辅导机构全年计划方案
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2012年度 招生目标及工作计划
L/O/G/O
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1
2 3
2012年招生目标
营销计划 成本投入
4
5
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一.2012年度招生计划
（一）招生目标 1.各分校招生目标 2.目标汇总（公司全年）
3.目标制定的合理性分析
4.重点发展项目
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3.课程优惠
（1）培训中心的社区性质决定了对业主、尤其是老学员情 感的维系的重要性。
（2）品牌和师资实力决定了我们的价格取向，即不要去跟 一般的机构做价格上恶性竞争。
（3）所以，我们需要稳定的、良好的优惠制度体系。在每 期的招生之前落实对我们招生的效率有很大的关系。
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二.宣传策划
1.海报包装（招生方面）
（1）社区明显位置的海报张贴
（2）大堂（电梯）课程广告
（3）对外的折页制作 （4）每个课程的单张
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2.活动策划 活动形式的招生推广对于业主来说冲击力是最强 、时效性也是最好的。 （1）社区的游园活动（联合各合作单位） （2）较大的节假日庆祝活动 （3）优势课程的家长会 （4）试听课（公开课）
作文
奥数 同步英语 小蜜蜂英语 幼小衔接 作业辅导 杨之光美术 围棋/象棋 书法 全脑数学 珠心算
21
10 31 75 50 19 79 14 12
16
15 24 8 8 30 16 80 5 5
20
16 35 10 100 50 20 80 15 15
20
16 20 / 8 30 15 80 6 6
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80%
50%
30%
20%
A
B
C
D
Title in here
合计
篮球
乒乓球 轮滑 跆拳道
34
3 / 39
16
6 10 25
30
6 16 45
/
/ / 15
80
15 26 124
武术
少儿中国舞 拉丁舞 芭蕾舞 街舞 小主持人班 戏剧表演班
/
17 17 17 6 8 6
/
12 12 12 6 8 /
/
25 17 15 8 12 /
/
12 12 12 6 8 /
/
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1.
Description of the company’s sub contents
2.
Description of the company’s sub contents
66 58 56 26 36 6
钢琴
瑜伽 合计：
56
16 635
15
16 362
60
30 769
8
10 224
139
72
www.themegallery.com 1990
B.骏景花园分校招生目标
目标人数 项目课程 1对1辅导 小升初 春季 19 暑假 20 6 秋季 50 12 寒假 10 15 合计 99 33
Text
2. Description of the business 5. Description of the business
Text
3. Description of the business
Text
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278
/
1456
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C.逸景翠园分校招生目标
目标人数 项目课程 1对1辅导 小升初 12 / 春季 15 8 暑假 30 12 秋季 8 12 寒假 65 32 合计
作文
奥数 同步英语 美狮英语 幼小衔接 作业辅导 围棋/象棋 书法
/
/ / 6 / 10 8 9
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A.华南新城分校招生目标
目标人数 项目课程 1对1辅导 小升初 51 12 春季 30 12 暑假 60 20 秋季 10 12 寒假 56 合计 151
作文
奥数 同步英语 幼小衔接 作业辅导 围棋/象棋 书法
24
17 15 / 100 6 26
18
12 6 8 6 6 50 10 16
◆基于不断向前发展原则、和敢于挑战的 精神，我们认为这个招生目标的制定是合 理的，
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让我们同心协力，
一起为实现目标共同努力！
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2
营销计划
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◆工作重点和ห้องสมุดไป่ตู้向
●尤其是暑假及下半年，可分为三大部分
提高班、奥数班、幼小衔接班等课程；
2.珠江帝景： 精品小班是珠江帝景的办学特色。根据市场需求反映，接 下来开设书法班、围棋班、小主持人班、美狮英语、乐高 科技体验班是攻坚方向。
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3.御景湾分校： 1）陆老师团队文化课 2）根据教室结构，我认为接下来可以引进书法班、珠心算 围棋班、跆拳道班 就霭德教育目前的课程资源、以及课程的市场需求，我们 可以做调查分析，一起探讨。
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2）调动积极性；
招生目标（含提成）、优秀员工的奖评
公司内部的考核晋升
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2.分工合作
1）根据每个员工的能力特点更好的分工分岗，提高 工作效率；
3.责任到岗、到人
目标管理的重点内容就是责任制 责任到分校 到负责人 到团队 到员工
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目标人数 项目课程 春季 80 5 6 8 5 4 / 暑假 8 8 10 秋季 120 60 5 8 10 寒假 23 26 28 合计 383 杨之光美术 123 珠心算 书法 美狮英语
围棋象棋
/
6
8 8
6
10 10
8
10 10
20
28 28
小主持人班 / 幼小衔接班 /
合计：
132
121
172
3
成本投入
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成本的分布
一.海报单张的成本
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1. Description of the business
Text
Text
4. Description of the business
3.目标制定的合理性分析
1）春季目前为止招生人数基本上确定了。
2）除御景湾分校之外，其他校区各目标制定 都是以一年同期的招生人数作为参考的。
同期对比：
春季 华南 骏景 逸景 珠帝 御景
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春季
暑假
暑假
秋季
秋季
寒假
寒假
3）合并之后，有的校区下半年的规划是增加 新课程。所以在制定招生计划的时候，也 把预算做进去了。 比如御景湾、珠江帝景、逸景翠园
16
16 / 10 8 8 80 8 25
30
30 / 16 15 50 110 12 20
20
20 / 12 / 8 50 8 12
66
66 / 44 23 76 336 36 66
杨之光美术 96
凯勒数学
珠心算
1
25
3
20
6
25
3
8
13
78
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目标人数
合计 秋季 寒假 20 30 8 20 81 130 28 96
77
59 / 110 18 191 160 70 319 40 38
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目标人数
合计 秋季 40 10 20 6 寒假 20 10 16 6 133 31 68 12
项目课程
跆拳道 少儿舞蹈 小主持人 街舞
春季 33 5 12
暑假 40 6 20
轮滑
合计：
/
380 299 499
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往年优惠制度：
一期报读3科以上可以获得9.5折优惠（1对1除外）
一次性报满4个月可以减免200元（托管）
老学员优惠（不详细、不稳地）
XX号前报名获得XX优惠（偶然性大）
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三.团队建设
1.员工培训
1）业务能力培训；
新的师资介绍、课程熟悉、销售技巧、 礼仪、服务意识、危机处理等；
项目课程
跆拳道 少儿中国舞 街舞 小主持人 16 35 6 26
春季 20 30 6 20
暑假 25 35 8 30
轮滑
钢琴 奥尔夫音乐 合计：
/
46 296
10
15 8 326
12
25 10 501
/
5 8 252
22
101 26 1375
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D.珠江帝景分校招生目标
25
18 10 20 8 120 125 15 30
10
10 / 12 / 6 40 8 8
77
57 31 40 14 252 338 39 80
新概念英语 /
杨之光美术 123
凯勒数学
珠心算
6
5
3
3
8
6
5
/
22
14
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目标人数 项目课程 美狮英语 羽毛球 / 31 春季 / 50 暑假 / 40 秋季 / 20 寒假 / 141
Text in here
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111
536
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E .御景湾分校招生目标
目标人数 项目课程 1对1辅导 小升初 幼小衔接 作文 春季 5 6 6 6 暑假 秋季 寒假 合计
奥数
作业辅导 书法 围棋/象棋
6
20 6 6
珠心算
美术班 少儿模特 语言艺术 跆拳道 轮滑
/
8 8 8 / 16
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Describe a vision of company or strategic contents
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2.培训中心年度总目标
华南 骏景 逸景 珠帝 御景 湾
春季 635 380 296 132
合 计
1443
暑假
秋季 寒假
362
769 224
299
499 278
326
501 252
121
172 111
1108
1941 865
合计
1990
1456
1375
536
5357
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引进新课程
逸景翠园的文化课 珠江帝景的精品班 御景湾的艺术课程
宣传策划
海报包装 活动策划 课程优惠
团队建设
员工培训
分工合作 责任到岗
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一.引进新课程
1.逸景翠园： 文化课的打造将是接下来的重点工作内容，尤其是引进了 陆老师教师团队之后的小升初冲刺班、作文入门班、作文
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1
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2012年招生目标
营销计划 成本投入
4
5
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一.2012年度招生计划
（一）招生目标 1.各分校招生目标 2.目标汇总（公司全年）
3.目标制定的合理性分析
4.重点发展项目
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3.课程优惠
（1）培训中心的社区性质决定了对业主、尤其是老学员情 感的维系的重要性。
（2）品牌和师资实力决定了我们的价格取向，即不要去跟 一般的机构做价格上恶性竞争。
（3）所以，我们需要稳定的、良好的优惠制度体系。在每 期的招生之前落实对我们招生的效率有很大的关系。
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二.宣传策划
1.海报包装（招生方面）
（1）社区明显位置的海报张贴
（2）大堂（电梯）课程广告
（3）对外的折页制作 （4）每个课程的单张
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2.活动策划 活动形式的招生推广对于业主来说冲击力是最强 、时效性也是最好的。 （1）社区的游园活动（联合各合作单位） （2）较大的节假日庆祝活动 （3）优势课程的家长会 （4）试听课（公开课）
作文
奥数 同步英语 小蜜蜂英语 幼小衔接 作业辅导 杨之光美术 围棋/象棋 书法 全脑数学 珠心算
21
10 31 75 50 19 79 14 12
16
15 24 8 8 30 16 80 5 5
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16 35 10 100 50 20 80 15 15
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16 20 / 8 30 15 80 6 6
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80%
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30%
20%
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合计
篮球
乒乓球 轮滑 跆拳道
34
3 / 39
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30
6 16 45
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80
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武术
少儿中国舞 拉丁舞 芭蕾舞 街舞 小主持人班 戏剧表演班
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17 17 17 6 8 6
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12 12 12 6 8 /
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25 17 15 8 12 /
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12 12 12 6 8 /
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1.
Description of the company’s sub contents
2.
Description of the company’s sub contents
66 58 56 26 36 6
钢琴
瑜伽 合计：
56
16 635
15
16 362
60
30 769
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B.骏景花园分校招生目标
目标人数 项目课程 1对1辅导 小升初 春季 19 暑假 20 6 秋季 50 12 寒假 10 15 合计 99 33
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2. Description of the business 5. Description of the business
Text
3. Description of the business
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C.逸景翠园分校招生目标
目标人数 项目课程 1对1辅导 小升初 12 / 春季 15 8 暑假 30 12 秋季 8 12 寒假 65 32 合计
作文
奥数 同步英语 美狮英语 幼小衔接 作业辅导 围棋/象棋 书法
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A.华南新城分校招生目标
目标人数 项目课程 1对1辅导 小升初 51 12 春季 30 12 暑假 60 20 秋季 10 12 寒假 56 合计 151
作文
奥数 同步英语 幼小衔接 作业辅导 围棋/象棋 书法
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17 15 / 100 6 26
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12 6 8 6 6 50 10 16
◆基于不断向前发展原则、和敢于挑战的 精神，我们认为这个招生目标的制定是合 理的，
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让我们同心协力，
一起为实现目标共同努力！
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2
营销计划
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◆工作重点和ห้องสมุดไป่ตู้向
●尤其是暑假及下半年，可分为三大部分
提高班、奥数班、幼小衔接班等课程；
2.珠江帝景： 精品小班是珠江帝景的办学特色。根据市场需求反映，接 下来开设书法班、围棋班、小主持人班、美狮英语、乐高 科技体验班是攻坚方向。
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3.御景湾分校： 1）陆老师团队文化课 2）根据教室结构，我认为接下来可以引进书法班、珠心算 围棋班、跆拳道班 就霭德教育目前的课程资源、以及课程的市场需求，我们 可以做调查分析，一起探讨。
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2）调动积极性；
招生目标（含提成）、优秀员工的奖评
公司内部的考核晋升
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2.分工合作
1）根据每个员工的能力特点更好的分工分岗，提高 工作效率；
3.责任到岗、到人
目标管理的重点内容就是责任制 责任到分校 到负责人 到团队 到员工
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目标人数 项目课程 春季 80 5 6 8 5 4 / 暑假 8 8 10 秋季 120 60 5 8 10 寒假 23 26 28 合计 383 杨之光美术 123 珠心算 书法 美狮英语
围棋象棋
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6
8 8
6
10 10
8
10 10
20
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小主持人班 / 幼小衔接班 /
合计：
132
121
172
3
成本投入
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成本的分布
一.海报单张的成本
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4. Description of the business
3.目标制定的合理性分析
1）春季目前为止招生人数基本上确定了。
2）除御景湾分校之外，其他校区各目标制定 都是以一年同期的招生人数作为参考的。
同期对比：
春季 华南 骏景 逸景 珠帝 御景
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春季
暑假
暑假
秋季
秋季
寒假
寒假
3）合并之后，有的校区下半年的规划是增加 新课程。所以在制定招生计划的时候，也 把预算做进去了。 比如御景湾、珠江帝景、逸景翠园
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16 / 10 8 8 80 8 25
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30 / 16 15 50 110 12 20
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杨之光美术 96
凯勒数学
珠心算
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目标人数
合计 秋季 寒假 20 30 8 20 81 130 28 96
77
59 / 110 18 191 160 70 319 40 38
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目标人数
合计 秋季 40 10 20 6 寒假 20 10 16 6 133 31 68 12
项目课程
跆拳道 少儿舞蹈 小主持人 街舞
春季 33 5 12
暑假 40 6 20
轮滑
合计：
/
380 299 499
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一期报读3科以上可以获得9.5折优惠（1对1除外）
一次性报满4个月可以减免200元（托管）
老学员优惠（不详细、不稳地）
XX号前报名获得XX优惠（偶然性大）
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三.团队建设
1.员工培训
1）业务能力培训；
新的师资介绍、课程熟悉、销售技巧、 礼仪、服务意识、危机处理等；
项目课程
跆拳道 少儿中国舞 街舞 小主持人 16 35 6 26
春季 20 30 6 20
暑假 25 35 8 30
轮滑
钢琴 奥尔夫音乐 合计：
/
46 296
10
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5 8 252
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D.珠江帝景分校招生目标
25
18 10 20 8 120 125 15 30
10
10 / 12 / 6 40 8 8
77
57 31 40 14 252 338 39 80
新概念英语 /
杨之光美术 123
凯勒数学
珠心算
6
5
3
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目标人数 项目课程 美狮英语 羽毛球 / 31 春季 / 50 暑假 / 40 秋季 / 20 寒假 / 141
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E .御景湾分校招生目标
目标人数 项目课程 1对1辅导 小升初 幼小衔接 作文 春季 5 6 6 6 暑假 秋季 寒假 合计
奥数
作业辅导 书法 围棋/象棋
6
20 6 6
珠心算
美术班 少儿模特 语言艺术 跆拳道 轮滑
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2.培训中心年度总目标
华南 骏景 逸景 珠帝 御景 湾
春季 635 380 296 132
合 计
1443
暑假
秋季 寒假
362
769 224
299
499 278
326
501 252
121
172 111
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1941 865
合计
1990
1456
1375
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引进新课程
逸景翠园的文化课 珠江帝景的精品班 御景湾的艺术课程
宣传策划
海报包装 活动策划 课程优惠
团队建设
员工培训
分工合作 责任到岗
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一.引进新课程
1.逸景翠园： 文化课的打造将是接下来的重点工作内容，尤其是引进了 陆老师教师团队之后的小升初冲刺班、作文入门班、作文