时代光华网络学院策略性商务谈判技术答案样本

时代光华网络学院——策略性商务谈判技术答案

单选题

1.根据谈判对手的特点, 可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种, 其中”随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( ) 回答: 正确

1.A 狐狸型

2.B 牛头犬型

3.C 驯鹿型

4.D 利益建立者

2.在管理谈判中, 以下属于主管的筹码的是( ) 回答: 正确

1.A 公司政策与法规

2.B 挖角信息

3.C 目标规划

4.D 工作年资

3.进行采购谈判时, 属于买方筹码的是( ) 回答: 正确

1.A 产品的数量

2.B 市场地位

3.C 品质检验报告

4.D 研发能力

4.谈判的要素之一( ) 强调的是创造性和多变性回答: 正确

1.A 权势

2.B 时间

3.C 情报

4.D 策略

5.创造时间筹码有( ) 种基本技巧回答: 正确

1.A 两

2.B 三

3.C 四

4.D 五

6.以下不属于情报兵法的是( ) 回答: 正确

1.A 围魏救赵

2.B 趁火打劫

3.C 借刀杀人

4.D 无中生有

7.在谈判的布局阶段能够经过创造权势筹码来( ) 回答: 正确

1.A 建立制高点、抢占上风

2.B 威吓对方、拉拢对方

3.C 脱困、强化筹码

4.D 保证、威胁

8.以下符合谈判发展历史阶段的是( ) 回答: 正确

1.A 零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判

2.B 零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判

3.C 零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判

4.D 加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判

9. 以下不属于商业谈判几大步骤的是( ) 回答: 正确

1.A 谈判布局

2.B 谈判发展

3.C 谈判总结

4.D 谈判缔结

10.谈判的第一筹码是指( ) 回答: 正确

1.A 人员

2.B 技巧

3.C 经验

4.D 情报

11.根据谈判对手的特点, 可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种, 其中”世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于

( ) 回答: 正确

1.A 狐狸型

2.B 牛头犬型

3.C 驯鹿型

4.D 利益建立者

12.以下属于情报兵法的是( ) 回答: 正确

1.A 以逸待劳

2.B 借刀杀人

3.C 假痴不癫

4.D 趁火打劫

13.情报是具体存在的筹码, 时间是选择时机的筹码, ( ) 是创造衍生的筹码回答: 正确

1.A 策略

2.B 权势

3.C 布局

4.D 人力

14.使用权势筹码在缔结阶段, 能够( ) 回答: 正确

1.A 建立制高点、抢占上风

2.B 威吓对方、拉拢对方

3.C 脱困、强化筹码

4.D 采用保证、威胁的办法

15. 如果在谈判过程中, 你准备向客户降价200万元, 你会怎么做, 最恰当的降价方法是( ) 正确答案: A

1.A 0→0→0→200 开始不降, 直到客户准备放弃时再降

2.B 50→50→50→50 客户要求一次降一次, 每次数量一样

3.C 10→30→60→100 降价幅度逐渐提高

4.D 100→60→30→10 降价幅度逐渐减小

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单选题

错误

1.假如你是出道不久的小牌演员, 导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片, 此时最符合谈判策略的做法是( )

1. A 争取演出机会, 片酬并不重要

2. B 既然找我, 一定是因为我有一定的优势, 提高片酬到200万

元, 待价而沽

3. C 从50万开始, 多争取一万算一万

4. D 先提出200万的价格, 再慢慢降价

正确

2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是( )

1. A 勇气

2. B 智慧

3. C 耐心