电子商务项目采购管理讲义课件(ppt 36)
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《电子商务采购》课件
02
电子商务采购平台介绍
主流电子商务采购平台
01
02
03
04
阿里巴巴
全球最大的B2B电子商务平台 ，提供广泛的商品和服务。
京东
中国最大的B2B电子商务平台 之一，专注于电子产品和家居
用品。
淘宝
中国最大的C2C电子商务平台 之一，提供广泛的商品和服务
。
拼多多
中国新兴的社交电商平台，以 团购和低价商品著称。
品类、采购量等。
实施过程
实施电子商务采购的具 体步骤，包括注册账号 、发布需求、筛选供应
商、下单等。
效果评估
评估电子商务采购对公 司采购成本、效率等方
面的影响。
某政府机构电子商务采购案例
案例概述
某政府机构通过电子商务平台进行采购，实 现了采购流程的透明化和规范化。
实施过程
实施电子商务采购的具体步骤，包括发布招 标信息、供应商报名、在线竞标等。
04
电子商务采购的未来发展
电子商务采购技术的发展趋势
人工智能与大数据分析
物联网与智能化物流
利用人工智能和大数据技术，实现更 精准的需求预测、智能推荐和决策支 持。
借助物联网技术，实现采购、物流和 仓储等环节的智能化管理。
供应链协同
通过电子商务平台实现供应链各环节 的实时协同，提高采购效率和响应速 度。
。
电子商务采购的流程
供应商选择
根据需求分析结果，选择合适 的供应商，进行商务谈判和合 同签订。
物流配送
供应商按照订单要求进行商品 的配送和交付。
需求分析
根据企业的实际需求，进行商 品和服务的筛选和比较。
下单与支付
在互联网平台上完成订单的下 达和支付环节，实现交易的电 子化。
第 2 章 电子商务物流采购ppt课件
7. 采购商确认收货、付款
课件 制作
出最有利条件的投标方签订协议等过程
即利用互联网、电子数据交换等手段来进行的 电子采购 企业间的采购行为
2.按采购的组织形式分类
按采购的组织形式可以将采购分为集中采购、分散采购、混合采购。
类型 集中采购 分散采购 混合采购
说明
集中采购是指企业的采购部门全权负责企业的采购工作。企业生产所需的 物资，都由一个部门负责，其他部门均无采购职权
机会与问题分析 确定主要的机会、威胁、优势、劣势和采购面临的问题
计划目标 确定计划在采购成本、市场份额和利润等领域所完成的目标
采购战略 提供将用于实现计划的主要手段
行动方案 控制
确定采购人员、采购时间安排及采购费用 指明如何监测采购计划的实施
第 3 节 供应商的选择
供应商是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。 供应商可以是生产企业，也可以是流通企业。选择供应商是指企业在研究所有 的建议书和报价之后，选出一个或几个供应商的过程，包括企业从确定需求到 最终确定供应商以及评价供应商的不断循环的过程。
第 2 章 电子商务物流采购
第 1 节 采购的基础知识 第 2 节 采购计划的制订 第 3 节 供应商的选择 第 4 节 电子采购的实施
第 1 节 采购的基础知识
采购是指企业根据需求提出采购计划、选择供应商，经过商务谈判确定价 格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
类型
说明
一、采购的类型
1. 适价 2. 适质 3. 适量 4. 适时 5. 适地
三、采购的基本程序
1. 确定需求 2. 制订采购计划 3. 选择供应商 4. 订单跟踪与催货 5. 商品的验收与入库 6. 货款结算
项目采购管理课件(PPT43页).ppt
第九章 项目采购管理
【导入案例】
某公司拟建一栋框架结构的办公楼，由A、B两部分组成， A区地上22层，地下2层，B区地上6层。经相关部门批准， 总建筑面积13000多平方米，楼高约80米，总投资（预算） 1.8亿元人民币，该公司已筹集资金1亿元，其余资金准备贷 款；建设工期为2011年5月至2014年2月。该工程特点：高 层、复杂、设备量大、重点项目。
思考题：
1.应采用何种招标方式？
2.如果采用自行招标，自行招标的条件是什么？
3.工程项目招标文件应包括哪些主要内容？
4.本工程宜采用何种评标定标方法？
第一节 项目采购管理概述 第二节 项目采购程序与方法 第三节 工程项目采购管理
第一节 项目采购管理概述
一、项目采购管理的概念 二、项目采购原则 三、项目采购的分类 四、项目采购的重要性
2.采购计划编制的工具和技术 （1）自制／外购分析 （2）专家判断 （3）合同类型
3.采购规划的结果
（1）采购管理计划
采购规划一般要对下列事项之一作出决策：
通过一家总承包商采购所有或大部分所需 要的货物和服务；向多家承包商采购很大 一部分需用的货物和服务；采购需用货物 和服务的一小部分；不采购货物和设备。
四、世界银行规定的项目采购方式
（一）招标采购
1.国际竞争性招标
国际竞争性招标(International Competitive Bidding，ICB)是指采购单位通过国际性刊 物公开发布招标公告，邀请所有符合要求 的供应方(没有国籍限制)参加投标，从而确 定最低评标价的投标人为中标人，并与之 签订合同的一种招标采购方式。
(3)企业采购——企业发生的采购。
(4)政府采购——各级国家机关、事业单位和团体 组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购 目录以内的或者采购限额以下的货物、工程和服 务。
【导入案例】
某公司拟建一栋框架结构的办公楼，由A、B两部分组成， A区地上22层，地下2层，B区地上6层。经相关部门批准， 总建筑面积13000多平方米，楼高约80米，总投资（预算） 1.8亿元人民币，该公司已筹集资金1亿元，其余资金准备贷 款；建设工期为2011年5月至2014年2月。该工程特点：高 层、复杂、设备量大、重点项目。
思考题：
1.应采用何种招标方式？
2.如果采用自行招标，自行招标的条件是什么？
3.工程项目招标文件应包括哪些主要内容？
4.本工程宜采用何种评标定标方法？
第一节 项目采购管理概述 第二节 项目采购程序与方法 第三节 工程项目采购管理
第一节 项目采购管理概述
一、项目采购管理的概念 二、项目采购原则 三、项目采购的分类 四、项目采购的重要性
2.采购计划编制的工具和技术 （1）自制／外购分析 （2）专家判断 （3）合同类型
3.采购规划的结果
（1）采购管理计划
采购规划一般要对下列事项之一作出决策：
通过一家总承包商采购所有或大部分所需 要的货物和服务；向多家承包商采购很大 一部分需用的货物和服务；采购需用货物 和服务的一小部分；不采购货物和设备。
四、世界银行规定的项目采购方式
（一）招标采购
1.国际竞争性招标
国际竞争性招标(International Competitive Bidding，ICB)是指采购单位通过国际性刊 物公开发布招标公告，邀请所有符合要求 的供应方(没有国籍限制)参加投标，从而确 定最低评标价的投标人为中标人，并与之 签订合同的一种招标采购方式。
(3)企业采购——企业发生的采购。
(4)政府采购——各级国家机关、事业单位和团体 组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购 目录以内的或者采购限额以下的货物、工程和服 务。
《电子商务采购》课件
溯性
通过电子商务采购，企 业可以快速寻找合适的 供应商，减少采购周期， 降低运营成本。
互联网的普及和全球化 使得企业可以更广泛地 接触和选择全球供应商， 提高采购的多样性和竞 争力。
电子商务采购平台提供 了完善的采购记录，使 得采购过程更加透明， 便于供应链管理和质量 控制。
电子商务采购的流程
1
供应商选择
2
寻找潜在供应商，评估其信誉度、价
格、交货能力和售后服务等因素。
3
订单执行
4
执行采购订单，包括进行货物接收、
付款和记录相关数据。
5
需求识别
确定采购需求，明确所需产品或服务 的规格、数量和质量标准。
采购协商
与供应商洽谈价格、交货期和其他合 同条款，达成共识并签订采购合同。
《电子商务采购》PPT课 件
欢迎来到《电子商务采购》PPT课件！在本课程中，我们将探讨电子商务采 购的定义、概念、优势、流程以及挑战和解决方案。
电子商务采购的定义和概念
电子商务采购是指使用互联网和技术平台进行商业采购活动的过程。它涉及在线寻找供应商、提交采购 订单、进行交易和支付等环节。
电子商务采购的优势
供应链管理
监控供应商绩效，定期评估和比较供 应商的表现，以优化采购流程。
电子商务采购的挑战和解决方案
供应链风险
解决方案：建立供应商评估和监控机制，确保供应链的可靠性和稳定性。
信息安全与隐私
解决方案：采取数据加密、身份验证和合规控制措施，保护采购信息的安全和隐私。
供应链合规
解决方案：制定供应链合规政策，加强对供应商的管理和合规监督。
电子商务采购的案例分析
供应链整合
通过电子商务采购平台，企业 成功实现了供应链整合，提升 了采购效率和服务质量。
通过电子商务采购，企 业可以快速寻找合适的 供应商，减少采购周期， 降低运营成本。
互联网的普及和全球化 使得企业可以更广泛地 接触和选择全球供应商， 提高采购的多样性和竞 争力。
电子商务采购平台提供 了完善的采购记录，使 得采购过程更加透明， 便于供应链管理和质量 控制。
电子商务采购的流程
1
供应商选择
2
寻找潜在供应商，评估其信誉度、价
格、交货能力和售后服务等因素。
3
订单执行
4
执行采购订单，包括进行货物接收、
付款和记录相关数据。
5
需求识别
确定采购需求，明确所需产品或服务 的规格、数量和质量标准。
采购协商
与供应商洽谈价格、交货期和其他合 同条款，达成共识并签订采购合同。
《电子商务采购》PPT课 件
欢迎来到《电子商务采购》PPT课件！在本课程中，我们将探讨电子商务采 购的定义、概念、优势、流程以及挑战和解决方案。
电子商务采购的定义和概念
电子商务采购是指使用互联网和技术平台进行商业采购活动的过程。它涉及在线寻找供应商、提交采购 订单、进行交易和支付等环节。
电子商务采购的优势
供应链管理
监控供应商绩效，定期评估和比较供 应商的表现，以优化采购流程。
电子商务采购的挑战和解决方案
供应链风险
解决方案：建立供应商评估和监控机制，确保供应链的可靠性和稳定性。
信息安全与隐私
解决方案：采取数据加密、身份验证和合规控制措施，保护采购信息的安全和隐私。
供应链合规
解决方案：制定供应链合规政策，加强对供应商的管理和合规监督。
电子商务采购的案例分析
供应链整合
通过电子商务采购平台，企业 成功实现了供应链整合，提升 了采购效率和服务质量。
电子采购培训课件(PPT 55张)
（6）在线评标 专家评标：经过授权的评标专家经过 身份认证后，可以在线阅读标书、提 交评标意见。评标意见自动汇总，并 经过系统自动判断，按照评标价最低 原则形成评标结果和授标意见。 提交评标结果：专家对每份标书的评 标结果由项目经理汇总提交系统，系 统整体判断所有的投标，自动形成首 标意见。
（7）在线授标 系统自动通知中标方进行合同签约。 （8）在线签约 招标方和中标方可以在线签订合同。 （9）项目目录管理 可以建立三级目录，项目按照目录进 行分类管理。目录可以增加/删除/修 改
国内企业实施电子采购的主要障 碍是什么？
三、电子采购的未来
1、电子采购在中国的应用现状及存在 的问题
网络基础存在的问题： （1）安全性问题 （2）财税风险 （3）法律问题
在中国，由于互联网的普及和人们 对电子化采购的理解与西方一些发达 国家相比有一些滞后。因此，电子化 采购的应用正处在一个起步阶段，尚 未到达尽善尽美的地步。同时，在这 个起步阶段，人们对新兴的网络采购 主要存在疑虑，这亦是每一个电子化 采购服务商 所必须面临的挑战。
3． 第三方系统 （Third-party system/Portals） 门户（Portals）是描述在Internet上形成 的各种市场的术语。有两类基本门户： （1）垂直门户（Vertical Portals ）是 经营专门产品市场，如钢材、化工、能源 等，如MetalSite 是专门买卖金属的垂直 门户；而CheMatch 是专门经营石油化工和 塑料制品的垂直门户。 （2） 水平门户（Horizontal Portals） 是集中了种类繁多的产品的门户。如Ariba Commerce One Free Markets 都是水平门 户。
（3）邀请招标 只邀请部分经过资格预审的供应商参 加投标。 （4）在线投标 投标人可以在线提交投标文件，在截 标时间内，投标人可以修改/补充/撤 回投标文件。
电子商务采购管理PPT
01
多个企业共同进行采购，以获得更大的采购量和更好的价格。
联合供应商管理
02
共同管理供应商，确保供应商的质量和交货期。
联合库存管理
03
共同管理库存，降低库存成本和缺货风险。
电子化采购策略
电子化采购
利用电子商务平台进行采购，提高采购效率和透明度。
电子化供应商管理
利用电子商务平台进行供应商管理，提高管理效率和透明度。
详细描述
亚马逊通过精细化的物流管理，有效降低了物流风险。这种策略包括对供应商的严格筛选、对库存的实时监控、 对配送过程的全程跟踪等。通过这些措施，亚马逊确保了商品的质量和运输的安全，提高了客户满意度。
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感谢您的观看
收货验收
对收到的商品或服务进行验收，确保符合采购要求。
03
电子商务采购策略
集中采购策略
1 2
集中采购
通过集中需求，统一进行采购，降低采购成本和 分散风险。
集中供应商管理
对供应商进行集中管理，确保供应商的质量和交 货期。
3
集中库存管理
通过集中库存管理，降低库存成本和缺货风险。
联合采购策略
联合采购
下单
根据采购合同，向供应商下达订单，明确商品或 服务的具体要求。
支付方式选择
根据实际情况选择合适的支付方式，如在线支付、 银行转账等。
支付操作
按照合同约定的支付方式完成支付。
物流与配送
物流安排
与供应商协商物流方案，确保商品或服务的运输安全、及时。
配送跟踪
对配送过程进行实时跟踪，确保商品或服务按时到达目的地。
02
电子商务采购流程
需求分析
项目采购管理(PPT46页)
项目采购管理(PPT46页)
8.2.5 采购规划的工具与技术——合同类型
1、总价合同 2、费用偿还合同
◦ 成本+成本百分比合同 ◦ 成本+固定酬金合同 ◦ 成本+鼓励酬金合同
3、单价合同
项目采购管理(PPT46页)
合同类型
1、总价合同
◦ 把各方面非常明确的产品的总价固定下来。
•总价合同一般有以下四种形式：
•（3）固定工程量总价合同 •这种合同要求投标者在投标时，按单价合同办法分别填报分项工程单价，从而计算出项目总价，据之签订 合同。原定项目工作全部完成后，根据合同总价付款给承包商。如果改变设计或增加新项目，则用合同中 已确定的单价来计算工程量和调整总价，这种方式适用于工程量变化不大的项目。
•（4）管理费总价合同 •业主雇佣某一公司的管理专家对发包合同的工程项目进行管理和协调，由业主付给一笔总的管理费用。采 用这种合同时要明确具体的工作范畴。
项目采购管理(PPT46页)
8.4 询价
询价的含义及其内容 询价的工具与技术 询价的成果
项目采购管理(PPT46页)
8.4.1 询价的含义
询价就是从可能的卖方那里获得如何满足项目有关 要求的意见反馈（投标和建议书）。
项目采购管理(PPT46页)
8.4.2 询价的工具与技术
投标人会议
◦ 也称承包商会议、供应商会议或标前会议，在准备编制建 议书之前与可能的卖方一起举行的会议，对采购相关问题 进行澄清
8.3.1 发包规划的含义及其内容
发包规划就是编制支持询价工作所需要的文件并确定
合同授予的评判标准。
项目采购管理(PPT46页)
8.3.2 发包规划的成果
采购文件
◦ 采购文件用于获得潜在卖方的报价建议书。 ◦ 不同类型的采购文件常用的名称包括：投标邀请书（IFB，
电子商务的采购管理(PPT36页)
10.2 电子商务项目采购
10.2.3 招投标
5. 开标评标阶段的工作要点和技术
（1）开标。在招标公告事先确定的时间、地点，召集评标委员会全体成员、 所有投标方代表和有关人士，在国家公证人员监督下，将密封的投标文件当 众启封，公开宣读投标单位名称、投标项目、报价等，并一一记录在案，由 招投方法定代表签字认可。 （2）评标程序：初评→评审比较→拟写评标报告→选定中标人，另外在初评 后有必要还可对一些问题进行澄清。 （3）评标委员会。评标委员会应该由懂技术、懂经济、懂法律的三方面专家 组成，坚持公正态度，按预先确定的评标标准，对每份合格的投标文件，从 技术、商务等方面进行分析评价，得出评标价。并写出评标报告，提出中标 者名单。 （4）评标标准。针对具体项目确定评标标准和权重。
10.2 电子商务项目采购
1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ.2.3 招投标
6. 招标采购实施的结果
招标采购实施的结果就是签订合同。
10.3 电子商务项目合同管理与收尾
10.3.1 合同的含义及内容
合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止合 法的民事权利义务关系的具有法律效力的协议，一个标准的项目采购合同 应包括以下内容：
10.3 电子商务项目合同管理与收尾
10.3.5 项目合同的实施
1. 合同履行
项目合同的项目合同的履行是合同双方当事人根据项 目合同的规定，在约定的时间、地点，以适当的方法全面 完成自己所承担的义务，实现合同所要达到的各类预订的 目标。 （1）实际履行，项目合同的实际履行是必须按照合同规 定的标的来履行，这是我国合同法规的一个基本原则。 （2）适当履行，项目合同的适当履行是指当事人按照法 律和项目合同规定的标的按质按量按期的履行。
相关主题
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2 电子商务项目采购
2.3 招投标
4. 投标准备阶段的工作要点和技术
（1）投标程序 （2）投标文件 （3）将被拒绝的投标文件（从商务标角度分析） （4）人试图对买方的评标、比较或授予合同的决定 进行影响。
2 电子商务项目采购
2.3 招投标
5. 开标评标阶段的工作要点和技术
（1）开标。在招标公告事先确定的时间、地点，召集评标委员会全体成员、 所有投标方代表和有关人士，在国家公证人员监督下，将密封的投标文件当 众启封，公开宣读投标单位名称、投标项目、报价等，并一一记录在案，由 招投方法定代表签字认可。 （2）评标程序：初评→评审比较→拟写评标报告→选定中标人，另外在初评 后有必要还可对一些问题进行澄清。 （3）评标委员会。评标委员会应该由懂技术、懂经济、懂法律的三方面专家 组成，坚持公正态度，按预先确定的评标标准，对每份合格的投标文件，从 技术、商务等方面进行分析评价，得出评标价。并写出评标报告，提出中标 者名单。 （4）评标标准。针对具体项目确定评标标准和权重。
2.2 询价
询价就是从潜在的卖方获得建议书或标书。
在这个过程中潜在的卖方做大部分的工作，而买方不 用操心；买方主要负责为询价做广告，并召开一些投标 会议来回答询价的相关问题。 该过程的主要输出就是收到建议书或是标书。
2 电子商务项目采购
2.3 招投标
1.项目采购的方式 招标采购 ，分为公开招标采购和邀请招标采购两种。 非招标采购 ，分为询价采购、直接采购和自营工程三 种。
1 项目采购及采购计划制定
1.3 电子商务项目采购计划编制
3.项目采购计划的依据
范围说明书 产品说明书 采购活动所需的资源 市场状况 项目其它计划结果 项目的制约条件和基本假设
1 项目采购及采购计划制定
1.3 电子商务项目采购计划编制
4.电子商务项目采购计划的编制方法
自制、外购和租赁的决策分析 短期租赁或长期租赁分析 向采购专家咨询 经济采购批量分析
1 项目采购及采购计划制定
1.3 电子商务项目采购计划编制
1.什么是项目采购计划
项目采购计划的过程就是识别项目的哪些资源的需要， 可以通过从项目实施组织外部采购产品、设备、工程和 服务来得到满足的过程。
1 项目采购及采购计划制定
1.3 电子商务项目采购计划编制
2.项目采购计划的内容
需要采购物品或服务的质量 项目实施过程中，须采购物品或服务的投入时间 需采购产品之间的关系 需采购物品或服务的预计采购时间，以便对照项目进 度安排采购日程表 应考虑合同和分包合同
1 项目采购及采购计划制定
1.3 电子包人或供应人 为完成项目目标或规定的内容，明确相互权利义务关 系而达成的协议。合同具有依法成立、主体平等、协 商一致、具有法律效力等特点。总的来说合同可分为 以下三种：固定总价合同、成本补偿合同和单价合同。
1 项目采购及采购计划制定
1.3 电子商务项目采购计划编制
5.采购计划的结果——采购管理计划
采购计划的内容包括：
a．明确规定项目所需采购的资源数目，每种资源的与计采购价 格。 b．所需资源应当使用的合同类型。 c．采购工作的具体内容分别由哪方负责实施（项目组织的上级 单位；项目业主（客户）还是项目组织的采购人员）。 d．如何管理、控制资源供应商。 e．如何协调项目采购工作和项目其它工作的措施。 f．项目采购文件（如招标文件）的编制方法。 g．工作说明。
电子商务项目采购管理
1 项目采购及采购计划制定 2 电子商务项目采购 3 电子商务项目合同管理与收尾
1 项目采购及采购计划制定
1.1 采购的概念
项目的采购就是从项目系统外部获得货物 和服务（产品）的完成的采办过程。采购可以分 为招标采购和非招标采购。招标采购又可以分为 无限竞争性的公开招标和有限竞争性的要求招标。
2.1 询价计划编制
询价计划编制包括准备询价所需的文件和确定合同 签订的评判标准。最常见的两种询价文件是FRP和报价 邀请书（RFQ）。
FRP是一种用于征求潜在卖方建议书的文件
RFQ是一种用于征求潜在卖方报价或标书的文件
2 电子商务项目采购
2.1 询价计划编制
FRP基本框架图
2 电子商务项目采购
2 电子商务项目采购
2.3 招投标
2.招标投标的程序
（1）招标准备阶段 （2）投标准备阶段
（3）开标评标阶段
（4）决标签约阶段
2 电子商务项目采购
2.3 招投标
3.招标准备阶段的工作要点和技术
（1）招标工作班子的组建 （2）编制招标文件和标底
（3）拟写并发布招标公告
（4）投标者资格预审 （5）组织标前答疑会议
1 项目采购及采购计划制定
1.2 采购管理的概念
1.概念
项目的采购管理也称作“项目的获取管理”，指的是 在整个项目过程中有关项目组织从外部寻求和采购各种 项目所需资源的管理过程。这包括对于项目获得各种商 品物料资源和各种劳务的管理。
1 项目采购及采购计划制定
1.2 采购管理的概念
2.特点
（1）该类项目的技术内容和要求多变，难以准确定义。 （2）该类项目受用户的业务目标的变化、组织策略变化和最终用户 习惯的影响很大。 （3）在整个项目生命周期内会受到飞速发展的新技术的影响。 （4）项目周期一般比较短，但缺陷责任期或保修期却可能较长。 （5）该类项目几乎做不到没有任何缺陷，其评估只能在用户的使用 过程中进行。
1 项目采购及采购计划制定
1.3 电子商务项目采购计划编制
单价合同
单价合同要求买方向卖方按单位服务的预定金额支 付的合同，合同总价就是完成该项工作所需工作量的 函数。有时也称为物料和时间合同。
1 项目采购及采购计划制定
1.3 电子商务项目采购计划编制
三种合同的风险比较
三种合同风险比较图
2 电子商务项目采购
1 项目采购及采购计划制定
1.2 采购管理的概念
3.管理工作过程
（1）制定项目采购计划 （2）制定项目资源寻求（采购作业）计划 （3）项目资源需求(通过各种渠道发现资源和劳务的工 作) （4）供应来源选择(依各供应商报价等情况做出供应来 源的选择) （5）合同管理 （进行项目各种采购合同的履约管理） （6）合同完结（进行项目各种合同完结的交割工作）
1 项目采购及采购计划制定
1.3 电子商务项目采购计划编制
固定总价合同
固定总价合同涉及详细定义的产品或服务的固 定总价格，这种情况下买方承担的风险很小。
1 项目采购及采购计划制定
1.3 电子商务项目采购计划编制
成本补偿合同
成本补偿合同是指向卖方支付直接和间接实际 成本，分为以下三种：
成本加奖励费合同（CPIF） 成本加固定费合同（CPFF） 成本加成本百分比合同（CPPC）