展，各类培训教育机构如雨后春笋般涌现。
为了满足社会各阶层对知识技能提升的需求，提高自身竞争力，本机构特制定学员招募策划书，旨在通过一系列有效的宣传和推广活动，吸引更多优秀学员加入我们的培训课程。
二、策划目标1. 提高本机构在教育培训市场的知名度和美誉度；2. 扩大招生规模，实现招生目标；3. 吸引更多优秀学员，提升学员质量；4. 增强学员对本机构的认同感和忠诚度。
三、策划内容1. 招募对象（1）有意向提升自身知识技能的社会各界人士；（2）在职人员、学生、企业员工等；（3）有特定需求，希望在本机构获得专业培训的学员。
2. 招募渠道（1）线上渠道：a. 本机构官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台；b. 合作网站、论坛、贴吧等；c. 网络广告投放。
（2）线下渠道：a. 培训机构周边社区、企事业单位；b. 学校、企业、社会组织等；c. 宣传册、海报、传单等实体宣传资料。
3. 招募活动（1）举办线下讲座、沙龙、研讨会等活动，邀请行业专家、学者分享经验，吸引潜在学员；（2）开展线上直播课程，邀请知名讲师授课，让学员在家也能学到知识；（3）举办各类比赛、竞赛，激发学员的学习兴趣，提高学员的实践能力；（4）推出优惠政策，如限时优惠、团购优惠、推荐优惠等，吸引学员报名。
4. 招募宣传（1）制定宣传文案，突出本机构课程特色、师资力量、学员评价等优势；（2）制作精美的宣传海报、传单等宣传资料；（3）利用线上、线下渠道进行广泛宣传，提高本机构在教育培训市场的知名度；（4）邀请媒体进行报道，扩大影响力。
四、策划实施1. 制定详细的实施计划，明确各阶段任务和时间节点；2. 组建专业的策划团队，负责活动的策划、组织和执行；3. 落实各项宣传措施，确保宣传效果；4. 建立完善的学员招募管理系统，提高工作效率；5. 定期对策划效果进行评估，及时调整策略。
五、预算及效果评估1. 预算：根据策划内容，制定详细的预算方案，包括宣传费用、活动费用、人力成本等；2. 效果评估：通过数据分析、学员反馈、市场调研等方式，对策划效果进行评估，为下一阶段工作提供参考。
招生计划书初中
招生计划书：初中一、引言招生计划书是初中学校制定的招生政策和计划的详细说明。
本文档旨在介绍本初中的招生计划和各项招生政策，以便家长和学生了解本学校招生的相关要求和流程。
二、学校概况本初中是一所位于城市的优质教育机构，致力于提供优质的教育资源和培养学生全面发展的机会。
学校设施先进，师资力量雄厚，拥有一支经验丰富、富有爱心和责任感的教师队伍。
三、招生目标我们的招生目标是选拔优秀的学生，为他们提供多元化的教育资源和机会，培养学生综合素质的发展。
我们希望每位学生都能在本校得到全面的发展，充分发掘自己的潜力，并为未来的学习和职业生涯打下坚实基础。
四、招生政策1.招生范围：–本计划针对市区范围内的小学毕业生，无论是本区或外区的学生都可以报名参加招生考试。
–招生计划对于本校的学生和其他中学的学生是同等对待的。
2.招生人数：–我们每年招收约200名学生，确保每个班级的规模适中，有利于师生交流和学习氛围的形成。
3.招生资格：–招生对象为具有国民教育法规定的义务教育入学资格的学生。
–学生需通过考试并获得合格分数方可入学。
–学生可以在相关渠道获得报名资格和报名表。
4.招生考试：–招生考试内容包括语文、数学和外语等科目的笔试和面试。
–笔试主要测试学生的基础知识和能力。
–面试主要测试学生的综合素质和表达能力。
五、招生流程1.报名阶段：–家长和学生可以通过学校官方网站、在线平台或学校招生办公室获得报名表和相关信息。
–家长需要填写报名表，并提交学生的相关证明材料。
2.考试阶段：–学校将根据报名人数和考试场地的情况，通知考生具体的考试时间和地点。
–考试将按计划进行，学生按照要求参加笔试和面试。
3.录取阶段：–笔试和面试结束后，学校将根据考生的综合成绩和面试表现进行综合评定。
–学校将在规定时间内公布录取结果，并通过电话或邮件通知被录取学生。
六、学费政策1.学校实行学费公示制度，学费标准将在每个学年开始前公布，以确保学生和家长充分了解学费情况。
大学招生问题策划书模板
一、策划背景随着我国高等教育的普及，大学招生竞争日益激烈。
为了提高我校的招生质量和声誉，吸引更多优秀学生加入我们的行列，特制定本招生问题策划书。
二、策划目标1. 提升我校在高中生心目中的知名度和美誉度。
2. 扩大我校的招生规模，提高录取新生质量。
3. 增强我校各专业的吸引力，满足不同学生的专业需求。
4. 优化招生流程，提高招生工作效率。
三、策划内容1. 招生宣传策略（1）线上宣传- 制作精美的招生宣传片，通过短视频平台进行推广。
- 利用官方网站、微信公众号、微博等渠道发布招生信息。
- 与各大教育平台合作，举办线上招生咨询会。
（2）线下宣传- 在高中校园、公共场所设置招生宣传展板、海报。
- 邀请优秀毕业生回校进行宣讲，分享在校经历。
- 参加各类教育展会，与高中学校建立合作关系。
2. 招生政策调整（1）设立奖学金和助学金，吸引优秀学生报考。
（2）针对不同地区、不同学科制定差异化的招生政策。
（3）推出特色专业，满足学生的个性化需求。
（4）简化招生流程，提高招生效率。
3. 招生咨询服务（1）设立招生咨询热线，及时解答考生及家长疑问。
（2）开展线上、线下招生咨询活动，提供专业指导。
（3）组织校园开放日，让学生和家长亲身感受校园文化。
4. 招生渠道拓展（1）加强与高中学校的合作，提前进行招生宣传。
（2）拓宽自主招生渠道，选拔具有特殊才能的学生。
（3）探索国际合作项目，吸引海外优秀学生。
四、策划实施1. 时间安排- 第一年：进行市场调研，确定招生策略。
- 第二年：实施招生宣传策略，调整招生政策。
- 第三年：评估招生效果，总结经验教训。
2. 责任分工- 招生办公室：负责制定招生方案、组织招生宣传、处理招生咨询等。
- 宣传部：负责招生宣传材料的设计、制作和发布。
- 学生工作部：负责组织校园开放日、优秀毕业生宣讲等活动。
- 国际交流处：负责拓展国际合作项目，吸引海外优秀学生。
五、预期效果通过本策划的实施，预计在三年内实现以下目标：1. 我校招生规模和录取新生质量显著提高。
学校俱乐部招生策划书模板
一、策划背景随着社会的发展和教育的进步，学校俱乐部作为一种培养学生兴趣、拓展学生视野、提升学生综合素质的重要途径，越来越受到学校和家长的关注。
为更好地满足学生的多元化需求，提升学校的教育质量，特制定本俱乐部招生策划书。
二、策划目标1. 吸引更多学生加入俱乐部，丰富校园文化生活。
2. 提升学校俱乐部的知名度和影响力。
3. 培养学生的兴趣爱好，促进学生全面发展。
三、策划内容1. 俱乐部简介（1）俱乐部名称：[具体名称]（2）俱乐部宗旨：[宗旨描述]（3）俱乐部目标：[目标描述]（4）俱乐部特色：[特色描述]2. 招生对象面向全校学生，不限年级、性别、特长。
3. 招生时间[具体日期]4. 招生流程（1）宣传阶段：通过海报、校园广播、班级通知等方式进行宣传。
（2）报名阶段：学生填写报名表，报名截止时间为[具体日期]。
（3）选拔阶段：组织面试或试听课程，选拔优秀学生。
（4）录取阶段：公布录取名单，通知学生参加俱乐部活动。
5. 招生宣传（1）海报设计：设计富有创意的海报，突出俱乐部特色，吸引学生关注。
（2）校园广播：定期播放俱乐部介绍和活动预告，提高知名度。
（3）班级通知：各班班主任负责通知学生报名，并协助宣传。
（4）网络宣传：利用学校官网、微信公众号等平台进行宣传。
6. 活动安排（1）俱乐部成立仪式：举行隆重的成立仪式，邀请学校领导、教师和学生代表参加。
（2）定期活动：组织各类兴趣小组活动，如绘画、音乐、舞蹈、体育等。
（3）特色活动：举办各类比赛、展览、讲座等活动，丰富学生课余生活。
（4）结业典礼：举办结业典礼，表彰优秀学员，颁发证书。
7. 招生费用（1）报名费：[具体金额]（2）活动费：[具体金额]（3）材料费：[具体金额]四、策划实施1. 成立招生工作小组，负责策划、组织、实施招生工作。
2. 制定详细的工作计划，明确各阶段任务和时间节点。
3. 加强与各部门、各班级的沟通协调，确保招生工作顺利进行。
4. 定期召开工作会议，总结经验，改进不足。
学校招生活动方案模板
学校招生活动方案模板学校招生活动方案模板篇1根据《中华人民共和国义务教育法》，《民办教育促进法实施条例》，教育部、国家发展改革委、审计署《关于印发治理义务教育阶段择校乱收费的八条措施的通知》(教基一〔〕1号)，教育部《关于进一步做好小学升入初中免试就近入学工作的实施意见》（教基一〔〕1号）以及自治区教育厅《关于做好义务教育招生入学工作的通知》（桂教基教〔〕12号）等精神，结合我市实际情况，本着依法规范、公开公正、稳步实施的原则，为进一步规范我市民办初中招生工作管理，深化教育领域综合改革，稳妥有序地推进民办初中招生改革工作，特制定本实施方案。
一、组织领导成立民办初中招生工作领导小组，统筹协调市区（不含临桂区，下同）民办初中招生工作，规范社会培训机构办学行为，监督指导各民办初中招生录取，依法维护民办初中的招生秩序，切实保障家长、学生和学校合法正当的权益，全力做好今年的小升初招生工作。
二、招生的原则和政策规定坚持义务教育免试入学原则。
各民办初中市区招生采取"摇号（电脑随机选择）+面谈"的方式进行录取，通过桂林市区小升初网上报名系统（以下简称"网上报名系统"），划定市区招生计划人数3倍的入围名单(报名人数不足3倍的，全部进入入围名单)，然后在入围名单中按照摇号录取不低于25%（按市区招生计划人数5%的比例递增），面谈录取不高于75%的比例录取市区招生计划人数。
原招收特长生的学校，特长生比例严格控制在市区招生计划数的3%以内，特长生可直接进入预录名单。
各民办初中市区外（11县及临桂区、外市）招生全部通过面谈录取。
当报名人数小于或等于招生计划人数时，学校应将报名学生全部录取；当市区报名人数大于招生计划人数时，应采取"摇号（电脑随机选择）+面谈"的方式进行招生录取。
各民办初中必须严格贯彻执行上述法律法规及政策，要按照市教育局下达的初中招生计划，结合自身办学特色与要求，自主合理确定招生范围、标准和方式。
(完整word版)招生策划书模板
招生策划书模板面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合。
下面小编为你整理了招生工作策划书模板，希望能帮到你！招生策划书模板（1）一、目的为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。
二、目标对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。
三、形式1、请名师进行免费试讲;2、组织学生免费试听;3、以问卷调查的形式进行宣传、招生;4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”;5、跟进招生报名。
四、具体实施方案1、公司组织“免费试听活动”。
公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。
试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。
2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。
问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。
所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷;⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜;⑶、15分钟后，组织12名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。
这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。
时间最好控制在1020分钟之间。
也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。
⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。
视现场情况，最后也可组织学生现场报名。
3、跟进招生报名。
根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生;尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。
招生策划宣传方案模板9篇
招生策划宣传方案模板9篇招生策划宣传方案篇1虽然说圣诞，元旦刚过去不久，“双蛋”好像离我们还很远，但是作为专业的辅导学校的`招生人，应该对于全年的招生宣传活动做一系列详细的策划，下面633英语单词速记济南中心专门给大家设计了“双蛋”的招生策划案，亲们可以先囤货哦！活动时间：12月全月招生季；1月1日9：00—12：00活动对象：学校所有在读学生（初中阶段，高中阶段）；在读学生邀请的好朋友；招生老师邀请的意向学员。
活动形式：师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢。
活动预算和规模：规模：济南地区鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。
泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！场地要求：最大教室人员要求：所有任课老师和教务老师成本预算及奖品设置：1、校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）2、圣诞帽10个（50元）3、幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖，奖品彩色橡皮；纪念奖，奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）4、活动宣传单3000张（500元）5、抽奖用乒乓球100个（100元）6、兼职宣传人员3—5人，工资预计1000元活动实施流程：一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。
二、抽奖形式为：用50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好1—5的数字，参与抽奖即可100%中奖。
三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话，，家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品。
四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子，可以有机会参加元旦当天新年联欢会，并可参加联欢会当天的再次抽奖！鼓励孩子能够参加联欢会的排练，并最好跟随合适的班听课，从而达到招生的目的！五、元旦大联欢的活动流程：1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍PPT，633宣传片的播放。
教练招生策划书范文模板
一、策划背景随着社会的发展，人们对身心健康和技能提升的需求日益增长，各类教练培训市场潜力巨大。
为了满足市场需求，提升学校教练培训项目的知名度，吸引更多学员加入，特制定本招生策划书。
二、策划目标1. 提高教练培训项目的知名度，扩大招生规模；2. 增强教练培训项目的市场竞争力，提升学校品牌形象；3. 招募优秀学员，为学校培养一批具有专业素养的教练人才。
三、策划时间本策划书实施周期为1年，具体时间可根据实际情况进行调整。
四、策划内容1. 市场调研（1）了解目标市场，分析竞争对手，掌握行业动态；（2）调查潜在学员的需求，为招生策略提供依据。
2. 招生策略（1）制定招生计划，明确招生目标；（2）制定招生优惠政策，吸引学员报名；（3）开展线上线下宣传，扩大招生渠道；（4）举办教练技能大赛，提高项目知名度。
3. 宣传推广（1）制作宣传资料，包括海报、宣传册、视频等；（2）利用学校官网、微信公众号、社交媒体等平台进行宣传；（3）与相关机构合作，举办线下活动，扩大项目影响力；（4）邀请知名教练进行讲座，提升项目权威性。
4. 招生渠道（1）通过学校官网、微信公众号等线上渠道进行招生；（2）举办线下招生宣讲会，邀请潜在学员参加；（3）与各大企业、俱乐部、培训机构等合作，进行联合招生；（4）邀请校友、优秀学员推荐新学员。
5. 招生流程（1）报名：学员通过线上或线下渠道报名；（2）面试：选拔优秀学员；（3）录取：公布录取名单，签订培训协议；（4）缴费：学员缴纳培训费用；（5）培训：按照课程安排进行培训；（6）考核：学员完成培训后进行考核；（7）颁发证书：合格学员获得教练证书。
五、预算与效果评估1. 预算：根据策划内容，制定详细的预算方案；2. 效果评估：定期对招生效果进行评估，调整招生策略。
六、总结本策划书旨在通过一系列有效措施，提高教练培训项目的知名度，扩大招生规模，为学校培养一批具有专业素养的教练人才。
在实施过程中，需密切关注市场动态，不断优化招生策略，确保策划目标的实现。
关于招募策划书模板3篇
关于招募策划书模板3篇篇一关于招募策划书模板一、引言在当今竞争激烈的社会中，招募优秀的人才对于任何组织或企业的成功都至关重要。
为了吸引到合适的人才，我们需要制定一份详细的招募策划书。
本模板将提供一个基本的框架，帮助你制定一份有效的招募策划书。
二、招募目标1. 明确需求：确定需要招募的职位、人数和技能要求。
2. 确定时间：设定招募的时间范围，包括发布职位、筛选简历、面试和录用的时间节点。
三、招募渠道1. 内部推荐：鼓励现有员工推荐合适的人选。
2. 招聘网站：在知名招聘网站上发布职位信息。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台宣传招募信息。
4. 校园招聘：参加校园招聘会，吸引应届毕业生。
5. 人才市场：在当地人才市场设摊招聘。
四、招募流程1. 发布职位：根据招募渠道，发布详细的职位信息，包括职位描述、职责、要求和福利待遇等。
2. 筛选简历：对收到的简历进行筛选，根据职位要求初步筛选出符合条件的候选人。
3. 面试安排：邀请符合条件的候选人参加面试，面试可以采用电话面试、视频面试或面对面面试等方式。
4. 录用决策：根据面试表现和候选人的综合素质，做出录用决策。
5. 入职安排：与录用的候选人沟通入职细节，包括入职时间、所需材料和培训安排等。
五、招募预算1. 列出费用：列出招募过程中可能产生的费用，如招聘网站费用、宣传费用、面试场地费用等。
2. 制定预算：根据列出的费用，制定合理的招募预算。
六、评估与反馈2. 反馈改进：根据评估结果，对招募策划书进行改进，提高招募效率和质量。
七、注意事项1. 法律法规：确保招募过程符合相关法律法规，避免出现歧视等问题。
2. 保密原则：对候选人的信息严格保密，避免信息泄露。
3. 沟通及时：与候选人保持及时沟通，解答他们的疑问，提高候选人的体验。
篇二关于招募策划书模板一、活动背景随着[组织名称]的不断发展壮大，我们需要更多的人才加入我们的团队，为组织的发展贡献力量。
本次招募活动旨在吸引更多优秀的人才，为组织的未来发展打下坚实的基础。
关于社团招新的策划书(优秀模板7篇)
关于社团招新的策划书（优秀模板7篇）关于社团招新的策划书第1篇一、招新目的：为响应校团委加强青年志愿者队伍的建设口号，奉行“自愿、奉献、友爱、互助、进步”的原则和“真诚奉献社会、无私x务群众”的工作宗旨。
弘扬雷锋精神，多层次、全方位、深入持久地开展了大量的志愿服务活动。
我校志愿者协会将策划举行12年招收新进志愿者活动。
二、招新要求：平易近人、能吃苦耐劳、责任心强、服从安排、组织性强;具有较强的退队合作意识。
会制作ppt、ps等，有一定的艺术细胞。
三、活动说明：1、招新对象为全校11级新生及有志向加入青年志愿者队伍的在校各年级老生。
2、招新过程本着志愿的基本原则，参与招新的工作人员不得强拉，硬劝或以威逼、利诱、诋毁其他社团等不正当手段拉取会员。
3、工作人员需严格遵守招新期间工作安排，不得在工作期间聊天、打闹、玩手机、吃东西，更不得迟到、早退、中途脱岗。
4、活动期间，现场工作人员一律穿正装，严严禁穿着拖鞋。
5、活动前中后期所下达的各项工作的负责人及工作人员需严格遵守自己职责，保质保时完成分内工作。
在完成本职工作前提下，需发扬志愿者团结精神，互帮互助。
违反活动纪律者将按学校社团有关规定及青年志愿者协会制度进行处置。
四、活动时间：新生参加完军训后五、宣传方面1可以建立一个新生咨询qq群，便于新生咨询我们学校的情况，以便达到宣传我们协会的效果，为招新做准备。
2张贴海报与宿舍扫楼发传单。
3召开推介会。
4招新会期间在宿舍楼挂商家彩旗或横幅进行宣传。
六、招新与录用指导：在招新、录用过程中中严格秉承公平公正的原则，在招新会议的精神指导下，有主席团严格分配各部门职责和管辖阶段，各部门通力协作。
一个工作开展的好坏，不是硬性要求由多高，而是充分运用各部门的优势资源，大家协同工作，在协同工作效率的同时加强个内部委员之间的交流与合作，在协同工作中加深了解，提高整体效率和作风，使青协这棵大树常青。
七、面试办法：1、面试公告海报各部门将面试时间、地点、参与面试人员名单及时提交到相应负责部门，负责部门应认真制作公告海报在青协宣传墙张贴，公示面试信息。
夏令营招生策划方案模板6篇
夏令营招生策划方案模板6篇夏令营招生策划方案精选篇1一、活动要素活动时刻：__年__月__日活动地点：__培训机构活动对象：新老学员二、活动目的通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、同学对__机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。
同时借助现场活动进行招生转化。
三、活动主题为各校区周边学校和家庭的同学举办“双12连连看”的活动：四、活动内容通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟识到学习是有方法和效率提高的。
五、活动流程及讲明外展宣扬：1、地推职员在校区楼下或周边学校门口对同学进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，能够带领自个儿学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：12月中旬，__机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现如今报名参加活动，完整填写你的信息，就能够在那个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们能够乐观参加。
在外展宣扬过程中，地推职员需要和同学讲明活动流程和留意事项。
同学到访校区地推职员负责登记到访的同学信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推职员组织到访的同学排队签到登记。
互动玩耍1、询问题：刚买的袜子为啥会有一个洞？答案：袜口2、询问题：哪项竞赛是往后跑的？答案：拔河校区地推组长提早在校区预备好室内活动场地，提早和到访的同学宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管同学，不要阻碍校区洁净，不要让同学在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟识到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提早生疏活动流程，对每一个到访的同学进行详细宣贯，要时刻留意同学的人身平安，幸免消失意外状况。
同学离开：预约试听课组织参加活动的同学有序离开，课程顾询问后期准时电话追访，让其转变成我们的会员。
高校寒招策划书模板3篇
高校寒招策划书模板3篇篇一《高校寒招策划书模板》一、活动背景随着高考的临近，高三学子们即将面临人生中的一次重要选择——选择高校。
为了让更多的学生了解我们的学校，提高学校的知名度和美誉度，同时也为了吸引更多优秀的学生报考我们学校，我们计划开展高校寒招活动。
二、活动目的1. 向高三学子宣传我校的办学特色、专业设置、师资力量、校园文化等方面的优势，提高学校的知名度和美誉度。
2. 与高三学子进行面对面的交流，解答他们的疑问，帮助他们更好地了解高校招生政策和报考流程。
3. 收集高三学子的信息，建立潜在生源库，为后续的招生工作做好准备。
三、活动主体[学校名称]招生宣传团队四、活动时间及地点[具体时间]、[具体地点]五、活动准备1. 制作宣传资料，包括学校宣传片、宣传手册、海报等。
2. 联系当地高中，确定活动时间、地点和参与人员。
3. 培训招生宣传团队成员，提高他们的沟通能力和宣传技巧。
4. 准备活动所需的设备和道具，如投影仪、音响、宣传展板等。
六、活动流程1. 开场致辞由招生宣传团队负责人进行开场致辞，介绍活动的目的和流程。
2. 学校介绍播放学校宣传片，展示学校的整体风貌和办学特色。
然后由招生宣传团队成员详细介绍学校的专业设置、师资力量、校园文化等方面的优势。
3. 互动交流与高三学子进行互动交流，解答他们的疑问，分享大学生活的点滴。
可以设置一些互动环节，如有奖问答、抽奖等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 现场咨询设置现场咨询台，由招生宣传团队成员为高三学子提供一对一的咨询服务，帮助他们更好地了解高校招生政策和报考流程。
5. 结束致辞由招生宣传团队负责人进行结束致辞，感谢高三学子的参与和支持，并邀请他们关注学校的官方网站和公众号，以便获取更多的招生信息。
七、活动预算1. 宣传资料制作费用：[X]元2. 设备和道具租赁费用：[X]元3. 交通费用：[X]元4. 餐饮费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 收集高三学子的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
招生宣传活动计划书
招生宣传活动计划书一、活动背景随着社会的发展和人们素质的提高，教育的重要性日益凸显。
作为一所高品质的教育机构，我们希望通过招生宣传活动，向更多的家长和学生传递我们的教育理念和优质教育资源，吸引他们报名参与我们的课程和活动。
通过这些活动，我们希望能够扩大我们的影响力，提升品牌知名度，并增加招生数量。
二、活动目标1.提高品牌知名度。
2.增加招生报名数量。
3.扩大目标群体覆盖范围。
三、目标群体招生宣传活动的目标群体主要包括： - 中小学生及其家长：通过向家长展示我们的教学成果和优势，吸引他们报名参加我们的课程。
- 教育行业从业人员：与他们建立合作关系，扩大我们的教育资源，提供更加丰富的课程内容。
四、活动内容1. 校园开放日安排校园开放日，邀请家长和学生参观我们的教育机构，了解我们的教学环境和设施，并与教师进行交流。
在活动中，我们将展示我们的教学成果，并向家长介绍我们的教育理念和教学方法。
希望通过亲身体验，吸引更多的家长和学生报名参加我们的课程。
2. 学术讲座邀请一些知名学者和教育专家来进行学术讲座。
讲座内容将涵盖教育热点话题和教育成果分享，吸引家长和教育行业从业人员参与。
在讲座中，我们将介绍我们的教育理念和优势，并提供与参加者互动交流的机会。
3. 学生作品展示组织学生作品展，展示学生们在我们机构学习的成果。
通过展示学生们的优秀作品，向家长和学生展示我们的教育质量和教学成果。
同时，也是为了给学生提供一个展示自我的平台，激发他们的学习兴趣和创造力。
4. 社区合作活动与社区合作单位合作，组织一些公益活动。
通过参与社区活动，向社区居民宣传我们的教育机构，并展示我们的社会责任感。
同时，也给我们的学生提供一个参与社区服务的机会，培养其社会责任感和公民意识。
五、活动推广1.制作宣传手册：设计制作招生宣传手册，详细介绍我们的教育机构和课程内容，用以发放给家长和学生参观校园和活动现场。
2.社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布招生宣传信息和活动通知，吸引更多的人关注我们的教育机构。
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招生策划书模板面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合。
下面小编为你整理了招生工作策划书模板，希望能帮到你！招生策划书模板（1）一、目的为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。
二、目标对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。
三、形式1、请名师进行免费试讲；2、组织学生免费试听；3、以问卷调查的形式进行宣传、招生；4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”；5、跟进招生报名。
四、具体实施方案1、公司组织“免费试听活动”。
公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。
试讲时间控制在一堂课（45分钟）之内，为后面的活动留出足够的时间；学生人数也不宜过多，要有选择一一最好是学习中上的学生一一以突出我们的品牌、质量。
2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。
问卷调查（附后）是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效；并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声” 的效果。
所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷；⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写学生填写时间以15分钟为宜；⑶、15分钟后，组织12名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。
这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。
时间最好控制在1020分钟之间。
也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。
⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。
视现场情况，最后也可组织学生现场报名。
3、跟进招生报名。
根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生；尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。
我们保证，如果你参加我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同学，如果你相信的话，你可以来我们这里试听几天，如果感觉有效果的话，你再来我们这里报名。
同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必须要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来！招生策划书模板（2）一、招生计划背景概述：xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。
学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。
xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。
国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。
学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。
经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究，结果显示：1、求学动机表现：％勺新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例％;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例％;继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。
现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。
在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。
同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。
省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。
走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。
如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。
（二）市场机会点分析：1、x x学院具备良好的品牌知名度。
通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。
这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。
2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。
省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。
鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
四、招生策划建议案：（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
（二）策略主题导向重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
（三）招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。
学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）（四）目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。
（五）招生活动推广时间201X/7/15〜201X/9/20 （招生宣传活动）201X/8/29〜201X/8/30 （长跑活动）（六）筹备内容：•优秀和获奖作品（25-40件）:绘画、书法、摄影、电脑制作作品（为主）等；•组织参与人员：学校负责人（5人），在校生（100人），宣传员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美五、招生活动推广主题和主要内容•推广主题“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
•活动创新此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。
从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。
此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。
•主要内容第一阶段为“预热”，学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放DM 及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功”鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院一一成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。
如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
（一）筹备时间：201X/7/15 〜201X/8/25 ）（二）筹备内容：1、征集学生优秀作品。
由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
•优秀和获奖作品（25-40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；•组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2 -4人），宣传人员（2人）；•学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
2、DM宣传品的筹备。
根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的DM•DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）3、组建咨询团。
根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：•校方代表（1人）。
宣传学校，宣传活动，解惑释疑；•学生及家长代表（3人）。
现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、鲁美成教院——成功之行。
学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。
•解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。
5、活动流程的制定。
通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。
6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。
七、效果预测1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。
2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。
沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。
系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。